抓娃娃机你上瘾了么？游戏厂商赚翻手机也能玩
传统店面、人力成本持续上涨，线下零售经营越发困难，催生了无人终端大规模兴起。如今创业领域热捧的自主迷你KTV、无人货架，都是典型案例。而近期话题性最足的无人终端，并已经在线上应用层面实现游戏玩法的，正是今天文章所要讨论的抓娃娃机。
在10月23日百度搜索风云榜中，年龄风向标热点分类中，年龄段10~19岁、20~29岁、30~39岁排名第一的搜索关键词，都是&9个月夹3000娃娃&。该关键词指向一则社会新闻，主要介绍一名青年极其擅长于抓娃娃，9个月内抓到3000个。而该新闻的背景，便是抓娃娃机今年开始在线下全面爆发。
抓娃娃机重新流行，受共享单车可随处停放的特性启发很大。抓娃娃机很快从与游戏厅、商场的绑定中解放出来，铺向地铁、写字楼、影院、KTV，甚至是酒店。这些娃娃机无孔不入，开始占领线下大多数消费场所。
而伴随着抓娃娃机走红，现实热度同样很快被互联网所察觉，又一代表人类商业头脑极致的产品诞生了：线上抓娃娃机应用。这类应用向玩家提供在手机上操纵实体抓娃娃机的机会，抓到的娃娃通过邮寄方式送达用户手中。
今年Chinajoy期间网易摆出了真人抓娃娃机
抓娃娃机正在统治商圈
早在今年4月份，抓娃娃机其实就已经掀起了一阵风潮，并引起部分传统媒体的注意。抓娃娃机的商业模式其实很简单，用户投币后，就能通过操纵机器爪在娃娃堆中抓取，抓取成功后掉入通道中，用户就可以取走，失败则需再次投币。
在移动支付普及以前，抓娃娃机的主要目的是消耗用户在逛商场活动中，购物后商家的找零。因此，早先抓娃娃机多将放置地点选在商场游戏厅门口。但随着移动支付大面积普及，玩家不准备零钱也能通过扫二维码的方式抓娃娃，基本上所有娱乐消费场所都可以摆放抓娃娃机。
由于抓到娃娃的概率并不是百分百，用户最终得到心仪的娃娃，所花费的金钱很可能超过直接购买的价格，这部分价格溢出收益，可以帮助追平机器成本。一台机器和娃娃的价钱，流行说法大约一般场所大约4~5个月回本，好地段只需要2~3个月。
同时，商家可以随意调节抓娃娃机难度，也不算新鲜事。因此，才会有极其擅长抓娃娃技巧的新闻为人们所津津乐道。
近日，楚天都市报报道的一则新闻成为网络热搜话题，一名男子9个月时间从抓娃娃机中夹走3000个娃娃，摆满了自己和朋友家。最后，该男子还将抓到的娃娃出售，大抵追回了抓娃娃的成本。
更有意思的是，这名男子因抓娃娃技巧出神入化被许多女性添加微信好友，询问抓娃娃技巧事宜，但迄今仍是单身。
线下到线上的真实需求
抓娃娃机在线下持续升温后，移动端也开始逐渐出现热度。直播平台跟进最早，许多主播将抓娃娃作为直播内容，向粉丝卖弄自己的抓娃娃技术，和打游戏技术强、吃鸡概率高的主播类似。线上直播很好地帮助线下抓娃娃机进行延伸，进一步扩大了抓娃娃机的流行程度。
YY直播上的抓娃娃直播间
与看游戏直播手痒会想玩几把的心理一样，久而久之，观看抓娃娃直播的观众，也会考虑真正体验一把抓娃娃。不过，线下娃娃机和观众拥有实实在在的物理距离，远远比打开游戏繁琐。能在激发用户兴趣后，马上为用户解决需求的想法应运而生。
于是乎，线上抓娃娃应用开始陆续上线。
线上抓娃娃应用，和线下抓娃娃机，同样都是在满用户临时需求。不过线上抓娃娃应用更进一步，将激发用户兴趣的过程，也融入到了线上抓娃娃机应用当中。
披着娃娃外皮的重氪游戏
目前，已经涌现了一大批抓娃娃应用。较为知名的有《天天抓娃娃》、《嗨抓》、《开心抓娃娃》等产品。以《天天抓娃娃》为例，该款产品下载打开后可直接用微信登陆，利于目标用户群居多的女性用户注册（或者想给女性送礼的男性）。
