&p&&b&文章来自信贷姐公众号&/b&&/p&&p&&b&我只是搬运工，侵删！&/b&&/p&&p&&b&这个挺实用的，图片复制不下来，前几招自己去公众号里看吧。&/b&&/p&&p&【信贷姐】信贷展业大法——第六招&br&放了一个假&br&睡也睡了，玩也玩了&br&抓紧时间上岗&br&别让别人把你应该挣的钱挣了&br&把应该是你的房买了&br&把应该是你的车买了&br&然后住着你的房&br&开着你的车&br&睡了你的老婆和老公&br&&br&放了一个小长假，连打字的手都生疏了，&br&希望大家在看这篇文章之前，最好去补一下【第三章】的内容，&br&（去关注——woshixindaijie，获取第三章资源）&br&&br&其实这篇文章本来是打算接上一篇，继续写一下QQ的展业方法，但是不知道哪里出现了问题，导致无法截取到想要的页面，所以为了弥补大家，只能在这篇中临时穿插讲一讲别的了，至于QQ的原本章节，会在之后的文章中补回来。&br&&br&今天讲的我觉得略微牛逼的点（哈哈哈）&br&什么平台群发消息都可能会被客户忽略、屏蔽掉&br&但是这个&br&我拿我信贷姐的名字保证&br&能让你的经理都去吃屎&br&&br&&br&第一步：打开电脑，你的支付宝，登录进入，转账功能要充分合理的利用，点击进入，如下图：&br&&br&&br&第二步：现在基本上所有能算的上用智能手机的都开通的支付宝功能，当然排 除一些完全不会使用支付宝的人除外，而且绝大多数人都是手机绑定，这个时候，我们选择【转账到支付宝】即可；&br&&br&第三步：通过【信贷姐——第三章】的学习，我们知道了如何快速把手机号码导入到手机通讯录里面（如果此时此刻，还不知道，或者并没有去复习，那么我还真不知道怎么说你们这些不听话的小孩儿了）；&br&&br&第四步：在【收款人】条目中，增加收款人，然后把现有的手机号码添加进去，并在付款金额处写上金额（你要是土豪，此处请随便），如下图所示，手机号没有绑定支付宝的，则会在条目下方出现“账户不存在”的字样，则系统不会转账给该用户，反之请动脑想；&br&&br&第五步：最重要，你的目的不是赚钱，你又不是财神爷，跨筐儿到处散钱，你得发广告啊，这个时候，请看到下面【付款说明】条目；&br&一定！&br&一定！！&br&一定！！！&br&要在此处写上你要发的消息，比如贷款~（嘱咐的心累，我喝口水）&br&&br&&br&&br&然后&br&此处有温馨提示：通知收款人，啥意思，请自行领悟；&br&&br&&br&&br&如果有人跟我说，这个还得花钱（翻白眼）&br&天天哪里那么多空手套白狼的好事儿&br&娶个媳妇儿你还得先买个房呢&br&何况你找的还是要给你带来钱的客户们&br&&br&&br&最重要的时刻到了&br&请为我鼓掌&br&&br&【信贷姐】信贷展业大法——第三招&br&&br&&br&在上一章结束之后，听说有人在偷偷的叨咕姐，姐也在后台看到很多人都在问之前提到的软件是什么，我用了最大努力的耐心解答了，可能还有个别孩纸们，我还没来得及一一说到，之后会慢慢补给大家，今天在这里就不多说了，还是那句话，没给姐广告费，凭啥给它打广告（傲娇脸）。&br&这一章要给大家讲讲，怎么批量加微信好友，比如你有一可靠的关系或者自己挖掘又或者公司给了你一大批潜在用户的手机号（注意：姐可不倒卖手机号啊！）&br&这时候，除了打电话之外，你是不是还想把他们添加为自己的好盆友，时不时的撩一下，还不费钱的那种，这时候咋办？&br&可能有的孩纸想说，微信里面可有一个叫添加“手机联系人”，那么我就把一个个电话号码在微信里面搜索，然后添加，但是姐想说，你尽管玩，玩不吐血，算姐输！&br&大家都知道微信和QQ都是腾讯的，尽管两个产品打的风生水起，而且，在新版的微信中，添加好友功能列表中已经删除了添加QQ联系人的字样，但毕竟还是同父异母，血脉还是相连的，叨叨这么多，也不知道关我毛事。&br&&br&所以&br&此时此刻&br&你要想把那些好友都倒腾到自己的微信里，那么。。。&br&请打开你的QQ，登录之后，在右下角看到这个小方块没？&br&&br&&br&&br&你戳一下，接下来看到我圈出来的红框没？【通讯录】再戳两下。&br&&br&&br&&br&然后打开这个【通讯录】，选择“导入联系人”&br&&br&&br&&br&OK，看到这个页面没？先点击下载这个模板在本地，然后把你倒腾到的手机号按照上面的规定添加进去，记得保存！&br&&br&&br&这时候选择的Excel文件上传，当然就是刚刚的你存放手机号码文件&br&&br&&br&&br&然后。。。就别让姐姐教了。&br&以上是电脑端的操作流程&br&这时候，请拿起你的手机，安卓的手机，就去百度助手啥的，苹果的手机，就去APP store下载“QQ同步助手”&br&稍等&br&这个时候要注意的是，要保持全过程使用同一个QQ号，别显摆自己QQ号多&br&打开“QQ同步助手”登录之前的QQ号，你会看到这个界面，同步你的手机号至手机，一定要注意的是，不要覆盖自己原有的手机号，最好是在做这些之前，把自己的手机号做备份，要不然，你就要与你好盆友们say byebye了！（其实还是可以找回来，但是今天不说了，累了）&br&&br&&br&操作完这一步，你就可以回到你的微信，添加好友，愉快地玩耍去吧！&br&这会儿，姐姐又不得不说个But，微信每天加人是有限制的，千万不要开心到玩封号，那可不是姐姐教的，至于限制是多少，请参考上一章，已做说明。&br&
姐的原则，不能多打一个字~&br&不过这一章需要的图片还真是多，截图心也累...我也是要吐血了，需要抱抱~&br&&br&&br&&br&阅读 1316 投诉&br&&/p&&p&【信贷姐】信贷展业大法——第二招&br& 有点起床气的 信贷姐&br&&br&这几天没见，有没有想念姐？我看好多吃瓜群众在后台呼唤姐继续讲展业方式。但是你懂的，姐任性啊！好啦，废话少说，开讲！在上一章社交软件的展业方式中，姐讲了一点使用微信展业的基本知识，一般情况下，一个人大概只有一个微信号，不过我建议你可以有多个，前提是你得有多个手机号，你还得有多部电话，这个说的是一般情况，当然就有特殊情况。&br&
做咱们这一行的，真的走一般路线的话，那就不知道该说你是天真还是傻，首先聊一聊为啥要有多个微信号，这个就好比整容一样，今天低鼻梁的客户不喜欢，改天就换个高鼻梁的撩，总会有一个撩到手的，那你就成功了，虽然在上一章中，我一再强调要保持自身对他人的信任感，但是......不会变通的人就等着撞死在南墙上。&br&
再说，如何才能有多个微信号，微信号这个东西，不需要你真的买手机号注册，某宝遍地都是40-60元不等，老号当然就偏贵一些，这个要适自己需要购买，不要以为越多越好，你又不是搞批发和倒卖的，多了你也管理不过来。&br&
当然，现在有了微信号，那就涉及到了登录的问题，一个手机只能登陆一个微信，这是正常的，但是这种方式并不能满足现在大家的需求，所以就产生了一个软件叫“微信多开”，相信很多人都知道，或者已经在用了，姐不得不表白：开发这个软件的人，我爱你哟。&br&&br&&br&
用微信多开的软件，我建议是要在安卓系统操作，毕竟安卓系统的权限是开源的，手机助手里随便下载一个都能运用自如，比起现在也有很多人都用iOS系统，IOS系统是，啥啥到它这里都容易夭折，APP store里面有很多微信多开的软件，就是可以同时登陆多个软件但是放在iOS里面真糟心，所需要的操作步骤繁琐异常，如果有需要的伙伴我会在之后单独讲解，我在这里不做一一的讲述，不过使用多开这个功能有几点需要知道：&br&1 . 使用多开软件，同时登录微信账号数量，有一定的限制，所以，不要以为账号越多越好，没有必要就不要弄的太多，因为在手机里面来回切换账号，会造成手机严重卡顿；&br&2 . 需要承担被封号的风险，微信号被封的核心原因有两个，第一，硬件，第二，软件。所谓硬件指的是微信号本身，比如说是不是在同一台设备上同时登录多个微信号，是不是长期共用一个IP,是不是伪装地理位置定位等等。这些属于微信号自身的一些设置。而软件则指微信号行为，是不是都指向营销行为。比如说频繁转账，比如聊天记录中有大量的违禁词，比如说是不是被举报，是不是诱导分享等等有明确营销目的的行为，最后赔了老婆又折兵。&br&
这个讲多了，就涉及到微信号权重的问题还有如何养微信号了，这个日后再说，因为姐今天有点起床气。&br&&br&第二、微信有一个功能“群聊”&br&
不要以为这个东西研究出来就真的是让你沟通感情，傻了吧唧聊天用的，既然存在就有它的合理性，有一种方式叫全面撒网，重点培养，做这一行，你除了找贷款客户外，你还必须联系同行，俗话说，多个朋友多条路，这话是一定的，所以一定要加入同行的群，有羊毛大家一起薅，才有意思啊。在上一章中也略有讲述，这里就说说怎么加群。&br&说到这里又不得不说到另一项人类进步的发明（不再次表白了，姐专一），加群软件，如以下界面：&br&&br&&br&&br&
这款软件操作简单，在电脑上打开软件，登录自己的微信账号后，进入到微信界面，把事先编辑好的要发送的消息（广告）内容文档拖拽到微信账号内的收藏夹内，就会如下图显示一样，当然我标为红色的部分，就是我要发布的信息，姐当然是不接任何广告的，所以发送内容我做了处理，你们脑补！&br&&br&&br&&br&
这时候你要有一个好友，同意跟你换群，这个是啥意思呢，你比如你有10个群，对方也有10个群，你们都想要对方的10个群，那么你们要开始互撩了，这样你们就可以在这个软件里面愉快的和她想干啥干啥了。&br&&br&&br&&br&
给大家展示一下效果图，换群这个每天换百八十是不成问题的，进群之后可以发一轮广告，也许发完广告就被踢出去了，不过没关系，明天再战。做信贷这行，你脸皮薄，玻璃心，姐就劝你趁早改行！&br&&br&&br&&br&
因为个人微信每天加好友都有一定的上线，大概20-30个左右，如果操作频繁也会面临封号的问题，所以不如换群来的快速直接，好了，请原谅姐姐今天上图潦草，实在是描来描去心累的很，起床气也没好。今天就先说这么多，码字手酸不是很开心了，你们也来后台反馈撩下姐啊，别光顾着数钱！就酱紫！！！&br&
