中兴通讯智能手机在美国市场的占有率上升至11.5%
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中兴通讯智能手机在美国市场的占有率上升至11.5%
智能手机在美国市场的占有率上升至11.5% 22:11:06 华尔街日报中文网下载客户端，语音播放此文第二季度在美国市场的占有率升至11.5%，第一季度为10.1%，设备的价格优势以及积极的营销活动蚕食了美国市场领导者的市场份额。中国智能手机制造商在美国的市场份额小幅上升，设备的价格优势以及积极的营销战略蚕食了美国市场领导者的市场份额。据市场研究机构Counterpoint Technology，第二季度在美国市场的智能手机发货量增加36%至480万部。在美国市场的占有率为11.5%，高于第一季度的10.1%。Counterpoint称，是美国市场第四大手机销售商，位列三星电子（Samsung Electronics Co．）、苹果公司（Apple Inc．， AAPL）和LG Electronics Inc．之后，三星电子和苹果公司的市场占有率均约为30%，LG Electronics的市场占有率为15.4%。苹果公司和三星电子未来几个月均将在美国市场推出新的旗舰机型。终端事业部总经理程立新称，美国是竞争最激烈的市场，但认为如果该公司在美国市场可以很好应对挑战，则将增强公司的整体竞争力。程立新此前担任美国业务负责人。程立新称，在本土市场需要奋起直追。据集邦科技（Trendforce），第一季度在全球最大的智能手机市场中国的市场份额为7.8%，远远落后于长期对手华为技术有限公司（Huawei Technologies Co．）的24.7%。
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中兴手机美国市场份额达15% 程立新强调创新应聚焦消费者
国产手机的崛起让全球看到了中国制造的力量，但在美国市场，国产手机的份额却依然很小，其中大多数还都只是在中低端档位存活。
国产手机的崛起让全球看到了中国制造的力量，但在美国市场，国产手机的份额却依然很小，其中大多数还都只是在中低端档位存活。调研机构Canalys数据显示，在2017年第三季度美国市场中，苹果和三星的份额占比接近60％。中国厂商有两个在前五，中兴占比 15％排名第四，接近第三的LG，联想（Moto）5％排第五。其次前十中还有TCL－Alcatel接近3％，酷派接近1％，华为只有0．5％左右的份额。中国信息通信研究院9日发布的数据显示，按照2017年全年出货量统计中国国产品牌手机的份额占比达到88．8％。对比国内将近九成的占比，显然，海外征战对于大多数国产品牌来说还只是一个开始。“我认为美国市场是一个非常广大的市场，电信的市场在不断演进，不存在一个（是否进入）时机的问题。需要一个长期的坚持投入和不放弃，我觉得这是非常重要的。”中兴通讯终端CEO程立新在CES现场对第一财经记者说。而对于华为和AT＆T合作受阻的事情，他也表达了自己的看法。“我看到了当时的新闻报道，觉得挺可惜的。”程立新表示，中兴在美国市场的经验应该是给其他进入美国市场的中国企业带来很多的启示。当然，每个企业有不同的DNA，有不同的竞争优势，相互之间成功的经验是可以借鉴的。他希望中兴在美国市场成功的（经验）能给这个行业或者市场一些借鉴的作用，“有很多的经验教训，给他们铺个路”。美国手机巨头爱砸广告2009年，中兴手机正式成立了专门针对北美市场的经营部，从那时候开始，中兴便开始发力美国市场，在美国合作伙伴的支持和投入资金超过286亿美元。而如今，在国产手机代表中，中兴已经成为美国市场上较为受认可的中国手机品牌。程立新表示，主导美国市场的手机巨头花费大量财力在广告和品牌上，建立强势品牌后赚更多的钱，这笔钱是消费者买单。这种方式在商业逻辑上当然也无可厚非，但“我们要打破这种恶性循环，只赚取合理利润，让消费者只给他想要的东西付钱”，也就是通过高性价比抓住消费者的心并渐渐撕开市场。程立新对记者表示，中兴在全球160多个国家里，终端销售在全球排名第七，在美国排名第四，其中少不了聚焦和创新。“聚焦就是聚焦消费者，终端对业务最终是一个消费者的业务，从产品概念定义开始，到整个研发、规划、供应和销售，这表现在工作方法、组织架构和思维方式的转化。”而对于创新，程立新特别强调是“对消费者有意义的创新”。“11年前，乔布斯发布了第一代iPhone以后开创了智能手机的1．0时代开始，激发了全球智能的高速发展。而在十年后，我们的创新整个是停滞的，专注微小的改进而非真正的创新，大家就是厚度减少几毫米和边框减少几毫米，以及相机提高了像素，但是没有实质的改变。”程立新说。
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中兴通讯智能手机在美国市场的占有率上升至11.5%
