如何评价杭州共享汇信息技术有限公司总经理朱伟富？_百度知道
如何评价杭州共享汇信息技术有限公司总经理朱伟富？
我有更好的答案
中国商业经济学会互联网发展高峰论坛上，听过他的演讲，我觉得他对整个互联网的格局上的把控，以及商业布局，都是很有见地的！给人一种踏实，可靠的感觉，是个可以信任的创业伙伴！
采纳率：100%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&独家对话朱伟富总经理，群享汇商业布局一目了然独家对话朱伟富总经理，群享汇商业布局一目了然网络黑人百家号随着中国商业经济区域互联网发展高峰论坛，暨群享汇区域互联网平台线上新闻发布会在杭成功举办，已有一月有余，群享汇区域互联网平台的热度持高不下，很多创业投资人，听到这个项目，兴趣颇浓！截止目前，群享汇收到了来自各行各业的企业商家的咨询和反馈，看得出来，大家对群享汇区域互联网平台期望很高！那么群享汇的商业逻辑到底是怎样？何以吸引众多创业投资人的青睐？我们独家对话了群享汇总经理朱伟富先生，现身说法。朱伟富总经理语重心长的谈到：“群享汇区域互联网平台，是我们经过大量的探索和总结国内互联网趋势，而创立的一个自主创业品牌！国家“大众创业，万众创业”也说了那么多年，政策是要落实的，不是凭空说说而已！我们觉得在这样的政策下，去研究国内互联网态势，发现了区域内的互联网资源相当匮乏，中小微企业创业难题也层出不穷，我们觉得这是一个机遇，所以我们特别想在区域内布局真正能造福一方百姓和企业的互联网格局！群享汇项目是有完整的商业产业链的！我们的微营销工具和小程序都是私人开发定制的，代理商可以直接拿去营销，而且我们的小程序的优势在于它就类似于一个只属于商家自己的微电商平台，没有其他平台抽流水，用户留存永远是自己的，直触精准用户，在营销的同时，也是在收集大量的用户数据，而且这个数据同时会引流到我们的本地精选商城，留存到一定的客户量，代理商可以借助我们的平台打广告，别人是砸钱做推广，代理商在我们平台上收钱做推广！这种收益方式，有谁可以抗拒呢？所以我们的群享汇区域互联网平台受到很多人的欢迎，是一种商业趋势！我们很有信心将它做好！”很明显，朱伟富总经理的商业布局是有着完整的商业逻辑，产业链的，我们相信在不久的将来，群享汇项目一定能够打开中国区域互联网的新大门！让我们拭目以待！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。网络黑人百家号最近更新：简介:专注互联网最新玩法！作者最新文章相关文章删除历史记录
　----
相关平台红包
互联网教育：最后一公里的困境和思考
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《互联网教育：最后一公里的困境和思考》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选一在电商领域，存在着“最后一公里”的说法，意思是，在节省成本的前提下，电商公司如何把自己的货物快速、安全送达至用户的手中。为此，京东和淘宝各自建立自己的物流，并展开惨烈的竞争；目前来看，京东物流占了上风-在京东平台上购物，一般第二日即可送至买家手中。至此，京东完成了从购物到物流整个产业链的整合；由于有了受到认可的自营物流团队，京东在电商产业链中不再受到掣肘，可以说是游刃有余。这个做法的好处就是，一环通环环通，刘强东也可以腾出手来，布局未来。互联网教育的最后一公里，也是存在的：如何保证学生学习的效果？继电商之后，互联网教育普遍被认为是下一个金矿，之所以有这样的看法，理由似乎是显而易见的：传统教育的模式下，学生完成规定学业后，无法很好地学以致用，因为所学知识和市场是脱节的；于是，面向职场教育的各种产品纷纷推出，网易云课堂、慕课网、沪江网校等，是这方面的代表。还有一类，是面向K12教育的，虽然九年制义务教育已经被取消了，但基础教育依然是众多学生家长花费最多的地方，毕竟，谁都不想输在起跑线上；家长的强烈需求，与优质教育资源的稀缺，这二者的不平衡，促使很多产品面向K12进行研发和推广，这方面的代表，有猿题库、作业帮、学而思等。互联网教育的确在一定程度上帮助用户解决了部分问题，但是，由于其自身的“基因缺陷”，并不能解决“最后一公里”问题。其一，知识碎片化，不成体系：传统教育的一个巨大优势，就是其贯彻始终的系统性；一个人从出生开始，依次经过学前、小学、初中、高中、大学等阶段，这保证了学生学习的系统性，从任何一点出发，既可以追本溯源，也可以继续往未来探索；互联网教育则不然，出于资本逐利的天性，多数的教育内容都是碎片、不完整的，这样可以把一个完成的内容拆分了N份，分开来卖；对于卖家这自然是好的，但是对于受众，他们接收到的知识就是零碎的，无论是K12还是职业教育，真正能起到的作用都非常有限，一个现实的例子就是，网易云课堂（以下简称云课堂）中的微专业：
