分布式光伏自发自用应对国补下调 户用光伏渠道为王|光伏|孙涛|电价_新浪财经_新浪网
　　自发自用应对国补下调 户用光伏打响渠道战
　　本报记者&杨悦祺&深圳报道
　　10月26日，光伏上市公司（300118.SZ）发布第三季度报告，公司第三季度实现净利润1.58亿元，同比增长289.72%。
　　报喜的不止东方日升一家。今年三季度，光伏上市公司整体业绩靓丽。
　　10月25日，（300376.SZ）公告称第三季度实现净利润2.07亿元，同比增长76.51%。此前（600438.SH）三季度报显示，公司前三季度实现净利润15.29亿元，同比增长69.53%。
　　近年来，从整个行业看，光伏制造端都得到了飞速发展。产能提升的同时，生产成本进一步下降。
　　与成本一同下降的还有电价补贴。但技术进步、产能升级正在抵消电价下降压力。根据中国光伏行业协会相关报告数据，随着技术进步，&年组件、系统、逆变器价格分别下降90%、88.3%、91.5%，超过电价77.5%的降幅。
　　多位业内人士表示，结束补贴虽然短期内会影响光伏项目效益，但同时也将引发市场的真正爆发。分布式光伏正在回归初心，只有不要补贴才是真正爆发的时候。分布式的核心是更大比例的自发自用，在此过程中，能够自发自用、不完全依赖并网等户用光伏在许多地区得到了推广和支持。
　　户用市场崛起
　　根据中国光伏行业协会相关报告数据，2016年，我国多晶硅产量约19.4万吨，同比增长17.6%。2016年我国硅片产量超过63GW，同比增长31%以上；电池片产量超过49GW，同比增长19.5%以上。
　　除了制造端产量增加，在应用端数量也在增加。
　　根据中国光伏行业协会相关数据，我国1到9月新增装机42GW左右，增长了60%左右，其中分布式增长了300%以上。虽然需要考虑到国补下调预期透支了明年的部分装机量，但相较之下，今年上半年新增光伏装机容量24GW，630抢装潮后余热不减。
　　不过，国补下调短期内仍会影响电站的收益。
　　在近期举办的分布式光伏华南发展论坛上，十一科技院长助理、山东分院董事长秦建兵告诉21世纪经济报道记者，根据最近做的一个可研报告的案例，一个在三类地区的光伏项目，设计的投资收益率在13%的情况下，总投资在6.1元/瓦左右。但在630之前，因为上网标杆电价较高，在同等条件下测算可以达到7.1元/瓦。总投资额降低也意味着总收益会降低。
　　“之前预期比较乐观，希望可以通过组件、支架等降价，把1元的价格空间做出来，但组件价格下调不及预期，而且铜等材料价格上涨，对电站投资收益造成一定影响。”秦建兵说。
　　生产厂家除了需要通过技术进步，降低成本和组件的价格，非技术性的成本也要降低，“最主要的是电网接入、监控和通讯，需要国网给光伏行业更多政策支持。”他认为。
　　在这种情况下，光伏装机量的持续增加，分布式光伏电站功不可没。今年的前三季度分布式光伏在新增装机里的占比已经接近了4成，改变了光伏结构。而在分布式光伏中，包括工商业自发自用在内的户用光伏得到了业内青睐。固德威学院院长王五雷指出，最适合不要补贴还做光伏的就是工商业。通过自发自用，即便不上网，也有很大收益。
　　秦建兵指出，工商业屋顶光伏在容量在3MW以上比较好，否则电网接入平摊到每瓦的成本较高。“自发自用情况下，通常电费打八九折下来还有0.6-0.7元/千瓦时的电费，加上0.42元/千瓦时的补贴，收益可以达到1元/千瓦时以上，总投资在7元/瓦左右，这样收益比较有保证。”
　　一位有着多年光伏经营经验的人士告诉记者，对于兆瓦以下的屋顶光伏项目，以前扭头就走，但现在几百千瓦级的成交量也非常高，占据了成交的80%-90%。“大公司决策层级很多，但中小公司立项很快，缩短了投资时间。”
　　渠道为王
　　根据住建部公布的数据显示，全国4亿家庭中有自有屋顶建筑的家庭保守估计有3000万户。而城市别墅和城中村自建房市场的保有量也在2000万用户以上，但目前已开发的市场占比不超过1%。
　　最主要的原因是市场刚开始起步，虽然晶科能源、正泰新能源等行业龙头企业在此前也对户用有所涉及，但在2016年才单独成立了户用事业部专门拓展户用市场。
　　从目前来看，户用光伏主要有三种模式，以天合、汉能、晶科、爱康等为代表的经销商模式；以晴天科技、广州硕耐、亚坦新能、比高新能源及大量中小企业采用的集成模式；以中民智荟、金屋顶光伏为代表的平台模式。
　　正泰户用光伏事业部负责人卢凯向记者介绍，正泰的户用光伏商业模式有两种，一种是正泰首创的租赁模式。租赁模式，即终端用户无需任何投资，仅仅提供屋顶使用权，与正泰分享项目收益分成。“市场初期阶段，终端客户对于户用光伏还存在疑虑，但配套服务跟上以后，租赁用户中很大比例都愿意把光伏发电系统购回，转为销售模式。”
　　较为普遍的销售模式需要用户全额投资或分期投资，可享全额发电补贴收益。
　　晶科能源户用事业部副总经理孙涛向记者指出，晶科能源本身作为组件制造商，渠道推广模式是前期从组件开始导入。后期开始做供应链，包括发电系统中有很多光伏配件，包括组件、支架、逆变器、电线电缆、电网箱等。
　　为了扩大规模，2017年2月，晶科能源正式启动分布式光伏全国招商并主推组件经销代理模式。经过业务拓展，已在全国20个省市设立招商办事处，并已签约500余家不同等级代理商，并计划三年内在全国开设发展服务网点达5000家。
