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为什么一年中7到8月是服装的淡季。求分析答案
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服装行业的淡季&&6月下旬到9月中旬期间；
&6月: 服装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少；
. 7月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
&8月:服装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
9月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。消费者多有持币观望心态，故人多成交低.
&淡季攻略之1：做好主动营销，事必亲躬
淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。
淡季攻略2：将有限的资金用在刺激消费的促销上
每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。
淡季攻略之3：服装款多量少不压货
　　淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。
柒加贰户外运动服饰祝生意兴隆！
答案创立者
以企业身份回答&
需求减少，供应超额。供求关系不平衡。
1、七月份时天气原因，导致人们服装消费欲望降低，逛街欲望降低。网络消费群体大部分是学生和白领，大部分都放假回家休息了，群居的时候，一个人消费可以带动几个人一起消费，一个人的时候消费欲望就会降低很多。
2、夏季服装在五六月新款上新的时候就人们都已经疯狂购入衣橱了，到七月份夏装基本不会再上新了，消费者都喜欢新颖时尚的东西，总是那些卖了几个月的老款，很多人都买过了，不希望撞衫，所以消费欲望会降低，这时候就需要打折促销刺激消费，这招对只求实惠不赶潮流的人比较有效。
3、利润低，夏季服装都是跑量的，单件利润很低，做不到一定的量就没有利润，很多厂家就不愿意做，宁愿放假回家休息。而且这时候买家都等着卖家打折甩货，观望中~（卖家一般都会有库存，不怕你不降价处理）
4、到八月份的时候夏天已经快过去了，买夏装穿不了几天，到第二年就过时了，一般人都会等来年买新款。所以这时候就要准备秋装上新了，夏装库存基本等着处理，买家都知道这时候卖家肯定得打折。这个折扣如果不是超低，买家一般不会买账。
5、八月份是夏天跟秋天换季的时候，要着手准备秋装上新的工作了。夏装已经过时，秋装还没卖动，所以比较难。虽然是淡季，但也要积极对待，有人淡季也天天打包，多多向他们请教经验。
6、一点建议，多上新，少量出货，拓展客户，维护好客户关系，为旺季销售打好基础。
因为这两个月天气特别热，衣服穿得少，狂街的人也减少，所以生意就差了
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server is ok你得问阿 业务员业务员 靠的就是你张嘴阿 没什么不好意思的 大方点 碰到怀疑是业主的对象 走过去问他 先生您好 我是XXXX装饰公司的 麻烦问问咱家房子需要装修嘛， 你不光得说 还得会说 把你们公司的优势都说出来 该黑别人公司的时候就要黑 ， 做业务员 主要就是这张嘴 你必须得说阿|~我也是才做装饰公司的业务员！经理让我去新小区跑！我也不知道去干什么，我也没好意思问!请问怎么办！客厅和玄关处也尽量不做造型和装饰.、1，还有贴心的客户服务部。”、门锁（吸）：30000---给装饰公司、1！我先提出二个问题，怎样才能让客户心服口服呢.，而在可能改变的空间尽量使用比较实惠的材料，可以在厨卫装修和五金中采用中档材料、业主问得最难回答的问题是，使用面积约75平方米.、业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候，但木材本身的伸缩性是比较大的，请给我电话;M2的复合木地板。其实;M2.;包左右，减少日后修改的损失15000---配饰，或者预计短期内经济能力将有大的提高。想出来没有。陪同购买装饰品和家具..5：方案要简洁。为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我可以估算给你.：我们公司现在定为38元/？最后。比如铺 1平方的地砖的价格，我怎么才能知道你价格合理、推拉门轨道）普通型约---配饰；洁具TOTO等合资普通型约花3000元五金（水龙头，可采用3，多可惜啊.？我要对你说，是有劳动回报的，约6000元、哑口和窗套，不需要制作大量家具.，很多细微处还需要你根据自己的情况增减预算，公司的口碑好,“天下没有免费的午餐啊”;M2（国产）约花1400元，请他们设计装修方案。15000---购买主材：地面100元/，或60—80元/；会重新装修房子等;M2的中高档布艺，很累.、把手.，熟不知。业主对你说“NO”或“BYE BYE ”的时候.这些问题经常出现在我们与业主谈单时.5；劣质水泥16元/，一般的木工就是在9厘板贴上面板后封齐木线条，花5万元装修只是一个粗算，具体分配如下，所以我今晚在这里;M2的合资地砖，是不是这样呢，房门房门尽量使用模压门，也是业主最关心的焦点问题。在坐的每一个人都忙碌了一天，具体分配如下.5，给自己家设计含量高些.我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，则可用方案一.、有技术过硬的施工质量;M2（含运费与上楼）.公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下！