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近期，招商银行日照分行开展了多项消费者权益保护宣传活动，启动2018年度“3.15金融消费者权益日”集中宣传工作。为确保本次活动的有序开展，招商银行日照分行制定具体的活动方案，以保障金融消费者八项基本权利...
近年来，银行客户行为呈向线上迁移的趋势，智能终端几乎成为现代人肌体的一部分，客户的生活、消费、获取信息、金融服务高度依赖智能手机等电子终端。与此同时，金融科技企业的兴起为客户提供了全方位的替代性...
招商银行国际化再下一城，当地时间日，澳大利亚审慎监管局（APRA）正式批准招商银行在澳大利亚的银行牌照申请，同意设立招商银行悉尼分行。这标志着招商银行成为第一家获准在澳大利亚设立分行的中...
6月9日，国际知名杂志《亚洲银行家》（The Asian Banker）评出2017年“技术创新成就奖项”，招商银行APP5.0凭借强大的金融科技实力获得“最佳手机银行项目”大奖。
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FinTech正携大数据、人工智能等技术优势，快速进入传统金融领域，利用FinTech可大幅提升传统金融服务的操作效率与客户体验，由此践行普惠金融+金融服务大众化的内涵。
中国私人银行业务迎来十周年之际，在个人高端客户金融服务领域享有盛誉的招商银行和全球领先的管理咨询公司贝恩公司联合发布《2017中国私人财富报告》，这是继2009年、2011年、2013年和2015年四度合作后，双方第...
连续八年蝉联“中国最佳零售银行”的招商银行，零售“功力”是如何炼成的？
《Bank3.0》作者Brett King曾预言，“未来的银行将不再是一个地方，而是一种行为” 。
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改革开放以来，居民财富快速增长，理财需求日益旺盛。部分居民在理财实践中往往陷入单一投资、短期投机等误区，为避免类似的问题，引导中国居民树立科学理财观念，值此招行成立30周年和金葵花理财品牌诞生15周...
随着招商银行APP5.0的上线，颇具科技感的摩羯智投问世，日，对于招行意义重大，这是计入招行史志的一天，也是国内商业银行首家推出智能投顾的破冰之日。今天，带领投资者走近招行，认识摩羯智投。
2016年9月，根据人民银行青岛市中心支行“金融服务企业百日行”活动要求，招商银行青岛分行在辖内开展了小微企业新产品发布、推广系列活动，拉开了分行破题“两小”、稳健成长的工作序幕。
近日，2017全球黄金市场高峰论坛在深圳成功举办。论坛主办方为上海黄金交易所和深圳市政府，招商银行作为唯一受邀金融机构协办了本届论坛。
“2017年度泛亚太区最佳按揭与住房贷款产品”大奖
近年金融科技发展迅猛，电子支付呈现移动化、线下化的趋势。在移动支付业务中，二维码支付的表现尤为突出，受到了商家和用户的普遍欢迎。从街边水果摊到商场，从出租车到医院，二维码支付几乎覆盖了人们可以想象...
9月中旬，招商银行青岛分行辖内多家网点开展进社区金融服务活动，进一步为市民的日常缴费等生活需要提供了便捷的渠道，“足不出户，温暖到家”。
2016年9月，根据人民银行青岛市中心支行“金融服务企业百日行”活动相关工作部署，招商银行青岛分行针对区域内科技创新型企业的经营特点，开展了形式多样的投贷联动业务推广活动。
人民银行青岛市中心支行“金融服务企业百日行”活动开展以来，招商银行青岛分行契合青岛地区外贸企业的特点，推出了“一户百币”、“跨境智汇平台结汇点差优惠”、“出口交单、单单有礼”等多种结算融资推广活动...
近年，招商银行助力小微成果显著，累投已超3000亿元，支持实体经济从原来的“生意贷”到“生意贷+”，体现了招商银行小微贷款互联网式的发展路径，通过客户端手机银行实现了升级目标――“贷款业务”一站式综合服...