还有不要问我这个软件叫什么，毕竟人家没给我广告费......你后台来撩，或者转发让好友关注姐，姐心情好了，那就会告诉你。Mua！&br&&br&&b&图没过来，想看的自己关注去看吧。&/b&&/p&&p&&b&---------以下是第二篇&/b&&/p&&p&【信贷姐】社交软件展业大法——第一招&br& 放大招的 信贷姐&br&&br&&br&&br&上篇笼统的给大家普及了一下信贷行业基础知识，接下来的几篇姐带你从线上到线下，全方位、深层次的体会一下高潮迭起，欲罢不能！上车的坐稳扶好，甩出车外，姐可不负责！&br&首先干啥都得有个前戏，先说一下现在用的最多的微信。&br&这个微信可是个好东西，用的人可真是上到99，下到刚会走，姐就总结一下到底作为一个合格的信贷员该怎么用好你的微信，才能不辜负马化腾爸爸。&br&
1. 头像：&br&你得明白这是一个“看脸”的时代，尤其在网络化的时代，在大家都不见面的代，”看脸”就尤为重要了。我觉得如果自认为自己长得像宋仲基或者像baby，那就用自己的头像，要是没这个自信，那就找个至少看着舒心用着放心的头像。&br&再来头像得有个小特点。（别人家整个路虎当头像，你也整，你不会用自行车啊！）&br&适度的美，干净整洁，不要太浮夸，太浮夸只能说明你硬件差。&br&头像不能邋遢，模糊不清，脸的分辨率不至于那么差吧，人是视觉动物，第一印象很重要。&br&&br&2. 名字：&br&
1. 纯汉字2—3，微信号码，像这种FSAhdsi_876(大写，小写，下划线，数字）输入这样的微信号，我就不知道脑子是怎么想的了，手机键盘切换好几次，自己输的时候都费劲，谁愿意加！最好是把微信名称，手机号，QQ好都绑定一个比较简单的，方便添加。&br&&br&2. 微信昵称是你的第二张名片，大大方方的把自己的名字写上，公司名+业务+名字，一目了然，80分是没问题的，没准碰上个对你一见钟情的也不一定，原因我也叨叨一下：&br& 加上“公司名称―主营业务”的目的等同于报出你的门派和主要技能，在增强信赖感的同时告诉客户你是做什么的，以便客户有相关业务需求时第一时间想到你。&br&报出自己的真实姓名，同样是为了更好地建立与客户之的“信赖关系”，因为网络毕竟是一个虚拟世界，让客户尽可能的了解你是谁、长什么样子、在哪家公司、主要做什么，并感到你的真实生活状态，这些都有助于获得网络客户的信任。&br& 如果前面的字数比较紧凑尚有空间，建议在后缀加上公司域名，当有人在微信群＠你时，就会显示为超链接，可以打开公司官网，增加你的信任背书。超链接的网址一定要短，如果你的链接网址比较长，推荐用百度短网址的功能进行简化。&br&以上两项要坚持好看，好记，好认原则，用后一定不要随便换，会损失一部分好友！人有惯性和惰性，首先会看近期聊天记录，你换了头像她找不到，会嫌搜索麻烦而不去找你！&br&&br&3. 地区：&br&做哪个地方的业务就写哪里，千万别写自己老家的地区。热爱家乡不差这么一会儿，试想一下，当你在添加或者被添加时，或许不是每次都会注意到地区，但偶尔瞟到一眼，和自己一个地区的都会亲近许多，不是么？&br&&br&4. 个性签名：&br&让人清晰知道你卖的是什么，有需求时第一个想到你。做高端大气上档次的专卖店，而不是杂货铺。&br&在个人签名标明自己的身份和业务，大量的加好友，增加自己的曝光频次。虽然贷款需求不是每个人都有，但是100个中有一个来咨询就够了。&br&&br&&br&5. 朋友圈：&br&做微商的发个朋友圈，那都得经过深思熟虑，我们做贷款的人：可能根本都没有想过经营自己的朋友圈！&br&朋友圈发的时候废话不要多，字数控制在140字以内，图片在5张以内，罗里吧嗦一堆，除了爹妈大概也没谁愿意看你发了啥。&br& 手指头不要懒，点“赞”是很好拉近客户的好感和信任的方法，点“赞”让你的客户觉得你“在乎她”。平时没事时候，多点赞（一定要仔细读完，后给赞）给她一个正能量的评论及鼓励，让他觉得你这个人阳光，值得交往，更愿意主动找你咨询。&br&做贷款的人，别人有时候想让你点个赞都还懒得动，这个点赞你能帮他，他心里都会知道，有单的时候自然会想到你撒！（重要提醒：点赞也得看内容，不要乱点；别当发个朋友圈说生病了，你来个赞，请问你有何居心）&br&为微商宣传：做分销代理的朋友，朋友圈第一次分享软性广告，客户购买了，第二次分享同样的广告，顾客也能接受，到第三次分享故事时，你需要华丽的转身。如：各位小伙伴，最近给你们代购这个产品你用的都非常的好，然后我也非常喜欢为你们服务，为了更好的服务大家，我就花了5万块钱取得了这款面膜的经营权，以后你们就有福气了，用这个产品就更方便了，价格肯定会更便宜。但是，我们做贷款的打广告：根本没有考虑过这些分享广告，不管三七二十一，直接来需要贷款就找我，可以参考信贷圈app里面的展业图片制作一些有新意的能够引起共鸣的图片分享效果更佳！&br&打广告需要软广告和硬广告交替着打，天天看你的硬广告，看开头就知道结尾了，多没意思？他们经常打一下软性植入了他们优势，具有故事性，时间，地点，人物，有内涵，更贴近人心的广告，客户的咨询意愿高，粘性高，信任度强。&br& 硬性直白广告，发的频率越高，客户的粘性低，信任度差，直接拉黑你，微信营销卖的不是产品，而是人格和人品，别人喜欢你自然愿意关注你，翻看你近期朋友圈，偶尔2—3天发一条直白广告，质量高！&br&发朋友圈最适合的时间段早上11点，下午2点，晚上7-9点，夜晚入睡前11点，别一天发十几条，你又不是搞批发的，你是要闹哪样。&br&做微商的人，他们每天必须做的事情，就是晒单，这样不仅能够诱惑哪些准备下手，还在怀疑的人。但是，看到我们做贷款的朋友圈根本没有几个人看见他们的进件，批款，放款情况，只是收单，做贷款天天都是一样的贷款内容，所以别整天想着晒单！&br&&br&说了这么多，最重要的还有一点，就是先聚人气，如何聚人气呢？即是先加微信好友，不断的通过微信圈，互推，网络等各种各样的方式把好友数量加起来，好友数量起来了，你发的产品广告才有人看，才有效果，才会赚钱，这就是他们先聚人气，后聚财气！&br&&br&
好了，今天就先说到这，下一篇姐给大家分享如何用微信群和QQ群展业，曾经靠
群一天收30~40个贷款咨询，预知后事如何，听下回分解。&br&&br&&br&&/p&&p&&b&---------------以下是第一篇&/b&&/p&&p&&b&一、基础知识篇&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&首先，姐想先说一下，进入这个行业所必须了解的知识，比如什么是信贷？什么是信贷员？什么是展业？&/p&&br&&br&&p&信贷是了解信贷发放机构是由银行，P2P这类的金融公司，小额的贷款公司，大型金融部门，民间机构组成。&/p&&br&&br&&p&那么信贷员又分以下两种，银行的高底薪、低提成，和其他信贷公司的低底薪高提成，具体来说就是银行信贷员底薪通常是&a href=&tel:&&&/a&左右，提成0.2%-1%，其他公司底薪通常&a href=&tel:900-00&/a&，提成2%-4％左右，那么如果我们想实现逆袭，月入过万，买车买房，迎娶白富美走向人生巅峰该怎么做呢？&/p&&br&&br&&p&那么我们想知道如何展业就要了解，我们所需要服务的对象是谁？&/p&&br&&br&&p&我会把目标客户进行划分，并逐一研究，例如&/p&&br&&br&&p&1.
&br&垄断机构、上市公司、龙头企业&/p&&br&&br&&p&2.
&br&公务员、及企业单位员工&/p&&br&&br&&p&3.
&br&小微企业业主、个体工商户&/p&&br&&br&&p&4.
&br&本地有资产（车、房）&/p&&br&&br&&p&那如何让这些人成为你的目标用户，达成这个目标是否困难，当然难，而且很难！&/p&&br&&br&&p&那更有些新人会觉得，我什么都不懂，怎么去找客户，去哪里找？这都是需要我们一点点学习，初到公司，都会进行公司培训，学习基本的展业方法，和联系话术，或者选择出有经验的师傅来带，但是师傅领进门修行在个人，况且，并不是所有的师傅都愿意倾囊相授，毕竟你将来抢的可是他的饭碗，然后会进行看似枯燥无望的展业之路，这个时间大概会持续1-3个月，之后会慢慢适应。&/p&&br&&br&&p&&b&二、如何迈出人生的第一步&/b&&/p&&br&&br&&p&作为新人，首先要熟悉自己产品，目标人群，准入条件，利率，还款方式，客户需要提供的资料。&/p&&br&&br&&p&其次我们在获得意向客户后，对比自家产品，是否符合，客户是否接受公司的各项政策，如果可以，需要客户提供相关材料，提交申请。&/p&&br&&br&&p&再次，我们需要根据客户提供的资料的真实性，进行征信，人法网，工商网。避免虚假信息，不要担心麻烦，前期不厌其烦的准备，只是为了最后顺利的通过。&/p&&br&&br&&p&这些准备的工作做好之后，提交给总公司进行审核，这时候就要等待命运的安排了，审核通过后，一定要及时通知客户签约放款，这时候你就该高兴的数钱了。&/p&&br&&br&&p&&b&三、如何熟悉同行&/b&&/p&&br&&br&&p&对于一名优秀的信贷经理来说，同行渠道介绍客户占放款额度的比重至少在60%以上，而且这还是保守的数据。&/p&&br&&br&&p&渠道虽然有很大的互补性，但是具体到某个类别的时候还是有点不一样的，比如小额信用贷款做的是小额度，一般1万-50万比较多，所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的贷款公司及银行个贷部，这样客户群体比较接近。&/p&&br&&br&&p&1.
&br&明确自己的目标渠道&/p&&br&&br&&p&2.
&br&获取同行渠道联系方式&/p&&br&&br&&p&3.
&br&联系同行渠道&/p&&br&&br&&p&4.
&br&登门拜访&/p&&br&&br&&p&5.
