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楼主：大小姐Echo 时间：
不是非要把设计院来当作靶子。是有些事情我不得不说了。
　　为什么生了儿子去设计院工作要好呢？因为设计院的工作不但不用风吹雨淋，不但权威了得，而且可以坐着在电脑上敲几下键盘，动几下鼠标，就有大把的材料供应商把钱送到自己腰包。
　　建筑设计，呵呵，人说建筑行业很黑，其实，建筑设计院的人更有巨大的阴谋和潜规则。
　　我要是接着往下说的话，肯定很多投资商会吐血，会上吊，尤其在这样的金融危机的大环境下。
　　打个比方吧。一栋楼宇，本来所有负荷用电量加起来是X安培的电流就可以满足使用要求，按照设计规范，会预留15%的过载空间，也就是说，最终设计图上应该设计标注的电流是：（1+15%）XA（安培），可是，现人家设计院的人明目张胆地告诉你：我们设计标注就是2（1+15%）A（安培）。为什么要这样设计出图呢？因为方便那些黑心的供应商，偷工减料还不会出事啊，既保全了设计院本身的出图没有问题，也能保证供应商偷工减料不会出事还有大把的钱去“感谢”设计院的设计人员，及各种需要打理人情的费用啊。
　　再说到具体点啊。例如：某某城市某某楼宇，本来所有负荷加起来用电量需要1000A的母线槽从低压柜向楼层供电，可是，人家设计院略动指头，就会在建筑设计图上设计标注为2500A，甚至3000A（安培）。这个是什么概念？相当于投资商的成本会翻倍。但是，事实上这个楼竣工时，虽然供应商供过来的母线槽设备上标牌都正儿八经地写着额定电流2500A（也就是设计图纸上那个被设计师们略动指头标注的数字），实际上都是额定电流1000A（安培）的设备。验收部门不知道吗？不知道，因为设备的3C证书齐全，资质齐全。缺的是什么？因为国家对于工程材料终端的质量监督还没有完备，甚至是空白。用户屁颠屁颠以为捡到个宝了，人家是名牌，还价格低得比国产还多的多。
　　呵呵，供应商傻吗？不傻。看看，那些暴露出祸国泱名的食品行业的安全问题吧。建筑材料有多少黑幕，各位看官，不是这个行业的人可能不清楚。
　　而我们那些地球骨架的设计师们，为了能够得到丰厚的回报，为了能够又保自己的安全，不顾及投资商（业主）的利益（投资商大概不知道，他们花钱买了一只大大的蛀虫），而且，为什么那些政府项目能够被堂而皇之地捧着政绩腐败？为什么那些房地产的房价那么高？知道那些建筑材料的成本高在哪儿吗？
　　呵呵，这是笔者亲耳每天都在听的话语：“真是怀疑某些人总跟我说什么安全、谈什么质量，说什么能耗，那些都是屁话。我们设计选型设备永远不可能满负荷运行，放大一倍都不为过……”
　　郁闷吧？
　　郁闷。
　　可能我太年轻了吧，刚从事这行业，不太习惯同流合污。 &
风霆齐命令，龙虎会旗&
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发表于：14-07-03 22:38
现在有些地方是规定不能写厂家型号。但是，所谓的参数掌握在设计院手里。
　　假设你家里的所有负荷加起来使用63A的电线敷设就可以了，但是，人家在设计图纸上会给你设计160A的。行不行？行。可是，我要告诉你，人家那些参数都与供应商合谋好了，人家供应商知道不是160A，是63A，就是给你63A的产品。
　　知道了阴谋了吗？
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:38
作者：zansan1　回复日期：　17:54:37　
　　这是好的,如果按特定厂家给你选设备型号,那才亏.如果是公共工程,厂家几乎可以和设计直接联手的.
