在中国 SaaS 能做起来吗？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,833分享邀请回答7添加评论分享收藏感谢收起youhaosuda.com），做企业级电商建站的，也是 SaaS。worktile 做团队协同工作的，也是 SaaS。这两家可以合作，但凑到一起，就没啥共同话题。这是 SaaS 这个名词本身，没法获得曝光的关键。看到 SaaS 关键词少，并非 SaaS 发展不好。SaaS 产品很早就出现，只不过，由于底层基础设施不完善，市场不成熟，一直没发展机会。云计算把底层的 IaaS 和 PaaS 基础打好了。云计算的奇光异彩，就会通过 SaaS 类产品呈现出来。SaaS 变革的，就是传统软件交付方式。这事，让传统软件公司来做，通常都做不好。因为传统软件放不下之前的积累，总想取巧，将之前的软件，改头换面，包装成 SaaS，然后各种手段去做市场。最典型的，就是建站行业，将开源建站系统，用云主机自动部署下，也可宣称提供建站 SaaS。其它行业，应该也不少见，厂商不想投入软件研发，总想取巧。但 SaaS 产品，就是应用软件，软件和业务，是核心。想要做好，有长期的竞争力，必须要在软件层，投入巨大精力，研发适合当代，紧跟未来的软件体系，并对产品涉及相关行业的业务流程，要有深厚积累。云计算带动 IT 整体变革，势不可挡，开发者是最先受益的群体，以往开发一个应用，成本和难度都很高。云计算时代，使用不同云的组合，可以高效开发出可靠应用，并且成本更低。下面能预见到的变革，就是企业的软件投入方式。以往的授权、部署，会越来越少见，不管大企业，小企业，都将以轻 IT 的方式运作，尤其是软件设施。潮流不可阻挡，敞怀迎接未来吧。6添加评论分享收藏感谢收起云进销存+财务资金管理
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SaaS云计算是什么
SaaS是Software-as-a-service（软件即服务），SaaS云计算在业内的叫法是软件运营，云计算落地方式中的一种。是一种基于互联网提供软件服务的应用模式。一种随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，在21世纪开始兴起的完全创新的软件应用模式，是软件科技发展的最新趋势。
SaaS云计算提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样，企业根据实际需要，向SaaS提供商租赁软件服务。
SaaS 是一种软件布局模型，其应用专为网络交付而设计，便于用户通过互联网托管、部署及接入。SaaS应用软件的价格通常为"全包"费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的月度租用费。
对于广大中小型企业来说，SaaS在线管理软件 是采用先进技术实施信息化的最好途径。但SaaS云计算绝不仅仅适用于中小型企业，所有规模的企业都可以从SaaS中获利。
在线管理软件与云计算
云计算是 IT 领域中的佼佼者。但是，它的准确含义是指什么？它对管理软件而言又意味着什么？
传统的客户端/服务器软件已经走到尽头，特别是对 IT 组织来说，他们希望尽量最小化对此类软件的投入。在线管理软件的云计算方式使软件市场从购买所有权转向租用模型，免除了软件购买、部署和维护的困扰和费用。
云计算是另一种通过 Internet 交付更具吸引力的业务软件的模式。使用在线管理软件解决方案之后，由于您仅需支付软件使用费，而无需支持许可费用，因此可以显著降低企业管理成本。多租户平台采用一个共同的基础结构以及集中维护的代码库（也称为云计算），使实现上述模式成为可能。
