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数据加载中...当陌陌的脱口秀一哥，他直播全靠“吹牛”|界面新闻 · JMedia
扫一扫下载界面新闻APP作者：李春晖
采访：张家欣
显然，狼王是陌陌上那种&非典型&主播。
在美女如云的主播中，男性几乎可以说是天然的劣势。而在以异性社交为主要驱动力的陌陌，一个糙汉子能有多大魅力，不好说。
但狼王却成为了陌陌上蹿红最快的主播。去年7月入驻以来，仅仅半个月的时间，直播间内同时在线人数就达到了700、800。半年以后，他跻身陌陌主播TOP10。目前排在第10，拥有超过30万粉丝。
狼王的粉丝自称&狼族成员&。据狼王说，自己的粉丝里中年人偏多些。年初的在北京水立方举办的&陌陌直播17惊喜夜&，来到现场的&狼族成员&里，还有五十多岁的阿姨和大爷。
&他们觉得我能带给他们快乐，就是我的直播时间把他们生活都搞乱了。&狼王说。
由于同时兼顾&琴岛&主持人的主业，狼王的直播时间经常是在凌晨一点以后，也因此获得陌陌&午夜一哥&的称号。
通常来说，直播平台的惊人流水，90%都是靠土豪用户砸出来的。但狼王的情况有点不同。&大家都知道我是屌丝捧起来的主播，我的粉丝都是散户。&
有一次，狼王已经离开直播间，粉丝们商量在直播间&拍巴掌&直到第二天直播开始。在陌陌直播中，一个&巴掌&只有1毛钱。但粉丝们不断接力，一晚上拍出了140多万&星光&，相当于1.4万人民币，完全是众人拾柴火焰高的节奏。
也正是像狼王这样的主播和愿意为他花钱的粉丝，铸就了眼下陌陌最春风得意的时刻。在这家公司最新披露的2016年第四季度财报中，其净营收和归母净利为2.46亿美元和9150万美元，分别同比增长524%和674%。
整个2016财年，陌陌净营收为5.531亿美元，同比增长313%。其中直播营收达3.7690亿美元，在总营收中占比超过68%。陌陌每赚10块钱，有7块来自直播。
社交+直播让陌陌在过去2年尝到了甜头。无论是商业收益，还是用户价值层面，陌陌通过主播找到了上市后的&又一春&。
而如果说美女主播们代表着陌陌社交+直播的成功过去。狼王式的主播，或许更符合陌陌对自己未来的想象：泛娱乐化、泛社交化。
&就是我们希望我们是建成一个迪士尼乐园一样的东西，里面是有设施的，是有很多娱乐内容的设施的。就是你可以是来认识陌生朋友的，但是你也可以来看一些其他的东西。&陌陌ceo唐岩在最近一次演讲中说。
弱化工具性和目的性，除了来陌陌&找人&，更可以来&找乐子&。陌陌能做到吗？
14万个巴掌和500人敢死队
&我没啥优势吧。长得不如他们帅，唱得不如他们好。唯一的优势可能就是能说，因为我做了十几年的主持人，有舞台经验，大家都说喜欢我的气场。&当被问及在男主播中的优势，狼王说。
在以唱歌、乐器表演、跳舞、喊麦占绝对主流的陌陌主播中，狼王的主营项目比较特别。他是说脱口秀。通常，狼王会把生活中遇到的有意思的事情写成材料，在中间加上自己的包袱，当晚直播讲述给大家。
&好多粉丝认为我是陌陌上一个奇迹。半年多时间，没有其他才艺靠吹牛吹到了33级，吹到了陌陌前十。我那不是吹牛，那叫脱口秀。用你的幽默，用你的性格特点来展示一段语言，让大家喜欢。&狼王笑道。
&去年打年度赛，我们家出了个500人的敢死队。就是500人自愿组成一个群，这个群的口号就是&吃土都要给狼王充500块钱&。每人500，挺狼王上年度。&狼王说，粉丝让自己感动的事太多了。
在狼王看来，散户的状态相对平稳，日常成绩好，但不利于在层出不穷的主播竞赛中获胜。
不过拥有土豪粉丝的主播也有其烦恼。有些主播靠一两个土豪捧起来的，一旦土豪审美疲劳转身离去，主播也有就此沉寂的风险。
尽管在陌陌的直播收入迅速就超过了主持人本业，而且二者的时间越来越不能兼顾。但狼王还是有些纠结，无法把主播当成自己真正的职业。