&br&渠道的维护&/p&&br&&br&&p&&b&四、如果进行传统的展业&/b&&/p&&br&&br&&p&展业是获得直接客户，一手客户的最原始办法。&/p&&br&&br&&p&比较传统的方式：扫楼、插卡、陌拜、宣传单&/p&&br&&br&&p&既然要开始这个辛苦的展业之路，那就需要大家做好充足的准备&/p&&br&&br&&p&1、做好展业路线规划，最好买一张本地的地图，分时间段和区域进行展业；&/p&&br&&br&&p&2、设计一个展业的统计表，确定自己每天的展业数量，有一个合理的规划，并可以为自己日后做一个小小的数据分析，分析自己的展业成果；&/p&&br&&br&&p&3、在展业的同时，可以做好日后可能用到的一些地方的地址，比如某公司所在地等；&/p&&br&&br&&p&4、买一身比较舒服耐穿得体的衣服，有一个好的交通工具，毕竟用两条腿丈量这座城市还是有些痛苦的；&/p&&br&&br&&p&5、出门前照照镜子，上路吧！&/p&&br&&br&&p&最后想说，虽然这种展业的方式看起来苦逼，但是这个是每个信贷员都应该经历和必经的阶段，没有人能一步成功，这个浅显的道理谁都懂，但又有几个人能坚持住呢！&/p&&br&&br&&p&而且这里所说的传统，并不是说大家必须按照老的思维模式进行，比如插车，有的信贷员可能会觉得我见车就插肯定没有问题，但是你知道什么时候客户看到的概率会更高么？那你知道这个名片插在哪里才不会让客户一下就丢掉么？所以这些都是要靠日积月累的经验告诉你，好的，同样我们也会在之后的文章中详细的告诉大家。&/p&&br&&br&&p&&b&五、如何成功的进行电销&/b&&/p&&br&&br&&p&首先要说客户号码的来源，电销的话术，电销的技巧，怎么样锻炼话术？&/p&&br&&br&&p&刚进公司的时候，公司会给大家一堆电话要打，主要是为了练话术，这时候绝大多数人都会想说，这些电话号码哪里来的，渠道是否则正规，是不是像网上说的一样，从哪些公司进行的购买，比如各种外卖公司，快递公司等等，但是具体是从哪里来的，这里就不能直白的说了，后续我们会一一的进行解释。&/p&&br&&br&&p&那这时候我们要开始打电话了，那会不会紧张呢，面对这密密麻麻的电话号码，想到拨过去自己该说些什么，用什么样的语气，对方会说些什么，这时候放轻松，找一面镜子，练习下表情管理，实在不行，也可以自己录音之后听一下，哪里需要改进，是否能打动用户。&/p&&br&&br&&p&电销的过程中需要问清楚的问题包括：&/p&&br&&br&&p&1.
&br&基础问题：客户姓名，年龄，学历，婚否，是否本地，工资收入及发放形式，信用卡负债及逾期情况，社保公积金缴纳情况，公司单位及职位，近期办理信用卡贷款次数；&/p&&br&&br&&p&2.
&br&名下资产：购买的车辆，全款？按揭？月供？保险？等等；&/p&&br&&br&&p&3.
&br&借款问题：金额？用途？时间？&/p&&br&&br&&p&4.
&br&其他问题：可根据贷款产品不同具体询问。&/p&&br&&br&&p&电销也是作为一名信贷员必须要掌握的技能，我们会在之后的文章里，详细介绍如何做到优质的电销，如何每天在办公室里吹着空调获得优质订单。&/p&&br&&br&&p&&b&六、互联网展业&/b&&/p&&br&&br&&p&现在是互联网+金融的时代，每个时代都会营运而生，这个时代该有的特色，信贷展业的方式也发生了更多的变化，比如我们之前提到的地推、电销，虽然这些都是我们展业的基础，但是还有一点需要我们注意的是，使用互联网。&/p&&br&&br&&p&这其中包含两种：一种是通过互联网的获客平台进行展业，另一种是通过各种社交网站和论坛进行展业。&/p&&br&&br&&p&目前入驻正规贷款服务平台，也是获取精准客户的方法之一，平台往往能为你提供更优质、精准的客户，获取客户信任度也更简单。&/p&&br&&br&&p&但是目前涉及到这方面的APP已经眼花缭乱，信贷员们已经不知道如何选择，同时也发现，网络获客方式并没有在信贷员当中流行起来。原因在哪？&/p&&br&&br&&p&姐姐认为：一方面大家的接受程度较低，不能接受并不直接的交流方式，存在不信任感，另一方面则是，在获得优质客户的层面上，并不能百分百的达到自己的心里逾期，因为姐姐也在用某些线上的获客APP，不得不说，有些APP做的确实很垃圾，纯粹是在坑我们的钱，但是有些APP还是存在一定优势，毕竟现在遍地开花的金融机构增多，竞争激烈，据不完全统计通过线上获客成功的概率是60％，这样的几率已经相当高，相比自己的辛苦展业已经有质的飞跃了，不要说我花了钱就一定100％，这世上就没有100％的事儿。&/p&&br&&br&&p&至于通过各种社交软件进行展业，这里面的学问估计我说一年也说不完，可能大部分的人已经觉得，社交软件不就是那些，还能玩出什么花样，姐姐我想说，孩子想的太天真，单单一个QQ就能玩出百十种花样，比如通过哪个渠道加群，加好友，怎么免费群发邮件，怎么免费群发短信；&/p&&br&&br&&p&比如微信的怎么才能在加别人的时候通过，怎么沟通？&/p&&br&&br&&p&等等这些，都是需要细细的研究的。&/p&
文章来自信贷姐公众号我只是搬运工，侵删！这个挺实用的，图片复制不下来，前几招自己去公众号里看吧。【信贷姐】信贷展业大法——第六招 放了一个假 睡也睡了，玩也玩了 抓紧时间上岗 别让别人把你应该挣的钱挣了 把应该是你的房买了 把应该是你的车买了 …
&b&1.用【我选择，我负责】，代替【我恐惧、我逃避】&/b&&br&&br&&p&“我害怕写论文，我害怕写不好，我害怕答辩的时候评委老师刁难我。”&/p&&p&“我害怕见客户，我害怕说错话，我害怕自己吃亏，害怕被算计。”&/p&&br&&p&——如此是谓“我恐惧，我逃避”。&/p&&br&&p&“我选择写毕业论文，因为我想得到学位证”；&/p&&p&“我选择拿起电话，去联系那个令人头疼的客户，因为我想得到利润”；”&/p&&br&&p&——如此是谓“我选择，我负责”。&/p&&br&&p&&b&“我选择做XXX，因为我想得到XXX.&&/b&&/p&&br&&p&这个句式，可以帮助我们迅速地化被动为主动。&/p&&br&&br&&b&2.用【把比赛当成练习】，代替【等练好了再参赛】&/b&&br&&br&如果我们抱着“等我自己完美了再出手”的心态，那我们可能永远也出不了手。因为完美状态是不存在的。&br&&br&要敢于在不完美的状况下把自己亮出来，就像肥肥猫老师说的，要敢于&把一个虽然有诸多缺点但优点也不少的商品挂上货架”。&br&&br&成长就像造房子，大框架搭好了，就可以入住了——我住进来之后再慢慢添置桌椅碗筷，照样来得及。&br&&br&而事实上，我们需要添置什么样的桌子，什么样的椅子，恰恰是需要我们先住进来才会知道的，不住进来，就永远不会知道。&br&&br&我们可以把每一次考试、面试、比赛甚至选秀等考验，都视为一种练习——我就是来测试一下自己能力上限，就算失败又如何？见见真题也好嘛~！&br&&br&用“以赛代练”的方法来打怪，我们将会以惊人的速度升级过关。&br&&br&&b&3.用【高配版的自己】，代替【低配版的自己】&/b&&br&&br&假如你现在是一个便利店的店长，而你从小热爱写作，有一定文笔基础；你心里一直隐隐约约有一个愿望，想成为一个作家，那么现在可以怎么做？&br&&br&除了增长阅读量，锻炼文笔等等内功的修炼之外，我在此提供一个外在的助推方法：&br&&br&&b&——&/b&&b&站在此岸链接彼岸，用高配版的自己，来带动低配版的自己。&/b&&br&&br&什么意思呢？&br&&br&&b&直接活在一个作家的状态里。&/b&&br&&br&作家都有每天固定的写作时间，你也每天给自己规定一个写作时间；&br&&br&作家都有自己固定的作品输出平台，你也给自己弄一个作品输出平台，比如知乎；&br&&br&作家都有约稿联系方式，你也在自己的作品输出平台上留上“约稿请联系XX邮箱”；&br&&br&你甚至可以给自己弄一张电子版的名片，上面写着：“肖邦爱吃羊肉串；文字创意工作者；长期在知乎生产小说与机灵。”诸如此类。&br&&br&而且要像一个真的作家那样去回答问题，输出干货。要答出逻辑，答出深度，答出新意。被人赞了，关注了，也不必沾沾自喜；被人骂了，被人拉黑了，也不要顶撞缠斗；要像一个真的作家那样习以为常，宠辱不惊。&br&&br&如此坚持一年，看看生活会发生什么样的变化。&br&&br&当然，此方法只是一种外力助推，必须要搭配足够强大的内在实力才可发挥效果。&br&&br&&b&4.用【往前走走看】，代替【站在原地纠结】&/b&&br&&br&纠结犹豫，是自己跟自己内耗，非常损伤元气，浪费能量。&br&&br&破解纠结的方法，最稳妥的就是——停止思考，停止妄念，啥也不想，只管往前走！&br&&br&不管选择哪条路，只要下定决心往前走，任何一条路，都会被你走成一条好路。&br&&br&纠结犹豫的原因，是层级受限。我们站在一楼，无法想象五楼的风景，所以找不出解决路径。&br&&br&所以要往前走，不管选择哪条路走，只要能往前走，就会有成长，有提升，越走眼界越开阔，越走思路越开阔，越走越知道自己真正需要的是什么。&br&&br&这个观点，在本文中有更加详细的论述：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&经常陷入纠结犹豫，不敢做决定，如何破局？ - 庄典情绪管理 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&b&5.用【我帮你解决问题】，代替【我替你打工卖命】&/b&&br&&br&商业的本质，不是赚钱；而是帮助。&br&&br&是你用自己的资源，技术，能力，去帮助他人解决问题，从而满足他们的需求。你不需要做太多事情，你只需要做好某一件事情，满足某一类人的某一种需求，把这一件事情做到顶尖，你就成了。&br&&br&而这时候，名和利，就会自然而然流动到你的生命中。&br&&br&去做创造价值的事，去做释放天赋的事，名和利，只是一种副产品。&br&&br&当我们保持这种心境的时候，才能真正体会到工作的成就感和快乐，而不是把工作看成是一种被逼无奈的苦役。&br&&br&这个观点在本文中有更加详细的论述：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&该不该把兴趣当做事业？ - 巴赫爱喝胡辣汤的回答&/a&&br&&br&&b&6.用【温柔的坚持】，代替【激烈的反抗】&/b&&br&&br&以前，&br&&br&妈妈逼我穿秋裤，说“今天冷死了，赶紧把秋裤穿上再出门！”&br&我说：“能不能别管我！从小到大啥都管我，一点儿都不给我自由！能不能不要这么专制啊~！等我六十岁你还管我不管？！” &br&&br&——此谓激烈的反抗。&br&&br&批判对方，指责对方，只会引起对方更大的抗拒、不满和愤怒，最后演化成一通争吵，两败俱伤。&br&&br&今后，我换一种新模式。&br&&br&妈妈说：“冷死了，赶紧把秋裤穿上再出门！”&br&我说：“是啊，今天是有点儿冷啊。&b&并且我感觉&/b&今天的温度&b&还没到我需要&/b&穿秋裤的程度。”&br&&br&妈妈说：“不行，必须穿秋裤，不然老了会得关节炎！”&br&我说：“妈妈，我知道你关心我，&b&我是成年人，我会为我的身体健康负责。&/b&妈妈我爱你，么么么。”&br&&br&妈妈有点无奈，但也没什么话可说了。&br&&b&&br&温柔的坚持，就是如实地表达自己的感受：&/b&我感觉不冷，我感觉我不需要穿秋裤，我的感受我负责，你不要替我感受。&br&&b&&br&温柔的坚持，就是仅仅表达自己的感受，而不去批判对方：&/b&你的关心，我很感谢；你的意见，我不采纳；你的是非，我不论断。&br&&br&这个观点在本文中有更加详细的论述：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何恰当地表示愤怒？ - 巴赫爱喝胡辣汤的回答&/a&&br&&br&好，最后我们回顾一下重点：&br&&br&&p&&b&1.用【我选择、我负责】，代替【我恐惧、我逃避】&/b&&/p&&br&&p&&b&2.用【把比赛当成练习】，代替【等练好了再参赛】&/b&&/p&&br&&p&&b&3.用【高配版的自己】，代替【低配版的自己】&/b&&/p&&br&&p&&b&4.用【先往前走走看】，代替【站在原地纠结】&/b&&/p&&br&&p&&b&5.用【我帮你解决问题】，代替【我替你打工卖命】&/b&&/p&&br&&p&&b&6.用【温柔的坚持】，代替【激烈的反抗】&/b&&/p&&br&&p&（注：微信公众号【巴赫爱喝胡辣汤】，第一时间收到我的情绪管理文章。为避免版权问题，本文谢绝任何形式的转发和转载，望见谅，谢谢。）&/p&
