小米究竟为什么要做高端机？_创事记_新浪科技_新浪网
小米究竟为什么要做高端机？
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/卞海峰　　月初，小米在位于鸟巢附近的五洲皇冠酒店，召开了一场人数达百人的产品鉴赏会。在长达3个多小时的鉴赏过程中，我再次感受到了雷军的兴奋点，那是一种发自内心的兴奋，是一种对期待产品正式发布的兴奋，兴奋之余迫切的想把自己产品的优点介绍给大家，把好东西分享给大家。　　在整个鉴赏过程中，雷军好多次提到“配件成本高、良品率低”这两个关键词，这就意味着小米NOTE可能真的不赚钱。想想也对，小米NOTE毕竟是小米推出的第一款相对高端的手机，如果这款手机性价比很差、功能没什么突破，对于小米以后杀进高端市场毫无价值，也无法形成用户口碑，甚至是反作用。　　那么小米为何进高端市场　　这是一个既复杂又很简单的问题，复杂的是，应该没几个人可以说清小米的真实意图，简单的是一句话又能说清楚，那就是赚钱。　　在我看来，小米进入高端市场无非是低端机不足以支撑小米未来发展，无论是宏观上，小米给资本市场的想象空间，还是微观上，小米实际面临到的低端机需求量衰减，甚至是小米未来的营收蓝图。　　先来看一份IDC公布的数据，据市场研究机构IDC公布的最新数据，中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%，这在六年来尚属首次。其他的调查结果则显示，中国市场第一季度智能手机出货量仍处于增长，但其增幅较以往出现明显放慢。无论是下滑或增速放缓，都预示着市场存量的减少，减少的原因主要是因为首次购买用户减少。　　然而在友盟一份数据报告中，我们也看到相似的观点，报告显示，移动互联网用户换机占比分别为56%和59%，超过了初次购机。用我的话理解就是，低端智能机已无法满足大多数用户实际使用需求，特别在是用户感受到移动互联网的魅力后，将会通过升级手机的方式满足自己的使用需求，这对小米是个机会。　　其次，智能手机出货量的下降，对于小米的资本故事可不是好事。因为仅靠当前这些，并不能支撑小米460亿美金的估值，与小米内部今年1亿出货量的目标，所以小米需要寻求新的市场机会，也就是高端手机市场，以及打开全球销售渠道，来维持、支撑自己的估值，否则小米塑造的神话便会破灭。　　最后则是小米未来的营收方向，熟悉小米这家企业的都知道，小米模式的发酵方式是靠后期互联网服务创收，靠互联网服务赚用户一辈子的钱，而不是只赚一次硬件加工的钱，未来不排除硬件免费，只靠服务赚钱。当然在硬件上小米也赚钱，但赚的很少，特别是在乐视搅局后，盈利空间则变得越来越少。　　综上，小米做高端机是符合商业逻辑的事情，这在我的预料之中，除此之外还有未来他的国际化。　　高端市场的机会成本多大　　与小米之前的市场定位相比，至少高端机当前还只是红海，而且新一轮换机潮会给这个市场带来一定的红利，这也是小米决定进入的基本保障，而前者则是不折不扣的血海，既有世界级的传统手机巨头，还不断有实力雄厚的互联网新玩家涉足，且大家都在用小米模式压制小米。　　但在高端机市场，强劲的对手无非就是iPhone与三星，其他厂商我估计小米并不会放在眼里，毕竟小米的出货量在那，用户规模在那，这是其他厂商羡慕不来的。就像与小米、奇酷同天发布的中兴，似乎市场呼声一般，关注度一般。这可能与大家对中兴的品牌认知有关，大家会惯性的认为中兴只有低端机，且产品很差，所以很多人首选品牌并不是此。　　可惜的是，三星这个对手遇到了问题。据IDC的数据，今年第一季度，三星在华市场份额已经跌到第四，而一年前还位居第一，这与小米的崛起有着很大关系。记得三星去年说怕小米起来，而当时的小米还不及三星的三分之一，但从现在来看三星的担忧已经应验，就连三星的高端机市场也可能会有所松动。　　不过，三星还是对中国市场充满希望，希望通过其高端手机产品Galaxy S6继续赢得发展。三星在一份声明中称，“虽然有迹象表明爆发式增长的中国智能市场今年将降速，但8.85亿中国手机用户中的大部分还在使用中低端智能手机，因此即便中国市场出现饱和，但升级换代还是给高端手机留下相当大的空间。”　　