　　第二季度中兴通讯在美国市场的占有率升至11.5%，第一季度为10.1%，中兴通讯设备的价格优势以及积极的营销活动蚕食了美国市场领导者的市场份额。
　　中国智能手机制造商中兴通讯在美国的市场份额小幅上升，中兴通讯设备的价格优势以及积极的营销战略蚕食了美国市场领导者的市场份额。
　　据市场研究机构Counterpoint Technology，第二季度中兴通讯在美国市场的智能手机发货量增加36%至480万部。
　　中兴通讯在美国市场的占有率为11.5%，高于第一季度的10.1%。Counterpoint称，中兴通讯是美国市场第四大手机销售商，位列三星电子（Samsung Electronics Co．）、公司（Apple Inc．， AAPL）和LG Electronics Inc．之后，三星电子和苹果公司的市场占有率均约为30%，LG Electronics的市场占有率为15.4%。
　　苹果公司和三星电子未来几个月均将在美国市场推出新的旗舰机型。
　　中兴通讯终端事业部总经理程立新称，美国是竞争最激烈的市场，但中兴通讯认为如果该公司在美国市场可以很好应对挑战，则将增强公司的整体竞争力。程立新此前担任中兴通讯美国业务负责人。
　　程立新称，中兴通讯在本土市场需要奋起直追。据集邦科技（Trendforce），第一季度中兴通讯在全球最大的智能手机市场中国的市场份额为7.8%，远远落后于长期对手华为技术有限公司（Huawei Technologies Co．）的24.7%。
责任编辑：郭明煜 SF008
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请用微博账号，推荐效果更好！中兴手机在中国失手 却在美国红了|界面新闻 · 商业扫一扫下载界面新闻APP2015年CES（国际消费类电子产品展览会）在美国拉斯维加斯会议中心正式开幕。一个篮球特技演员在中兴的展台进行扣篮。图片来源：东方IC在讲究营销和情怀的中国手机市场，中兴算不上是一个明星，但在美国市场，这却成了优点。
虽然中兴旗下子品牌&努比亚&的Z5mini手机，因为曾被习近平主席夫人彭丽媛使用过而走红社交网络，但总体而言，中兴品牌在中国市场更像一个腼腆的学生。在其他同学已经纷纷借助米粉、花粉、锤粉力量的时候，它似乎还没有完全适应。
2014年，在经历换帅、削减机型的大调整之后，它在国内的手机出货量已经被甩到了小米、联想、华为、酷派之后。而当初国产智能手机刚刚崛起的时候，业界还曾有着&中华酷联&的说法，其中的&中&就是指中兴。
但这家公司在美国市场的表现却出人意料地好，它甚至是在美国市场销量最高的中国手机品牌。根据咨询机构Strategy Analytics的统计，中兴手机截至2014年第三季度在北美市场份额7.8%，排名第四。
排在中兴前面的是三星、苹果和LG。中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新告诉界面新闻记者，他们的目标是在2017年超越LG，进入美国市场前三。因为美国运营商的激烈竞争导致他们的套餐费用正在下降，越来越多的用户也开始考虑更实惠的手机，这正好给了中兴这样的厂商机会。
作为一家中国企业，中兴在看似机会更多的中国市场，还在努力找回自己失去的市场份额；而在门槛更高的北美，它却在一步步攻城略地。
中兴一位内部人士总结说，显得有些&腼腆&的中兴似乎更适合在北美这种讲究专利的市场一步步打拼。而面对国内市场最近一两年的快速变化，它一时还难以适应，还需要更长的时间来调整。
比如在国内要跟着小米玩互联网手机，中兴显然没有华为荣耀适应得快；而在美国中兴则抓住了预付费市场这个机会，第一个提出了&Affordable Premium（买得起的高端）&的概念，进而打开了市场。
与中国不一样，美国至今仍是一个运营商渠道占绝对主导的市场。即使运营商们的补贴都不如以往，但是依然有接近90%的手机终端是通过运营商渠道销售的。这就决定了，手机厂商们要想来美国销售，第一步必须跟这些运营商们建立信任。
中兴通讯从1998年进入美国市场，2007年开始销售终端，几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系。如AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile等等。目前，中兴手机在北美地区去年全年出货量中超过95%以上通过运营商渠道销售。
美国运营商对手机门槛很高。程立新说，美国运营商90%的手机由自身采购，并在产品测试环境上设置了高要求。美国运营商销售的不仅仅是SIM卡和手机，而是整个配套的用户体验，如果手机的数据接收、无线信号和SIM卡未能完美匹配，则会出局。