　　回复：现在厂家也都知道为设计师避嫌，人也不要求上特定的型号，人就是特定的参数。
　　呵呵，多多了解嘛。
　　多多去深挖嘛。
　　挖出来恐怕会让所有民众掉眼镜。
　　我不是说设计院有多黑心，其实始作俑者是黑心的供应商。
　　他们就是要求设计院一起合作放大额定工作电流后，然后自己实际供货是按实际的负荷来的。这中间的东东就是他们去低价竞争市场，然后就是贿赂那些想要利益的人啊。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:39
作者：Yzksyh 时间： 00:47:18
　　偶也是干建筑这行的，其中的猫腻也深有体会，但又如何？我认识的朋友在各行各业都一个了样。都捅了出来社会就不是河蟹的了。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:40
作者：堂而皇之 时间： 12:00:06
　　本人在设计院干了很多年，我干的是结构。首先应该承认在设计院确实有人能拿了材料商的钱，具体是怎么一回事我可跟楼主讲讲。设计院里能够从材料商那里拿钱的实际上只有设备专业，也就是给排水、暖通（采暖通风、空调）、电气这三个专业。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:40
楼主：大小姐Echo 时间： 12:22:48
　　知道中国平安、中国银行、中国电信、中国石化、中国航空等那些建筑项目采购最多的是什么品牌的设备？
　　告诉你是外资。
　　外资品牌是怎样占领市场，销售成功？
　　不是国产品牌技术质量比不上，人家手段厉害。
　　顶着个洋帽子，人家价格可以名正言顺的高，人家还可以名正言顺地偷工减料，高能耗。
　　呵呵，那是因为一大批的利益者的需要，，还有人家的销售模式是：设计院上图（当然是不菲的上图回报），然后就是通过设计院这条线踩到业主的负责人，然后就是施工方，最后他们都是一家人了，都营销成自己的人了。于是，不是独乐乐，是众乐乐。
　　厉害吧。
　　在金融危机情况下，去业主（当然是交通银行某某大楼）那儿会审会议，人家负责人打开窗子说亮话，招标，外资品牌才有资格，国产的就不考虑了。
　　好家伙，好有气魄，有钱嘛，财大气粗，公共金库里面拿出来的，又不是自己腰包里掏出来的。
　　国家两会明文提出要支持民族企业，拉动内需，那边打击国产，国产的不予考虑。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:41
发表于：14-07-03 22:41
作者：fishswimsallday 时间： 13:03:51
　　说设计院黑，总包就笑了；说总包黑，分包就笑了；说分包黑，监理就笑了。出国前我也在设计院混过5年，结构设计和工程监理。设计院黑的是小钱。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:42
作者：吃颗话梅变超人　回复日期：　12:56:28　
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　　看项目性质和规模。有些项目确实是设计院自行审图。如果第三方审图的，也是勾结过的。再者说了，现在的产品都差不多，你就算审图，能看出什么来吗？举个例子，变频器根据下面负载不一样选择的功率要求就不一样。可明明是轻载的，设计院说这是重载，变频器规格就上了个档次。再拿框架开关来说，业主要求是600A的，设计院说一定要750A的，因为电网不稳定，瞬时电流有时太大，容易跳闸，甚至拉弧烧了开关了。你说审图敢不敢吧。这种在设计院手里真是小CASE了。一有问题，设计院双手一摊，说：你要改可以，出问题我们没责任。这么一句话业主就乖了。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:43
作者：堂而皇之　回复日期：　14:22:59　
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　　当然不只是设计院一家人家的问题，这是整个行风的问题，有甲方的，有设计院的，有施工方的，有监理方的，有供应方的。设计院是看人下菜碟，谁给钱多就上谁的产品。但这是一个利益链，缺一不可。供应商吃了哑巴亏是不敢声张的，因为确实如设计方所说，项目还有很多。一个设计师手里就可能有几个项目。当初2个点的潜规则就是某个大供应商先做起来，其他同行跟风的。如果你有心，可以去看看那些大的电气制造商公司，绝大多数都会成立设计院部门，就是招一批销售专门做设计院工作。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:43