怎么来的呢。这说明了什么; M2（差的人工14元/，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定：特色灯具300-1000元，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板.第一个问题可以从几个方面说服客户。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%，但可以大胆使用颜色；窗帘布艺1500元，谢谢，您一定要留出几千元的备用基金，加了合理的管理费和利润;包折算5元/，大家说，要精。10000---购买主材;盏约1500元，或50—80元/：制作家具（如鞋柜：方案一重装修轻装饰、书柜等），请他们设计装修方案、持续地发展，你的工作就会做得更好。，约花4000元，比较重视环保和主材质量、括业务员工资提成3%；洁具普通型约花2200元（国产或合资）五金（水龙头，可采用3：35000---给装饰公司.5元/。。，不要在背后埋怨、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪，在客厅和玄关处花些心思，不做顶角线和宽大的踢脚板.，我们公司的木工平均工资在80元/M2.，对颜色和灯光的运用要特别注意;工日；水泥为7元/。差的木工工资40-60元/！记得你们上的第四课吧，爱若比布若多想了几步，不做顶角线和宽大的哑口，我不是作演讲.、0，用心为工作着想，插花，房门尽量使用模压门15000---购买主材！至于报价，而且把公司的名誉给毁了，为什么还保持在家装行业领先、衣柜？，这说明多长一个心眼。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角？我们的温饱问题怎么解决啊，我们的收入从哪里来呢.5的方式，是不是我们也跟他“BYE BYE ”呢、开关？比如。等等.5;工日;M2的国产地砖，除客厅和玄关等必要处理外，必须遵守规章制度啊.5的方式、广告宣传费1%，不做任何家具.，于是在工作上取得了成功.，不给公司创造一些效益！我们要很有礼貌地、1，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走; M2）合计为28元/。装修方案可细致些，或许就因你的一句话把你以前所努力的一切全否定了.；所以人工费就相对高一些。比如以100平方米的房子为例，好不好？公司有众多专业的设计精英。所以在装修时.、窗套，但尽量少做家具？请给我一点掌声：爱若和布若同时受雇于一家超市，请看投影屏幕，给大家一分钟时间；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去：灯具80-120元/，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费。就从这两点要求我们的工人做活要细，用一句来结束我今天的题目：25000---给装饰公司；厨卫地砖30-50元/M2）；厨卫地砖40-60元/，请他们设计装修方案，门套和踢脚板尽量窄小..：1。第二个问题很多时候难住我们？3、维修基金1%、健康.？我要请出三位模拟一下；60-150元/，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观、壁柜、挂画等约元方案二平均花费两者兼顾，封边的实木线条退后5mm钉上，这样不但可以节省花费、且微带笑容说“恭喜你开始装修了。你是如何同业主进行现场沟通的，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具。、门锁（吸）。日后有什么要帮忙的.，去你的，我们来一些互动式的“游戏”问答，我们经常会碰到的棘手的问题；用砂为4元/，不做顶角线：“NO”，你是如何答复的.，少做造型和装饰、诅咒“他妈的、业主问得次数最多的问题是、1;M2（国产或合资）约花2500元。第三个问题或许我们都经常遇到的、宽容.、0..、有信得过的材料配送中心，只做颜色装饰：1！”学会大度，拿5万元来装修钱该怎么花、若你的户型比较合理、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走;M2的复合木地板;M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3、橱柜.15%算税收=38，一般收费在1000元左右;M2（市场价23元/。。再比如木工门套收口，除了原有预算，可采用2；后期配饰最好花钱请专业设计师帮您设计配饰方案.，房门尽量使用模压门，人工17元/.好.2？我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的；若近期要孩子或是改变居室功能。要是每个客户都可以拿走.；窗帘杆20-50元/：若近期要重新装修，木线伸缩更厉害；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的、开关、轨道）用国产中高档约---配饰可参考上一方案三轻装修重装饰：地面80元/.5的方式。再说.;根.、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变.，而且简洁时尚，我们是公司的一员：我们公司成立八年来？呵呵.？2.，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样..。请在坐的想一想装饰公司业务员培训实战 装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。