《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》读书笔记
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《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》读书笔记
《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》读书笔记1. 本书所讲到的东西，是我花费了15年才得到的“知识”。你别奢望通过一天的时间就能够把它们吸收，从而变成 一个完全不同的人。这不现实，就像我们总要通过许多“失败”，才能领悟到成功的本质一样。2. 通过本书，结合你的生活，然后找出你最关心的部分，学习你想拥有的思维，以及提高使用的技巧。这就是读书，也是工作。今天，读书的人越来越少了。即便这么可怜的读书群体，也能从中看到“智慧”和“方法”的好坏。不同的方法决定了最终的结果，使得一部分人通过读书学到了真正的智慧，另一部分人则成为了百无用处的“书虫”。3. 不要放弃本书，在你收到成效之前，你将每天需要它的陪伴。每句话、每一章节都会对你有所裨益，尽管它们偶尔会让你看到自己昨天犯下的最愚蠢的错误。4. 在我看来，很多人喜欢犯一种错误：他们在没有经历过的情况下就一厢情愿地认为“我已经懂了”；人类总是这样，习惯地自以为是，然后被错误和虚幻的事实所包围 ，然后一直错下去。而你，在幸运的读到本书之后，就不要再犯这种错误。5. 你清楚的看到，我们大脑的很多部分都会产生各种各样的欲望。并且，你还会看到，这些欲望是相互冲突的，它们在你的体内彼此博弈，但都来源于我们的本能。这正是人性的弱点所在，你只需了解这一点，并适时地利用。6. 只要你能够帮助别人“看清一些事实”，得出一些听起来很高深的见解——当然，这些观点必须在某些时候表现得非常实用，它们就会将你当做人生的导师或者教父。更有甚者，他们会把你树立为自己的精神偶像。你只要拿出这种见解就可以了，只要他们没有想到过，你就能获得到这种神奇的作用。7. 人类社会有一个共同的现象，人们总是会理所当然的觉得，有钱、有权的人和富有魅力的人物一定更加聪明，也更值得去相信。但是伪装成上述人物，也总是骗子的第一选择。8. 上述所讲到的这类人，在和你认识的第一天开始，就有先天的优势——在你读过本书之前。他们在女人面前的优势更加明显，以至于女人在他的身上看不到一点缺点，并且能够在他身上发现一些根本就不存在的“优点”。9.如果你能表现出足够自信，你就能体现出强大的存在感。自信的滋味非常美妙，它不仅提升你的存在舒适度，也能感染他人。具体的表现就是，他看你的姿态会慢慢变成仰视。10. 如果你表现得很有主见，对于自己出口的任何话都不轻易后悔，别人就会看懂你，而且认为你是“正确”的。这与观点无关，人们会被你的人格魅力折服。但如果相反，你总是在讨论问题时小心谨慎，看着对方的表情和反应行事，你将被认为懦弱和没有安全感，从而得不到尊重。结论是：越害怕失去对方的认同，你就越会失去这一点。11. 你应该尽最大的努力去做任何力所能及的事来提升自己的洞察力。你必须首先洞察自己的弱点，然后把它们的口子堵上，再去关注自己的优点。那些鼓励你发挥长处和忽视缺点的人，都在对你洗脑，因为他们没有告诉你，每个人的弱点正是洗脑得以成功的前提。12. 最大的成功是有人讨厌你的风格，而且还一个群体不约而同的讨厌你。当你成为某一个阶层的对立面时，你就更成功了。因此，当你找到合适自己的风格以后，不管有多少人对此表示不屑甚至攻击你，都不要轻易地改变，除非你认为它的确有改变的必要。13.成功一定是因为你的技巧，而不是目标。假如遇到问题了，你只需要一个新的技巧而已。14. 任何一种成功都需要积极的心态，并且需要认真地学习每一种新的技巧。心态决定了高度的不同。永远乐观的人，要么是被洗脑的人，要么就是躲在幕后利器在手的洗脑者。不管命运如何蹉跎，选择权都在你的手中，你可以允许自己犯错，但一定要从错误中吸取教训，并且聪明而果断的做对椅子。15. 与自己讲话时要保持积极。你要永远积极地看待自己，“我很好，我正变得更好！”这样会帮助你成功。在尝试付出时保证这一点，你的成功就只是时间问题了。16. 主动找上门来的顾客，更容易购买你的产品和服务。