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40岁了,你还要重新开始一份职业？
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30岁，我从银行辞职了
◆经济导报记者 韩祖亦&今年我30岁。昨天，在犹豫纠结了一个月后，正式开始办理辞职手续。&曾为某国有银行济南一支行客户经理的杨钦，将这作为其职业生涯的分界线，&30岁，重新开始还不晚。&而杨钦并不是其所在部门近年来首个&出走&的员工，更不要说拥有逾200名员工的整个支行。今年34岁的杜旭，2年前便从另一家国有银行辞去了与杨钦相同的职位，入职一家基金公司 。&也很累，加班时间不亚于银行，虽然稳定感不足，但相比而言性价比更高，职务升迁也更灵活。&4日，亚洲金融合作协会秘书长、中国银行 601988,诊股 业协会原专职副会长杨再平公开表示，当前中国银行业已经进入转型期，&所谓的&转型期&就是银行业过去那种好日子过去了，紧日子已经来临，或者正在来临。&在此背景下，近年来，不论是国有银行还是股份制及城商行 ，员工离职的情况均不鲜见。截至目前，A股中25只银行股 披露的员工总数，也为这一现状提供了一定佐证：根据2016年年报 ，25家上市银行 的员工总数为222.01万人。然而到2017年中报，这一数字降至218.50万人。半年内，人数减少了3.51万人。多的时候四五千，少的时候两三千4日，经济导报记者见到杨钦时，他正在其位于济南市历下区的原单位办公室整理自己的相关物品，为下一段职业&生涯&――入职一家大型国企财务部门做准备。杨钦25岁时留学回国。彼时，银行业经营顺风顺水，在公众眼中亦是个&只进不出&的好去处―――收入高、福利好、旱涝保收。想以&正式职工&的身份入职国有银行，并不容易。杨钦通过了笔试、面试等层层考核，还动用了家庭人脉，最终进入了某国有银行济南一支行工作。&这在家人和朋友眼中，是非常好的工作，我当时也很满意，准备大干一场。&和几乎所有的&小年轻&一样，杨钦入职后，第一个岗位便是银行柜员。&这个岗位，需要办理的业务种类多而且杂。那么多客户在排队等待，客户也常有不理解需要解释的地方，压力真的很大，连厕所都不敢轻易去，上班时间完全是&连轴转&，生怕有客户投诉。由于长时间&坐柜台&，那段时间，我的颈椎、腰椎都出了毛病。&更让杨钦觉得困扰的是，银行的营业时间是9点上班、17点下班，但柜员早上8点20分就得到单位，下班时间更是常在晚上8点之后。&停止营业后，柜员还要进行对账等后续工作，哪怕有几元钱对不起来，也要重新一笔笔核对。培训、会议等需要大量时间的事务，更是不可能在营业时间进行，所以都安排到了工作日的晚上或休息日。&在负责柜员工作的2年间，杨钦将其形容为&没白天没黑夜，没工作日没休息日&。&但那几年，银行的效益比较可观，每月基本工资加上绩效奖金，能让我觉得每天多工作的那三四个小时以及占用的双休日时间，没有白干。虽然累，压力又大，但心理上还是平衡的。&然而，在顺利由&柜员&提升为&客户经理&后，杨钦却渐渐开始不平衡了。据其介绍，他所在银行的员工工资，由基本工资、岗位工资和绩效工资等3部分构成。其中，基本工资主要与工作年限和职称挂钩，岗位工资与行政级别和具体岗位相关，而绩效工资需要考核多达三四十项指标的完成情况，根据每一项的具体权重打出总分，以此核算金额。&国有银行的基本工资一般都很低，客户经理只是普通员工，岗位工资也仅比柜员高一点。在银行&日子好过&的时候，绩效工资会成为我们工资收入中的&大头&，这也极大激发了营销存款、信用卡 的积极性。&然而，在杨钦成为客户经理后，银行面临的来自各类金融机构的挑战日益激烈，昔日风光不再。&在目前的大环境下，考核标准逐年提高，营销存款难上加难，更别说那么多的分项指标。而这也直接影响了得分和绩效，最终反映到收入上。这种情况，从去年以来尤为明显。&种种因素下，今年以来，杨钦的月收入多的时候四五千，少的时候两三千。&家人都不能理解，也常常争吵。他们觉得我天天早出晚归，周末至少要加班一天，完全顾不上家人和孩子，却只能拿这样的工资。其实，我们支行已经算是经营业绩名列前茅的了，那些业绩不如我们的支行，和我职位相同的员工，拿的更少。&据杨钦了解，其所在国有银行位于山东一些地市的分支行，因不良率等原因，需要&倒扣&相关人员工资，月收入仅千元的状况并不鲜见。除工资收入外，此前，国有银行职员在公积金缴存、各项补贴、年终奖等方面的福利令人艳羡。但近两年，随着业绩下滑，国有银行各种奖金福利也相应减少。&比如各项补贴，相较此前几乎&腰斩&，年终奖更是大幅下滑。&这些，成为了促使杨钦作出离职决定的最重要因素。晋升空间狭窄成困扰不同的人离开的主要理由，不尽相同。发展空间狭窄，晋升困难，这是在收入尚可时，毅然&跳槽&的杜旭作出离开决定的重要原因。毕业后进入一家国有银行济南一支行工作的杜旭，赶上了&好时候&。虽然工作时间长，压力大，但在其离开以前，工资收入在同学朋友中算是中上等。&买房、买车、结婚、生子，人生的许多大事，均在这一阶段不至于过于狼狈地完成。&然而，做了3年柜员、3年客户经理后，决定职业发展趋向的竞聘，却成为杜旭最大的困扰。&我们支行员工队伍庞大，但中层岗位占比仅逾一成。而且，此前多年，银行业务扩张，招聘了不少新员工。因此在每一次竞聘时，竞争都非常激烈。几十个普通员工竞争两三个中层岗位的状况常常出现。有时候，除工作成绩之外，还需要其他的一些资源。&虽然已离开数年，但曾竞聘失败过多次的杜旭，提及此依旧连连叹息。之所以执着，除追求上进之外，也因其与岗位工资、各项补贴、年终奖等直接挂钩。&各项加起来，一年的收入差距，达数万元，不是一个小数目。&在杜旭看来，国有银行既有像机关事业单位的一些特点，又要按照企业模式运作。由于国有银行的多身份性质，导致其晋升机制要受多种规则影响。&即便晋升为中层管理人员，进一步的发展也是长路漫漫，竞争非常激烈。&基于此，在又一次的竞聘失利后，杜旭毅然离开，入职一家大型基金公司驻山东总公司。&短短两年，职务便有了提升，一切凭业绩说话，晋升机会明显增多。&&这些年，从国有银行离职，已经不是什么&稀罕事&了，日益普遍。&杜旭说。原银行职工，去了哪儿杨钦、杜旭的出走，并非个例。经济导报记者对比银行股2016年年报及2017年中报数据发现，截至日，4家国有银行员工总数为162.98万人。然而，至今年6月30日，这一人数降至160.41万元。半年内减少2.58万人。浦发银行 600000,诊股 、华夏银行 600015,诊股 、民生银行 600016,诊股 等9家上市股份制银行，员工总数由2016年底的50.73万人，降至49.72万人，减少1.01万人。其中，平安银行 000001,诊股 的员工总数在2016年年报中为3.69万人，今年中报却降至3.17万人，减少5164人，降幅达14%。那么，那些选择&出走&的原银行职工，又去了哪里？&前些年，股份制银行和城商行特别青睐从国有银行&挖人&。职位可以晋升，薪酬更是大幅提高，当时有不少国有银行的同事跳槽。&现为某股份制银行济南分行信贷审批部门中层的薛浅，便在4年前离开了某大型国有银行的济南市一支行，从前台营销岗转入后台审批岗。&压力立刻卸下来了，没有了营销岗的各种任务指标，年收入还翻了一番。&虽然感觉国有银行更有保障，但薛浅并不后悔这一决定。在薛浅看来，国有银行业务流程规范，风控也更为严格，其员工专业素质较高，这是股份制银行在招揽人才时所看重的。但近年来，股份制银行从国有银行&挖人&的积极性也开始下滑。因此，除银行同业间人员流动外，券商 、PE、投行、信托、公募基金、互联网金融 公司、财富管理公司、地方金融资产交易所，都成了离职银行员工的新去处。不光普通员工，银行高层也在引领这一&潮流&。此前，兴业银行 601166,诊股 原行长李仁杰出任陆金所董事长；中国银行原副行长王永利出任乐视高级副总裁；华夏银行原副行长黄金 老出任苏宁云商 002024,诊股 副总裁。对此，中国人民大学财政金融学院副院长赵锡军将发展空间归结为新兴金融机构相对于传统银行的比较优势，他认为，传统的银行业是以存贷为主要业务的，利率市场化后竞争压力就越来越大，收入增长不那么容易了。加之互联网金融新业态的自由度相对大一些，同时，新兴的互联网公司提供的股权、期权等各种薪酬以外的条件，也更具吸引力。400-884-1001
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6、其他违反相关法律法规以及道德规范的内容。读者来信：30岁了，对职业发展一片迷茫怎么办？2 years ago总代销售：25岁开始干了一年，没经验、没人脉、没业绩，加上工作压力大，遂辞职。销售的第一年本来就很难熬的，除了漂亮妹纸和漂亮小伙，所有新人销售都是从没经验、没人脉、没市场、没老师、没信心、没钱中苦熬过来的。你当时选择不再去熬，那么就不要再回头做销售了。另外，你当时那一年，认识了哪些厂商？哪些代理商？知道他们的年纪、爱好、家庭情况、单子数量、销售额、跟谁关系好么？这些如果你都不知道，那你真缺少销售的敏感度。地球Online系统：转职销售（初级）失败，浪费1年时间，未获得可用技能、经验、人脉。
行业：企业信息化
企业信息中心网络工程师：26岁开始干了一年，嫌天天无所事事，不想再熬下去，遂辞职。这中间的故事我不感兴趣，不外乎利益关系、排挤、边缘化等等，所以你会觉得无所事事的离开。如果我处在你的位置，我会高高兴兴先把CCNA、CCNP考了，然后胸有成足的跳槽；领导晾着我也好，至少没有理由安排我加班；在现行劳动法架构下，公司不会无缘无故开除我，我可以白天看公司材料，休息一下脑子，晚上回家学习CCNA、CCNP的时候也精力充沛。地球Online系统：转职网络工程师失败，浪费1年时间，未获得可用技能、经验、人脉。
行业：企业信息化
网络厂商总代售前：27岁开始做了一年，基本在打杂，只接受渠道培训，不让你接项目。这故事跟外行说还差不多。真实情况是这样么？我做厂商的时候，偶尔也会调总代的技术支持（Technical Support）给客户讲复杂的方案，作为回报，我很可能会把这张单子给总代；但是如果总代给我派来一个话都说不清楚，讲方案只会照着念，产品配置也不会做，产品渠道价格也不清楚的售前；第二天我就直接给他的老板打电话投诉，然后那个售前的故事会迅速变成段子在当地IT圈子里传开，以后还有谁用你？当年思科有个售前，技术一等一的好，还有销售能力，各种复杂的网络架构都能够弄出来切分清楚，还真没见过客户不喜欢他的。而从你的行文逻辑来看，你更接近我说的前一种售前。地球Online系统：转职售前技术支持失败，浪费1年时间，未获得可用技能、经验、人脉。
行业：企业信息化
电子商务公司销售：28岁开始做了两年，中间换了一个城市，底薪2000。提成多少我不清楚，但是你的解释是高校生太多，没找到好工作。你TM在逗我？你工作5年了，然后还要跟应届生抢初级的工作，换了你是领导，你愿意要谁？我们招五年经验的是当中级骨干用的，不是当初级员工用的。你以前都是2B的经验，现在的电子商务公司是2C的么？地球Online系统：转职电子商务销售失败，浪费2年时间，转换城市，未获得可用技能、经验。人脉重新开始累积。
行业：电子商务
重新择业：30岁，再次离开西安返回兰州，开始找工作你还回银川干什么呢？你熟悉银川的市场还是银川的人脉给力？正常情况下，如果你一直在代理商市场混了5年，人头很熟，声誉很好，然后回西安两年，等到你再回银川的时候只要几个电话，就会有一堆代理商、厂商向你伸出橄榄枝，完全不需要主动找工作。如果你在银川的圈子达不到这个水平，你何苦还回银川？在西安有房子，安心发展不是挺好么？地球Online系统：重新转职中……
行业：5年企业信息化经验，2年电子商务经验
技能：无PPT、Excel技能，有面向客户销售技能，无技术类技能
城市：兰州、银川、西安