写在最后：给大家推荐一家3年理财老平台
立即理财拿红包→无界财富(年化收益10%)
转载本文请注明来源于网贷安全110：http://www.p2b110.com/news/258353.html
分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友
window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];
《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选二出身互联网圈的于光东向来只看产品不看趋势。所谓不看趋势，指的是不看时下所谓最热的趋势，“AI时代到来了”、“O2O模式非常好”，资本就应该竞相追逐吗？并非如此。“我们从来不看时下所谓最热的趋势，而是只看我们认定的产品。在我们眼中，一个伟大时代的来临是由一个伟大的产品产生的，而不是由一个趋势产生的。”于光东360公司终身顾问，自2006年进入360后，一路披襟斩棘负责360多条业务线，曾先后负责360导航、搜索、手机助手、手机卫士、无线浏览器、影视和电商等产品。作为一名互联网老兵从大公司跳出来做投资，于光东重新开始了新的创业征途。日，沸点资本涉足教育领域的“首秀”——高思教育公之于众。高思教育宣布完成5.5亿元人民币融资，由沸点资本和华人文化产业投资基金领投，创新工场、中金公司、正心谷创新资本等参与跟投。于光东向鲸媒体透露，以后会继续投资教育领域的公司。在投资方面，他强调亲力亲为，全程hands on，全程自己干，亲力亲为很重要。“首先要站在创业者的角度，跟创业者保持同频，你才能够看懂他，你才能知道他未来的梦想是什么。”他点了根烟，吐了口气说：“我比较喜欢‘疯’一点的CEO，所谓‘疯’一点的CEO就是敢想、敢干、有激情、有执行力。”他还称，“如果高思的CEO跟我说他不想超过新东方，不想超过学而思，如果他一点想法都没有，那我就觉得他不值得投资。”从互联网涉足教育领域，互联网老兵出身的于光东怎样看待教育领域投资？为什么会对高思教育产生投资“沸点”？在他看来，什么样的公司才能够称之为独角兽级的互联网教育公司？什么是“教育乘互联网”？01鲸媒体：您作为一名互联网圈的老兵，现在涉足投资教育后是如何看教育行业的？于光东：教育是一个传统的行业，但“互联网＋教育”，却是一个新兴的产业。实际上，到今天为止，所有的教育都是对互联网的应用。我们把现在的教育分成两种，一种是线下教育公司，另一种是线上互联网教育公司。但从本质上来看，无论是“互联网＋教育”，还是教育互联网化，在我们眼中，未来一定会进入“教育乘互联网”的时代。其次，不管是线上教育还是线下教育，我认为教育公司都需要有体系化的服务。现在的“教育＋互联网”就是一个体系化的、非常有意思的领域，对于创业者而言，谁能够把产生兴趣变为服务，制定一系列流程，做出体系化的服务。通过互联网提升效率，降低成本，实现课程的标准化，并在这个过程中让用户对老师的依赖越来越低，让用户粘性越来越高，把教育做成游戏一样的任务体系，谁最终就将成为最成功的教育公司。毕竟，教育不是一个场景化的东西，而是一件持续的、伴随终生的事情。最后我认为“教育乘互联网”的时代已经到来。现在我们非常看好那些将线下教育做成品牌的公司。因为，教育领域内的公司本来就很分散，而能够将线下教育做成品牌，或形成自身体系的公司，一旦乘上互联网的东风，必然会有一个指数型的爆发式增长。这也正是构成独角兽公司的充分条件。现在的教育市场非常的零散，新东方和好未来加在一起不超过5%的市场份额。所以，在教育这个市场，还有很大的空间。鲸媒体：目前公立学校和课外辅导其实是处于割裂的状态，那互联网乘进来之后，两者会产生哪些化学反应？于光东：之前的公立学校与课外辅导产生割裂的原因在于时间，学生白天在学校上课，晚上才进入辅导班。老师不同、教材不同、进度不同，导致学生的学习处于间断的状态。由于互联网的存在，让这一切问题都迎刃而解。我相信所有的课件、作业与考试，未来都会在互联网这个平台上慢慢交融，形成一体。公立学校的作业体系、师生的沟通体系完全可以与课外辅导在线上达成一致，让学生的学习状态不再间断，形成一个有机的整体。