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中国网络视频直播平台盈利模式分析
由于公司最近打算往直播行业进军，所以需要了解直播行业的发展历史、盈利模式、发展现状、发展前景等等。我通过相关数据和资料的搜集与分析，在这篇里面我大致的梳理出了目前直播行业的几种盈利模式，欢迎同行从业者进行批（duo）评（duo）指（kua）正（jiang）……
四种主要的盈利模式1、模式一：增值服务
“增值模式”是个高逼格的词汇，用直白点的话解释就是：超出常规服务范围的服务就是增值服务。比如我们所熟知的：QQ会员、QQ各种颜色的钻（要知道在初中时代，冲个QQ会员外加各种钻，在同学当中那可是相当牛逼哄哄的事情），360远程电脑维修、优酷土豆会员等等，这些都属于增值服务。
具体到网络直播平台，增值服务催生了直播平台独特的“粉丝经济”：观众到直播间观看主播的表演，然后通过充值人民币的方式购买平台的虚拟道具，再赠送给主播。充值道具产生的经济利润，由主播与平台方进行分成。
增值服务是目前所有直播平台上最主要的盈利来源，其本质为“粉丝经济变现”。
为了让自己有更多的收益，主播们会频繁的诱导粉丝赠送礼物。在诱导的手段上面，有些主播会通过常规手段来诱导粉丝，自然也就有主播通过“非常规手段”（这里说的非常规手段很多宅男都懂的）来诱导粉丝赠送礼物（毕竟马克思爷爷说过，当利润超过XX的时候，我们什么事情可都是干的出来的）。这个，也就是各大平台频繁爆出毁三观事件的主要原因。
据艾瑞咨询2014年调查数据显示，网络视频直播平台的用户中有38%的用户愿意为直播内容付费，其中有59%的用户愿意为更高清的画质付费。
2、模式二：代理页游、手游
页游、手游的概念大家都不陌生，就是网页游戏和手机游戏（说到这里不禁让我想起了有段时间被“我是陈小春，是兄弟就来贪玩雷霆”的广告所洗脑的恐怖经历）。
现在的主流平台几乎都是主打“游戏直播”和“美女直播”，其观看人群即为精准的游戏玩家。这些游戏玩家也是网页游戏的客户群体，这就不难理解为何直播平台上到处都是网页游戏的广告了。
直播平台大多为手游和页游的代理商，在直播平台上以任务的形式诱导用户去完成相应的手游和页游任务，然后赚取代理费用。这也是直播平台的盈利模式之一。
3、模式三：赛事竞猜
赛事竞猜与我们所熟知的足球竞猜比较类似，就是在游戏开始之前投入一定比例的虚拟道具对结果进行预测，如果猜对了就获得奖励，反之就损失初期投入的成本。
那么，直播平台是怎么利用竞猜来进行赚钱的呢？
逻辑也比较简单，就是在玩家每次投注的时候抽取5-10%的税收，这样以来就稳赚不赔了。
但是在我国，网络竞猜与赌博之间一直存在着模糊不清的界限，这种竞猜的方式只是在监管尚未触及的时候打了擦边球和走了灰色地带，是否可持续？是否会受到政策的监管而被下架？还都是问号。
4、模式四：页面广告
页面广告顾名思义就是页面上浏览时的广告，有横幅广告、文字链接广告、边栏广告等等。互联网自诞生以来就是页面广告就有了，这里也就不多介绍了。
除了以上提到的四种主要的盈利模式外，还存在着一些其他小众的盈利。比如一些音乐直播网站上会出售唱歌用的话筒、道具等等。上面所提到的盈利模式在各家平台上差别都不大，那么除此之外难道就没有其他模式了吗？
这时，产品经理本性中的洪荒之力在我的体内翻滚，下面，让我来脑洞大开一下吧！
未来盈利模式大畅想：1、主播商城：
在观看直播的过程中，我发现很多主播都有自己的淘宝店铺。这些淘宝店铺有些是主播自己经营的，有些是主播和淘宝店铺合作，进行盈利分成的。好了嘛，既然这么多主播都有这个需求，那我们为何不直接在直播平台上开一个“主播商城”呢？（如下图）
具体设计：主播商城类似于淘宝商城，但是开店的条件是“你必须是主播”，开店的原则是“一人一店”，店铺都是以主播的名字进行命名，里面所出售的东西也都由主播进行决定。至于运营方式上，可以是主播及其团队运营，也可以是主播委托直播平台进行代运营，盈利的话由直播平台与主播进行分成。
2、主播周边：
