市场营销专业人才培养探讨 - 市场营销专业论文
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市场营销专业人才培养探讨
一、市场营销就业现状
在就业市场上，尽管当前就业形势相当严峻，但是市场营销人才的供需之间矛盾依旧很大，出现供不应求的局面。尽管如此，却存在着让人非常尴尬的另一种局面，就是大量的市场营销专业的学生依然找不到工作，这也就说明一个严峻的问题，就是学校培养出来的人才并不符合市场需求。企业的最终目的是赢利，所以生产出优质产品并且销售出去，才能完成赢利的目的。因此，企业对于营销人才的需求一直很大，尤其是优秀的市场营销人才。近几年，通过全国各地的人才供求信息来看，人才市场上对于市场营销类人才的需求一直处在第一位。从相关社会调查来看，拥有大专及以上学历的人占绝大多数，但是技能型人才却只有一小部分，其中市场需求排在首位的仍然是市场营销。拥有市场营销专业的学生的就业状况并不理想。其主要原因是就业单位看中的是求职者的能力，而不是学历。然而这些学生拥有的恰恰相反，有学历、能力。为了改变这一尴尬局面，使市场营销专业的学生能够与社会需求接轨，学校应积极改变教学模式，可以引进“双证制”的教学模式，也就是说，学生在毕业的时候，除了要有毕业证，同时还要有国家相关部门颁发的从业证书或者是技能证书，除了保证有学校基本的素质教育以及理论教育之外，还有相关的能力证明。技能证书对学生来说是一种约束，促使他们在学校学习基本的书本知识的时候，也要加强对于工作能力的学习，要在毕业之时不仅拥有基础理论知识，还有工作能力。对于学校来说，这也是一种约束，迫使学校在教学模式上进行改革，在日常的教学过程当中，不仅要教授学生基础的理论知识，同时还要安排相关的社会实践工作，培养学生的工作能力。
二、市场营销专业学生就业问题分析
（一）营销人才培养并不符合市场发展需求
对于企业招聘来说，他们更青睐于既有营销专业理论基础，又有营销能力的人。但是在实际的人才培养模式当中，学校片面强调了理论知识的重要性和课本中介绍的相关操作技能，而且也只是停留在讲解方面，没有实际操作。学校也没有做过相关调研，并不清楚企业真正需要的是什么样的人才，导致市场营销专业的学生与市场需求并不相符。
（二）营销人才在思想方面缺乏创新
企业真正需要的是在营销方面的实战技巧，与此同时，企业更需要的是拥有专业知识与营销理论的高端人才，他们能够给企业带来全新的营销理念[1]。但是对于营销类专业的学生来说，在这一方面并不具备优势，他们只有在书本上学到的一些营销理论，并且这些理论大多都是过去从事营销的前辈的经验教训，这些经验教训并不具备独创性，同时也不能给企业带来新的发展活力，从而导致很多毕业生就像复读机一样，只是机械地重复别人的思想理念，并不能从中提炼出真正的营销理念，缺乏创新精神。
（三）营销人才专业能力不强
在实际的日常工作中，企业看中的是毕业生的综合素质以及专业能力，希望求职者不仅有实践能力，同时还要有丰富系统的理论知识、良好的职业道德素养，能形成独特的理念，并用于培训公司内部营销员工，提升公司营销员工的整体素质，进而提升公司在营销能力上的整体竞争力。这些要求的提出，对于职业院校培养人才提出了更高的要求，因此，学校不能再像过去一样使用传统的教学模式，而应该在着眼于培养学生的综合能力的同时，着重培养学生的专业能力，为社会和企业培养出高素质的专业营销人才。
三、提高市场营销专业学生能力的方法
（一）准确定位市场营销专业的人才培养目标
人才培养目标是一切教学活动的出发点和归宿，它指导和制约着学校的一切教育、教学活动[2]。学校在对市场营销专业的学生授课时，首先要明确培养学生的目标，是培养以就业为导向的专业高素质的营销人才。因此，教师在制订教学方案的时候，应当思考如何培养学生的实战技能，帮助学生明确日后将会面临什么样的工作环境，如何应对这种竞争环境，尤其是在与客户进行谈判的时候，应该注意哪些细节，谈话过程中使用的话术，以及给学生以相应的心理引导，这样学生不仅拥有了专业知识，同时还拥有了实战技能。除此之外，学校还应该积极给学生安排相关的实践活动，让学生多参与、多锻炼，真正做到理论与实践相结合，以满足就业市场的发展需求。
