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安利王丽凯FC《互联网创业快速起步》_1（交流微信）
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00:00/11:25从市委副书记的秘书到安利的囚徒（六）（转）
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从市委副书记的秘书到安利的囚徒（六）（转）
从市委副书记的秘书到安利的囚徒（六）（转）
&说起来补充几句，冠宇创始人“太人物”的成功具有很大偶然性，实际上他进入安利并不是最早的，最初安利高聘的钻石都是海外过来做安利的，像前述的杜国渊、付后坚、张磊等，但是97年安利停止营业让大家都回到了同一起跑线，也给了他一个赶超的机会。在深圳的小梅沙，我听了太多那些最初跟随“太人物”骑着自行车做安利的“成功”安利人的分享，也明白了“太人物”赢在对机会的把握上。当安利在中国恢复营业，他以别人没有的速度开始会场的运作，迅速完成一年甚至半年就上聘的业绩增长和团队发展速度。当时他仅仅是环宇的一个很小的部门，现在他已经是环宇体系最大的部门，同时在2004年自成体系。他的成功，从管理学上看是赢在行动力和执行力上。另外，有消息称作为环宇的创始人王丽凯皇冠大使和成冠体系的卢宪新皇冠大使在2008年被安利公司除名，原因是多次违规操作，参与低价倾销和美国捷星的运作，但是这条消息应该说没有在网络上大量传播。同时在各安利运作体系也没有大量宣传，因为已经做到皇冠大使也没有真正的保障。这些可是安利标杆性的人物，安利公司可以也随时可以把你踢出去，到底是制度不好还是不好的人执行了制度？安利人都知道这两个在安利世界的名气，安利公司其实也明白开除这两个人，对安利运作团队打击之大，断臂求生也是无耐之举。有网友贴出安利的招数之老鹰篇，在这引用。“如果找到了一个老鹰，他对安利也非常认同。这时不能手软，一定要断他退路，让他再无选择。要告诉他，大成功要下大决心，你前途无量，但是如果还是贪图安逸，抱着自己原来的工作不放，三心二意，不会成功；如果夫妻都认同，就让他们一起辞职，开公司要求他关掉公司。然后可能的话尽量让他冲奖衔，多屯货，在他的疯狗期内让他得罪遍自己的亲戚朋友，告诉他，当年把所有朋友都说死的时候，才是你成功的开始。这种老鹰在社会上有一定的能力，能坚持很久，而且通常很要面子。等他明白过来的时候，已经很难下台了。”也许当年我进入安利就是传说的老鹰吧。的确“老鹰”级的人物总能带动一片市场。对于安利视我老鹰而采用的锁定手法，确实是安利最有效的运作方法，我当时失去判断而无法抗拒，甚至还基于侥幸心理，让自己相信这的确是一个商机，能迅速成功并解决我在传统行业遇到的问题。事实已经呈现在大家面前。各位，不管你曾经做过安利还是接触过任何传销，当你第一次听到老鹰的故事是什么样的感觉？一个猎人上山打猎，打死了一只老鹰，然后发现了老鹰的巢穴，发现了一只小鹰，出于怜悯，他把这只小鹰带回家，交给一只母鸡。于是小鹰混在一群小鸡里长大，和他们一样捉捉虫子，搧一搧翅膀飞到墙头上。当老鹰长大，猎人认为应让他回来大自然中，但是和所有的鸡一样，当他把老鹰往天上抛，老鹰只会搧搧翅膀落下来。最后猎人把老鹰带到一个万丈悬崖边，对老鹰喃喃自语“老鹰呀，你本来就是一只鹰，如果你今天不能飞翔，就结束你的生命吧”。说完把老鹰往悬崖下一抛，老鹰和以前一样，他搧搧翅膀想落下来，结果发现下面是悬崖，惊惧之下，拼命搧动翅膀，慢慢坠落速度降下来，然后不再坠落，最后飞起来了。它终于明白原来我是一只鹰呀。——你就是那只老鹰，你只是混在了鸡群里，你应该过老鹰的生活，翱翔蓝天。听到上面的故事你的内心是不是已经汹涌澎湃。你是否也对自己有了全新的认识。传销激发人成功的欲望，真的也有其积极的意义，虽然这只是服务于传销产品销售和发展下线的目标。在安利环境里，他们收集了大量类似的碟片来激发安利人成功的欲望。最精典是老鹰教小鹰飞翔的故事。但事实上，成功学用这些激励人，让人产生成功的欲望，安利人用这些碟片，只是让他们产生在安利成功的欲望。结果必然也就不同。而真正做安利的人，总是渴望挖出一只老鹰（人才），锁定一个安利人，就要乘他处于疯狗期时，迅速帮他锁定下线，并深挖七代，以确保锁定一只老鹰。老鹰都由上面有影响力的老师直接带，因为上级部门很弱就不足以影响他按照安利的方式行事。正像网友所说“做安利最惨的就是这些老鹰，一般人去做的话，大多数人用不了多久就会知难而退，但老鹰不同，他们关系广，路子宽，财力较强。老鹰也比平常人自负的多，老鹰这个名字真是实至名归，因为他们对身边亲朋好友杀伤力极大，他们就象老鹰捉小鸡一样把身边亲朋好友捉到安利，令无数亲友倾家荡产，成为安利难民，老鹰自己的最后结局比他的亲友更惨，有些人把在传统行业积累的家底折腾光，真至负债到借无可借的悲惨境地才离开，真可谓幸幸苦苦几十年，安利送你回解放前”。在这里对提出上述论述的网友表示感谢，我认为正是大家共同对安利现象的关注，让我们把自己在安利的经历“分享”给众人，才帮助了许多看贴的人真正了解了安利。把他们从安利道路上挽救了回来。大家已经谈到了“疯狗期”的概念，这是一种什么状态呢？就是一个新人通过大会被锁定，下决心从事安利的初期的状态。这个时期他两眼放光，以为真正找到了改变自己命运的良机（事实证明99.9%的人确立了在安利中的悲惨命运，并被改变了人生轨迹），见人就说安利，什么人都敢讲，安利、安利、安利，眼里只有安利，卖产品也异常凶猛。疯狗期一般持续一个月左右。然后就会进入受伤期，产生诸多疑问：“这么好的生意，怎么他们都看不懂了，好像产品也不是特别好卖”。这时候老师就会告诉你，该参加大会了。于是充电，结束，也许会又进入疯狗期，循环往复。会场在安利里就是加油站。但人是一根弦，绷紧了会断的，进入狂狗期越快的安利人，死得也是最快的。一阵风，今天还在会场豪言壮语，明天就会消失，我们在会场经营的两年看到太多了。因为是老鹰或叫人才、人物，所以自然比一般人更相信自己的判断，而不愿意承认自己的选择是错误，等到深陷进入，你短时期已经无法抽身了。也许有人觉得我和最近影响最大的抬头见碧落经历只是安利一态，虽然真实但并不全面。但是我和碧落代表了中国最大的体系占了很大比例业绩的超凡体系（台湾叫梅花体系），以及延伸的环宇、冠宇体系，还有从马来西亚过来的成冠体系的主要做法，我相信这些体系的销售额占了安利中国80%的业绩。应该是非常全面描述安利中国的现状，这是具有代表性的。从诸多安利“尸体”跟贴的情况看他们也大多属于这几个体系。继续“摆条”。回到我进入会场经营的第二个月，那个时候夏翡翠还处于积极准备规划上钻石的阶段。他的那几个大部门是没有问题的，有三个小部门无法上聘，就只有规划。从海外旅游回来后，他一度找到初始做安利时的那种感觉，说实在本来他的OPP讲得不是很好，总是讲他如何被锁定的故事。但是当他两眼重新放光后，有一天突然OPP讲得特别好。很有激情，非常有感染力。那个时候他与他的上级部门已经有很大的矛盾，所以他的老师已经不给他成都大会的舞台，我们那个走得比较近。