鲸媒体：您一直是互联网从业背景，从原本印象来看，您投在线教育会比较多一些，所以现在您是不太看好在线教育？于光东：现在所谓的互联网在线教育，在我看来，不过是处于初级阶段。如今所谓独角兽级的互联网教育公司，存在一定估值过高的问题，但是恰恰因为高估值，人们蜂拥而入，显得在线教育发展蓬勃。而线下教育由于商业模式固定，收入稳定，反而没什么吸引力。但是，在我看来，教育和互联网的真正爆发点应当源于“教育乘互联网”，两手组合在一起，这才叫真正的互联网教育公司。我认为，未来所有的教育公司都会成为互联网教育公司，这是不容置疑的，只不过有的人是从线下走到线上，有的人是从线上走到线下而已。三个层次划分教育赛道02鲸媒体：听说沸点资本会加大教育方面的投资，这个战略是从什么时候开始定的？（鲸媒体注：沸点资本成立于2016年3月，由360公司终身顾问于光东、原高原资本（中国）创始合伙人涂鸿川和合伙人姚亚平共同创办。沸点资本管理着4支基金，近20亿人民币资金规模，主要关注TMT、文化娱乐、体育、影视、安全、教育等领域的新兴创业项目。）于光东：其实我们在做沸点之前，就确定了一个非常重要的战略方向，希望能同一些“产业乘互联网”的项目一起合作，包括教育、新零售、医疗等等。创业者在传统领域做得很好，经由沸点资本助力，通过互联网，让他们实现指数型的增长。指数型主要包括两个层面，第一层含义是用户粘性与用户连接的指数型；第二层含义是公司PE的指数型。鲸媒体：你们会看好哪些教育赛道？于光东：我们对于教育赛道有三种划分。第一层次是以年龄段为划分的赛道。6（注K6为小学）之前，K12之后，这两端是我们特别关注的方向。K6之前我们会看重学前教育，包括编程、艺术等；K12之后，我们会投一些偏技术的教育平台、职业教育等。第二层次是基于内容本身的赛道。现在的教育内容越来越丰富多彩，未来的人除了关注技能方面的教育之外，他们还希望能够在素质领域得到很大的提升，这是我们现在这一代80后家长和未来90后家长越来越关心的。所以在教育内容上我们会偏向素质教育的投资，例如编程教育、STEAM教育等。第三层次是碎片化的知识付费。比如碎片化的知识付费、碎片化的口语、碎片化的天文、地理、音乐等教育。从用户的接触角度来说，并非结果导向，而是知识填充型的（消遣）。这是我们看教育的三个不同层次，第一优先级、第二优先级和第三优先级。鲸媒体：第三层次的碎片化赛道还挺有意思，因为部分投资人对知识付费可能不太感兴趣，他们觉得教育需要有体系化、仪式感，而碎片化打破了这种固有的形式，那您为何看好这个领域？于光东：在教育垂直领域，我自己给它取了一个名字，叫做交易服务型教育。所谓交易服务型教育，强调三个方面：第一是教育时间的终身化；第二是教育内容的多元化，更加偏向于素质教育；第三是教育形式的碎片化。例如我举一个特简单的例子，我们今天看学技术的人，他为什么要学技术，在学技术的平台上他有很多潜在的工作机会，这就是他碎片化学习的结果。这个平台虽然没有体系化的学习内容，但大家学习完了之后，实际上也会产生一些能力，平台后续也会给大家提供一些服务。比如黑马学院就是一个典型的交易服务型碎片化的教育平台，他们（用户）在这个平台上是为了什么？是为了投资，先是学习投资，继而吸引付费。这种教育模型其实就是“知识付费+后续资源”，它既不是一个传统的教育公司，也不是一个传统的互联网社区公司，它其实就是一个交易服务型的教育公司。鲸媒体：您个人对哪些教育的赛道或者是哪些点的投资是比较擅长？于光东：素质教育吧，做了十几年的话剧社，从教育的角度剖析就是素质教育、艺术教育，所以我在这方面还是比较有心得的，除了素质和艺术教育，我们比较偏重STEAM教育和K12教育，我们希望可以结合自身在互联网上的经验帮助这些企业成长。对高思的“安卓模式”产生沸点03鲸媒体：什么样的公司会让您比较激动，有“沸点”呢？于光东：首先，创业者做的这件事情满足的是用户实际拥有但不知该如何形容的需求；其次，产品能够一下抓到用户的痛点，让用户轻而易举地接受；最后一点，也是我比较重视的，我比较喜欢“疯”一点的CEO，所谓“疯”一点的CEO就是敢想、敢干、有激情、有执行力。一个好的CEO或者一个特别伟大的公司基本上都有“疯子”特质，所谓“疯子”，就是想别人所不敢想的，做别人所不敢做的。但是，我所言的疯子不是表面的“疯子”，即使心中“疯”，但表面上还是可以按部就班做事。以高思为例，如果高思的CEO跟我说他不想超过新东方，不想超过学而思，如果他一点想法都没有，那我就觉得他不值得投资。鲸媒体：高思为什么让您觉得有沸点？于光东：如果你深入去了解高思，高思的模式大概有两方面比较重要的元素：第一，高思教育具备从招生获客到后续服务再到最终教育的一个完整的体系，这个体系对于高思教育的发展起到推动作用。