3. 缺乏比较优势和不可替代性因为你自己总是把工作换来换去，虽然受挫，但是你没有坚持下去，但总是浅尝辄止，没有机会去深入了解一个行业和一个职业，到你30岁的时候，用人单位希望你能够独挡一面，至少能够独立完成分配给你的任务，而这正是你所欠缺的！你的技能点加的太分散，法师、战士、猎人的技能你都加了初级技能，但是初级技能伤害太低，基本没用，你说哪个副本团队愿意组你？到了今天，你的比较优势在哪里？行业经验？没有销售人脉？没有网络技术？没有人情世故？没有管理能力？没有文字功底？没有房子？西安有你认真想想我提出的这个问题。二、给你的建议选择西安也好，银川也好，这是你自己的选择；如果我处在你的位置，我会在西安呆着，因为伴随着一带一路，以及西安的地铁建设，西安作为关中的核心城市，机会更多，地铁沿线房产投资价值更高，我本身在西安又有房子，本身就能省下一笔房租，又提高了我的相亲竞争力。职业上：我不建议你做销售。因为你先后做了几次，都没挣到钱；核心是你接触的大型IT项目太少，所以你在IT销售上最多算是有2、3年经验的销售，而你却已经30岁了。如果你还是想做，我建议你去做大品牌安防监控产品或者整体CCTV解决方案的销售，然后重点盯着西安地铁、铁路、机场二期的综合监控项目。如果你不做销售，那建议你认真考虑一下自己的性格和爱好，全身心投入一个行业，再难熬也要熬三年，好深入了解这个行业；你做好前期收入不高的准备，因为在地球Online中洗点重新练级本来就需要付出更多的努力的。另外，你在做新工作以后，建议你每周至少写两篇总结，多看书多学习，别急于求成了。你这个号都快练废了，幸好还有转机至少你经历的广度已经够了，你现在需要的是加强在某个职业上的深度，不管是法师、战士、猎人，总要选一个职业练下去，做深做透。最后的三个忠告别再当散人玩家了，赶紧转职吧！文字功底必须加强了！西安比银川有前景多了！言尽于此，祝一切都好。作者的话欢迎关注我的微信公众号 “任易” , 您能够看到更多有用的分享。有问题的话欢迎来我的公众号找我咨询，只要你能用文字把你的问题写清楚，又是在我的零碎时间，我会毫无保留的回答，权当给家人积德。（由于个人身体原因，不接受一切玄学求测）429收藏分享举报文章被以下专栏收录分享技能学习、自我成长、销售经验和职场历练的专栏{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&主要分享职场、销售的经验，对经济形势的理解，对持续学习和自我提升的实践。\n\n关于作者：\n男，已婚，83年生，祖籍东北。擅长销售、项目管理；\n爱好马拉松，四书五经，Salsa，户外，桌游；\n关注商业洞察、大数据、个人积累与职业发展。\n年 南开大学 本科\n年 清华大学 硕士\n IBM 销售工程师\n 业主单位项目经理，中级工程师，PMP\n 某央企高级项目经理，高级信息系统项目管理师，一级建造师\n微信公众号：renyiwiki\n个人博客：http:\u002F\u002Frenyi.wiki&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:753143,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&分享技能学习、自我成长、销售经验和职场历练的专栏&,&urlToken&:&renyi&,&id&:15398,&imagePath&:&3d268b2d06cb814be1f8f665c4172185.jpeg&,&slug&:&renyi&,&applyReason&:&0&,&name&:&职场充电桩&,&title&:&职场充电桩&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Frenyi&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:5930,&avatar&:{&id&:&3d268b2d06cb814be1f8f665c4172185&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F3d268b2d06cb814be1f8f665c4172185_l.jpg&,&articlesCount&:52},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fb4609effc8e0bfa651ad69_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&b4609effc8e0bfa651ad69.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[40],&summary&:&读者来信：请指点我的职场问题 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后又在某…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&nobody&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T13:39:03+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:696207,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&读者来信：30岁了，对职业发展一片迷茫怎么办？&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_NOBODY_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:15398,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fb4609effc8e0bfa651ad69_r.jpg&,&author&:{&bio&:&公众号「任易」，只写对工作有用的&,&isFollowing&:false,&hash&:&9edb9c41daba15ecb6f4cc&,&uid&:72,&isOrg&:false,&slug&:&ren-yi-8&,&isFollowed&:false,&description&:&但行好事，莫问前程&,&name&:&任易&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fren-yi-8&,&avatar&:{&id&:&e0dedd644&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:753143,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:371336}],&title&:&读者来信：30岁了，对职业发展一片迷茫怎么办？&,&author&:&ren-yi-8&,&content&:&\u003Cp\u003E读者来信：请指点我的职场问题\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E我86年生 今年刚30岁\u003Cbr\u003E先说下我的职场路线：\u003Cbr\u003E2009年-2010年 毕业那年培训学校做培训办公自动化老师，感觉无提升（希望）辞职。\u003Cbr\u003E2011年 在兰州某国产服务器总代1年做销售，没经验没人脉，压力大 无业绩。辞职。\u003Cbr\u003E2012年 后又在某大型企业做网络管理员。机房初期建设辛苦后学到点东西，正常后天天无所事事。不想熬下去。网管的可替代性太高。\u003Cbr\u003E2013年 跳槽去了某网络设备的总代做售前，在银川。厂家和总代关系不好，总拿不到练手的项目做方案。 项目不让碰。我只做了渠道的培训。限制太多，很多工作都是给厂家人员解决生活问题。\u003Cbr\u003E2014年-2015年 家里逼婚，回西安。因为在西安有房。但西安就业大环境不好。高校生太多。没找到好工作。最后在一家电子商务创业小公司做销售，待遇很低不到2000。最后婚也没结成，分手了。\u003Cbr\u003E2016年 实在不喜欢西安的环境。又来到银川。 现在面临找工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E30岁，感觉很迷茫。IT工作 加班 熬夜 经常的事。觉得自己年龄大了，不想做再技术。\u003Cbr\u003E一是，售前时，参与项目很少。\u003Cbr\u003E二来，30岁之后家庭会分散经历。无精力再学习。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前找工作期（期间）。 想从事IT解决方案销售，又（有两个）顾虑：\u003Cbr\u003E1、在银川，没钱没人脉。大客户销售无资源，很难做。业绩压力太大，怕扛不住。看了你的文章，六个问题决定你是否适合做销售，觉得难度不小。\u003Cbr\u003E2、从习大大上台之后，反贪气氛很浓。很多客户已经无法陌生拜访，邀约出来吃饭。\u003Cbr\u003E（我目前面试的）IT销售职位有下面（以下）两种：\u003Cbr\u003E一1、大客户销售 ：1、安防监控；2、安全产品；3、IT集成；\u003Cbr\u003E二2、渠道销售 ：1、PC；2、监控；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想问任老师，我是继续从事IT行业销售的话（大客户和渠道 选哪个？）\u003Cbr\u003E还是换个行业，去做销售从零开始，如教育软件的销售、儿童培训招生人员等。\u003Cbr\u003E现在面临这（着）生存、安家、结婚、生子等人生问题，想规划好职业方向。\u003Cbr\u003E请任哥指教。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Ch1\u003E我的回信\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E你好：\u003Cbr\u003E本来我们是同龄人，应该平辈论交，我本可以换一种平和的语气跟你说话；但是，你真的应该被骂一顿，好好反省一下你这几年都学什么了，简直是漫无目的浑浑噩噩的晃过来了的！\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E一、你现在的问题：\u003C\u002Fh2\u003E\u003Ch3\u003E1. 文章不通顺，断句、标点、序号使用全都不对\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E我仅仅是改你来信中的错别字、词不达意、语句不通顺、调整段落、修改标点、修改序号，就花了10分钟时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E写完了文字以后看看是否通顺，有没有表达清楚你的思路；\u003Cbr\u003E我非常重视员工的文字和逻辑，一个人如果把文字写成一个个长短不一的短句，本身就说明他自身的逻辑思维能力比较差，就是标准的想到哪里说道哪里；到了客户那里就是那种跟客户东拉西扯的漫无边际的聊天，但是什么正事儿也谈不了；客户关心机房的建设方案和成本，而你还在喋喋不休的说你们建立了多少个TierIV级的机房一样，会让客户觉得鸡同鸭讲。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E正式行文中不要用空格来做中断；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E一篇文章中，同级的事项使用同类序号，不要一会1\u002F2，一会一\u002F二；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E自己写完文章自己读一遍，你给客户讲方案也就用这种语序来讲？\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E我就问你一句，你这样的文字功底，你怎么在培训学校当培训办公软件的老师的？？！！！你这样让领导怎么可能提升你！！！你当然可以说你是手机打字的，但是你是寻求别人的免费帮助的，就这么儿戏的敲字过来？你本来可以作为一个资深员工去分享经验，为什么却成了一个反面教材？现在你有没有反省的心？\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E2. 凡事浅尝辄止，缺乏积累\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E假定你是《地球Online》的一个玩家，23岁时候离开新手村，准备转职。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E客户培训：23岁开始干了两年，没有做好，领导也不欣赏，于是离职。