&和你说实话，我但现在都认为，如果我失去了主持人这个行业，我就是无业游民。我始终认为我是个主持人啊，过不去这个坎儿。&狼王说。
直播社交基因和狼王的&江湖气&
新年的主播季度赛上，狼王没能打进决赛。十进六的时候，他被刷了下来。
4月6日夜，北京。在&陌陌直播年度盛典第一季决赛&上，由千万网友推举产生的TOP3人气主播大壮、小诗妹、洪小乔，以及站在他们身后的粉丝，进行了最后的角逐。
甚至，比起在台上演唱的主播，直播间里的战火还要更为惨烈。粉丝们纷纷通过弹幕送出金话筒、金熊、跑车、游艇等贵重的虚拟礼物。一夜所费，不知几何。罪过可惜二字，竟是顾不得了。
与大多数直播app相比，陌陌直播最大的特点就是其社交属性。
简单说，去别人家直播是看网红美人的。来陌陌直播的，大多是看&附近的美人&的。直播提高了用户在陌陌上的社交效率。
由于陌陌用户的初始需求是社交，在进入直播环节后，其用户行为也和其他平台大相径庭&&美貌与才华并重的推荐主播往往不是他们的第一目标，&附近的主播&才是追逐的重点。
特别是，没有直播的时候，社交网络里的&照骗&问题不知让多少人饮恨。而视频化让这个陌生人社交的重大bug迎刃而解。视频打倒了PS，再次找回了真实性，提升了社交效率。
以前，陌陌只是提供了一个触摸女神裙角的机会。事实上，姑娘稍微好看点，一天就要收几千上万个招呼，回复的概率极低。
而这也是很长时间里作为社交工具的陌陌的最大痛点。作为一款社交应用，它也能给人最大的社交挫败。
&跟 10 个人说的话，人家都不理你，或者让你滚，就很受伤害。工具型的应用就是这样，目的明确，一旦满足不了，挫败感就会非常强，就会造成用户流失，这是我们产品一直都面临的一个问题。&最近在雪球的公开演讲中，唐岩也提到这个问题。
而直播也让&女神们&变得更加可以亲近。附近的主播都是活生生的人，和她说话就会，就会得到回应。送出礼物，就会被感谢。曾经要挖空心思找一句话、用一张图来吸引异性的注意。现在，这一切要容易得多。
虽然不是&女神&，在长沙琴岛（中国最大的线下演艺场）做了10年多主持人的狼王也是琴岛观众心目中的偶像。直播拉近了狼王和大家的距离，他在采访中时时表现出来的&江湖义气&维系了他的土豪、粉丝和他之间的&敢死守护&的精神。
3月30日，陌陌公开表示做出产品级战略调整，将原有短视频功能及动态视频整合，入口提升到&附近&主帧位置，产品功能视频化，并表示将开始从基于LBS的社交平台，向泛社交泛娱乐平台升级。
一切调整都将陌陌指向了一个去工具化、去目的性的未来。&我们希望大家对于这个社交平台的目的性不要那么强。就是你可以为了一些目的性强一点的原因过来，但是你也不需要每次都是这么来消化它，这是我们泛社交和泛娱乐的一个定义。&唐岩说。
一个泛娱乐平台，当然要有更多的娱乐设施。除直播、短视频之外，陌陌还在2016年年底成立了影业公司，唐岩计划拍一部严肃的都市题材电影，也计划做网络剧和网络大电影，
目前看来，陌陌的泛娱乐建设尚是雏形。抱着社交目的而来的陌陌用户，会接受陌陌的新设定吗？
您至少需输入5个字评论 相关文章界面JMedia联盟成员推荐阅读　　我详细说一下这个陌陌,擦,,　　本吊丝今天早上注册的陌陌,第一次玩,开了个什么年会..　　资料瞎B填了填,开始了我的陌陌之旅　　多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字多少字
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　　过了,那我继续```　　今天晚上6点多,有个叫&没有情人的情人节&的女陌陌打招呼给我,:嗨,周末快乐...　　本着有炮必约的原则,看他头像也不算难看,照的头,就是脸比较大,资料是23岁,　　这他妈是艳遇吗??!!!!!!????!!!!　　于是,我回了她一句,你也过周末啊,同乐同乐```　　然后就开始了调情之旅,我擦,,,