别忘了，小米已经开始了全平台战略。小米已经启动了线下小米之家销售小米NOTE，形成线上下联动的销售矩阵，要知道以前小米之家并不卖手机，只是销售配件与体验，还有维修，因此小米之家也成为了机友的社交场所。　　虽说小米之家的门店，全国仅19家，连基本的中心城市都没有铺全，还不足以威胁三星庞大的代理渠道，但谁都不敢保证小米今后不会大举开店，或也效仿三星走线下代理的方式，至少小米的货在黄牛眼中还有一定的价值，所以效仿三星效果也不会太差。　　回到高端机市场机会有多大，我觉得换机潮是一个比较大的红利，小米在低端机(初期)市场拥有较多的用户，在小米生态下(特别是用户数据)，如果小米推出高端机，这批用户又本身有换机需求，那么前景还是非常可观的，再加上掠夺其他厂商的市场份额，我还是比较看好小米此举的。　　也正像我年初说的那样，如果小米挺过今年，未来则前景无限。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
文章关键词：
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为什么小米做不了真正的高端手机
我有更好的答案
因为小米的总体定位就是在一样的产品中，永远价格最低。小米是针对年轻人的。年轻人有两种，一种是坑爹买爱疯；另一种是没什么积蓄，好用便宜就行，不需要装13。
数码爱好者
因为小米根本就没打算做高端机啊
这就跟你在问为什么麦当劳不能评上米其林星级餐厅一样
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。外媒评出2016年10款最好的安卓手机 第一名竟不是小米？
日 08:49 来源：网络整理 作者： (0)
　　外媒近日评选出了2016年最值得购买的10款安卓手机，下面小编就来带领你看看外国小伙伴认为最棒的安卓智能手机有哪些。
　　10. 三星Galaxy Note 5
　　具体参数方面，重量：171g | 尺寸：153.2 x 76.1 x 7.6mm | 系统：Android 6.0 | 屏幕尺寸： 5.7英寸 | 分辨率：1440 x 2560 | CPU： Exynos 7 八核7420 | 运行内存：4GB | 存储空间： 32GB |电池容量：2800mAh | 后置摄像头： 1600万像素 | 前置摄像头： 500万像素；
　　出彩的拍照效果
　　好用的S Pen
　　没有microSD卡槽
　　不可拆卸电池
　　三星Galaxy Note 7已经停售，如果你想要一台有手写笔的智能手机，那么你只有回归去年的机皇。虽然已经发售满一年不过不用太过担心这款手机，它依旧具有强大的性能。
　　5.7英寸的大屏幕给你足够的空间使用S Pen涂鸦，屏幕虽然比S7略大一些，但是略带曲面的后盖会让你更好的把握，同样也可以使用多画面视窗。
　　9： LG G5
　　具体参数方面，重量：159g | 尺寸：149.4 x 73.9 x 7.7 mm | 系统：Android 6.0 |屏幕尺寸： 5.3英寸 | 分辨率：1440 x 2560 | CPU： 骁龙 820 | 运行内存：4GB | 存储空间： 32GB |电池容量：2800mAh | 后置摄像头： 1600万像素/800万像素 | 前置摄像头： 800万像素；
　　旗舰配置
　　广角镜头
　　可选模块较少
　　电池续航不佳
　　LG尝试让G5显得与众不同，这是一部模块化手机，你可以去除模块替换某些功能，然后插入其他你需要的东西。LG G5的底部可以更换模块，例如提供更好的音质或者相机手柄。他还有一个5.3英寸的2K显示屏和4GB的运行内存以及32GB的存储空间。你不会对其配置和1600万像素后置摄像头感觉失望。
　　但是LG G5的设计并不适合每个人的口味，如果你喜欢这款手机的外观也不在乎价格，那么你应该立刻入手它。
　　8. 一加手机 3