第二，高思教育CEO敢于在互联网教育方面投入，他所采取的安卓模式，将机构自身的教研体系全盘向外输出，不仅仅是教材、教案、教学体系，还有人力资源管理、学校管理、招生管理等等，这里面也包括双师课堂、一对一直播等产品体系。所有这些看起来就像是教育界的安卓系统，任何学校拿这套系统都可以开个学校。（鲸媒体注：商业模式上，苹果模式指的是iOS操作系统与硬件均是封闭状态；安卓模式则是android操作系统和硬件均全线开放。）鲸媒体：高思教育目前主要是向外地输出？您觉得高思在向B端输出这块比较超前？于光东：高思目前主要是向外地输出。高思教育在北京的目的是建立一个口碑的制高点，建立大家对它的认知。高思这套向外地输出的平台叫“爱学习”，“爱学习”这套平台就是给所有学生制作安卓系统的底层。因为有第一点，所以它才敢做第二点。这两件事，结合在一起，他才能把这个蛋糕做得那么大。另外，高思今年预计在互联网平台方面的利润，能达到总利润的1/3。在我看来，预计明年或后年就能完全超过线下的业务。高思教育愿意把这些东西输出给大家，这一点，我与高思的CEO不谋而合，这让我产生沸点，今天中国的教育只看见了金字塔尖的教育，以为这已经很成熟了，但并非如此。实际上，中国二、三、四线市场还有很多的学校，他们都没有完整的教育体系，从业人员的素质也不高的，但是，这些地方不需要教育吗？答案当然是否定的。所以高思的CEO想通过这样的方式做到教育公平，从社会责任感的角度来说，高思教育希望做到的是：“让天下没有难做的教育”，而其他巨头做的都是让天下都别做教育，只有我做教育。鲸媒体：咱们对高思除了财务方面，还会有哪些帮助？于光东：首先，我们会针对高思的整个互联网逻辑架构，提出自己的建议，前提是我们的帮忙不添乱，因为沸点资本不替创业者做决定；其次，我们会帮高思推荐互联网人才资源、产品相关人才等；最后在资本方面，我们非常重视投后管理，我们的投后管理都是我们自己做，类似于工匠型的投资。鲸媒体：您刚才提到要“教育公平”，从消费者的角度看，大家确实希望学习的成本越来越低；但对企业来说，如果说消费者付出的成本比较低的话，机构的收入可能会受到影响，比如学费下降。您怎么看这个问题？于光东：教育的价格体现了消费者对这件事的重视程度。为什么高思要做B端输出，其实就是要降低校长的办学成本，降低学校运营成本，让更多的人去做教育。这件事就是一个基数问题，市场到底有多少容量，有多少人想去学习，而在我看来，这个市场非常大。问题中提到的价格降低，对于高思而言，一点都不担心，因为价格降低意味着会有更多的学生进来，学生对拿高分或者产生学习能力这件事是有刚需的。像高思这样的企业，目的不仅仅是让你学习，而是让你产生学习能力。为什么要打造教育体系，根本目的还是为了让学生产生学习能力，学习能力的建立需要一套类似于游戏任务这样的教育体系，场景化的让学习者去学习，这是第一个。价格降低是由市场决定的，但是，人们对于教育的刚需，至少在十年之内不会消亡的，不管是K12还是素质教育，我们都会一直不断探索。AI+教育不是颠覆式，而是增强式04鲸媒体：2018年您认为钱会流向教育的哪些领域？于光东：第一个我认为会流向的是“教育乘互联网”领域。类似于高思教育向B端输出的模式，未来也会有很多公司会往这个方向发展。他们不再说“我只是给我自己用”，不再是“让我自己变好，然后变成苹果”，而是采用安卓模式。第二个是纯线上的互联网教育。例如外国人学汉语，未来还有很多与纯线上互联网模式相关的方向。第三个是婴幼儿教育。在幼儿园方面，尤其对于学前教育，在我看来，应当会以文化、艺术等为主；另外我说一句，成人教育方面的投资，预计也会以文化、艺术学习为主。第四个是AI+教育。我认为AI+教育以后会起一个小苗头。鲸媒体：您刚提到成人领域的素质教育，我们觉得蛮有意思的，很多机构其实并不看好这个，这方面其实没有什么刚性需求，看上去现在消费者还不太舍得在这方面花钱。于光东：其实我们看得更多的是产品。比如我让你学音乐，学完了之后给你录歌，帮你出专辑，那你会不会感兴趣呢？为什么你今天没学，是因为没有这样的产品呈现在你面前。一个好的教育产品要有一套完整的教育体系，因为素质教育的教育体系跟K12的教育体系不一样。虽然今天素质教育遍地开花，但还是做不大。很多人都是刻舟求剑，站在一个固定的角度去看问题，但是我们经常讲，投资更看重的是，是否有产品去满足人们的内在需求。今天创业者应该做这样的产品，将人们没有被发掘的潜在需求发掘出来。我们今天要投的就是那些满足用户心中内在需求、但尚未在市面上出现的产品。鲸媒体：您对AI+教育的具体看法是？