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如何利用微信把你的生意做起来（上篇）
& 20:27&&来源：胡思松博客&
　　在上一篇文章里&微信营销，你真的知道它的价值吗?&，主要介绍了微信营销的功能、价值及我们为什么要做微营销等一些概念性的东西。今天就和大家说一下，个人如何利用微信把生意做起来。在讲这一点之前，我们先来回顾一下微信到底是什么?
　　微信到底是什么
　　这是个没有准确答案的问题，就像有人说微信就像一把刀，你用它来切西瓜它就是一把西瓜刀，你用它来砍人它就是一件凶器。那么，在我眼里微信对于对消费者而言：&它是一个即时聊天工具&，对商家而言：&它是一个互动营销工具&。
　　总体来说微信是：&私密性、功能性 、社交性 、平台性&完美结合的即时通讯工具，这也是上篇文章里所讲到的&微信解决了有史以来任何一个工具都没能解决的问题&，正是如此。
　　微信的两大平台
　　提到微信营销，了解的朋友都知道，在微信里有两大平台可以被我们利用：&朋友圈、公众平台&。今天，我主要讲讲如何通过微信朋友圈把你的生意做起来。因为公众平台太重了，宣传难、推广难、各种困难不是一般人能处理完的，但是朋友圈就不一样了，它的私密社交功能是分享式口碑营销的最好渠道。我个人是比较看好微信朋友圈的，没有什么投入，一个人就可能把生意给做起来了。
　　为什么我说微信的朋友圈很好，或者说为什么这么多人都来微信里做营销?很多人对于这个问题给的答案是&人多&。用微信的人是多，但都是你的用户吗?人多只是其中一个因素，但绝对不是主要原因。
　　那么，下面就来讲一下微信营销到底好在什么地方，先看下图：
　　在传统的营销策略里，根据数据调研分析，用户从看见品牌到形成购买大致分为四个部分，每一部分均是层层递进的关系：(上图上半部分) 看见&知道&了解&熟悉&认同&购买
　　而微信在此基础上增加了分享功能，让营销立即形成了一个循环。基于微信朋友圈是熟人圈子，而自身又是强关系的影响，这样的分享可左右购买消费决策：(上图下半部分) 看见&知道&了解&熟悉&认同&购买&分享&看见
　　讲到这里相信大家应该明白，为什么这么多人会把生意搬到微信上来做，对于在微信上做生意的好处远不止这些的，还有比如：做品牌宣传，我们可以直接跳过媒体渠道，在用户面前进行宣传;与消费者沟通，不必在借助第三方机构，我们与消费者面对面进行沟通;企业产品销售，我们可以直接跳过中间商，把产品推送到用户面前进行成交。
　　也正是因为这些好处，才会有这么多人把生意搬到微信上来。好处虽然足够多，但是，在真正操作时该出的问题避免不了，该遇到的困难还是会出现。那么微信营销会有哪些问题呢?我们该如何处理这些问题呢?下面就来讲一下这方面的内容。
　　想要在微信上把生意做好，总体来说必须要经历三个步骤：&1、定位;2、内容传播;3、品牌&，每个步骤都会遇到不同的问题，每个步骤都会让一些人放弃。下面就来详细讲一下每个步骤该如何来做。
　　第一：定位，定位又分为两方面，一是自身定位;二是客户定位。
　　自身定位主要指产品，你的产品货源是不是有优势;你在产品这方面的经验、人脉是否充足;你有没有真正运营过这个产品。
　　产品的定位确立后，就要定位客户，根据我们的产品来确定用户群体是否庞大、做什么的、消费层次、性别、对网络的接受程度等信息，把这些条件一一列出，大概就能知道你的客户类型，他们对什么样的信息感兴趣，会转发什么样的信息。
　　在我们的客户定位好后，接下来就是难题所在&如何去拓展朋友圈&，找到我们的定向客户然后互相加为好友。这几乎是所有想在微信上做生意的人都会遇到的问题，这个问题分为两部分，一是如何找到我们的定向客户;二是如何与定向客户互加好友。