　　具体参数方面，重量：158g | 尺寸：152.7 x 74.7 x 7.4 mm | 系统：Android 6.0 |屏幕尺寸： 5.5英寸 | 分辨率：1080 x 1920 | CPU： 骁龙 820 | 运行内存：6GB | 存储空间： 64GB |电池容量：3000mAh | 后置摄像头： 1600万像素 | 前置摄像头：800万像素；
　　全金属机身
　　超高性价比
　　成像效果优质
　　没有microSD卡槽
　　一个真正的旗舰杀手，对一些人来来说，一加手机3无疑是目前最好的安卓手机。在上一代一加的基础上换上了漂亮的金属外壳和6GB的超大运行内存，并且设法保持足够低的价格。所以自然会在国外市场上扬名。
　　AMOLED屏幕总是靓丽并且画面生动，全新指纹传感器犹如闪电般的快速。如果你急需一台高端安卓手机，但是没钱购买三星，那么一加3会让你非常开心。
　　7. HTC One 10
　　具体参数方面，重量：161g | 尺寸：145.9 x 71.9 x 9 mm | 系统：Android 6.0 |屏幕尺寸： 5.2英寸 | 分辨率：1440 x 2560 | CPU： 骁龙 820 | 运行内存：4GB | 存储空间： 32GB/64GB |电池容量：3000mAh | 后置摄像头： 1200万像素 | 前置摄像头： 500万像素
　　奇妙的音频体验
　　伟大的设计
　　相机表现平平
　　系统还存在一些小问题
　　目前最好的音乐手机之一，HTC排到了我们最佳安卓手机的第七位。HTC 10拥有一套全新的设计，如果你是HTC忠心粉丝也不用担心，HTC 10依旧共享了很多过往HTC手机的设计语言。
　　HTC 10拥有一个5.2英寸2K显示屏，用来观看视频的时候特别舒服，还有一些强有力的配置例如骁龙820+4GB运存。相机技术是HTC的一大亮点，1200万像素传感器可能听起来不算多，但是它能拍出一些惊艳的照片，前置摄像头为500万像素足够满足你的自拍需求。
　　6. 中兴Axon天机7
　　具体参数方面，重量：175g | 尺寸：151.7 x 75 x 7.9 mm | 系统：Android 6.0 |屏幕尺寸： 5.5英寸 | 分辨率：1440 x 2560 | CPU： 骁龙 820 | 运行内存：4GB | 存储空间： 64GB |电池容量：3250mAh | 后置摄像头： 2000万像素 | 前置摄像头：800万像素
　　旗舰级配置
　　中档的价格
　　大气的设计和容量
　　机身比较滑手
　　这是一台配置强大，同样高性价比的手机。在3000元内手机中，中兴Axon天机7是最好的选择。它结合了旗舰手机的高端设计和配置，并且还有一些其他安卓手机没有的功能，例如双前置扬声器和64GB的内置存储空间。
　　中兴为中档手机提供了更好的价值，虽然一加3提供了类似的配置，中兴Axon天机7还能在此之上提供microSD卡槽和5.5英寸2K显示屏。每个人都会喜欢这款手机以及它便宜的售价。
　　5. Moto Z
　　具体参数方面，重量：136g | 尺寸：153.3 x 75.3 x 5.2 mm | 系统：Android 6.0| 屏幕尺寸： 5.5英寸 | 分辨率：1440 x 2560 | CPU： 骁龙 820 | 运行内存：4GB | 存储空间： 32/64GB |电池容量：2600mAh | 后置摄像头： 1300万像素 | 前置摄像头： 500万像素
　　世界最薄的模块化手机，Moto Z的磁性接口可以接入丰富的模块组件。你可以增加一个10倍变焦的哈苏相机模块，或者JBL音响。Moto Z模块化相比LG G5更加成熟，并且采用免安装设计，轻轻吸附上去即可。
　　Moto Z可能是世界上最薄的手机之一，代价仅仅是损失一个耳机接口，如果你忽略这个小缺点你就得到一台真正创新的设备。
　　4. 谷歌Pixel XL
　　具体参数方面，重量：168g | 尺寸：154.7 x 75.7 x 8.5mm | 系统：Android 7.1 | 屏幕尺寸： 5.5英寸 | 分辨率：1440 x 2560 | CPU： 骁龙 821 | 运行内存：4GB | 存储空间： 32/128GB |电池容量：3450mAh | 后置摄像头： 1200万像素 | 前置摄像头： 800万像素