娃娃机还在起步的发展阶段，因此设立邀请机制，用户邀请朋友成功双方均会获得娃娃币，新用户则赠送60娃娃币试手。
首页会显示各式各样的娃娃图片，并在图片下方标注是否在游戏中、娃娃名称和抓取一次的价格。如果对提供的娃娃不满意，可以点击左上方换一批，根据首页轮播广告显示，《天天抓娃娃》目前声称拥有上千台娃娃机。
点击正在游戏中的娃娃机房间，可以观看到他人正在进行的游戏，画面的确为线下真实场景。观看的用户可以在房间内发送弹幕，融合了直播功能。在他人结束游戏后，观看的用户随时都能&投币&接手。
和线下成功率相似，线上抓娃娃机大约十次才会有一两次成功。
实际操作的话，画面下方中心会出现4个方向按钮，控制机器爪的移动，右下角倒计时30秒的机器爪图标，按下便会下爪，等待运行后的结果。因为笔者技术过渣，所以没能验证下邮寄环节，但通过App Store的用户评价可以得知，此类抓娃娃机应用大多打出一只也包邮的卖点。
目前，充值10元可以获得娃娃币100个，加上额外返的100个，10块钱能让你玩十次。按照每次最大30秒来看，如果一个都抓不到（很大几率），10块钱也就玩个300秒、也就是5分钟。什么样的手游玩家充10块钱只能玩5分钟？所以个人情感倾向认为，线上抓娃娃APP应该算重氪游戏。
有没有版权风险与法律风险？
线上抓娃娃机应用非常容易上瘾，因为其本身机制便是利用了人性的贪婪心理。从单次抓取成本来看，如果能成功的话基本属于以小博大，和买彩票、博彩原理很像。中奖概率可能是十分之一或者百分之一，但在实际用户眼中期望概率则是100%。
线下抓娃娃机同样很容易上瘾。被媒体报道9个月抓了3000个娃娃的小伙，技艺不佳时，第一个月就撒进去4000块，却只抓到了200个小娃娃。而他也介绍，身边不乏有每月投入几万，收获却寥寥无几的朋友，&每天都要去，想戒又戒不掉&。
不过，由于具有一定的操作性，线上抓娃娃应用没有像一元夺宝那样极端，在是否涉及风险的问题上较为安全。但很多娃娃可能涉及版权问题，如Hello Kitty、机器猫等一些知名角色，玩家实际很难确定娃娃机所提供的娃娃，有没有获得官方授权。
同时，线下抓娃娃机也不代表着任何人都能摆放，在没有获得许可的情况下，有一定的经营风险。
据了解，在开设含有电子游戏机的游艺娱乐场时，需要向文化部提出书面申请，提供各式材料审核通过后方可。不过，如今线下娃娃机和并没有真正固定的&游艺娱乐场&，处在一个监管的边缘状态，但并非说是没有风险。
同时由于绝大多数抓娃娃机APP都将自己划分到应用而非游戏范畴，规避了应向广电总局申请版号的步骤。加上每一个在线抓娃娃的玩家都在一定时间段充当了网络主播，抓娃娃机APP也逃避了针对直播行业的监管。
资料显示，抓娃娃机由日本公司世嘉发明，而抓娃娃机应用其实也是舶来品。2015年12月份，日本厂商曾经推出过一款名为《クラウドキャッチャー》的线上抓娃娃安卓应用，玩法形式也是通过手机操纵线下真实的抓娃娃机。不过奖品内容不止是娃娃，还有动漫周边、钥匙扣、零食，甚至是自拍杆。
该应用需要排队，而且用于抓取的娃娃机旁边有专人值守，与现在国内流行的线上抓娃娃应用有一定的不同。后续抓娃娃机继续发展，也有可能衍生出除娃娃以外的商品，甚至是虚拟物品也有可能。
（责任编辑：）
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摸摸手游帮 www.ai7.com, All Rights Reserved. 湘ICP备号-1一台机器都不用买，抓娃娃手机App火了，有商家月流水上千万元！|App|大数据|网红_新浪新闻