　　这里先来讲一下如何找到我们的定向客户：
　　找定向客户的方式其实有很多种，线上线下我们的定向客户会去的地方都是我们的拓展渠道，线上可以利用一些社区、论坛、QQ群、微信群等平台，到上面发一些信息，经常互动一下，收集或留下微信号;此处有一点切记，任何平台上都不要上来就发一些广告信息，尤其是QQ群和微信群。
　　另外QQ群和微信群可做为重点开发渠道，因为这里面是最容易找定向客户的地方，而微信群里可以直接发送好友添加请求，(微信群只能通过别人的邀请或扫描别人分享的群二维码才能加入，这人要平时多收集一下)很多人的微信号都是通过QQ号开通的，所以在QQ群里找到定向客户的QQ号直接在微信里搜索即可。
　　线下可以收集一些手机号(导入到手机里，微信可以自动识别已开通微信的手机号);发一些印有微信二维码的名片;参加一些定向客户会去的活动、聚会，到时种用微信自带的一些添加好友的功能，如附近的人或按一下，把身边的朋友都添加进来;如果有线下实体店铺，做一些促销活动吸引客户来关注你更好。
　　添加好友的方法有很多种，但是不管是哪一种方法都会遇到一个很无奈的问题，就是辛辛苦苦发出了很多添加请求，确没有人通过，我同样也遇到过个问题，这正是微信朋友圈的私密性造成的，微信朋友圈本来是给使用者和他身边的亲朋好友沟通互动的一个圈子，一般人不会让陌生人进入这个圈子的。
　　其实前段时间本人也是遇到了这个问题，但经过几天的测试总结后，我发现利用一些小的技巧方法，通过率会大大提高。首先我们要知道，申请添加好友验证信息可以写20个字，而多数朋友都没有合理利用这个20个字的空间，发的一些好友添加请求里都是些：你好、呵呵、加一下、美女、干么呢&&
　　我看到这一类的请求真的忍不住想问，我好不好关你什么事?我为什么要加你?你是谁啊?我在干么没理由告诉你吧!还有一些表面上来看相对好点的如：亲，天气变冷出门多穿件衣服、今天有雾霾出门记得带口罩&&
　　这种表面看上去比上面那个要好点，而实际上是&黄鼠狼给鸡拜年&。我感觉还不如上面的呢，为什么这么说呢，上面那些给人的感觉都是些无聊人士打发时间的，而下面这些让人一看就是带有目地性的，如果不是有一定的目地，谁会闲着没事给陌生人发这些信息呢?记住，任何人都不想被别人有目地性的加为好友。
　　上面这些添加好友验证信息都存在问题的，前面讲过，朋友圈是熟人之间沟通互动的地方，一般人不会让陌生人进入的。我不知道你是谁，你也没告诉我你是谁，我怎么会让你进入我的圈子呢?这是最基本的一点。
　　这里给大家讲两个通过率还可以的验证信息：
　　一、真诚：首先告诉别人你是谁，其次告诉别人为什么要加好友，能带给他什么。这种方法通过量不会太高，但是所有通过的都是精准客户，质量很高。
　　二、套近乎：其实几乎所有的验证信息都可以说是套近乎，的确是这样的。不过，我这里说的套近乎是以熟人的身份来做的，而不是冷冰冰的问候。
　　三、这里给大家举个例子：&在吗，我叫胡思松&、&在吗，我是胡思松&、&在吗，我是胡思松，祝你生活愉快&。这三条验证信息花了我很多时间来验证通过率，大家看第一和第二个只
　　差了一个字，也就是因为这一个字，现在我把第一个给排除了。因为&我叫胡思松&，给人的感觉是陌生在向我打招呼;而&我是胡思松&给人的感觉是接触过但不是太熟的人在给你打招呼。其实，各位完全可以根据自己的情况来制定合适的验证信息，方法很简单，只要换位思考一下，做些测试总结，你也会很容易找到合适的验证信息的。
　　这一环节在送各位一句话：&我们的好友追求的是质量而不是数量&。
　　文章到此写的有点长了，微信营销的另外两点：内容传播和品牌将放在下一篇文章里详细讲解。请关注!
　　小贴士：本文系胡思松 原创，想看更多作者文章请搜索 胡思松，或加微信好友(husisongcom)欢迎骚扰!