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“别的银行还在拼命拉客户存款的时候，我们已率先在分支行取消了存款考核，转用理财指标来替代。这个决定其实是不容易下的，是我们在商业银行盈利与客户利益最大化中取得的一个平衡。”
去年三季度，招行的资产规模曾经被兴业、浦发等超越，一度让出坐拥多年的股份制银行规模老大交椅。
资产决定负债。招行开始重塑资产负债表，通过转换新动能使其更为轻盈。
当下，银行业正面临经济周期、行业周期等叠加影响，同时还要迎接金融科技的新周期，未来的增长更多寄望科技创新的新方式。以科技领先银行著称、战略转型总能先行一步的招商银行，一言一行自然备受瞩目。
招行服务的口碑好，既引领科技创新，又有温度，成功之道是什么？
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近年来，市场的不确定性和中国经济的疲软让资本市场承压，人民币贬值，股市、楼市的赚钱效应减弱，债券市场有所波动，理财产品的收益也明显下降。面对这种情况，大众网日照频道邀请招商银行日照分行的财富顾问李...
近日，国际知名杂志《亚洲银行家》(The Asian Banker)主办的“2017年度亚太区零售卓越服务大奖”评选结果揭晓，招商银行第八度荣获“中国最佳零售银行”、连续13次蝉联“中国最佳股份制零售银行”国际大奖，
美国当地时间3月27日，中国国家文物局与美国大都会博物馆联合在纽约举办了《帝国时代：中国古代秦汉文明》特展（以下简称《秦汉文明》特展）开幕式。
2016年，本集团在利率市场化和金融开放加快的环境下，深入贯彻“轻型银行”的战略目标和“一体两翼”的战略定位，坚持效益、质量规模动态均衡发展，总体发展态势良好。
在充分计提拨备的情况下，招商银行2016年归属于本行股东的净利润达620.81亿元，同比增长7.60%，增速位居行业前列；平均总资产收益率（ROAA）和平均净资产收益率（ROAE）分别为1.09%和16.27%，均居上市银行前列。
近年，招商银行助力小微成果显著，累投已超3000亿元，支持实体经济从原来的“生意贷”到“生意贷+”，体现了招商银行小微贷款互联网式的发展路径，通过客户端手机银行实现了升级目标――“贷款业务”一站式综合服...
3月17日，招商银行第8次荣膺“中国最佳零售银行”，第13次荣获“中国最佳股份制零售银行”国际大奖，在获奖的中国区银行中规格最高、数量最多。
日前，《欧洲货币》杂志在伦敦举办2017全球最佳私人银行和财富管理机构颁奖盛典，招商银行再度荣膺“中国区最佳私人银行”大奖。而就在获得该奖项的一周前，招商银行还成功荣获国际权威杂志《亚洲私人银行家》杂...
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2月28日，招商银行、摩拜单车联合宣布双方达成战略合作，未来双方将在押金监管、支付结算、金融、服务和市场营销等方面展开全方位合作。这是共享经济思维在双方战略发展意图上的深刻体现。招商银行总行副行长唐志...
国人是否了解自己的真实收支情况？
一项调研活动结果表明，高达65%的人经常错估自己的收入，86%的人无意间忽略自己的支出，进而难以做好财务管理。于是，各项线上记账工具应运而生，但关注点及功能各有侧重，市...
前言：大鹏之动，非一羽之轻也。招商银行各大项子品牌业务，共同成就了招行这一轻型银行样本。本专题将系列报道招行各大子品牌业务的成功故事，这里面既有传统动能的锐意革新，又有财富管理、投资银行、交易银行...
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“人团圆，家热闹” 又是一年佳节到。2017年元宵节，招商银行日照分行举办了“压岁钱锦上添花，灯笼DIY”教育金主题活动。恰逢节后压岁钱话题正当时，该行特推出“少儿教育年金保险”，为客户做好资产配置及压岁...
喜悦伴随着汗水，成功伴随着艰辛，遗憾激励着奋斗，在不知不觉中2017年钟声即将敲响！
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临近年底，为答谢支行贵宾客户长久以来的大力支持，提升客户服务体验，同时加强与客户黏性、做好MGM获客。1月15日周日，招商银行日照泰安路支行携手爱特宠物官方服务站举办了第一届“宠物关爱节”――让您养宠无...