于光东：我认为教育有三大要素，分别是教育体系、师资、学生。首先我认为教育体系未来很有可能采用AI的方法解决，AI能够增强教育体系的效率，降低教育体系的成本。此外，AI还能做到对学生的学习有效性进行评估，通过机器学习算法的形式让每个学生看到的内容是不一样的，根据学生不同的教学进程，匹配不同的知识内容与测试。其次对于AI能不能代替老师的问题，我个人认为五年之内AI是很难代替老师的。老师在讲课过程中会涉及一些教育体系、PPT甚至笑话，再到筛选简历与管理服务，我认为AI在短时间内很难做到。总的来说，我认为AI对教育而言不是颠覆式的，而是一种增强式。今天想做AI的教育公司，必须要具备一套完整的教育体系，才有可能做好AI内容。另外，作为一个互联网从业者，我对AI的理解是，你必须要有一些特别牛的人，对这个行业特别懂，他要给机器定一个先导规则，这个先导规则是否科学，决定于这个机器未来运转是否科学，所以今天没有这套体系的人去做AI是无从下手的。鲸媒体：您觉得AI有没有可能改变企业的生产关系或者商业模式呢？于光东：以我目前的认知，颠覆商业模式的源动力是产生一个新的场景，但AI实际上是增强性，并没有创造一个新的场景。移动互联网是一个新的商业模式，增加了用户粘性，降低成本，改变我们的习惯，提高企业的效率。而AI没有改变用户的习惯，只是提高商家的生产效率，移动互联网和AI不同的一点，就在于前者改变了用户的习惯。原本是看纸质书、看报纸的，现在是看APP，但就广告植入而言，纸质书的广告植入较复杂，而且很多用户也没有随身携带纸质书的习惯。但是APP就不同了，随时随地都能浏览，这就颠覆了传统的商业模式，在用户浏览APP，停留的时间内插入广告，形成了一种新的渗透式商业模式。而目前的AI，却难以改变用户的习惯。《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选三“我家孩子现在已经掌握了家里读字卡85%的汉字。”V学教育创始人栗浩洋自豪地说。公司还在起步阶段，忙碌的他每天例行的公事还包括教双胞胎儿子认字。孩子们进步的速度比他想象得快。据其介绍，在一岁半的时候，他们就认识了 500 多个汉字。提倡“效率”教育的栗浩洋，会把孩子们认识的字卡分开放。他认为孩子们不喜欢重复，他们会排斥自己已经懂了的东西。
栗浩洋创办的V学教育是一个智适应教育平台。学生可以在线上通过该平台进行知识点的细分学习、多维度测试和学习能力预测。它向中国的K12(kindergarten through twelfth grade，从幼儿园到十二年级)人群提供了一种 O2O 的个性化学习方式。公司名中的生僻字“V”，源于公司初创时的代号“X项目”。据栗浩洋透露，V学教育将很快完成数千万元人民币的种子轮融资，其中 1800 万元由青松基金领投。
V学联合创始人兼总经理周伟，曾在昂立教育与栗浩洋共事4年。他之所以愿意放弃稳定工作，加入一个创业团队，他自己的说法是：“智适应教学可以改变目前传统的学习方式。”他称业内目前还没有一家教育机构提出如何提高学习效率。
互联网时代，传统教育在互联网教育面前暴露了不少弊端，后者成为不少创业公司竞相占领的“热土”。据腾讯科技统计，截至今年 8 月，2015 年中国互联网教育领域累计已完成 106 笔融资。其中种子轮及初创项目就有 40 笔，K12 和家教 O2O 是最为热门的细分领域。然而，过度的投融热情却没有让这个行业产生标杆模式。大量资本涌入，反而为难着这个仍处于早期阶段的行业。据在线教育垂直网站芥末堆统计，截至 2014 年年底，已有近 60 家企业已倒闭或转变方向，占比超过 10%。其中 K12 类就占 12 家。仍坚持在 K12 领域的在线教育机构也不在少数。比如基于地理位置找家教的轻轻家教;做题与知识点测评软件猿题库;打通教师、学生和老师的在线教育平台一起作业网等。
作为中国K12领域的“新兵”，V学教育尝试以智适应学习模式解决中国 K12 领域的问题。
最容易与“智适应”联想在一起的，是目前被大家熟知的智适应式在线考试 GMAT、SAT 等。美国的Knewton 创办于 2008 年，是智适应学习系统的鼻祖，最早以 GMAT 培训起家。该平台将各类课程数字化，建立在线教学资源库，为用户“个性化”选题，从而提高应试能力。
“在商业化的美国，GMAT 考试是个非常小的市场，它没有特别大的应试需求，所以不会得到太多资金的投资。”栗浩洋说。与美国相反，应试是中国 K12 市场的刚需。栗浩洋看到了其中的机会，受到 Knewton 模式的启发，他打算以此作为切入点。