　　接下来,我的心理活动可能有点复杂,大家思路别乱,,,,　　有一搭没一搭的聊了10分钟左右,女陌陌说,等会出来一块转转吧``交个朋友呗　　我擦,这他妈是艳遇吗?　　等等,现在酒托这么多,我得谨慎点.　　就算不是酒托,万一是个失足女怎么办,?　　万一我成了第三者怎么办,?　　万一被抓奸在床怎么办?　　擦,想的有点多,不行,我必须得拒绝,
　　于是,我拿起手机,迅速写下几个字:好啊!　　尼玛,　　陌陌之旅开始了,　　接下来互相交换电话,名字,然后约好见面地点,　　女陌陌说她叫树枝```不对,她说她叫舒芝```　　见面地点离我不远,走路10几分钟,　　我穿上高仿耐克,抹了点掺水的CK,扎上七匹马腰带,拿上我的牛3　　19:30我出门了.　　边走我就边哼歌边想,万一碰见熟人问我干嘛去,我就大声的告诉他,我约炮去``!!　　边走我就边哼歌边想,见面第一句话我该说什么,你好?哈喽?嘿?美女?　　边走我就边哼歌边想,打招呼怎么打呢?是用周润发式的,还是星爷式的呢?　　一路高歌猛进,我到了见面地点.镇定的拿出我的牛3,手指轻轻划过屏幕,　　电话通了,我说明了我的位置,女陌陌说叫我在路边等会,她马上就到``
　　我在马路边等了5分钟,这5分钟难熬啊,我擦,　　我在那想这女陌陌一定是貌若天仙,一定会身披紫金战甲，脚踏五彩祥云，披坚执锐，所过之处，人仰马翻，风生水起,,,就这样来到我的面前```　　正想着,我手机响了,我一看,女陌陌!!!
　　我接起电话,女陌陌说看到我了,于是,我接着电话四处张望寻找天仙```　　那边那个漂亮是她吗?不对她没打电话!!　　马路边那个身材真好,是她吗,她在边打电话边招手,,,　　我正要过去,我草,一辆taxi停在了她面前,
　　快啊　　
　　写的太慢　　
　　楼主搞笑死了
　　正不知所措的时候,后面有人叫我的昵称!!!我的昵称!!!　　接着一声嗲:真讨厌,看不见我吗?　　我回头一看,omg,我他妈看到了,我他妈早就看到了,我哪知道是那是女陌陌..　　前面说了,看他头像也不算难看,照的头,就是脸比较大,资料是23岁　　这看见真人吓死爹了,不只是脸大,全身都大``你们知道韩红吗?　　我当时就想,幸好你没踩着祥云来,这块头不摔你个狗吃屎才怪```　　反正是约炮的欲望一哄而散了,我怕我的不够长````　　不过,我是个淡定的人,遇事淡定才是王道,　　我很友好的和他打了招呼,我说```你好``　　大概说了几句话,无非是怎么来的,多久啊,累吗,冷吗,这些```　　然后女陌陌语出惊人,咱们去哪啊?我可不想一直溜达,!!找个地方呗!!!　　我擦,这他吗真快,这盗版韩红是有多饥渴```尼玛```　　我赶紧说,我不熟这附近,我就在是在这住,我在工作的那附近比较熟悉```
　　然后这女陌陌说,你饿吗,我说我有点饿,　　她说,她不想吃东西,　　我心里就想 ,我饿,看见你我也不想吃东西,擦```　　她说,前面有个茶餐厅,去坐会吧`..我说好``　　我就跟女陌陌走,边走边想,这货真的是托吗,?不应该啊,找托不找个稍微顺眼点的吗?　　我他妈会不会像网上那些人一样被坑几千块钱```???还好我就带了20块钱...　　正想着就到门口了,我们就进去了```
　　找了个位置,坐下,女陌陌拿着菜单不撒手,这可怎么办,万一她真尼玛是托,我不是躺在这了,　　不行,我得把菜单抢过来,　　正找借口寻思怎么下手,女陌陌问我,你喝什么啊?　　我擦,柳暗花明又一村啊!!我说我不知道,我看看吧.　　哈哈,失算了吧　　我只用了3秒溜了一眼,都是几十块的东西,但是也够黑,一杯可乐标价80,.尼玛B..　　我淡定又机智的指着标价200的冰咖啡说,来杯这个..