岁末年初，总结过去，展望未来，新一轮的年会季又已杀到，尘封一年的各公司主题歌曲又在各晚会中响起，旋律似曾相识，但又略感陌生，入职许久的你会唱自己公司的“司歌”了么？
“迎新春，贺新年”写春联、贴福字是春节的传统习俗，为回馈招商银行新老客户， 1月17日上午，招商银行日照分行开展“金鸡迎新春，泼墨送祝福”写春联送福字活动，特别邀请了日照市书画协会文墨爱好者，现场为客...
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转账要输入银行账号，还要确定开户行？更便捷的转账方式已到来。近日，招商银行App推出了通讯录转账服务，只需要对方的姓名和手机号，不管对方拥有哪家银行的账号，都能安全顺利转账。这种简单便捷又无提现收费的...
日前，招商银行在浙江安吉召开“聚势创赢――招商银行2016年度银证战略合作研讨会”。招商银行副行长唐志宏出席活动并致辞。会中，招商银行表达了“互为交易对手、互为产品供应商、互为销售渠道、互为创新平台”...
双十一过半，交易额还在不断刷新纪录。连年剧增的交易量，对各大银行系统都是巨大的冲击和考验，特别是零售一骑绝尘的招行，先一起来研究下几组数据：
年轻有为的招行客户向来是网购的主力军，零点一过，00:08招...
异地取款要收费？柜台转账要收费？“零售之王”招商银行准备给出新的答案。
继去年在行业内率先减免手机银行、网上银行的所有转账费用后，近期，招行决定继续扩大减免范围，将从日起，正式实施“行...
近日，招商银行“一路金融”高峰论坛在重庆成功举办，这是继北京场、上海场、武汉场之后，招商银行2016年度举行的第四场“一带一路”高峰论坛。在本年度四场系列客户推介会中，数百家“走出去”企业相关负责人齐...
近日，招商银行发布最新小微贷款数据，当年小微贷款累计投放已超过3000亿元，全力支持实体经济。
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日，由二十一世纪传媒、21世纪经济报道主办的“2016中国品牌价值管理论坛”暨“第十二届中国最佳品牌建设案例【金象奖】”颁奖典礼在上海举行，招商银行再次荣获“中国最佳品牌建设案例奖”。
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大众报业集团主办 Email:招商银行 - 知乎成立于日，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行位于深圳。关注话题分享阅读全文2.4K327 条评论分享收藏感谢阅读全文2.2K251 条评论分享收藏感谢阅读全文2.2K555 条评论分享收藏感谢阅读全文1.8K178 条评论分享收藏感谢阅读全文1.6K245 条评论分享收藏感谢<strong class="NumberBoard-itemValue" title="您的当前位置： >>
>> 招商谈判需要做好哪些准备
招商谈判需要做好哪些准备
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编辑：hurong
　　招商谈判的话，其实也是一件大事，如果你要获得成功，很多细节方面的问题，你都是需要去多多关注和完善的。那么，招商谈判需要做好哪些准备？做好了充分的准备，你的事业才能够成功的去经营和完善，获得谈判的成功。　　一、要了解对方的意图、目的、策略　　《孙子兵法》说得好：“知己知彼，百战不殆。“在招商谈判中亦是如此。只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。　　这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题。要做好这个工作，可以采用以下三种方法进行调查了解。　　第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。　　第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关**事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。　　二、相互尊重，平等互利　　招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。　　谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是：在友好、和谐的气氛中谋求一致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果;或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。　　三、把握分寸，有理有节　　在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别、性别、礼仪、风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。　　在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。在我方了解掌握对方的目的、策略、特点、变化规律后，我方招商洽谈人员要善于灵活机动地捕捉有利的时机，适当地变换我方的谈判策略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利地位。　　