加之每周三“大人物”开始开晨会，于是我们把自己的部门中骨干集中起来每周三开车到成都参加“大人物”皇冠大使亲自召开的晨会，希望得到一些真传。坚持了近两个月的时间，后来“大人物”已经没有什么可以讲的了，晨会就自然取消了。但是你由此处于疯狗期的的疯狂，真的是不计成本。我进入安利第三个月，在旁部门上银章的压力下也上了银章，过程不再细述。于是当地主会场给了我一次讲0PP的机会，我精心做了准备，也许是经验不足，那一天虽然来了两百多人，但是我自己感觉讲的效果不是特别好，但他们的表扬说第一次讲成这样已经很不错了。实际上我站上台去讲，就是安利事业值得从事的一个极好的证明。现在附一段我讲OPP的讲课题纲，因为这些东西我保存在电脑上，居然被我找出来了。这可是非安利人不可能见到的东西。安利的价值远景 安利的价值远景 安利的价值远景 安利的价值远景价值远景一、观念引导1、新人调查。问怎样来到会场。讲魔椰故事，引申出要什么样的朋友。2、个人背景介绍。当我明确告诉自己过去所有的经历好像都是为今天做安利准备的。这就是你的命运。做符合自己天性的事。不是学会再做，而是起而行之才学会的。人生命运，命无法改变，运是可以改变。我们的父母不经允许生下了我们，可是我们有得选择吗？如果有一种技术可以把你缩小重新塞回去生一回，你还愿意选择生在你过去的家庭吗？你愿意生在什么家庭。命是我们无法改变的，运却是我们能够掌握的。改变命运只要改变运你的局面就可以打开了，但运本身的改变也需要勇气，你是否敢于挑战自己， 多问自己来自何方，又将去向何方，因为我没有办法选择出身，但可以选择我的未来，我无法选择天气，但我可以选择自己的心情。当你今天认真来了解安利事业，透过这样一份事业，你就会明白，我们虽然不是贵族的后代，但我们可以通过努力成为贵族的祖先。一个人可怕的不是你曾经有过的经历，如捡垃圾，可怕的是你永远捡垃圾。3、今天大家来到这里，我并不知道你来自什么行业，你是做生意的，你是打工者，你知道为什么是今天的样子吗？欲望树的故事。（印度天堂）你的头脑就是那棵充满了欲望的树。它决定了你生命中的天堂，也决定了你生命中的地狱。它决定了你生命中的快乐，也决定了你生命中的悲哀。我们每一个人都是活在自己编织的魔术世界里。只不过在现实的生活中，想到和得到是有时间差的。所以，不管你对现在所拥有的生活是否满意，都是你说出来的，想出来的。4、而你却把你的命运系在这唯一的所拥有的东西上。去看一看你现在拥有些什么，你唯一的生活来源。去算一算你的生命的价值。可乐的价值为什么不同，是因为位置的不同，其实人生的不同就是你的定位不同。过去你来自那里并不重要，重要的是你去向何方。一切还来得及，面对未来社会变革的大趋势，为自己准备一个备胎，不要把希望寄托在唯一的那一条绳上。会拉车的跳蚤。5、人生三个等不及。1）孝顺，2）成功，3）子女教育。你的妻子选择了你，就选择了你的生活方式，问问你到底能给你的妻子、儿子带来什么？女人们甘心吗？当然，各位男人，不要误会，我不是鼓励女人们因为不甘心休夫呵！所以，各位好朋友，打开心门，好好了解，看看我们有什么可以改变的机会。老师说过一句话，什么样的思想，什么样的生活，什么样的选择，什么样的结局。让我们走进充满争议的安利世界。二、 安利到底是什么？1、产品。讲自己受益。经营日用品，具有不饱和性的特点，消耗品，重复购买。决定安利的产品是大市场，如果让你代理所有这些产品是不是大生意。2、方式。什么是渠道？工厂vs大中小批发商vs消费者 A、三赢的事业。消费变经营者，成为卖家，B、当老板，鹦鹉的故事。C、代理的概念。所开发的市场都属于你。现在只需要60多元代理450多种名优产品，很多人还是犹豫不决，打麻将输了几百块钱都无所谓，今天加盟一个事业，却好像抽筋了一样，真让人琢磨不透。还有人说骗人，不分青红皂白，到底谁骗谁？安利公司骗过了所有的人到你那被你一眼拆穿，你真是太聪明了!3、制度。NO.1的公司，解决了产品通路，解决了人才。A、市场开拓费。B、4%的领导奖。C、FAA，自私与无私的完美结合，这套制度决定安利不是一颗星星的升起使无数颗星星陨落，而是一颗星星的诞生带动满天星斗的升起。安利到底是什么并不重要，重要的是到底我们要过什么样的生活。对于安利，仁者见仁，智者见智，用一句话来概括，安利不是我们的理想，但在安利，我们可以实现所有的理想。三、怎样做安利1、换一个品牌用，有没有换用安利产品你就破产了。把你用了产品的感受分享给你的朋友，这就是安利的销售，它是一种分享的行为。其实这是一件了不起的事情。我们把全世界第一品牌的纽崔莱营养补充食品（被我们国家指定为第27、28界奥运健儿唯一指定营养食品），介绍给我们的顾客。让顾客能够认识到健康的重要性，了解到如何让自己健康的一些要素；知道如何去预防各种疾病，如何去养成良好的生活习惯，知道一日三餐该如何吃及什么是垃圾食品；帮助顾客获得身心健康，使他能够远离疾病，精神饱满地面对工作、面对生活。我们把排在全世界前五位的雅姿化妆品介绍给我们的顾客，让顾客懂得了如何去护理与保养、懂得如何搭配色彩与化妆、造型与审美；使她漂亮、 美丽、大方、自信；使她更找到一份比以前收入高的工作；使她家庭更加幸福。我们把非常好的环保产品，也就是被国家指定为南极考察队所专用的个人护理用品和清洁用品，介绍给我们的顾客。不含氟、氟碳化物和磷酸盐的产品会给我们每一个家庭带来安全、方便、清洁、 有效和环保。我们不仅可以保护我们自己，还保护了我们赖以生存的地球，还为子子孙孙造了福！如果我们了解了我们是在做这么有意义、这么有价值的事情，我们非但不怕别人嘲笑我们，我们应该感到自豪才对呀！2、换一群朋友交。人是很容易被周围的环境所影响的，相信吗？数数字的游戏。你的成就不会超过最好的三个朋友。3、学习从外行变内行。学而知之，小孩生下来叫爸爸我来也，你会不会被吓死。冠宇商务领导人的概念。四、做安利需要解决的几个问题安利到底难不难？那你为什么还做安利。世界上最难琢磨的动物是女人，女人心天上云，那么难，你也去追求，为什么，因为有希望。安利难，不做安利就不难吗？成功艰难，不成功更难，因为你要承受一辈子的失败。有的人居然可以忍受一辈子的失败，真是太佩服了。各位好朋友，放弃是很容易的，经常放弃你这辈子就会活得不容易。很多人放弃安利，就是大家看到的所谓安利的失败者，为什么会放弃？为什么会失败，是因为没有解决好几个问题：1）、相信。知道没有力量，相信才有力量。为什么不相信。消极的心态，大乌龟、小乌龟喝可乐的故事。要相信什么——公司、产品、制度。自己。小梅花邮票的故事。在生活当中的每一个人都是独一无二的，在这个世界上，没有一个人和你是一模一样的，你就是无价之宝。你永远要多多鼓励自己、发扬自己的优势。2）改变观念。放羊娃的故事。观念没有改变就不会改变。你的世界观没有变化，你的世界不会变化，你从来不去想的事情绝对不可能发生。你从来想梦露会成为你的老婆，有一天她真的躺在你的床上，你会吓死。敢想才能拥有，敢做才能成功。一定要放大自己的梦想。猪也有四大梦想。大学生找不到工作的故事，刚刚毕业，没有找到工作，就对生活失去了信心，真是太可笑了。刘老板赚了10万元钱，送给乞丐故事。其实人人都是乞丐都敢接受1元钱，但不敢接受10万元的结果。