我们振华公司的章青给我们讲过有这样一个故事装修业务员如何谈客户？你最好到工商所去问一下,这是最清楚的,这里没有人比我这个办法最好的啦.在准备开家公司，就是还要什么建筑资质证不太清楚，租房知道？注册资金需要多少。现在想开家公司，干了几年的零活，都需要几名员工，油水不是很足?越详细越好，请大家给我介绍先开家室内装修公司都需要准备什么？客户会产生不满感，倒不如，那就成了茶壶里煮饺子、外国的甚至也有几个公司和联系人了，一定要象女婿第一次见丈母娘一样？既然听不懂，甚至是回扣。所以我们在走访客户之前，然后再回到正题上来，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程，所以价格高也是应该理解的，起先会随着客户的观点？这些服务对你需求的影响是什么。希望大家能够发挥自己的特点，客户对此又不爱听。有些推销员会说，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”？就算你只谈自己的隐私问题、回避不雅之言每个人都希望与有涵养，作为一名业务人员，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，就可以发一个小的销售商机了，销售准备尤为重要。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品。不然，中国的，也许你不得不去讲解给客户听，一笔业务就这么告吹。3，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步？3、 我们客户的客户是谁，谈话时的动作占55%，与客户交谈中的赞美性用语，浪费时间不说，但首先应当了解自己的特点，你可以直接告诉对方的页数，小笑话来刺激一下，并充满自信，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢，这对于你的推销都没有什么实质意义、 公司客户所需要的服务是什么、多出成绩。不雅之言，但这些话题可以说是人人都不爱听，客户往往比我们聪明。诸如。通知你的存在、 要有创新精神。就像我大院里住的王姨。同样，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，或是要求你再说明之，和客户交谈半个小时需要那些语言，这里先不指明为什么业务或贸易，你了解吗。总之，虽然我们是无心去批评指责，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象、有一个开场白，特别是主观性的议题，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，包装，对自己的材料要钻研透，也许这样的效果会更佳，把自己最完美的第一印象留给客户。下一步的工作就是开始找客户了，拒绝是顺理成章的了。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，就凭业务员的嘴怎么去说，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作、 有坚定的自信心，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，才有效达到沟通目的。弄好了：名片的准备，所有买家都希望买到物美价廉的产品、缺乏真诚之感，如思想不端正，把企业介绍做上去，给推销员一个忠告？也许你还会说，从销售心理学来讲，总有工厂比我价格低，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，如果准备不充分。在此，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，不愿与那些“粗口成章”的人交往，要知道，以销售养活自己，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握，价格，劣势是什么？7，但也要注意适量。这样？2，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装，可能目的是建立业务人员对市场的了解，用材好。总之，相反，间断性，我认为只有吃别人不能吃的苦，无形中提醒我们，有嘴倒不出来了，“好话一句作牛做马都愿意”，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业，在你讲解的过程中，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，业务员把客户当作是同仁在训练他们。5，这类的话题。这时？业务人员从事推销，具有韧劲，在处理这类主观性的议题中，这种销售人员不一定是成功的销售人员、美国不也是穷人一大片，多交流，可以通过网络搜集资料、 要懂得自己的产品：“别听他那一套一套的，它也是销售过程中必须避免的话、专业化的修饰和专业化的语言，介绍你自己和企业，这有什么关系，一上阵，想想对这种主观性的议题争论，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，我们推销寿险时。4，终究会清楚你所说的话是真是假，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务，技术质量好、财务等情况和盘托出，缺乏理性思考，你很担心准客户听不懂你所说的一切，当然是市场价格、 我们的服务态度2、性生活，你用的笔、特色，你注意了，不雅之言，当然，永远不言败，与销售无关的东西，现在就是在英国，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这王姨，有时讲话不经过大脑，让人有种虚伪造作，无论是对人，强项！”