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网站运营我认为其主要负责是平台上的每日UV,IP，可能还有的就是也要对网站平台上的注册量负责！笔者认为，做好网站运营其主要在于这几个点：SEO，网站体验，服务器（网站速度），用户转化路径这四个点。
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那么同样是网站，有些人可以年入百万，然而有些人可以年入百元。这其中的差距在哪里?在信息时代，我们最不欠缺的就是“信息原材料”，可是绝大多数的人都在周而复始的提供着这些原材料。最后如当
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稿源：猎马网
不管做什么都需要粉丝来支撑，特别是在互联网上，只要有粉丝，就能够养活你，粉丝也多就越厉害，赚的也会随之更多，除非你不懂的利用你的粉丝资源，得粉丝者得天下！
但是也会有很多人误解了粉丝这个概念！觉得只要是自己的好友，那就粉丝，其实这个是错的，所谓的粉丝是认识你、认可你的情况下才叫粉丝。就好比我是你的微信好友，这个没错，但是我不认识你，你也不认识我，这个能叫粉丝吗？但是假如你不认识我，但是我很认识你，而且很欣赏你，这个才就粉丝。不要搞乱混了！
本来在这个之前，从来没有打算过写下这篇文章的，但是我发现到目前为止很多人都还不懂得粉丝的定义到底是什么？而且还每天盲目的在吆喝着自己有多少粉丝，或者经常碰到一些微商朋友不断的去让别人加，然后就统称为这些就是自己的粉丝！比如：在群里发个红包，让别人加自己好友，或者直接在群里喊互粉加好友！
殊不知你加回来的这些只能是属于好友，并不属于你的粉丝。而且还有很多都是好友都算不上的，因为你们相互之间并不认识，只是让你的好友数量显得更多而已。
但这并没有太大的作用！就好像现实生活中我们每个人都有不少认识的朋友，这些朋友都是相互都认识的，但是当你在卖某一款产品的时候，他们并不会购买你的产品，那么这些好友在你的产品销售中毫无作用，真正能够购买你的产品的好友才是有用的。
再好比我们平时都会吹嘘自己的微信有多少好友，但是你有5000个好友，那又怎么样，他们不认识你，不相信你，他们不会购买你的产品。就像我们现实生活中的朋友一样，当你有困难需要借钱的时候，你才会知道那些朋友是有用的，那些是属于猪朋狗友，道理是一样的。
好友也好，粉丝也罢，数量并不在于多，而是在于精！一个只有200人的微信号就能顶的过你一个5000好友的微信号！或许你的微信号有5000个好友，真正会购买的产品，只有100人不到，但一个存有200个粉丝的微信号大部分都会购买你的产品，这个就足够了！
那么我们怎么样才能吸引到自己的精准粉丝呢？并且让这些精准粉丝主动来加你好友，或者主动来寻求购买你的产品？下面我会告诉大家一些常用的方法！
一、混微信群
既然我们是玩微信的，那么自然就要从微信自身产品开始下手，能够集聚众多陌生人的地方，也只有微信群了！通常我们莫名其妙的被拉到一些微信群里面去，很多人一进去不是广告，就是在那里问群是干什么用的。其实你真的没有必要一进去就开始发广告的，如果一进去就广告，结果肯定是被移出群聊，那么你就白白浪费掉这些资源。因为没有人愿意在群里看到广告，包括你自己也不愿意不是吗？
每个人都不喜欢被推销，就好像是我们走在街上，突然有个推销员过来跟你推销产品，你会愿意吗？答案肯定是不愿意的。所以千万不要在微信群里发广告，浪费资源的同时，还会被别人觉得你没素质。
也不要进去就问群是干嘛的！既然不知道是干嘛的，那就观察呗，观察清楚再发言，如果是别人的一些公开课群，那么你就等别人讲完公开课再发言，当然发言的时候不是叫你在里面瞎聊，瞎聊没有任何意义！