1.用【我选择，我负责】，代替【我恐惧、我逃避】 “我害怕写论文，我害怕写不好，我害怕答辩的时候评委老师刁难我。”“我害怕见客户，我害怕说错话，我害怕自己吃亏，害怕被算计。” ——如此是谓“我恐惧，我逃避”。 “我选择写毕业论文，因为我想得到…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9affd8e1b1e91a03127c31_b.jpg& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9affd8e1b1e91a03127c31_r.jpg&&&/figure&&p&心理学如今成为最火热的显学，其中以行为心理学为代表，那么想学习心理学该怎么入门呢？&/p&&p&很多人一想学某门学科，就去找该学科最经典的教材，但是，大部分人的毅力都挑战不了教材的厚度和乏味。&/p&&p&比如心理学，一般人都会推荐津巴多《心理学与生活》和《津巴多普通心理学》，我敢保证，这两本大开本砖头厚度绝对可以砸死人，且90%的人读不完这两本就会放弃了。&/p&&p&所以，我们不如从实用有趣入手，要学习行为心理学只需读完三本便可入门到精通了，他们分别是《影响力》、《社会性动物》、《思考，快与慢》，难度也是逐级上升。&/p&&p&&strong&罗伯特·B·西奥迪尼《影响力》&/strong&&/p&&br&&p&《影响力》一书是行为心理学的最佳经典畅销入门读本，巴菲特的合伙人查理·芒格（他的《穷查理宝典》墙裂推荐）还专门奖励作者100多万美金，自己还研究了一套误判心理学。语言通俗，多以案例说明，实用性强，大量的日常生活和商业营销经典案例，在营销分类里面也是排名靠前的，但是如果真的是营销人要看行为学的营销应用的话，推荐另外一本《无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏》。&/p&&p&但是《影响力》讲的心里学原理比较少，较为浅显，如果想进阶，就需要下一本。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&阿伦森《社会性动物》&/strong&&/p&&br&&p&这本是经典教材，其实只是穿着教材的外衣，语言也比较通俗，但是相比《影响力》会严谨很多，所举案例多是心里学实验，最关键是，内容足够丰富，涵盖了社会心理学的主要内容，系统性强，如果《影响力》是了解，那么这本就能算得上是真正的学习了。&/p&&br&&br&&p&&strong&卡尼曼《思考，快与慢》&/strong&&/p&&br&&p&卡尼曼是2000年诺贝尔经济学奖得主，但他是心理学家，你可以看到他的影响力，市面上像样的行为学书籍，都会写他推荐，或者请他作序。&/p&&p&这本书本被称为是行为经济学的代表作，行为经济学和社会心理学都是研究人类行为的心理机制，所以很多知识和重合的，只是视角有些差异，社会心理学更多从社会互动角度来研究人的行为，比如传播、影响、从众等，行为经济学更多从个体心理机制出发研究人的行为，尤其是非理性行为。&/p&&p&《思考，快与慢》的基础就是我们大脑里的两套系统，系统1，系统2。这种命名就是为了严谨，不严谨的也有叫感性脑和理性脑，也有叫反射脑和思考脑，但是这样容易让人误解。&/p&&p&所以说这本是本严谨的学术著作，语言相对来说要深涩一些，但是相当有深度。&/p&&br&&br&&p&读完这三本算是达到专业学习了，如果想继续学习可以研究行为学的历史和各家观点，这时推荐两本，理查德·泰勒的《错误的行为》，这是对行为学发展的一个梳理。&/p&&br&&p&另外一本就是汪丁丁的《行为经济学讲义》（另外还有《行为经济学要义》，评价不如这本），这是汪丁丁老师在北大的讲课讲义，汪丁丁学识非常渊博，书里总是旁征博引，而且语言艰深，算是比较难懂的，但是知识量很大。&/p&&br&&br&&p&当然，如果你只是想入门和应用，后面这三本读不懂，不读也罢，因为还有很多畅销入门读本，最畅销最有名可能要算《怪诞行为学》，有趣通俗。在国内外都比较有名如《助推》，每篇短小精悍的有《清醒思考的艺术》（另外作者还有《明智行为的艺术》），此外还有《摇摆》《隐性动机》等，如果喜欢看行为学在中国的应用和案例，可以看《生活中的行为经济学》。&/p&&p&最后，给懒人推荐两本心理学笔记书吧，刘未鹏的《暗时间》和万维钢的《万万没想到》，多是心理学著作的读书笔记，集合多本心理学著作的精华，想大概了解一些概念可以看看。&/p&&br&&p&另外，还有两位非常牛逼的心理学家，史蒂芬·平克和斯坦诺维奇，下次再专文介绍，有兴趣可以先查查。&br&&/p&&br&&br&
心理学如今成为最火热的显学，其中以行为心理学为代表，那么想学习心理学该怎么入门呢？很多人一想学某门学科，就去找该学科最经典的教材，但是，大部分人的毅力都挑战不了教材的厚度和乏味。比如心理学，一般人都会推荐津巴多《心理学与生活》和《津巴多普…
&blockquote&&p&&strong&这75本书汇集了全球商业精髓，涉及：商业兴衰、企业经营、决策、经济学、道德、全球化、投资、谈判和管理、办公室政治、项目管理、战略、技术和创新、华尔街、工作与生活，共计14个细分领域，如果你职业生涯读完这些书，可能你人生大不一样。&/strong&&/p&&/blockquote&&br&&h2&&strong&商业兴衰&/strong&&/h2&&p&1. 《1929年大崩盘》（The Great Crash 1929），加尔布雷思（John Kenneth Galbraith）著，1955年出版。这是本简明扼要但又富有见地的历史著作，初版以来一直在重印。原因何在？加尔布雷思本人在1997年写道：“每次它就要停印时，一场投机性泡沫……又会激起人们对这段历史的兴趣，这是现代经济大起大落的重要案例。”（中文版信息：上海财大的这个版本读起来总感觉有点晦涩，不知是我水平原因还是翻译问题。最近这本书因为金融危机又开始非常畅销了，在&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&能排到前100名。“牛”啊）&/p&&br&&p&2. 《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds），查理斯·麦基（Charles Mackay）著，1841年出版（中译本由中国金融出版社出版）。这本有关1634年荷兰郁金香狂热和1720年“南海泡沫”事件（南海公司成立于1711年，主要从事奴隶贸易。该公司的股票曾经在市场上炙手可热，吸引了大批投资者。1720年1月，该股票从128.5英镑飙升至1,000英镑，引起了空前的投机热潮。但同年9月，股市狂跌，该股票跌至124英镑，使许多投机者破产─译注）等非理性狂热现象的编年史引人入胜，它深刻描绘了人类陷入投机狂热的冲动。（中文版信息：中国金融出版社的版本早已缺货，不过可以在上图借到。厚厚的一本，是全译本，其中还包括了除金融市场外人类的其他群众性癫狂。机工2007年出了新版，包含了两本书：《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》和《混乱中的困惑》，并改名为《投机与骗局》。其中内容就少多了，只讲了密西西比计划、南海泡沫和郁金香狂潮）&/p&&br&&p&3. 《有趣的钱财》（Funny Money），马克·辛格（Mark Singer）著，1985年出版。纯粹从消遣的角度说，任何其它书的好看程度都比不上辛格讲述的俄克拉荷马州Penn Square Bank倒闭的故事。该书是第一批深入揭露丑闻的书籍之一。（中文版信息：没找到过中文版，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上有英文版卖，要10多美金。不过，中信似乎在照着这个书单引进外版，下面的很多书中文版都面世了。说不定这本书中文版也会出？）&/p&&br&&p&4. 《沸腾岁月：华尔街60年代牛市兴衰记》（The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street's Bullish 60s），约翰·布鲁克斯（John Brooks）著，1973年出版。布鲁克斯是《纽约客》（New Yorker）杂志的已故撰稿人。他深入分析了上世纪60年代的共同基金热，其自信的商业写作手法可谓前无古人、后无来者。（中文版信息：中信的这个版本不错，读得很畅，让人想起刚经历的中国牛市。）&/p&&br&&h2&&strong&企业&/strong&&/h2&&br&&p&5. 《门口的野蛮人》（Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco），布赖恩·伯勒（Bryan Burrough）和约翰·黑利亚尔（John Helyar）著，1990年出版（中译本由机械工业出版社出版）。这本书讲述一起被奉为典故的交易——对RJR Nabisco公司的250亿美元杠杆收购─的故事（作者之一是《财富》的高级撰稿人）。好的商业新闻所必备的一切在书中应有尽有─诡计、香烟、从别人那里抢来的老婆，还有足以令华尔街覆灭的贪得无厌。要想了解人性中可悲的贪婪，最好看的莫过于这本书了。（中文版信息：原作者描写得很是细腻，不愧还被《福布斯》列为了20本最具影响力的商业书籍之一。）&/p&&br&&p&6. 《基业长青》（Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies），吉姆·科林斯（Jim Collins）和杰瑞 I 波拉斯（Jerry I. Porras）著，1994年出版（中译本由中信出版社出版）。该书以一个最简单的问题为开头：伟大的公司何以伟大？然后，对此做了深入研究。这是一个宏伟、艰巨而又大胆的目标。哦，对了，这些词就是这本书当时首先使用的。（中文版信息：这本书和《从优秀到卓越》、《追求卓越》都是经典管理书籍，不过我觉得如果能再看看《光环效应》可能收获会更大。而那本《首先，打破一切常规》则还要更朴实一些。）&/p&&br&&p&7. 《链锯》（Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price），约翰·拜恩（John Byrne）著，1999年出版。当邓拉普把他对大规模裁员的热情从斯科特纸业公司（Scott Paper）带到Sunbeam时，后者被搞得支离破碎，股价直线下跌。拜恩向读者详细描述了这次溃败的过程，叙述中不乏对邓拉普的针砭，因为作者本人很讨厌他的主人公。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&8. 《谁说大象不会跳舞？》（Who Says Elephants Can't Dance），郭士纳（Louis V. Gerstner）著，2002年出版（中译本由中信出版社出版）。