28被浏览10,781分享邀请回答234 条评论分享收藏感谢收起12 条评论分享收藏感谢收起写回答1 个回答被折叠（）现在的业务员很难管理。经常有业务员挪用货款的事情发生。如何跟客户讲所欠货款不要经过业务员之手直接打到公司账上，而又不让业务员和客户都感觉为难呢？
给所有的客户发一个通用的文字性的东西，说明公司收货款的步骤，方法等财务方面的规定。强调如果不这样，发生问题由客户负责，就可以。
其他答案（共1个回答）
功效合同中的交易结算篇中加上这样的条文，或者以补充协议的形式确认即。
通知：为了规范公司的财务管理，禁止业务员自行收取货款，所有货款需要通过公司财务账号收取，即日执行。
根据相关司法解释是人民币5000元以上,认定的标准是要为对方谋取不当利益
如果在国家法律和政策的范围内的正常行为,当时人给业务员一定的报酬或者礼金作为答谢的话，...
其实是两个问题，1、员工的日常业务管理问题，客户资料应该定期汇总上报，经审核后存档。不应该只记在业务员头脑中。如果因为员工离职，什么资料都没有了，肯定是业务管理...
可以帮他们预先做好客户的划分(根据客户区域,商品等),避免撞车.业务员的工作都是为公司的,非为自己干,自己公司地业务员相互撞车是一种资源的内耗.但公司考核时也要...
“我想问碰到要找这些言语不善不合作的同事做事情，是霸气一点好，还是谦和一点好呢。”
其实，你自己都看出来了。原则是：该霸气的时候霸气，该谦和的时候谦和。一般说来...
答: 做一套总帐就可以了。现金（含银行存款）控制好，应收、应付核算准确清楚，收入、支出核算准确清楚；跟税局搞好关系；其他无大碍。
答: 新浪财经、和讯网、东方财富。
答: 理财的关键是节约、理性、承受得起。至于你要投入到哪个方面只能看自己对准备投入的项目是否了解。对一些银行提出的购买基金、债券等方案不失一个好投入。
答: 在保证生活水平的前提下，先存入一定的应急资金，再根据承受风险的能力选择投资品种。
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本帖最后由 wzxspxs0577 于
22:08 编辑
& && && && &
22:06:49 上传
【案例背景】& &&&A公司为集团公司，下属有医院，地产、餐饮（三线城市，与我司不在同一城市，车程2小时）公司等。日A公司HR负责人甘**通过朋友介绍，联系B我司为其餐饮公司拟定服务规范，并培训全体人员。最终以12万的价格签约（其中拟定服务规范5万，培训7万）。合同中约定先付定金6万，尾款在最后一期培训前一周（即日）付清。
& & 培训如期进行，定金如期支付，但尾款6万因A方公司餐饮公司培训负责人李**说总经理出差未回，故不能如期支付，承诺总经理一周后就回公司，回后一定支付。因考虑到其支付定金还是非常及时的，而且整个进度对方比较满意，双方沟通和合作得很愉快，所以答应了对方。谁知项目实施完毕后的一个月后A公司一直未付尾款。我司业务人员电话催办，对方总是以不会少你们的钱的，只是财务出差了或老总没在这样的理由回复。这样一直拖，拖到日还未付款。（逾期3个月零8天了）。业务人员再电话李**，她始终不接电话。再联系，她的电话总是处于关机状态。
【组织架构及人物】A集团公司HR负责人甘**餐饮公司培训负责人李**餐饮公司总经理集团公司总经理B咨询公司业务人员总经理
【分析原因】项目策略性运作流程1. 让业务人员买好车票和小礼品直接去找餐饮公司找培训负责人李**。结果去后才知道，此餐饮公司因家族纷争，聘请的总经理已经被迫离职，而且李**也已经调岗。李**说她在电话中不好多说，因现在负责餐饮的总经理是总公司总经理的小舅子，他整天都不在公司
她说她也找过多次让他签字，他说不是他经手的，不签。经过和李**深度沟通，得知其实集团是可以督促办理的，但集团HR负责人是外聘的，来公司不足半年，估计她有些顾虑和担心，毕竟公司核心人员都是家族成员。
2. 业务人员电话A公司HR负责人甘**，甘**说此餐饮公司是独立运营的，她只负责友情介绍，不负责后续的具体事项，也不负责财务结算。具体还得找餐饮公司。