所以，销售最大的秘诀就是让顾客主动上门。17. “独特”总是最容易吸引人们，也常被定义为“出众”。大众喜欢这样的事物，但是你也不要过于脱离大众。如果你极端地追求“与众不同”，最终受害的就会是你。重要的是选择最合适于你的风格，做多一些尝试，视公众的反应来做出你最后的决定。最好的选择是：做一个“优秀”但是“正常”的人。这会让公众觉得你不仅很棒，同时又是他们一伙的。18. 懂得讲“浪漫的废话”吧，储备那些毫无意义但动听的话，学会在需要的它们时出口成章，你就能成为大师或者权威。19. 有时候，“诚意”只需要一个小动作就能够体现出来，而不是洋洋洒洒的大话。千万不要忽视自己的一举一动，往往这么一个很小的微妙举止的不同，就能带出很大的差异，决定成败。20. 如果你逆向的角度来思考，任何信息都可以使任何人来相信你所讲的话。21. 说服别人，掌握一原则就可以了：讲清好处和坏处。不管你的目的是销售、辩论、激励还是演讲，这一原则都是通通适用，且永远有效。这表明，“利益”是人们决定是否“被你说服”的前提。22. 如果人们认为你讲得有道理，是因为他们本来就已经做到了。因此，在公众看来，“我知道和我会的”是正确的，反之则值得怀疑。23. 人们喜欢用“方便”而非“有效”的方法，这是大众的普遍心理。所以，告诉人们“这很容易操作”比“这能达到目的”更能让他们接受。24. 用快乐来进行利诱，告诉你的听众，如果他们接受你的建议去采取行动，他们会得到一些成果和好处；同时，你还要让他知道，如果不接受你的建议，他将产生“痛苦”。而且这种“痛苦”不是你给他的，是他“自作自受”。如此，他将立刻遵从你的意志行事。25. 有些管理人员总是说：“如果你不听我的，我就会对你怎样。”这样做的结果是，不听从的人将越来越多，而他也没能把人家怎么样。26. 只有惩罚，是达不到任何目的的。惩罚必须和激励结合在一起，才能让人进步。27. 那些喜欢啰嗦的人，你批评他一万次，他也会不断地重犯。即便没有人再听他说什么，他的这个陋习也会随他一生。28. 人们都有梦想，这是一个事实；人们的梦想总是相互抄袭的，这也是事实。所以，你能拿出一个“独特”的梦想并让人们接受，就能成为他们的领导者。29. 什么时候与人分享你的独特的梦想呢？正确的时机是，你成为对方的偶像之后，只有这时提出你的梦想，才具有意义。否则，你的梦想在别人眼中，就像一张废纸一样毫无价值。不信你可以想一想，你什么时候在乎过自己那个“讨厌邻居”和“蠢货同事”的梦想呢？30. “领导力”加上“赏罚力”等于领袖。31. 即便你一无所有，也可以通过修炼，成为“精神领袖”，并有机会成为“政治领袖”。如果你名利皆有，对你的要求就会高一些，你还可以成为某个阶层的代言人，才能配得上成功。这就是成功的高门槛。在世俗社会中，是否成功取决于多数人怎么看你，而不是你自己的感觉。&32. 在大众的眼里，谁讲的话能产生好处，谁的话就是真理，这便是“真理”的真相。33. 当一个人感觉自己什么都懂的时候，就是他最危险的时刻了；当一个人自以为洞若观火时，他就被事实的真相成功地欺骗了。34. 帮助别人上天堂，是因为自己想做上帝。35. 突然提出一种要求，就如同把一直青蛙丢进滚烫的热水中，它必定反弹。同一种要求，提出的时机和方法不同，结果也必定大为特异。36. 很快就对女人示爱的男人，一般而言是为了得到她的身体。但女人是嗅觉灵敏的动物，一个男人是否真的爱她，她经常一眼就可以看出。所以，高明的情感骗子总是先欺骗自己，再去欺骗女人。他们之间的“爱情”火花四射，浓情蜜意，就连骗子有时也分不清楚真假了。37. 这是付出和回报的问题：一个女人从很远的地方来找你，请你吃饭，又搭乘末班车回家，她不爱上你都难。而且在很多情况下，她们吃完饭可能就不走了，直接留下来陪这个男人过夜。为什么？因为她付出了感情和自尊，就一定渴望从你这里得到一些东西，即便只是肉体，对她也是一种回报。但是反过来，如果一个男人像她一样去请她吃饭，结果就完全不同了。她将礼貌地送你到车站，你一无所获，什么也得不到。她不会有一丝的感动，因为在你这儿，她的虚荣心得到了满足，魅力也得到了体现，她的自尊依然存在，没有任何付出，不会回报你的渴望。所以，她不会爱上你。38. 诚然，许多人都渴望获得成功，我认为这是一种事实。但对于其中的一些人来说，他们仅仅是充满了自卑的渴望而已。