郭士纳讲述了他1993年担任IBM首席执行官以后，是怎样扭转公司局面的。对那些认为“企业文化”只是咨询师口中令人费解的概念的人来说，这本书包含了一些宝贵的经验之谈。（中文版信息：中信把这书再版了三次，价格翻了一倍，不过还是值得看看的。）&/p&&br&&h2&&strong&决策&/strong&&/h2&&br&&p&9. 《安那普尔那：女人的地方》（Annapurna: A Woman's Place），阿琳·布鲁姆（Arlene Blum）著，1980年出版。该书讲述了一支全女性登山队企图登上8,000米高的安那普尔那山的激动人心故事，故事中胜利和失败交织。作者是此次登山行动的指挥。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&10. 《出类拔萃之辈》（The Best and the Brightest），戴维·哈尔伯斯坦（David Halberstam）著，1972年出版（中译本由新华出版社出版）。作者精彩地说明，为什么使用原始的烛光─在本书中，就是罗伯特·麦克纳马拉（Robert McNamara，越南战争时期美国国防部长─译注）手下的年轻干将试图把在福特汽车公司（Ford Motor）学到的知识运用到越南战场上─并非在一切时候都管用。&/p&&br&&p&11. 《大洋深处： 埃塞克斯捕鲸船的悲剧》（In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whaleship Essex），纳撒尼尔·菲尔布里克（Nathaniel Philbrick）著，2000年出版。在“石油业”还使用鱼叉的年代，南塔基特（Nantucket，美国波士顿南部的一个岛─译注）的一艘捕鲸船在太平洋沉没，事故的原因是该船被一头足有梅尔维尔（Melville）在他的《大白鲸》（Moby Dick）中描写的那么大的鲸鱼所碰撞。事故造成的痛苦后果，引起了对决策失败的研究。（中文版信息：没找到过中文版，上图有英文版。）&/p&&br&&p&12. 《杀手天使》（The Killer Angels），迈克尔·沙拉（Michael Shaara）著，1974年出版（曾被改编为电影《葛底斯堡》，该电影被誉为最真实、最雄伟地反映美国南北战争的影片-译注）。这部获得普利策奖的历史小说，让你像葛底斯堡战役的参战官兵那样亲历战场。这些人中有试图垂死一拼的罗伯特·李（Robert E. Lee）将军。（中文版信息：没找到过中文版，上图有英文版。）&/p&&br&&p&13. 《十三天：古巴导弹危机回忆录》（Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis），罗伯特·肯尼迪（Robert F. Kennedy）著，1969年出版（中译本由上海人民出版社出版）。罗伯特·弗兰克林·肯尼迪以第一人称叙述的这部令人著迷的书，读起来就像汤姆·克兰西（Tom Clancy，美国著名侦探和悬念小说家─译注）的小说。该书讲述了有关授权和做出正确判断的重要经验。（中文版信息：中文版早脱销了，好在上图中英文版都有。）&/p&&br&&h2&&strong&经济学&/strong&&/h2&&br&&p&14. 《资本主义、社会主义和民主》（Capitalism, Socialism, and Democracy），约瑟夫·熊彼特（Joseph A. Schumpeter）著，1942年出版（中译本由商务印书馆出版）。不要看标题，直接跳到第七章“创造性破坏的过程”。再看看四周，你会发现这种情况比比皆是。（中文版信息：可以再看看《创新者的窘境》，中信最近新再版了，真是好消息啊！）&/p&&br&&p&15. 《一切待售：市场的好处和限度》（Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets），罗伯特·库特纳（Robert Kuttner）著，1996年出版。自由市场可以调动人们的创业热情，但也造成了亚洲金融危机。库特纳让人们思考为何看不见的手是有用的，但有时却不管用。&/p&&br&&p&16. 《就业、利息和货币通论》（The General Theory of Employment, Interest, and Money）第十二章，凯恩斯（John Maynard Keynes）著，1936年出版（中译本由商务印书馆出版）。尽管凯恩斯作为文匠享有盛名，但其作品大多比较晦涩和过时。令人称奇的例外是本书的第十二章，该章讲述了金融市场让我们著迷和困惑的原因，其意义超越了时间，文笔生动诙谐。（中文版信息：凯恩斯的书的却比较难懂，《凯恩斯传》倒不错。）&/p&&br&&p&17. 《流行的国际主义》（Pop Internationalism），保罗·克鲁格曼（Paul Krugman）著，1996年出版（中译本中信新近再版了）。这位经济学家在一系列颇富争议和很有意思的文章中称，有关国际贸易的大多数看法都是一派胡言。克鲁格曼针对政治家、记者甚至经济学家同行的懒惰想法，甚至在提出批评的同时都没有忘记给他们上一课。（中文版信息：中信新近再版了）&/p&&br&&p&18. 《国富论》（The Wealth of Nations），亚当·斯密（Adam Smith）著，1776年出版（中译本由陕西人民出版社馆出版）。斯密常常被嘲笑为提倡自由放任的狂热分子，其实他不是。《国富论》雄辩地主张自由、开明政府和个人的内在价值。在捍卫资本主义的道德性方面，无人能出其右。（中文版信息：这本书中文版本很多，据说杨敬年的是翻译得最好的。）&/p&&br&&h2&&strong&道德&/strong&&/h2&&br&&p&19. 《贼巢》（Den of Thieves），詹姆斯·斯图亚特（James Stewart）著，1991年出版（中译本由国际文化出版公司出版）。在这部有关道德的书中，善（一群执著的政府律师和侦探）战胜了恶［迈克尔·米尔肯（Michael Milken）、伊万·布斯基（Ivan Boesky）、马丁·西格尔（Martin Siegel）、丹尼斯·利文（Dennis Levine）］。但是，在这之前，恶却得到了不少实惠。&/p&&br&&p&20. 《告密者》（The Informant），库尔特·埃痕瓦尔特（Kurt Eichenwald）著，2000年出版（中译本由机械工业出版社出版）。埃痕瓦尔特的这本书，以平静的语言、惊险的情节和身临其境的对话讲述了一个有些变态的告密者，单就悬念而言，完全可与勒卡雷（le Carr M英国著名间谍小说家─译注）的任何一本书相媲美。（中文版信息：讲一个谷物加工公司的故事，能被写成侦探小说，也不容易了。）&/p&&br&&p&21. 《沉静领导》（Leading Quietly: An Unorthodox Guide to Doing the Right Thing），约瑟夫·L·巴达拉科（Joseph L. Badaracco）著，2002年出版（中译本由机械工业出版社出版）。终于，我们有了一本可供生活在真实世界里的人阅读的道德书籍。建议那些希望保住自己的饭碗，同时又想“正确做事”的人一读。（中文版信息：这实际上是一本管理的书，还有一本姊妹篇《温和激进领导》。同一个译者翻译的，都不错。）&/p&&br&&p&22. 《房间里最精明的人》（The Smartest Guys in the Room），贝萨尼·麦克林（Bethany McLean）和彼得·艾尔金德（Peter Elkind）著，2003年出版。这本讲述安然公司（Enron）崩溃的书引人入胜（由《财富》两位高级撰稿人合著）。它毫不留情地把该公司破产的责任归咎于有责任的各方，不仅解释了安然如何迷失方向，而且也解释了整个华尔街是如何迷失方向的。&/p&&br&&p&23. 《我们现在的生活方式》（The Way We Live Now），安东尼·脱勒洛普（Anthony Trollope）著，1875年出版。这是特罗洛普对维多利亚时代的伦敦的经典嘲讽。作者认为，伦敦的投机家和信托基金人士“搞不清商业与欺诈之间的区别”。这种看法使观察当今企业恶棍的人士感到出奇的熟悉。（中文版信息：没找到过中文版，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上有英文版卖，5.99美金。）&/p&&br&&h2&&strong&全球化&/strong&&/h2&&br&&p&24. 《北京吉普：美国企业在中国的短暂而不幸的婚姻》（Beijing Jeep: The Short, Unhappy Romance of American Business in China），吉姆·曼（Jim Mann）著，1989年出版。本书讲述了AMC公司1979年在北京合资生产吉普车，但最终以痛苦结局收场的故事，可谓一部关于在毛泽东之后时代的中国经商的经典著作。任何想去世界上人口最多的国家闯荡的公司，都应当读一读。&/p&&br&&p&25. 《自由：发展的目的和手段》（Development as Freedom），阿玛蒂亚·森（Amartya Sen）著，1999年出版。世界各地的独裁者都声称，威权对于经济发展是必需的，自由可以以后再给。1998年诺贝尔奖获得者森说，他们彻头彻尾错了。自由是发展的基石。他指出，民主国家不会发生饥馑。（中文版信息：中文名叫《以自由看待发展》。人大出的这一系列书学术味都很浓，不太好读。）&/p&&br&&p&26. 《资本的神秘性：为何资本主义在西方胜利，在其它地方却失败》（The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else），赫尔南多·德索托（Hernando de Soto）著，2000年出版。秘鲁经济学家德索托向那些不太喜欢财产权观念的自由派人士解释了产权为何重要。（中文版信息：中文名叫《资本的秘密》。）&/p&&br&&p&27. 《非零时代：人类命运的逻辑》（Nonzero: The Logic of Human Destiny），罗伯特·莱特（Robert Wright）著，2000年出版（中译本由台北张老师出版公司出版）。该书将历史、神学、经济学、博弈论和进化论生物学奇妙地融于一体，认为世界各国的相互联系增强是件好事，同时也可能是不可避免的。（中文版信息：简体中文版是上海人民出版社出的，不大好买了，不过上图可以借阅。）&/p&&br&&p&28. 《石油·金钱·权力》（The Prize: The Epic Quest for Oil, Money, and Power），丹尼尔·耶金（Daniel Yergin）著，1991年出版（中译本由新华出版社出版）。石油是地球上最重要的商品，是现代文明的动力。耶金了不起的地方就是他让读者对世界，特别是中东为何是今天这种状况有了深刻了解，而在讲述这一切的时候，始终像在讲述一个有趣的故事。&/p&&br&&p&29. 《工人：工业时代考古学》（Workers: An Archaeology of the Industrial Age），塞巴斯蒂奥·萨尔加多（Sebastio Salgado）著，1993年出版。举著大锤的孟加拉船舶回收公司（指购进二手船，然后将船只分拆的公司─译注）的工人，西西里岛渔民焦灼的目光，浑身沾满石油的科威特技术人员，这些令人震惊的画面都出自一个原先是经济学家的摄影师之手，它们把我们带入了世界经济发动机机舱的深处。（中文版信息：没找到过中文版，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上有英文版卖，要40多美金）&/p&&br&&h2&&strong&投资&/strong&&/h2&&br&&p&30. 《巴菲特致股东的信》（The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America），劳伦斯·卡宁汉（Lawrence Cunningham）编，1997年出版（中译本由机械工业出版社出版）。