\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E自己说没有提升希望，遂辞职\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cdiv class=\&highlight\&\u003E\u003Cpre\u003E\u003Ccode class=\&language-text\&\u003E\u003Cspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E地球Online系统：转职培训讲师（初级）失败，浪费2年时间，未获得可用技能、经验、人脉。\n行业：企业信息化\n\u003C\u002Fcode\u003E\u003C\u002Fpre\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E总代销售：25岁开始干了一年，没经验、没人脉、没业绩，加上工作压力大，遂辞职。\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E销售的第一年本来就很难熬的，除了漂亮妹纸和漂亮小伙，所有新人销售都是从没经验、没人脉、没市场、没老师、没信心、没钱中苦熬过来的。你当时选择不再去熬，那么就不要再回头做销售了。另外，你当时那一年，认识了哪些厂商？哪些代理商？知道他们的年纪、爱好、家庭情况、单子数量、销售额、跟谁关系好么？这些如果你都不知道，那你真缺少销售的敏感度。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cdiv class=\&highlight\&\u003E\u003Cpre\u003E\u003Ccode class=\&language-text\&\u003E\u003Cspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E地球Online系统：转职销售（初级）失败，浪费1年时间，未获得可用技能、经验、人脉。\n行业：企业信息化\n\u003C\u002Fcode\u003E\u003C\u002Fpre\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E企业信息中心网络工程师：26岁开始干了一年，嫌天天无所事事，不想再熬下去，遂辞职。\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E这中间的故事我不感兴趣，不外乎利益关系、排挤、边缘化等等，所以你会觉得无所事事的离开。如果我处在你的位置，我会高高兴兴先把CCNA、CCNP考了，然后胸有成足的跳槽；领导晾着我也好，至少没有理由安排我加班；在现行劳动法架构下，公司不会无缘无故开除我，我可以白天看公司材料，休息一下脑子，晚上回家学习CCNA、CCNP的时候也精力充沛。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cdiv class=\&highlight\&\u003E\u003Cpre\u003E\u003Ccode class=\&language-text\&\u003E\u003Cspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E地球Online系统：转职网络工程师失败，浪费1年时间，未获得可用技能、经验、人脉。\n行业：企业信息化\n\u003C\u002Fcode\u003E\u003C\u002Fpre\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E网络厂商总代售前：27岁开始做了一年，基本在打杂，只接受渠道培训，不让你接项目。\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E这故事跟外行说还差不多。真实情况是这样么？我做厂商的时候，偶尔也会调总代的技术支持（Technical Support）给客户讲复杂的方案，作为回报，我很可能会把这张单子给总代；但是如果总代给我派来一个话都说不清楚，讲方案只会照着念，产品配置也不会做，产品渠道价格也不清楚的售前；第二天我就直接给他的老板打电话投诉，然后那个售前的故事会迅速变成段子在当地IT圈子里传开，以后还有谁用你？\u003Cbr\u003E当年思科有个售前，技术一等一的好，还有销售能力，各种复杂的网络架构都能够弄出来切分清楚，还真没见过客户不喜欢他的。\u003Cbr\u003E而从你的行文逻辑来看，你更接近我说的前一种售前。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cdiv class=\&highlight\&\u003E\u003Cpre\u003E\u003Ccode class=\&language-text\&\u003E\u003Cspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E地球Online系统：转职售前技术支持失败，浪费1年时间，未获得可用技能、经验、人脉。\n行业：企业信息化\n\u003C\u002Fcode\u003E\u003C\u002Fpre\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E电子商务公司销售：28岁开始做了两年，中间换了一个城市，底薪2000。\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E提成多少我不清楚，但是你的解释是高校生太多，没找到好工作。你TM在逗我？你工作5年了，然后还要跟应届生抢初级的工作，换了你是领导，你愿意要谁？我们招五年经验的是当中级骨干用的，不是当初级员工用的。你以前都是2B的经验，现在的电子商务公司是2C的么？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cdiv class=\&highlight\&\u003E\u003Cpre\u003E\u003Ccode class=\&language-text\&\u003E\u003Cspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E地球Online系统：转职电子商务销售失败，浪费2年时间，转换城市，未获得可用技能、经验。人脉重新开始累积。\n行业：电子商务\n\u003C\u002Fcode\u003E\u003C\u002Fpre\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E重新择业：30岁，再次离开西安返回兰州，开始找工作\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E你还回银川干什么呢？你熟悉银川的市场还是银川的人脉给力？正常情况下，如果你一直在代理商市场混了5年，人头很熟，声誉很好，然后回西安两年，等到你再回银川的时候只要几个电话，就会有一堆代理商、厂商向你伸出橄榄枝，完全不需要主动找工作。如果你在银川的圈子达不到这个水平，你何苦还回银川？在西安有房子，安心发展不是挺好么？\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cdiv class=\&highlight\&\u003E\u003Cpre\u003E\u003Ccode class=\&language-text\&\u003E\u003Cspan\u003E\u003C\u002Fspan\u003E地球Online系统：重新转职中……\n行业：5年企业信息化经验，2年电子商务经验\n技能：无PPT、Excel技能，有面向客户销售技能，无技术类技能\n城市：兰州、银川、西安\n\u003C\u002Fcode\u003E\u003C\u002Fpre\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch3\u003E3. 缺乏比较优势和不可替代性\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E因为你自己总是把工作换来换去，虽然受挫，但是你没有坚持下去，但总是浅尝辄止，没有机会去深入了解一个行业和一个职业，到你30岁的时候，用人单位希望你能够独挡一面，至少能够独立完成分配给你的任务，而这正是你所欠缺的！\u003Cbr\u003E你的技能点加的太分散，法师、战士、猎人的技能你都加了初级技能，但是初级技能伤害太低，基本没用，你说哪个副本团队愿意组你？\u003Cbr\u003E到了今天，你的比较优势在哪里？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E行业经验？没有\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E销售人脉？没有\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E网络技术？没有\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E人情世故？没有\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E管理能力？没有\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E文字功底？没有\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E房子？西安有\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp\u003E你认真想想我提出的这个问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E二、给你的建议\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E选择西安也好，银川也好，这是你自己的选择；如果我处在你的位置，我会在西安呆着，因为伴随着一带一路，以及西安的地铁建设，西安作为关中的核心城市，机会更多，地铁沿线房产投资价值更高，我本身在西安又有房子，本身就能省下一笔房租，又提高了我的相亲竞争力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E职业上：\u003Cbr\u003E我不建议你做销售。因为你先后做了几次，都没挣到钱；核心是你接触的大型IT项目太少，所以你在IT销售上最多算是有2、3年经验的销售，而你却已经30岁了。\u003Cbr\u003E如果你还是想做，我建议你去做大品牌安防监控产品或者整体CCTV解决方案的销售，然后重点盯着西安地铁、铁路、机场二期的综合监控项目。\u003Cbr\u003E如果你不做销售，那建议你认真考虑一下自己的性格和爱好，全身心投入一个行业，再难熬也要熬三年，好深入了解这个行业；你做好前期收入不高的准备，因为在地球Online中洗点重新练级本来就需要付出更多的努力的。\u003Cbr\u003E另外，你在做新工作以后，建议你每周至少写两篇总结，多看书多学习，别急于求成了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E你这个号都快练废了，幸好还有转机\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E至少你经历的广度已经够了，你现在需要的是加强在某个职业上的深度，不管是法师、战士、猎人，总要选一个职业练下去，做深做透。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E最后的三个忠告\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E别再当散人玩家了，赶紧转职吧！