当然，这种情况的好处是，能帮助厂商屏蔽大量的低端竞争。靠劣质低价冲击市场的品牌首先就被过滤掉了。而且美国是无条件退货的，如果手机质量不过关，厂商自己的成本肯定也支撑不住。
程立新告诉界面新闻记者，从前中兴手机只能被动地接受运营商的定制需求，但是现在情况慢慢发生了变化，&我们也在跟运营商主动提出一些新功能，比如全语音操控等。&
在2015年CES展会期间，中兴请来了NBA传奇明星克莱德&德雷克斯勒在现场站台，为自己的全语音操控手机星星2号背书。目前中兴正在与各运营商洽谈如何引入这款产品。一些来到现场的外媒也给了这款手机极高的评价。
另一方面，与国内&减少产品线&的趋势不同，在美国市场必须强调机型多，&这样才能满足不同运营商的需求。&目前中兴手机在美国总共有68款产品。
看起来这似乎与中兴内部精简机型的策略背道而驰。在中兴集团内部，已经统一把手机产品线一路砍到了只有&3+1&，即主打安全的天机系列、主打语音的星星系列、运营商产品系列，另外加上子品牌努比亚系列。
程立新解释称，&美国我们说机型多，但是&此多非彼多&。&其实核心的产品还是那几个系列，但是不同的频段、不同的颜色、或者略作一些调整都可以算作不同的机型。&
中兴在美国要强调多机型与运营商合作的另一个原因是，美国用户的品牌忠诚度很低，除了苹果是例外。程立新说，即使如三星这般的知名度，忠诚度依然很低。美国用户的一般消费习惯是，合约到期之后再去运营商那签一款能用的手机，而非找到某个手机品牌的门店去购买。所以手机厂商必须尽可能地覆盖更多的运营商渠道。
中兴也在努力提高自己在美国消费者眼中的知名度。从2013年10月开始，中兴与NBA联盟达成战略合作协议，成为NBA官方手机合作伙伴，在NBA赛事推广的同时，也在赛场外邀请NBA的球员做慈善，如林书豪做自拍、詹姆斯打保龄球等。
北美市场贡献的稳定收入，现在开始支撑中兴更多地投入到国内市场。当然，这其中的前提是它能把中美各自不同的策略执行到位，并且不至于对公司的整体规划带来影响。
2014年年底，中兴宣布启用新的LOGO，表面上是颜色字体的变化，但是搭配的&未来不等待&口号显示了这家公司急于改变的心态。这些改变包括传统的B2B思维，以及面对消费者时腼腆的形象。中兴通讯总裁史立荣曾表示，计划2015年在营销和品牌推广方面的投入将超过10亿元人民币。
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中国手机市场销量发布 华为稳居第一，中兴美国稳居第四收藏
TrendForce指出，由于新品发布相对较少，中国市场第一季度手机出货量下很多，对比2016年第四季度少了足足26%。
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拿第一名的华为举例，手机出货量较去年4季度环比下降了22%，但仍好于其他友商，市场份额也从23.6%微增至24.7%，稳居第一。
由于第一季度华为成功发布了徕卡三摄旗舰P10，预计华为手机第二季度出货量可环比增长16%，整体的数量将会接近苹果iPhone。
OPPO、vivo的出货量都环比大减了30%左右，市场份额也分别丢掉0.8个、1.6个百分点，来到了17.6%、13.4%，不过同样今年第二季度有望实现增长。
小米环比基本持平，因此市场份额从6.0%增至8.1%，从第七来到第四名，但情况依旧不是很乐观，因为同比只增长了12%，而且第二季度预计只会环比增长10%，仍然偏低，虽然在第二季度小米会发售新旗舰小米6，但是出货量方面依旧保持了以往的风格。
中兴也提高一位来到第五，份额7.8%。联想因为近期没啥新品，出货量环比减少将近30%，同比也大降20%，第二季度的增幅也只会有个位数。
2017年第一季度，三星电子智能手机产量达到8014万部，较上一季度增加8.4%，市场占有率上升7.6个百分点，达到26.1%，高于苹果的16.9%，重夺销量冠军宝座。
此前在2016年第四季度，苹果曾以20.3%的市场份额位居首位，三星电子则因Galaxy Note7停产而退居次席。TrendForce报告指出，Galaxy Note7“爆炸门”事件后，消费者尚未完全恢复对三星电子的信赖，第一季度其高端手机销售状况不佳，但三星Galaxy J系列等中低端手机市场占有率大幅提高，为三星整体销量带来大幅提振。
中兴美国市场份额排第四！紧追苹果、三星
市场机构Canalys的研究显示，中兴目前在美国的市场份额仅次于LG、三星和苹果，位居第四，是唯一能够在美国市场跻身前列的国产手机品牌。中兴已经与AT&T、T-Mobile等运营商达成了长期合作关系，这是中兴在美国市场获得成功的关键。
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