邀标，陪标，那多了去了。每个项目都不太一样。像楼主说的电气产品，拿一个配电柜来说，框架开关一般会定死用什么品牌，塑壳的话有时候也定死，有时候为了让利益均沾，给别人。这个时候是不同供应商来竞争，有竞争就有猫腻了。接下来的情况如你说的，就是某个品牌不同经销商的竞争了。皇军伪军乡团，那真是多了去了。甲方业主也有好多关系呢，有老总的关系，采购的关系，工程负责人的关系。说到底，就是一个利益链。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:44
作者：dq220 时间： 12:27:33
　　据我所知，在设计院的设计图里，有一些产品是可以写型号和品牌的，有些则不能写，要看具体的东西，我所知道的是防雷器就是可以写的，还有，设计院的设计人员把你的产品画上图纸以后，厂家一般按照报价的5%给上图费（可能现在降低了），上图以后如果甲方最终确认购买（施工方有可能会改图或者换成品），供应商还会再给设计员一些返利。一般民用建筑的改动会比较多，但是如果是厂房或者政府的建筑，施工方是不敢改图的，直接按照图纸的型号采购。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:44
作者：他奶奶个熊 时间： 13:41:38
　　别的不知道，就知道设计院行内有个“上图费”，别的不说，只要把你的产品型号设计上去，就要提成5%左右，设备生产厂家也乐意，因为业主相关负责人为了规避风险，招标的时候一般都按设计院设计的型号选型招标，所以只要以上图，招标的时候基本就八九不离十了！
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:45
请教下电力系统的，现在的电力设计院从电力局分离后。处于什么地位，负荷开关在设计院上图还有用嘛。
举报| 11:18jxdymj0436 | 分类：工程技术科学 | 浏览1333次
现在大多的电力设计院分离了，我做负荷开关销售的，跑设计院后，上图后还有用嘛。成套厂能改吗，向现在这情形怎么样能做好高压负荷开关的销售了。方向在那里。前辈指点下。
你是做销售的内幕应该都知道呀，表面上是分离了，实际是一样，换躺不换药。比如早就规定供电局不能有多经企业，但是他们还不是在操作，派一批人，成立一个公司，把属于自己管辖范围内的所有工程业务都垄断，表面上是独立的公司跟供电局没关系，实际呢。
最典型的例子就是，用户的用电申请批复，表面上是写的让客户自己找只要有资质的单位设计，施工就行，但是你不找他的下属的设计所和多经企业来接这个业务，你试试看行不。
只要你的产品还在入围厂家之列，就可以找设计上图。至于你说的成套厂那边，这些重要的原件都不会改的，成套厂和设计，供电局管生产的也是错综复杂的关系，还有很多当地业务好的几个成套厂，很可能是局里面有股份的。
这些都是表面的东西，销售这块变化不会太大，你该怎么去做还怎么去做，这些东西都是靠操作。
情况和前辈说的差不多，谢谢指点。我是新人，差点人脉关系。看现在做这行没点有实力的关系不好操作呀，才开始做这行不太敢花钱去砸关系呀。
你最开始肯定不可能自己去做，现在好多代理公司都是现在生产企业做销售员，利用公司的资源去做自己的市场。有了一定的人力，财力了，就跳出来，做一个产品代理。或者几个在销售当中认识的朋友，这块地方，我关系比较好，那个地方你关系比价好，这些都是入了行才了解细节的。总的一句话，你现在只能利用公司的资源。
提问者评价
谢谢指点了。我很受用。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-03 22:45
腐败有全民化的趋势。为官者可以出租权力，无权无势者可以贿赂，使权力为我所用。每一个人都尝到了参与腐败的甜头，最终也将尝到全面腐败的恶果。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-04 09:02
给最高院、省高院、高检等部门
的一封公开举报信
举报人：顾远忠，男，1968年3月8日生，汉族，身份证084534，居民，住江苏建湖县庆丰镇华林村四组。