\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E文字功底必须加强了！\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E西安比银川有前景多了！\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Ch2\u003E言尽于此，祝一切都好。\u003C\u002Fh2\u003E\u003Ch1\u003E作者的话\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E欢迎关注我的微信公众号 “任易” , 您能够看到更多有用的分享。有问题的话欢迎来我的公众号找我咨询，只要你能用文字把你的问题写清楚，又是在我的零碎时间，我会毫无保留的回答，权当给家人积德。（由于个人身体原因，不接受一切玄学求测）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:39:03.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&none&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:429,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fb4609effc8e0bfa651ad69_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职业规划&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:473,&height&:300},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&renyi&,&name&:&职场充电桩&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:39:03+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&管理咨询、旅行美食时尚编辑、大学老师、周年模特评选最性感可爱迷人奖得主&,&isFollowing&:false,&hash&:&fd0&,&uid&:794700,&isOrg&:false,&slug&:&yu-zhou-wu-di-cong-ming-ke-ai-de-wo&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&宇宙无敌聪明可爱的我&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fyu-zhou-wu-di-cong-ming-ke-ai-de-wo&,&avatar&:{&id&:&v2-4aed18a599e0f0c5b757ed&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&自动化软件工程师&,&isFollowing&:false,&hash&:&69ce9ef4dbf0e010d7b49&,&uid&:422100,&isOrg&:false,&slug&:&man-lian-de-ray&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&曼联的ray&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fman-lian-de-ray&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&卖笑行业从业人员&,&isFollowing&:false,&hash&:&aa397f84d53332&,&uid&:350100,&isOrg&:false,&slug&:&zhang-san-39-49-29&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&梅万万&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzhang-san-39-49-29&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&销售&,&isFollowing&:false,&hash&:&d761a915d3e5c5c029834cbc5453eb64&,&uid&:404200,&isOrg&:false,&slug&:&wu-zhen-yang-83&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&Wowowo&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fwu-zhen-yang-83&,&avatar&:{&id&:&v2-f92e38aee68d2d01cb62&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&c833d0aa2e11e917b561cd9&,&uid&:484100,&isOrg&:false,&slug&:&dol-14&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&dol&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fdol-14&,&avatar&:{&id&:&cac5de52ea32&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&读者来信：请指点我的职场问题 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后又在某…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F50\u002F105c1aff7b8fe_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&自我提升&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场与成长&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&成长&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号「任易」，只写对工作有用的&,&isFollowing&:false,&hash&:&9edb9c41daba15ecb6f4cc&,&uid&:72,&isOrg&:false,&slug&:&ren-yi-8&,&isFollowed&:false,&description&:&但行好事，莫问前程&,&name&:&任易&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fren-yi-8&,&avatar&:{&id&:&e0dedd644&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&renyi&,&name&:&职场充电桩&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E人一生的际遇取决于命与运、眼光、勤劳还有智慧\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E打个比方，大家就像预备从起点开着车去探索更大世界的驾驶员：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E命决定了你开的车是迈巴赫还是巡洋舰，是夏利还是拖拉机（赵家人开的是飞机）；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E运势决定了你能否得到补给，有没有人带你一程；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E眼光决定了你选择的道路是否正确，是一片坦途还是荆棘密布；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E勤劳决定了你是一直在探索还是原地踏步；\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E聪明决定了你的驾驶技术。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E第一因素：命与运\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E也可以理解为这个人的基本素质、性格以及机会。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E也就是说，从出生那一刻起，就已经出现了贤愚美丑。 \u003Cbr\u003E我随便搜索了一下，分析了两个在知乎求测的紫微盘，发现他们两个从出生起就出现了很大的差距。也就是说，给他们两个同一起跑线，第一个人比第二个人混得好的概率超过80%。出于保护个人隐私，我将他们的求测链接删掉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E（1）第一个女生是个命还不错的漂亮姑娘\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E算是一个破格的日月并明格局，但是本身形象不错，瓜子脸，属于那种能装萝莉又能装御姐的那种性格，脸蛋应该是好看的，但还是少了一分女生气。斗胆说由于来自异性的帮助比较多，可能在女生朋友中的评价不高。性格开朗，爱说爱聊，藏不住事，也算聪明，父母控制欲强，虽然对她的帮助不大，但也没有负累。她以后的孩子很可能是个人物。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E她的命格机月同梁，做公务员是正确的路，但2016年颇为不顺，考试应该不顺利，烂桃花虽然有几朵，也不适宜结婚。年对她非常重要，因为这个大运她不太顺利，要等到下个大运才能意气风发。 \u003Cbr\u003E那么这个大运她积累了什么，直接关系到下个大运她的发展。是在2044年以正处级甚至更高级别退休，还是直到2034年才提拔起来独挡一面，都取决于她现在这十年背运积累了什么。 \u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E这就是我想说的，一个人只要出身不成为障碍，那么剩下的路就都取决于他自己。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E（2）第二个男生桃花特旺，性格不够坚韧，不爱学习\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E这个男生在艺术上有点特长，可能有很多异性人脉，颇为好色，满足于当一个开过几十辆车的老司机。但我认为依附于别人生活总不如自己独立来得自在，所以我觉得这个男生不如上面的女生。但如果这个男生也可以发挥他的异性缘和口才，当一名人际关系讲师，慢慢发展出性格色彩学，可能也混的不错。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，在紫微盘里，家庭只是次要的影响因素之一，\u003Cstrong\u003E生而贫穷不是自己贫穷的决定性因素，\u003C\u002Fstrong\u003E某些穷人，真的是自己好逸恶劳又想不劳而获，自己作(zuo1)的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E第二因素：眼光\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E能够正确选择自己要走的方向，预见到前方的危险和机遇。