　　太监了？？？　　
　　你们是不是奇怪为什么没我不点80的,而是点200的?　　让服务员告诉你!!!　　服务员:抱歉,现在是冬天,这个暂时没有```　　女陌陌插嘴:你来杯卡布基诺吧..　　我一看,我擦他吗,卡布基诺320...　　我依然淡定:卡布基诺太甜了,我不爱喝``有鲜榨果汁吗?　　服务员:有果汁,不是鲜榨的```　　其实,我在变菜单边想,这女陌陌的套路,我明白点了..　　她是想先点两杯便宜的饮料,坐这喝,边聊边点,然后点贵的```
　　没了？　　
　　娃儿　　
　　真慢，撤了　　
　　我开玩笑一样,跟服务员说,我要的怎么都没有,旁边大悦城这么近,什么都有```　　服务员:那肯定啊,人家那商场10几层,什么没有啊```　　我心里想:大悦城的可乐才4块钱``,鲜榨才20-30````去你妹的``　　我对着盗版韩红女陌陌说:这没有我想喝的,走两步,去大悦城吧,,,,　　盗版韩红女陌陌又尼玛发嗲:多累啊,我不去`,脚疼```　　我去年买了个包``200米又不远,你他吗累个蛋蛋,疼个蛋蛋啊,　　你他吗别嗲了行吗,哥鸡皮疙瘩掉好几盆了``擦　　你说你要是个漂亮小妹妹发个嗲,哥没准就心甘情愿被黑了```你个盗版``擦`　　至此,我肯定了,这是托,尼玛!!!!!　　心里已经问候她家人N次```　　我依然淡定```我不想在这喝,没我喜欢喝的,　　尼玛,```盗版继续嗲,,:要去你自己去!我不去``　　擦,就等你这句话了!!!　　我起身说,好我自己去,抱歉啊```　　转身我就走啊.我擦
　　我就走回家了,回到家20:40　　尼玛,我的第一次啊!!!!!　　谁他吗跟我说陌陌是约炮神器,还骗我开会员的````
　　赶紧，楼主加油　　
　　楼主，人才啊　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)三个月赚了13亿，但直播给陌陌带来的远不止金钱 : 经理人分享
三个月赚了13亿，但直播给陌陌带来的远不止金钱
陌陌在靠直播赚得钵满盆满的时候，也完成了平台从位置社交平台到泛娱乐视频社交平台的转变，堪称互联网的教科书式案例。3月7日，陌陌发布的2016年四季度财报又一次刷屏——虽然现在是财报季，但陌陌的财报依然是中概股最亮眼的：净营收同比增524%达2.461亿美元，净利润9150万美元 同比增长674%。虽说没有三季度净利润同比增长近12倍这样“逆天”，但超过5倍营收增长率、近7倍利润增长率在中概股依然无人能出其右。要知道，中概股公司业务模型和商业模式都趋于稳定，不论是营收还是利润能实现三位数（超过100%）增长率就实属不易，因此，说陌陌财报是中概股最亮眼财报并不夸张。直播依然是陌陌的首席功臣这是陌陌连续第八个季度实现盈利，但迎来极速增长却是2016年的事情。大家都知道原因：2015年四季度陌陌推出了直播业务——准确地说是将PGC模式的陌陌现场业务升级为UGC模式的素人直播。得以于陌陌独特的用户属性和平台氛围，陌陌直播一经推出便一骑绝尘，用户的消费和付费意愿比所有人预期都高。直播业务对陌陌的营收究竟做出了多大贡献？看下图一目了然：去年四个季度，直播营收在陌陌整体营收占比分别为30.65%、58.48%、69.17%、79.15%，现已成为陌陌事实上绝对收入来源。由此可见，陌陌已成为高度依赖直播的公司。因此我认为，陌陌很有可能像腾讯奖励微信支付团队那样给直播团队授予重奖。在可见的未来，至少2017年，直播这只现金牛还会承担陌陌“印钞机”的角色。一个季度以前，我在解读陌陌三季度财报时指出，接下来陌陌直播业务只要做好三件事情中的任何一个就可以赚更多钱：1、让更多陌陌用户成为直播用户，将20%这个比例提高；2、让更多的直播用户成为付费用户，将16.8%这个比例提高；3、让付费用户花更多钱，从40美元到50美元甚至更多。四季度陌陌这三点都做到了：直播付费用户从290万增长到350万，用户单季度ARPU值则从289.15元人民币升级到383.96元人民币，单用户付费能力依然还在大幅增加，远远超过YY的49元和天鸽互动的97.3元。有人在我朋友圈评论到，陌陌直播会不会也是刷的？