主播周边也可以是附带商城的模式进行运作，里面卖的东西可以是：主播签名照片、游戏纪念T桖、主播专用话筒、游戏专用电竞椅、游戏手办、机械键盘等等，由于这些商品的用户群体和直播收看人群几乎是重叠的，所以销量必定不会差。而这产生的差价和利润，也将成为直播平台盈利的一部分。
3、主播俱乐部：
现今主播们的现状是：主播从业者的进入门槛较低，所以是个阿猫阿狗都可以注册一下成为主播，但是想成为高人气主播却也有一定的难度，而且可以预见的是高素质的主播会逐渐淘汰低素质的主播，整个行业水平会逐渐拔高。所以我认为直播平台可以成立相应的主播俱乐部，这些俱乐部成立的主要目的是提升主播从业者的素养和水平，同时增加行业内部的交流。
主播俱乐部可以是由直播平台官方进行举办，邀请主播们进行加入，以收取年费的形式进行盈利，主播俱乐部提供给主播们的具体利益可以有：a、提供给主播们聚会和相互学习的机会；b、定期的开展主播培训和教学；c、为高人气主播提供专业的经纪公司资源和对接等等。
以上是我对于直播平台现有盈利模式的总结，以及未来盈利模式的畅想。说到这里，小伙伴们有什么看法呢？
本文由 @杨杰 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。新游资讯频道
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一定有砸钱的，无论是忽悠进去还是智商不够。
如果你认为一托一甚至十托一，哪就约等于不相信有人几万几十万的直播砸钱页游砸钱。
如果你认为土豪脑残，甚至能听说隔壁王二傻，留学张三豪都曾经砸过，那就约等于你相信砸钱几万几十万直播和页游的基本都是玩家。
问题来了，只用两个字“相信”或者三个字“不相信”回复这个帖子吧。
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fatmike 发表于
上个月拍片碰到个女演员，她那时刚在某直播平台做了一个多月的女主播，直播收入已经有15万了。她把入账的通知给我们看了，的的确确有15万。对此我也难以理解，不脱不露，就是直播吃个饭逛个街什么的，怎么会有那么多人送花送车送别野送游艇？ 但事实摆在面前，确实是有海量的城乡结合部土豪喜欢这个。这些宠物很真实，比游戏里的假人强多了，女主播不就是网络宠物嘛，一个月花几百不贵，比养狗强。
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电脑星际手机实况，没玩过网游，打怪兽这件事我觉得太幼稚了。
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上个月拍片碰到个女演员，她那时刚在某直播平台做了一个多月的女主播，直播收入已经有15万了。她把入账的通知给我们看了，的的确确有15万。对此我也难以理解，不脱不露，就是直播吃个饭逛个街什么的，怎么会有那么多人送花送车送别野送游艇？ 但事实摆在面前，确实是有海量的城乡结合部土豪喜欢这个。
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很多年前，一个工程上认识的某某，说游戏装备花了好几万，那时候我听了非常惊讶。
再就是前几个月，我儿子暗地手机游戏里花了微信零钱几十块，被我训斥了一下。
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qingrenma 发表于
这倒也不是，并不是所有的人都对女人感兴趣。
初中同学，我们当地很大的一个厂老板，开的LX570和保时捷，同学群里红包没有低于200的，最多一次2000，有时会在群里共享当下很火的连续剧的链接给女同学们，有时聊着聊着会来一句你们继续我打游戏去了，现在每天晚上带着我一起刷王者荣耀王者荣耀不用花钱啊，主要是考操作和意识 我玩王者荣耀就花了2块钱 还是当时冲itunes里买软件剩下的&&目前钻2 四星&&王者是上不去了
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zian 发表于
成绩有提高么？ 如果没有，建议你换个游戏玩…………不提了,从2000的鱼塘已经俯冲到1200的泥潭了. 主要周末掉线4次,
但是快速还是随便打的.