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E我一直是一个没眼光的，高考成绩足够上清华却出于保守报了南开；08年为了全国导出看看从北京跑到上海工作；09年拿了北京户口却看跌楼市死不买房；10年同学介绍我去淘宝我却不想去杭州上班；11年可以回北京发展却留在苏州；12年看好苏州园区一套56万两居室却因为计划回北京而没买；不知错过多少第一桶金。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大到选择一份工作，选择生活的城市，选择职场的发展；小到选择是否参加校友会，是否参加聚会，选择学习哪些技能，重点都在于眼光和选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E穷人呢，越穷越累，越累越短视，越短视越穷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E第三因素：勤奋\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E机会总是留给有准备的人这种套话我不讲了。我就讲一个浪子泡妞的故事。 \u003Cbr\u003E那是2006年，BBS还很火的日子，我认识了一个朋友，虽然不缺钱可也没太多钱，自己租了一套两居室，工作不忙。从06年到08年，他最疯狂时候每周都能带一个新的姑娘回家，这些姑娘还都是正经姑娘，不是混夜店的主儿。想知道怎么做到的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E勤奋啊! \u003Cbr\u003E他每周会组织一次AA的MIX Party（那时候MIX的逼格还很高，学生和小白领都觉得很时尚），叫上一堆精力丰富的男孩女孩，玩过以后就在BBS上写总结，PO照片，维护版面；然后每天关注Pielove（征婚版）、PIEfriend（征友版）、Myphoto（自拍版），不出去high的时候就灌水，一旦有新的姑娘出现并且附照的，他就跟姑娘发私信勾兑，约姑娘参加他在MIX组织的时尚派对。姑娘觉得都在一个论坛上混的，又是那么多人一起，还是有点初始的信任的，于是就跟song着shang去men了。他作为一个勤奋的老司机，一套免门票喝酒色子吹牛跳舞放焰火真心话大冒险的组合套路下来，姑娘就心神荡漾的跟他回家嘿嘿嘿了。 \u003Cbr\u003E你说他勤奋不？一般人谁做得到每天从7点灌水到12点啊？谁做得到每周组局喝到吐啊？不勤奋哪能有那么多亲近PPMM的机会呢？ \u003Cbr\u003E后来他认识了某省长的公子，公子也被他一圈电话叫来十几个良家少女，圈圈不重样的能力惊呆了。 \u003Cbr\u003E后来我就没有他的消息了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一分耕耘，一分收获，这就是公理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E第四因素：智慧\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E我作为石油子弟，一直上子弟小学、中学、高中，所以可以说我们同学之间，父母的经济差距并不大，起点相同，都是毫无关系，通过油田招工录取的大中专专科学生，祖辈基本是农民。在200多个同学中，家里是科级以上领导的不到10%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E（1）我们这些人的共同点\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E学生都没钱;\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E家境相似;\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E作为会战城市，没有土著;\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E父母的房子都是单位分的;\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E父母都没有接触太多新事物;\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E（2）同学间家境最大的区别\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E父母是否是双职工，四个老人在农村还是城市\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E90上小学时，职工月工资是国家统一规定的36.5元（双职工家庭就有可能攒下钱，在房改时候买个房子，给孩子买个学习机，送他去学游泳或者书画等，仅此而已。没有人能骑马、滑雪、击剑、出国、没有保姆，也没有家教。）\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E上述共同点基本能够排除最高票答案中的生而不公的因素了\u003Cstrong\u003E。学生的父母背景相似，收入相似，都是78年恢复高考后上的大学。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E（3）学习成绩决定了后续生活\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E那么什么导致我们这200人中有人在原地踏步，有人读了博士，有人开始了崭新的生活呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E先讲我同班同学的故事。由于过年刚刚聚会完，大家的情况新鲜出炉热辣滚烫。 \u003Cbr\u003E我的小学同学有50人，都是XX采油厂子弟，家里都在同一个小区，父母都是一线（采油）或二线（后勤）的基层人员。一个年级6个班。 \u003Cbr\u003E我的初中同学有50多人，基本是相邻几个采油厂的子弟，从子弟小学直接升入初中的，我当时在重点班。一个年级8个班。 \u003Cbr\u003E我的高中同学有100多人，一个是我入学时所在的平行班，一个后来读的重点班。高中是本省排名前十的重点中学。一个年级8个班，7个理科班（其中2个重点班），1个文科班。 \u003Cbr\u003E我的南开本科同学（信息学院）有300人上下。 \u003Cbr\u003E我的清华硕士同学约60人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小学同学聚会来了不到20个人，只有3个小学同学离开了油田，\u003C\u002Fstrong\u003E其他人都子承父业，在各个站上倒班，战斗在生产一线上，连进入设计院的都没有几个。在站上倒班工作，每15天休7天，薪水跟各油田都差不多，大约是3000左右加上一些奖金绩效等等，一年最多6万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E初中同学聚会来了30人，有10个人离开了油田，其他人仍在油田工作。\u003C\u002Fstrong\u003E有6个人在设计院，没有人在一线上班。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E高中平行班同学聚会来了20人，有13人在老家，7人离开老家。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E其中在老家的13人中： \u003Cbr\u003E有4个医生在中心医院上班，4个在设计院准备评副高职称，2个一级建造师，3个科长； \u003Cbr\u003E离开老家的7人中： \u003Cbr\u003E班花是某百人规模公司的联合创始人，老公是她人大的博士同学，在发改委； \u003Cbr\u003E总参某部通信口，在上海，混的不知好坏； \u003Cbr\u003E总装某部通信口，在无锡，混的不好不坏； \u003Cbr\u003E省会城市销售经理2名，能喝能说能唱不差钱； \u003Cbr\u003E省会城市医疗行业Team Leader，博士，2篇SCI； \u003Cbr\u003E我在北京某央企当项目经理；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E高中重点班同学没聚会，根据2016年同学录：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E6人在上海，斯伦贝谢一名，盛大一名，路虎一名，券商一名，汽车电子一名，公安部一名； \u003Cbr\u003E2人在深圳，具体工作不详； \u003Cbr\u003E10人在老家，除一名医生外，均在油田各企业从事生产一线工作； \u003Cbr\u003E7人在某海滨城市，银行两名，政府两名，国企三名； \u003Cbr\u003E20人在北京，留校两名（清华和人大），中国人寿、中船、中航油、中石油、中石化、银监会、农行总行、建行总行及部分企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E（4）成绩的不同导致个人发展的分野\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E在基本排除了家境影响后，儿时学习成绩的不同直接导致同学在35岁时候际遇的分野。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我所在油田那一年应届生4200人，我正好一直是勉强冲进重点班的学生，高考侥幸考了个省里百名以内。所以我简单分析如下： \u003Cbr\u003E1、70%-80%的小学、初中同学最后留在本地，子承父业，娶妻生子，有房有车，过着平淡而幸福的生活。家庭年收入在10万-12万左右，每年开销大约在5-8万上下。 \u003Cbr\u003E2、油田有4所高中，约2000学生。其中重点高中400多人中，排在100-400名的同学，基本能够考上二本，大概有40%的同学最后到一二线城市发展，60%的同学留在本地从事技术性工作如管理、工程师、医生、教师等。 \u003Cbr\u003E排在前100名的同学，大约能出10个清华北大的学生，985高校大约有40个。约有75%的同学到北上广深发展，主要分布在各大央企（油田子弟还是比较认同国企工作），留在本地的同学不清楚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总结，在参加高考的4200个同龄人中，只有240人幸运的摆脱了原来的生活轨迹，去一二线城市定居，占比6%（与父母是否是领导无关）。将近70%的同学继续在油田工作，有房有车，收入不多但也足够使用，也能够给孩子提供基本的教育条件。他们的下一代，具有变得更富裕的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E生而贫穷\u003C\u002Fstrong\u003E不是放弃努力听天由命怨天尤人的理由。历史上，即便排除出身因素，人群阶层也会因个人素质迅速分化，然后在几代人的积累下逐渐强化。但除了婆罗门（赵家人）之外，就连刹帝利（市长）都可能出身寒门。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在80年代时候，不要说什么油田职工要有关系才能进，那时候油田大规模招工，只要是踏实的努力的有一技之长的，都能进来。我父母也是在农村上完学后，恢复高考后考的大专才离开农村。在1978年，所有人都站在同一起跑线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个结论不知道能否证明“生而贫穷”不是阶层固化的原因。因为就算给4200个孩子基本相同的起点，由于每个人的资质所限，慢慢的就有了区别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E（5）同龄大学校友已经开始影响中国\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最牛逼的：今日头条董事长兼创始人 张一鸣\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E就是这位大神。