从2015年 9 月开始，V学教育在上海延河中学初中六年级的2个班级，48 名学生中开展了英语试点项目。在日常的英语课上，学生会在学校机房的电脑上使用V学教育的智适应系统学习英语。系统根据学生在教学视频中停留的时长，自动判断并推荐最适合他们的学习资料和测试习题。与传统英语教学模式不同的是，每堂英语课上，学生需要参与两个线上挑战，各 25 分钟。挑战内容包括听力、阅读和语法。挑战后，系统会精准定位每个学生在每个知识点的学习能力，并自动生成个性化的学习任务清单，针对知识弱项和重难点进行专项强化练习。
在整个自主学习的过程中，学生如果有问题，可以随时找老师负责解答。与传统大班课堂相比，在没有增加教学时间，充分尊重每个学生的学习习惯和学习能力的情况下，老师可以和学生实现一对一的辅导。一个月的试验后，延河中学的老师的角色也正发生着变化。系统的备课资源减轻了他们在课前准备的工作量，老师们觉得这能使得他们有更多的精力来关注学生。目前，V学开始在河南郑州，和当地的培训机构进行试点合作。
上图是三名中学生的学习路径对比，背景为初中英语知识图谱。学生一(红颜色)使用传统的学习系统，学习路径呈零散状态，效率最低。学生二(蓝颜色)使用初级的智适应学习系统，通过预先设定的基本规则来规划学习路径，效率相对更高。学生三(黄颜色)则通过系统实时精准测评，定位知识薄弱点，规划学习路径，学习效率最高。
实体培训机构提供的线下辅导也是V学不可缺少的一环。V学选择了教育领域比较重的 O2O 模式。与之不同的是猿题库和沪江网，它们都没有采用 O2O模式。猿题库在今年3月，获得了 6000 万美元的D轮融资;沪江网在今年 10 月，获得了超 10 亿人民币的D轮融资。栗浩洋表示：“教育本身是个很重的话题”，他不认为线上教育会取代线下的老师。
慕课(MOOC, Massive Open Online Courses)是纯线上的学习平台，由美国斯坦福大学教授创办的 Coursera，是慕课的代表平台之一。但栗浩洋并不看好纯线上的教育模式。他援引此前果壳网发起的针对 MOOC 中文用户的大规模问卷调研，当时的数据显示该平台上所有课程都完成的用户比例是6%。他认为，纯线上的学习需要学生具备很强的自制力，特别是 K12 人群。他说：“无互动的线上学习缺少学习氛围。”目前，V学教育正在打造自己的学**题环境，例如他们会参考星巴克的氛围设计，营造较为轻松的学习环境来吸引中小学生等。
这套系统依赖庞大的数据和编程算法。栗浩洋表示：“花1到2亿才能做一个系统，比普通课程的成本高出几十倍。”未来他想将这一模式推向昂立教育在全国 1000 多个城市中的 2700 家门店。他说：“教育投入的一大特色就是分摊，高额成本需要大量的学校和大量的学生去承担。”拥有昂立线下实体店的支持，即可以降低系统研发的边际成本。
据悉，美国的智适应学习平台Knewton近期将完成新一轮融资，金额为 4725 万美元，此前，该公司已经完成 1.05 亿美元的融资。同时，Knewton宣布与和一起作业网合作，将于2016年春季学期开始正式进入中国。此外，去年10月，一家模仿 Knewton 模式的 KnowRe 公司也拿到了680万美金，专注于数学的智适应学习。而在国内，今年9月，新东方与腾讯合资公司微学明日也推出了 K12 领域的智适应学习引擎优答 4.0。
面对日益增加的竞争对手，周伟认为智适应模式是一个有技术核心的系统。其算法、数据、内容的制作都需要时间积累。“这条路是我们自己一个个坑踩过来的”，他说道：“智适应的名字容易被抄袭，但V学的模式不容易被抄袭。”来源：福布斯中文网 作者：黄馨儆《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选四调研 | 张扬
赵敏撰写 | 赵敏传统家居物流模式是从厂商-干线物流-经销商，再由经销商负责配送与安装；而在电商时代，厂商可直接对接消费者，物流模式也随之变化，物流损耗与服务问题受到更多关注。一方面，家居运输从过去大批量、少批次转变为多批次、小批量，家居物流更多的开始进入零担物流市场，家居运输效率降低损耗几率增加；另一方面，城市最后一公里的服务碎片化，原有厂商难以控制，服务质量参差不齐，影响消费者体验。针对这类问题，家居物流市场中，开始出现从物流到最后一公里的配送安装五包服务物流公司。2012年成立的居家通是其中之一，主要从事家具、建材的干线、仓储、配送、安装、维修等服务，重点针对最后一公里的配送安装服务，创始人蒋继东曾任全友家居高管多年，家居行业经验丰富，深谙家居物流痛点。