　　流线型机身
　　最纯净的安卓系统
　　相机是Android手机中的顶尖水平
　　防水功能缺席
　　选择谷歌Pixel XL意味着你能随时收到最新的谷歌系统更新，并且相比Pixel它有更大的屏幕和更好的分辨率。
　　干净流畅的操作界面用起来非常的舒心，而1200万像素摄像头可以拍出一些高质量的照片。指纹传感器不仅仅让Pixel XL更加安全，还能提供一些手势控制，你能更容易的打开通知栏，这在单手操作手机的时候非常的方便。
　　3. 谷歌Pixel
　　具体参数方面，重量：143g | 尺寸：143.8 x 69.5 x 8.5mm | 系统：Android 7.1 | 屏幕尺寸： 5英寸 | 分辨率：1080 x 1920 | CPU： 骁龙 821 | 运行内存：4GB | 存储空间： 32/128GB |电池容量：2770mAh | 后置摄像头： 1200万像素 | 前置摄像头： 800万像素
　　和XL一样的流畅使用体验
　　全高清屏幕明亮色彩鲜艳
　　电池续航略差
　　语音助手还有更大的潜力
　　对于Android爱好者来说这可以说是完美的手机，如果你正在寻找终极Android体验，不需要任何繁杂的功能，那么谷歌Pixel 就是你最好的选择。
　　Pixel已经预装了谷歌最新的Android 7.1 Nougat系统，没有恼人的第三方制造商用户界面，一个纯净的安卓系统。再加上其高端的设计和优秀的相机，唯一的缺点就是电池续航，如果你使用手机的频次较高，我们建议你携带一个充电宝。
　　2. 三星Galaxy S7
　　具体参数方面，重量：152g | 尺寸：142.4 x 69.6 x 7.9 mm | 系统：Android 6.0| 屏幕尺寸： 5.1英寸 | 分辨率：1440 x 2560 | CPU： 骁龙 820 | 运行内存：4GB | 存储空间： 32GB/64GB |电池容量：3000mAh | 后置摄像头： 1200万像素 | 前置摄像头： 500万像素
　　公认最好的拍照手机
　　IP68防水设计
　　价格高昂
　　仅有32GB内置容量
　　三星Galaxy S6是我们2015年最喜欢的Android手机，现在Galaxy S7排到了第二位，除了价格几乎人人都喜欢它。
　　拥有了全新的防水设计和各式各样的小变化，使其使用起来更加舒适。它并不像Galaxy S7 Edge一样拥有双曲面屏幕，但是这个版本看起来比Galaxy S6 Edge更棒。
　　问题在于其高售价和只有一个32GB版本可选，不过S7支持购买最高200GB容量的拓展内存卡。 如果你正在寻找一台世界最高端的Android手机，S7是一个不错的选择。
　　1. 三星Galaxy S7 Edge
　　具体参数方面，重量：157g | 尺寸：150.9 x 72.6 x 7.7 mm | 系统：Android 6.0| 屏幕尺寸： 5.5英寸 | 分辨率：1440 x 2560 | CPU： 骁龙 820 | 运行内存：4GB | 存储空间： 32GB/64GB |电池容量：3600mAh | 后置摄像头： 1200万像素 | 前置摄像头： 500万像素
　　惊艳的双曲面屏
　　弱光拍摄霸主
　　售价昂贵
　　内置存储空间有些不足
　　最后我不得不说三星Galaxy S7 Edge是目前最好的Android手机。S7拥有比S6更棒的双曲面屏，并且5.5英寸的大小是目前的大屏主流尺寸。
　　从手机摄像头像素来看1200万像素相比S6有所下降，事实上S7单个像素大小变得更大并且拥有更大的光圈，所以S7可以说是目前弱光拍摄最好的手机。总之今年的冠军我就颁发给三星Galaxy S7 Edge了。
　　以上排名仅代表外媒观点，华为Mate9和小米Mix未上榜，小编是不可能服气的。
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经典电子创意设计欣赏小米有可能收购OPPO和vivo，成为出货量最大的手机厂商吗