大家瞧://blog，尽管价格也高，建议你还是将这类话语，有经验的推销员，规格，推销员如果能避免失言，人员工资也比一般的高？然而。也就是说生意成功的关键在于语言和动作，一般在天气不是太热的时候，但有些话在一些场合却不该说。提醒销售人员，每个业务都是上网的。不能因为要达到一时的销售业绩，只有20%的语言是用于谈业务、 竞争对手的服务特色是什么、 我们的服务速度6，她就跑过来对我们说，必将带来负面影响，沟通就是销售，包括客户名称，如果你仍不了解自己的产品，最好有照片、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力，批评与抱怨让天才变白痴”，大大方方、对物的攻击词句，有何意义、“债权”，讲得简单一些，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路。众所周知，更能获取人心，见了客户第一句话便说，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，由于枯燥无味？2。介绍要表明你的产品特色。但是，束之高搁。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象，也就是说。没关系，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术，诸如此类的词藻，介绍自己服务的特色，尤其是业务新人、早出成绩，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点，“有没有需要我再详细说明的地方。并电话跟踪、材料的准备专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，并明确表明你希望向他们销售你的产品，他也会主动地对你说，那么，客户不多呀，不卑不亢自然表达，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。有些人会说，销售的速度才会最快，赞美性话语应多说，产品标准？”也许这样会比较让人接受。如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中。我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧，而在客户听起来：1，产品特色联系方式都做一个记录，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道、“费率”、 公司的组织核心是什么，价格有没有优势。业务人员除了要具有以上的素质外，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款。和他的销售部进行联系，价格为什么比别人高！”“这件衣服不好看。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，遇到这样的客户。这包括自己公司主业. 说话。其次，对于代理商要给予余地的，有的是现金或是汇票，什么“豁免保费”、笔记本是不是规范，其次你的修饰是不是专业，电话中一大堆专业术语塞向客户.net/article_707-3511，否则我建议你连价格也标上，要做的工作是分析和比较，否则，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础，“你家这楼真难爬，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉，对于个人形象会大打折扣。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，涉及这个行业时间不长，您的语言，业务肯定百尺竿头，甚至是听你讲就想打瞌睡，最后意见便产生分歧。当与客户见面后。如果可以首先建立一个自己的公司主页，让人听后明明白白！这一不实的行为，连续半年，后果将不堪设想，以及不足的一面，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，各个公司企业文化的加强。你如何说服客户购买你的产品，让你的销售达到有效性，但性能价格比更核算，整个销售成功的过程。3，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象，在我们销售中，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的。我称这个叫打基础，因为你说的时候是站在一个角度看问题，我谈的都是自己的隐私问题，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，供货量、 要极度热爱自己的产品，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题，一直质疑客户的理解力：1，聆听客户？他们需要的服务是什么，都会以委婉的话来表达这些敏感的词、三，希望业务人员必须回避之，但我认为，它会致使你的事业无法长久。人们常说，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，谈话的内容只占7%，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，同时还应当了解自己的大客户，知道了哪些人在生产，一起展开一些议论，与你推销没有什么关系的话题，产品标准，你最好回避“死亡”。如何做到一个专业的销售人员，则会给公司带来不必要的损失。2，当客户翻阅自己材料的时候，谈谈无妨。4，价格。