饿了么lua table筛选相同把相同行的信息项进行合并行

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& & & & & 1 & & & & & & & 张三
& & & & & 1 & & & & & & & 李四
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比较简便的方法是按A列排序,排序之后,再按A列分类汇总,汇总方式 求和最后选择分级显示中的2级,把所有的汇总项复制出来使用,如果没有后续处理,就不用复制了。
采纳率:84%
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。饿了么估值近$1亿 创始人被视为明日之星
作者: 商业价值来源: 金融界 10:57:49
11月27日,国内在线订餐平台“饿了么”宣布已完成2500万美元C轮融资,领投方为红杉资本,其A轮投资方金沙江、B轮投资方经纬创投跟投。在该轮融资中,“饿了么”估值接近1亿美元。
“饿了么”由上海交通大学的4名学生在2008 年创立,长久以来一直以高校外卖市场为中心发展。以发源地交大为起点,现已发展到12座城市,发展路径颇像当年的facebook从哈佛发展到全美的路线,而又因其创始人张旭豪(1985年出生)有着和扎克伯格差不多的年纪,甚至一样的英文名字(Mark),被视为创业圈的明日之星。
为什么一份单价不过区区十几元的外卖,入驻商家还都是传统夫妻店形式的小饭店,并且盈利模式至今不明朗,并无顶尖创意的网站,估值能近1亿美元?
“衣食住行”是人类社会最基本的需求,作为一个古老的行业,外卖形式从传统的餐厅打包发展到电话订购,后者逐渐成为外卖行业的主要手段。相对于餐厅打包,电话订购以其无需上门的优势,很大地刺激了外卖行业的发展。
但是电话订购也有不便之处,首先,商家需要在前期投入大量人力及精力到传单的发放活动中,而且这种方式带来用户转化率并不高。其次,商家无法实时更新外卖单的信息,也无法获得消费者的消费数据,所以也就不能根据消费者的消费习惯为以后的决策提供参考信息。最后,对消费者而言,传单上提供的信息只有餐馆名称,菜品名称,价格以及联系方式而已,而至于其他信息,如其他消费者对菜品的评价,餐馆的送餐速度等情况却难以获知。
外卖网站的出现,就解决了前面的一系列问题,本质上它解决的是商家与消费者之间信息不对称和发布信息需要花费大量成本的“痛点”。外卖网站的出现改变了传统电话订购外卖服务的模式,可以提供免费、方便、快捷、自主的信息,帮助用户找到合适自己的外卖服务。现在的外卖网站不仅可以实现电脑接收订单传到厨房的打印机打印订单,还可以用手机接收订餐信息,只需按订单送餐就可。可以说,在线订餐已经成为了外卖行业发展的趋势。
餐饮O2O模式发源于美国,其中最成功的非OpenTable莫属。在线订餐网站OpenTable于1998年在美国旧金山成立,经历了10多年的发展,于2009年在纳斯达克公开上市。凭借其技术领先的ERB(Electronic Reservation Book)系统和用户订单抓住商户,逐渐建立了竞争门槛。OpenTable通过独创的“广告+软件的租赁服务收费”的盈利模式,取得了良好的业绩,也造就其在股票市场的强劲表现,从上市之初的每股20美元一路上扬,一度达到118美元的高位,引起了投资人对餐饮O2O模式的强烈兴趣。
2. 客户定位
OpenTable的大获成功,也让国内的创业者看到了希望。2009年之后,众多国内的订餐网站相继出现。以目前情况来看,拿到新一笔巨额融资的“饿了么”算是突出重围。同样是外卖网站,为什么会是“饿了么”,而不是其他?
