刚刚入职要签劳动合同的你必须知道的几点
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核心提示：签劳动合同也有这么多注意事项？当然有很多是你不知道也容易忽略的，为了避免风险，文章为职场新人贴心准备了几点注意事项，在签订劳动合同时候要多留心！
原标题：职场新人签订劳动合同注意事项
职场新人刚进入用人单位，一般都有试用期，然而很多职场新人对试用期却没有清晰的认识。目前，国家对试用期的长短进行了明确规定，即：劳动合同期限在6个月以内的，试用期不得超过15日；劳动合同期限在6个月以上一年以内的，试用期不得超过30日；劳动合同期限在一年以上2年以内的，试用期不得超过60日；劳动合同起现在2年以上的，试用期不得超过6个月。需要注意的是，试用期包括在劳动合同期限内。
一般来说以下几点是职场新人与用人单位签订劳动合同时必须注意：
一、劳动合同签订应合法
劳动合同签订合法是产生法律约束力的首要前提，所以求职者在签订合同前一定要确认自己签订的劳动合同是否具备产生法律效力的条件。其中包括：双方签订的劳动合同内容(权利与义务)必须符合法律、法规和劳动政策，不得从事非法工作。用人单位这一劳动合同主体须复合法定条件，为依法成立，能够依法支付工资、缴纳社会保险费、提供劳动保护条件，并能够承担相应的民事责任；此外，签订劳动合同的程序、形势必须合法。
二、细化工作内容与劳动条件
工作内容细化不仅包括对于试用期、培训、补充保险和福利待遇等，求职者可提出在劳动合同中写明，还包括岗位工种外延大或较广，说明在履行劳动合同期间，当事人从事的岗位工种变化范围大。同时，求职者可以要求用人单位对岗位工种适度细化。
三、掌握相关知识
求职者在签订劳动合同之前，应该认真学习和了解一些劳动法律法规方面的知识。例如，合同双方当事人的权利义务，劳动合同的订立、履行、变更、终止和解除，法律责任等规定。这样，求职者才有可能争取一些对自己有利的权利和义务，或者一旦日后用人单位违反合同规定，可以利用法律武器来维护自己的权益。另外，掌握用人单位违反的法律规定，或用人单位应承担的责任，也有利于求职者在日后可能出现的纠纷中为求职者争取主动权。
四、劳动合同须及时签订
特别要强调的是，劳动合同应在求职者上岗、试用前与用人单位签订，而不是试用合格后。用人单位与劳动者存在劳动关系未订立劳动合同，劳动者要求签订劳动合同的，用人单位不得解除劳动关系，并应当与劳动者签订劳动合同。
五、掌握必要细节
签订劳动合同前，应仔细阅读关于相关岗位的工作说明书、岗位责任制、劳动纪律、工资支付规定、绩效考核制度、劳动合同管理细则和有关规章制度。由于这些文件涉及求职者多方面的权益，当作为劳动合同附件时，与劳动合同具有同样的法律约束力。另外需要注意的是，当劳动合同涉及数字时，应当使用大写汉字。劳动合同至少一式两份，双方各执一份。用人单位事先起草了劳动合同文本，要求求职者签字时，求职者需仔细研读，当发现条款表述不清楚或概念模糊的，应及时询问并要求用人单位进行说明修订。
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责任编辑：徐彤
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黄金周哪些景点最受欢迎，会不会被挤成饼干？外贸新人刚入职时应该注意什么 - 外贸职场 -
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外贸新人刚入职时应该注意什么
不管你在外贸做了多少年或者是你刚刚进入外贸这个行业没多久，只要你刚刚到一个新的外贸公司，对于这家外贸公司来说，你就是一个外贸“新人”，不管你经验是有多丰富，一切都得重新来过。该注意的还是得注意。
第一、作为外贸业务员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的；改变能改变的，接受不能改变的！
在谈到业务人员的心态时，就必然会涉及两个方面：招聘和应聘。如果以业务人员或销售代表的身份进入公司，工作职责就是维护好客户和多接订单。如果以业务助理的身份进入公司，工作职责就是做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同，但待遇却有相差。一般来说，业务人员或销售代表是有业务提成的；而业务助理是没有提成的。在招聘和应聘时，公司与业务人员双方需就待遇问题谈好细节条件。这就对双方提出要求：对公司来说，一整套完善的业务薪资体制需要出台；对业务人员来说，不要让不确定因素模糊下去。一个连自己利益都不会去争取的业务人员会为公司争取利益吗？
从发展层面来说，业务人员应与公司的发展同步。也就是说，业务人员的工作为公司带来稳定的发展，得到应得的报酬。业务人员在进入公司时，就必须做好在公司工作3-5年以上的准备。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户最快也需要1年以上。也就是说到第2年，业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。公司的相应待遇制度也应该建立在3-5年以上，而且用好业务人员的这3-5年时间，为公司谋取更大的利益。
记住，任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！
第二、做到正规，注重细节
为什么要正规和注重细节？
对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范，从沟通的细节中客户会看到你的工作态度、工作是否严谨以及是否可以信任。
如何正规和注重细节？
从业务人员的角度来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例，它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。
在实际操作中从以下几方面做到：
1.对客户的回复使用正规商务信函格式；
2.在每一封信函中正确使用签名格式；
3.努力提高英语写作水平，务必使用正确、简洁的语言；