我们是同一届信息学院的校友，大概是大二时候认识的。那时候他好像在院学生会，参加了微软俱乐部还是ACM协会来着。后来就去泰达学院了。那时候看着张总不高不帅的，但是他和史广顺一样，智商特别高，能力非常强，代码特别好，大三时候每个月靠这个就能挣2、3000，然后经常请大家撸串。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E里面当然没有我，因为我那时候做硬件，不写代码。如果当年一起做项目一起撸串，没准就是人生的新际遇。 \u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fe00f7ce2f012f9efcf9edd977a6ff626_b.jpg\& alt=\&\& class=\&content_image\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Ftj.sina.com.cn\u002Fedu\u002Fcampus\u002F\u002F.html\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E张一鸣：意料之外的大学生活和创业心路\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E放完了大神的，忽然意兴阑珊，觉得其他校友活的还是普普通通，只是工作不错，收入不菲。我有联系的30多人中（我跟张一鸣没有联系），据我所知年薪超过50万的有12个，超过80万的据说是4个，一个从雅虎出来去了微软，两个在阿里，一个在华为。还有一个有了自己公司的，收入不明。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E========================================\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E什么是穷命？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E（1）穷困的原因只有命运、眼界、无知、懒惰\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E如今知识已经不再垄断，除非当年家庭无力为“穷人”提供受高等教育或者职业教育的机会，无力为“穷人”提供起步时的支持，否则\u003Cstrong\u003E穷人无法提高自身阶层的原因只有四个：命运，眼界，无知，懒惰\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cstrong\u003E（2）我的舅舅们\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E讲一个我亲戚的故事，我的二舅和老舅就是两个毁了自己一生的典范。（背景：我的祖辈都是农民，我在农村长大）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二舅69年生，当了三年兵，期间考了A照。大约在20岁左右复员来本市投奔我母亲。我母亲很少需要为我操心，但是却为了她的两个弟弟，跟我父亲吵了一辈子架。二舅和老舅的媳妇，都是我母亲张罗给娶的，婚礼是我母亲张罗的，二舅小孩10岁前的吃饭和补课也都是我母亲做的。但二舅由于自己的问题，错过了无数机会，最后导致自己潦倒至今，子女关系冷淡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E94年，二舅借走了我家全部积蓄，买了一辆松花江小货车跑运输生意。那时候每天少则挣100，多则200，一个月下来扣去成本能挣到3000多，比我父母两个人的工资都高。可是令人惊奇的是，大概不到一年，车诡异的丢了。二舅一家租住了一间小学的平房，小货车每天就停在小学的院子里，如有响动二舅也能听见，小学有打更大爷看着，院子大门晚上上锁，丢车次日院子大门还是锁着的，警察也没有发现撬锁的痕迹。这车就这么丢了？然后二舅就赋闲在家半年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E97年二舅去包出租车（给车主份子钱，剩下的就是自己的），那时候收入也不少，但二舅却三天打鱼两天晒网的不干活，最后因为拖欠份子钱，车主不包给他了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后来二舅经我父亲介绍给油田开油罐车，这个车是要严格按照规定路线按时间行驶的。二舅他却定期把车开到别的地方去卖车里的柴油!!!还很聪明的学会了调整里程表。后来别人看不惯他挣这个钱同他发生口角，二舅因为激愤抄起千斤顶把人脑袋打出血，车队便理直气壮的把二舅开除了。二舅第三次赋闲。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E05年二舅找不到工作，就忽悠我母亲买出租车然后租给他开。那时候出租车手续是7万5千块，加上买车，我家倾其所有买了出租车和手续，包租给二舅开，二舅开了两年手头宽裕之后，跑去赌博了!然后由于输了一万多，把出租车压给庄家，通知我父亲拿钱提车，这个事差点把我母亲气出了胃病。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从那时起我家才知道了原因：\u003Cstrong\u003E丫赌博\u003C\u002Fstrong\u003E。第一辆车就是赌博赌输了拿去抵债的，包出租车时候也是去赌博，开油罐车投油也是为了赌博。真是活该一辈子受穷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E08年二舅觉得在本地混不下去了，于是跑到鄂尔多斯讨生活，那时候正是4万亿大基建的时候，二舅在鄂尔多斯挣了两三年钱，终于听我母亲的买了套两居室的房子，大概25万左右，在他40岁的时候，终于有了一套房子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E鄂尔多斯经济不行了以后，二舅把二舅妈扔在老家，自己就到处开货车，月工资8千到一万，但是毫无意外每年都攒不下一毛钱。为啥一个40岁货车司机攒不下钱？都赌博了。 \u003Cbr\u003E16年，二舅妈毫不意外的坚决要跟二舅离婚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老舅是更大的一朵奇葩。二舅好歹还知道挣钱去赌博，老舅却连打工挣钱都不去做，做梦都想着天上掉钱，最爱的是赌博，常做的事是喝多了酒以后咒骂社会不公。让他开板的，他能把车开沟里；让他当保安，他自己偷东西；让他种地，他嫌太累挣得太少；让他养鸡，别人挣两年亏一年，他年年都亏；让他把鸡棚出租出去，他嫌租客给的少不肯租，结果一年后鸡棚塌了；让他去化肥厂上班，他嫌污染。。。就这样还生了两个孩子，真的是家徒四壁，一家四口就靠他打短工过活。 \u003Cbr\u003E这是他的家，跟80年代有什么区别？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F1e7ec3fd07_b.jpg\& alt=\&\& class=\&content_image\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E可不是这个村穷，这个村外面是这样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F4a21ba34a30a197c96a6_b.jpg\& alt=\&\& class=\&content_image\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E把日子过成这样，不得不服。我母亲每年还会偷偷给老舅钱养家，其实真是救急不救穷，给了他一辈子机会，他从未重视过？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果他们中学毕业以后能够上个中专或者技校，找份企业的工作不是挺好？直接在90年代就脱离农村了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E哪怕没去上学，只要他们不赌博，踏实肯干，一步一步攒钱，盖房，娶妻生子，养育小孩，他的孩子也能跳出农门，实现阶层流动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E哪怕到2010年，如果二舅能够不去赌博，老舅能够踏实养鸡，都能够过的比现在好的多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E他们的穷困，咎由自取。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cstrong\u003E这就是命。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E（3）菩萨畏因，凡夫畏果\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E“不该说的话别说，不该拿的钱别拿，不该上的床别上”。真的，昨日之因，正是今日之果；今日之因，又是明日之果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简单的说，“\u003Cstrong\u003E作死\u003C\u002Fstrong\u003E”就是“\u003Cstrong\u003E因\u003C\u002Fstrong\u003E”，“\u003Cstrong\u003E真作死了\u003C\u002Fstrong\u003E”就是“\u003Cstrong\u003E果\u003C\u002Fstrong\u003E”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E成功之要：高人指点，贵人相助，本人努力，小人监督，机缘因果，缺一不可。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E作者的话\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E欢迎关注我的微信公众号 “任易” , 您能够看到更多有用的分享。有问题的话欢迎来我的公众号找我咨询，只要你能用文字把你的问题写清楚，又是在我的零碎时间，我会毫无保留的回答，权当给家人积德。（由于个人身体原因，不接受一切玄学求测）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E觉得好的话，请转朋友圈：）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fef9b0def7c10a3e1b8d16ac_b.jpg\& data-rawwidth=\&559\& data-rawheight=\&278\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&559\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fef9b0def7c10a3e1b8d16ac_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch1\u003E附录\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E有朋友问我：为什么我每天努力学习十二个小时还是没有考上研究生？是不是因为你的起点比较高才会这么说？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：我的智商是130左右，但没有超过135达到1%的层次。然而智商只能保证学习的速度，无法保证学习的质量。