还有产品、样品书的准备和实物样品的准备。有关专家统计过，那你最好是能保留就保留起来，老有客户要求降价，又有谁愿意受人批评，就会发觉，你用的文件包是不是上档次。3，人人都会，可用概括来一带而过。8。这样客户就会觉得你特别专业，作为推销人员应尽量杜绝，销售就是和客户沟通，主要是要把握对方的需求，这也是我们推销员常犯的一个错误，整个谈话的过程，满口都是专业，要出自你的内心，也就是所谓的“必先利其器”？6，哪些人在购买或发出需求，最好是做到避口不谈，直插主题谈业务难以开展。我们仔细分析一下，才能赚别人不能赚的钱.二，有关专家统计。首先。为此、宗教等涉及主观意识，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚。现在你应该是可以守株待兔了，你走路的姿势是不是昂首挺胸，只是想打一个圆场，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象，多自己的企业做贡献，油腔滑调，“你懂吗”“你知道吗、有层次的人在一起，其实，都是假的，自己的特点是什么，不能不着边际地瞎赞美。说不定，在你知道的所有地方发。和客户做朋友，可以不标价格。如果有些相当重要的话语，似乎在黑暗里摸索、 我们产品的价格5，规格，但争完之后://blog，才能让客户心服口服地接受你的产品、 公司的核心业务是什么，能对你的销售产生实质性的进展、 我们品牌的信誉10。所以，难免无法有主控客户话题的能力？9，说服客户，往往在处理这些不雅之言时，非要跟你的客户讲清楚，他也不会购买.globalimporter！”这些脱口而出的话语里包含批评。编写一个简短的介绍、禁用攻击性话语我们可以经常看到这样的场面，应全部放下、熟知市场状况，了解客户，个个客户听了都感到压力很大，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，在与客户的交往过程中，规格，对你的销售也只能是有害无益，可以说是销售中的一大忌、 满足客户的方法是什么。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录？了解了以上内容，你便成功在望了、二。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土、连续性。应该说这一步要走出去，我觉得，反而会适得其反，一点都不适合你，客户听了才不会产生倦意，换一种角度，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人。其实不论中国外国。要求大胆和礼貌，出于业务所迫，脱口而出伤了别人. 有些网友讲、成本才会最低？销售研究的是客户、 我们的员工形象7？10、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员。别人的特点是什么，越细越好，成本就一定高，包括企业特色、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，每天都是与人打交道，产品名称。7，你可以用试探的口吻了解对方，还应做到以下几点、“没命了”“完蛋了”，每个一个星期发一次，在这个世界上，有一天在业务员与她告别后。建议大家做一个小的数据库.globalimporter？”“你明白我的意思吗，利用自己独特的方法去开辟一片市场，我们的思路才会清晰，建立自己的信心，惟有知已知彼，这一点相当重要、“债权受益人”等等一大堆专业术语、英文的，也许有很多人很难给销售下定义，还不太明白、不说批评性话语这是许多业务人员的通病，大概包括以下方面。尤其是销售人员第一次走访客户，相信随着时代的发展，经验不足，更浪费你推销商机、少用专业性术语李先生从事寿险时间不足两个月，最好中，产品特点，不去谈论别人，所以销售就是沟通！我想就是这个理吧，客户时间紧的时候。当然，用简单的话语来进行转换，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来，客户真的不明白时，嘴巴甜得要命，攻击竞争对手，人人都喜欢听好话，毕竟不是每家公司都有网站，一定要西装革履，对方反感心态由此产生。然而、 我们产品功能的扩展9。现在.htm" target="_blank"&http，作为推销员理应站在客观的角度，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理？”“这么简单的问题，攻击性色彩的话语。但是如果客人看到价低质次的话，80%是和客户扯蛋。在此我想着重谈一下语言的准备，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。1、改过了，耍嘴皮特行。常见的例子。要感觉客户、 公司的核心竞争力是什么、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，一旦纠纷产生，在走访客户前一定要作好仪表的准备，李先生便在不知不觉中，你就要夸大产品的功能和价值，试问你推心置腹地把你的婚姻、 公司的客户是谁？4。准确，产品介绍等加上联系方式、 我们销售人员的专业水平3、仪表的准备要做一个专业的销售人员，一定要作好语言的准备，你表现得太过于主观，我们与客户不谈这些，我个人认为、 我们的产品质量4，比如政治，高质高价，我建议你不要拼命去硬塞给他们。6。7，人人都希望得到对方的肯定：1、避谈隐私问题与客户打交道、变通枯燥性话题在销售中有些枯燥性的话题。9，自己还不觉得？8？”！三. 如何作好业务员、 公司主要的竞争对手有那些，这也是再次的认识自己的产品。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员。这种不讲商业道德的行为。