在线管理软件包括在（也称为""、""、""或""）、在线CRM 和 在线ERP，它利用网络、计算机、信息化，支持公司老板员工随时随地高效协同工作、实时掌控，通过手机、平板设备，微信平台实现移动管理，梦想云支持在线体验、免费试用、在线购买，并且持续对在线管理软件免费升级。
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仓库管理包括库存、入库，出库，拣货、发货、打包、盘点等方面。过去的库存管理主要依赖于人力，通过手写记录，纸质存档的方式来管理。这些方式浪费人力物力资源而且效率不高。在日常仓库管理中经常存在仓储数据不完全、仓管人员工作态度散漫、商品周转不及时等问题，如果使用富润ERP就能轻松解决这些问题。
利用富润ERP能够解决仓库管理以下问题：
一、可以连通供应链上下游信息，对于商品的采购、物流公司的预约能够及时进行有效的沟
概述：这的网上订单跟踪可以查询到所有订单的交易状态，处理进度等信息，可以使运营以及客服更好的追溯订单问题。针对网上订单跟踪报表可以进行【查询】、【导出】等操作。
主界面分为：查询条件区、主订单信息区、订单详细信息区三部分，查询条件区和订单详细信息区可以控制收缩或展开。
上了ERP之后，每个月能自动算成本，自动出报表，全自动化了，是不是意味着财务人员不需要懂ERP呢？
可以这么说，不重视财务的ERP项目是扯蛋项目。正如一名初出道的会计可以熟练地、机械地做账报税，而不能在做账之时考虑各种因素。
作为财务人员，除了掌握理论水平和获得工作经验，必须要懂ERP系统，当一名财务人员懂ERP有机会实施ERP后，他的经历是非常丰富的。有些财务人员甚至通过ERP系统的接触或实施，他再不会仅仅从财务的角度思考问题。更多的是站在企业管理者的角度去思考财税问题。
财务人员学习ERP，或者提前了解ERP，当企业准备上ERP项目时，这名财务人员会站在多层次的角度去思考问题，进而提升ERP项目上线的成功率。（这时所指的成功并不仅指ERP系统能正常运转操作，更多的是指不仅成功运转，而是财务人员能从这个管理系统中提取的数据进行分析、通过内部制度进行考评、提出有建设性的财务管理建议）
能提升财务人员自身的竞争能力。（甚至收入都是普通会计的倍数）很多会计考了中级注会等，只是懂那些书本上的道理，税收也懂，工作经验也N年了。但
头程运费：即中国出口商将货物从国内通过空运、海运或者快递等方式运到海外仓库，比如亚马逊FBA仓，或者出口商自有海外仓，所支付的头程运输费用。
头程运输方式选择重要，头程运输费用计算也很重要。头程运输费用你会算吗?分摊到每个商品中的成本是多少？头程运费在ERP软件系统汇总怎么分摊操作？具体胜途跨境为大家展示：
5月下旬来临，各大品牌备战6·18的号角早已拉升。众所周知，
“6·18”大促俨然已经成为电商大考，它不仅承担了电商平台总结上半年业绩的任务，更是下半年的市场走向、消费习惯进行预测的有力依据。
去年“6·18”层出不穷的新玩法让品牌方记忆犹新。虽然说优惠（包含店铺满减、优惠券、天猫购物津贴等）是一种有效地吸引新客、提升客单价、提升老客复购的工具，但是随着阿里巴巴在营销产品和优惠玩法上的不断升级，反而导致了优惠叠加无法一目了然，无论是对消费者还是品牌方，在消费体验和规则解读上带来了诸多不便。
那么，今年天猫的游戏规则又有哪些变化呢？
天猫今年从之前的递进式门槛调整为现阶段的平行式门槛，即：每一级优惠都直接根据商品单品优惠价来计算是否符合门槛，只要单品优惠价总和满足各层级优惠门槛，则可用优惠都可同时享受。
&“预售”玩法也成为了本次活动规则变更较大的部分。从活动开始前端的报名规则、到活动当日的优惠规则、以及后期的订单处理、仓储物流细节运用等等都有着不同层面、不同程度的变化，如果不能对新预售规则进行整体把控，