来源：CheetahLab（微信号：CheetahGlobalLab）每日经济新闻获授权转载在国内的线下娃娃机生意日益火爆的情况下，线上抓娃娃App也跟着火了。以《Toreba》（抓乐霸）为例，在这类游戏中玩家可以在页面中选择自己喜欢的娃娃，花费货币，然后通过两个不同方向的摄像头观察真实的娃娃机，用方向键操作真实的摇杆。如果抓取成功，娃娃将会被快递到玩家手中。可在线抓娃娃是一个怎样的存在？风口？娃娃机+直播？甚至是……赌博？现在，这种新兴事物已经赚足了人们的好奇心，但是有关它们的前景却一直比较模糊。一边，一些项目亮出了令人难以置信的高毛利率，另一边，投资人却皱起了眉头。而你也许不知道的是，在线抓娃娃在日本早已是一种“远古物”，其盈利前景和想象空间也更为清晰。那么，国内在线抓娃娃项目的天花板究竟在哪里？日本的在线抓娃娃会给我们带来什么启示吗？我们基于全球App活跃数据、用户画像，为你揭开在线抓娃娃的秘密。资本悄然跟进，巨头入局在线抓娃娃近来被越来越多人追捧为风口。综合目前报道来看，在线抓娃娃头部产品月流水或达千万级别，毛利率可达30%-60%。而随着在线抓娃娃解决方案的推出，创业门槛进一步降低，越来越多的“掘金者”蜂拥而至，短短几个月内，AppStore中就出现了30多款抓娃娃App，而猎豹大数据中有具体数据的，有5个App。目前已获得融资的项目包括：欢乐抓娃娃（IDG投资）、美爆抓抓（500万元种子轮投资）。另有传闻称天天抓娃娃也获得了昆仑万维周亚辉2500万投资。▲某在线抓娃娃App截图线上抓娃娃的游戏规则非常简单，用户进入App后可以选择不同的房间，每个房间同时有1人游戏及若干人围观；游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机，可以从正面与侧面两个视角判断爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。盈利则基本是依靠用户充值换取游戏币。猎豹大数据显示，抓娃娃的核心用户为二三线城市18-24岁的女性。从欢乐抓娃娃等5款App周活渗透率走势图中可以看出，在线抓娃娃App渗透率整体呈现上升趋势，但尚未进入爆发期。根据我们估算，目前各类在线抓娃娃App整体的周活跃渗透率不超过0.1%，而据工信部统计，截至2017年9月末，我国移动互联网用户总数达到12.3亿，也就是说，目前这类在线抓娃娃App，每周的活跃用户总数不超过123万。不过，从图上也可以看出，越是起步晚的App，增长越是困难，头部产品的先发优势非常明显。另一方面，巨头也在悄悄入局。YY在最新版本中加入了在线抓娃娃功能，这将进一步挤压新进App的生存空间。做好一桩生意不易成为现象级产品更难1.在线抓娃娃用户粘性弱具体到每一款产品，在线抓娃娃App的特征可以用“三低”来概括：低留存率、低打开次数、低使用时长。总体来说，用户粘性较差，产品的瓶颈也很明显。首先，在线抓娃娃App对新用户的吸引力非常有限。根据猎豹大数据统计，这类App的7日留存率普遍在10%以下。以活跃渗透率最高的3款App为例，除欢乐抓娃娃留存率基本稳定在10%左右外，其他两款App留存率均属于较低水准，而且呈现出明显的下降趋势。这或许意味着，对于大多数用户来说，最初的新鲜感消失后，这类App便不再有吸引力。而对于老用户来说，在线抓娃娃也远未成为一种足以使他们沉迷的娱乐方式。