毕竟刷观众数量导致“黑屏还有观众”是直播行业的潜规则。然而，陌陌公布的数据并不是观看人数这类业务数据，而是营收这个财报数据，不可能刷。并且我观察到很多陌陌直播只有百来个甚至几十个观众，用户打赏比例却非常高，因为观众希望与女主播社交，直播消费和付费意愿强烈完全可以理解。然而陌陌不是一家直播公司当直播已给陌陌带来80%的收入时，我们是否可以认为陌陌就是一个直播平台呢？答案是否定的。游戏营收占据半壁江山，腾讯是中国最大的游戏公司，但我们不会首先认为它是一家游戏公司，而是会将其当做社交公司。同样，陌陌并不是一家直播公司，它不是映客、YY或者天鸽互动的竞争对手，它更多是一个社交平台，并且是具有LBS、视频和娱乐三大属性的社交平台。陌陌直播能够做成，正是因为它的LBS+社交的属性。现在，每个直播平台都在强调社交化，但非社交平台要社交化谈何容易，而且就算有了社交属性，也很难拥有LBS属性，这是陌陌直播能成的另一个关键因子。&对于陌陌来说，直播只是它视频社交战略的一部分。除了带来立等可取的真金白银之外，直播对陌陌来说还有更深远的价值：&1、避免用户“约完即走”。如果陌陌只是“陌生人社交”平台，它就会面临一个问题：用户熟悉之后就会回到微信并且一般不会回来，从几年前陌陌上流行的签名档是“愿得一人心，一起卸载陌陌”就可窥见陌陌的用户流失风险，花田、探探等主打约会的App确实也遇到了这个问题。陌陌最初是希望通过兴趣化来吸引和留住用户，上线了陌陌吧等功能，现在则明确了视频社交思路。2015年推出直播，去年则推出了类似于SnapChat“Stories”的时刻，以及群视频功能，今年则将时刻放到了与附近的人同等的位置。用户不再以约为目的上陌陌，而是可以去发一些在朋友圈不适合发的视频动态，因为没有社交压力。用户还可能看视频直播娱乐、打发时间、排遣寂寞。&2、增加用户活跃度。&如果用户关注的女主播开直播，就会收到推送消息，通过这种方式，陌陌用户打开频率得到大幅提升，用户活跃度也得到提升。陌陌CEO唐岩透露，陌陌MAU经历连续四个季度的稳定回升后，超越了2015年年初的历史最高峰。截至日，陌陌月度活跃用户数达到8110万人。&3、争取用户时长。正如我之前一篇文章所言，移动App下半场的关键是争取用户时间。唐岩为陌陌设定的最新定位是“社交娱乐平台”，跟腾讯的战略有些相似，大家都重视内容，因为这是获取用户时间的不二法宝。直播这类“沉浸式消费”的内容，以及短视频这个“碎片化消费”的内容，都是吸引用户注意力的磁石。用户社交时可顺便消费内容、无聊时可打开陌陌观看直播、短视频，在电话会议中，唐岩透露，2016年第四季度陌陌日活用户平均使用时长同比增长超过10%。视频社交战略吸引时间效果显著。&4、提高社交效率。陌陌的初心是连接陌生人，因此它进入许多新业务比如直播、短视频，都有提升连接陌生人效率的考虑。唐岩在电话会议中透露，陌陌四季度平台关系达成量同比增长48%，这个增长很恐怖。唐岩说是因为“优化现有的社交体验，并引入新的社交场景和娱乐场景”，不过在我看来核心原因还是短视频和直播可以避免“照骗”，同时如果用户愿意来直播意味着TA是愿意社交的，所以才会有打赏互动最终促成了社交关系建立。事实上，SnapChat上市受热捧，以及Instragram们纷纷抄袭Stories均表明视频与社交可以发生化学反应，4G移动时代之后，视频在移动互联网的比重正越来越高。可以看到，陌陌在靠直播赚得钵满盆满的时候，也完成了平台从位置社交平台到泛娱乐视频社交平台的转变，堪称互联网的教科书式案例。&事实上，现在越来越多的平台，包括电商平台、内容平台都在引入直播功能，希望实现挽留用户、活跃用户、吸引时间和提高效率的目的。天猫希望用直播提高销售达成效率，网易希望用直播提高信息传播效率，YY希望用直播提高教育效率，直播已成为互联网不可或缺的基础设施。
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作者：罗超
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