婚礼策划师收入多少？入行3年工资如何能有10万+？
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　　前几天在婚礼学习网发表了一篇文章，是《》，结果微信后台收到了很多朋友的反馈，其中有一篇非常用心，之前有分享过她的来信《！》　　婚礼学习网：　　你好呀。　　其实一直有关注你们，你们的文章我基本上每篇也都看，只不过有时候比较少在后台留言，因为我觉得我自己还是比较适合这种长篇文字的叙述，有一种记录感和仪式感。　　昨天看了你的文章《》，很有感触，于是想告诉你我自己的一些经历和想法。想想上一次给你写信也是12月，今天也是12月，还真的是一种缘分。　　进入这个行业都快3年了，真是应了那句话，时间如白驹过隙，一恍惚、一刹那就过了。　　这三年来，我经历了很多，成长了很多。看到你那篇文章下面有评论说，婚礼策划行业要耐得住低工资。　　我是赞同这个观点的。因为婚礼策划行业本身是一个比较粗放的行业，我自己也感觉婚礼策划行业并不是传说中的那样美好、那样高大上。　　做了三年的婚礼策划师，我发现，这个行业是一个比较低端的服务型行业，有人可能要拿一些独立策划人的的牛逼案例来说，你看看他们活得多好啊~多滋润啊。但是，现实是他们真的像是宣传出来的活得那样好吗，另外，他们能够代表整个婚礼策划行业吗？　　说婚礼策划行业其实是比较低端的服务行业，是因为，首先婚礼策划师（婚礼顾问/婚礼销售）的角色很多时候是婚礼销售。这种婚礼销售几乎完全等同于我们在各个柜台看见的销售，无非是让客户签单，但是我们又不能看不起婚礼销售，其实销售每个行业都需要，不是吗？你想想那个行业不需要销售？没有吧？　　有些公司的把婚礼设计师叫成婚礼策划师，我也赞成这种叫法，因为婚礼顾问（婚礼销售）把单子签下来之后，做婚礼设计和整体构想的是婚礼设计师，所以倒不如把设计师称做“婚礼策划师”。　　无非是个称呼，如果真正喜欢婚礼策划行业是不会在乎自己被称作什么的。　　我们婚礼策划公司分工没有那么细致，按照工作内容来讲，我的分工是偏向于婚礼销售的，但是平时也会协同婚礼设计师构想婚礼场景。所以也算是婚礼策划师吧。　　好了，说完了工作内容，说回你的那篇文章，我看见你说要耐得住低工资。是的，婚礼策划行业的工资可是真正低的了。就像是洗碗工的工资，甚至比洗碗工的工资还要低一些。当然婚礼销售这个行业本来也就是要看提成的。不能够指望底薪的。　　两年前，我刚进入婚礼策划公司的工资月薪是2000，但是现在我算了一下我自己的年薪已经达到了10万+，这一个过程是怎么样做到的呢？　　我加入婚礼策划公司的第一天，老板就对我说，婚礼策划行业是不能够看着自己的那点底薪的，一定要有所抱负，有自己的期待，这个期待不一定是钱，也可以是任何支撑你走下去的东西。　　其实，不用他说我也知道，因为我自己是渴望做婚礼策划这件事情的。内心的渴望就是支撑我一直走下去的动力。　　我们婚礼策划公司有一个好处就是单量比较稳定，而且比较多，因为毕竟是当地所在的知名婚礼策划公司，所以无论是熟人介绍还是慕名而来的新人都保证了我们婚礼策划公司的每一个婚礼策划师有着比较多的实操机会。　　开始的时候，我接触的客人不多，所以每一个客人我都十分重视，经常会问他们需要什么帮助，但是这反而给客人一种打扰的状态，因为有时候真的是没有事情去找点事情来做，但是这种硬找的事情会显得特别的故意，给客人一种不好的体验。　　我觉得　　如果一个婚礼策划师手里面每个月如果没有执行超过6张单，那么他就应该会觉不忙；　　如果没有超过4张单，那么工作应该算是舒适；　　如果没有超过3张单，那么工作应该算是轻松；　　如果没有超过2张单，那么工作应该算是闲得慌。　　