干货｜如何巧妙利用亚马逊BSR提升销量？
作者: 亿恩网来源: 亿恩网 11:31:27
简介：小编不止一次发现，好多国外网红在演示如何选品时，都会重点参考亚马逊产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank，这就是BSR，直译为“亚马逊热销品排名”。那么，卖家该如何利用BSR提升销量呢？亚马逊卖家都知道，平台上的一切排名和评级都是依据一定的算法的。算法调整后，提升产品排名的打法有没有变化呢？我们不妨向外国大卖取取经——BSR对亚马逊卖家意味着什么？BSR直接反映了产品的受欢迎程度，与Bestseller、Top100这些头衔息息相关，好的BSR可以提升曝光。假如一个毫无头绪的顾客来到亚马逊，他一定会先打开亚马逊推荐的best-selling产品，所以BSR的重要性不言而喻！首先我们来对比一下三大购物平台Best sellers机制（，，亚马逊）：卖家要注意，任何星级或勋章的获取，都不能靠“不寻常手段”，如购买，诈骗，伪造，但不同平台对这一点有着自己的理解。全球速卖通以销量和客户评论决定卖方评级，授予钻石,皇冠和奖牌。在eBay上有“Top Rated Seller”（最受好评的卖家），授予那些在销售中证明了自己能很好承担责任的供应商。包括积极feedback,成功的订单,包裹送达速度。相较而言，亚马逊的荣誉最难获取。谁都知道，在亚马逊上真正的“Top seller”是不存在的，但这并不意味着亚马逊不会用这样的标准要求你，亚马逊卖家表现每一个环节都会影响到其评级。BSR的影响因素不影响BSR的因素：正面评价的质量和数量;账户的健康状态。影响BSR的因素:在特定的时间内的销售数量;在亚马逊上的历史销售业绩。如何巧妙利用BSR提升销量？其实，BSR是一个非常条件性的概念，因为排名是不断更新的，大多时候你需要做的只有两点：1、选择利基市场根据亚马逊的算法，BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的，分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高，但在夏天却无人问津（如圣诞老人）。2、分析竞争对手选择了一个利基后，就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing,review,确定你能超越他们的优势功能，在这个过程中，你也就明白了该如何改善你的产品。具体怎么操作呢？比如你做ash tray，要去研究竞争对手的产品款式、图片、标题、五点描述、产品描述、review（好评差评都要看）、价格、营销方式（是否送了礼品，是否有变体，变体怎么做的，是否打折，是否CPC等等）。总之学习强者，你才能找到方向并快速成长。完成了上述两步，你就会非常清楚为什么买家会选bestseller了。此时，你已经在战略上把竞争对手甩开了一大截。关于如何登上Top榜，老司机补充了几点建议：1、如果你是个人卖家，产品表现良好的话，一定要招个助理，这样你才有更多时间专注产品本身，早日登上TOP榜。2、如果你做的是自有品牌（Private Label），建议选一个竞争不激烈的细分市场，用高质量的产品切入市场，再创建一个好的广告活动，那么你成为bestseller就指日可待了。3、如果用了FBA，你就不用管运输和退货问题，亚马逊会帮你打理，你唯一的任务就是跟踪存货数量，及时补货。4、此外还要紧跟市场动态，这样你的产品才更可能进入bestseller榜单。
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本帖最后由 BQoolCN 于
14:05 编辑
相信不少小伙伴一定都有看过，有的商品同时在不同的分类皆有排名，。
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小伙伴们一定心想明明上传的时后就只能选一个分类，为什麽有些商品可以同时存在于两个分类，甚至是三个？
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其实这是亚马逊系统自己决定的，不是你可以自行操作的。
亚马逊系统觉得你商品适合也确实属于别的类别，就会另外帮你加上去。
除了系统决定，自己真的没办法，有个机会可以办到吗？
恩，如果没有机会小编写这篇干吗！？
方法当然是有的，但能不能 100％ 成功小编当然没办法担保，就是提供一的方法给大家，也确实是有其他卖家试过有效才分享的，各位伙伴千万不要试了以后不行，找小编兴师问罪，小编可承受不起莫须有的罪名！
步骤一：找 node ID
找到你想添加商品分类的 node ID，有两个方法。
从亚马逊前台 Best Seller 分类去找，从大分类循序渐进点进你要的小分类，在网址里面就有这个小分类的专属 node ID。如下图所示，［Electronics］＞［Accessories & Supplies］＞［Cell Phone Accessories］＞［Car Accessories］＞［Car Cradles & Mounts］， 的 node ID 就是 。
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在亚马逊的
页面下载 Browse Tree Guide (BTG)。
往下拉找到你要的分类后，下载该分类的 BTG 檔。
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以刚刚上面的例子看，［Electronics］＞［Accessories & Supplies］＞［Cell Phone Accessories］＞［Car Accessories］＞［Car Cradles & Mounts］，大分类是［Electronics］，所以就选择 Electronics 的 Browse Tree Guide (BTG) 下载。
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下载的挡案是 EXCEL ，第一个分页有 BTG 挡案内容的详细介绍。
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第二个分页就有我们要的 Node ID。这个檔案包含了 Electronics 这个大分类下所有小分类的 Node ID 。
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步骤二：开 Case 找亚马逊客服帮你添加新分类
在亚马逊后台开 Case 后，跟亚马逊客服说（amazon support）：Please help to add browse path which node ID is xxxxx （刚刚找到的分类号码）to my product（提供你想添加类目的 ASIN）.
