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只有500块，如何做电商
前几天根据一个网友的询问写了一篇《给你500万，如何做电商》，不少网友读后说500W的资金对于中小卖家来说显然不现实，询问作为刚入行、刚入门、刚起步的小卖家来说，在没资金、没经验、没团队的情况下，该如何起步做电商。
老魏我今天就这个话题来聊聊，希望能给刚入行的跨境电商创业者们一点启发。
首先我想说的是，创业是一件非常苦逼的事情，无论你之前从事什么工作，无论你之前在工作中做到中层领导还是高层领导，选择了跨境电商这个行当开始创业，基本上意味着你需要把自己培养成超人，产品开发你得会，简单的图片处理你得会，采购货物供应商砍价你得做，货物打包发货货代甄选你得做，客服邮件处理你同样得做而且得做好。
工作中，你只是单项思维，处理好手上的工作就万事大吉了，而创业，则意味着有层出不穷的情况需要你去面对，没有人会手把手教你，你还不能给自己找借口不做或者不做好。
所以，踏入跨境电商创业的第一步，心理调整是最重要的，你需要打破原有的思维惯性，重新塑造起新的行为方式。当然，话语说出来很空洞，现实会生动的告诉你需要做什么。
从技术层面上来说，对于新卖家，一定会面对如何选品如何选平台的抉择，那么该如何选择呢？
我在之前的文章中写到，新卖家应该以专注为好。
专注于一个平台，钻研于一个品类。
为什么要这样做呢，创业起初，我们每个人都带着很美好的愿望，饱含激情的期盼着旗开得胜，专注就是旗开得胜的第一步保证。无论Amazon, Ebay还是速卖通，每个平台都有很多成功的例子，你只需要结合自己的实际，选择一个适宜的平台，全力以赴、全心研究，你一定会发现其中的某些规律，某些技巧，而你自己发现的这些，即便不完整不全面，但对于你本人来说，一定是切实可行具有可操作性的，这些发现，远比你读老魏的文章或者某些所谓的专家的分享来得实际。
专注还意味着，无论周边的信息怎么蛊惑，自己始终坚持自己的强项。很多时候，我们之所以没有成功，并不是我们选择的路错了，只是我们不够坚持罢了。
500块真的可以做跨境电商吗？
09年，老魏我刚经历了从传统B2B贸易转型到工厂，接着遭遇了08年金融危机彻底亏空外欠60W的境遇，手中没有筹码，而上班对我来说，无异于把野生的狼放进笼子里，做过淘宝，但不喜欢死守着电脑聊天，放弃，选择从Ebay开始做，09年，速卖通还没有诞生，Amazon还尚居于庙堂之高，非我等能进入的，我们今天津津乐道的很多平台，在彼时还都尚未诞生。
做Ebay起始，我能够筹到的只有500块钱不到，还包括老婆明天要用的买菜钱。
在选品方面，我当时也是一头雾水，因为听说有人做工艺品，所以我的第一个店铺ID就art开头,当时居然不知道craft这个词，尝试了工艺品，并不成功，后来据朋友的朋友的朋友说某卖家一直卖一类产品，生意做得还不错，于是就跌跌撞撞的开始找货源，开始尝试着卖，居然有单了，然后去市场拿货，用仅有的400块钱拿了一点点货，当周的第二次去市场拿货，已经彻底没钱了，卖出的资金，还没有提出来，卖出的订单，又需要发货，只能厚着脸皮，找供应商赊账，才第二次打交道啊，怎么让对方信任你呢，第一次咱不是拿了400块钱货吗，这次，咱就赊400块吧，反正，对供应商来说，是维护一个新客户，即便客户溜掉不来了，400块钱，也无足轻重影响不大，当然，你总得给人家信心吧，咱就信誓旦旦的告诉供应商，下周几付这个货款，因为，我预期着我要在哪天提款哪天到账。
是的，按照预期的日子钱提出来了，多少呢？200美金！相信做Ebay的人都知道，一次提现，手续费+银行费用一起，$45.00。成本很高，但不这样操作，成本更高---根本就无法运作。
就这样，由一次提现$200,慢慢变成$300, 变成$500, 变成$1000。
就这样一步步走来。
为什么要说这些呢，我知道，每个刚开始创业的人，都不那么容易，但，无论多么困难，我不认为在当前的读者中，会都像我当初的的境遇，而且，当前的整个跨境电商行业环境，已远远优于之前，有太多的资源可以用，有太多的技巧可以学，虽说竞争是比较激烈，可是，在这个有60多亿人口的星球上，有什么竞争是不激烈的呢？
而跨境电商的门槛呢，坦白来说，并没有标准式的提高，大象有大象的玩法，蚂蚁也有蚂蚁的活法，你即便只有500块钱，只要用心，也同样可以玩下去，玩得很好。
初入行的卖家，该怎样入手？
前文提到，首先选一个平台，选中平台后，选一个类目的产品，注意，选产品我不建议按“我有这个货源所以我卖这个产品”，我觉得，应该基于你选定的平台，然后进行海量的浏览、筛选、过滤，卖什么的标准应该是“这个产品在这个平台上销量大利润还不错。”
选择了产品之后，你需要做的另一件事是，盯住几个卖得好的卖家，悉心研究，对方的产品标题，图片，价格，关键词，运费设置，营销手段等等，不一而足，很多人询问运费模板怎么设置，其实，运费模板的设置就在大卖家的店铺里啊，任何一个大卖家的店铺里，都会告诉你运营一个店铺的足够多的信息，而我们缺的是静下心来潜心研究，你一条条点开你选定的样板店铺的Listing, 一个信息也不错过的去研究，发现亮点，记下来，发现不懂的，问你可能接触到的比你有经验的人，这，才是成长的最快途径。
你每天仅仅凭读几篇干货文章，花了不少钱去上了不少培训班，哪有多大用处啊，你没有改变自己的行为模式，不愿去研究细节，怎么可能凭几篇文章凭几次培训就使自己专业了呢？你见过那个运动员是凭着看看书本听听理论就成了奥运冠军的呢？
想困难就会看到困难，想亮点就会发现亮点。一定要潜心研究别人的细节，只有细节才能让你快速的掌握运作的技巧。