首先,外卖网站的使用对象构成主要以20-30岁的学生、白领为主。对于白领而言,由于有充足的消费能力,导致了其对用餐方式选择的多样化,对品质口味服务等因素更加在意,而外卖充其量只能算作线下方式的一种补充,所以留给外卖网站开拓的空间就比较狭窄了。
“饿了么”因其发迹于校园,长久以来一直以高校外卖市场为中心发展。相对于竞争激烈的白领订餐市场,学生订餐市场这块就轻松不少。首先,从竞争者的角度上讲,外卖的竞争对手是高校食堂——虽然价格低廉,但是口味单一,限定营业时间,无法提供送餐服务等——给外卖行业在校园内发展创造了可能。此外,高校周围聚集了数量庞大的小餐馆,更需要一个低成本的信息发布方式和更有效率的宣传方法,而外卖网站恰恰是完美的解决方案。另外,当今的大学生成长于一个 “互联网+快餐”的时代,他们擅长于互联网的交流习惯,享受快餐文化的生活方式,外卖网站的出现了迎合了年轻人的需要,同样地也能在最大程度上被接受。
“饿了么”相对于竞争对手,更注重网页端产品的设计优化,提高用户体验,凭借在线上的优势获取相对更高的流量,从而确立了在网页端上的领先地位。下面是“饿了么”与其最主要的竞争对手“美餐网”的简单对比。
首先,两者网页端的登陆界面对比。(上图为“饿了么”,下图为“美餐网”,以下同)
对于首次使用外卖网站的用户来说,确定用户地理位置是最重要的。相对于“美餐网”没有重点的首页,“饿了么”首页简洁,引导用户确定地理位置。
确定地理位置后的餐馆列表对比。
从对比中可以看出,“饿了么”的餐馆列表呈现方式更为直观,能一眼获悉评价数和送餐时间。筛选条件明显,页面底端的附加功能也够突出。
从对比中可以看出,在2013年9月至12月的时间段内,“饿了么”的全球排名大体稳定在2万-6万名之间,甚至在11月一度逼近了5000名大关。反观“美餐网”,仅有一小段时间进入了6万名之内,大部分都在6万名以外徘徊,甚至还有相当长的时间停留在10万名开外。
4. 线下模式
决定O2O模式成功与否的关键向来不在线上部分,线下部分才是存活的核心指标。怎么烧钱抢市场,如何取代商户与消费者之间的那根电话线是在线订餐网站最该重视的两个问题。
从最开始的中介模式——从餐馆取餐,然后由“饿了么”配送给客户,一周结算一次;到后来的平台型模式,“饿了么”的盈利模式也一直在调整。归纳起来,当“饿了么”转入平台,不再提供配送后,他们在商业方面可以分成两个阶段:
第一阶段:固定佣金模式。大多数的订餐平台采取的商业模式,因此也造成了激烈的市场竞争,导致网站恶意降低费用去抢夺市场份额,“饿了么”在实行这种模式一段时间后,便宣告放弃。
第二阶段:管理费+竞价排名模式。当商家通过“饿了么”每月订单额到达一定数值后,“饿了么”会向该商户抽取固定的管理费。这一模式确实帮助“饿了么”在争取优质商家资源时得到不少主动权,使其在抢占市场份额方面形成优势,最终在与其他同类网站的竞争中脱颖而出。
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饿了么为什么选择大众点评?
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  对点评来说,在做大平台,加速圈地上还有很多事要做,而细节太丰富、太复杂的服务自己没有能力和精力做,所以积极给“群众发枪”和给“伙伴送弹药”是最合理的做法。
  在O2O时代,有一些流量是可以迁移,但当从“卖商品”转为“卖服务”的时候,流量是失效的。因为所有的货可以累积到一天来卖,可所有的饭不可能同一天吃。服务型的O2O是一个长期的过程。
  就在一天之前,饿了么发给媒体的邀请函里这样写着:5月6日,饿了么将宣布与国内一家重要的建立的合作关系并接受额度较高战略投资。本次合作,将彻底改变目前中国餐饮O2O的格局。
  这无疑是O2O领域的又一颇有看点的资本联姻。事实上,经记者多方确认,也是一个并不难想象的结果,这家互联网大公司正是O2O巨头大众点评。据了解,大众点评以战略投资的方式入股饿了么,尽管金额尚未明确,但是个大手笔资本动作,双方达成在形成业务互补的基础上,合作之后保持各自的独立决策权。
  一家占据了70%外卖市场的创业型公司,和一家曾多次表示不会涉足外卖领域的本地生活的大公司,此次联手会是领域拼接还是抱团取暖?因而在产业内形成的合纵连横,又会有什么样更有意思的演变和发展?一连串的问题都需要答案。
  T型结点
  如今产业里的任何一次合纵连横,背后驱动的利益格局和力学平衡体系势必要发生变化。在整个本地生活领域,大众点评的资源显然是最丰富的,它的定位是本地的生活信息平台。
  把本地生活服务逐层拨开,餐饮是其中最大的一部分,而餐饮又包含团购、外卖等业务,细分到外卖这个垂直线里面也很复杂,有中低端的简餐、中高端餐饮,也有自配送和独立品牌等等。即使是最细分的部分,都是个并不“轻”的生意。
  以地推为关键环节的的O2O行业,最为关键的就是产品和人。因为线下的部分需要长期持续的维护,需要有份量的团队。大众点评在这个层面想得很:自己是一个大平台,外卖当然要有,但这件事自己很难支撑,必要通过外力来合作。