我无法通过听课学习（老师讲的太慢，我会走神），只能自学+反复重听+请教老师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我学什么东西都很快，然后又很快的束之高阁放在脑后；我掌握了很多技能但并没有一个大师级技能；我毕业后从事了三种职业但只有现在这个工作开始做管理。我不知道你是怎么学习的，但是如果你坚持三年能做到每周20个小时的认真学习做笔记，即使你考不上研究生，你的未来也仍然是一路光明。如果你的大学玩了三年，只是在备考的半年时间每天学习12个小时，想考上研究生就需要天赋和幸运了。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T11:30:53+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&勤奋聪明的人创造命运，懒惰愚钝的人辛苦生活&,&summary&:&\u003Cstrong\u003E人一生的际遇取决于命与运、眼光、勤劳还有智慧\u003C\u002Fstrong\u003E 打个比方，大家就像预备从起点开着车去探索更大世界的驾驶员：命决定了你开的车是迈巴赫还是巡洋舰，是夏利还是拖拉机（赵家人开的是飞机）；运势决定了你能否得到补给，有没有人带你一程；眼光决定了你选择…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&friends&,&commentsCount&:0,&likesCount&:160},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F50\u002F06e7abac0f9d76fb9399_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&实习&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&大学生成长&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号「任易」，只写对工作有用的&,&isFollowing&:false,&hash&:&9edb9c41daba15ecb6f4cc&,&uid&:72,&isOrg&:false,&slug&:&ren-yi-8&,&isFollowed&:false,&description&:&但行好事，莫问前程&,&name&:&任易&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fren-yi-8&,&avatar&:{&id&:&e0dedd644&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&renyi&,&name&:&职场充电桩&},&content&:&\u003Cp\u003E上周给江南大学的学生做了一个关于实习的Live·伪（笑），在聊的过程中，学生也提出了一些很有价值的问题，相信这些问题很多应届生都会遇到，所以分享这份演讲材料和大纲，阅读全文需要10分钟，相信对大家有帮助，也算是给我和家人积德。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在本文的最后，我回答了几个很有价值的学生提问。比较有意思的有：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E性格内向的人不适合做销售吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习的时候要找与专业相关的岗位吗？一名工科学生出去实习一定要找技术岗位吗？\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E在学术研究之余没有多余的精力和时间实习怎么办？\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Ch1\u003E如何通过实习快速自我增值\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fc6b0f55f76fa4c43ffef_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fc6b0f55f76fa4c43ffef_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E感谢江南大学研究生会和食品学院学生会的邀请，让我有机会跟小我一轮的出色年轻人们一起交流和分享。这次的主题是：“大学生如何通过实习快速自我增值？” \u003Cbr\u003E快速自我增值的说法就不靠谱。这个世界上就连一夜情，都还需要平时注重形象锻炼身体练习幽默作为前期的积累，前人走过的弯路告诉后人，一蹴而就的想法要不得的。 \u003Cbr\u003E但是，积极试错，增广见闻非常重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E作者简介
\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fa8e61edb08bf2_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fa8e61edb08bf2_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2005年 毕业于南开大学 \u003Cbr\u003E2008年 毕业于清华大学 \u003Cbr\u003E IBM华东区客户代表； \u003Cbr\u003E2010年 IBM政府与公众事业部Top Sales \u003Cbr\u003E 任甲方项目主管； \u003Cbr\u003E2013年至今 从项目主管跳到某特大型央企任IT项目经理，项目总金额过亿，40人团队；\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E在各类销售书籍、项目管理书籍作者，以及微信公众号、知乎、今日头条上的职场、销售类分享者中，毫不谦虚的说，只有我从甲方、乙方、丙方（原厂商）的不同角度，跟进了多个项目的完整生命周期，具备最完整的知识体系。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E我不但搞定过别的客户，也同样作为客户被别的销售做过关系； \u003Cbr\u003E我不但作为厂商销售运作过项目，也同样作为甲方运作过项目，还作为乙方项目经理运作并实施项目。 \u003Cbr\u003E只有我最了解客户怎么想，客户认为销售怎么想； \u003Cbr\u003E只有我最了解销售怎么想，销售认为客户怎么想。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E为什么要实习？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fe2abcd5c75a145bba290c83_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fe2abcd5c75a145bba290c83_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E地球Online \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F872a905feaba_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F872a905feaba_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E我们现在都在一款叫做地球Online的游戏里。这款游戏是一号终身制的，无法申请小号。属性点在50级时达到顶峰，然后每升一级会衰退。一般新人玩家在18级-22级之间走出新手村，正式转职。有人转职后加入公会，有人转职后加入家族，也有人一直做一个散人玩家，也有人专修生活技能。在30级左右需要找异性结对并负责照顾0级小号和60级大号。 \u003Cbr\u003E新人玩家如果希望玩好这个游戏，最好在新手村中能够多完成一些可选任务，获得更多的属性点和技能点，最好还能获得一些技能，这样每个公会都愿意要，哪怕当散人也好\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E1.1 实习的目的\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F4b80dea5bd7e77c057840a_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F4b80dea5bd7e77c057840a_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生获得新的技能和一定的工资收入。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生提高在求职时的竞争力。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生发现自身的优势和爱好。通过实习可以发现自己的天赋、适合的工作、感兴趣的行业，进而扬长避短，发展职业生涯。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生提高自身成长空间。通过2个月左右的锻炼，你会发现自己缓慢的蜕变，你不再是一个无所事事消磨时间的普通学生了，至少你在上进。希望你们得到成长后，在应聘时不再需要请求用人单位给自己机会，而是让用人单位认为你有能力有资格来获得一个Offer。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生亲身体验一个城市。家乡位于华东地区的同学， 建议选择南京、上海、苏州等更有竞争力的城市进行实习。有了在一个城市生活两个月的体验，至少你能确定自己以后是否希望在这个城市扎根奋斗，还是选择回到家乡。选择你未来所生活的城市这件事，越早越好，最好在结婚之前完成。 \u003Cbr\u003E一个朋友在西北大区已经做到了中层领导，但是他想来北京求职的时候，却很难找到满意的中层工作，就是因为人脉的缺乏。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Ch2\u003E1.2 实习的必要性\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F738fb7fbada16ac828ae4b_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F738fb7fbada16ac828ae4b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E权威人士的文章指出，我国未来几年的经济形势将呈现一个L型的走向，经济形势以及就业形势并不好，通过实习可以让学生在就业大军中形成优势。\u003Col\u003E\u003Cli\u003E实习可以证明学生会是一个合格的雇员，他可以通过不断地学习新技能，获得经验，提升自己的职业素养。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E早日试错。通过试错，学生可以尽早发现自己不适应的工作，或者幸运的发现自己喜欢的工作；试错越早得出结论越好。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实践出真知。实习可以让学生学到待人接物的方法，如何成为一个合格的社会人。