当你能够把一个或者几个店铺钻研透，你就会发现，原来，运费，价格，店铺运营的技巧都藏在里面，你就会发现，原来这个店铺是这样赚钱的，甚至于，这个店铺一个月大概盈利多少你都可以算出来了，这时候，蛋糕摆在你的面前了，你不需要创造蛋糕，只需要在别人现有的蛋糕上切下一小块，这一小块，已经足以解决你的生存问题了。
当你倾注更多的精力，当你发掘出更多的蛋糕，你切下的蛋糕也越来越多，你已经熬过了进入跨境电商的第一步，你开始想，如何发展了。
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QQ：，电话：。厦门谷歌体验中心：小陈。有了解意向或者需求，欢迎前来咨询。
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刚才那个贴子不是说500万么
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怎么都可以做
专业速卖通代运营&&免费操作 按销售额提点收费
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回复 #1 马梦遥 的帖子
非常希望非常希望能联系到您，拜访您，我在深圳QQ
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楼主经历很励志！
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收益良多，不知道有没有机会和楼主多学习学习呢！
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励志，我就只有几百块
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楼主写的太好了，谢谢分享，学习了！
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刚才那个贴子不是说500万么
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感谢分享，祝生意兴隆。
(我只SHI想换个ID)
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回复 #1 马梦遥 的帖子
请你再努力些，向着未来，不颓废，不后退，不犹豫，不放弃。
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我现在入驻了一个第四方平台跨境谷，里面很多大小卖家都是在各个跨境电商平台上拼搏的，一个人SOHO还是有点寂寞的，上面交流下选品、物流、新的拓客方法还是不错的。上面免费提供的线上教学视频，对速卖通、亚马逊、ebay、wish、lazada新入住卖家快速熟悉各个平台，搭建自己的店铺帮助很大。
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500块我不知道能不能，但是1680元是肯定可以的，加q，详细了解如何在Facebook上开店
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互联网诞生的数十年来，互联网企业以“互联网+”的方式改造了一个又一个的行业，唯独在农业的上的进展不大。原因在于农村的生态系统更为复杂，单纯的电商模式很难改造农村经济，所以也就出现了几个包地直采式的生鲜电商。这对互联网企业而言更多的是一种尝试，尝试中他们也知道了农村资源与城市社区资源颇有不同。
本质上，农村资源与社区资源类似，但是又有区别：社区资源的大部分都是消费者与用户，部分参与进去的是商家;而农民既是消费者又是生产者，城里人需要的商品他们也需要，农作物既可以在集市上直接供给终端消费者，又可以卖给商家。这使得供应链进一步下沉与延长，同时农村与商家之间是一种双向的供需关系。
如果把农村电商看成是互联网+农村的解决方案，就有些不对了，因为农村的产业升级及城镇化改革并不是简单的农村互联网化，还包含农民增收、农业发展及农村稳定等问题，这正好是“三农”要解决的问题。因此，研究农村电商更应该研究“三农”，农村电商也就成了“互联网+三农”的问题。这就要求，农村电商较之当前的主流电商，应该有更多的内涵在里面，更应该成为一个对“三农”的整体解决方案，“三农”所研究的问题及关系都应该有所考虑，至少，“互联网+三农”下的互联网平台应该有58同城或者赶集网这样的本地生活服务功能。
　　城镇化现状：农民走向城市 资源趋向整合
前面说过，研究“三农”问题的目的是要解决农民增收、农业发展、农村稳定。实际上，这是一个居住地域、从事行业和主体身份三位一体的问题，但三者侧重点不一，必须一体化地考虑以上三个问题。
前些年的农村社区化，其实走的是整合资源的路线：一方面是几个村合并成社区，等于是把几个村的劳动力资源都整合起来;另一方面，合并以后的农田也统一起来，建立生态种植基地或者招商引资建立养殖场或者其他工厂，附近村落的农民都进入这些工厂工作、挣钱、养家。由于一定的原因这个政策没有继续推行，却是农村今后的发展的方向。农村传统的分散式作业过于落后，不利于农作物产能及生产效率的提高。把农田或者养殖业整合成种植及养殖基地，整体上更有利于生产资源的提高及再利用。
事实上，这也是当前农村城镇化的一个规划路线。随着很多的农村孩子进城买房，以及更多农民工长期外地城市务工，农村家庭的劳动力越来越少，已经不适合种植更多的农田，以及养殖更多的牲畜。农村的自然发展状态下，一部分农民选择变卖农田，已经跟随子女搬迁到了城里。这样，便出现了很多中小型的养殖场，以及农田种植数量几十上百亩的农户。
　　互联网+三农 农村电商应该怎么做?