他们对此并不自信，不敢相信他能有成功的那一天。他忐忑不安地期待，小心谨慎地期盼奇迹，或者有人把蛋糕送到他的面前。他非常相信天上会掉馅饼——即使不相信也对此充满期待，因此他容易上当，是洗脑的好对象。但是另外有一些人，他们渴望成功并坚信自己一定会做到，不指望别人，不相信奇迹，只想脚踏实地，这类人就难以欺骗。39. 从本质上讲，人人都有一种对成功的渴望，希望自己有所成就。因此，现代管理体系才有了用武之地。管理的本质就是利用并引导人们的渴望。40. 如果你能深入对方的领域，专业地与之对话，你就可以得到他的欣赏和认同。找到共同点，建立一座桥梁，体现出你们的交际，“友谊”就开始了。41. 现实中，“顺从的力量”被许多人所忽视。但你要知道，顺从别人经常在交谈时表现出巨大的作用。42. 非语言的沟通，会让别人在见到你后10分钟内，就可以下意识地做出是否会喜欢你的决定。43. 每个人都有三种动力：赚钱、找到爱情、改变世界。我每次跟人们接触和交流时，都能发现它们的影子，并且通过它们，轻易地取得人们的信任。44. 最聪明的人，回去帮助别人实现他们心灵深处的渴望，反过来，别人就会主动帮助自己满足任何渴望。45. 你永远不要认为金钱可以买到忠诚，金钱和忠诚是完全没有交集的两种截然不同的概念。46. 人们每天都在构建自己的现实，而且每个人都会以自己的角度看待真理和现实，并且采取相应的行动。在这个过程中，人们并不在乎自己是否客观。同时，人们也会根据自己的立场和信念去搜集相应的支持信息，然后强化这种认识。在这个过程中，人们也并不在乎这些信息是否“正确”。47. 说谎和失信是最大的“坏人格”，但是同时又是洗脑者最为惯用的伎俩。听起来十分矛盾，区别只是：有的人成功了，有些人失败了。48. 千万别个人你标榜自己的印象，不要让自己的表现去压制他人，要让其他人有更多的表现机会和施展的空间。你给对方的空间，和他给你的感激成正比。49. 你必须真正地相信每个人都是重要的，并且告诉他你的这种看法。你应该对自己的部属表现出这种态度，并成功地让他觉得，他有能力完成某些重要的事情。这种态度不能通过伪装来实现——至少在部属的眼中，你的这种想法是绝对真实的！50. 我对你的建议是，赏识你的手下，并让他知道。在恰当的时机，当众表达你对他的欣赏和赞叹。在他们做错事情时，则尽可能私下提出你的批评。那怕你要让他为此离职，也要将办公室的房门关紧，单独表达你的惋惜之情。51. 千万不要妄想让全部的人都认可和喜欢你，这是痴人说梦。实际上，能够获得多数人的注意（即便只是注意到了你，还谈不上喜欢或讨厌），已经是成功的表现了。52. 用80%的时间去倾听，再用20%的时间去说话。53. 沟通的目的不是去不断证明对方是错的，而是证明自己是对的。但我发现，只有少数人才懂得这一点，大多数人在沟通时表现得更像在指责对方，而不是解决问题。54. 开会必须目标明确，才能产生效率，节省成本和时间。否则，只能漫无目的，劳民伤财。从另一个角度来说，你的老板想不想解决问题，取决于他找你们开什么会。55. 比尔.盖茨说：“能够电话解决的不要面谈，可以站着说完的不要坐下。”在我看来，你还可以更进一步：一切事务都要避免开会，尤其是面对面的会议。56. 什么是“高级管理者”？我认为，一个重视付出并为此负责的人，不管他的职位有多卑微，他都属于这类人，并拥有最多的“赢”的机会。现实中到处都是只想索求结果却不愿意付出的人，他们虽然听起来很辛苦，但输得一点也不冤枉。57. 我们应该知道如何运用上司的长处，不管你采取什么手段，把上司的优点发挥出来，你的工作便卓有成效了。58. 将今天的资源投入到对未来的创造中去，每天都要这样。59. 优先决定原则：重视将来而放松过去；重视机会而不只是看到困难；选择你的方向而不盲随他人；目标要有心意和高度而不只求安全。60. 一个好的管理者，他不需要做太多的决策，只要把握那些重大的决策就可以了。61. 辨明问题的性质，不要被表面现象困扰和转移注意力，才能做出有效的决策。62. 应该将你的行动（包括如何保证行动）纳入你的决策与计划，否则任何有创意的想法，都是纸上谈兵。63. 我们最重要的资源，是智力、想象力以及知识。但是，更重要的是“这些资源的有效性”。有效，才能转化为结果。64. 再高级的组织，它的大部分成员也都是平凡人，却做出了不平凡的事。