要不要改变观念？当你还是一个乞丐的观念的时候，你是不相信好的机会会落在你的头上的。当你在心里认定你这辈子一定会过一种不平凡的生活，你的人生定位从此不同，你就一定能成功。3）坚持。走过去一个过程。所有的成功都是坚持的结果。结巴卖书的故事。回去问自己三个问题，这辈子到底要什么。各位朋友今天我所讲的一切，你听明白了多少。妈妈说不要和陌生仍讲话，对我今天讲的话你一定不要全信，当一点都不信也不应该对吗？去听到6-8堂课，对安利做一个完整的了解，在做出一个结论，去看一看自己是否具有一种迅速判断的能力，因为这是一位成功者最重要的能力。各位好朋友，人生的乐趣就在于自己可以通过奋斗去得到自己想要的东西，只有你自己经历了一些必须的经历，你才能真正去回答生命中出现的难题，无论你过去是成功和失败，一定要好好关爱自己，在失败时给自己打气，去常常问自己，什么才是你想要的东西。最后送给大家曾经听到的歌词来结束我今晚的分享：每个选择，每个喝彩，我都会珍惜。超越自我，展望未来，梦越来越清晰，每一个足迹都是崭新的开始，总有一天，让你看到我有多了不起。（世界上所有的一切都会成为过眼云烟，我们唯一能够珍藏心中的是在今天的学习中所得到的精神启示，是在我们所选择的安利生活中所得到的自我肯定，在将来的岁月，我们的心灵将引导我们，使我们能潇洒的面对人生中的成功与失败，并在成功和失败后做出更奋发的努力，取得最后的辉煌。）备用：商业故事。现在我们可以分析安利OPP在安利经营中重要意义。OPP到底是什么东东，其实就是价值远景的英文缩写，但是安利人都这样叫，传承下来后，没有人会去较真儿到底OPP是什么，反正都明白，OPP就是告诉你安利是什么，安利为什么值得你去的做，怎样做安利的问题。我曾经写了十多个OPP的不同版本的提纲，基本综合了我在各地会场听到的所有的OPP的讲课方式，也算是与时俱进。实际上当时讲这个版本，没有完全按照上面的讲，因为0PP不能讲得太长，一个多小时必须结束。老安利人都知道优秀的安利讲师很少有拿着提纲讲课的，给人的感觉真是不要草稿，出口成章。事实上，因为我们自己形成的讲课提纲已经是反复讲过无数遍的，并在实战中不断调整，留下了听课的新人老人最有反应的部分。所以我们对于要讲的内容实在是太熟悉了。OPP既可以在工作室讲，又可以在会场讲。ABC法则运用时，实际给被沟通的对象讲的也是微型版的价值远景，但是不鼓励这样做，最好的方法还是要让被沟通的人进入会场。在会场讲首先要调查新人情况，有多少人，这样才能有针对性地讲。往往我们都会讲笑话，让新人开心，这叫打开心门，为什么？当你很开心，你就会放松警惕，你的思想就会被影响，也就顺着讲师思路听下去了。我当时学了好多这样的笑话故事，连比带画，总是让大家开心不已。接着一般要讲自己做安利前的经历，怎样走入安利。引入成为富人的观念，总之描绘成功后的景象让新人对自己的现状不满，改变他们观念之后，就是下危机，同时又给机会。机会当然就是安利事业机会。自然而然过渡一下，引出安利的话题，对安利的产品、奖金制度进行介绍，因为产品示范已经由当晚讲前段的会议主持人做了，重点当然还是讲奖金制度，有一段时间，风声紧，不允许公开讲奖金制度，就用其他的方式代替，如重点描述安利成功景象，包括展示成功安利人去过的国家等。奖金制度一般是在会后工作室单独讲。接着是告诉大家怎样做安利，进会场学习，有人教有人带。非常简单的运作方式。然后打预计针，告诉新人了解一件事情的真伪要在安利内进行，至少参加八堂课。回去不要急于告诉自己身边的人等等。最后就是销售近期要召开的大会，鼓动大家参加这样的大会。基本上的流程就是这些，安利的精髓是复制，我估计这套模式今天也不会变化。当然不同的讲师各有差异，但核心还在去影响你的观念，影响你原来对安利的认识。信息社会了，安利的整个运作仍然是一种内循环，外界对这种运作知之甚少，特别是刚跨入社会的年轻人对安利基本上了解也不多。社会还是存在很多从未接触过安利的人，这些人现在已经是安利发展的主要对象了。并且已经随着农村生活水平的提升向乡镇漫延。安利OPP最核心的就是告诉你成功在于团队倍增的理论。让你努力三五年，安利事业照顾你的三代人，因为你可以组建自己的销售团队，安利事业可以继承呀之类。为什么越是穷地方安利做得越像传销，因为安利产品确实在相对贫穷的地方和内地销售起来非常困难。所以在安利会场就存在太多一个月只能卖个千把块钱，基本没有什么收入的安利人。加之做安利不断的学习，前期甚至长时期根本就不可能赚钱。但为什么这些人还要坚持，就是安利的倍增理论在起作用。你每月发展一个，他也只销售一千元左右，两三年后你有多少人和销售业绩？初一听真的有道理。问题是这些发展进来的人会不会像你一样没有收入光喝西北风？用形像的比喻，一个带兵打仗的将官，算军粮给养时只顾自己的，不管他的士兵，那结果肯定是他的兵会饿死、逃掉或哗变，他自己的下场也只有一死。这也是安利团队为什么容易垮掉的原因。下面无数的下线不可能永远没有收入呀！但是就是这套倍增理论不断忽悠着一群收入几乎为零，开支巨大的安利人坚持着，对未来抱着不切实际的希望。千真万确，安利没有几个人能靠销售养活自己。唯有不停把人搞进来，把堆头做大，才有收入。这套制度和倍增理论还真够害人的。有一段安利钻石与强盗的诗说得特别形象，同时也描绘出一人成将万人枯的安利整个运作体系的现状。而我认为可能大部分的钻石也没有多少真正能抢钱到太多钱的。安利钻石老师与强盗一个安利钻石老师到强盗家里交流抢钱技术，强盗说：强盗通常只在晚上作案，安利钻石老师却全天候抢钱；强盗风里来雨里去四处流窜，安利钻石老师冬天暖夏天凉环境优雅；你把钱交给强盗是为了活命，你为了梦想而把钱交给安利钻石老师；强盗只能抢光你身上的财富，安利钻石老师却能抢光你一生的积蓄；强盗只会逼你掏口袋里的钱，安利钻石老师却能逼你去借债: 你碰上强盗作案可以破财消灾，你碰上安利钻石老师抢钱却得倾家荡产； 强盗作案时胆战心惊小心翼翼，安利钻石老师抢钱时理直气壮无所顾忌； 强盗还怕你人多势众，安利钻石老师抢钱时人太多可以开会照抢不误； 你被强盗抢了可以报警，你被安利钻石老师抢了还唱感恩的心； 强盗作案时把自己打扮成魔鬼，安利钻石老师抢钱时把自己伪装成天使；强盗抢光你的钱他逃跑，安利钻石老师抢光你的钱还会经常表彰你； 强盗钱抢多了叫数额巨大得枪毙，安利钻石老师钱抢多了称贡献突出受公司表彰； 你把强盗杀了叫正当防卫，你把安利钻石老师宰了叫违法犯罪； 强盗缺德事干多了还会进庙烧香，安利钻石老师缺德事干多了却理直气壮地说我们不信神只相信自己；安利钻石老师一辈子也许不会被强盗抢，强盗一生中肯定会被安利钻石老师抢；安利钻石老师上辈子肯定是强盗，强盗下辈子一定想当安利钻石老师。