所以，我前几个月其实是很闲的，闲得慌的级别。但是我内心知道自己会以后会很忙，为了让自己提前做好准备，我通过各个渠道去认真学习，比如之前就和您说过，我会主动要求去婚礼现场帮忙，跟场，其实是对婚礼执行的一种学习，而且很多时候我会主动去花卉市场，因为觉得认识多一些花才能够对各种花材有所掌握和运用，我去花卉市场的时候会用手机拍下图片，然后在备忘录里面备注每一种花材的名字和价格，可是因为自己的手机坏了一次，备忘录的数据弄丢了，只留下了一部分当初的笔记，但是，至今为止，我仍然是婚礼策划公司里面认识花材数量最多的一个人。　　我实在不知道为什么现在那么多新人想要进入婚礼策划，并且已经进入婚礼策划公司了，却不知道自己从哪些方面去学习婚礼策划，不知道自己应该掌握那些知识。什么婚纱、花艺、谈单、执行、灯光等等，每一种知识都够得学习的了。　　除了花艺，我自己还学习了灯光知识，我是这样开始的，首先找了，然后研读了大部分的文章，然后做了笔记的，真的，我是做了笔记的，不可思议吧。。　　说实话，如果只是做了笔记，其实并没有什么卵用。　　如果要让我提醒后来的婚礼策划师，我一定会说：　　重要的是运用！　　因为，我通过大量的笔记只是知道了灯光的一些事情，如果不去实践，完全就是纸上谈兵。　　后来，我自己有意识地在婚礼现场去运用灯光，终于出现了一些特别的变化……　　这次变化是在去年12月份，我跟了一个客户，婚礼日期是在2月初，昨晚这场就差不多过年了，刚好有3个月时间，他们的预算不算特别多，5万左右的样子。　　5万左右已经可以动用一些婚礼的灯光了，如果是平常时间，我们大多数会给灯光的合作伙伴，给他们一个灯光的报价，让他们做一个灯光的方案，但是这一次为了自己学到更多的婚礼策划知识 ，我决定深入参与进去，我和灯光师协商了不止20次，其实大多数时候是我在请教他们一些知识，怎么样做灯光会好看。　　后来也得出一个经验，如果自己真的是很想学习某一种知识，真的是要主动请教，没有人会平白无故来教你，但是请教也是要建立在自己查询了的基础上，要不然，去问了也不会有什么收获。　　最终，这次的婚礼场景的效果做得新人非常满意，我自己也非常满意这种满意度是来自于自己能力的成长，比自己的工资的增长带来的满意度更高。　　做完这场婚礼，也更加让老板赏识，老板看见了我能力的提升，并且加上一些老员工的离职，我自己已经成为了婚礼策划公司的中流砥柱。　　顺其自然地，老板给我加薪了，其实他之前也给我加过几次薪水。直到我做完2月的婚礼，我初步估算了一下，我自己的底薪翻了一倍，达到了4000。　　说实话，我自己知道这个公司已经算是婚礼策划行业里比较高的工资了，加上我自己的提成，总的来说去年过年前，我的工资也差不多是8千多了！　　把我自己吓了一跳，其实也很多了，不是吗？也许是我自己要求太低了把。哈哈哈。　　过完年回到公司3-4月，其实是没有什么婚礼的，年初的时候做了一场，之后便是婚礼行业的相对的淡季了。　　但是这个时候我也没有闲着，因为在过去跟进客户的过程中，我发现有很多的时候跟进客户需要一些特定的谈单话术，我自己开始总结过去一年跟进的客户，看看那些地方需要以后提升和改进，说实话，我之前跟进客户是有记录每一次跟进情况的。所以这就成了我自己总结和回顾的资料。　　根据这些资料，我完善了自己的婚礼策划知识系统。　　平时我跟进好客户之后，会在印象笔记上面记录一些跟进情况。完全是电子档的，永远不会丢失。很方便，推荐给大家用一下。　　4月刚过，我们有开始忙碌了起来，光是4月份我自己都有6场婚礼要执行，还要邀约一些有意向的客户，所以总体上来说，还是挺忙的了。　　