产值的大幅度提升后，遇到的首要问题是如何解决销售的问题。淘宝、京东、苏宁、都在下乡，这些电商虽然在村里刷了很多的墙，但是他们无法将供应及需求链下沉，他们无法让没有互联网常识的农人去团队化运营。农民必须要把自己的东西卖到外面去吗?农村本来就是一个可以自力更生的生态，本地服务就有足够大的市场。所以，农人们迫切的需要的不是费劲心思考虑如何上淘宝把东西卖到外地去，而是需要一个能够着眼本地解决当地农产品及生产资料再分配的平台。在这个前提下，近来诞生了村村乐这样的“土生土长”的农村电商平台。
按照村村乐创始人胡伟的说法，村村乐要做的是帮“本地的企业做本地产品服务本地的民众”。这要求村村乐这一类的网站模式既不是淘宝类网店那种一个卖家对应无限泛众化买家的模式，也不是同城网那种服务于个人生活便利需求的模式，而是一个以村为单位、以乡镇县为拓展源、以生意匹配为策动点的——力求实现商务活动公益化全兼容的运营平台。
电商的运营思路，物流是重中之重。农村的互联网环境差，也诞生不了高、大、上的物流体系，如何解决电商物流的问题?等到顺丰以及“四通一达”之类的物流“下乡”，时间是个问题，能不能做到也是个问题。其实对于农村电商而言，完全可以换一个思路。譬如村村乐要做的是：让邻里四舍准备出手的十头猪很快找到就近的买主;让农作物农产品经纪人一目了然地看到本村本镇所有供应者的信息;让村里的小卖部兼具多种职能。真能够实现这样的模式，将不再需要物流的介入，买家或者卖家协商如何取货就可以了。村村乐在这里扮演的，是一个为乡村四邻各种生产生活需求提供供应源和嫁接者的角色。
　　农村城镇化及产业升级 需要更多的“村村乐”
农、林、牧、渔业都诞生在农村，当前农村涉及的基于互联网的商业模式有生鲜电商、农产品电商、农资电商等，每一种商业模式都有一定的产业链以及产业族群。农村资源是所有涉农电商类型的产业链上游，商家无论是产品直采还是收购供给，全都需要与农村的种植基地有紧密的联系。
不要小看这些产业，2014年来农村电商的交易额达到2000亿，这2000亿的交易大部分都出自淘宝、京东、苏宁之类的电商平台，像村村乐这样的平台只占其中的一小部分。一方面是他们的规模还不够大，另一方面是人们的认知还不够。村村乐目前有1000万会员和30万村官，这个比例还是太小，农村人口数量多，需求大，需要有跟多的“村村乐”才能满足正在发展的农村产业。
农村电商及本地服务的蓝海，不只是在于农民的购物需求，更在于农民的销售需求。也就是说，农村既是农村电商的需求产业链下游，又是最原始的供应产业链上游。这是一种双向的商业供需模式。当前电商平台做农村电商，所需的供应链链条太长，不容易下沉，这就更需要有本地化电商及服务平台与其对接，同时“村村乐”这样的平台还可以为当地的农村人提供各种电商服务。
农村的商业生态有着极为复杂的一面，但又有其足够的魅力与发展潜力，这也是各大电商平台竞相追逐的一个原因。接下来，无论电商们如何将渠道下沉到农村，还是像村村乐的下一步发展目标一样“将全国66万个村进行标签式的标注”，无疑这些都会让农村商业生态更为丰富，农村人也更能享受到高质量的生活。
希望，在“互联网+三农”的大背景下，每一个商家都如胡伟描述的那样，建成更多的、优良的、服务三农的原生态平台。
本文来源于人人都是产品经理合作媒体@速途网，作者@王吉伟
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