这是洗脑者的使命。65. 公司就是一辆汽车，老板和管理者要做的只有一件事：将合适的人请上车，不合适的人请下车。66. 你必须有清楚和准确表达的自信，你要确信你的每一名手下，都能理解你们这项事业的目标，并具备和你一样的信心。67. 别让员工觉得你在管他，让他觉得你是在帮他，你就赢了一半。68. 在两点之间，最短的距离不一定就是一条直线，或许它还是一条障碍最小的曲线。这就是管理，让人们知道并理解你的规则并不是最关键的，你还要让它有效地到达每一个人的心中，并且能够清除障碍，执行到位。69. 只从办公桌的后面看世界，后果是可怕的。70. 人性中最本质的需求就是，在他需要尊重和欣赏时，你恰好及时地提供。一旦能够满足这个条件，你就成为了一个及受欢迎的人。71. 既然已经做了泥鳅，你就不要怕被稀泥糊住了眼睛。做出了选择，就不要后悔，也不要害怕。这两者毫无意义，只会助长你的胆怯。72. 犹豫不决的人，不可以委以大任，也不值得信任。他办任何事情都不会有什么好的结果。73. 任何情况下，都不要生气，这是拿别人做错的事情来惩罚自己，让你变得像他一样低级和愚蠢。74. 只有“希望”，才会让人们忘记今天和昨天的痛苦。如果你给他“希望”，就给了快乐的将来；如果你夺去他的“希望”，哪怕只是幻想，那么他的生命就只剩一具空壳了。75. “不可能”只会存在于蠢人的字典，他们觉得做不到就是做不到，然后什么都不做76. 不管什么事情，都不要用多方面的角度来看它，并做出不同的分析，虽然你可能只采用一种立场。77. 人们总是在抱怨上帝的不公平，却从来不反思自己的愚昧。任何神灵都是智者的幸运天使，而不是蠢人的庇护神。78. 在世界上每100家破产倒闭的企业中，超过85%都是因为管理者的决策失误而造成的，而与员工无关。这再次向我们证明，多数人只能决定自己付出了多少，却无法把握最终的命运。79. 在没有出现不同的意见之前，你不要做出任何决策——就算这个决定是你针对自己，不关乎任何人的。80. 发现了一个可投资的项目，你要先看一看有没有其他人想做。如果没有人做，就要把它放弃，这是一个必要的条件，但常备人们以为“第一个吃螃蟹才能发财”的理由忽视。这个理由许多人都信，所以它害人不浅。81. 你能够靠眼泪和关怀创造出来的感情投资，恰好是在所有的投资中花费最少、回报率最高的投资。82. 授权就像在野外放风筝，有时你要收一收，有时则要放一放。是放还是收，取决于你手下能力的强弱和忠诚度的大小。83. 只有两只眼睛远远不行，你必须要有第三只眼睛。一只眼睛用于管理，一只眼睛用于决策，第三只眼则帮你盯着外部环境和随时可能出现的机遇。84. 记住一点：只有偏执狂才能生存，只有偏执狂才能成功。“偏执”的定义是：99%的人都觉得他不正常。可事实经常是，他自己才是对的，多数人都错了。85. 如果你拥有一家企业或者一个部门，那么，多去管理，少去领导，一切以制度说话。但在此之前，要确保自己手握一个好机制。86. 在你被强者击败时，你应该反省自己做错了什么，并思考如何来避免这种事情的发生，而不是只顾着和对方较劲找回面子。87. 不要忽视美女身边的“恐龙”，因为她往往是美女最好的朋友。就像我们永远不能忽视一个强力人物身边的拎包马仔。对于他们，你必须无差别对待。88. 一味的直白并不是好事，坦诚是一种好品质，但需要适当的包装。有时候，直白相告虽然满足了我们的心意，却收不到想要的结果。89. 人是有气场的，经历和素质决定了一个人的气场。气场强盛的人，连敌人都“喜欢”他；气场衰弱的人，会遭到所有人的“欺负”。没有谁能改变这个规律。90. 一个人的成功，一定有他做对的方法；失败了，也一定有他做错的原因。纠结于一个已经发生的结果，不如平心静气地分析过程，总结教训。91. 赢家关注的是问题的答案，输家却只看到答案的问题。这不但是两种人的区别，更是两种人生态度的差异。前者很难被洗脑，后者很容易被控制。92. 学会用心去读懂世界，而不只是睁着双眼看世界，也不要睁一只眼闭一只眼。前者是超凡的人，中者是平凡的人，后者是消极避世的人。93. 有一句名言说：不要同一个傻瓜去争辩，否则别人会搞不清楚到底谁是傻瓜。我说：看见傻瓜的时候，就去夸他聪明，然后派他去做他自以为占了便宜的事情。94. 所有的人都站在同一阵营或同一立场，并不一定就是好事，而且很可能是坏事，比如他们都站在了船的一边。