在上榜的5款App中，每日人均打开次数高于10次的仅口袋抓娃娃一款，而使用时长则全部在10分钟以下。作为一款娱乐类App来说，这两个数值确实是有点低了。2.在线抓娃娃为何留不住用户用户粘性差，其实可以从产品本身找到问题。目前的在线抓娃娃App主要有三大弊病：奖品没有吸引力；玩法单一；同质化严重。奖品应该说是娃娃机吸引用户的核心，奖品符合用户心意，用户才肯掏钱。大多数在线娃娃App奖品比较种类单一，这就决定了在线抓娃娃的用户群体比较局限；另一方面是奖品质量低，某些抓娃娃App内提供的毛绒玩具形象扭曲，没有辨识度（不是网红爆款），App的整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。▲在线抓娃娃部分奖品展示从功能方面来说，现有的几款在线抓娃娃App，其功能无外乎抓娃娃+直播+社交，但就直播和社交这两个功能来说，仅仅是“沾了一点边”，并没能将两者与抓娃娃这一游戏的特点结合起来，或是用来解决一些痛点。直播功能目前仅仅是停留在让游戏中用户可以遥控机器、让排队用户可以围观的阶段，而至于App开发商所设想的让玩家将抓娃娃与直播结合，成为一类新的直播节目，目前看来只是一厢情愿。根据我们观察，绝大多数用户在游戏中不会选择开启直播，即使是开启的用户，大多也会对摄像头进行遮挡。社交部分也做得比较初级，目前仅仅是允许用户在各个“房间”里发送弹幕，以及查看其它用户的战利品。最后，各类抓娃娃App用户的付费意愿可能要打上一个问号。首先，几款App之间的同质化程度非常高，说明用户缺乏一定的忠诚度，以欢乐抓娃娃为例，在与其重合度最高的5款App中，天天抓娃娃排在第一位。比较可能的情况是，不少用户在用完一款App的免费游戏币后，又转战其他App，却不愿意掏钱在同一款App上继续玩下去。同时，我们也观察到，现在多数在线抓娃娃App都可以通过邀请好友来赚取游戏币，部分用户于是通过刷邀请码的方式批量获取游戏币，欢乐抓娃娃就在最近对这批用户进行了封号处理，可见用户的付费意愿很成问题。3.为什么在线抓娃娃成不了现象级产品回到在线抓娃娃的前景问题，其实，当人们在讨论娃娃机能否成为风口时，这个问题就已经得到了解答。伴随着“线上流量触顶，线下流量争夺开始”的流行说法，娃娃机、迷你KTV等一批线下娱乐设施受到追捧。但很快有人指出，娃娃机流量过于分散，尽管看似量大，但归根到底只是某一场景的附属，无法成为流量入口。线上抓娃娃虽然解决了流量分散的问题，但说到底，抓娃娃依然是一种杀时间的游戏，很难成为流量入口。人们进电影院是为了看电影，抓娃娃只是为了打发等待的时间，同样，通过用户打开次数和使用时长也可以看出，在线抓娃娃也被用户定位为打发时间，真正沉迷其中的用户极少，而想通过线上抓娃娃将用户引向别处更是难上加难。总之，在线抓娃娃的想象空间有限，最终只可能是一桩正向现金流的生意，难以成为现象级产品。但即使是要做好这样一款挣快钱的产品，国内在线抓娃娃App也还有很大的提升空间。从抓娃娃机演变史看国内在线娃娃机的出路1、日本在线抓娃娃的现状相比国内，日本在线抓娃娃的起步要早许多，产品也更为成熟。娃娃机最初叫做“爪型抓奖机（ClawCrane）”，于上世纪50年代由欧洲传入日本，后来才慢慢演变成今天的娃娃机。在线娃娃机在日本也不是什么新鲜事物，早在2011年，日本软件公司Cyberstep就推出了网页版的在线抓娃娃服务，同时这家公司还运营着一家24小时营业的在线娃娃机游乐场Toreba。与Toreba同时代诞生的还有AkibaCatcher，如今这两家公司都推出了App版在线抓娃娃。