压力也骤然增加，因为有好多婚礼的设计要赶着出设计，所以和婚礼设计师都是通力配合，我自己能够想设计的，我自己就想设计，婚礼设计师也帮忙想，想好设计之后，我就开始写方案，有时候遇上一些突然的婚礼单子，就连夜赶方案。　　赶出来之后，第二天就去见客。如此循环，确实是比较累的。　　遇上自己有婚礼的时候，还得去现场去做总督导。每次从婚礼现场回到家也都是12点过了，有时候还约了第二天要去见客人，所以也基本上就是洗洗睡，第二天早上早点起的节奏。　　一份耕耘，一份收获。这是古话，也是真理。　　5月份的时候，老板提升我做婚礼策划经理，工资已经达到了4500，加上我自己5月份有6场婚礼，提成大概有6千，我的薪资顺利过万。　　但是，实在是要说一句，这过万的薪资真的是得来不容易的，5月份感觉自己就是忙疯了的节奏。有时候压力很大，压力主要来自各方面的人和事需要协调，而且做婚礼策划有太多的细小的事情需要照顾到，万一有什么搞忘了，就会造成很不好的后果，所以也是身体很疲惫。　　但是幸好心情还是挺好的。只不过那几个月总是想着想要放假给自己。但是一直是每天都有事情做。所以这过万的月薪真的是不好拿。　　如果说5月都是刀山火海般了，那么6月简直是人间炼狱。　　每天上午约了客人，下午还要赶着见一对客人，见完客人之后马上又要感到婚礼现场去，婚礼现场结束之后，回到家一般都是23点了，洗洗睡吧。　　如果遇上第二天还要见客，那么还得继续把方案改完之后才能够睡。　　这样老是熬夜和晚睡真的是不好的，我自己熬夜之后很容易第二天乏力，这种乏力的状态一般会持续几天。　　在6月份因为熬夜，所以有时候居然会有失眠的情况，每当失眠，我都会干脆爬起来，抓一本书起来读。一般读几章就开始有困意了，对于失眠的时候一定不能够做的事情就是上网和玩儿手机，一般是越玩儿月清醒。　　从6月开始，其实我自己就没有停过，不断地和客户见面聊婚礼，不断地被催婚礼设计图，不断地现场执行，简直是疯了的节奏，但是有时候心态放轻松就可以了，要不然真的会成精神病的。　　这种忙忙碌碌地状态，从来没有停歇过，一直持续到现在，比如，今天晚上我给你写完这封信，我还要修改一下方案才能够睡觉。　　虽然忙成狗，但是自己的付出也是明显可以感觉得到回报的。　　在9月的时候，我们公司有人辞职，我顺利地被晋级为婚礼策划总监，工资升为5.5千（加上提成大概有1.4万，有时候超过2万,年薪突破10万）。说实话，我是不鼓励经常换婚礼策划公司的，更加不鼓励经常换行业。熟话说，换行穷3年！　　我自己在婚礼策划公司待了2年多，快3年了。　　总觉得自己在这里学到了很多，成长了很多，收获了很多。收获的不仅是金钱，更是能力。　　有时候同事们也会问我累不累之类的话，我一般口头上回答：“还行”。其实是累的要死。　　但是这种累真的是身体上的，不是精神上的，所有有时候一些朋友问我关于职业建议的时候，我一般会回答他们，找一份自己喜欢的工作做吧。　　因为只有真正喜欢婚礼策划工作，你才能够一直在婚礼策划行业走下去。　　持续走下去，才能够形成行业积累，才能够增长自己的能力。　　好啦，一时间情绪涌动，守不住啦，所以洋洋洒洒写了这么多。见谅哈。　　另外，也感谢“”这个平台，让我受益很多。　　谢谢。
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[已完成]婚庆一般包括点什么内容，和婚庆公司谈，要注意点什么？
准备订婚庆公司，想了解下一般婚庆公司服务包括点什么，和婚庆公司洽谈的时候，要注意些什么？