巴菲特从未写过书，但他在每年致伯克希尔－哈撒韦公司股东的信中谈到了他对投资、管理和公司过火行为的很多看法。卡宁汉对巴菲特写于1979年至1996年的信进行了筛选，汇编成这本巴菲特精品文集。&/p&&br&&p&31. 《随机漫步的傻瓜－机遇在市场及人生中的隐蔽角色》（Fooled by Randomness: The Hidden Role of Change in the Markets and in Life），纳西姆·尼古拉斯·塔勒布（Nassim Nicholas Taleb）著，2001年出版。身为对冲基金经理的塔勒布对华尔街人士和自称了解市场的学者同样嗤之以鼻。他们预测的模式根本就不存在。塔勒布认为，几乎一切都是机遇使然。&/p&&br&&p&32. 《聪明的投资者》（The Intelligent Investor: A Book of Practical Counsel），本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）著，1949年出版（中译本由江苏人民出版社出版）。沃伦·巴菲特将这本经典著作称作价值型投资策略指南。该书最近由《Money》杂志高级编辑杰森·茨威格（Jason Zweig）修订，是“历史上最好的投资书籍”。有了它，你或许什么都不需要了。&/p&&br&&p&33. 《钱与球：在不公平比赛中获胜的艺术》（Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game），迈克尔·刘易斯（Michael Lewis）著，2003年出版。本书描写的奥克兰A队总经理比利·比恩（Billy Beane）不只是一个点子多多的精明棒球队老板。他还是逆向投资的表率，知道如何采取与众不同的做法取得成果，这当然也是精明投资者赚钱的方法。（中文版信息：没找到过中文版，上图有英文版借阅。）&/p&&br&&h2&&strong&领导力&/strong&&/h2&&br&&p&34. 《永不退缩：温斯顿·丘吉尔讲演精选》（Never Give in: The Best of Winston Churchill's Speeches），丘吉尔之孙 Winston S. Churchill编，2003年出版。“永不退却。事无大小，都不能退缩。决不要屈服于武力，屈服于敌人的貌似强大。”&/p&&br&&p&35. 《论领导力》（On Leadership），约翰·加德纳（John Gardner）著，1990 年出版。加德纳认为，领导力是一种通过学习不断提高的技巧，独立于地位和权力之外。他还仔细分析了领导力的多项内容，而没有使用花哨的语言和生硬的比喻。（中文版信息：中信2007年出的中文版。关于领导力的书，也可以看《领导力》。）&/p&&br&&p&36. 《马丁·路德·金时代的美国（）》（Parting the Waters: America in the King Years 1954-63），泰勒·布兰奇（Taylor Branch）著，1988 年出版。这本令人著迷的书讲述了小马丁·路德·金（Martin Luther King Jr.）和其他人开展民权运动的故事，展现了运动过程中的创造性和破坏性领导能力。金和他的同志们没有任何的常规权力手段，但还是找到了运用权力的各种办法。（中文版信息：没找到过中文版，上图有英文版借阅。）&/p&&br&&p&37. 《个人历史》（Personal History），凯瑟琳·格雷厄姆（Katharine Graham）著，1997年出版（中译本由江苏人民出版社出版）。已故的格雷厄姆小的时候很害羞，总是感觉不安全，在他迷人的丈夫开枪自杀之前，她一直都是这样。后来，她有了接管华盛顿邮报公司（Washington Post Co.）的勇气。在她主政期间，这家公司无论在财务业绩方面，还是在新闻报道方面均达到了新的高点。她对美国宪法《第一修正案》的捍卫，让她成了英雄人物；她的晚宴聚会则让她成了传奇人物。&/p&&br&&p&38. 《工商巨子》（Titan: The Life of John D. Rockfeller Sr.），荣·切尔诺（Ron Chernow）著，1998年出版（中译本由海南出版社出版）。如果这75本书不幸被烧，而你只能抢救一本的话，可能就是这本书。这部人物传记和他的主人公一样有影响力。&/p&&br&&h2&&strong&谈判和管理&/strong&&/h2&&br&&p&39. 《漫长的诉讼》（A Civil Action），乔纳森·哈尔（Jonathan Harr）著，1995 年出版（中译本由译林出版社出版）。哈尔讲述了一名律师与排放致癌毒物的企业作斗争的故事，这些毒物被排放在小镇的一个水塘里。故事读起来就像一部惊险小说，展现了一个执著的人与两家巨型公司较量的过程。（中文版信息：中文版脱销，上图可以借阅。不过我觉得还是看同名电影来得轻松。）&/p&&br&&p&40. 《有效的管理者》（The Effective Executive），彼得·德鲁克（Peter Drucker）著，1966年出版（中译本由求是出版社出版）。在你管理别人之前，你必须学会管理自己。在这本薄薄的书里，德鲁克将告诉你如何去做。（中文版信息：中文新版是由机工出的，书名是《卓有成效的管理者》。）&/p&&br&&p&41. 《你还记得我吗？》（Remember Every Name Every Time），本杰明·莱维（Benjamin Levy）著，2002年出版。这本书兑现了自己的承诺。读了它，你就永远不会再出现盯著员工或客户、一脸茫然的情况。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&42. 《久分必合： 戴姆勒－奔驰与克莱斯勒合并内幕》（Taken for a Ride: How Daimler-Benz Drove off with Chrysler），比尔·弗拉西克（Bill Vlasic）和布雷德利·斯特尔茨（Bradley A. Stertz）著，2000年出版（中译本由华夏出版社出版）。本书讲述了合并的过程，以及戴姆勒的于尔根·施伦普（J·gen Schrempp）为何总是比克莱斯勒的鲍勃·伊顿（Bob Eaton）出手更快。（中文版信息：这本书有中文版，但还没有读过。）&/p&&br&&p&43. 《好女不过问：谈判和性别鸿沟》（Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide），林达·巴布考克（Linda Babcock）和萨拉·拉谢佛（Sara Laschever）著，2003年出版（中译本由台湾晨星出版公司出版）。第一本适当地解释了男性和女性谈判方式的差异，以及女性为何如此经常地忽视要求她们在工作中应得的东西（首先就是平等薪酬）的书籍。美国的每位男性经理人都应当读一读。（中文版信息：中信2007年出了简体中文版，书名译为《谈判力》，具有一点误导性。因为这本书主要是讲职场中女性可能存在的问题以及应该怎样争取自己的权利。）&/p&&br&&h2&&strong&办公室政治&/strong&&/h2&&br&&p&44. 《来自纽约现场：周六晚间直播节目野史》（Live from New York: An Uncensored History of Saturday Night Live），汤姆·希尔斯（Tom Shales）和詹姆斯·安德鲁·米勒（James Andrew Miller）著，2003年出版。周六晚间直播节目幕后充斥著性、毒品问题和尖叫比赛，但该节目最不可思议的地方是它竟然得以播出，而且还播了30季。把这本口头历史书当作管理那些极具创意和患有边际性人格综合症的人的手册好了。&/p&&br&&p&45. 《忠诚的代价》（The Price of Loyalty: George W. Bush, the White House, and the Education of Paul O’Neill），罗恩·苏斯金德（Ron Suskind）著，2004 年出版（中译本由人民文学出版社出版）。小布什（“一屋子聋子当中的瞎子”）表现得并不怎么样。不过，无论你的政治观点如何，你都会被这本书对布什、卡尔·罗夫（Karl Rove，布什的政治顾问─译注）和副总统切尼如何工作的精彩描写所吸引。（中文版信息：这本书有中文版，但还没有读过。）&/p&&br&&p&46. 《君主论》（The Prince），尼科洛·马基雅弗利（Niccol Machiavelli）著，1513年出版（中译本由陕西人民出版社出版）。马基雅弗利并非天生就精于权术。今天，我们可能会称他为“实用派”。但是，他在丢掉了佛罗伦萨的官职之后写的这本书坦率得令人震惊。他说，权力和理想主义从来就不可能同时存在。（中文版信息：这本书版本很多，还是商务译文最经典。）&/p&&br&&p&47. 《烦恼无穷》（Something Happened），约瑟夫·海勒（Joseph Heller）著，1974年出版。这本小说是海勒《第22条军规》的后续作品，描写了一个人试图实现美国梦的故事。小说中的办公室颇类似于卡夫卡小说中的办公室，要想在工作中获得提拔，心至关重要。（中文版信息：中文版脱销，上图可以借阅。）&/p&&br&&h2&&strong&权力&/strong&&/h2&&br&&p&48. 《小沃森自传》（Father Son & Co: My Life at IBM and Beyond），小托马斯·沃森（Thomas Watson Jr.）和彼得·皮特（Peter Petre）著，1990年出版（中译本由中信出版社出版）。该书从小沃森的视角（合著作者是《财富》高级自由编辑）描写了老沃森如何创办和经营IBM，以及小沃森本人是如何接手公司的。该书语言具有强烈的个人色彩，时而机智诙谐，时而牢骚满腹，时而愤愤不平，时而心平气和，讲述了两代人之间的权力交接的过程。&/p&&br&&p&49. 《权力的48条法则》（The 48 Laws of Power），罗伯特·凯斯特（Robert Keister）著，1998年出版。该捏核心思想─宁愿骗人也不要被人骗─实在过于犬儒主义。作者的很多看法（“我沉默得越久，其他人就越先开口”）非常有用。&/p&&br&&p&50. 《大曝光： 好莱坞与华尔街之间的斗争》（Indecent Exposure: A True Story of Hollywood and Wall Street），戴维·麦克林蒂克（David McClintick）著，1982出版。麦克林蒂克把联邦政府起诉哥伦比亚电影和戴维·伯格尔曼（David Begelman）事件写成了一部关于权力的戏剧。这场权力斗争在东海岸大亨赫伯·艾伦（Herb Allen）和西海岸的制片老板之间进行。本书可以让你了解他们在进行你死我活的斗争之时，公司董事会里发生的种种细节。（中文版信息：中信2008年刚出的中文版。）&/p&&br&&p&51. 《影响力： 你为什么会说“是”？》（Influence: The Psychology of Persuasion），罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）著，1993年出版（中译本由中国社会科学出版社出版）。怎样才能说服别人呢？为了回答这个问题，心理学家恰尔蒂尼对各种现象进行了挖掘，其中包括火鸡妈妈、搭车情景、克里希纳派（Hare Krishna，印度教里膜拜毗湿奴神的教派─译注）以及“因为”这个词不可思议的功效。他列出了说服他人过程中需要遵守的6条原则。&/p&&br&&p&52. 《权力掮客： 罗伯特·摩西斯和纽约的衰败》（The Power Broker: Robert Moses and the Fall of New York），罗伯特·卡洛（Robert Caro）著，1974年出版。