泥潭太痛苦了,十把里起码6-7把，不是150就是051, 我要是补锤就没DJ,我要是DJ就没锤 本帖最后由 forshine 于
17:17 编辑
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forshine 发表于
,&&中特效，开三倍缓冲，其他默认，100-140之间浮动成绩有提高么？ 如果没有，建议你换个游戏玩…………
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zian 发表于
帧率够么? 现在FPS多少? ,&&中特效，开三倍缓冲，其他默认，100-140之间浮动
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zian 发表于
帧率够么? 现在FPS多少?还不知道，晚上回去把垂直同步关了，看看
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forshine 发表于
显卡960 ，应该还行吧，我反正FPS都是开中低特效。打CS的习惯。...帧率够么? 现在FPS多少?
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zian 发表于
显示器最后升级吧，先看显卡和cpu。
目标是对方动，你的76的准心可以一直跟着。显示器分辨率太高显卡压力会太大。显卡960 ，应该还行吧，我反正FPS都是开中低特效。打CS的习惯。
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forshine 发表于
中了你的毒，昨天在京东上看显示器呢
现在是23+28，准备把28拿到房间当电视机用，再买个144HZ的显示器。...显示器最后升级吧，先看显卡和cpu。
目标是对方动，你的76的准心可以一直跟着。显示器分辨率太高显卡压力会太大。
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智者见障 发表于
话说很多败家子玩游戏砸钱，他们父母已经很感恩戴德了。因为，只要不吸毒，不赌博，不闯祸，玩玩游戏花这点钱，已经很乖了。早两天才上新闻一个,玩几个月游戏,还有看主播送礼物花了16W...
老爸做生意的银行卡很多账目来往一下子没发现
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游戏，就和篮球，足球，围棋，象棋一样。个人爱好，有钱就是用来消费的，喜欢游戏的，你让他花钱买个好球拍他也觉的没必要。
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话说很多败家子玩游戏砸钱，他们父母已经很感恩戴德了。因为，只要不吸毒，不赌博，不闯祸，玩玩游戏花这点钱，已经很乖了。
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我自从结婚后玩游戏就很少了，网游基本不怎么玩，只玩一些比较弱的游戏消遣。
另外尽量不要充钱，因为充了钱以后你会有负担，因为你为这个游戏投资过了，所以就舍不得放弃。
越舍不得放弃就会越陷越深，钱越充越多。而网游和单机游戏还不一样，你花了再多的钱，服务器一关都是浮云。而单机游戏好歹你可以继续玩。
另外网游的剧情都只是衬托，主要还是社交，其实本质都是一样的。
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免费的游戏最贵，我和同事讲了很多次。
刚开始拉他来玩wow，然后他说我只玩免费的游戏。
结果在免费游戏上花的钱够我冲好几年点卡的。
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zian 发表于
真不是跟你开玩笑，你试试把帧率提上去，差别很大的。中了你的毒，昨天在京东上看显示器呢
现在是23+28，准备把28拿到房间当电视机用，再买个144HZ的显示器。
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zian 发表于
你的升级顺序错误了。
首先把帧率搞到100，降分辨率，降画质。换显卡。 在设置里面把垂直同步关了，帧率上限也关了。
到了100帧，你会发现胜率高很多。
我现在最高70，比打开垂直同步的时候命中率高很多。
要想屁股先锋玩得好，最少需要一台好电脑，键盘鼠标倒是其次的。