安利的OPP是的作用就是为锁定新人而准备的，相对我们这些没有成功的安利人而言，那些所谓成功的安利钻石的OPP就要随意得多，因为很简单，他们已经得到一些安利成功的表象的东西，比如海外的旅游，比如能开上汽车。最近见到许仁兄告诉我他想买一辆车，我问他买车干什么，穷爸爸富爸爸不是已经告诉我们买车是负债吗？他无语，我心里想他也不过是为了包装自己做安利的确能挣到钱吧。有钱买车，为什么不能先按揭买房了？安利钻石，最喜欢讲他们海外的旅游经历，每一次都讲得流汤滴水。说内心话，在中国有太多富人可以随时去他们想去的任何地方。这是安利人的追求，可是他们不可能随心所欲去他们想去的地方，就算一年一次的安利旅游也只能听从安利公司的安排。2007年9月我因为受聘去越南筹备一家公司，路过深圳并在香港呆了一个月，我见识了一些上层的富人的生活，跟着他们住五星级的酒店，在五星级酒店喝早茶。在越南我也见到很多富裕的越南的人的生活和住房品质。内心话，安利人描述的生活状态，已经在中国许多城市、在香港甚至在深圳和越南是许多一般所谓成功者的生活常态。我离开安利的环境已经三年了。先去了北京8个月，参加了嬴在中国的创业比赛。又用了大半年才走出安利带给我的习惯思维，开始面对现实，中间去越南一年，净挣10万元。回到本地任一家集团公司副总已经有9个月，公司给出的待遇足够我在两年内就解决所有的历史债务。我现在并不需要花很多精力来探讨安利的问题。我自己的问题已经能够解决。但是看到碧落的帖子，让我产生了一种冲动，于是开始认真总结在安利的经历，不知不觉写了这么多东西，而且还只写了一半。另外离开安利我自学英语三年让自己积累了另外一种财富，我希望有一天当我跨出国门，不是一个语言白痴。我的孩子注定是可以自由去美国的。不做安利，我已经完成自己更大的人生飞跃。那些成功的安利讲师当年下的危机并没有在我身上兑现。成功的路的千万条，要相信离开安利你会活得更好，抬头见碧落妹妹今天的生活难道不是一种幸福吗？至少今天我认为这个帖子理性的反思大于谩骂。我们这些资深的安利“尸体”一边苦口婆心劝说大家不要进入安利会场听课，剖析安利运作中存在的问题。一边还给如歌这样的安利新人舞台，讲述她看到的不一样的泰国的安利。也因为她也赞成我们所说的国内的安利就是如我们这群安利“尸体”所说大面积存在违规违纪行为。所以大家仍然对她抱着幻想。希望她能悬崖勒马，回头是岸。同时也希望这个帖子在三年后是否如歌也能和我们一样在惨烈之后，也来申诉一番，结果依旧？我认真看了如歌所述OPP模式和泰国安利的运作模式，除了泰国人更不容易相信天上掉馅饼的事，其他照旧。奖金计划、自用产品的宣传、事业良机、以健康的名义下危机，事实大同小异。让如歌觉得安利有30%的自用比例，给了他信心，说明70%的产品最终是流向终端用户的说法我表示怀疑，但是请大家记住，即使30%的自用比例的人群，他们并不是安利产品真正的目标客户群，如果不是做安利，这些人大多数不会用如此昂贵的安利产品。 《家里的黄金》《管道的力量》的理念已经被应用于任何传销组织，而这些理论的存在也仅仅是一家之言，问题是做传销的人把这样的理论奉为科学和经典就具有很大的欺骗性了。运用这些理论，安利与传销又有何异？想与如歌说几句，你也说安利跟任何传销一样，激励、放大梦想、互相鼓励这些因素永远存在。不要以为自己抱着一颗善良的心就能成为一个好的领导人，走一条别样的道路。不要把自己想得那么高尚，你除了为了物质利益，你能说你做安利是为了传道？生意就是生意，为什么非要把这与人生、理想、成长之类的联系起来。&关于帖子上的朋友已经讨论到的安利钻石的生活品质，是否实现财务自由的问题。钻石不运作是否还能达到白领的收入，我要说事实的确理论上是这样，如果一个钻石，只要还有三个部门能够稳定地脱离（达到银章的业绩），他的收入的确可以达到甚至超过一般白领的收入，问题安利生意要靠带动，也就是老师们不努力，下级部门会迅速消失。实际上钻石甚至上了皇冠大使都无法停步的原因就是安利的团队从来不会稳定，永远会掉落，这些人上了那么高的聘位还在拼命，原因就只有一个，对失败的恐惧。但是安利钻石会用一个很冠冕堂皇的理由告诉自己的伙伴，那就是责任，“我有责任带领你们一起在安利成功”，多么高尚的理由，“我已经很成功了，已经不需要努力了，但是为了你们……”，虚伪！！我可以负责任地告诉大家，所有这些的潜台词是安利的钻石不努力就无法维持自己的市场。安利人没有真正的所谓“财务自由”。就那点收入也不可能实现财务的自由，我知道的几个安利人赚了点小钱，通过理财的确过上城市小老板一样的生活，但是我并没有真正看到过上财务自由的生活的安利人。只不过有一次在深圳开大会，会上罗四钻的一个下级部门分享他陪罗四钻去看海边的别墅，这是罗四钻的梦想，也就是说罗四钻做安利可能实现拥有别墅的梦想！这难道就是几万人才有一个的罗四钻这样安利高层的最高价值？而在我的城市，一个四川的中等城市拥有别墅的群体已经上万人了。说一说安利高层人士的生活。我记得有一次“太人物”带着整个体系的钻石和任翡翠（体系的活宝，现在据说是钻石）去九寨沟旅游。把整个过程用图片制作成幻灯片在体系内的大型会议上播放，以展示安利自由自在的生活，因为他们选择的不是旅游旺季。在我进入安利两年里，我只看到唯一一次这样的高层集体旅游活动，据说之前也有几次，可以不用讲安利的课程。播放幻灯片也同时刺激那些想上钻石的安利人，尽快跻身这个钻石团队，和他们过一样的生活方式。从这样看旅游对安利高层来说基本上是一种奢侈，是时间上的巨大浪费。因为我印象中安利高层集聚一定是要讲安利的，他们都是在组织各种大型会议。以锁定新人，激励老人，挽救尸体。这才是安利运作有生产力的事情。这些高层，除了一年中他们可能享受一次安利公司的旅游培训。其他的时间大多处于拼命三郎的状态。他们无法停住自己的脚步，他们内心被巨大的恐惧所压倒，那就是他们所组建的团队随时都可能掉下来，如果不能保持不断的新人进入，他们原来获得的那一点蝇头小利也有丧失的危险。而这在安利已经司空见惯，他们已经年利太多，虽然这绝不能告诉新人们，所以他们就必须花更多的时间去自己的会场讲课，在所有国人休息的时间举办大会。甚至春节，大年初三体系内的各个中心会场就开始搞大型NDO了。这一群可怜的安利人，吃不好，睡不好，玩不好（他们说创业未成功玩是一种奢侈），红肿着眼睛，天天鼓吹安利好、安利妙、安利就是瓜瓜叫。回头想，今天我妹妹做传统行业，一个月至少跨省甚至到国外旅游一次。并且是这样的轻松。而我们在安利的两年经历所有安利的旅游研讨会，都是变相的安利培训及新人的锁定会议。一路虽然也看了一些地方，但是大部分时间还是不停讲安利。到底现在是妹妹获得了自由，还是安利更自由？在我进入安利的几个月后，记得是9月份，我卖完了自己酒店生产的中秋月饼，开始全职从事安利。那之前除了卖月饼，偶尔给顾客订订餐，我大部分的时间已经泡在安利的环境里。在经营酒店时，我的大部分圈子里面的人不是官员就是当地有头有脸的老板，酒店是当地权贵们聚会的重要场所。慢慢因为安利我开始疏远他们，不是我愿意这样，因为实在是安利的活动太多了，老师讲这个生意的特点是开会做生意，会议才能产生生产力。什么活动都没有会议重要，要知道在之前许多大会是要配票的，也就是无论你团队有多少人，只能根据你的聘位来配票，翡翠、DD、银章的票数是不同的，所以在安利红火的时候，大家争票有时争得打架，为什么？因为会议才能锁定新人，让新人下决心。谁不希望自己的团队倍增得快一些？为了得到安利的结果，我明白，需要作一些牺牲。甚至放弃过去的关系。因为听课听到最后，我慢慢明白了，你选择了安利，就只能选择安利的生活方式，你的朋友必须都是安利中的朋友。与成功安利人经常在一起，你才能成为成功的安利人。