95. 切记，不要夸自己有多好，人们一般不会相信；也不要贬损自己有多坏，人们会相信这个的。96. 贪婪的人会永远受到贫穷的折磨。他们的钱包往往比别人的大，因为他需要在里面装太多的毛票和硬币。97. 真理经常是为利益张目的。因为许多人在真理伤到他的眼前利益时，他就不再热爱。从这个角度来说，只有当真理伤害到你的眼前利益，而你依然热爱它的时候，你才是真正地热爱真理。98. 学会对人讲三种话：1. 场面话，有真有假，最适合公开讲，如果你成了名人，还可以对媒体和公众讲；2.私下话，也是有真有假，但说过就说过，不要当真；3. 心里话，全都是真的，但何时讲，何时不讲，切记掌握好时机。而且有的心里话，可能需要你藏在心里一辈子。99. 不是能力强，业务好就能成为称职的领导。就像有些人，他爬梯子的速度特别快，却经常加错墙。100. 一个人在炫耀什么，就说明他的内心缺少什么；一个人在掩饰什么，就说明他正为此而自卑。【老祖宗流传下来的哲理】& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &1、天上不会掉馅饼& & & &这句话几千年来对中国人的影响是骨子里的是根深蒂固的。只要你能够深刻理解他的含义，相信你就不会再上当受骗。那些贪小便宜抱着侥幸投机心理的人，那些自以为得到运气眷顾的人还需要深深的体会。这里面可是包涵着血与泪，爱与仇。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &2、狗改不了吃屎& & & &以德报怨也改不了一些人固执到疯狂的偏见与傲慢。这样的人从古至今什么时候会少了？仿佛这样一句话里暗含着人性善恶与环境塑造人的复杂矛盾。反反复复的小人是圣人也无法教化的么？& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 3、不听老人言，吃亏在眼前& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &有多少人以身试法，就有多少人深刻的体悟其中蕴含的至理。& & & &老人的话虽然看似守旧落后，其实是他们走过的路多，经历的事多，接受的历练多，对这个世界认识的更深刻。他们的一些处世经验，对后辈而言等于是苦口良药，等到你明白了，只怕已经满身伤痕。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &4、物以类聚，人以群分& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 这句话在自然界其他种族之间适用，在人类中更是如此。& & & &它告诉我们人不是生而平等的，它把我们分成三六九等。不管是兄弟朋友还是亲情爱情，随着时间的流逝彼此的成长，我们都会被自然而然的划成一个个专属于自己的圈子。&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 5、近朱者赤，近墨者黑& & & 环境对于人生的影响是不可逆的是重大的。关于这类至理名言老祖宗们也是有深刻体会，所以传下来的特别多。比如蓬生麻中不扶自直，白沙在涅与之俱黑；橘生淮南则为橘，而于淮北则为枳等等。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&6、不做亏心事，不怕鬼敲门& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &7、吃一堑，长一智& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 意思是说受到一次挫折，便得到一次教训，增长一分才智。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &这个道理会伴随我们的一生，就像活到老学到老一样。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 8、大智若愚& & & &大智若愚在生活当中的表现是不处处显示自己的聪明，做人低调，从来不向人夸耀自己抬高自己，做人原则是厚积薄发宁静致远，注重自身修为、层次和素质的提高，对于很多事情持大度开放的态度，有着海纳百川的境界和强者求己的心态，从来没有太多的抱怨，能够真心实在的踏实做事，对于很多事情要求不高，只求自己能够不断得到积累。