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下载须知 | 常见问题汇总
联通新时空品牌推广方案
广州鼎立广告有限公司二00五年八月十日行业概况市场发展从规模型转向效益型，市场表现极为活跃，“你方唱罢我登场”，市场已经从广度竞争转变为深度竞争市场呈现“三国割据”的局面，GSM、CDMA、PHS三雄并立两位数的增长速度加速的市场演变为3G作准备未来竞争的焦点是通信内容与服务的多元化与品质价值链的演变由单一的通话服务到3C的融合由价格到价值的竞争由运营商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动内容的开发与运用推广是巨大的市场机会联通大事记02年1月，CDMA网络建成运营02年韩日世界杯期间，运用事件营销“联通新时空”迅速被国人接受02年底，CDMA用户成功突破700万03年3月，推出CDMA网络的“联通无限UMAX”增值业务03年底，CDMA网络整体升级为CDMA1X04年4月，中国联通以广东为试点，推出面向年轻消费者的预付费品牌“UP新势力”04年8月，推出“世界风”双模业务04年12月，与中国建设银行推出国内首张电信联名信用卡“联通龙卡”04年底，“UP新势力”在全国全面放号中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析小结各阶段的广告诉求没有主线，缺少明确的广告定位或者执行不到位，广告形象模糊姚明代言人策略适时，但在广告的创作表现以及姚明的使用上有欠缺联通各阶段的广告诉求与中国移动针峰相对，成为社会的热门话题，无疑吸引了众人的眼光“情系中国结，联通四海心”作为联通的品牌主张没有得到应有的宣传或没有坚持移动通信消费者的生活态度（全国）联通新时空品牌全攻略一、品牌扫描1品牌扫描联通新时空的问题在哪里11产品层面12形象层面13商誉层面14消费者层面15销售渠道层面16视觉层面小结品牌资产评分2挑战二、品牌检验1目标消费群联通新时空目标消费群年龄2545岁，男性为主。购买者也主要为男性。学历高中以上学历职业企业中\高管理层中高收入的白领和金领中小企业主\个体户大型企业的营销、公关人员各方专业人士等1目标消费群联通新时空目标消费群的主要特征乐观、积极的人生态度；有上进心，对未来持乐观预期；工作平稳，事业处于上升期，希望得到社会的认同；工作压力较大，喜欢广交朋友，应酬多；对自己要求高，生活中也常有不如意事，内心往往有柔弱的一面；经常出差，没有很多时间陪伴家人，但家庭观念依然较重；关心新鲜事物，紧跟时尚潮流，注重生活品质；生活节奏快，关心新闻，经常阅读报纸；夜生活丰富，兴趣比较广泛。2品牌认知3品牌联想4代言人策略思考5品牌与消费者的接合点2产品定位3IDEA全面提升品牌形象31避免品牌被错误呈现31避免品牌被错误呈现33品牌传播主张33品牌DNA34品牌写真中国一定赢34品牌写真中国一定赢三、接触点1接触点消费者生活中的一天上班前看看电视新闻，这已经成为生活的规律。今天虽然赶不及了，还可以通过联通新时空收到最新的新闻资讯，回到单位与同事、上司、客户间就缺乏谈资了。中午约了客户吃饭，今年的任务一定完成了。正在发愁到哪里吃饭合适，刚好在电梯里看见唐会的广告，正合适。回公司的路上，在报摊买了份报纸。真要命，四川发生了猪链球菌感染，还好控制迅速，没有发生疫情，看来国家的医疗技术有了长足的进步，中国真的越来越强大了。1接触点消费者生活中的一天在办公室里难得轻松，上网浏览网站是“必修课”，而后借了几本财经杂志；必须对行业市场的发展趋向把握正确，不然很容易落伍的。晚上要去上课，对自身素质的提高是很重要的；在这个日新月异的信息时代，到处是机会与挑战，不“UPGREAT”就是被时代淘汰。今天收到一个营销知识讲座的邀请函，证明在圈子里本人还是有些“知名度”的，能够获得新知识的机会也当然不能放过。下班去坐公交车，人太多挤不上去；还是坐出租车吧，也不省那几个钱。31接触点2品牌世界四、执行41品牌的梳理41服务的梳理41关于世界风的建议41联通新时空的推广建议41联通新时空的推广建议争取更多的媒体照顾，建议在网站、报纸媒体上开辟专栏。