我们应该给自己一个定位！比如：你是卖的护肤品，那么你就给自己定位包装成一个护肤达人，然后你对护肤这块的知识很了解。如果你不了解的情况下，那么我建议你多多少少都要去学习一点。
然后你可以把你的群里字修改下，让别人知道你是一个护肤达人，通过这样的一个形式来告知别人，最后你可以在群里分享一些关于护肤方面的知识，或者去帮助一些本身就存在有肌肤问题的微友，当你能够把你的知识展示出来，并且别人觉得有价值，能够帮助到他们的时候，他们就会主动加你为好友，或者来问你一些关于护肤方面的问题。这些才是你真正的粉丝。
二、公开课
讲公开课是最容易吸引精准粉丝的一个办法，只要你有知识，你就能够去讲公开课，但是你如果想要获得精准粉丝，那么你自己所讲的公开课内容，也一定要跟你的产品相对应才行。
比如：你是卖护肤品的，那么你就可以讲一些关于护肤方面的知识，这样你吸引来的粉丝都是想学习护肤知识，或者自己本身存在肌肤问题的粉丝。而不是你卖护肤品的，你去讲减肥瘦身方面的公开课，没用！
在讲公开课的时候，我们可以选择在微信群里讲，你可以自己搭建微信群，把自己的好友拉进去，或者让你的朋友帮你把想学习的人拉进去听课就好了！
当然除了自己搭建微信群以外，你还可以选择到别人的群里去讲，比如你可以到别人的微信群、QQ群、腾讯课堂、一起微商、搜狐自媒体视频、百度视频、优酷视频等等平台去录制自己的公开课内容，并且上传上去，最后留下自己的微信号即可。
三、微信公众号
很多微商朋友都没有微信公众号，甚至是微信公众号是什么东东都不知道，我建立大家都去申请一个属于自己的微信公众号。有了一个自己的微信公众号，你可以在你的微信公众号里面发布一些关于你的产品相关你的文章。比如：你卖的是护肤品，那么你就发布一些跟护肤相关的知识在微信公众平台上，然后转发到你的朋友圈或者微信群里去，让更多的人来点击查看你的文章，在文章中直接留下你的微信号。
如果别人觉得你的文章有价值，能够帮助到他们解决问题，那么他们自然会加你的微信号为好友，甚至还会帮你转发文章到他们自己的朋友圈去，这样就可以获得更多的传播，更大的曝光。
如果你自己不懂得去写文章，那么你可以通过微信公众平台去搜索并且关注别人的公众号，然后去抄袭复制好的内容到自己的公众号上去，但是一定要记得发布完文章信息后，要去不断的分享和转发出去，转发的越多，曝光的几率就越高，获得的粉丝也会越多，相反，如果你写完没有去发的话，那么就没人看的到，没人看的到也就相当于白费力气，没用！
一定要记住，写并不是最重要的，发才是最重要的！
四、朋友互推
朋友互推是最简单粗暴的一种方法，但是很少人去使用，为什么呢？因为很多人都走不出第一步，不好意思去跟你的朋友要求互推，其实只要你敢于去跟你的朋友提出互推的要求，我相信绝大部分的好友都会答应你的，因为他们也需要精准粉丝！
你可以每天挑选两个好友来跟你互推，但是前提下是这两个好友跟你自己所销售的产品没有起到任何冲突的情况下！比如：你是卖护肤品的，那么你就可以找卖减肥你产品的去互推！如果自己本身就是卖护肤品的，又去找卖护肤品的好友互推，那样别人是不会同意的，即便同意了，效果也不会太好，因为你们相互都是竞争对手！
当你的朋友决定跟你互推的时候，你还要给自己编辑一个好的文案，而不是随便把二维码丢出去而已，这样加回来的粉丝并不精准。你的文案要能够展示出你是干什么的，同时还要高大上。
比如：这个是我的好朋友，在卖护肤品，大家有需要可以找她！
这样的效果并不会很理想，因为卖护肤品的人实在是太多了！或许有些人的影响力很大，他的粉丝都非常喜欢他，那么或许会有那么一点效果，也显得枯燥无味！
但是如果你换成：这个是我的好朋友，从事线下实体美容院工作十年，有着丰富的美容护肤经验，是一名护肤达人，大家有护肤问题可以扫描二维码加她好友，暗号：XX推荐