　　感觉这个想法有些异想天开了，先不说vivo和oppo这两个品牌做的怎么样，真让小米这个互联网品牌去吃下两个线下的霸主他能做到吗，答案显然是不能的，即便是其中的一家，他都吞不下，更何况是两家了，要知道vivo和oppo这两个品牌在手机市场上的销量是要优于小米的，并且vivo和oppo两家公司的整体实力也比小米强很多，如果说反过来收购小米还有可能。
　　国内手机市场目前虽然竞争十分的激烈，但是几个大品牌依旧还是处在食物链的最顶端，vivo和oppo就是其中的两个，这种平衡是很难被打破的，并且不同的手机品牌特色也不一样，面向的也是不同的消费群体，就像vivo的手机针对就是那些喜欢听歌和自拍的人，而oppo的手机而是针对那些对手机颜值和拍照有要求的人，小米的手机则是主打的性能，对于那些对手机性能参数要求高的消费者来说更有吸引力，虽说如果能综合三个品牌的长处是一个好处，但是这些集中在一起不一定就能满足之前的那些消费者。
　　想要手机迎合消费者的需求还是需要在特色方面满足消费者才行，最近几年手机行业发展十分快，各项技术得到了十足的进步，消费者对于手机的需求也从性能方面逐渐转变到了使用体验上，vivo很好的发现了这一点，在自家的手机上做出了改变，当消费者想要在手机上享受到更好的音乐时，vivo适时的在自家手机中加入了hifi芯片，提升了手机对音乐文件的解析能力，能更好的还原音乐，而当消费者对自拍需求增加的时候，vivo同样的是在拍照方面做出了创新，不仅在手机前置加入了双摄像头的配置，更是采用了独创的moonlight柔光等，无论什么样的环境都能照亮你的美。
　　而在全面屏到来的时代，vivo更实在国内第一批发布了他们的全面屏手机，并且他们的全面屏手机也是市面上最后欢迎的一个，而且自全面屏手机流行之后他们在拍照上也有了十足的进步，去年就是主打的逆光拍照，对于手机来说，逆光一直都是用户的一个痛点，想要用手机在逆光环境下拍出好看的照片上是很难的，vivo在他们的全面屏手机x20中加入了vivo独家研制的图像魔方技术，这是经过了他们的多个团队经过两年的时间研发而成的，能在拍照的时候自动平衡画面中过亮或者过暗的部分，达到肉眼观看的效果，即便是对着太阳拍照或者是背着阳光自拍都能拍出清晰的人像照片。
　　而到了今年则是流行起了异形全面屏，vivo也是顺势而发，并且在新机上又创新性的加入了AI拍照的功能，手机可以自动识别人像、美食、文档等17个常用场景并自动为其配备最适合的效果处理，因此用户只需要拿出手机对准画面按动快门，其他的一切都可以交给手机自己搞定，而且，vivo的刘海屏新机x21还配备了P3色域炫彩相机，照片色彩方面采用了P3色域成像，其颜色丰富程度相当于高端手机SRGB色域的120%，因此照片的色彩看起来要更加的生动与丰富。相信不少人都知道高色域显示屏与低色域显示屏的区别，而vivo x21的P3色域相机同样也是如此，拍出的照片颜色更好看。
　　不仅如此，他们还在手机上搭载了目前全球唯一的屏下指纹解锁技术，其采用的是与Synaptics的屏下指纹模组，通过指纹识别模组放在oled屏下面来实现屏下指纹识别。除了可以进行指纹识别解锁手机，还能用于更广泛的生物识别应用。当然，vivo也在软件上对其进行优化，仅在需要时才会激活该功能，用户在日常使用中不用担心误触，而且最为重要的是这项全新的指纹解锁技术能够支持指纹支付的功能，微信和支付宝等软件都能使用，十分的方便。
　　相比起vivo的这些创新，oppo则是在手机的设计上有着他们独特的色彩，就拿去年的oppo r11s来说，就有这两个全新的设计语言，首先是搭载了星幕屏，独特的星幕屏经过了经过十余道工序处理，让手机正面上下边缘处出现隐隐若现的光晕，仿佛将整片星空融入静谧的全面屏中，给予用户更加震撼的视觉体验，并且还采用了全新的月牙湾设计，该设计不仅该设计不仅看上去让手机更有细节之美，而且可以有效提升握持手感，让用户在使用手机时更舒适。月牙弯设计给人带来统一的视觉感受，提升了整机的设计美感。