　　“户用光伏渠道为王，我们希望渠道更加下沉，下沉到乡镇。”孙涛表示，渠道下沉只有通过代理的模式，所以品牌和代理商之间的黏性特别关键，代理商往往是价格导向的。如何使他们有品牌意识很关键。
　　“在供销的关系之外，我们还为代理商提供店面（头）支持、培训支持、技术支持、金融支持、广宣支持等，培养品牌意识，扩大针对消费者的宣传。”孙涛说，我们将光伏打造成家电化模式，像当年的热水器一样，成为每个家庭的标配。
　　但像家电一样的低门槛也引发了一些行业乱象，在代理商、安装商专业水平参差不齐的情况下，也有一些假冒伪劣产品流向市场。
　　“政府对于代理商或是安装商，已经在制定准入机制，对于人员技术等条件做规范。以浙江嘉兴、湖州、杭州等为代表，浙江对于安装商的准入机制已经开始在制定中，浙江的户用市场约占全国的一半。”孙涛说。
责任编辑：李彦丽光伏发电让居民“自发自用”
来源：梅州日报
&&& 本报讯（记者张爱飞）在自家屋顶铺上几块太阳能电池板，电能就源源不断地输出，不仅可以供家庭用电，还能得到国家补贴。如果用不完，还可将多余的电卖给国家，向国家&收电费&，这样的好事，在我市已变成了现实。
&&& 市场有了&温度&
&&& 近日，记者从市供电部门了解到，2014年初至2015年3月底，我市已并网发电的光伏发电4家，装机容量43千瓦，发电量5316千瓦时，上网电量3066千瓦时。目前各县均有客户向供电企业申请光伏发电报装。
&&& 在梅州，从一两个尝鲜者，到十数个跟进者，个人光伏发电慢慢有了&温度&。
&&& 张中正的工厂，位于东升工业园，其在2014年9月份报装光伏发电项目且成功并网。这个建在屋顶上的太阳能电站，由40块光伏电池板、光伏逆变器等构成，通过并网逆变器将光伏组件产生的直流电转换成民用交流电，逆变器交流电输出端接入居民用户配电箱，同时接入220伏交流大电网中。自此，便可以自己发电自己用，剩余的电量还能并入电网赚钱。
&&& 投资之前，张中正算了一笔账：建太阳能电站总投资10万元，年发电量13000度左右；发出的电，电网企业按燃煤机组标杆上网电价0.502元/度收购，同时还能享受0.42元/度的国家补贴，预计6-7年能收回成本。项目设计使用25年，收回成本之后每年收益都是纯利。&对于工业生产用电来说，消耗的越多，其收回成本的时间越短。&言语中张中正对光伏发电产业的优势称赞不已。
&&& 难题依然待解
&&& 市场热情渐起，但为何报装光伏发电项目者却不多？&市场推广的障碍太多，很多市民对光伏产业了解甚少。&梅州市光伏能源有限公司负责人何寿增直言。
&&& 对于普通居民用户来说，其用电方式与工业用电存在很大区别。光伏发电每度电的收益=自用电费/上网收购电费+0.42（国家补贴）-分布式成本（折旧及运维）。市供电部门市场部一负责人告诉记者，在自用电费方面，由于居民用电费用远低于工业用电，其回报率较慢，预计需8-9年才能收回成本。除此之外，影响收益率的原因与用户特点有关，构建规模、自发自用比例等都有影响，另外还需考虑维修成本和折旧的因素。再者，其放置条件决定了楼层住户很难实现个人报装。另外，何寿增也提到了切实的问题，在屋顶上安装光伏发电项目需要去相关部门报批。&在屋顶上安装光伏发电项目需要去城综局报批，程序比较繁杂。&他说。
&&& 发展前景可期
&&& &随着新能源产业的发展，以及国家对光伏产业的支持，现在可以说是安装光伏发电项目的最佳时期。&何寿增说道。他认为，随着光伏产业的发展、技术的提升，太阳能电池板转换效率将大幅提升。例如，以往的常规晶硅产品转换效率只有16%，而现在较为普遍的硅机薄膜产品转换效率可达30%。另外，随着光伏产业的发展，国家补贴等配套政策不断完善，从长远来看，建一个个人光伏发电项目仍是一项不错的投资。随着技术问题解决、配套政策不断完善等，成本居高不下的问题也有好转。以张中正为例，与前一年投资相比，现在建一个同等规模的太阳能电站，其成本能节约15%左右。随着技术发展带来的转化率提高、应用量增大带来的规模效益，都将让太阳能发电的成本下降趋势得以持续，个人光伏发电前景可期。
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首先在于“自发自用，余电上网”分布式光伏的收益率高于“全额上网”分布式。
其次，“全额上网”收益构成中，由于脱硫煤电价一般较低，因此补贴占比较高，而“自发自用，余电上网”特别是高自发自用比例的项目中，销售电价在收益中的占比较高。
因此，在补贴长期拖延的背景下，“自发自用，余电上网”分布式光伏是更好的选择。
而从政策支持力度来看，也是明显偏向“自发自用，余电上网”的原因在于：
(1)“自发自用，余电上网”分布式国家补贴金额(0.42元/度)远小于地面电站(0.5-0.6元/度)，鼓励自发自用可以减轻补贴压力
(2)“全额上网”分布式相比“自发自用”分布式不精加大了电网调度的难度，降低了电网运行的安全性。
(3)根据国家能源局发布《关于开展分布式光伏发电市场化交易试点的通知》征求意见稿，未来“自发自用，余电上网”分布式光伏除了向屋顶下的用电主题售电外，还可以通过电网向周边售电。
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