4.使用常用的字体及字号；
5.尽量不使用非正规缩写；
6.规范使用英文大小写，特别是不使用全部大写以方便客户阅读；
7.尊重客户，使用礼貌用语，切勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第三、熟悉产品
一个连产品都不熟悉的外贸业务员，能将产品成功推销给客户吗？会赢得客户的信任吗？
所以，要想做好业务，我们首先就需要从以下方面来熟悉产品：
1.如果是生产型企业，外贸业务员需要多到样品制作部和生产车间去熟悉产品的设计和生产等环节；如果是贸易企业，多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行整理记录。这样，一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品的相关知识。
2.如果你是接手以前业务人员手上的工作，那就去整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。
3.不懂一定要问，因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他，把客户当傻瓜是最不明智之举。
4.如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他（她）愿意帮你，你可以省很多时间和精力。
5.做个有心人，将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并记录。
第四、充分做到“分析—反馈—沟通”，及时给出“建议”并“守诺”。
要知道，我们与客户沟通的心态及目标就是将客户的每次询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。
那么，什么样的过程才是“分析—反馈—沟通”呢？
在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析：主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。
根据多年对客户来函的统计及汇总，可以将其分为如下几类：
1.建立业务关系函件
这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。
回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的产品和服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的产品和服务。
2.产品大类的询价函件
此类信函客户意向比较明显：客户会告知需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品细节，同时主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。
因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢？
1)产品图片规格（单个产品）：大小（以最长的一边算）不要超过24CM，分辨率72-100DPI为合适，这时图片大小在200K以内为好。这样产品图片即清晰，体积也不大，通过电子邮箱发送也很方便。如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，分辨率为100DPI为合适，图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了，在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。建议到网上搜索或到书店买本书来学习一下。
2)单个邮件大小不要超过800K，最好在600K以内，这样可以方便客户接收邮件。如果超出800K，则可以分多封信函进行发送。
3)产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们的产品最好有多个视角的图片，如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。
4)业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色、结构、配件等款式不可缺少的因素。
3.单个或几个产品款式的询价
这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求--得到报价；然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户，对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。
这里还要提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称、型号、数量、报价日期或客户编号，这样方便双方以后进行查找及核对。
进一步来讲，可将询价产品细分为两种：
1.ODM：即公司自行开发的产品
如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货周期。如有商标，也需要注明相关细节。
如果款式太多，可以不提供产品图片，而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。
2.OEM：即客户来款式报价
这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的，它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。
分析：客户是否有价值
公司找客户就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过各个渠道得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。