被举报人：徐军,盐城中级人民法院长。
事因：权大于法,钱大于法，权钱交易的徐军,视事实与法律为草纸,我2011年12月27日诉讼,2012年5月14江苏克胜集团向盐城中院存在欺诈和显失公平等事由,历经一年拖延,2013年5月20日中院下判,2012年盐商初字第0065号,不支持克胜诉讼请求，2013年9月16日,江苏省高院2013苏商终字0155号驳回上诉，维护原判决。2013年10月6日庭审结束，至2014年5月29日,我经百次中院和高院上访，才得到2012盐商初字0005号判决书，近二年多盐城中院长徐军一手操作恶意拖死拖累原告不说，三份判决书荒唐极致，使法律不顾，原告生存,民生不顾，严重枉法徇私，早在二年前就闻听克胜十亿资产老板已花重金买通徐军，当初我们相信法律，比登天难的等到一份判决书是一份将我们送上万丈深渊不归之路，公正在那，找主审法官李志忠问质疑,该案由一把手领导专抓，进审判委与研究室三个月之久,为本院重大疑难案件，该判决是院和院长的意思，听传言徐军大领导收取吴重言重金，理由保护大企业名誉,上诉不是拖累你,就是玩法律游戏，不能伸张正义，加之三年的恶意拖延使我们无钱无力上诉，逼人太甚使我们无法生存，在全国深入开展党的群众路线实践活动的今天，盐城市中院公然无视法纪，枉法裁判，以权压制无钱无权无势的一方,无力伸张才向您求助，望领导能够为民查明事实,弘扬正气。
理由经过：盐城市中院于2014年5月29日作出（2012）盐商初字第0005号民事判决书，该判决历时二年半之久，在徐院的亲自关呵护下，终于得到了判决。判决双方签定的协议有效，对方应该履行合同标的800万元。但认定还有两个150万元财产未付，扣减300万元。商标100万不符合支付条件，待条件成就后，另行主张！
一、中院及徐军认定违背事实：（1）在一审判决第十一页证据十第2项（附件一）载明“2010年1月3日原告汤爱军与动感公司所签协议一份”，该记载并非事实，一是汤爱军并不是本案原告，二是本协议并无汤爱军签字，三是该资产的权属还没有弄清楚。仅以公司帐册（用于工商注册和税务申报）记载，就推翻生效的合同。这有“违背事实”之审判！
二、中院及徐军认定违背法律。民事行政审判要求“以事实为依据，以法律为准绳”。故意违背法律是审判人员在审判过程中,故意违反民事诉讼法、法官法规定的审判人员的职责和在适用法律时,故意曲解法律、滥用法律。徐军为了达到帮助对方的目的，蓄意曲解上述证据，将本不是房屋所有人（汤爱军）签字的证据，故意说成汤爱军签字。仅凭上面的证据就扣减了我300万元，并裁判我违约。这有“枉法裁判”之嫌！是明明约定800万，就判400万！枉法裁判值大于500万元。
三、一个纠纷经中院、高院三次审理判决，已确定该合同不予撤销、不涉嫌欺诈、不能解除，也就是说该合同已生效，应该受到法律的保护。徐军让手下（研究室）、法学专家等想法设法，把生效的合同搁置一边，找出与该案无关的材料，大肆歪曲，弄出这么个法官、律师看了都叫怪的判决。
一个双方签字的合法合同，推开合同主体，移接载体，两个合同中特别约定的商标和房子租金（要付租金房子被扣150万），除了从总合同中扣除150万付租金房子外，一个当晚已锁了交接的大门，还有一台150万的设备锁在门外还是门内呢，徐军是激发人民矛盾暴力的倡导者。
2012年5月14日至2013年5月20日盐商初字第0065号，2012年12月27日至2014年5月29日盐商初字第005号，从两份判决书上看二年多的恶意拖判延时，历经审判委、研究室，在徐院长亲自督办过程中的判决，个人权力的腐败,使草民从怨恨引向法院，学会太极，学会用明显暇疵，玩法律游戏，时间不值钱，耗死你，玩死你，推给高院，御担子，学会了放下，人生不过三万天，学会看懂，一个十多亿集团的钱大于法，权大于法！学会看透，公然视生效的2013苏商终字第0155号生效文书为草纸，合同没了，判决书来了，是中国式的法律，盐城圈子的法律。盐城只有“官”，而没有“法”，盐城俨然是一个目无法纪的国中之国。
徐军作为一院之长，滥用职权侵犯合法人权益！国家绝不允许以权压法，徇私枉法，我到盐城中院现在以种种借口不给0005号卷宗阅卷，办案不能透明公开，暗箱操作，更无公平公正，拖累我打不起官司，徐军把群众权益当作收贿资本，将我逼死走山西胡文海式人物,三年耗尽人生事业最好光景，我现在求助领导用权受监督，违法必究。
我向上一级组织反映的情况,请查实这桩司法黑暗，罚治犯罪。