除此以外，UFO7和GetLive也是日本比较受欢迎的在线抓娃娃App。从活跃渗透率的走势来看，日本这两款人气抓娃娃App的发展都比较平稳，暑假是明显的高峰期，说明用户中还是有很大一部分是学生群体（日本暑假为7.20-8.31）。国内几款在线抓娃娃App与之相比还有一定差距，起步晚当然是一个原因，但另一方面，Toreba与AbikaCatcher的奖品也更为丰富，玩偶、手办、零食、邮票、保温杯、VR眼镜不一而足；玩法上也更为多样，例如Toreba除了实景版本外，还推出了2D版本，提供不限次数的练习模式；在价格及配送上，日本抓娃娃App也更为诱人，如Toreba提供的是全球包邮服务。但即使是这样，我们发现日本在线抓娃娃App的瓶颈也非常明显，0.1%的周活跃渗透率已是极限，说是“风口”毕竟有点言过其实，在线抓娃娃似乎还是作为一桩“小而美”的生意来做比较合适。2、给国内在线抓娃娃的启示如果要作为一桩小而美的生意来做，日本在线抓娃娃服务又能给国内创业者带来哪些启示呢？我们认为，主要有以下三个方面：丰富奖品种类，利用网红爆款打开销路如前所说，目前国内某些抓娃娃App的弊病之一就是奖品没有吸引力。在线抓娃娃App一方面需要扩大奖品品类，除了传统的毛绒玩具外，也可以增加日用杂货、时尚饰品、食品等等，以吸引不同群体的用户。另一方面也需要重视网红爆款奖品，这一点从娃娃机在日本的发展历史就能看出。娃娃机最初传入日本时，机台内的景品（日语的奖品，附赠品）都是各种小点心。而娃娃机真正火起来，是从1990年开始，当时，日本世嘉株式会社将《面包超人》等ACG人气角色商品导入到抓奖机内，娃娃机的人气一下进入爆炸式增长。▲AkibaCatcher部分景品展示引入社交，扩大传播日本在线抓娃娃虽然相对成熟，但在玩法上依旧相当于“单机游戏”，用户之间无法互动，也无法利用用户的社交关系进行传播。而在社交方面，国内是具备先天优势的，一种可能的途径是模仿当下比较火的折扣类App，通过好友组团的方式扩大传播，同时给予组团用户优惠。这种打法一定程度是也是对巨头流量压制的一种防御。无论从渠道还是用户基数来看，目前的几款App都不是YY的对手，因此更需要加速传播，抢占市场。▲YY“欢乐抓娃娃”截图警惕赌博红线娃娃机本身带有一定的赌博色彩，这既是这类游戏的乐趣所在，却又可能将其拖入火坑。在传入日本以前，爪型抓奖机一度在欧洲遭到禁止，原因就是许多人将其用做一种赌博机器。而近来，随着在线抓娃娃的人气上涨，一些“投机取巧”的产品也在悄悄抬头。如某款在线抓娃娃App利用虚拟场景，让玩家从怀抱红包或金币的“娃娃”中任意抓取，进而兑换实体奖励或体现至微信钱包。▲某虚拟抓娃娃游戏这类游戏目前已经引起了工商等部门的关注，并一度被微信平台关停部分外部链接。作为创业者，需要对网络游戏虚拟货币的法定使用范围有一定敏感，避免触碰法律红线。且别谈风口做好稳赚不赔的生意是真不是所有的好生意都叫风口，不是所有的“直播+”或“社交+”都能轻易赢得用户。在线抓娃娃市场规模预期并不高，加上头部产品具有明显的先发优势，巨头流量压制，整体创业环境并不十分友好。而即使是作为一桩小而美的生意来做，国内几款产品也存在诸多不足，主要体现在奖品品类及质量、功能、付费意愿这三点上。对比日本同类产品，国内在线抓娃娃可以通过拓展奖品品类来扩大目标用户范围，同时做强社交。每经编辑 李净翰
跟格局小的人打交道，就像被缩骨伞夹住脑袋一样不痛快。
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