如果亚马逊客服有问你，为什麽需要添加或是修改，就想办法自己解释。例如：你觉得亚马逊系统帮你自动配对的类别你不满意，提出你觉得为何此商品不适合在目前这个分类上，而比较适合另外的分类。或是说此商品也符合另外种分类，叙述符合的原因，再请亚马逊客服帮你添加新的类别上去。
添加不同的类别有什麽好处呢？
1. 新添加的商品分类会带来新的流量，可以有效地增加商品的曝光和流量。
2. 如果你添加的商品类别是较冷门，商品会更容易挤到该分类的 Top 100 ，成为 Best Seller，比较容易得到 Best Seller 的标记。
举个例，这个，很聪明的添加了［Electronics］ &［ Camera & Photo］ &［ Film Photography ］&［Film］这个小分类。
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小编翻遍了的 Top 100，就他一个人是记忆卡，其他都是底片．．．
这个大师兄可厉害的，竟然在毫不相干的分类也能打到第 10 名。比在本来的记忆卡分类排名还高，记忆卡分类仅排名在 16 名。
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在他本来的排名是更靠后的。
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一般记忆卡都是只有这两个分类的。根本没人跟上面的师兄一样，锦上添花了一笔底片分类。
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根据 BQool 采访全世界第九大亚马逊卖家，他们表示其中一个提升商品排名的手法就是更换或是添加新的商品类别，从较热门的商品类别转战改到较冷门的商品类别，在较冷门的商品类别可以很容易的提升在小分类的排名，进而带动商品流量，销量，最后在挤进大分类的 Top 100 。
这样大的卖家是这样操作的，知道的小伙伴们有理由不快点抓紧跟上吗？
(编辑BQool 比酷尔）
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金牌会员, 积分 1927, 距离下一级还需 1073 积分
学习了。谢谢！
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是只能更改还是可以同时存在两个类目？
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Amazon is no longer assigning multiple nodes to an ASIN. 去年9月客服说的，现在又可以了么。。
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Amazon is no longer assigning multiple nodes to an ASIN. 去年9月客服说的，现在又可以了么。。
我问了客服也是和我说 只可以是单一的类目啊
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我问了客服也是和我说 只可以是单一的类目啊
规定是一个没有错，算是潜规则，看到有国外的卖家有成功才分享的。
可能每个客服的权限也不一样。
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不错，值得研究
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客服说修改不了，只能有一个，而且还对我说谁有两个以上的我可以举报他。。
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行不行，试了再说吧。问客服肯定就是官腔的。哈哈
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请问是否能直接在后台编辑那里修改 Category (item-type)&&？
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做亚马逊的朋友一定会有所感就是，亚马逊平台的做法与别的平台，像跟阿里系平台还是有很大的区别的，那么做亚马逊：如何提高销量？优化“搜索结果排名”是正途？
从外媒近日的报道中了解到，亚马逊在电商零售方面做得不错，有很多方式可以帮助独立卖家在亚马逊平台成长，部分买家致力于提高亚马逊搜索结果上的曝光度。
如何提高产品在亚马逊搜索引擎结果页面的曝光度？这是个很大的挑战。Ripen
eCommerce（美国网络零售咨询公司）最近发布了亚马逊SEO研究报告，希望能帮助解决这个问题。
研究结果确认了一个基本真理——富者更富。
“我们发现销量排名和产品搜索结果排名（SERP）之间的关联性最强。另外用不同词条搜索时，畅销产品的排名都很靠前。”注意，产品的销量排名是在本产品类别中比较产生的。
Ripen eCommerce关注的并不是如何赢得产品页面的Buy Box ——
相反，它在研究哪些产品出现在搜索结果中。
研究方法是：挑选关键词，从亚马逊搜索结果页面提取数据，衡量每一个排名因素的重要性，从而确定哪一种产品排名最高。
影响搜索结果排名的另一个关键因素是，卖家在亚马逊平台上的订单履行情况。
报告显示，如果在亚马逊平台销售产品并且通过亚马逊物流配送货物，对提高搜索结果排名非常有利。另外，亚马逊会挑选畅销品进行出售，对提高搜索排名有很大影响。
Ripen eCommerce营销主管David
Rekuc称，没有哪一类产品在SEO方面特别好或特别差，但确实有很多急需改善的地方。他指出了一些影响产品排名的常见错误。
一、没有为每个child ASIN单独命名
比如，如果一件衬衫是黑色XL码的，那就在产品名称上体现出来。
二、试图将所有关键词都放进产品标题中
我们发现亚马逊最畅销的产品标题都保持在74个字符内。因为在移动端，亚马逊会自动截取前74个字符显示。
三、产品描述非常详尽冗长
如果可以的话，尽量多次利用。因为没有太多卖家和买家注意这些，Rekuc还提供了一些能够帮助亚马逊卖家提高搜索结果排名的关键点。
四、产品分类非常重要
如果产品放错类别，将很难有曝光度。
销量对提高搜索结果排名有很大影响。所以在亚马逊平台为产品做广告，可以大大提高有机搜索排名。
六、转换率优化
再一次，销量是影响搜索排名的重要因素。努力创建有利于提高客户转换率（访客转化成顾客）的产品页面。你能花钱提高访客量，但是你买不到一个更好的客户转化率。（以上
文 | 雨果网 ）
贸哥总结：
1、FBA订单优势：如果在亚马逊平台销售产品并且通过亚马逊物流配送货物，对提高搜索结果排名非常有利。
2、亚马逊会挑选畅销品进行出售，对提高搜索排名有很大影响，选品就显得很重要。
3、订单出售后，卖家对订单履行情况，快速发货，做好客服等等。
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