软新闻系列主题国家项目系列报道长江三峡工程、嫦娥奔月工程、夏商周断代工程、中俄安庆线、军队信息化建设等围绕中国联通的系列文章网络先进技术、独特功能、创新的款式等围绕姚明的话题NBA风云、国家队的征程等42营销体系的比较42营销体系的优劣42营销体系的整合42我们的建议建议广东联通分期试点以广州、深圳带动广东（全省）。建议以半年至一年时间做这两个样板市场。积累和总结推广经验，二期渠道建设以珠海、汕头、东莞、佛山、中山为推广区域。最后到达其余三、四线市场。建议制订渠道销售奖励机制对下游渠道完成销售任务给予一定的返利。43产品附加值43CDMA优势提炼43UNI推广策略43UNI推广策略44关于推广难点的思考谢谢聆听联通模式移动模式中国移动用户代理分销零售零售分销代理手机厂商GSM网卡GSM手机中国联通手机专卖店用户手机厂商营销链缩短，减少中间环节，企业实现利润的最大化对销售终端进行直接，渠道管理可控制性强渠道少而单一，缺乏竞争，致使没有把市场作大的动力渠道少，购买不方便与消费者的接触点少，不能了解市场的需求手机厂商没有销售压力，在手机功能开发、款式设计和产品宣传上缺少能动性优势不足联通的销售渠道有优点，但弊端更彰显，需要创新和调整以适合市场的要求。单一渠道扁平渠道深度协销单一渠道能够保证利益的最大化，对营销体系的管理操控性强；但极大限制了厂商的积极性，市场反应不理想，必须重新调整。参考上海模式，与国美、苏宁等大型连锁家电卖场进行包销合作鼓励手机厂商通过专卖店销售CDMA手机营业厅逐步淡出营销体系，专职扮演品牌形象店的角色引进手机销售代理体系,理顺手机厂商与销售代理的竞争与合作关系，拓展销售渠道中国联通彻底下放销售权，专职进行营销体系的管理计划型市场导向型联通新时空手机功能款式价格CDMA网络优势市场利益UNI差异化服务新服务在整合营销体系实现手机功能、款式的创新。现阶段可以采取创新、实效的的推广形式。依托网络优势，结合市场需求开发新服务，实现服务的全方位、差异化、独占性。CDMA网络拥有技术优势，但是没有深入挖掘和提炼，消费者感觉不到CDMA网络的技术优势CDMA低辐射健康的保障网络优势的重新提炼健康与工作的和谐无线上网速度快资讯的快捷通话清晰沟通的畅通安全保密机密的保证客户特征已经步入社会，工作占据生活的大部时间解决手机款式、价格、更换便利的不足CDMA网络技术优势的提炼制定品牌传播方案并持之以恒依托品牌的提升提高商誉完善服务体系增加消费者的特权策划推广活动增强品牌向心力适应市场需求调整营销体系产品形象商誉消费者渠道视觉统一和执行品牌VI视觉系统核心挑战精准定位并发掘联通新时空的核心利益，以差异化的品牌传播手段，迅速提升产品形象BRANDAUDIT品牌检验BRANDPRINT品牌写真确定品牌主要消费群，并分析消费群体的特征和消费心态，他们主要需求是什么，我们能否提供这些利益。确定品牌与消费者的联系，并将之提升为品牌的核心主张，一个IDEA，使成为推动品牌形象提升的巨大能量。资料来源中国联通安全低辐射、防窃听网络覆盖好、通话质量高服务好无线上网速度快成功人士的选择实力雄厚有创新精神高品质尊贵技术领先成熟稳重、值得信赖资料来源中国联通目标消费者认为联通新时空具有创新精神的品牌个性，产品利益中“安全低辐射、防窃听”是联通产品功能的差异化所在CDMA手机环保/低辐射信号强/网络好①②③④⑤技术领先说起联通新时空，我们会联想到资料来源中国联通姚明的形象能够很好地与联通新时空融合，姚明代言人的策略是正确的，而怎样运用才是问题的关键中国篮球的希望，在美国NBA的大舞台上向世界展示中国篮球的魅力，一定意义上代表着中国的形象代表青年一代积极向上，永不气馁的进取精神代表年轻、健康的形象中国联通是国内唯一全面经营综合电信业务的大型电信企业，分别在香港和美国纽约成功上市。