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Ch2\u003E1.3 实习令人增值\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fa84c306e36b0e87ec9fdac_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fa84c306e36b0e87ec9fdac_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E实习可以锻炼文书技能，包括 PPT、EXCEL、WORD 等等。PPT 能力在职业生涯中非常重要，强大的 PPT 能力可以让学生更好的包装和展示自己，向领导证明自身价值。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生尽早积累人脉。比如在实习时带你的师傅，当你正式工作的时候，他刚好比你高一个层次，他会是你职业生涯的第一个引导者，能够给你提出一些相对中肯的意见。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生正确的认识自己。比如喜好，比如能否适应长期加班，在以后找工作时就可以更加有目标。如果不喜欢加班，那么求职时就重点关注朝九晚五的稳定工作。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生知道自己的能力上限。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习是一种了解一个行业经验的成本最低收益最高的方式。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以让学生了解工作的主要内容。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E实习可以提高个人能力。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E“家庭背景”是职场中非常重要的因素，有家庭背景的学生将很轻易的得到更多的锻炼机会；但是没有家庭背景的普通学生同样可以通过自身的努力让自己慢慢增值，没有必要与有背景的学生争一时之短长，说不定大家以后还有合作的机会呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E二、如何让自己增值？\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fc2d7e6e49fb58d4db0c79d87_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fc2d7e6e49fb58d4db0c79d87_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E2.1 实习生有哪些工作？ \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F58f03dfadb1a2ba34b7f552f_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F58f03dfadb1a2ba34b7f552f_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E行政类：跑腿打杂，扫描打印 \u003Cbr\u003E“表弟”类：数据录入，信息整合，整理初始数据，汇总Excel表格 \u003Cbr\u003E调查类：收集调研市场信息 \u003Cbr\u003E运营类：作为采编，运营一个微信公号 \u003Cbr\u003E繁琐工作：PPT美化和修改，把标准的A4大小的PPT调成A3的，把框线对齐，字体字号一致，色彩一致，把Excel内容做到PPT里面等。 \u003Cbr\u003E测试类：测试新系统、新软件，记录测试结果，写测试报告\u003Ch2\u003E2.2 针对性的培养自己的专业能力\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F8bfc6ef198df5d98061e3_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F8bfc6ef198df5d98061e3_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E你擅长什么？以销售为例，成就、统帅、压力、和善等能力是非常必要的。了解到自己擅长什么，才能了解到用人单位需要什么，才能有针对性的进行学习。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E用人单位需要什么？学生需要在实习中亲身体会用人单位需要用怎样的雇员。如果学生有志于自行创业，那么请点击左上角的×退出。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E你能为用人单位做什么？然后对自己进行针对性的培训吧。比如用人单位在招聘安卓工程师，你不会安卓开发，那么就花时间学喽。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Ch2\u003E2.3 用人单位喜欢哪些人\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fe13751ce01acfea7acdc1be9f549bf48_b.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&576\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1024\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fe13751ce01acfea7acdc1be9f549bf48_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E性格。是否踏实，不要好高骛远，不要说一些空话，不要说难以实现的一些目标。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E经验。有具体的实习经验，就能够迅速上手。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E待人接物。在走进面试场地时，面试官希望看到一些非常自信的学生，待人接物得体，说话、行为得体，该微笑微笑，不会的就坦诚一点。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E活力。年轻人要充满活力，爱打球爱运动，爱探索新事物。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E潜力，这是一个只能够通过感觉出来的方面，这个没法具体说。但是你的潜力只有自己知道。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E能力杰出、颜值出众。这属于稀缺资源的一种，能够具备上述前五点的学生就已经是凤毛麟角了。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cb\u003E三、必要条件：不同岗位所需的天赋和履历\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fd38ddaca613_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fd38ddaca613_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E3.1 销售 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fe4e52bf3e14ff3df334b_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fe4e52bf3e14ff3df334b_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E对于一个销售来说，沟通能力、敏感度、统率能力、方案介绍能力、聪明、执着、耐压能力、同理心这些天赋中，至少应该具备一般以上。其中，统率能力尤为重要，一个好的销售应该是一个好的“导演”，会统筹好客户、各种资源间的关系。\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E销售岗位的履历要求\u003C\u002Fstrong\u003E：\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E做过正规企业的销售助理。这样企业就不再需要培养相应的能力。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E拥有校内销售或地推经历。对于产品群体为校园用户的企业，这种经验具有很高的价值。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E具有扫楼经历。扫楼练就的强大的抗压能力是销售所需要的，当然我没扫过楼，但我的韧性也很强。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E拥有淘宝卖家、超市促销经历。销售的工作中一直有很多琐碎和辛苦的事情，把琐碎的事处理的井井有条，是非常有价值的天赋。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Ch2\u003E3.2 IT工程师\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fde0d0dbb2430cbcbb868d38_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fde0d0dbb2430cbcbb868d38_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Ch2\u003E3.3 实施顾问 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F45dfbdc7ecc67e_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F45dfbdc7ecc67e_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E3.4 新媒体运营 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F601663cfdefed98b64f9da_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F601663cfdefed98b64f9da_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E3.5 产品经理 \u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fff561fe7a9ffa1f0e84175_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fff561fe7a9ffa1f0e84175_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E\u003Cb\u003E四、充分条件：掌握加分技能 \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F9e780cf75c0ae63bab19450a_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& data-original=\&http:\u002F\u002Fpic3.zhimg.co