3. 事先了解到A公司医院经营方面其实也遇到了困惑。收集了相关信息，安排业务人员约见甘**，甘说没空接待。不由分说，还是让业务员带去见甘**，甘**一见非常不耐烦，说上次电话中已经说清楚了，不是她负责，找她也没用。说她钱没有，要命倒有一条。我说您误会了，我并没说来要款，她呆滞了一下，说那来干嘛，我说为了感谢她介绍，想提供一些增值服务，将思路和她沟通后，她非常认可。但她也坦言对付款无能为力，而且这些建议如果让老总知道会更有价值。我说如果您现在可以帮约见一下老总，我们当面沟通，效果更好，能给老总提供一些思路，相信老总也会感谢您。
于是甘**当即去总经理办公室找总经理，说有咨询公司拜访。总经理说半小时后要出门。考虑到半小时可能时间不够，我们进去和总经理打了个招呼，说明了是因甘**介绍业务，特地来提供一下增值服务的，大致讲了核心的一两点，我们主动结束话题说今天您要出门，我们就不打扰了，看您下周三或四的下午哪天方便，届时我们再来拜访，同时也将我司为医院做过辅导项目的某顾问也一并邀请过来。对方迟疑了一下，最终同意下周四下午2:00见。
4. 回去后给甘**准备了小礼品寄过去，并电话感谢甘**，同时表示一定会在下次约见时，向老总反馈一下她的敬业精神和做事细心。
5. 周四如期赴约，并按承诺邀请了我司某顾问一起。提前告知对方我们四点有事情，可以用两个小时沟通。这个顾问非常了解小民营医院的痛点和经营策略。沟通的过程中，对方老总频频点头，快到4点时，我们提出有事离开，其总经理意欲未尽，说要么你们给做一个方案，我们探讨一下。我们欣然同意。在老总回办公室时，我跟了过去，说有事想汇报一下，简单把其子公司餐饮公司上次合作尾款未付的事说了一下，希望他能帮忙解决一下。他说了解一下情况。我赶紧将此情况知会甘**，说总经理说了他要了解情况，希望她配合如实汇报一下，帮说下好话。
6. 回公司后及时与甘**保持沟通，甘**答应一定帮盯好此事。及时知会进度。
7. 一周后我们接到甘**电话，说A公司集团总经理已经批了款项，而且甘**已经督促对方办理，一周内应该可以到账。并向我们透露，总经理有兴趣和我公司合作关于医院经营策略的咨询项目。
诸强华认为，世上无难事，只怕有心人，毕竟对方老总是做经营的，能提供给他有价值的东西，不担心他不认帐。只要实实在在的为客户着想，也不怕没有单子做。
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初当会计：25个难处理的会计实务问题
分类：会计实操
更新时间：
　　01. 补贴收入在会计报表中如何设置？
　　对企业收到即征即退、先征后退、先征后返的增值税，现行会计制度规定，应**“补贴收入”会计科目来反映。“补贴收入”属“利润表”项目，而该科目反映的经济业务只在“利润表”中反映，期末无余额。
　　02. 被税局检查需要补交的所得税处理
　　(1)调整应交所得税
　　借：以前年度损益调整
　　贷：应交税金——应交所得税
　　(2)将“以前年度损益调整”科目余额转入利润分配
　　借：利润分配——未分配利润
　　贷：以前年度损益调整
　　(3)补交税款时
　　借：应交税金——应交所得税
　　贷：银行存款
　　对查补的前年度的企业所得税，在编制利润表时，**“以前年度损益调整”项目来反映。
　　03. 促销品的账务处理问题
　　在促销时把一些商品按进价赠送给消费者使用
　　借：销售费用
　　贷：库存商品
　　应交税金——应交增值税
　　04. 购进货物发生收料在前、付款在后或发票未到的账务处理问题
　　暂估应付款下月初用红字冲销
　　借：原材料/库存商品
　　贷：应付账款——暂估应付款
　　收到票时：
　　借：原材料
　　应交税金——应交增值税（进项税额）
　　贷：应付账款
　　05. 代理出口的会计处理
　　1、收到代出口商品时
　　借：受托代销商品
　　贷：代销商品款
　　2、出口销售时，按实际售价
　　借：银行存款（应收账款等）
　　贷：应付账款
　　同时结转商品销售成本
　　借：代销商品款
　　贷：受托代销商品