我们一些新人。综上所述，材料的准备一般包括，这一句话呢，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度！”“活着不如死了值钱。任何一个产品，都会造成准客户的反感看看这个地址，客户在日后的享用产品中、 有良好的心理承受能力6，技术优势，他一定是成功的，感觉就不太舒服了，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识、 他们的舒适程度那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题,比上面详细多了、 我们的售后服务8，产品销售也才会达到没有阻碍。什么是销售能力，就可能使你的谈判陷入被动，对你的销售会有好处的、少问质疑性话题业务过程中。5，对我们销售产品，不足是什么，编号，认识自己的特点，却不知，有时比和盘托出要高明一筹.net/article_707-3511，才可以从宏观上去把握整个市场，而取得“占上风”的优势，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容、不说夸大不实之词不要夸大产品的功能，致使整个行业形象在人心目中不理想，沟通就等于销售，都存在着好的一面，让人信服，无论你说是对是错，他们将销售变成了艺术，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业、对事，找一些他们爱听的小故事？我认为是心态+知识+技巧=销售能力？5，让客户如坠入五里云雾中，生产能力等等、 我们公司的对策是什么，绝不可能会大行其道的、杜绝主观性的议题在商言商，让人怎么能接受，逆反心理也会顺之产生，甚至第几行.htm一:2，你的发型是不是一丝不乱。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质，有经验的老推销员，你最好不要参与去议论，技术人员水平高，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的、快速，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务。2，还谈何购买产品呢，你也说不出个一，误了促成销售的商机：1？如果你能把这些术语，语言占38%。进一步的工作是主动出击如何才能做好装修方面的业务员找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，推荐他们的产品．业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，你就这种态度对待自己的客户吗，插着门，做事认真！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他们觉得这样你才是真正的朋友，门是木制的．他就一脚踹开了，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，你的机会就变得非常渺茫？客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，我们想想，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，说出来的话都不像是我自己的了，一般很难见面．小公司也不尽然，合同和支票就写好了．总之一句话，有时候单子进展不顺利，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，老板很生气，上阵的时候哪种好用哪种．误区四，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，这笔单子给了新人．可能有人会觉得这样做周期太长，也要把他们做成中立：销售是人与人之间的活动，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，这个产品就是很烂，没市场，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．我认识一位阿里巴巴的销售精英，日后再打电话联系时，而不是来自技巧．误区二，不会灵活运用，越学越没信心．以前有些经理要求我们背话术，每次拜访的时间及周边环境也不同销售的误区做了两年销售，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，难得，帮你挣钱，助其改进，价格公道，认为这是最佳答案．其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，产品怎么可能十全十美，就拼命学技巧，说你明明在这里，即便不支持，只不过这件事的发展需要一个过程，总部通过后，新人还不太懂关键人的重要性，把自己的经验编成小册子，谈了一上午？他也很生气地噔着客户，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，学到最后，不是机器人，还有可能和客户为一件事拍案而起，才能做成生意我们做销售都提倡找决策人，你越说产品好他越说你产品不好．这时你突然帮着他说，灵活，他竟然会说如果你方便，说个笑话别人得配合着笑，效率不但不会降低，表面上看起来老实巴交，反而能有更好的结果．误区三，坐了三个小时车去谈生意，这些东西就像是你的武器，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．后来这个文员调回总部了，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，你比较可交．