内心讲放弃原来的生活方式和圈子，我挣扎过，痛苦过，但是面对酒店可能失败的结局，我必须又要考虑我的出路在哪里？其实今天看来我被数百万的亏损吓怕了，不是因为自己，而是作为酒店投资的始作俑者，我拉进了三个投资人，作为责任，我担心自己在酒店的失败把他们全部拉下水。其中一个投资人现在是我们当地一家大型国有企业的副总，当时他还是副总工程师，也是市委副书记的秘书，他曾经告诉我，坚持把酒店经营稳住，即使不赚钱，也可以是我们利用的平台。而我仍然没有听进去。现在他虽然也因投资我的酒店亏损上百万，但在他自己现有平台上，早已解决了自己的问题，并且过上了富足的生活，因为放弃做酒店与大家决裂，我失去这个当年最好的关系。面对同样重要的事情，你的时间只能做一种安排，在当时的氛围下，我只能做出一个选择。我的一个大学同学是自贡一个县的常务副县长，当时到绵阳我是很热情招待，后来他陪同一个副市长到我们那里，并提前给我联系了，我明白他是要让我给他足够的面子。但是他来的那个周末我却必须到成都参加安利大会，会议期间，他打了无数电话，我只能给他发短信我到成都有事，但又不能告诉我做安利了无法接待你。晚上分享时，我说了这件事，得到了上级部门的表扬，并在第二天的大会上讲了出来。以佐证安利人就是要把其他的事情抛开，会议才是第一位的！至今我也没有联系我这位大学时代的好朋友。也许他认为我太假了吧。我在安利到底失去了什么？又得到了什么？我进入安利时仍然实行的是配票制，不过安利进人已经不是那么容易了，而且邀约新人逐渐变得困难了。同时安利迅速发展阶段已经过去，进入了调整期，意味着大多数团队发展出现了停滞的现象，虽然还是不断有人进入，但放弃安利的人群也开始大量出现。所以我所在的会场在夏翡翠离开后迅速人员萎缩合并成了一个会场，一些DD也离开了。这样实际就给我这样新上的银章，又在当地很有影响力的人上讲台的机会。虽然我也注意到了人员大量流失的现象，反而暗自窃喜，为什么？当时有一种很强的紧迫感，进入安利并没有我想像的发展那么快，但是听进去了一句话，就是安利剩者为王。什么意思呢，就是做过安利的人，虽然没有成功，由于他的疯狗期，他或多或少都会开辟一片市场，这些市场不会因他的离去而不用安利产品，那么这些市场就留给了坚持下来的人。所以理论上讲，留下来的人更容易销售产品。但是我从来就没有想过，自己可能就是未来被淘汰的人，自己永远不可能成为“剩者”。之前已经有人分析透彻，类似我这样的人，一般都是极度自负，听不进任何人的意见。对自己认定的事情，会坚持到底，除非自己发现了自己出了错，否则不会听信别人的建议。我的最好的朋友，当时还在掌管着酒店的经营，是我把他从机关里面拉了出来，一起创业，然后把酒店的财务和采购都由他负责，我主要负责营销和前厅管理。在那个关键的时期，本来如果我们两人齐心协力，是可以最大限度挽回企业的损失的，但是不知道为干什么我却相信了安利的神话，当然如果你已经读了前面的论述，你也就明白其实这里面也没有什么为什么了。一切都是这样顺理成章的。我就是被安利跟进战术和大场面，以及无数的成功的榜样吸引进来的。我渴望安利的成功人士的舞台！当我开了工作室，我的团队还是没有大量组建起来，经常我也会痛苦，但是进入大会，我又会再次坚定自己在安利成功的决心。我告诉我酒店的伙伴，等我两年一切都会好起来。我的同行，也是当地最早做餐饮的元老之一，不知从哪里听我的朋友说我决定两年时间上钻石，她居然与我的朋友打赌，说如果dengxin268在两年里上了钻石，我送他一辆宝马。这些话话更刺激了我的自尊，非要做给这些人看一看，我比任何时候都勤奋了。每天八点准时就到工作室了，我的儿子还没有醒来。晚上回到家里，孩子早已经睡着，我的勤奋今天留给我的遗憾是，我记不起来那两年儿子是怎样长大的！！每到大会，我都开着我的佳美拉着一群被我邀约到朋友去参加会议，乐山、成都来回跑。功夫不负有心人，大成本的支出，终于我开始有了几个死忠，妹妹也加入了进来。最可怕的是我把“黑手”伸向了与我一起开酒店的朋友，因为自认为我对他具有绝对的影响力，所以我强迫他参加了成都的一次成功之路的晚宴，同时邀请了他的一个在德阳做酒店的朋友一起参加，当然150元一张的宴会票的我买的，这是一次我至今认为都极具气度的大场面。在成都有名的嘉州会展中心最大的宴会厅，可以容纳80桌的大厅，至少放了三部投影才让每一个角落的人能听到所有安利钻石和皇冠大使们的分享。会议的氛围不用说了。参加完这次宴会，他居然也有一些动摇了。但是事实上，如果当时他也全力做安利，可能当时这个酒店就会停摆，而我居然不考虑任何后果，到底安利给我使了什么迷魂药，让我失去了理智？错了，不是迷魂药！是快速上聘的渴望和当时整个体系的疯狂状态。因为当时“太人物”从深圳带来了一个安利的超级老鹰，一个中学老师，但是老公超级有钱，最重要这个女人有着非凡的经历，9岁就横渡长江，并上了当时的人民日报，据说还得到总理的接见。她做安利，几乎每月脱离一个部门，她的分享把所有人刺激得咬牙切齿，摩拳擦掌。按照她当时做安利的速度，可能成为全球最快上到皇冠大使的人物！！！要用30个月做到皇冠大使，她就是最后据说用18个月做到钻石的许女士。“太人物”把这样一个非常有自尊心和成功特质的人带到全国到处分享，树立了一个超级榜样，所有市场都沸腾了。许女士已经不属于她自己了，她成为这样一个榜样，她必须走下去，无数的眼睛看着她，她根本无法退步。在我做安利两年每次到深圳都会见到她身影，她亲自组织的晚会。她的分享打动了每一个人，让人不由得心潮澎湃。她只比我多做安利几个月，但是她的成长速度让我震惊，我一度动了念头，是不是沿海更容易做安利？但是后来，我也发现了一个事实，就是许女士并不是别人认为的那样风光，为了上钻石，她付出别人难以付出的代价。记得有一次她受邀请在我们当地的大会讲课，我亲自在机场接她，问了她沿海是不是很她做安利，她说产品也许好分享一些，但是你也会付出很多。我没有深问，但是我看到她脸上的困惑！！只不过她已经无法下到台下来了。我也疯狂了，也许是因为我在当地的原因，整个体系居然在我们本地要举办一次企业家论坛，在二级城市，我知道这绝对是破天荒的，我可以带四个人参加（郑翡翠的指标都给了我）。我在安利的两年参加了很多次这样的企业家识论坛，除了一次是在大连，这是唯一次安排在一个地级市的企业家识论坛。这是绝对是“大人物”美意，只有他有这样的影响力来说服整个体系把这样的会议安排在我所在的城市。从良心上讲，我的确是得到了体系的厚爱的。与此同时我们会场也借机举办了一次大型NDO。&这一次企业家论坛是在我参加成都大型NDO之后举办的，因为“太人物”带来的许女士在这次NDO分享太刺激人的神经了，我对安利更加投入了。这时候我对安利可以解决财务危机的信任已经达到了顶峰，我开始告诉我的好朋友，今后的我朋友只会是安利中的朋友。虽然这个时候我们会场因为人数减少已经合并了一个会场，取消了二、四、六会场。但是对我根本没有任何影响，这是安利的规律。不是有一个喇叭口的理论吗？只有不断有人进来，这个事业就可以进行下去。我对些坚信不移。那个阶段，因为我在本地做安利的消息已经不胫而走，不只是冠宇团队销售我，而且其他团队也开始销售我，你看，谁、谁、谁某某大酒店的老板，现在也做安利！！