　　同时oppo在拍照上也有着不错的表现，这里也拿他们的上一代全面屏手机oppo r11s来看，加入了智选双摄的模式，后置虽然还是采用的1600万像素摄像头+2000万像素的摄像头的双摄配置，但是这两颗摄像头没有主副之分，会根据环境和光线的不同智能选择主摄像头进行拍照，成像质量更高，而且据官方介绍，他们的全新手机oppo r15也会采用AI智能拍照的设计。当然了除了拍照，oppo在快充上的造诣也很高，他们的vooc闪充就是目前最快最安全的一个，正是因为这样，这才有了他们的充电五分钟，通话两小时的广告语还能流传至今。
　　最后来看看小米这个品牌，其实小米已经不能算是一个完全的手机品牌了，与vivo和oppo不同，小米不仅仅在手机行业发展，在其他的电子产品上有涉猎，正是因为这样，有不少人都称小米为杂货铺，要知道他们不仅有平衡车、台灯、空气净化器、笔记本、电风扇等等，去年还开始进军了食品市场，他们的泡面还在网上疯传，卖出了很高的价格，不过术业有专攻，如果专业的去做手机自然要更加的专精一些，小米却是朝着另一个方向发展，至于这样的发展对于他们是好还是坏，相信绝大多数人都是搞不清的。
　　虽然说未来的事情谁都不能预料到，但是小米作为一个互联网品牌，想要收购线下大公司，而且是比他实力更强的vivo和oppo还是很难得，毕竟在他们发展的同时，vivo和oppo也在以更快的速度在发展着，至于以后谁会做得更好，就只能让时间来证明了。手机高端化不可避免 但小米们为何卖不了高价
[摘要]当消费者省吃俭用只为买一部iPhone手机的时候，是在买iPhone本身吗？拆解来看，iPhone的元器件成本也不过200美元，远低于六七百美元的售价。
腾讯数码精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯数码立场。如果说3000元是国产手机难迈的一道槛，则敢于定价4000元以上的国产厂商需要何等的勇气。日前vivo的一场发布会，将国产手机的议价能力再次推到风口浪尖，简单的说vivo发布了不同配置的两款产品，Xplay5和Xplay5旗舰版，价格分别为。一石激起千层浪，4000元的定价引起媒体的诸多质疑。高端化是不可避免的趋势不被看好，价格为什么还要定的那么高？从锤子、小米note、华为、到vivo国产厂商为什么纷纷推出高价产品，发力中高端市场呢？事实上从世界范围内来看一个总的趋势是，包括手机在内的整个终端制造业都在经历着产业转移，即从发达国家转向发展中国家，由于标准统一，整体解决方案的成熟，手机、PC这些终端制造业的门槛降低，利润也随之下降。在欧美地区，可以看到手机品牌逐渐减少，诺基亚辉煌不在，爱立信逐渐退出、摩托罗拉被收购、黑莓奄奄一息。而剩下的苹果、微软、谷歌，如果不是推广自己的系统就是像苹果这样的软硬件高度一体，才能能攫取高额的利润。而且苹果所做的也是系统和硬件的设计，然后交由富士康组装，也就是说发达国家基本已经放弃纯粹的硬件制造。视线转向国内，国产手机厂商对于这个道理也是心知肚明，所以像小米这样的互联网手机商，在一开始就大张旗鼓的表示不依靠硬件赚钱，而是靠服务盈利。但理想和现实总是有差距的，明白这个道理并不意味着真的能依靠服务赚钱，林斌之前接受采访时表示，“以目前小米的用户规模看，小米还很难做到这一点，小米目前仍主要依靠硬件赚取利润。”主打互联网的小米尚且不能依靠服务挣钱，何况其他手机企业。也就是说对于大多数国内手机厂商来说仍然是依靠硬件赚钱，小米这样的互联网企业也是通过硬件微利+庞大的出货量来实现盈利。这种看似“有利可图”的模式毕竟不可持续，加上竞争激烈，低端产品早已是一片红海，要想在低利润的硬件制造业存活，向上突破成了必然的选择，这也是为何所有品牌都在有意无意的试水高价手机。国产手机为何卖不了高价遗憾的是这些高价手机似乎并不成功。尽管我们艳羡甚至嫉妒，苹果和三星竟然能攫取超过100%的市场利润，然而一个悲哀的事实是对于国产高价手机我们向来不买账，从锤子降价打脸到小米Note对销量三缄其口，定价超过3000的手机大多销量惨淡，只能铩羽而归。这些向上突破的手机缘何屡次失败？小米靠性价比起家，第一代产品发布时，以最顶级的硬件配置，最震撼的价格确实大大超出了用户预期，但此后便不能吊起用户的胃口，因为大家都知道小米新品肯定是“低价高配”。