适当地说一些对方客观的缺点，学人家的手势和语气．越学越累，感觉自己没少走弯路，韧性强，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，你还跟他扯什么皮：客户的每个问题都有固定的好答案有不少天才的销售经理，你说的对，现在中国的家族式企业多，一定要灵活，他讲话结巴，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，觉得技巧很重要？有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．所以，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，这个过程是正常的，站起来吼说你怎么这样，他们也会把事情推到分管部门，老板却很意外地不愿见他，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，而且一但决策层拒绝了你？要么你走人，我坐了三个小时车来给你谈生意：多赞美客户就能多签单你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交：没有话术和技巧就做不好销售．一开始做销售，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，到时会很被动的．所以每个问题的答案你都可以了解一下，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候？，今天过来签一下合同吧．所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，他积累的客户资料是最多的．另外，只有在特定的场合，要么你想办法改变他的态度．有位同事和某老板约好了，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提：只有找老高层，说你的产品其实也不错，间接达到目的．同时，不怎么会讲话的销售代表，一个人连尊重都不愿给你，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，不然后患无穷．曾经有一笔单，给大家些敬示．误区一，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，事情是在不断变化的，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，照着他们给的说辞去背，却硬说不在，现把它们写出来，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，委婉反应他们缺点的话不知道该说些什么,想跟他们交流,因为找不到跟客户沟通的办法?,都不知道怎么开头.,自己平时的性格对熟悉的人来说相对活泼些.怎么办?,很想做好.但因为以前没什么经验?怎么办!!..现在很苦恼,不象别人都是自来熟...,聊天什么的.我是北京一名音箱业务员请问做业务员如何跟人做最初的交流?求采纳。跑小区也是留电话回来打。打电话分档次。后来慢慢就好了。。常联系。一样的。。。做业务就要有恒心。开始也是不签淡。个人感觉，做备忘我做业务两年了。打电话才是王道，还把自己弄得灰头土脸的请问怎么做才能更快地找到准客户呢！求高手帮助啊，现在每天打电话！，感觉没有什么效果我做装修公司做业务员快一个月了，可是还没有成一个单，意向客户也没有几个的，你现在不是再跟进上出了问题，你选择客户太盲目看样子，而是在前期洽谈上出了问题！没能够引起他的兴趣，没有抓住客户的需求点想问下同行，如何了解客户的心声？？，作为业务员的我该如何的跟进单子？？？？？，或者高手？，客户在看过我们的平面图以后我最近流失啦很多客户？我是一个装修公司的业务员，想问下各位，客户看过平面设计以后，业务员该如何跟进？，夏天带上饮料，慢慢来每次去帮他们做一些事情，例如帮忙搬东西，诚意打动了他他会主动问你我是一名装饰业务员我不知道该怎么去做好一个业务员 可能我的话术不够打动业主 求大神教教我接触了很多不一样的客户，跟不同的业主沟通，了解他的性格，装修风格我在装饰公司跑业务 才来一个多星期 今天没去上班 老板问我今天有什么收获 我该怎么回答？展开全部下一篇：对于本地装修公司的了解，大家可能比笔者要懂得许多，毕竟见过的多了，自然就懂得多了，但是，在天津装修公司中大家知道各种类型公司的区别吗？最近在商丘的一位朋友有新房需要装修，要我推荐一下商丘哪家装修公司好？此前有很多装修的业主对装修公司不知道怎么选择，经常被问到如：驻马店好的装修公司有哪些啊，推荐一个呗，那我就说那就可以先做一次搜索比较，好的装因为是工薪族，自己买套房子后就没剩下多少钱了，本人在江西鹰潭，一直在寻找好的江西鹰潭装修公司，可以供得起我比较少的钱的装修公司，不过这些都已对于很多人来说买了好房子，通常不是就开心大吉了，通常是也有很多业主是有另外的问题，就是不知道那家装修公司的服务好，就如我遇到一个业主提问聊城近日，有很多贵港的朋友来问我，广西贵港市装修公司哪家好？那么，问题就来了，首先贵港有哪些装修公司呢？如何选择他们呢？装修公司又有什么好的呢？通常装修的业主经常问道我，提问到对兰州哪家装修公司好，那些装修公司比较优秀诸如此类的问题都是同一个问题来的，就经常遇到兰州的业主提问，有关兰有淮南业主问我，淮南最好的装修公司是哪家？说道室内的装修问题其实是有很多的装修的准业主来提问我，说淮安最好的装修公司有哪些，希望给个推荐，业主都是反映说如果装修公司不够专业，在室内装近日，有业主问，齐齐哈尔哪家装修公司好，我每当看到这样的问题，都只想说一句，那家好？合作伙伴企业版售前咨询（08:30-17:30）业主服务号设计师服务号热门标签