  事实上,饿了么CEO张旭豪和几个创始人在最近一段时间见了很多“想要投资的人”。无论是BAT,还是快递公司、水果公司等等,基本能想到的人都来谈过。但是张旭豪想要寻找的,是一个可以和自己形成“T字结点”的合作能量。
  先来看饿了么在现阶段最缺少什么。
  一个人,一周七天,工作餐要吃、商务简餐要吃,和朋友和家人的中高端聚会餐同样要吃。尽管饿了么现在每天的订单量都超过10万单,但是平均30元的客单价还是显得有些单薄。“我们确实很需要中高端资源。”张旭豪说。
  在满足这个条件的名单里,大众点评和美团都位列其中。在张旭豪的逻辑里,“美团在三四线城市远比大众点评资源强势很多,但是一二线城市仍和大众点评有距离,其中高端餐厅自营的部分也并不如点评的优势大。团购里面更多的是屌丝生意,包括餐厅也不高端,资源相对差一些,包括现在的酒店很多都是日租的,这些方面和点评的感觉还是不一样。”张旭豪表示。
  《商业价值》在去年和大众点评CEO张涛沟通的过程中曾经聊到和“外部合作”的可能性,无论是和巨头互联网公司联姻,还是收并购一些创业型公司,大家该怎么合作。张涛认为,合理性是最重要的。只有彼此价值有倍增才是合理的,领域拼接和规模叠加都不是合理的理由。他选择了腾讯在移动时代的超强“连接能力”,它与点评对服务业的10年体系积累,比与百度和阿里的联手更有“合理性”。
  想必点评选择饿了么同样是出于这样的判断。对点评来说,在做大平台,加速圈地上还有很多事要做,而细节太丰富、太复杂的服务自己没有能力和精力做,所以积极给“群众发枪”和给“伙伴送弹药”是最合理的做法。
  而此“合理性”被张旭豪解释为T字结点。点评搭好了横向的大平台,自己在纵向的垂直领域精耕细作,形成T字型的一横一纵的结点。“这个结点只有我们跟点评找的到,如果跟其他的人合作,没有这个结点。”他说。
  O2O是一个线上线下资源和流量相互引导的过程。尽管巨头们拥有庞大的流量,但是在O2O时代,有一些流量是可以迁移,而有一些则不能。例如阿里体内产生的O2O外卖点餐类产品淘点点,并没有得到阿里的巨大流量加持。
  这是因为当从“卖商品”到“卖服务”的时候,流量是失效的。所有的货可以累积到一天来卖,用户买回家即使不立刻使用也能囤着。但是所有的饭也不可能同一天吃,这个逻辑并不适合吃喝玩乐的服务性消费,服务型的O2O是一个长期的过程。
  淘宝10多年积累下来了巨大的商品流量,购买商品的时候转化就会很高。而大众点评的流量本身就是吃喝玩乐的流量,它自身已经形成了很多固有的性质,并且在一二线的城市中高端白领圈子里成为了日常必备工具。
  下一步
  其实饿了么从商业模式上更像是Opentable和Grubhub的综合体。Opentable是“餐厅定位服务”,在餐厅端植入,让餐厅自己运营,自身通过为餐厅提供软件服务获取收益,而Grubhub则是和饿了么一样的外卖服务,但他们的模式是通过向商家抽取一定比例的交易额作为佣金。而饿了么是通过为餐厅提供软件服务收取费用的外卖应用。
  O2O领域除了团购,目前为止还没有一个量级特别大的模式出现,目前都是在跑马圈地,改变用户的习惯,在这个过程当中所有的定价策略都是短暂和尝试性的,或者是为了要尽快建立壁垒而形成的一种临时性的定价策略。“我觉得要到百万量级订单后才能称之为平台。那时候模式都可以调整。”张旭豪说。
  饿了么的壁垒来自不仅来自每一家餐厅的地推,更来自对这些餐厅后续的维护。当饿了么给这些餐厅提供了解决方案,在饿了么的平台上实现了互联网化,其中,的交易额都保留在了这个平台上。一旦用户习惯使用这个平台来进行管理和经营,他们迁移到另外一个平台的成本就会非常高。
  在北京知春路,一家地段并不好也不是连锁的小餐厅,从2011年用饿了么最早的一个月外卖订单只有1000元,到2013年日均单量是10000元,峰值能到达18000。这个过程正好经历了饿了么产品迭代的几个痛点:比如帮助餐厅打印订单的速度,通过正常电话接单是无法做到一秒钟一张订单的;比如日均订单量在超过600的餐厅如何安排和优化配送距离和流程;再比如优化外卖菜单的品类,用少量的爆款菜品提高出餐效率等等。“主要是我们的产品还在前端帮餐厅获客,基本用过的商家90%会续签。”张旭豪在这一点上非常自信。
  在和大众点评联姻之前,饿了么拿到了红杉2500万美元的C轮投资。而此次大手笔资金进入,饿了么下一步的重要战略之一,是建立一个物流平台。
  在外卖行业,物流的标准并非只有饿了么一家在做。饿了么的物流思路相当于一个订单分配系统,只要接入这个信息系统里的物流公司或个人都可以来根据订单配送。张旭豪说,有物流了,就可以解决早餐的问题;或者很多小众餐厅,没有配送能力,我们帮你送到。现在加紧做自营,可能一年内北上广深都能够尝试到服务。
  如今的餐饮行业,似乎在发生着这样一种:此前团购的一波浪潮更多的是带动起来了营销层的变化,餐厅和团购网站合作大多为了利用其媒体属性扩展客流形成客单。而未来的方向势必告别这种简单粗暴的方式,而是以一种更深层的关系合作,比如参与到餐厅的日常运营中,为他们提供服务,甚至是改造他们,成为其业务模式的一部分。这将是整个餐饮行业即将面临的巨大升级。延伸阅读:饿了么张旭豪:为何接受大众点评8000万美元投资饿了么获
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