简单的同时可以展示出你是一名护肤达人，同时你有很丰富的美容护肤经验，另外需要暗号，用用来彰显你的身份特殊，不是一般人都会加的，这样一来是不是会比你上面一条好多了！
如果你有很好资源，认识很多的护肤达人，那么你可以他们帮你推荐也可以，再或许你可以找一些护肤达人、微信大号来推荐都可以！是否需要支付金钱就要看情况了！
五、QQ空间
有时候就是这样，我们做微商不要被局限死在微信上，微信只是一个传播工具，同时它能够帮助我们实现交易罢了！有很多朋友做微商，并没有在微信上做，但是别人同样做的很好，所以交易都是用支付宝。
所以我们应该扩展更多的渠道去推广，去引流！
QQ空间也是一个非常好的地方，平时我们在发布朋友圈信息的时候，是可以直接同步到QQ空间的。另外我们还可以利用QQ空间日记来做宣传。
类似于微信公众号的做法，你可以发布一些关于产品方面的知识文章到你的QQ空间日记，然后分享到你的朋友圈和微信群、QQ群等，最终留下联系方式，让别人主动帮加你好友，同时还有一个好处就是，当你文章价值足够大的时候，会有很多人帮助你们转播哟。其他就不多说了，还是要多发，不断的发，去推广！
六、QQ群推广
QQ群圈粉是一个非常好的办法，甚至是几乎每一个做的好的微商，他们都在使用QQ群引流，而且精准粉丝非常多，怎么做呢？
你可以去加一些行业相关的QQ群，比如：你是做护肤品的，那么你可以在QQ群里查找关键词&护肤&&护肤经验&&美容&等，然后按照活跃度排行，去一个一个的加，加的时候注意要填写你的留言，这样通过的机会才会更大。
当你进入到一个新的QQ群的时候，不要急着发言和发广告，而是要观察！最好你可以通过去加那些活跃的群友为你的QQ好友，再用你的微信通讯录把他们导入到你的微信里。再或者你可以直接查看他们的QQ号码，然后用微信号一个一个的去搜索添加！
另外，你可以通过文档的形式，把你之前所编写好的文章，上传到群文件里，让群好友去下载来观看，最后记得要留下你的联系方式，这样是不是就不会被群主踢出来，而且还能吸引你的精准粉丝呢？
如果你觉得你有足够的时间，那么你可以通过平时在群里活跃互动，去帮助那些有肌肤问题的朋友，帮助他们解决问题，最终他们会因为感谢你，因为相信你，从而主动要求加你好友，跟你购买产品！
以上这些都是在别人的群里吸引精准粉丝，我们也可以自己建立QQ群，建立自己的鱼塘来吸引精准粉丝。怎么做呢？
比如你是卖护肤品的，那么你可以建立一个跟护肤有关的QQ群！当你把群建立起来的时候，没有人，那么你需要拉人，你可以拉自己的好友进去，也可以到淘宝去购买僵尸粉，一般20块钱就可以获得几百个僵尸粉了！对于一个500人的群而言，已经足够多了！
为什么要购买僵尸粉，目的就是为了让你的QQ群能够获得一个好的排名，只有排名靠前，才能吸引别人主动来加你入你的群，但是需要排名靠前的情况下，只有两种可能！第一、你的群足够活跃、第二，你的群人数足够多。
当有人加你的群的时候，你就可以在验证栏写上，加群必须要加群主微信才能通过，这个就是无形的资源，或者你也可以让他们进入你的群后，再慢慢转化，也是可以有的。
七、百度贴吧
百度贴吧也是精准粉丝最为密集的一个地方！但是在目前的情况下，很难利用百度来引流，因为现在百度贴吧的审核机制太严格，一出现有联系方式就会立马被删除帖子！
想要利用百度贴吧来获取精准粉丝，那么你首先就要找到相关的贴吧出来。比如：你是做微商，那么你可以到一些&微商吧&，假如你是做护肤品，那么你可以找一些&护肤吧&里面去发布相关帖子。
但是发布的内容尽量不要太长，要就简单明了，并且能够给别人带去价值的帖子内容，千万不要在内容上面留下你的联系方式，否则立马就会被删除掉，这个要谨记！