（二）增加市场营销专业的课程实战内容
在对课程体系做整体规划时，以就业为导向跟以学术为导向的教学模式是完全不同的，培养以就业为导向的教学应当以学生的实战技巧为主，培养学生的销售技能，要求实践能力强，但是对于以培养以学术为导向的教学，则更侧重于理论体系[3]。所以，要想培养出适应社会发展要求的营销人才，就要以社会发展的需要来制定教学计划，整合相关优势资源，设置一些既能满足教学又能满足社会发展需求的课程，不断丰富教学内容，增加在实战方面的内容，转变教学方式，引进新的教学理念以及教学思路，培养出创新型的高素质人才。
（三）提高教师的综合素质
在针对以就业为导向的教学改革过程中，要把教学重点放在职业能力以及职业素养上，这就对教师提出了更高的教学要求。在教学过程中，改变以教师为主导的局面，转变成以学生为主导的教学模式，教师只是教学的启发者，教师不能再像过去一样，填鸭式的教学方式，而更应该注重对于学生的启发，让学生自主思考，提高学生的自主学习能力，这样也有利于提高学生的思维能力和创新能力。除了教学方法外，还要提高自身的综合素养，不能仅局限于书本上的专业知识的教授，同时还要兼备各个领域的知识，如心理学、社交礼仪等，这样才能培养出更为专业的营销人才。
（四）增加实践环节
对于学生实践能力的培养，也是近几年来，在教学改革方面提出的要求。但是，到目前为止，学校在实践这一环节上，做的还是不够，并没有达到理想状态。现在教学中的实践环节仍处于探索发展阶段，因此，必然有很多问题以及发展不完善的地方，主要表现在与实际连接不紧密、缺乏系统性，教师对于这方面的重视不足，常常是敷衍了事。大部分的实践活动都是情景演练似的简单模仿，然而这种形式的实践活动实际意义并不大，对于学生的实战来说也不能真正起到帮助作用。学校应当让学生深入到社会中去，根据相应的课程去安排一些实践活动，让学生真正去面对顾客，结合所学知识，完成实践活动。只有这种形式的教学活动才能真正锻炼学生的营销能力。
（五）提高市场营销专业学生的核心竞争力
核心竞争力是指在长期的学习以及工作实践中形成的综合的竞争能力，市场营销专业的核心竞争力，在文化素质以及职业修养的基础上，学生在工作实践经验中拥有的独特的销售技巧以及谈判能力，是其他对手所无法学习模仿的。除了工作技巧外，在日常工作中，无论是对同事还是对顾客，得体大方的为人处世技巧是其他对手所望尘莫及的，由此而形成的综合能力，才是一个市场营销专业学生的核心竞争力。提高市场营销专业学生的核心竞争力可以从两个方面入手，一方面是指工作能力，另一方面是指社会能力。就工作能力而言，主要是指学生在工作中的学习能力，以及面对突发事情的处理事情的能力。对于学生在工作中的学习能力的培养，首先要明确，这与在学校接受教育是不一样的，学校里教师积极主动传授教学内容，然而在实际的工作中是没有人主动向你传授工作经验的，学生要主动学习，善于观察其他同事的优势之处，取他人之长，补自己之短，虚心学习，不断积累。在处理问题的能力上，学生要有足够的自信，不断磨练，遇到不懂的问题时要虚心向他人请教，不断积累工作经验，在日后处理复杂问题也会更加得心应手。社会能力主要是指学生在工作中要有自我管理能力，要有得体的为人处世能力，以及在整个团队里跟其他同事的合作能力。对于社会能力的培养，主要是为了让学生能够在职场上更好生存下来，提升学生的综合能力，提高学生的核心竞争力。在学校日常的教学过程当中，也要注重对于这几方面能力的培养，而不只是传授书本知识，只有学生的综合能力提高，在日后的工作中，才能更快的适应瞬息万变的工作环境，增强工作能力，进而提高核心竞争力。
综上所述，就目前就业形势来看，虽然整体就业环境艰难，但是对于在市场营销人才还处于供不应求阶段，可是仍然有大量市场营销专业的学生找不到工作，这就说明我们的教学体系出现了问题，教育是为了给社会输送人才的，但是目前的教育并没有做到这一点。所以，改变教学模式是当务之急，培养以就业为指导的市场营销专业人才为目标，转变教学方式，引入新的教学理念，同时加强学生的实践能力，培养出符合社会发展、企业真正需要的高素质人才。
作者:杨明 单位:河南省电子科技学校
参考文献：
[1]邱训荣.以就业为导向改革高职市场营销人才培养模式[J].职业教育研究，2007，（5）.