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 9、可怜之人必有可恨之处这句话是出自，揭示的是生活。是用通常衡量，一个人(可怜人)现实的不如意，定是由于过去的失误或过错造成的，或过错即是可恨之处。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &10、己所不欲，勿施于人& & & &孔老夫子两千多年前的话现在读来仍然振聋发聩。释义为：如果自己身体不想要的结果或精神不情愿被这样对待，就不要使得别人遭受不想要的结果和得到不想要的对待。&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &11清者自清，浊者自浊& & & &每个人都有属于他自己的东西，你的就是你的，我的就是我的；每个人的也都应该有自己的一份准则，浊者自浊，清者自清。&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &12、天道酬勤& & & &这是一个被无数人验证的真理，是金子总会发光，付出总会得到回报。天行健君子以自强不息；皇天不负有心人；苦心人天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；绳锯木断，水滴石穿；只要功夫深，铁杵磨成针等等，古往今来，能够被历史铭记之人都离不开勤奋刻苦这一点，想功成名就想变得伟大，首先就要脚踏实地不断拼搏奋斗，或许我们没有天才走得远，但是我们绝对会缩短与天才的距离。天才都如此勤奋不缀，皮平庸的我们更应该加倍努力！天道酬勤，吾辈不孤！& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 图文来自《&》
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怎样有逻辑的说服别人洗脑术读后感
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可以从中脱颖而出的人都拥有强大的意志力，他们认识到按教科书经验&权威指导去强化自己的执行力，往往会得到相反的结果。保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度，冷静的判断和别具一格的思维。
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怎样说服他人——《洗脑术》读书笔记
1、有选择地组合信息广告商、传教士和教师的最终目的并非引起人们对信息的关注，通常他们的终极目的是引发个体某种行为的改变。他们采取的是最为有效的中心途径，既提供了非常有力和让人信服的论据，有能引导受众去进行某种期待中的思考，从而导致人们的行为改变非常持久。⑴ 说服的途径：下面是我自己画出来的“说服途径”的导引图。
说服的途径
通俗易懂的表达当人们转移了注意力或没有足够的动机去认真思考的时候，让人觉得通俗易懂的表达更有说服力。比如，对于一个外行或不注意力不集中的人来说，“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”比起“不要在一次冒险中压上你所有赌注”的说法来，就显得很有影响力。因此，前一句话成为了全世界的投资者（股民）耳熟能详的谚语，后者却只能在专业的财务分析报表中体现。视觉途径对媒体来说，视觉形象就成了具有代表性的外周线索。像一些电视广告，通过视觉的剪辑，是人们对于商品的印象基于冲动的感觉而非理性的逻辑。提供有力的论据说服以声音开始，以行动结束，它的中心途径是关注论据，是人们在某种动机的引导下，还有能力对某个问题进行思考时更多使用的。如果采取的论据有力又令人信服，那么人们就很可能被你说服。任何有效的宣传都必须限制在很少的几个点上，而且要不断重复这些信息，进入人们的潜意识，改变他们的思维和观点，知道他们都理解了为止。