在其他体系我也知道了一些被树为榜样的安利人。原消防支队的一位中校王先生就是这样一个人，他也是辞职做安利，后来我还与他见过一面。他在安利中的结局真正非常遗憾，稍晚会讲一讲。大型企业家论坛在我们本地的举办，可以说是破天荒的，之前经过一段时间发展我团队也出现了一两个老鹰级的人物。因为名额有限，我决定把我的酒店合伙人先搞进来，毕竟我们是最好的朋友，在我认为自己已经看懂安利的情况下，怎么能让他置身事外呢？我帮他交了600多元会议费，让他与我一起参加在本地最好的酒店举行的企业家论坛。同时参加的还有一个企业老板。是我下级部门向女士邀约的进来的。为了锁定这两个人，我带他们提前见了“大人物”，他在酒店的套房里与我们带去的老板进行了沟通。虽然他们也一度受到影响，但是我的合伙人，却仍带着很多疑惑参加了会议。他比我清醒，现实的问题更严峻，就是酒店必须有人经营。我的离去已经让酒店生意大大下降了。可是我已经无法顾及了。这次大会来自广西的一个从工商银行辞职做安利成功的钻石的分享引起我的合伙人的怀疑，他对安利的市场提出了疑问，在培训结束的间隙，他跑去问这个人一些问题，也许没有得到满意的答案，他参加了第一天的会议就跑了。为些我气极，在会议后与我的合伙人发生了激烈的争吵。我的固执在那个时候已经达到了顶峰。事实证明孰是孰非。但是这个会议，我能看出许多来参加的所谓企业家很多都以为真是来参加企业家论坛的。虽然他们有这样那样的疑问，在无数安利最高层面的领导人的影响下，大多数还是完整参加完了会议。因为各种原因，在我们当地很难安排得像深圳一样搞一个晚宴先把氛围造出来。所以我自己感觉这次论坛没有在深圳搞有效果。后来整个体系也就没有把这样的论坛搞在内地。在我经营安利几个月后，我那时才知道97年曾经跟我做过安利的我姐姐的同学居然在另外一体系做安利已经好多年，并且上了银章（几年后她也放弃了安利）。所以我更加坚信，如果自己不做安利，我身边的人迟早都会跟别人做安利。在会场我成为了一个严守纪律的真正的安利人，虽然可能做法比较激进，沟通还存在一些问题。因为太强势了，也让别人认为安利是我这样的人做的，不是他们的生意。所以我的发展速度始终很慢。偶然的机会让我的团队出现了较大发展的势头。这就有必要说一说我团队第一个比较像安利人的向女士。一位成冠体系的女士在我有一次讲前段时，居然被我们体系的人邀约进入了我们的会场。按照体系的规定，谁第一次把某人邀请进入了会场，这个人就应该跟谁做安利。现在问题就出现了，因为这个人事先说明，她是来看某某酒店的老总是不是在做安利，而且告诉邀请她进入会场的朋友，她不会跟这个朋友做安利，虽然她们也曾经是熟人。事实上，她是被刁翡翠的上级部门号称西南团队小李飞刀的李姓大哥的部门邀约进入冠宇会场的。这次会议之后，这位女士要了我的电话，我也知道了她的名字，她就是后来我的第一大部门的向女士。这位大姐，后来也真正成为磨炼了的性格的女士，我的包容力在她身上得到了最大的锻炼。这一次见面后，她坚定地要跟我做安利，原因很简单，当时她已经准备放弃安利。在成冠体系，她得不到任何助力。做安利一年多，她虽然努力学美容，学营养，学一切的一切，也参加了成都乃至广州他们体系的无数的大会，并主动打货、备货，但是在当地市场，没有一个强势的领导人能带动她，后来我才发现她自身也存在着的无数的问题。她的团队从一开始就无法组建起来。她自己都非常好笑，每一次在她自己开的工作室，当有了新朋友时，其他人都围过来，你一言我一语，把新朋友所从事的行业贬得一钱不值不说，还怕新人吓得感觉是在开批判会，于是逃之夭夭。要么就是当她约到人时，一个上级部门都没有，无法配合，无法借力。所以她自己也做得十分痛苦。大家知道没有一个安利人是靠自己一个人，没有任何跟随者就能成功的。慢慢她也失去了信心，在偶然的机会，她被带入冠宇的会场，加上我那个时候的状态好极了，所以她认定跟着我这样强势的人一定可以在安利成功，毕竟她还是非常渴望安利的结果的。因为她已经进入了我们的会场，按体系的规矩，她至少三个月都不能进入我们的会场，才能重新跟着我进会场。而且她已经办了营业代表卡，而我当时还没有做完经销商，而她愿意退卡等上一年再重新办卡跟我做安利，我真的对她的举动非常的感动。与“大人物”汇报后，他没有说什么，只说先把她带到深圳。因为接下来很快深圳就有一个论坛。第一次约好出门，我就学会了等待，这样的等待在今后出现无数次，每一次我耐着性子，从来没有抱怨。毕竟找到一个愿意跟你做安利的人是多么不容易！离飞机起飞还有2个小时，我们居然还没有出发，而我已经在向女士住家的楼下等了一个半小时。终于她出来了，我让驾驶员座副驾驶室，自己开着飞车，一个半小时就开到了双流机场。当我们最后一个冲进检票窗口，飞机已经快要起飞了。后来我终于明白一个女人出门是要花大量时间化妆的，如果没有达到她要的效果，也不会出门！！到深圳小梅沙，当然的结果，她肯定被我们体系的恢宏壮观的场面震撼了，这说明我们体系相对其他体系在这种大场面的制造和组织工作上是一流的，每一次都能集体系全国的师资力量举办这样的大会来锁定层面高的人士。我的整个后半段的安利生涯就是围绕这个女人和她的伙伴开展的。因为她比我做安利的时间还早一年，而且还懂得美容，特别是她的刮痧美容，做得相当棒，并且做下来女人脸上的肉马上变紧，整张脸就变小了。这对女人很有吸引力，也就说，她的出现我团队销售美容产品不再是个问题了。在前面我讲过，她和我妹妹配合给女人们下危机，产品销售一级棒。她的出现也弥补许仁兄和我自己团队人员结构不合理的缺陷。对女性同胞有很大的带动性， 在安利团队里面，女人基本上占了多数，当时我和许仁兄的团队居然男人占了绝对统治地位。而在整个西南团队的领导人中间也是女人占多，所以许仁兄这个团队对整个西南团队都是极大的刺激和推动。网上有人说中国人太缺钱了，也缺信仰，安利这两点都提供了，所以人们趋之若鹜。现在我看不是趋之若鹜，而是反复游说的结果。我的团队人数开始倍增当达到顶峰时，如果不是在整个体系的会议培训体系的反复游说下，不可能完成，按理说做安利的人应该十分感恩才对呀。而我并没有意识到，这样做的结果，人到是进来了，可是我们的钱日益减少，只有不断追加在安利中的投入，我的大多数下级部门怎么可能这样做安利，很快我第一次陷入了困惑。今天我回想，越勤奋的安利人，会造成更多人被动加入安利，在安利里面浪费青春。我并不是一个心怀仇恨的人。从内心深处发现自己是善良的人，即使与人合伙做生意我都是尽量站在别人的利益考虑，做安利我更是站在下级的部门的利益考虑，安利太花钱，我尽量让他们少花钱，名义上AA制，实际我为他们付出了太多。拿许仁兄来说，从认识他开始，都是他欠我的。曾经恨他，但条件尚好时，投资30万元让他从事牛奶代理销售。失败后，还是雇佣他成为酒店的员工，无法磨合就让他走。他把我带进了安利，但是我却并不恨他。虽然我的下级老板部门有恨他入骨的。我离开安利，却并不影响他从事安利，现在仍有我原来的部门在跟他合作。他来到我所在的地市，我照样请他吃饭，让自己的小孩跟他的小孩玩。所以在这个帖子上，我无法激发大家对安利的仇恨，我也不会煽动大家对安利的仇恨。仇恨不解决任何作用，我们能做的是让人们清醒认识安利，知道做安利的后果。你自己可以做一个正确的选择。