婚庆包含 1，四大人员，化妆师，摄影摄像，司仪。 谈的时候要注意四大的工作时间，一般6小时肯定不够，最好10小时。司仪有没有自带督导。 2，鲜花布置 布置的是鲜花还是绢花，客桌花有多少，手捧花有多少。 3，设备，比如追光灯，泡泡机等等，（包含工作人员） 这个要看楼主的场地了，一般追光灯2台，泡泡机一台 4，t台 这个也要看楼主场地，t台有的是按面积算价钱的 5，婚车布置 婚车布置的地方，是不是离得比较远，会不会不方便等等
最好明细都写下来，要详细到数量颜色款式~~
修改于： 16:24:13
楼主你好，婚庆的服务主要包括四大金刚和婚庆的布置，有些也提供婚车和婚纱礼服的租赁 四大金刚：司仪、化妆师、摄影师和摄像师，如果需要的话还有DJ和督导 布置：舞台布置，迎宾区布置、签到台布置、拍照背景布置、桌花、车花、现场灯光纱幔布置，搭建T台等等 洽谈婚庆需要注意的是： 1.四大金刚的级别和服务时间，一般四大金刚分为好几个档次，要确定是哪个基本的；化妆师全天跟妆、摄影摄像10小时，超时是要收费的 2.现场花量，使用的是鲜花还是绢花，全满还是半满，是什么款式都需要表明 3.现场灯管设备，提供多少追光灯、帕灯、摇头灯，分别是多少瓦的 4.提供音响设备，几个音响，几个无线话筒等等 5.是否搭建T台，多长多宽一共几个平方米，每平方多少费用，包台多费用（一般是要另外收费的） 这是我想到的需要注意的地方，供楼主参考咯
谢谢~~一般司仪就是光主持晚上的酒席么？
楼主你好！ 一般婚庆的话分成两块：布置和四大 布置： 1）花：一般现在都是鲜花的，绢花比较少。种类多少和颜色多少 2）道具和设备：罗马立柱的样式和大小，低灯，镭射灯，摇头灯，追光灯，这些灯是否都是变色的等。还有追光灯泡泡机的数量等等。 3）舞台：舞台大小和舞台背景，大头在背景，三层还是二层，三层交叠的还是有角度的等等。 4）进场：红毯，T台还是星光大道，进场前有无布置。 其实这些鳗鱼也只是点到为止，要去商家那边看现场看录像看目录的。而且布置和设备都是穿插在每一个设计里面，不是独立的。 四大： 1）摄像摄影的时间和资质，这个点谈到就OK了，然后可以参考看看以前的一些作品和片子。 2）重点：司仪和化妆师，司仪要面谈，参考婚礼录像，司仪的现场一定要去看，看他的控场能力。化妆师一定要试妆，看速度和妆面。必要时可以计算她的化妆时间用来参考。 和婚庆谈单的时候，不明白可以多问，但是一定要把商量好的都写在合同里面。在费用上，不建议一次付清，建议订金，合同签好出好方案满意以后再付一笔，婚礼当天再付尾款。
修改于： 00:30:31
回复魔裹_fly的帖子我最近的帖子里面对于婚庆的问题已经有详细的问题分析。其中包括： 婚庆是一站式的好，还是四大和布置分开请好： 我虽然请的是一手包的婚庆，但是我真心觉得如果时间充裕，各司其职的是最好的。目前好的婚庆公司是只做布置的，这样他会就专心做好布置这一方面。就跟人一样，人无完人，不可能面面俱到。如果婚庆只是负责布置的，反而会安安心心帮你搞定布置。而四大金刚的话，他们也是专职做他们该做的摄影摄像或者司仪或者化妆，这样他们才会有更大的专业性。 谈婚庆时需要注意的细节问题:
四大人员，要看一下化妆师摄影师、摄像师是6小时还是12小时的。他们和司仪的各自级别是什么，问婚庆这个级别里面有哪些人，最好让他们给你看一下他们的作品。摄影师和摄像师这个时候就可以订下来了，然后化妆师要试妆，司仪要面谈。 套系中如果用的是鲜花，最好和婚庆把花种和样式订下来。花种最好写在订单或合同内，这样避免到时候婚庆说没有你说的花种咯。还有，你的舞台设计、拍照区域、展示区的细节设计都要仔细看清楚，用的材料是布幔还是纱，都要问清楚婚庆策划师，有些道具最好给你看实物最好。