中国联通不仅是国内知名品牌，也是国际知名品牌，是中国向世界展示的一个窗口、一个形象、一面旗帜联通新时空具有不断创新的品牌个性大专以上的学历有文化修养，精明，有头脑个体户/私营业主/企业高管事业的成功离不开积极进取的人生态度专业人士/职员刚步入社会，需要开创自己的事业，为此而不断努力，不断拼搏联通新时空不断向领导者提出挑战，展现勇者无惧的气魄；积极进取、勇于拼搏的形象跃然纸上联通新时空是竞争智慧的典范，每一次出击都足以触动市场的神经，每一个动作都让对手胆寒联通与移动创新与传统的碰撞赋予品牌的个性是不断创新、积极向上、充满智慧的主张资料来源中国联通睿智进取的拼搏精神中国联通的文化内涵与生具有天然优势直接瞄准全球通出击“沟通从心开始”产生的效果逐渐减弱，没有创造新的品牌利益，品牌没有新的生命力全球通缺少品牌个性，不能吸引新的年轻消费者消费者出于求新心理，更希望品牌能达成新的心理诉求进取精神不单单是联通新时空所具备的，它也是消费群体所具备的心理特征和诉求联通新时空的客户拥有良好的教育素质，文化修养高是他们区别于其他族群的优势，应该成为联通新时空与全球通的差异所在PRODUCT产品IMAGE形象GOODWILL商誉CUSTOMER消费者VISUAL视觉CHANNEL渠道IDEA品牌核能价值提升带来抓住支持统一联通新时空的品牌传播主张必须解决以下问题1符合“睿智进取的拼搏精神”的定位2在亲和力、品牌高度上有突破4既能深化联通新时空品牌的文化内涵又无不良歧义，而且朗朗上口，易于传播3姚明代言既能符合姚明的形象，又能与品牌定位衔接定位睿智进取的拼搏精神开创你的新时空缺少亲和力，空洞有雷同之嫌，缺乏新意心心相联，心心相通没有品牌高度，缺乏个性与未来息息相通有“处逆境”，“始终屈居第二”联想永远争第一不够大气我们一定赢中国一定赢联通新时空中国一定赢联通新时空抢占品牌高度，通过“中国一定赢”把联通新时空与整个国家牢牢捆绑在一起。“中国一定赢”能够很好地与中国联通“情系中国结，联通四海心”融合，形成体系的传播“中国一定赢”巧妙地与爱国情节交织在一起，唤醒每个中国人的爱国心，有强大的亲和力。“中国一定赢”既能在基本含义上有延展性，又可以在单体传播上形成口语板式。“中国一定赢”充满激情，豪情万丈，充分体现品牌个性。“中国一定赢”通过姚明演绎，效果相得益彰。“中国”五千年的文化，只是徒然增加一个包袱；积弱了几个世纪，所有中国人都在盼望中国的崛起中国牵动着亿万人的神经“一
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中国联通121亿元收购联通新时空
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（600050，收盘价3.24元）22日公告，公司将向联通集团收购其目前拥有的联通新时空通信有限公司100%的股权，公司收购对价为人民币121.66亿元。
本文来源：每日经济新闻
责任编辑：王晓易_NE0011
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夷陵区联通新时空手机世界节后活动第一波开始了~！
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活动一：扫二维码，送礼品& 即日起至3月6日，凡进店扫微信、微博二维码关注公司微信、微博的每日前10名客户，送精美礼品一份！（每人限一次）&活动二：孝心机大特卖存话费送手机即日起至3月6日，预存话费得手机（详情进店咨询）活动三：充话费送好礼即日起至3月6日，预存200元话费送天堂伞一把，预存300元话费送旅行包一个，送完即止！&活动四：充话费送业务即日起至3月6日，存话费送业务：存200元，月送：200分钟通话/300条短信/500M流量，三选一送一年。存300元，月送：400分钟通话/600条短信/1G流量，三选一送一年。活动五：优惠购机，享受全城最低价即日起至3月6日，大屏智能手机，仅售199元。购机赠费入网加送480元话费，月赠500M流量，100分钟通话，100条短信，本地接听全免费&联系电话：\\联系地址：小溪塔东湖大道9号（教育局旁）&&&
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& 联通“世界风”，高端能挺多久？
联通“世界风”，高端能挺多久？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 2344
　　在号这天，中国联通推出了大家注目已久的联通世界风双模手机。据介绍，联通的世界风手机的最大特点就是采用的双模技术。按照联通的官方说法，这种双模手机就是带两个插卡卡槽的CDMA/GSM兼容手机，收集上面的插卡卡槽可以分别插入CDMA网络的UIM卡和GSM网络的SIM卡。插入SIM卡时可以使用所插入的SIM相对应的运营商的GSM网络，插入UIM卡时就可以使用联通新时空提供的CDMA网络。简单的说，所谓双模手机就是把一部GSM手机和一部CDMA手机合而为一了。