[2]谭镜星.从“订单教育”到“T”型模式：高职院校解决毕业生就业的根本出路[J].湖南社会科学，2005，（4）.
[3]刘绍斌.对“以就业为导向”内涵的再认识[J].常州信息职业技术学院学报，2005，（3）.
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本文转载自“中国高等教育”微信公众号
“排名指挥棒”让很多高校迷失了办学方向，无论是科研还是人才引进，学校对学术GDP的看重，甚至超过了学生本身。让大学教育回归到培养真正完整的“人”——香港科技大学的创校学术副校长，曾担任约翰霍普金斯大学教授的钱致榕先生带领了一批同道学者，在台湾和大陆的大学推动博雅教育。他们中，有人在海外有终身教职，也有来自北京大学等名校、专为博士生授课的老教授……
在台湾的大学里，钱致榕推出的博雅课只有20个学分，但他却希望它能与120个学分的专业课“抗衡”。
最初开设这些课程时，没哪个学院的院长愿意让出授课时间；但艰难地坚持几年后，连很多专业任课老师都发现，学生们的学习状态变了：他们的眼睛一天天“亮”了起来，上完通识课后，他们懂得在专业课上提问题……
钱致榕日前在复旦大学的“创新教与学”的研讨会上发表了“博雅教育，面对学生五十年的需要，回归大学育才的目的”的演讲，并在演讲后接受了记者的采访。
教育部最该做的是取消排名
从上世纪70年代末大陆恢复高考至今，国内综合性的大学越来越多。经过“211计划”、“985计划”，这些大学出现在国际学术领域里，论文发表得越来越多，可对人才培养却越来越不重视。
大学所有的精力都用在排名和论文发表数上，这两年又开始重视论文的影响因子了。但这20多年来，我在国内参加了很多会议，看到很多大学在教学方面做得实在欠缺。
现在我们最需要的恐怕是，要让教育部统一下指令，改变对所有高校的考核标准。应该把各种考核指标改成“在未来五年里发展出什么好课程和好教材”，而不是在科研杂志上发表了多少篇论文。其实，每年每天都有人在发表论文，哪怕是国际顶尖的《科学》杂志，如果你回头看去年它发表了什么文章，又有多少人会记得其中的每一篇论文呢。真正有意义的论文屈指可数。
但今天，大学培养了什么人才，我们20年、30年乃至50年后都可以看出来。所以，大学应该把目标放长远。
现在的大学都很轻看自己，就业市场需要什么人才，就尽快满足市场需要。但只要看看最近三年知识更新的变化和未来社会的需要，我们就会发现，大学迎合市场，并非在培养真正的人才。
今天的大学是为未来20-50年储备人才
大学培养年轻人只为他们毕业找到个工作？年轻人未来如何有人关注吗？如果我们的大学可以让年轻人每5年回炉一次，或者学制延长到20年，那么学生20年后自然还符合市场要求。如果大学培养的人过了头5年就要被淘汰，甚至没出校门就已经过时了，那让我们这些教育界的人，情何以堪？
很多大学谈起人才培养头头是道，也有不少大学号称自己要回答“钱学森之问”，但有多少大学问过自己：我们为什么办大学？我们为谁办大学？我们到底在办怎样的大学？
这个问题的答案，说来很简单，办大学的目标是为了培养人才。如果是为搞研究，那么去办科学院就可以了，科学院的研究条件比较好，也不需要为大学生操那么多心。国家和社会对大学的投资，其实是为了让大学培养人。
首当其冲的问题是，我们的大学为谁培养人才？我们如果是为美国培养人才，那么就必须学习哈佛大学；如果为英国培养人才，那么就应该学习英国的牛津大学、剑桥大学。但是中国的大学是为中国培养人才，所以拜托大家不要成天想办法去学哈佛和牛津，我们没有他们的条件，没有他们的需要，我们的学生和他们不一样，一定要从中国今天的需要出发。
大学还得问问自己，自己到底在为未来的哪一个时间段培养人才？
现在，国家的很多中坚力量都是上世纪七八十年代培养出来的。而今天的年轻人等到毕业走向社会，大概是从2015年到2020年。所以，我们是为年的中国培养人才。