& 关于婚庆订单或合同的问题： 在签订时，哪怕是支付定金也要看清楚上面的条款。比如支付形式、新人违约、婚庆违约、婚礼餐食、扎花服务等等。如有任何异议，最好可以当场指出。如果错过了现场，可以在支付第二次款项，未支付完所有余款之前提出。 定金的金额数目每家婚庆都不同，要详细问清楚。另外，金额也与所定的套系价格相关联。定金是不可退还的金额，一般商家需要客户支付的都是定金，而不是订金！第二笔费用的缴费时间一般是在化妆师和司仪定下来后支付的。而最后一笔每家的要求是不一样的，所以一定要问清楚支付方式。 有没有合同，这个每家不一样。我自己是没有合同的，就是订单，也就是合同，和合同一样有法律效益的。但收据是有的，支付完每一笔金额之后都是会给我收据的。我觉得这个是一定要问商家要的，不然会有金额纠纷。 当要订一家婚庆的时候，最好是：可以先订下套系比较低的套系定金。大家都知道，婚庆价格一般都是越谈越高。选择低一等的套系，一来可以控制好自己的预算，二来万一之后有任何后悔，是不可以从高套系再跳回到低套系的。
所以说，你说的一般婚庆包括什么，上面的MM已经都已经回答你了，所以我也不重复了，但是我就补充一点，这个实在是每家婚庆包含的内容都不一样，相对应的价位也不同，所以还是先订自己的婚庆预算再去找婚庆会比较有针对性一些。另外你说的司仪，不仅是晚上的主持，好的司仪也是你整场婚礼的策划。他当天是把控你全场的主要核心人物，所以对于自己想要选择的司仪风格也要有一定的想法，是要会调节气氛的，还是沉稳的，全都要看你想要怎么样的婚礼哦
谢谢各位的回答，大家有心了~~
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前天去婚庆公司做兼职,在一个高档酒店布置完婚礼现场后,地上掉了一些花瓣和垃圾,需要打扫一下,我便去给服务员要扫帚和簸箕,然后她就给了我这个,,高档酒店就是不一般啊,这是四五岁小孩玩的啊,你过家家啊?你们天天用这扫地啊?当场我就石化了.
不能回复评论真不爽。。。。。所以想给你们回复都不能？你们是不是也觉得如果楼主能回复评论会更好啊？
lz，你凹特了
婚庆的暴利我不想多说了，买好了常用道具数钱就行了
这个是酒店pa做的，楼主你越轨了
没文化好可怕
我也有一个
扫桌子的不多说
的确像过家家～～……
那是桌扫！酒店用来扫桌子上的垃圾用的。没文化真可怕
是那家，告诉我我去爆光他
我干一场两天，第一次40以后80一场，楼猪你的呢？
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大学生徒步跑回家 什么原因跑了多远
佚名 法律法规网 　
15:50:46 　评论(/)
原标题： 大学生徒步跑回家 什么原因跑了多远法律法规网消息 大学生国庆节一般都选择回家过节，他们一般都选择火车等交通工具，那么如果有人选择跑回家是什么原因，跑了多久。 国庆前夕，四川达州体育学院2016级学生王浪，从学校徒步跑回大竹老家。全程73.9公里，共耗时17法律法规网消息 &大学生国庆节一般都选择回家过节，他们一般都选择火车等交通工具，那么如果有人选择跑回家是什么原因，跑了多久。
&国庆前夕，四川达州体育学院2016级学生王浪，从学校徒步跑回大竹老家。全程73.9公里，共耗时17小时41分钟。小哥王浪表示：选择跑步回家，只是因为晕车不想坐车&&网友：为小哥打call！
女大学生回乡种草莓一年纯赚20万元
在东坡区崇礼镇白马村的一家草莓园里见到了25岁的彭小勤。她正忙着给市民采摘的草莓称重、收钱，忙得不可开交。&又是一年好收成。&她笑着说，随后，她给记者讲述了自己的创业故事。