因为也不排除，当年我离开安利三年，也有人在这三年通过做安利也获得了一定回报的人，但我相信这样例子实在太少了。如果是安利各动作体系宣传的，那一定经过包装和修饰的。你永远不会了解真相。当向女士的进入，也为我出了一个很大的难题，就是她三个月内不能进入会场运作，这样的话可能会影响到她团队的发展。我明白要她留下来，就要让她迅速感觉到在我们这个体系做安利的好处和速度，因为我们体系非常提倡的是速度，快速做安利成功。这样才能保持体系的活力。许女士快速完成安利钻石聘位为整个体系树立了榜样，据说是整个体系全力配合下完成的。这样的做法在整个体系快速复制的结果，是浮夸风的漫延，我认为在后期对整个团队造成了极大的伤害。我记得有一次“大人物”红了眼，对我们这些领导人说安利创业就看这几年，谁也别想逃，都必须拼命进人。于是我们从销售产品开始，又迅速转入进新人为主的工作。 可能有人会问，安利不是不允许抢线吗？向女士的情况有所不同，她不是我们体系的，又是自投罗网的，她原来的体系说不了半句，事实上各大体系之间抢人是有发生，如果出现其他体系人投奔光明，我们自己体系还会把此做为巨大的成绩，以证明自己的体系比其他体系更好。但是前提是不要让对方理解为你是主动跟进他的部门的。也就是安利内部各大体系之间竞争还是非常激烈的，特别是在成冠和超凡、冠宇之间的竞争，甚至还会互相诋毁。向女士在后来总喜欢去跟进成冠体系的尸体，还给我造成了一定程度的麻烦。有一次她居然把成冠体系的树立的榜样——消防支队的王处长请进我们的工作室，这个人在我进入安利之前已经做了二年了。因为她打听到王好像出了一些状况。幸好对方是一个非常晓事理的人，没有说什么就离开了。后来听说王和自己的下级部门——也是一个具有传奇色彩的老板一起被安利公司开除了，原因是他们低价倾销产品。没有想到，听他们听到自己被开除反而是一种解脱的感觉。后来听说他们在我们当地开茶楼为生。他们在安利的上级皇冠大使去安利公司求情也没有挽回。再后来听说他们是主动这样去做的，因为他们有一群跟着他们做的安利穷人，没有办法向这些人交代，自己设了一个局，自己举报自己，让安利公司把自己开除掉。他们做安利最经典的故事，就是把所有的熟人讲完后，每天他们可以从市中心沿干道一直走到火车站扫街，见人就讲安利，然后又从火车站走回来。当然这些都是向女士给我讲的。有一个事实无法否认，王处长放弃安利最关键的原因是他的财务出现了危机。这说明在成冠体系做安利同样耗资巨大。向女士转到我们体系来时，她已经消耗了5、6万元了。怎样解决向女士不能进会场的问题让我头疼，这个时候小李飞刀对自己的上级部门尚钻石反应我们的情况，虽然向女士没有进入会场，但是她已经选择我做安利。这已经是事实上的抢线的行为了，整个情况“大人物”在深圳就知道了。为了解决这个问题，他应邀来到我们当地讲课。讲课前把尚钻石、刁翡翠和我约在一起吃饭，我解释了向女士除了跟我做安利她不会在冠宇做安利。既然大人物出面，尚钻石很爽快同意由我来带向女士，让我好好做安利。我对尚钻石的大度还是很感激的。只不过即使这样，向女士仍然不好意思进我们冠宇的会场。没有办法，因为这件事，也让我与本地的会场出现了隔阂。因为安利是经营会场的生意，我错误的以为到了自己独立开会场的程度。当时我的团队也有7、8条枪。就这样，我加上妹妹加上向女士和几个无钱的小部门一起决定开一个自己会场。我做安利的疯狂的情况，引起了我的朋友们的担心，我舅舅和家人都开始劝说我，我根本听不进去。最后他们找来对我们支持非常大一个长辈，也是省里了个厅级干部，到了我开的工作室里，与我交流，试图说服我，但是我也没有听进去，我告诉他两年后，我每年就有70万元的收入了。后来听我的朋友说，他从我那里离开后，摇了摇头，只说一句话，看样子谁也劝说不了他了，dengxin268没有什么希望了。今天当我一想起自己在安利中的固执，我的心绪是复杂的，当我从事安利时，我决定放弃中国寻租发展的普遍模式，希望自己离开机关，能够走出靠实力求发展的道路，做酒店基本上不是特别需要与别人交易什么，主要还是靠营销，这仅仅是我离开那种环境的第一步。当我到了安利的环境，回想那两年却是工作以来最干净的两年，无论生活方式还是事业发展的模式。但是当我离开安利，回到目前所谓世俗的社会，我开始又不得不依靠所谓的关系，而曾经我信誓旦旦发誓不再进入这个圈子，现在又在尝试着重新融入。相对于目前中国的政商环境，我又觉得安利除了浮夸并充满贪欲，伤害了很多的穷人，浪费了许多创业者的时间外，破坏了家庭和社会的和谐，造成巨大的人力资源、社会资源的浪费。安利实在算不上是最邪恶的。这是题外话。我相信任何一种生意，如果脱离了求真务实，都不会持久存在。今天的安利本质上已经制造出依靠别人的血汗和“尸体”堆积起来的虚假的成功，安利的成功和其他传销一样，已经变成掠夺别人的劳动成果的行为。并且辛苦三五年，幸福一辈子的口碑宣传更散布一种好逸恶劳的思想，虽然安利人从来没有好逸恶劳。安利在中国的十年的发展是伴随着中国道德沦丧的没落而壮大的，“她在掠夺和卷走了中国部分人积攒的血汗钱的同时，更把一种不劳而获的精神鸦片强加在这个本来还没有来得及建立起足够抵抗邪恶的精神堡垒的民族身上。加速了部分中国人的道德毁灭和人伦的丧失。安利把维系亲情的最底线——亲人和朋友之间感情变成了利用和欺骗，蚕食了普通大众最基本的信任”（网友语）。当我身处安利，我相信我看到的，坚持我听到的，遵循我学到的。但是我离开安利，我几年后才开始反思，而之前大多时候我回避安利的话题。不可质疑，安利的教育培训和不断地学习对我的思维和行为方式产生很大的影响。对于网友所讲的宗教宣传上所有的招数与安利招式类同，我表示同意。我一再反复思考自己的当时的意识状态，的确只相信安利的老师的，只相信自己看到的。刚开始还有怀疑，后来老师讲怀疑就不能在安利中成功，我就学会不再怀疑。不能不说我做安利也是从不懂安利的运作规律和不遵循安利内部的一些规则，到逐步适应并开始遵守这些规则的过程，最后成了老师眼中所谓的“明白人”。安利人成熟的标志就是成为“明白人”，不说消极语言，听老师的话，乐于奉献，这些都是安利“明白人”的典型特征。安利的“明白人”可是一个巨大的荣誉。如果一个皇冠大使当着其他安利人面前称赞你是一个“明白人”，那就是对你运作安利成熟度的认可。同时在其他安利人眼里，你好像在安利可以保证成功似的。“明白人”的称谓当然并不是随便就用出去的，对运作一段时间的安利老人，这也是一种抬轿方法，让你相信成为老师心中的“明白人”就能得到老师的帮助，同时也让你自认为已经懂安利了，再大的困难，你都会坚持下去。我决定与向女士合作开会场的时候还不是安利的“明白人”，一个“明白人”是懂得安利成功最重要的事情就是懂得与旁部门的合作。也就是说那个时候我还有太多的自我主见，与主会场合作与配合都还存在很多问题。向女士虽然经“大人物”斡旋在体系内部可以与我合作了，其他部门也放弃了对她的跟进。但是她自己还不太好意思进会场，就想自己运作。她那时刚把自己的工作室从成冠的会场搬出来，与我商量，想把她自己的家做工作室。正好的她的家是在一个临街的楼盘。虽说是商住楼，实际那幢楼大部的房屋都租给了各个公司。商业氛围还可以，比较适合做工作室。