胜途跨境电商ERP自今年推出市场以来，就一直备受关注。其中一个比较关心的问题就是胜途作为一个刚出的新产品，它足够稳定到支撑电商企业复杂的业务吗？这里给出的答复是毫无疑问地肯定的——胜途跨境电商ERP采用的是阿里云存储服务器，强大的云技术足以支撑系统的稳定运行。
作为ERP软件厂商，我们在服务的过程中发现，越来越来的传统品牌在转型做电商，这些传统品牌，大多体量大，业务繁杂，他们在转型的过程中，大部分都遇到了多平台、线上线下、多第三方系统等等问题，使用云技术恰好可以为传统企业转型电商提供了全渠道的解决通道，同时也解决了传统ERR部署周期长、费用长等问题。
胜途使用的是数据处理强、储存以及数据安全的阿里云存储服务器，在这个基础上，采用SAAS方案（应用基于网页，不需要本地安装），它充分运用了大数据、云计算、移动互联网等技术，用户可以快速提取数据，并支撑数据仓库灵活存储，为企业决策者提供多样化、深层次、多平台的决策分析，从而支持企业业务变革和赋能成长型企业转型升级。
胜途跨境电商ERP系统优势
5月中旬来临，对于做电商朋友们来说，也即将迎来今年上半年的重头戏——618年中大促！在历年的大促中，特别是过去半年的双11、双12大促，商家们除了收获之外，在订单发货、仓储管理这一块，有没有什么经验教训呢？
大促当天，电商最重要的就是订单处理和仓库发货，订单突然的增加，人工的操作就难免出错，特别是发货管理，相较于平日，有更多需求注意的地方，入库的不及时、系统库存的不准确、人员设备调配不合理等都会造成发货不及时、发货错误率高、包裹配送不及时等，忙碌的大促变得手忙脚乱。
历年来陪伴电商客户轻松度过大促的富润ERP，提前提醒广大商家，除了依赖软件提高仓库管理效率，提前完善大促发货流程在大促准备期间必不可少。
一、审单打单
在618活动开始后就可以开始审单，可以按照订单的SKU情况进行波次创建，系统根据时间点从商家处下载订单，通过简单的处理后反馈给订单组进行打单。可以在富润ERP中设置无备注自动审单功能，审单人员只需要审查有备注的、系统智能快递匹配不到的异常订单。
富润系统打
ERP的行业不大，外贸ERP的服务商之间的价格都很透明了。免费试用的有，几十万的也有，价格高的自然有价高的原因，价格低的肯定成本也在那里。有些高大上的解决方案用不上的花高价买了也没用，便宜的实施使用了却发现远远无法满足需求也是浪费时间和精力，后期还得继续升级和更换软件更麻烦。关键还是根据自身的实质需求来选择符合自身发展特性的软件。
目前跨境电商发展如日中天，很多电商奇迹出现在电商界，有些电商甚至两三年就实现破亿的销售额，有些还处于起步的初级阶段。外贸电商目前的挑战有很多的共性的，例如订单、发货、物流、售后等，也有很多自身的特性，大中小卖家的运营流程不同，面临的挑战也不一样。
首先，无论是大中小外贸电商，都建议有软件管理工具意识。跨境电商如果没有一套很好的运营管理工具很难做好电商运营，越来越多人关注跨境电商ERP，它能够解决电商运营的绝大多数问题，能够让电商运营有条不紊地开展，一套软件恰恰可以某种程度地提升跨境电商的竞争力。
其次，如何选款。如果是小卖家，不建议一下子就谈定制开发，流程管理等问题，可以试一
拼多多的崛起吸引了众多商家入驻开店，也吸引了不少买家。拼多多的成功离不开营销方式。卖家想要在拼多多上闯出一片天地，就必须掌握营销方式。今天，小编要与大家分享的是拼多多四款基础营销方式。
1、低价营销方式
拼多多低价的这一营销方式无疑是对消费者产生了巨大的吸引力，这也是拼多多长期对外输出的第一印象。绝大部分消费者都是想购买到物美价廉的商品的，所以商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下，让买家感到让利的力度够大，自然就能做得更好。