找工作 不如自主创业
2009年6月，彭小勤从西南大学毕业，在重庆一家婚庆公司上班。工资只有800元，却异常辛苦，在父母的劝说下，她决定回眉山就业。然而，回到眉山后，她却一直没有找到合意的工作。
&找不到工作，那就创业吧。&彭小勤说，&做什么项目好呢?我想过养奶牛、开食品店，似乎都不太合适。&
她最终决定种草莓
父母种了10多年的草莓，虽然只有一两亩地，但积累了丰富的种植经验，彭小琴从小帮忙，对草莓种植也非常熟悉。她做过市场调查，发现草莓的市场价格好，种植草莓有前景。
消息一传开，她首先就得面对村里人异样的眼光，以及&大学生回来种地哦&等讥讽的话语，她总是选择笑笑，转身离开。
&跟他们说不清楚，只要我自己过得好，那就是好。&彭小勤说。好在父母虽然担忧，但终于理解了她的决定，支持她种草莓的行动。
巧推销 顺利打开市场
彭小勤种草莓的第一招，就让父母有些不适应。她放弃自家的地，而是去邻村土地流转了38亩地种植。&自家的地为啥不种?要去租别人的地?&母亲何福枝舍不得，也很疑惑。
彭小勤解释说：&新地种植草莓，细菌少得多，草莓不用打农药，能保证原生态。&父母明白了。
2009年8月，彭小勤靠借钱、贷款，投入了20万元，栽下了第一批草莓苗。投入大，压力也大，&当时就想，走一步算一步，做什么没有风险?要想成功，就得做了再说。&彭小勤说。
育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，&草莓要搭薄膜，白天掀开，晚上盖上，光这一项，每天一早一晚都要忙两个多小时，如果刮风下雨，半夜三更还要起床察看。&彭小勤说。
辛苦没有白费，第一批草莓很快成熟了。看着红艳艳的草莓，她心里乐开了花，但这样多的草莓，销路怎么办?
她使出了第二招：上门推销。她开着小面包车，用脸盆装着摘好的草莓，跑遍眉山城区各个农贸市场、超市、水果摊，挨个发名片，推销草莓。&每天一早起床摘草莓，送货，常常要到晚上八九点钟才能回来，非常辛苦，一天跑下来，话都不想说。&彭小勤说。
天道酬勤，销路打开了，38亩草莓销售一空，加上次年4月收获的草莓，第一年草莓种植纯利润20万元，这让彭小勤大受鼓舞，对未来充满信心。
出妙招 入园采摘受欢迎
跟其他创业者的故事一样，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓红得特别多，而城区内的各销售点，因为市场竞争的逐步加大，根本卖不完。
彭小勤使出了第三招：入园采摘、先尝后买。&大家既能体会采摘的乐趣，草莓也能及时卖出去。&彭小勤说干就干，印了不少宣传资料，有空就上街发放，慢慢的，入园采摘草莓的市民越来越多。
人一多，管理问题立即凸显出来：因为是尝了再买，一些人采了草莓吃完就走，根本就不买。同年5月，一场九级大风袭击了崇礼、复盛等多个乡镇，彭小勤的草莓园也未能幸免。原本可以卖到6月的草莓，一下子全毁完了。&因为管理不善和自然灾害，损失了好几万元的收入。&彭小勤说。
今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教训，改进了管理方式：草莓园用篱笆圈了起来;从尝了再买，改成10元一个人，入园随便吃，要带走的话，草莓16元一公斤。
新的管理方式效果不错，现在，每天到草莓园采摘草莓的市民络绎不绝，周末经常有数百人，甚至有人晚上10点跑来，打着手电筒采摘。
&种草莓，累，但快乐着。&彭小勤用这句话，说出了她的心声。 tags：
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