如何来辨别客户的价值呢？可以从以下方面进行判断：
1.客户国别是否在贵公司主打市场范围内？
2.客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱（yahoo，gmail，hotmail，aol等）的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。
3.通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。2004年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到2005年，接受样品费用的公司也越来越多，而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的，这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面，制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。
经过多次与客户的沟通及长时间的统计，我想肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来，这些技巧就需要大家从实际工作的经验里来总结了。
反馈与沟通
在订单跟进过程中，外贸业务员需要养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。
沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分：
一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节；
二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。
建议，就是站在客户的角度，给出你的建议。
大家要知道，销售最理想的高度是顾问式的销售。也就是说，站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户，同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职，这样还让客户给你多一份信任，这种信任关系在业务开展中是非常重要的，它会让你的客户忠诚度提高一个层次。
但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的，这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。
它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司最高管理者守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前，先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错，然后想办法来弥补。
当然，以上所说的这些注意事项，不仅为外贸业务员的入职提供指导，也或多或少代表了作为一个外贸业务员的从业规范。
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FOBShanghai.com实习生刚到互联网公司需要注意些什么？ - 简书
实习生刚到互联网公司需要注意些什么？
原文来自我知乎上的一个回答：在简书从新总结归纳，全文如下：以实习生的身份来到大型的互联网公司，刚开始都会有些迷茫，担心自己在一个技术牛人扎堆的地方会拖后腿。其实完全没有必要，把握好自己的心态，心存敬畏又不妄自菲薄。如果非要给些建议，结合我自己的经验，我总结出如下几点：1.尽快熟悉项目、环境、相关人员2.有不懂的地方自己研究，别轻易发问，不依赖自己的tutor3.每天写日结、每周写周报4.早上给自己一个todo-List，想好今天需要了解和学习的内容5.吃饭的时候跟着团队一起，等别人入座了，你再坐下6.见到leader不要卑微，你既然进来了就是有实力或潜力7.给你分配的模块和功能，完成后，自己先预演几遍，认真自测后，再去找相关产品验收8.最后，不要因为是实习生给自己找借口，把参与的项目当成自己的一样爱护除此之外，你还可以做一些事来为自己的实习经历增加闪光点。1.有效利用大公司的资源。BAT的内网上都有自己内部技术分享平台，例如A家内网阿里云上面有很多对内的学习资料，如阿里系的图片银行、机器学习、淘宝App架构和优化策略等都是对内部开源的。如果利用闲暇时间，细心整理学习，将是很大的一笔财富。2.尽你所能把分配的任务超额完成。刚去实习的同学，被分到的通常都是一个很小的模块，或者是一个功能点，或是一些零散的功能整理。我刚去实习时候被分配的第一个是App的体积优化，带我的师兄本意是通过阅读代码去掉一些失效的类或代码来尽快熟悉工程。经过仔细调研和上一个公司的经验，在去掉无用代码后，我提出用图标字体化代替原来大小颜色不一的图标，协调UED经过两周时间完成，增加了图标统一性，同时进一步缩小了app体积，得到了leader的认可。但是千万注意一点，超额完成是指在任务的范围内，不要做自己增加需求这种幼稚行为。3.为团队带来新技术、新血液。实习的时候，通常任务不会太多，这时候你可以有很多时间去调研新技术，然后在适当的机会整理给大家分享。我实习期后两个月正好赶上Android L发布，看到团队中的员工工期紧张，我就主动调研了Android L的新API和Material Design的相关，然后在周会上做了个ppt给大家做了技术分享。我觉得这正适合实习生来做，因为是新技术，对于老员工来说也是新的，所以因为班门弄斧被虐的几率比较小。4.定期梳理知识点并发表学习总结。善于利用一些工具，如Astah和Xmind等对你负责模块进行流程梳理，画一些架构图和时序图，整理并分享到内网上。不仅可以让你加深你对系统的理解和熟悉程度，也可以让它们成为后人可乘凉的大树，你的师兄和师弟们会感激你的。
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