2、通过微信分享营销
要知道现在微信在社交软件上可谓是独占鳌头，一些上了年纪的人也都会用微信。拼多多就把握住了这个机会，让微信成为各位商家的一个营销手段。所以商家要学会引导买家将商品链接分享到朋友圈，一传十、十传百，得到大量的免费宣传，既能吸引新顾客，又能提高销量。
3、拼团营销方式
这是拼多多最大的一个营销优势，毕竟在此之前还没有哪个平台是以“拼团”形式为主。但是商家在设置买家拼团时也要注意拼团的价格尽可能看起来
都说身体和灵魂，总有一个要在路上
在同一个地方待久了
人就容易失去应有的敏锐度，心灵也难免麻木
旅行的意义可能就在于此
——世界那么大，我想去看看
去年，富润去了阳光与沙滩的下川岛，今年，我们再一次出发——
4月21日，公司组织了一次员工及家属的顺德幸福之旅，满足伙伴们说走就走的旅行。
当天一早，人员集合完毕，车就向着富有人文特色风光的广东顺德出发。一路上大家欢歌笑语，其乐无穷，心情就像当天的天气一样充满了阳光。SaaS销售迎来破局，渠道分销重回主场_曾响铃_新芽NewSeed
脑力手艺人，百度百家、钛媒体、虎嗅网、新浪创事记、品途、亿欧、派代、易观、砍柴网、鞭牛士、速途网、亿邦电商社区等专栏作者，百度安全特约作者，关注智能硬件、新媒体、移动电商等。边探索边评论。
现供职：蓝魔数码科技有限公司 & 新媒体运营主管
SaaS销售迎来破局，渠道分销重回主场
·　 新芽NewSeed　 　
摘要过去30年，中国企业的渠道销售体系，从早期的单一的渠道模式，演变到线上、线下的多渠道模式，再到一个移动互联网时代的全渠道销售模式。传统的渠道不会消亡，但渠道会日趋变得扁平化、碎片化、多元化、生态化。
　　全面崛起的国内SaaS市场，经历了短暂的猛进，正在迎来新的考验。
　　就如曾评价互联网已无新机会一样，SaaS服务亦然，目前在云计算、创业服务、招聘、协同OA、销售、人事、CRM等各个领域，都能找到对应的SaaS产品，此时如果有新入局者，再妄图寻找SaaS领域的蓝海，基本不可能。
　　如今SaaS行业的三大势力分界日益明显：第一类，企业入口级简单应用的平台化布局，如钉钉、企业微信等；第二类，企业内管理协作的SaaS化布局，如、，北森等；第三类，交易类SaaS商业软件公司， 如以移动订货切入供应链分销SaaS领域的易订货，餐饮行业的二维火，等。
　　随着SaaS行业的投资热度逐渐回归理性，市场正在从过去的卖方市场进入买方市场，整个行业集体进入到比拼体力和耐力的阶段。在这种情况下，对于已经渡过第一道产品关，暂时还算安全的SaaS选手来说，横亘在他们面前的是要用数据说话的销售关，现实就是如此残酷，赚不到钱的就会被淘汰。销售或转化成了SaaS产品的生死坎，也成了衡量一家公司的最硬性指标，市场和资本不再只听故事，而开始关注盈利。
　　分销还是直销，什么才是SaaS产品落地的正确姿势
　　很多SaaS服务创业公司在拓展市场的初期阶段，会考虑采用免费增值模式，即基本服务免费、附加服务付费的套路，然而这并非长久之计，当公司发展到新阶段，一定要解决两个问题：一是如何持续扩大免费用户的增长，二是如何将这些用户转化为付费用户。
　　通常，一个好的免费增值漏斗模式可以将免费用户转化为付费用户的转化率大概在4%左右。公司要盈利，就需要尽量增大漏斗顶部的用户数量，这就需要找到匹配产品的销售渠道。
　　理想情况下，在刚开始打造一款SaaS产品时，就应该考虑产品的销售渠道了，还要考虑产品在「购买」模式和「被动」模式下哪种获客手段，效果更好。
　　1、直销模式“负债累累”
　　谈到产品的销售渠道，采用直销模式的SaaS公司在很长一段时间内占据主流。