传奇式的城市建设者摩西斯（已故美国官员，纽约市众多公共设施和建筑的规划者，其中包括林肯中心和联合国总部大楼─译注）不顾市长、州长甚至总统的反对，建造了一部运转了数十年的政治机器。卡洛的经典传记是迄今对美国权力问题所做的最深入研究。（中文版信息：这本书很想弄来看的，却没敢买，因为：英文版1344页，而中文版331页。）&/p&&br&&h2&&strong&项目管理&/strong&&/h2&&br&&p&53. 《美国钢铁： 钢铁工人和传统制造业地区的复兴》（American Steel: Hot Metal Men and the Resurrection of the Rust Belt），理查德·普雷斯顿（Richard Preston）著，1991年出版。如果纽克钢铁公司（Nucor）员工将溶态金属变成一块完整的带钢，他们将引发钢铁业的一场革命。如果出了问题，他们的新工厂将完蛋。写作了《伊波拉浩劫》（The Hot Zone）一书的作者，将故事讲得引人入胜。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&54. 《价值连城的分子：制药艰辛录》（The Billion-Dollar Molecule: One Company’s Quest for the Perfect Drug），巴里·沃斯（Barry Werth）著，1994年出版。没有哪位作者像沃斯那样，深入生物科技公司了解一家公司的内部。沃斯讲述了Vertex公司药物开发中的种种艰辛、新创公司所经历的各种曲折，以及伟大科学与好生意之间的冲突。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&55. 《卡迪拉克沙漠》（Cadillac Desert: The American West and Its Disappearing Water），马克·莱斯纳（Marc Reisner）著，1990年出版。美国西部不是靠著手捧黄金的枪手和妓女赢得的，而是靠著那些给了它水的人赢来的。关於政治、商业、野心以及七宗罪是如何合力改变美国面貌的问题的讨论，这本书是迄今最好的一部。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&56. 《原子弹诞生记》（The Making of the Atomic Bomb），理查德·罗兹（Richard Rhodes）著，1986年出版。这本厚书不仅讲述了洛斯阿拉莫斯国家实验室和曼哈顿计划，而且还仔细地再现了历史上最重要和最可怕的科学项目之一的整个过程。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&h2&&strong&战略&/strong&&/h2&&br&&p&57. 《孙子兵法》（The Art of War），作者：孙子（约公元前500年）。这本书可能是迄今为止最伟大的兵书，里面有“兵者，诡道也”和“久暴师则国用不足”等名言警句。对希望了解战略的人来说，这是一部久经检验的佳作。（中文版信息：还是李零的《兵以诈立》写得比较好。）&/p&&br&&p&58. 《黑鹰坠落：现代战争记》（Black Hawk Down: A Story of Modern War），马克·博登（Mark Bowden）著，1999年出版。没有人（就连五角大楼和鬼神，当然还包括那些从直升机上空降、进入摩加迪沙市中心的士兵）会想到他们将面临怎样一番困境。博登讲述的美国进入索马里的这段耻辱历史，雄辩地说明了制定作战计划的大忌。（中文版信息：没找到过中文版，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Amazon.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Amazon.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上卖7.99美金。）&/p&&br&&p&59. 《信息规则：网络经济的策略指导》（Information Rules: A Strategic Guide to the Network Economy），卡尔·沙皮罗（Carl Shapiro）、哈尔·瓦里安（Hal Varian）著，1997年出版（中译本由中国人民大学出版社出版）。有人说网络时代的多数作品就如同中世纪害人不治病的丹药，还拿这本书做例子。这么说是不对的，经济学原理并未发生变化。沙皮罗和瓦里安阐述了这些原理是怎样适用于信息世界的。（中文版信息：中文版脱销，上图可以借阅。）&/p&&br&&p&60. 《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive），安迪·格鲁夫（Andrew S. Grove）著，1996年出版（中译本由中信出版社出版）。这本书可以作为企业经理的特种部队培训手册。格鲁夫是英特尔（Intel）的创始人之一，也是该公司现任董事长。他向读者诚实地说明了怎样才能在最可怕的商业环境─竞争、科技或进入规则都突然间发生了变化的环境─下取得成功。（中文版信息：中文版脱销，上图可以借阅。）&/p&&br&&p&61. 《引爆流行》（The Tipping Point: How Little Things Can Make a BigDifference），马尔科姆·格莱德威尔（Malcolm Gladwell）著，2000年出版（中译本由中信出版社出版）。畅销小说、犯罪浪潮和打哈欠之间有什么共同点呢？它们都是思想和群体行为从时髦“走向”大流行的例子。格莱德威尔的这本书里有很多这样的例子，那就是兼容并蓄的自由思想者把上述现象为己所用。（中文版信息：中信再版，改名为《引爆点》，很值得一看。）&/p&&br&&h2&&strong&技术和创新&/strong&&/h2&&br&&p&62. 《最后的孤独发明家》（The Last Lone Inventor: A Tale of Genius, Deceit, and the Birth of Television），埃文 I 施瓦茨（Evan I. Schwartz）著，2002年出版。这个警示性的故事讲述了杰出思想家[费洛范思沃斯（Philo T. Farnsworth，美国发明家，电气工程师，早在1927年就发明了电视机显示管─译注）]与一意孤行的大企业（这里指RCA公司，范思沃斯指控该公司侵犯了他的真空管专利权，并最终胜诉─译注）作斗争的故事。你可以猜猜谁赢了。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&63. 《美国大众营销史话》（New and Improved: The Story of Mass Marketing in America），理查德·泰德洛（Richard Tedlow）著，1990年出版。谁发明了购物车？Coke-Ola、Co Kola和Koke怎么样了？美洲大陆的消费者最初是何时出现的？泰德洛是一位杰出的商业史专家，他回答了你希望自己会问的各种问题。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&64. 《他们造就了美国》（They Made America: Two Centuries of Innovation from the Steam Engine to the Search Engine），哈罗德·埃文斯（Harold Evans）著，2004年出版。埃文斯向我们讲述了从蒸汽机到搜索引擎的历史，介绍了美国历史上最著名的53位革新者。他们的共同特点都是不羡名利，而是渴望实现社会的民主化─让更多人能够用上原先只有少数人才能享有的东西。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&65. 《富甲美国》（Sam Walton: Made in America），萨姆·沃尔顿（Sam Walton）与约翰·休伊（John Huey）合著，1992年出版（中译本由上海译文出版社出版）。大多数伟大的主意其实并不那么复杂，沃尔玛（Wal-Mart）就是一个极好的例子。沃尔顿的想法就是：在那些其它零售商认为太小而无法赚钱的小城镇里开设平价商店。他的这些话（时代公司的编辑总监是合著者）至今仍然闪耀著朴素的智慧。（中文版信息：社科刚出了一个新版本，改名为《萨姆·沃尔顿自传》，很值得一看。）&/p&&br&&p&66. 《维多利亚时代的互联网》（The Victorian Internet: The Remarkable Story of the Telegraph and the 19th Century’s On-line Pioneers），汤姆·斯丹迪奇（Tom Standage）著，1998年出版。那是一种可以让人人取得联系的新技术！它会使投资者致富！简直就像是互联网热潮─不过，主角是萨缪尔·摩尔斯（Samuel Morse，电报发射器和接收器的发明人─译注）。（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&h2&&strong&华尔街&/strong&&/h2&&br&&p&67. 《与天为敌： 风险探索传奇》（Against the Gods: The Remarkable Story of Risk），彼得·L·伯恩斯坦（Peter L. Bernstein）著，1996年出版（中译本由清华大学出版社出版）。生活总是有很多的偶然性，但把这个真理表述成数学模型则是最近的事情了。这样做的结果令人震惊：概率理论在从桥梁建设到金融衍生产品和对冲基金交易等各个方面都起作用。（中文版信息：机工2007年出了新版本，当故事书看很好。）&/p&&br&&p&68. 《华尔街之子摩根》（Morgan: American Financier），让·斯特鲁兹（Jean Strouse）著，1999年出版（中译本由华夏出版社出版）。圆鼻子的摩根与其说是一个金融大盗，不如说是为金融大盗提供工具的人。为J.P.摩根立传的作者看到了他的不足，但同时认为，现代美国经济的发展有很多要归功于摩根。正是在摩根的带领下，华尔街才拥有了如此之大的影响力。&/p&&br&&p&69. 《股票作手回忆录》（Reminiscences of a Stock Operator），李费佛（Edwin Lef re）著，1923年出版（中译本由海南出版社出版）。这本传记的主人公名叫杰西·利佛莫尔（Jesse Livermore），是一个虚构的人物。利佛莫尔可能是最早的日间交易员。该书饶有趣味地讲述了一个内幕人士对18世纪末至19世纪初不受管制的自由市场的看法。&/p&&br&&p&70. 《营救华尔街》（When Genius Failed: The Rise and Fall of Long-term Capital Management），罗杰·罗文斯坦（Roger Lowenstein）著，2000年出版（中译本由上海远东出版社出版）。罗文斯坦的书让我们获得了对神秘的对冲基金世界的难得一瞥。这本书讲述的是贪婪和权力变质的故事，这也使该书成了一部现代经典著作。&/p&&br&&p&71. 《客户的游艇在哪里》（Where are the Customers’ Yachts?），小弗雷德·施韦特（Fred Schwed Jr.）著，1940年出版（中译本由海南出版社出版）。在这本非常有趣的书里，一位原股票交易员透露说，股市中大多数专业人士都是贪婪、自私自利的家伙，而大部分客户都是贪婪的傻瓜。（对了，这一点从1940年以来就没有太大的改变。）&/p&&br&&h2&&strong&工作与生活&/strong&&/h2&&br&&p&72. 