如果层主帧率已经够了还是这样，那然而也就只能这个样子了吧。+1 在线射击游戏都这样 。以前玩战地3升级了机器以后K/D明显变高。
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moli19861 发表于
玩网游，就是浪费生命，浪费时间，浪费金钱，还砸几万几十万，满足一下虚荣心之后，是一种落寞。
有那钱多出去旅旅游，多陪陪父母，多找几个妞泡一泡都更强。
看网络直播的更二逼，免费的岛国片子一抓一大把。看啥直播，还不如去HZ整两炮，600.700.900.，基本可以到模特级别了吧。HZ在哪 老司机带带我
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价值观不同没什么好说的
我花10w游欧洲一样有人觉得夸张～
3w买个徕卡7k买个亮黑7p，单位人可能也觉得我疯了～
一样，我觉得一个月花游戏上w的也疯了～
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DYNAX60 发表于
这有什么不相信的， 我本人曾经就在一个页游，注意是页游，就是那种弱智的FLASH游戏上充值近4W，当然现在是不碰了。
国内这些游戏都是一个目的，就是挑起玩家之间的争斗，并且设定为充值就可以快速获得胜利。
架设一个游戏里，你技术比他好，反应比他快，甚至运气都格外好，但是因为对手装备好，你就无论如何打他不死，对方还会嘲笑你：穷B，认输吧。
你很可能热血上头就去充值了。
说个真实例子，我曾经玩的这个游戏，有一个设定是给身上某个装备升级，升级需要使用石头，有一定几率成功，而且每使用一个石头后成功几率会增大一点，可以累积，当然不是线性的。
当使用到300块的时候，必定成功，当然正常情况下用不到这么多，一般100块左右就会成功，一个石头大概30块钱（记不清了），当然买的多有优惠，还有平时完成任务也会奖励。
问题是这升级有个缺德的地方，只能当天有效，也就是说如果你这次用100块石头升级没成功，但是成功几率已经提高到30%，过了0点后，这100块石头累积的30%就作废了，还得从0开始。
有一天我这个工会的会长攒了150个石头准备升级，结果居然就一直没成功，然后充值买了50块石头，还是没成功，眼睛都红了，接着充值再买，到28X多块的时候成功了......
...求游戏名～
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还剩这么点钱。斗鱼也是坑鱼翅和RMB是一比一而且居然没有淘宝那种优惠代充，像Q币淘宝上有些只要0.75 本帖最后由 你萌死辣丶 于
22:38 编辑
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在斗鱼TV冲了一百多块钱，全花在了6324上面，现在我在蒙古海军军旗下宣誓以后再也不送6324礼物了！！！送礼物的都有病！！！ 本帖最后由 你萌死辣丶 于
22:35 编辑
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forshine 发表于
终于为我的烂找到理由了，原来还差个HZ显示器。真不是跟你开玩笑，你试试把帧率提上去，差别很大的。
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forshine 发表于
终于为我的烂找到理由了，原来还差个HZ显示器。深有同感
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zian 发表于
你的升级顺序错误了。
首先把帧率搞到100，降分辨率，降画质。换显卡。 在设置里面把垂直同步关了，帧率上限也关了。
到了100帧，你会发现胜率高很多。
我现在最高70，比打开垂直同步的时候命中率高很多。
要想屁股先锋玩得好，最少需要一台好电脑，键盘鼠标倒是其次的。
如果层主帧率已经够了还是这样，那然而也就只能这个样子了吧。终于为我的烂找到理由了，原来还差个HZ显示器。
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手游吃鸡：
这开发商连服务器都买不起
两年时间却推出了三款爆款射击大作
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还是来玩玩这几款游戏 也许能救你一命！
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