居家通以平台模式解决家具物流供应商及城市服务商碎片化问题，通过商家端的发货端、物流接单端、城市合伙人接单端居家小二，连接商家、干线物流及城市配送安装服务商，打造家居物流服务闭环。商家方面，居家通已与近千家商家建立合作关系，线上客户为主。获得红星美凯龙的投资后，居家通已与红星美凯龙深度合作，为线下家居卖场提供最后一公里服务。干线物流方面，居家通通过集货和城市直达降低物流成本及损耗率。相比于快运物流公司，省略中间分拨环节，减少了因多次装卸导致的货物损耗。目前，居家通通过直达物流和统一的货物装卸标准，货物损耗率可控制在5%以内。最后一公里的城市服务上，居家通采取自营和加盟相结合的模式，其中上海、广州、成都大城市主要城市采取自营模式，其他城市采取城市合伙人方式进行加盟。蒋继东表示，目前，居家通年订单数可达百万。近期，爱分析就公司业务和运营层面对蒋继东进行了访谈，现摘取部分内容分享如下。专业物流服务是未来趋势爱分析：电商时代，家居物流模式发生了什么变化？蒋继东：以前家具是通过厂家到经销商，然后到消费者。运输模式主要是少批次、多批量，大批量运输一般能够整车运输，耗损相对还可控；但现在流通模式发生变化，经销商进货批量比原来要少，大批量运输的数量在减少。电商基本上是零担物流，就变成了多批次少批量，这样运输中间的损耗肯定就会增加。爱分析：居家通与传统物流商的区别？蒋继东：传统物流商只有部分能做家居物流。居家通的优势是在于搭建了一个全国的家居物流的专业系统，如果电商要卖往全国的话，货交给居家通更省心。客户需要的是一站式的物流服务，目前市场物流供给和末端服务都是碎片化的。居家通把自己的优势定位在最后一公里，将碎片化的最后一公里形成一个服务系统，然后整合上游干线网络，形成一个从第一公里到最后一公里的全国性的网络服务结构，给客户提供的一站式服务产品。爱分析：如何看待家居电商的发展趋势？蒋继东：家居消费的大部分发生在家装市场，加上本身具有一定的特殊性，消费单价也比较高，目前线上占比不到10%。我们客户中做得好一点达到20%，剩余80%还是传统的家装公司来做。从长远来看的话，线上渗透率可能是有限的。爱分析：对比德邦这类综合物流服务商，居家通的优势会在哪里？蒋继东：德邦跟我们实际上不一样。我们做家居行业的专业物流，德邦属于通用性物流。德邦是按照产品的大小，比如说5-50公斤之间，不管什么样的货都可以做。这会导致一些问题无法解决。第一个问题是它的运输模式，这种快运公司是多级中转，货损会较很高，我们要求直达；第二，价格比较很高，是传统专线的三倍；第三，物流专业性可以，但在家具的末端服务方面，由于工人、工种、维修等等资源问题，行业专业度不够，很难解决。爱分析：专业家居物流服务的发展对家居电商会有多大的促进作用？蒋继东：目前来看，家居电商的销售肯定需要全物流服务才能有所拉动。家居本身销售具有一定的复杂性，传统销售也需要专业化的公司去降低成本，提升效率。长远来看，无论是电商、卖场还是下一步的精装房，专业化的这种服务成为后面的一个主要的趋势。电商的增长是有限的，所以地产的精装房、全包的家装公司将来也会成为我们很重要的客户。货物损耗率降至个位数爱分析：传统运输的损耗主要是体现在哪一块？蒋继东：家具它是属于易碎非标品，在大件运输当中损坏是很正常的。损耗主要因为批量少和产品本身特性，因为东西少，摆放、运输的过程都会有一些损耗，所以运输的过程当中出现了意外会比较多。过去，损耗基本是经销商自己承担。家具损耗一般是按照产品件数来计算。传统的损坏率可以高达10%。如果是整装运输，损坏率就可以下降，我们现在可以把损坏率降到5%以内。爱分析：如何控制运输过程的货损？蒋继东：我们有一套服务标准和操作要求。运输公司本身会保护货物，因为破坏了需要赔偿，所以在这个过程当中来讲的话损耗并不大，加上减少中间的中转，损耗的问题就不大了，主要是装卸的时候需要注意。爱分析：智慧物流园的作用？蒋继东：智慧物流园实际上是电商进行前端集货的一个概念，尽可能在一个比较集中的地方去集货，会相对比分散式的操作成本会低一点，货损会相对的控制的好一些。这里面有很多的优化空间，货物单量的聚集和运输路径的规划，相对比较专业化的操作就能够有效的控制。爱分析：居家通如何搭建运输网络？蒋继东：这是一个专业运输领域，市场上只有部分运输公司具备家居运输的能力。第一步梳理好供应商，找到适合做家具的物流商，并建立很好的互动关系，这个需要一定的专业度和行业沉淀。在搭建全国网络的过程中，找到志同道合适合做家具的干线承运商，我们将货量集中，通过信息系统的打通，产生很好的业务和谐关系。爱分析：居家通的物流供应商大概有多少家？蒋继东：几百家，我们是相对稳定的体系，基本上就是某一个地区一到两家就足以。