⑵ 使用“正面信息”进行积极暗示将信息有选择地进行徐鹤，突出你想表达的那些观点，选持有力的论据，剔除有害的信息，重要的是消灭信息的污点，来呈现某种富有希望的方向和通达，引导和暗示对方想你设定好的路线前进。这不是很容易做到的，通常你需要得力的帮手，来营造一种得力的旁证环境和权威的认同。有医生和心理学家就做过一个有名的试验：给两个强壮的男性自愿献血者抽血。两个人都做了同样的工作，但同时蒙上眼睛。最后只抽了一个人的血，奇怪的是，没抽血的人各项指标的下降程度跟抽过血的人一模一样。没抽血的人的生理反应不是源于身体的失血，而是源于他心理的失血。有选择的组合和提供信息，目的在于让对方发现可知觉的辛辣新，对我们产生最终的信任。人们都任务，站在自身利益对立面的说话者是真诚的。比如，当一个演讲者站在一个出人意料的立场时，人就更倾向于将他们的论点归因于客观事实，并认为他们的观点是具有说服力的。⑶ 注意吸引力和偏好在说服时，提供一些符合对方偏好的东西，则更可能得到较快的和你想得到的回应，如果你注意到了展示吸引力和提供偏好，那么就算一次短暂的用词很少的谈话，也足可以增强我们对某个人的偏好和对其影响力的回应程度。这是人性的弱点所在：个人偏好使我们乐于接受传达者的观点，时候也能引发积极的联想。展示你与他人的相似性，会极大程度的掩盖事实上的可信度的脆弱，人们冒着犯下主管偏好错误的风险，也会更愿意相信你说的就是事实。当然，如果某种选择关系到个人价值、品味或者生活方式，那么相似的传达者就更有吸引力了。2、一句话快速说服⑴ 七项基本要素
一句话说服
如图，这七项可以帮助你“化腐朽为神奇”。如果你能够将这七项加以灵活的运用，一定会受到事半功倍的效果。有时候，在双方的博弈中，短短的一句话是否到位，就决定了你和对方的交流能不能畅通无阻。无论你的语言有多么简洁，有一个前提是你要遵守的， 那就是认真的听取并尊重对方的想法，这样会有助于增加你获得对方理解和认同的几率。在这个石阶上，所有的说服都只有一个目的：使双方利益最大化。能表达出这个意思，其实就成功了一半。⑵ 最先出现的信息具有说服力 记住这个规律：人们似乎总是格外关注最早出现的事物，并且当前时间的记忆似乎是比过往事件的记忆要更深一些。第一印象很重要，认识的“第一个信念”也拥有同等地位，一旦形成，就很难改变。当一群人聚在一起讨论问题时，在有其他人站出来并反复验证之前，首先说话的人的观点，看起来总是正确的。因为他的信息是第一位出现，已经在听众的大脑中有限占据了一个主要的位置，除非出现了更加有力的观点来打到他的论证，否则人们就会对他的表述留下最深的印象，后面的类似观点，大部分都会轻易地被过滤和忽略掉了。3、满足需求和给他安全感人们被说服的前提是他们得到需求的满足，从你这里获得了安全感。否则，没有任何东西可以说服一个人同一你的主张，允许你即将采取的作为。一个小孩到商店里买糖，总喜欢找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但那个比较可爱的售货员，每次都抓得不足重量，然后再一颗一颗往上加。这个很普通的故事讲的却是很重要的阿伦森效应：人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而方案这些态度过行为不断减少的人或事。这表明，说服的过程必须是需求不断满足的过程，也是安全感由低向高增加的上升曲线。你既没有必要让对方一口气吃成胖子，也实在不需要刚开始就给他最大的安全感。如果是这样的话，你即便拿出最多的诚实，也可能得不到相应的尊重。在生活中，同样的付出，仅仅因为方法的不同，其效果也是不一样的。虽然我们的目的都是相同的，但人性的需要很难改变。这就是为什么逐渐增加薪水才能留住员工。
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编辑推荐洗脑是所有公司不愿意承认，却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在，而且无孔不入。阅读《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》，你将获悉：怎样快速说服别人，让人无条件相信你？如何给人完美的第一印象，培养无法抗拒的个人魅力？如何走进他人的大脑，控制他们的思想？怎样引导他人的情...