以上举报，文责负责，所述事实以司法机关判决文书为准。
举报人：顾远忠
二O一四年六月十五日[事因;权大于法,钱大于法，权钱交易的徐军和吴重言视事实与法律为草纸,我2011年12月27日诉讼,2012年5月14克胜向盐城中院存在欺诈和显失公平等事由,历经一年拖延2013年5月20日中院下判2012年盐商初字第0065号不支持克胜诉讼请求，2013年9月16日江苏省高院2013苏商终字0155号驳回上诉，维护原判决。2013年10月6日开庭结束，至2014年5月29日我经百次中院和高院上访，才得到2012盐商初字0005号判决书，近二年多盐城中院长徐军一手操作恶意拖死拖累原告不说，三份判决书荒唐极致，使法律不顾，原告生存民生不顾，严重枉法徇私，早在二年前就闻听克胜十亿资产老板已花重金买通徐军，我们只能相信法律，比登天难的等到一份判决书是一份将我们送上万丈深渊不归之路，公正在那，找主审法官李志忠问质疑,该案由一把手领导专抓，进审判委与研究室三个月之久,为本院重大疑难案件，该判决是院和院长的意思，听传言徐军和盐城市领导陈正邦，建湖县张连国领导及江苏省政协(建湖籍张连珍)大领导均收取吴重言重金，理由保护大企业名誉,上诉不是拖累你,就是玩法律游戏，不能伸张正义，加之三年的恶意拖延使我们无钱无力上诉，逼人太甚使我们无法生存，在全国深入开展党的群众路线实践活动的今天，盐城市中院公然无视法纪，枉法裁判，以权压制无钱无权无势的一方,无力伸张才向您求助，望领导能够为民做主]。
盐城的各级法院心太黑！盐城的各级公安权太恶！盐城的各级政法监管部门法太软！盐城有法律而没有法治！所谓的公仆权为己所用，利为己所谋！他们忘记了他们的职责是为人民服务！他们走向了人民的反面！成为人民及人民利益的【公扑】我们老百姓的维权行动，在盐城历来都是“门难进、脸难看、事难办、冤难伸”。明明可以依法办理的事情，偏偏不给你办，百般刁难的背后，就是牵扯着关系网的官员个人利益。在江苏官场，历来都有“盐城帮”一说，盐城籍的官员遍布省、市官场，盐城百姓在盐城问题得不到解决，去省里投诉、信访，问题到最后依然没有说法。他们肆无忌惮地欺上瞒下，丧心病狂地欺压百姓！使中央首脑机关与基层和现实完全脱离！
&&&盐城各级政府官员为了个人政绩，对我们的维权行动经常动用大量人力和财力实施“围截堵吓”。甚至有记者来采访百姓投诉的问题，盐城市政府能派出大批人力，蹲守每一个酒店，挖地三尺也要找到记者。如记者采访的情况对政府形象或某个官员不利，又不愿被政府买通，相关部门则通过省城南京的关系网，打通记者单位的领导，使正常的舆论监督胎死腹中。以上所说这些都有实例。【盐城籍江苏省委宣传部新闻出版处处长杨力群就是一位出色的枪手】
再有，各级群众路线教育督导组到了盐城，或者是结对蹲点的领导到了盐城，老百姓根本见不到，更不要谈伸冤举报了。群众路线教育实践活动提出的“为民办实事”，在盐城仍然是“不自觉、不主动、轰轰烈烈赶过场，认认真真走形式”，官员们的目标只有一个――应付上级要求。盐城，已经俨然是一个目无法纪的国中之国。
千奇百怪的事情发生在盐城，就不算奇怪的事情，也只有盐城官场才做得出来。这其中，当地的司法助纣为虐，为其保驾护航功不可没。盐城两级法院在司法活动中存在诸多违法不立案，也不书面裁定等枉法事件。甚至法院领导为了个人私利，能做出先有判决，再设圈套制造诉讼，然后庭审走过场迫害当事人的事情。而且对已经受理的案件一审事先向上“沟通”，与二审、再审上下串通一气，数审合并成“一审”的枉法裁判事件也是层出不穷。
案件“结束”时，也是枉法问题暴露之时，针对冤民的申诉，法院采取的方法是不理会、拖。直到强制执行之后，冤民已经无力伸冤。按照法院的说法：哪怕就是判错了，是冤案，但是判决不影响执行，执行过后若给你翻案，你可以申请国家赔偿嘛。
发表于：14-07-04 11:59
怎么说呢？你要卖产品，首先要做设计院，让设计院上你们的图纸。然后有些是要招标的，有些是不需要招标的。。。。。。。
比如供电局负责项目审核，电力设计院负责上图，盘厂负责最终采购
供电局负责验收（这里面要看情况，具体操作。）盘厂负责采购（这是指接到此项目的人需采购，可能是电气公司，可能是供电局，也可能是某个人。具体情况具体操作吧。）
电力设计院负责上图，供电局负责项目审核，盘厂负责最终采购实施....电力设计院要瞧供电局的脸色,盘厂要瞧设计院\\供电局及用户的意见,少数强势的用户,设计院\\供电局\\盘厂都得听用户的....比如大的厂矿...