　　3、归还出口商品货款并计算代销手续费收入
　　借：应付账款
　　贷：代购代销收入（手续费收入）
　　银行存款
　　4、代理进口
　　(1)、收到委托单位的收购资金时,
　　借：银行存款
　　贷：应付账款
　　(2)、支付代购进口商品货款及运杂费时
　　借：商品采购（进价成本）
　　应收账款（代垫运杂费）
　　贷：银行存款
　　(3)、将购进商品移交委托方并结算手续费收入时
　　借：应付账款
　　贷：商品采购（进价成本）
　　应收账款（代垫运杂费）
　　代购代销收入（代理手续费）
　　退回委托单位多给的收购资金时
　　借：应付账款
　　贷：银行存款
　　06. 销售房产收取预收房款的账务处理问题
　　销售房产预收房款，由于**“预收账款”科目反映，尚未结转经营收入，因此，收据与发票的金额不会重复。预收售房款，开收据时：
　　借：银行存款
　　贷：预收账款
　　收最后一期房款，开发票时
　　借：银行存款（最后一期房款）
　　预收账款（以前预收部分）
　　贷：经营收入
　　07. 销售免税货物的增值税税务和账务处理问题
　　生产销售饲料行业不需要发票的部分销售额在会计上应如何处理？（比如：饲料。）
　　借：银行存款（现金）等科目，
　　贷：主营业务收入
　　由于销售饲料免征增值税，属于直接减免性质，则同时按不含税收入乘以适用税率计算免税额做账，借“应交税金——应交增值税（减免税款）”科目，贷记“补贴收入”科目。
　　另外，企业应在“应交增值税明细表”的“已交税金”项目下，增设“减免税款”项目，反映企业按规定减免的增值税款，可根据“应交税金——应交增值税（减免税款）”科目的记录填列；在填报“增值税纳税申报表”时，直接在“销项”项目的“免税货物”反映其“销售额”即可，不需填报“税额”
　　08. 企业计算增值税出现“应交增值税”借方余额如何处理问题
　　“因当期销项税额小于当期进项税额不足抵扣时，其不足部分可以结转下期继续抵扣。”因此，当“应交税金——应交增值税”科目出现借方余额时，该期不需缴纳增值税，该借方余额即反映为尚未抵扣完的进项税额。
　　09. “住房周转金”的核算及职工福利的房屋折旧的会计科目问题
　　借：管理费用
　　贷：累计折旧
　　10. 购买材料发生不合理损耗的账务处理问题(比如采购油)
　　1.购油时
　　借：材料采购
　　应交税金——应交增值税（进项税额）
　　贷：应付账款
　　2．发现不合理损耗时，假设是属于未查明原因的，做账时为：
　　借：待处理财产损溢
　　贷：材料采购
　　应交税金——应交增值税（进项税额转出
　　11. 对采取分期收款分出商品方式销售商品出现对方已不存在如何进行会计处理问题
　　1、合同、**约定采用分期收款销售方式的，账务处理才能**“分期收款发出商品”科目核算，否则不**此科目，直接记入“主营业务收入”科目核算。
　　2、对有些购货单位不存在，货款事实上收不回来，应作为坏账处理，转入管理费用。
　　12. 款已付清但发票未到如何账务处理
　　外购货物已验收入库，货款已付清，但购货增值税专用发票未到，可先按实际付款额借：“库存商品”等科目贷：“银行存款”科目待取得专用发票时，用红字冲销上述分录，再按专用发票上注明的金额、税额，借：原材料应交税金——应交增值税（进项税额）贷：银行存款,
　　13. 中外合资为企业中方提供的固定资产如何估价和账务处理问题
　　收到投资的厂房和机器设备时，会计处理为：按照投资单位的账面原价，借记“固定资产”等科目，按照新确认的价值，贷记“实收资本”，账面原价大于新确认价值的差额，贷记“累计折旧”科目；新确认的价值大于账面原价的，则按照新确认的价值，借记“固定资产”，贷记“实收资本”。
　　14. 因出口单证不齐而造成无法退税如何处理问题
　　对实行“先征后退”增值税的生产性出口企业，其内销与出口的销售额，均应按月计算销项税额记入“应交税金——应交增值税（销项税额）”科目并如实申报纳税，不能因为申请出口退税的出口单证不齐造成的当期无法退税，而把出口的销售额的销项税额记入“待摊费用——待转增值税销项”科目.