就奉献来讲，向女士还是一个懂得投资的老板。她和老公做装修起家，挣的钱也算是血汗钱。她也算是老板做安利的范围。钱也不算多，有一些门面和两套房子。喜欢漂亮，每天能换上几套衣服的那种。有自己的梦想，喜欢享受但更渴望成功，过上富贵的生活。所以虽然在成冠做安利近两年组建的团队全部消失，她还是对安利成功的可能性坚信不疑，唯一怀疑的就是自己选错了团队。我决定支持她的意见。&写了这么多，上个星期开始我开始，我决定在我自己的博客上也开始连载这个帖子。居然有做安利的找上门挖苦，极尽讽刺之能事。说我在安利的失败是心态有问题。不要说我的心态有问题。至少现在我相信这些的文字是理性的。说了那么安利多的问题，我还是一分为二，没有攻击安利产品的质量问题。今天我仍会使用一些安利的产品，虽然贵，但是我也要承认自己亲自用了那么多年，也得到一些好处。比如孩子成长很健康与安利产品也有关系。虽然产品销售方式本身存在太多的问题，最主要在于我们从事安利时想出了各种招数销售产品，把产品卖给了太多不需要的人，那些本身就不是安利目标客户群的人。有人一语中的说出个中原由，因为安利产品大部分是销售给了我们身边的亲人朋友，这种靠亲情友情而不是靠产品自身的包装、质量、价格等优势去拓展市场的方式，并不会形成真正的市场竞争，所以安利公司对自己的产品永远持有定价权，并不会因市场变化而波动。从产品定价开始，安利公司就知道自己的利润是多少了。从这一点可以看出安利的销售模式本身就是违反市场竞争法则和经济规律的。既然如此，安利就不可能有真正稳定的用户市场，如果说这个市场存在，也只存在于从事安利的人群中。没有真正的用户群，安利从业人员又如何能从这个所谓的生意中赚取利润？对于安利是否能让穷人致富，在今天我相信这已经成为一个非常大的谎言。安利的保障不会在现在才开始做安利的人身上显现出来。就算过去产生的安利钻石，我也判断大多数真的还看不到真正的保障，他们只是恐惧自己的末日，所以不能停止自己的脚步。因为他必须保持自己的队伍不要流失太快，一定要进大量的新人。而且面对安利的八级处分，象王丽凯皇冠大使这样的人物，还出了一本书《他们叫我皇冠大使》，却被安利公司开除了。当然还有很多这样的例子。越来越多的资料证明安利没有真正的保障。如果50年前做安利成功的人，我可以说他已经获得了保障并持续了50年，但是正如新的渠道革命的兴起，安利式的直销很快就会过气。正如今天美国有上耐看历史的全球闻名的大公司破产，荷兰历史长达500年的木材厂，无数代依靠其生存的木材厂今年宣布破产，震惊了整个企业界，至少所谓的保障与企业的寿命相关。相信安利的命运基本在中国就可以被最后决定。如果通过大家对安利真相的揭露，最终使无数人放弃安利或没有人再加入安利，有一天这个市场就会萎缩到只有正常发达国家的市场占有水平，那么安利的末日就到来了。事实是，安利不但没有保障，还让全国产生了许多安利传销难民。因为做安利确实不是一次性的投入，这种投入的过程会贯穿始终，除非停止做安利，其危害性也最大，因为传销有可能你做一次上当就放弃了，但安利你进入，除非你没有钱，无法再做下去，你很难停下来。特别是安利的老人，他们做了多年实际已经穷困潦倒，但是他们知道只有忽悠更多人进入，只有他下面有人跟着做安利，他才有机会翻身，所以他们大多会隐瞒安利实际运作的困难和投入。这样，当今中国的安利已经彻底演变成了一场不折不扣的骗局。当年我们饿着肚皮，打肿脸都还在为安利唱赞歌，现在想来，真不知那根筋出了问题。羞愧，难过，夹杂着更多复杂的情感在里面。对于安利我现在心里是五味俱全呀。其实我没有必要成为安利问题研究专家，我本身在安利的急功近利除了体系的运作的激进，也有自己性格本身就比较激进的因素。本贴的初衷仅是让更多对安利不了解的人明白安利的真相，让他们多一个参照物。让一些正在走入安利陷阱的朋友能够有机会回头。&再一次强调安利是传销的核心要件是安利对人的渴望，他们希望更多的从事安利，成为安利产品的自用者。现在安利似乎已经不回避任何成分的人，直销法规定的人员，他们都可以通过其妻子和丈夫甚至父母加以规避。而安利讲师更宣扬安利是有缘人的生意，因为你不知道谁会做安利，你认定不会做安利的人可能被别人跟进做了安利，你悔呀。所以你就要不断跟进徘徊在安利之外的人，必须每天打上30通电话，不能坐着打电话一定要站着打，这样你会显得精气神十足，让人感觉你做安利确实大有搞头。你不能放过任何一个可能做安利的人，你也不能轻易下结论，谁也不知道下一个做安利的会是谁。今天，我们生活已经不可能回避安利的问题和安利人。甚至很多人离开安利，仍对安利抱有幻想。当年我离开安利一年后，我曾经的一个部门找到我给我介绍二十一世纪网络。我一直认为这是一个神秘的，甚至是鬼鬼祟祟的系统，每个人听磁带做安利。就像一个神秘的组织。但是成本也是最低，发展速度非常慢，不过系统稳定。这不是安利主流的运作方式。不过也从另一个层面说明的安利对运作系统的包容性，不管你怎样做，只要在规则内，只要安利产品能被卖出去，你就是成为宗教也与安利公司没有关系。很多东西也许只有在你离开时才会明白。当年我对安利的市场判断就是一个极大的错误，我以为日用品的市场是无限的，认为自己可以成功，从某种意义上我也比较自私，因为到了后期，我已经深陷安利的泥潭，投入了大量的资金和时间。虽然开始意识到安利运作方法存在严重问题，仍被裹挟着被动接受着这样的方式。网上披露的湖南大学和广州医学院部分老师带着从事安利，影响了很多大学生从事安利，这些学生出于对师长的信任，根本无法怀疑安利成功的可能性。最近我受邀约参加由安利公司组办的杜国渊皇冠大使的演讲，居然地点就放在西南科技大学校内会议厅，这证明安利已经把黑手伸向了大学生这个群体，因为当今就业难的问题非常突出，他们认为安利会成为大学生的创业机会。可耻呀，大学生的钱本身就来自父母和亲朋，却被安利公司忽悠买了价格高昂的安利产品。这里更要批判大学教师们，你们的无耻伤害了整个教育系统，你们把大学生的前程葬送不说，更让他们的父母多年的辛劳化为乌有。在安利的日子，我们看到从事安利的大多数人都是社会相对弱势的群体，工薪阶层、刚毕业的大学生、退伍军人、国企下岗失业者。他们自身能力不足，出身贫寒，安利的讲师也抓住他们的处境和对机会的渴望，极力鼓吹安利的机会，许下只要听话照做就能成功的承诺。对许多人来说，让他们感觉到安利是他们唯一的机会，在安利强大的培训机器面前，他们很快缴械投降，自愿接受安利的培训并全身心投入。在安利，他们似乎也找到了生活的目标。当他们的希望在安利的泡沫中破灭，往往失去了脚踏实地的能力，最容易成为真正传销的帮凶。安利把中国最弱势的群体置身于极度脆弱的财务链条中，透支他们本不宽裕的财力和本身贫乏的人际资源，大大减少了他们在其他行业成功的机会，增加了寻找其他机会的成本。今天当安利的魔手伸进了大学校园，我们不得不呼吁教育部门引起高度的重视。这是一群更为脆弱的群体，缺乏社会经验和基本的判断能力，任安利在校园胡作非为，必将引起严重的社会问题。这说明今天反安利派的存在更有其合理性，我们的呼声最终会引起社会的关注。不夸张地说：中国有一群安利难民！！！
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