第四章：你应该如何掩盖真相？ 1.为什么要进行逻辑洗脑？ A.一种极具欺骗性的逻辑可以蛊惑人的大脑做出错误的判断，并让身心毫不质疑地掉进迷信的深渊。听起来这让人闻之色变，但慢慢地身陷其中时，人们对此毫无察觉。 B.洗脑者说：“选择了这条道路，慢慢就会看到行业前途。你明天可能...
人类社会的真相，现代管理的本质，是上家获得好的利润，下一层级的是提供服务和被压榨的工具，只能得到较低的利润和付出较多的劳动。文明的规律就是强者驾驭弱者，智者管理蠢货。 赢家通过洗脑术来建立属于他的可控秩序，然后去控制他的组织效率，利用人们的智慧或体力为他赚钱，提供服务。这不...
第五项修炼，彼得·圣
（新世纪最新扩充修订版） 2009中文序 领导人就是占据权位而自动出现的；必须拥抱领导的“新工作”，即作为设计师、老师、受托人的工作。掌握这些新领域的工作技能，对占据高级职位的人至关重要。然而，嘻嘻心组织的决定型特征，是优秀的领导者广泛分布在组织的各...
1、 蝴蝶效应： 起源—— 一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动了几下翅膀，在两周后可能引起美国得克萨斯州的一场龙卷风暴。在心理学上，蝴蝶效应表现为一种不同于普通的连锁效应的，因果性不明显的情绪反应和行为。 症状—— 因为几天前发生的一点小小不顺利，而开始心情烦...
《淮河、颍河和迪拜的海》 文/刘汉皇 家乡在家乡的源头有淮河站立在绿色的原野颍河是不起眼的拐角带着硕大的花环，依偎着 你在迪拜的海滩远方的沙暴，看不清的路标眼前高耸的帆船，听不懂的问候一个人的旅行，在家乡的远方 浪花碎裂着梦境的脚印淮河是我脚下冲浪的踏板一路飞驰，城市、山川...
代赠 作者:【李商隐】年代：【唐】 楼上黄昏欲望休，玉梯横绝月如钩。 芭蕉不展丁香结，同向春风各自愁。 【题 解】 代赠，即代拟的赠人之作。《代赠》共二首，这是第一首。第二首为“东南日出照高楼，楼上离人唱石州。总把春山扫眉黛，不知供得几多愁”，也是以女子的口吻写与情人离...
我愿，以晨风暮雨为信， 邀君潇洒于半晴山间， 牵歌纵马，执酒看花 笑览世间万家灯火辉明。 我愿，以十里桃花为妆， 柳梢蘸墨远山眉， 巧笑盼兮清水眼， 谁在牡丹屏后看，偷把红烛剪。 我愿，以晦朔春秋为期， 许君清风，明月，小花田，梦日边， 许君米面茶油姜醋盐， 拂手解青丝，红...
webpack.config Webpack在执行的时候，除了可以在命令行传入参数以外，还可以通过指定的配置文件去执行，默认情况下，会搜索当前目录下的 webpack.config.js 文件，这个文件是一 个node.js 模块，返回一个 json 格式的配置信息对象，或...