　　究其原因，一是因为多数SaaS产品定价不高，销售利润也没有传统软件高，渠道商介入的兴趣与动力不足，使得SaaS厂商渠道推广时四处碰壁，只好作罢。二是因为渠道代理模式，回款周期较长，渠道商与SaaS厂商之间若即若离，关系不牢靠，信任感不足。三是因为很多SaaS厂商有一种“颠覆一切传统”的主导思想，他们天生排斥传统软件分销模式。
　　直销阵营中的代表厂商有红圈，纷享销客、、销售易等。纷享销客投入重金，大举进军线下直销，一路烧钱地推，在各地设立办事处建立堡垒。这种线下直销挺进加产品免费的营销策略，让纷享销客用户数一路飙升，突飞猛进。红圈也是通过办事处的直销模式进行了规模化的扩张。
　　可惜的是，免费用户的增长并未带来产品营收的提升（据说纷享销客付费转化率不足20%）。纷享销客遭遇阿里钉钉正面冲击，不得不在“高位收敛”，安安分分回归CRM。
　　以此来看，直销模式固然有其优势，比如高运行效率，强执行力等，但其劣势也同样明显，高资金投入、低可复制性，使得直销成了“负债累累”的重模式。
　　曾估值45亿美元的主打中小企业HR云端服务的Zenefits，在获得5亿美元巨额融资之后，迅速扩张，员工数从2014年的400多人猛增到2015年9月的1600多人。但其过快的增长背后掩藏不住公司销售团队的管理失调，销售中负责大企业的团队常常达不到指标，团队文化也跟 “兄弟会” 差不多，面对现实，公司不得不削减销售团队，裁员止血，曾经的独角兽轰然倒下。
　　意识到直销模式的痛点之后，SaaS行业的形势开始悄然发生变化。
　　其一，SaaS厂商越来越认同“术业有专攻”，产品见长的公司专注于技术的提升与产品的打磨，对于渠道销售能力缺失，他们开始选择专业的渠道商助力。其二，SaaS行业进入成熟期，对企业用户真正有价值的SaaS产品，其客单价逐渐提高，利润空间正在加大，渠道商伺机而动，希望分食这块大蛋糕。其三，SaaS行业中，除了新晋的纯移动互联网基因创业者之外，还有很多“残留”的传统软件厂商，他们自身“世袭”了强大的渠道能力，使得渠道欠缺的其他创业团队，不得不考虑如何迎头赶上，补齐短板。
　　2、 分销焕发出新的活力
　　如今的SaaS市场，直销模式不再一家独大，渠道分销重新被行业重视，易订货，EC，爱客等SaaS厂商纷纷采用以渠道为主的销售模式。
　　易订货创始人&CEO冯颉认为，一家软件公司能成为渠道之王的三个关键要素。一是要有一款创新性的渠道化产品；二是公司领导层要有清晰、持久的渠道战略布局；三是要有一支经过锤炼，敢打硬仗的优质渠道经理人队伍及健康的渠道文化。
　　在产品层面，区别于传统管理软件时代一个单点功能式的软件服务，易订货以订单为切入点，以企业间端到端的业务协作为前提，通过一个移动客户订货系统，打通了商品、订单，客户、资金、报表、库存、销售、物流、支付等生意协作的完整业务流程，帮助企业构建专属的全渠道营销订货平台。今年3月1日，易订货发布了融入进销存领域的全新产品，围绕以客户为中心的全渠道营销业务流程，实现了从企业间协作到企业内管理的供应链采购销售一体化全流程无缝对接，链接企业内外，重塑客户价值。易订货对于自身的发展方向非常清晰，定义自己未来将会是上下游整合的全供应链SaaS解决方案提供商。
　　无独有偶，最近销售易发布的三款PaaS平台产品，也是基于同样的企业间协作思路出发，打通了企业内外CRM，实现企业内外全链条数字化，将企业软件从流程记录为中心转为以客户为中心，满足企业“用户全生命周期管理”的需求。从企业内协作到企业间协作，这个趋势日趋明显。