到2070年，社会需要的人才应该具备哪些素质？
今天，我们高校里成立了很多研究院，出现很多大平台，它们都是为目前很红火的专业而设的，可这些专业在20年前是没有的。不妨想像一下，20年后国家最需要的人才、最需要的专业，我们现在可能提前预测吗？可以想见，今天我们所忙的各种研究大平台，20年后都会报废。即使在美国，曾经为20年后发展所作的预测基本上也都是失败的。所以今天自以为是为今后20年培养专业人才所做的工作，做得越精彩，可能越是落空。
我还注意到，很多学校都声称有自己的办学理念。台湾的一所大学，就列出了他们培养学生必须具备24项能力。我听说这一点后就问校长：“请问校长先生，你掌握了多少能力？”空洞的口号总有很多，但它们对人才培养一点用也没有。
这一代的年轻人，未来寿命会增长，他们的职业生涯也会变长。我们今天培养学生，要给他们足够的能力，让他可以服务于未来的50年，否则他每过五年就要“回炉”一次，纳税人吃不消，大学也吃不消。
而且，未来的很多年轻人已经不可能像我们这代人这样，一辈子只干一个工作。他们不会这么幸福，当然也可以说，他们比我们幸运，也许每五六年就要改一次行，因为传统职业在不断消失，新的行业又不断地冒出来，一生改行八九次都有可能。
听说教育部很重视大学毕业生的就业率。所谓就业率，统计的主要是23岁的大学生毕业之后找到的第一份工作。那么请问，有没有第二个教育部关心学生5年后的第二份工作，或者有没有第三、第四个教育部关心这些学生10年以后、20年以后的第三、第四个工作？
为了解决就业问题，不少大学都提倡加强专业教育，注重实用技能的传授。但这却使我们的教育方向越走越偏。教育界的人应该醒悟，我们要从“人”做起，为他们一生着想，而不是为他们毕业的头五年着想。未来人口老龄化不断加剧，工作的人越来越少，而要供养的老人越来越多，所以，将来一代人的产值、他们的生产力一定是今天的两三倍。但是，我们的教育和对世界的认知和50年前却没有什么不同，还是按照50年前定下来的路在走，这真是很值得我们反思的事情。
年轻学生的第二到第九个工作是怎样的，我们不知道；二十年以后社会上会有什么行业，我们也不知道。二十年后热门的专业知识，今天还没有发展出来。我唯一可以保证的是，现在这些专业教育的内容在20年后都会落伍。老师辛辛苦苦教，学生辛辛苦苦学，但今后学生们会说：“老师，你教我们的东西都是落后、没用的”，这让我们从事教育工作的人情何以堪？
我们的大学是培养“千手观音”还是智慧的“人”
现在的大学都说自己朝前看，但是没有大学朝后看看，哪些是不合理的，需要改变的？学科越分越细，学院越设越多，知识被支离破碎地分割成专业，年轻人被塞到一个个专业里，也许有技巧和技能，但是没有智慧。如此培养的学生没走出校门就已经落伍。
教育总是从知识传授开始，寄希望于教会年轻人一些东西，想让他们这样、那样，想让他们爱国、关怀社会、关爱人类……这些都是高调，从前的年轻人不听，现在年轻人更是不爱听。
今天的大学试图举办大量的活动，希望通过活动来改变年轻人，但看来也没有什么效果。这些活动最终可以被视为是大学的业绩，花费了大量的金钱，向教育主管部门展示成果。
关于知识，我们现在还把它分解成文科和理科。文科就是文史哲和政治、经济等社会科学。文科的一个发展趋势是，各个学科都忙着成立学院。比如，历史学有历史学院，文学就有文学院，专业划得越来越窄。很不幸的是，有的大学还出现了公共行政学院。可公共行政并不是和某一个学科有关系，它和法律、人文、工程、经济等学科都有关系。我们的公共行政学院里并没有这些丰富的学科，只有公共行政技巧。但依靠这些，我们就能培养出公共行政人才？他们走出校门，立刻就会落伍。