分两种情况：
1、电厂项目：决定权在业主，搞定业主就没啥问题了。但是，具体设计上设计院有决定权，相同的设计输入可以有完全不同的设计结果。换句话说，设计院优化一下可以帮你省很多钱，因此设计院的工作一定要好好做。
2、电网项目：一般为省电力公司统一招标，决定权完全在省公司。设计多为典型设计，设计院基本上改变不了什么。搞定省公司即大功告成，至于设计院，混个脸熟也好办事嘛。
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：14-07-04 12:10
某电力设备企业营销方案
1、销售模式及具体操作方法：在销售上直营、渠道和 OEM 三者并举，以直营为主体， 渠道为辅助，OEM 为有效的补充。 1）直营：目前有三条操作线路，设计院、盘厂和项目甲方。三者互相影响，以设
计院为源头，供电局三产为重点，盘厂为落单地。三者也均可作为销售的起点。 A、设计院：接触设计院电气设计师，促使其在配电系统设计中采用我公司无功
补偿元件，在蓝图中标识我公司器件型号。操作方法为：设计院上图后提供蓝图或 我方见到蓝图，设计师同时提供项目相关信息，公司根据政策支付第一期上图费， 待项目完成销售后再补齐剩余的上图费用。
配套制度及表格：关于设计院上图费支付的规定，项目报备立项表，项目信 息表，上图费支付申请表。 B、甲方：根据上图信息或发现的项目跟踪甲方相关人员（技术、采购及其负责
人），跟踪过程中迅速找到我公司器件在项目采购过程的决策部门和决策人物，施以 合适的公关措施，促使其选择我公司产品。最佳结果将我公司器件作为成套招标的 指定设备，不能实现也应影响其在器件选择时对我公司产品有明显的倾向性。
配套制度及表格：项目价值评价表，项目跟踪动态信息汇总表。 C、盘厂：盘厂是所有订单最终的落单地，亦客人作为改图销售的起点。通过和 其技术部门的充分沟通，使他们充分了解我公司产品的特点和使用要点，进入盘厂
供应商名单后和采购部门沟通商务事宜，最终形成较稳定的供货关系。该类客户有 两点必须引起我们的注意：其一、盘厂的自身回款不确定性较大，必须谨慎评价其 信用后再给予信用额度的支持，其二、业务人员在该类客户处应注意和其销售部门
的接触，以获得更多直接的项目信息。 配套制度及表格：客户信用调查评审表，合同评审表，信用额度申请表。 2）渠道：以较高的利润空间在二类和三类地区（尤其是三类地区）有序的开发代理商，让其为我们做好前期的市场铺垫，待时机成熟我司再选择是否进入直营。
A、清理公司已有的代理商，对不作为的代理商取缔资格或调整其代理区域 B、在二类和三类地区派专人（渠道工程师）负责代理商开发和维护工作，2009年目标二、三 类地区新增代理商
10―20 家，实现采购 1000 万元。 C、代理商的开发过程中应注意：1、寻找在当地与供电局或工业设计院有特殊关系者；2、在当地电器领域有较好实力和客户资源者；3、代理商第一年原则上一律不授信用，第二年在考虑其采购总量的情况下再决定是否授信，授信代理商至少应为二级代理商。
配套制度及表格：代理商申请表，代理商评审表，代理商协议书，代理商项目备案表 3）OEM：发展 OEM 客户应处理好以下两个关系：1、该客户市场覆盖区域和可 能跟踪的项目与我公司直营区域的冲突可能性；2、该客户与我公司就近一、二级代
理商之间的冲突可能性。 4供电局三产业务：供电局三产成套企业是局用和用户工程中无功补偿设备的主 要提供者，我们应该抓住这一特点，发动所有资源进入这一供货渠道。在省局一时
难以进入时，可先选择几个二级城市局作为突破口，再择机扩大和进入省局。 5）公司客户的处理：这部分客户应由中心统一维护，但他们是公司积累的客户财富，也是公司销售最基本的依赖。所以应由总监和总监助理维护和管理必要时可通知区域协助维护.
风霆齐命令，龙虎会旗&
发表于：15-12-03 13:05
被系统删除于： 15:10:34
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设计院到底是一个什么样的机构
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