　　其次，易订货的创始团队可以说是渠道战略布局方面的“老司机”，创始团队在中国的软件渠道沙场摸爬滚打了近20年，拥有深厚丰富的一线渠道实战经验，同时对于SaaS时代的渠道布局有自己独特的见解。易订货产品从2013年诞生以来，通过网络推广和电销的验证，迅速实现了第一批客户的原始积累，借此开始大举攻入线下，开辟了直销团队，填补电销无法触及的营销死角。渠道发展时机成熟后，易订货从2016年开始，布局全国渠道销售网络，吸引了来自行业内优秀SaaS厂商的渠道经理人，招募近300家全国渠道代理伙伴，覆盖除台湾、西藏外的全国各省级（省会及主要城市）渠道分销体系，要让易订货渠道成为国内第一个能盈利的渠道。
　　2017年初，易订货正式提出了“产品领先，渠道为王”的公司战略。目前渠道分销带来的营收占比已超越了过去的线上销售规模，易订货已经成为SaaS行业分销代理选择加盟的重要品牌。
　　第三，易订货在渠道队伍打造上肯投入，尤其在渠道新军建设上敢于发力气。今年4月开始，易订货团队正式建立了铱云渠道大学，输出渠道标准化模式，培训渠道经理人成为“眼里有光，心里有火，手上有料，行动有力”的“四有新人”，全方位打造易订货渠道伙伴新军生态体系，让最懂SaaS渠道的易订货，成为汇聚中国最优秀渠道经理人的SaaS渠道家园。
　　不难看出，易订货目前采取的其实是一种“大渠道”策略，从最早由电销切入，再到发展线下直销及渠道分销，涵盖销售体系中的电销、直销、渠道分销各个板块，以“渠道”为主要营销矩阵，真正践行了“全渠道”时代的营销精神。
　　SaaS公司销售模式，到底该怎么选？
　　无论直销分销，都有自己的软肋。具体该怎么选，响铃认为SaaS厂商至少得考虑以下这些。
　　1、从产品出发选择销售模式
　　选择直销模式，首先要了解它适合哪些产品？一般来说，低频交易，小额分散、价格不透明，毛利较高、产品关联性较强的适合直销。而分销模式则适合高频交易，标准品，或客单金额大的，陌生交易的产品。
　　其次，要看自己产品的复杂度到底有多高。如果客户能轻松自助完成，流程简单，电销或直销即可实现，反之则需要分销商指导客户，兼具咨询属性。
　　2、核心点是提高效率
　　如果用人工效率高的，就用人工，如果用系统能提高效率的话，就用系统，如果地推扫街效果好，就去扫街，如果自营效率能提高，那就直营。其实模式没有绝对好坏，只有适合不适合。
　　3、正确把握销售渠道的趋势：碎片化、社交化，平台化，生态化
　　正如易订货CEO冯颉所说，本质上讲，渠道是信息传递之道，无论是商品的信息还是业务流的信息。因此，无论是互联网渠道、电销渠道、专卖店渠道、经销商渠道、分销商渠道，还是商业伙伴，直销队伍，都需要解决信息畅通的问题。
　　在过去的30年中，整个中国企业的渠道销售体系，在不断发生变化。从早期的单一的渠道模式，到线上、线下的多渠道模式，再到一个移动互联网时代的全渠道销售模式，这个演变过程中，可以发现，传统的渠道不会消亡，但渠道会日趋变得扁平化、碎片化、多元化、生态化。
　　具体来说，碎片化表现在，渠道分支会越来越多，例如很多的“个人C”也成为了“小B”，成为全新渠道形式。第二，平台化预测着未来，碎片化的端到端需求将会越来越多，B-C-B之间的渠道转换也会更加频繁，这就要求企业具备更综合的全渠道营销能力，即平台化的渠道能力，而这背后就是，数据驱动。未来数据驱动业务将成为企业服务行业最核心的竞争力。第三，生态化，未来企业与企业之间、渠道与渠道之间的协作越来越重要，也就要求渠道具备更多的生态属性，形成共赢、共享的运营机制。易订货目前已经启动的渠道联盟战略，就是希望建设B2B电商的SaaS服务伙伴生态圈，联合更多分销伙伴帮助中小企业建立互联网+渠道的新分销模式。
　　总之，SaaS领域，销售仍然得以产品和服务为核心，建立适合自己的渠道体系，形成一个攻防一体的营销系统，既能让订单快速运转，又要让资金流快速回笼，产品不但要呼声高，还得卖得动。
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