　　征税是应税行为发生后计算征收的，出口退税是出口单证齐全后办理的，两项不能等同。由于你单位申报纳税时把出口销售额因出口单证不齐而零申报，以至发生销项税额不齐，全额抵扣进项税额后，出现期末留抵税额，这是不正确的。
　　15. 销售边角废料取得的收入是否需计征增值税、所得税及会计处理问题
　　(1) 企业处理在生产过程中产生的边角废料时，应将处理的边角废料所取得的收入，计算缴纳增值税，并开具发票。所作的会计分录为
　　借：银行存款或应收账款
　　贷：应交税金——应交增值税
　　贷：其它业务收入
　　(2) 年末，应将其它业务收入转入本年利润，计算缴纳企业所得税，会计分录为：
　　借：其它业务收入
　　贷：本年利润
　　16. 销售货物开具发票与按计税价计算增值税出现账款不相符如何处理问题
　　借：银行存款
　　贷：主营业务收入
　　应交税金——销项税
　　但交税时，税所按“收入1001”来计算税金（1001?7%＝170.17），即税金为170.17元，其税金＋收入＝1171.17，即与原发票相差１分，入账时在增值税账簿里贷方余额为１分。请问该如何调账？
　　结转：
　　借：其它应付款——现金长款0.01元
　　贷：应交税金——应交增值税（销项税额）0.01元
　　借：现金0.01元
　　贷：其它应付款——现金长款0.01元
　　处理：经批准后作营业外收入处理：
　　借：其它应付款——现金长款0.01元
　　贷：营业外收入0.01元
　　17. 供货方当月发出商品但当月并不开具销售发票，会计如何处理
　　购销双方合同约定“发货后三个月收款”的，专用发票的开具时间为“合同约定收款日期的当天”。
　　账务处理如下：
　　(1)发出商品时，
　　借：分期收款发出商品
　　贷：库存商品
　　(2)开出发票时，
　　借：应收账款——某公司
　　贷：应交增值税——销项税额
　　贷：商品销售收入
　　同时结转商品销售成本
　　借：商品销售成本
　　贷：分期收款发出商品
　　(3)收到货款时
　　借：银行存款,
　　贷：应收账款——某公司
　　18. 超额列支工资等致使少纳所得税被查补的会计处理问题
　　某公司因xx年度税前列支工资，招待应酬费等超支，当地税务部门对该公司超额部分按13.5%的税率征收企业所得税，同时作×元罚款，请问分录如何处理（该公司连续五年未有利润）？
　　计提所得税时，
　　借：所得税
　　贷：应交税金——应交所得税
　　支付罚款时，
　　借：营业外支出——税收罚款
　　贷：银行存款
　　缴交税金时
　　借：应交税金——应交所得税
　　贷：银行存款
　　19. 企业公益金的账务处理问题
　　公益金是企业按照规定从税后利润中提取的积累资金，专门用于企业职工集体福利设施的准备。职工集体福利设施购建完成后，应将公益金转入一般盈余公积（股份制企业“法定盈余公积”明细科目处理，其它企业可**“一般盈余科目”明细科目处理）账务处理如下：
　　购买福利设施时：
　　借：固定资产10000
　　贷：银行存款10000
　　结转公益金：
　　借：盈余公积——公益金100009
　　贷：盈余公积——一般盈余公积10000元
　　20. 委托代理进口货物的账务处理问题
　　某公司从国外购进（一般贸易方式）原料10吨，境外成交价1000元／吨，共10000元；进口时海关估价为1200元／吨，共12000元；另进口关税共5000元，增值税3000元。
　　借：原材料15000元
　　应交税金——应交增值税（进项税额）3000元
　　贷：应付账款——*外贸公司18000元
　　付汇时：
　　借：应付账款——*外贸公司18000元
　　贷：银行存款18000元
　　在此需说明的是：原材料的进价，根据会计制度规定，应按材料实际发生额确定。海关的“估价”是关税的计税价，并非购买材料的实际发生额，因此应以10000元作为记账依据。
　　21. 销售货物发生折让，购买方如何进行账务处理问题
　　企业销售货物发生折让时，在销售方开具回折让红字发票时，购货方相关账务处理如下
　　(1)如商品尚未验收入库，则作红字分录
　　借：物资采购（红字）
　　应交税金——应交增值税（进项税额）（红字）
　　贷：应付账款等（红字）
　　(2)如商品已验收入库，采用进价核算的，则作红字分录
　　借：库存商品（红字）
　　应交税金——应交增值税（进项税额）（红字）
　　贷：应付账款等（红字）
　　采用售价核算的，还应调整“商品进销差价”科目。
　　22. 企业用自产货物用作福利发放给职工的账务处理问题
　　企业用自产的货物用作福利发放给职工，根据现行增值税法规规定，应视同销售货物处理，计算应交增值税。账务处理为：
　　借：应付福利费
　　贷：应交税金——应交增值税（销项税额）
　　库存商品（成本价×数量）该项业务实际上并没有发生销售，因此不需作收入分录，不需开具销售发票，也不需在利润表中反映　
　　23. 未收取货款零头尾数的财务处理问题
　　在日常经济业务当中，收取货款的时候，一些货款的零头尾数部分未收取，如几角钱、几分钱等，对这部分未收取的零头尾数，应该怎样作账务处理？是将其记入管理费用还是记入财务费用？
　　按会计的重要性原则，未收回的几元钱、几角钱、几分钱的货款零头尾数，为次要的会计事项，可适当简化处理，列入管理费用即可。
　　24. 代垫运费的税务及账务处理问题
　　借：其它应收款——垫支运费
　　贷：银行存款等
　　收到款项时：
　　借：银行存款等
　　贷：其它应收款——垫支运费
　　25. 来料加工企业的账务处理问题
　　投资企业对外进行来料加工装配业务而收到的原材料、零件等，应单独设置“受托加工来料”备查科目和有关的材料明细账，核算其收发结存数额，不核算金额，不编制会计分录。在对来料进行加工过程中，只对构成加工产品实体的其它材料的成本及人工费等进行金额上的核算和账务处理。
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