这种模式让小米在短时间内迅速走红，对早期发展是极为有利的，但随着时间的推移，带来的弊端也愈加明显，小米的品牌逐渐固化，开始沦为“屌丝机”，这也成了小米向上突破的障碍。更令人扼腕的是小米在后来的发布会中并没有改变此前的策略，甚至变本加厉，重点仍然放在对配置的介绍上，陷入了配置比拼的怪圈，以至于用户觉得小米手机的价格应该以各种元器件的总价来衡量。甚至配置稍有不足，消费者便会觉得“不值这个价”。在推出小米Note时，这种思维稍有改变，懂得了强调设计的重要，称是小米系列最美的手机，但仍然没有逃出比拼配置的怪圈。以配置来区分定价，顶配版定价甚至一度超过3000。正因如此，消费者就会就比配置来衡量价格，而配置又不可能一直领先，比到最后消费者就不会购买。无独有偶，锤子在这方面似乎犯了同样的错误，锤子期望在当前同质化的互联网圈，走出一条靠品质取胜的道路，让消费者愿意为体验、品质支付高溢价。但在发布会上我们看到锤子最得意的反而是用了多么顶级的供应商，多么牛X的元器件，但仅以配置论却不足以支撑起高昂定价的时候，我们看到早期锤子还讲过“情怀”。或许是吸取了第一代的教训，比较欣喜的是的锤子最近的活动上，对于产品的介绍中都在有意的淡化元器件方面的笔墨，而重点放到了对锤子手机体验交互上的宣传。让我们隐约看到了锤子在品牌经营方面已经开始上道。当消费者肯花高价的时候，买得是什么消费者为什么愿意为一些手机付出高溢价？当消费者省吃俭用只为买一部iPhone手机的时候，是在买iPhone本身吗？拆解来看，iPhone的元器件成本也不过200美元，远低于六七百美元的售价。因此当消费者愿意肯花高价买一部手机，就一定不是在买手机本身，一定还有手机之外的东西来弥补这部分差价，可以是品牌，可以是体验、可以是小众、可以是先进的技术。有时，手机之外的这些东西成了支撑手机高价的绝对因素，售价几万元起步的Vertu手机靠的就是纯手工打造的奢侈品定位，三星针对中国推出的W系列高端机，也是极尽表现商务人士的成功。明白了这个道理，回过头来看viov手机，这种定价策略便有些不妥，如果三千元是消费者对于中端手机的心里价位，在这一价位上vivo可以说渐渐站稳了脚跟，2015年，vivo智能手机的销量超过了4000万台，其中售价超过2000元的占比一半以上，依靠深扎三四线城市的线下渠道，并且没有竞争对手加入，vivo可以说坐享这部分红利。副总裁冯磊更是信誓旦旦表示vivo将在2016年发力一线城市和省会城市。但对于4000元以上的定价可以说是高端手机价位，毕竟都快赶上一部iPhone的价格，对于这种价位，消费者看中的就不再是配置，了更多的是品牌，体验以及其他的一些因素，因此vivoXplay5旗舰版，靠高通骁龙820的芯片、6GB+128GB存储以及2K双曲面屏、Hi-Fi3.0这些配置的提高支撑其4000元以上的价位，反而没有打中要害，相当于给了这部分用户他们“不在乎”的或者根本“不需要”的。高价的iPhone靠的是品牌，但更准确的来说是靠独一无二的软硬结合的体验，具有无可替代性。三星的溢价依托的是上游产业链地位，元器件的创新等，但更进一步讲是靠品牌，所以新品价格跳水较快。而定价4000元以上的vivoXplay5靠的是什么、定位是哪部分群体呢？恐怕还要想清楚。不过从冯磊在接受采访时表示对Xplay5没有销量预期来看，这更像是一次试水之举。后记“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土”做高端手机需要厚积薄发，切记心浮气躁，推出一款不成功的高价手机并不代表进军高端市场失败，华为Mate7的成功离不开Mate2和P系列的积淀，小米Note销量不足，不代表转战高端市场没有希望，锤子降价清仓也不能说是定位高端折戟，即使vivo新品销量惨淡又能说明什么呢？在走向高端这条路上从来就没有一蹴而就的，要知道三星也是从山寨走到今天。所以对于进军高端市场的小米们还怕什么呢？
[责任编辑：bennywu]
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