四、提高洽谈工作的效率　　招商洽谈人员要具备严肃认真、脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的各项工作的专业知识;如果不具备这些专业知识，就不是称职的招商洽谈人员。　　建议你在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。在招商洽谈中要把握好洽谈策略和洽谈时机，按照洽谈方案中所预设的各条防线，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。　　假如在招商洽谈中出现僵持的局面，可将所谈问题暂时放置不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得一致的情况下，再来谈这个问题就会容易取得一致。　　五、招商洽谈人员相对稳定　　在招商工作人员中，招商洽谈人员应相对地保持稳定，应避免在同一个招商项目洽谈中更换招商洽谈人员的情况。在组成招商项目谈判班子时，要有招商项目洽谈人员，如条件允许，可有一套不直接出场洽谈的幕后班子。　　幕后班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员更换时，可以走向前台，成为招商项目洽谈人员。项目经理的确定应在项目选定时就加以确定，不要临场换马。招商幕后班子要为招商谈判服务，做好各种实际工作，收集招商项目洽谈资料，调查分析研究各有关资料，为招商洽谈提供参考资料。　　六、货比三家　　在招商项目洽谈时，对某个招商项目，尤其是重大的招商项目，应货比三家，可多选择几家招商对象。这样做不仅可以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的视野，了解该项目各方面的信息，而且可以加强我方在各招商对方中的谈判地位，如果能将这个地位把握得很好，那么在该项目的招商中将会获得意想不到的效果。　　七、注意对外交往中的礼节、禁忌及各国风俗　　1.注意对外文往中的礼节　　招商洽谈，尤其是对外招商洽谈，是有关各方相互交往的重要活动，招商洽谈各方都希望获得洽谈对方的尊重和理解，因此，招商洽谈人员要获得并掌握必要的礼节，这是招商洽谈人员所必须具备的素质。　　礼节是人们自重而又重人的生活规范，是对招商对方表示尊敬的方式。同时，礼节作为一种道德规范，也是人类社会文明的重要表现形式，它在某种程度上反映了某个国家、某个民族、某个人的文明和文化程度。因此，对外招商洽谈人员应了解对外交往的礼节，如迎送礼节、会见礼节、交谈礼节、赴宴礼节、馈赠礼品的礼节、日常交往的礼节、电话交往的礼节、日常卫生方面的礼节、出席文体活动的礼节、服饰方面的礼节、称呼方面的礼节，等等。　　2.注意对外交往中的禁忌　　“入境而问禁，入门而问讳“是指到某地要打听了解某地的禁忌，避免说犯禁的话，不做犯禁的事，以自己的言行适应某地特定的要求。在世界上，不同的国家和地区由于地理上、气候上、生存环境上、民族自身发展上等的差异，导致出不同的民族文化特点;不同国家和地区的人们有着自身的价值取向，具有不同的发展历程，对事物有不同的态度及看法，形成不同的民族文化特点。　　任何一个民族文化形成的禁忌都不相同，这样，不同文化的接触就有一个相适应的问题。为搞好对外招商引资工作，每个招商洽谈工作者都应了解掌握招商对象国的禁忌，尊重对方的文化，为招商洽谈制造良好的气氛。对外招商洽谈的禁忌可分为对外招商洽谈准备阶段的禁忌、对外招商洽谈过程中的禁忌、参观公司的禁忌、参加宴会的禁忌以及其他禁忌等。　　3.注意对外交往中的风俗　　在对外招商活动中，我们面临的是世界各地的招商对象。不同的人种，不仅语言不同，风俗也有较大的差异。　　在对外招商活动中，尊重招商对象的风俗及特点，将有利于对外招商工作的顺利推进。尤其是在对外招商洽谈中，如果能因人而异地去运用谈判技巧，做到有的放矢，将会收到意想不到的效果。所以，对外招商洽谈者应尽可能多地了解各主要招商对象国的风俗习惯，如美国客商的风俗、加拿大客商的风俗、澳大利亚客商的风俗、新西兰客商的风俗、东南亚诸国客商的风俗、日本客商的风俗、西欧客商的风俗、南欧客商的风俗、中欧客商的风俗以及北欧客商的风俗等。　　八、及时总结经验教训　　任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为每一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。那么，怎样才能提高招商洽谈人员的洽谈水平、洽谈技巧、避免这样那样的错误和缺点呢?　　只有一种方法，那就是：每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。要对每一次的招商洽谈进行及时的总结;只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。　　谈判说起来轻松，很多问题都需要去做好，每一个细节都需要去多多的完善。招商谈判需要做好哪些准备？以上的一系列分析，希望可以为你的事业带来坚实的好基础，让创业从此更加的简单和轻松，全面获利，才能成功发展。
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招商谈判,招商,谈判,招商洽谈
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