我们可以在自己发布的帖子评论后面第五楼开始留下联系方式，让别人主动加你为好友。或者你可以在内容后面暗示别人，你手里有什么更好的东西，想要的可以留下联系方式，当别人留下联系方式的时候，你就可以一个一个的去加他们。至于你能够送什么给别人，这个很简单，你可以到淘宝上去购买一些相关的电子书籍回来赠送给他们，花费的钱并不大，最多也就几十块钱就能搞定。
八、垂直领域网站
利用垂直网站来引流，就要能够写得出一手好的文章，当然你也是可以抄袭别人的，但如果你想要在垂直领域网站吸引精准粉丝的话，原创文章是必不可少的。
我们可以自己写一些跟自身产品有关的问题，发布到一些垂直领域网站去。比如：你是卖护肤品的，那么你可以发布一些护肤相关的知识到一些女性网站，或者到一些女性论坛上面，最终留下你的联系方式即可。
这个就不多说了！如果你没有这类网站的资源，那么你可以直接到百度首页去搜索相关的关键词就会显示出很多网站或者论坛，然后再一个一个去注册便好。
相对于微信朋友圈而言，微博比较公开性比较好点，在微信上发布信息，只有你的好友才能看得到，所以在朋友圈引流几乎很难，除非你是跟别人互推。
但是如果你使用微博发布动态消息的话，即便不是你的好友，也能够看的到，所以在经营好你的微博还是很重要的。有的人可以不使用微信，单纯在微博上做销售，依旧可以做的很好，就是因为微博吸粉的话比较简单。
如果你懂得运营微博的话，我建议你可以考虑使用微博来做推广、做营销。当然如果你懂的，你也可以利用微博这个平台来吸引你的准备粉丝。
当我们要在微博吸引精准粉丝的话，那么我们首先要做的还是提供价格，而不是利用微博来发你的广告，发广告没人看，但是你发一些有价值的东西，就有很多人来围观，甚至是帮你转发。
微博的短内容字数最高也是140个字，所以你发的内容不宜太长，主要是能够提供价值帮助到别人即可。如果你觉得太长写不下去，那么你可以利用文章的形式来展现。
可以通过事先准备好的文章发布到你的微信公众号、QQ空间日记等平台，再以分享的形式分享到你的微博里面，最后记得要加以点评哟，点评的内容越精彩，围观的人也就越多，最终留下联系方式，你的联系方式可以写在点评内容上，也可以插在你的文章里面。
如果你觉得这个比较麻烦，见效的速度也比较缓慢，那么你可以去关注一些微博达人、微博大号等，只要在搜索框搜索就能够出现很多大号的资料，然后你再看看他们发布的内容有多少人阅读，有多少人评论，最后选择一些评论人数多的大号来关注。
当你关注了这些微博大号的时候，你可以在他们的内容下面评论，评论的时候可以带联系方式。你也可以直接花钱让这些微博达人来推荐你。
视频的东西永远要比文字的东西更受人喜爱，就好像平时我们都喜欢看电视，但是不喜欢看小说是一样的道理。所以我们可以利用类似于微视等平台来引流。
你可以用你的手机下载一个微视软件，然后每天化妆的时候，把化妆的整个过程拍摄下来并加入说明，最终让那些喜欢化妆护肤的人可以看着你是如何化妆护肤的，同时你也在告诉他们化妆护肤的过程中，需要注册那些细节等方面的问题。
最终那些喜欢化妆的人肯定会加你微信为好友，而你的微信号可以插播在视频中，也可以在上传视频的标题后面写上都可以！
关于吸引精准粉丝的方法还有很多，只是以上我所讲到的这10个方法属于比较常见的，效果也是比较好的。如果你能够把其中的一个方法学会，并且不断的去用，那么威力肯定是巨大的。
归根究底还是需要你去做了才可以，如果你没有去做过，那么我说的以上这些你都会把它当成是放屁，但我还是建议你们只要挑选一种自己擅长的方法狠狠的去执行就OK了！把这十招练一遍，不如把其中一招练十遍来的快，专注才能挖出水。
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