大学里还有法学院，学法律的学生都只会背条文，但法律和经济、社会、工程、国际关系、文化都有关系，只学法律的人走出校门绝对不会有国际竞争力，甚至可以说，没有走出校门就已注定他们要报废。医学院更是如此，这也是为什么国外的法学和医学都没有设在本科阶段的原因。
再说理科，和文科也差不多糟糕，数学有学院，物理有学院，这些都是理科的基本学科，很多新兴学科都是从这些基础学科中发展出来的，所有的学科怎么可能截然分开？更不用说，现在的学生从高中开始就分文理科了。而大学在学院里设的一个又一个系又使得专业分隔越来越细。
按照教育的本源，所有的学科是不应该这样截然分开的，更不应该让学生在学校里面就按照那些很细的应用学科来学习。应用学科就像人的四肢，它的价值是可以做事，而基础学科，包括文科和理科就像人的头脑、中枢神经和内脏。如果头脑、神经和内脏不发展起来，只发展四肢没有用。我们没把一个人培育完整，却想把他培养成四肢发达的“千手观音”，做很多实用的事情，怎么可能？！而更糟糕的是，现在大学里的学院一旦成立，很难撤掉。
今天，中国的大学都是有固定学制的，但现有的学制是否合理呢？以医科为例。我查了一下资料，现在所用的学制基本上是1903年（光绪29年）根据国外的大学制订的。从史料可以看出，医科从1912年开始直接出现在大学堂里的。但美国1878年就已经规定医科生必须是大学毕业后才能读的，而不是高中毕业。那为什么当初我们教育界的先辈那么没有远见？那是因为我们那时没有大学毕业生，连初中毕业生和高中毕业生也没有。所以在民国的10年间，中国一下子办了几万所小学、几所大学。当时的医学直接出现在大学里，接收中学毕业生，这是应急的措施。可100多年来，没有一位教育部长回头看看历史，看一看这个应急的措施在现在是否还合理。
同样的例子还有很多，培养人既要不断往前看，也需要不断地回头看，才能知道什么是合理的，什么是需要变革的。
对完整的“人”的要求永远不会过时
很多时候，大学都纠结于现在的市场需要什么样的人，往往是市场需要什么样的人，我们就培养什么样的人。但看看知识的结构，在古希腊时代，雅典七律里就规定了人要具备的7种能力，即逻辑学、文法、修辞学、音乐、算术、几何学、天文学。它们是文理兼通的，而且第一位是逻辑，但现在哪个大学是从逻辑开始教起的？我们都是上来先分专业。
知识是不分领域的，人类遇到的问题也都是跨领域的，为什么我们的教育要把知识分割得那么清楚，并且越分越清楚。看问题必须要宏观思考，解决问题要从微观上着手。但现在正好相反，我们培养出来的人都只有微观解决问题的能力，缺少宏观思考能力。
我认为，所有的学生都必须经受文理综合训练。当年我考上耶鲁大学的物理系博士，到学校后，导师让我必须修读人文学院一年级的基础课。我一听就急了，和导师说：“你有没有搞错，我是来学高能物理的，怎么让我去学人文学院一年级的课？”结果导师说：“你首先得是一个人，然后才是了解一些物理知识的人。如果连人文学科都没有修读过，怎么能够算是一个完整的人？”
现在很多人在讨论钱学森之问，但是钱学森自己在成才之前，就已经是一个非常精彩的人。仔细看一下他的传记，他是一个多才多艺的人。真的要学习钱学森，今天的大学院系应该全部取消。
不妨问问自己，作为当代人，你的困惑是什么？说到底，仍然是我们是谁？我们从哪里来？我们要到哪里去？就是因为大家对这些问题不能达成共识，才会造成社会的不安定。在台湾，我发现四分之三的人没有梦想，而大陆很多年轻人也是如此，他们的一生就是准备考好大学，至于为什么要考这些学校，却没有想过。
我们的教育一定要从基础做起。我们的学生一定要有文理的基本修养。文科是左腿，理科是右腿，一个人如果不知道人类文明来龙去脉，未来的走向及自我定位，这就是文盲；而一个人如果没有基本的数理知识，及理性思考能力和理性思考社会问题，这就是理盲。
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