《美国生存体验实录》（Nickel and Dimed: On （Not） Getting by in America），巴巴拉·厄莱雷奇（Barbara Ehrenreich）著，2001年出版。职业是记者的厄莱雷奇干了几个月的招待员、酒店服务员、沃尔玛的工作人员，竭力用挣到的钱来养活自己。她既可笑又令人痛楚的叙述，说明了美国的贫穷劳动者要出人头地是何等之难。&/p&&br&&p&73. 《成功人士战胜疲劳的秘密》（Reclaiming the Fire: How Successful People Overcome Burnout），史蒂文·贝格拉斯（Steven Berglass）著，2001年出版（中译本由中信出版社出版）。你迟早会感到疲劳。到那时候，你可以前往夏威夷，也可以努力了解疲劳的根源。本书的作者是一位为企业家和管理人员提供咨询的心理医师。所以，战胜疲劳就从本书开始吧。&/p&&br&&p&74. 《时间困扰： 工作家庭一锅粥》（The Time Bind: When Work Becomes Home and Home Becomes Work），阿利·罗素·霍奇柴尔德（Arlie Russell Hochschild）著，1997年出版。我们的时间太少了。我们希望平衡。身为社会学家的作者采访了《财富》500强公司中的每个人，从高管到工厂工人，得出了令人惊讶的结论。我们没有使用“灵活时间”和给男方的产假，甚至所有的休假都没有用。问题出在我们自己吗？（中文版信息：没找到过中文版。）&/p&&br&&p&75. 《美国人谈美国》（Working: People Talk About What They Do All Day and How They Feel About What They Do），斯塔兹·特克尔（Studs Terkel）著，1974 年出版（中译本由中国对外翻译出版公司出版）。作者在书中记载了对美国劳动者的几十篇采访，这些人当中有牙医、掘墓人和家庭主妇等。你可以了解到他们生活的艰辛，以及在面对艰难时从容不迫的态度。如果你读完这些没有被打动，你一定是个硬心肠的人。特克尔爱怀疑别人的卓越才华和同情心，这些在他的作品里却得到了体现。&/p&&br&&blockquote&&p&来源：《财富》杂志&/p&&/blockquote&
这75本书汇集了全球商业精髓，涉及：商业兴衰、企业经营、决策、经济学、道德、全球化、投资、谈判和管理、办公室政治、项目管理、战略、技术和创新、华尔街、工作与生活，共计14个细分领域，如果你职业生涯读完这些书，可能你人生大不一样。 商业兴衰1. 《…
&blockquote&&p&2015年下半年读了差不多50本书，个人觉得感触最多、收获最大的就是以下十本。&/p&&p&当然，这个书单有强烈的个人偏好，也跟我下半年的关注点有关（偏理财创业、心理思维），但对于我个人来讲，每一本书都是收获满满，希望大家喜欢。&/p&&p&另，同类推荐的一些书，大家如果有精力、有兴趣，也可以去读读看，其实这些书都很不错的！&/p&&/blockquote&&p&&b&&i&如下：&/i&&/b&&/p&&p&&b&1、《百万富翁快车道》“The Millionaire Fastlane”
&/b&&i&作者：MJ DeMarco&/i&&/p&&br&&br&&br&&p&目前这本书只有英文版，起初看起来还是有点吃力的，毕竟英语已经荒废了3年多了。看完大约用了2周时间，不仅收获满满，而且发现英文书阅读起来也不是那么可怕，只要坚持，5天到一周后基本不用查词典了。&br&&/p&&p&前言还没看完就被深深的震撼到了，有一句话记感触尤其深刻：“如果你现在不富有，那么停下你现在做的事情！”你的观念、你的习惯、你的知识、你的选择等等造就了你今天的生活，所以，如果你想要过一种不一样的生活，那就必须要去改变。&/p&&p&如何致富，如何快速致富，似乎是现代人之间永远不会厌倦的话题。作者把社会上谋生的路径归为三类：人行横道，慢车道，快车道。快车道的关键在于控制力和杠杆效应。快车道的起点在于建立一个商业模式，既能够随着时间发展又能够让你脱离出来。&/p&&p&&i&看一看这本书的前言和简介，这本书是不是已经吸引到你了呢？&/i&&/p&&blockquote&&p&世界上存在一条通往财富和财务自由的隐秘道路，在这条捷径，你可以在精力充沛的青年时代收获财富，而不必风烛残年。是的，平庸不是你唯一的选择。你可以过着富裕的生活，提前四十年退休，享受着大多数人达不到的生活。可悲的是，你巧妙地避过了这条捷径。相反，你在一条通往平庸的拥堵道路上越走越远，而这条道路是为沉睡中的人们量身打造的财务策略。这群人牺牲掉自己的远大的梦想，麻木却还在奢望。&br&&/p&&/blockquote&&p&&i&同类推荐：&/i&《百万富翁的思维密码》、《邻家的百万富翁》等。&br&&/p&&p&&b&2、《羊皮卷》The Scroll Marked &/b&&i&作者：奥格·曼迪诺&/i&&/p&&br&&br&&br&&p&这本看的也是英文版，但单词比较简单，看起来相对比较容易。但是，贵在坚持！按照许多推荐读法：“每天早中晚各一次，每章节读一个月，直到每章的概念深入你的骨髓，并用来指导你的行动”。当然我并没有每章读一个月，而是一周，这样坚持下来也是10周，感触颇深。&/p&&p&要说到这本书给我带来的改变，我觉得是内心和精神层面上的，它给你的力量并不是那一时的热血，而是那么温和的，缓缓地在向你的血液里注入力量。&br&&/p&&p&当然，这本书网上毁誉参半，有人说是洗脑读物，有人说是精神安慰，但，批判的来看也是很不错的，如果能带给你精神层面的改变和激励，也是很不错的。人总要有点精神的力量嘛！&/p&&blockquote&&p&Today I begin a new life！I will act now.&/p&&/blockquote&&p&&i&如果你此刻需要一碗鸡汤，这本书绝对不会让你失望。&/i&&/p&&p&&i&&i&同类推荐：&/i&鸡汤中的战斗鸡！故，没有同类推荐！&/i&&/p&&p&&b&3、《少有人走的路》&/b&&i&作者：M·斯科特·派克&/i&&/p&&br&&br&&br&&p&这是第三次重读这本书，仍旧感触颇多。这一次，尤其在成家有了宝宝之后，对爱、沟通、对孩子的教育方面感触尤其深刻。&/p&&blockquote&&p&人生苦难重重。这是个伟大的真理，是世界上最伟大的真理之一。&br&&/p&&p&规避问题和逃避痛苦的趋向，是人类心理疾病的根源。&/p&&p&解决人生问题的首要方案，乃是自律。&/p&&p&所谓自律，是以积极而主动的态度，去解决人生痛苦的重要原则，主要包括四个方面：推迟满足感、承担责任、尊重事实、保持平衡。&/p&&p&人生是一个面对问题并解决问题的过程。问题能启发我们的智慧，激发我们的勇气；问题是我们成功与失败的分水岭。为解决问题而付出努力，能使思想和心智不断成熟。&/p&&/blockquote&&p&&i&新的一年马上就要开始了，你是否已经替自己选好了一条“少有人走的路”呢？&/i&&br&&/p&&p&&i&同类推荐：常读常新，&/i&故，没有同类推荐！&/p&&p&&b&4、《股票大作手回忆录（利弗莫尔）》&/b&&i&作者: 埃德温·勒菲弗&/i&&/p&&br&&br&&br&&p&今年，在亲身经历了6、7月份的股灾之后，偶然间了解到了这本书，后来因为逍遥刘强跳楼事件，又读了《期货大作手风云录》这本书，两本书读下来，对股票市场的残酷、人性的理解更加深刻。&/p&&p&本文记录了本世纪初期最伟大的股票和期货投机人Jesse Livermore生平事迹的经典作品。以及他操作生涯的成败起落，以及他如何在金融市场上进行垄断、轧空和面对市场崩盘及繁荣的经验。&/p&&blockquote&&p&1940年11月，杰西·利弗莫尔在曼哈顿的一家饭店大醉之后，给他的妻子写了一封信，信的结尾是这样一句话：“我的人生是一场失败！”然后，里费默在饭店的衣帽间里，用手枪结束了自己的生命。据说，他身后留下的财产不足10000美元。&/p&&p&一个曾经在股票、期货市场数次大起大落，赚得过几千万美元，也同样亏损过比这更多数量的财富，创造了一个又一个经典交易神话的传奇人物；一个写过《股票作手回忆录》、《股票大作手操盘术》这样流芳百世的投机经典之作的交易大师，怎么结局如此悲凉和凄惨？&/p&&/blockquote&&p&&i&如果你想深刻理解股市这个投机市场、剖析人性的贪婪，不妨读一读这本书。&/i&&/p&&p&&i&同类推荐：&/i&《期货大作手风云录》逍遥刘强、《股票大作手操盘术》利弗莫尔、《聪明的投资者》格雷厄姆 等。&/p&&p&&b&5、富爸爸 之 《财务自由之路》&/b&&i&作者:罗伯特.T.清崎&/i&&/p&&br&&br&&br&&p&在读了《&b&The Millionaire Fastlane&/b&》这本书之后，又接触到“富爸爸穷爸爸”这个系列，这本书给我的感觉同样震撼，几乎是价值观的推到重塑，对人性的解读、财务自由之路的分析让我受益颇多。&/p&&p&这本书将所有的人分为四类：1．雇员；2．自由职业者；3．公司所有者；4．投资人。本书分析了这四类人各自的价值，并为人们指明了通往财务自由的道路。&/p&&p&这个系列的第一本《富爸爸穷爸爸》中提到的概念，很好的概况了这一系列的核心思想：&/p&&blockquote&&p&一，不要为钱工作，哪怕无偿也比为钱工作要好，否则形成雇员的思维模式（思维模式才是人与人的最大区别）；&/p&&p&二，有财富才有选择生活方式的自由，包括选择不工作的自由；&/p&&p&三，只有能带来现金流的才是资产，否则皆是负债；&/p&&p&四，人性是胜败之源。&br&&/p&&/blockquote&&p&&i&新的一年，想寻找你自己的“财务自由之路”么？那还犹豫什么，来书中找答案并去执行吧！&/i&&/p&&p&&i&同类推荐：&/i&富爸爸系列，《穷爸爸富爸爸》、《富人的阴谋》、《商学院》、《投资指南》、《年轻退休》等。&/p&&p&&b&6、《&/b&&b&稀缺-我们是如何陷入贫穷与忙碌的》&/b&&i&作者: 塞德希尔·穆来纳森 / 埃尔德·沙菲尔&/i&&br&&/p&&br&&br&&br&&p&这本书英文名字是：Scarcity : Why Having Too Little Means So Much。准确的来说，这本书还在阅读中，还有1/3的内容未读完，但书中的一些心理学、社会学的实验，一些对我来说第一次听到 的概念，还是深深震撼到我。&/p&&p&几个关键词，如管窥心态、稀缺、心智资源、借用行为等等，严重引发我对事物的思考方式，尤其是关于时间、金钱和精力管理使用上。&/p&&blockquote&&p&“沿着稀缺的线索向上追溯，我们就能看到充裕；萧条，是由我们在繁荣阶段的行为所导致的；最后一刻的拼搏，是由我们之前几周的不作为所造成的”，规划和管理好“带宽”，稀缺问题就会迎刃而解。&/p&&/blockquote&&p&&i&如果，你想探究自己是如何陷入贫困与忙碌的，这本书一定可以给你答案。&/i&&/p&&p&&i&同类推荐：&/i&《晨间日记的奇迹》[日]佐藤传、《记事本圆梦计划》[日]熊谷正寿、《活法》稻盛和夫 等。&/p&&p&&b&7、Outliers，《异类：不一样的成功启示录》&/b&&i&作者：马尔科姆·格拉德威尔&/i&&br&&/p&&br&&br&&br&&p&这本书从一个崭新的角度对“成功”进行了剖析。作者对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果。从《异类》一书中，你能体会到机遇对成功是如此的重要。格拉德威尔为读者指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考，毕竟，不同人拥有不同的机遇。&/p&&blockquote&&p&我们成功与否很大程度上