　　以此同时，联通预计还将在不久之后，推出双模卡，这种卡只有一个手机号码，可以自由在联通的CDMA 和GSM网络间自由切换，实行两网漫游。可以说，双模卡将从技术上解决联通内部一号通的问题。中国联通作为全世界少有的同时拥有CDMA和GSM网络的移动通信网络运营商，一直以来，都处在一个非常尴尬的地位。由于长期以来，联通的GSM网络和CDMA网络不能实时连接，导致中国联通在用CDMA网络与中国移动竞争的时候，往往是用自己的左手打自己的右手，很多的联通GSM用户转到了CDMA网络，这个是中国联通非常不愿意看到的。
　　现在，联通双模手机和双模卡的出现，可以在一定程度上缓解这个问题，使的中国联通可以没有负担的与中国移动叫板。因此，5号晚上在北京国贸大厦举行的联通世界风发布会上，中国联通摆出了少有的高姿态，并宣称：世界风的定位就是属于高端的商务人士，其主要的竞争对手就是中国移动全球通，提出了响亮的口号：世界风－真正全球畅通。
　　诚然，从技术上，联通世界风确实是比移动的全球通更位有优势，它能够同时兼容GSM和CDMA两个网络，而中国移动全球通现在还做不到这一点。但是，就联通世界风目前的技术和和CDMA网络现有的定位来看，笔者以为，联通世界风的高端定位是有非常大的风险的，很可能在不就的将来就会归于失败。
　　一、 现有的技术水平不支持高端用户
　　联通世界风，至少虽然突破了GSM和CDMA两大网络的隔阂，实现了两张网络的互动漫游，但是，联通的世界风，却不可能使GSM和CDMA两个网络同时在线，只能是通过切换的方式，使其中一个号码在线，而另一个则处于关机状态。也就是说，虽然联通世界风有两个号码，但是真正在线的却只有一个。如果，拨打的不在线的那个号码，那只能是通过呼叫转移的方式来实现，但是呼叫转移是要收费的。
　　这里就有两个疑问：一是联通世界风的技术上的转进是不是突破性的？我们说，不是。因为，站在用户的角度上考虑，世界风的本质还是只有一个号码在线，所不同的就是他可以使两个号码轮流在线，而非世界风手机现在还达不到。但是，作为中国移动全球通，它的信号的覆盖面绝对不比联通世界风的覆盖面低。即使是在韩国、日本这样执行CDMA网络标准的国家，中国移动都和他们的网络运营商签订有网间结算协议的。笔者要问：两个号码中只有一个能够畅通在线与完全一个号码随时畅通在线有本质区别吗？没有，既然没有，那作为高端用户，手机号码是其非常重要的一个资源，他们会随便更换自己的手机号码吗？笔者以为，概率很低。
　　另一个问题就是关于呼叫转移费用的制定。我们知道，双模手机要是在CDMA网络和移动的GSM网络间切换的时候，是要收取呼叫转移费用的。说到呼叫转移费用，我想大家肯定还记得中国电信和网络推出了小灵通以后，很多用户都同时用上了手机和小灵通。并把移动手机号码转移到小灵通号码上去，来节省花费。因为小灵通接电话是不要钱的，而手机接电话则需要。呼叫转移后，用户用小灵通接听电话，只需要向移动网络运营商收取0。1元/分钟的呼叫转移话费而已。如此一来，移动运营商的话费收入肯定是要锐减。于是，中国移动率先打破陈规，单方面宣布，呼叫转移费用由原来的0.1元/分钟提高到0.6元/分钟，使的中国移动用户呼叫转移到小灵通上接听来电的费用远高于直接接听的费用。通过这一手段来阻止小灵通对移动通信市场的进攻。
　　作为中国移动通信市场上的老大，由于其拥有占中国移动用户的近70％的用户，使得中国移动通信任何一个打击通过调整自己与其它网络运营商之间的协议的举动的市场行为都会变得无限放大。试想，如果中国移动到时候调整中国移动和中国联通网络之间的呼叫转移结算费用，那样的话，还由多少人敢使世界风的联通CDMA网络在线？如果世界风的CDMA网络长期不在线的话，那不如直接用移动的全球通好了。
　　总之，联通世界风的现有技术并不支持高端用户，用户如果想要流畅的使用联通世界风手机，就必须支付大量的呼叫转移费用和支付转移成本。
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