相比于物流供应商，平台毛利少一些。爱分析：未来是否提供一些增值服务增加毛利空间？蒋继东：一方面会提供一些维护保养、安装服务。另一方面物流环节上，优化同城配送，量大后配送的半径更小，毛利率会提升。爱分析：如何把控货物最终的质量？蒋继东：第一个，运输环节的控制，最后一公里做好把关，如果发现货有问题，我们负责维修或者返货，没有问题的货物再送到用户家中。第二个，我们负责了产品安装的整个过程，所以在最后一公里进行把控，除了收货不要出现坏的产品外，还有安装期间的家具保护问题，出现问题可及时解决，保证整个的服务流程。爱分析：城市服务网点情况？蒋继东：我们采取自营和加盟模式，上海、成都、广州这些主要城市自营，其他的城市采用加盟的方式。所有城市服务网点配送和安装都是一体的。爱分析：最后一公里上门安装、维修的价格相比现有市场服务价格低吗？蒋继东：这个不一定。但市场上的这类游击队没有服务保障，上门之后可能价格就变了，出现问题，也不会承担责任。线上合作客户近千家爱分析：线上客户的年销售额大概会在什么规模？蒋继东：这个不一定，家居市场非常的碎片化，我们目前的合作客户近千家。爱分析：跟天猫卖家合作是独家模式的吗？蒋继东：不一定。部分会有独家，根据客户合作的情况来定的。爱分析： 线上用户费用结算方式？蒋继东：主要分为两种：第一种，部分平台将物流服务交给居家通来完成，居家通可以通过自有平台直接结算；另外一种，平台只负责销售，商家自己找物流合作商。爱分析：线下商家的物流需求会以同城运输为主吗？蒋继东：商家的需求都是希望从工厂到顾客家中，但我们会针对客户的需求去提供整体或分开的服务。爱分析：目前自营团队的规模大概多大？蒋继东：几百人。爱分析热文新龙榜新龙榜TOP125新金融互联网金融TOP100|互联网金融TOP50互联网保险TOP35|消费金融TOP25财富管理TOP42|投资机构TOP30互联网支付TOP20|虎鲸榜TOP50互联网保险TOP25|互金概念股TOP30创富人物榜TOP50|影响力50人企业服务企业服务TOP100|企业服务TOP50大数据TOP72|B2B电商TOP50云服务TOP50|网络安全TOP30大数据影响力50人|B2B电商影响力50人其它出行服务TOP50人工智能TOP50教育科技TOP50语言教育TOP20移动医疗TOP30汽配维修TOP20家居家装TOP36汽车创新TOP64新零售TOP100幼教TOP35达美乐|好市多|7-Eleven东易日盛|Wayfair|友宝酷家乐|一条|5miles颐海国际|爱空间|万链尚品宅配|Redfin|构家橙家 王睿访谈|好租网宜和宜美|打扮家|太合音乐信良记 李剑访谈|非码优粮生活 闫寒访谈|简24欧瑞博 李婧访谈|居理新房迷橙 肖宇访谈|若羽臣大虾来了 戴金胜访谈|品尚汇光猪圈健身|好哇 郑金君访谈优客逸家|寓见|HomeBA冻品在线|天图资本 冯卫东访谈二十五块半 朱天成访谈TOTWOO 王洁明访谈《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选五清流妹：趣店的上市将消费金融再次推向风口浪尖，那么电商分期的玩法可否借鉴到教育分期领域？看似相近的模式下，其实教育分期却有着截然不同的特性和玩法。来源 | 亿欧网作者 |芥末堆 Jack.Ma最近，互联网金融行业迎来喜讯，北京时间10月18日晚，趣店（前身趣分期）在纽交所成功上市，开盘价报34.35美元，大涨43.13%，市场达成113.4亿美元。资本市场一片欢呼。那么问题来了，教育市场的金融分期如何玩？互联网分期应该如何与教育行业融合？教育分期和电商分期有哪些异同？教育行业会有趣分期模式吗？本文帮你分析。互联网金融分期的基本玩法任何商业模式的顶层设计，都是金融设计，无论大公司还是创业者，都希望利用金融的方式赚钱。金融的核心其实就是3件事情：存、贷、汇。存：存款理财，例如余额宝；汇：资金流转，例如微信支付；贷：贷款分期，例如蚂蚁花呗。分期就属于金融中的“贷”。趣店（趣分期）通过提供互联网“贷”的服务，从中赚取收益。在线授信分期，比传统的银行信用卡分期更方便，尤其针对很多银行不愿意受理的大学生分期人群。教育分期与电商分期的不同做教育行业，必须尊重教育行业的客观规律。结合互联网在线分期业务来看，教育行业的特殊性如下：1、教育行业的资金流是预收款、慢结转。用户先预付学费，其获得的教学产品服务的传递时间比较长（相比电商的物流时间）。而分期支付，是把支付的时间周期拉长，分期介入后，支付的时间和服务传递的时间都拉长了，所以二者的组合，会产生很多有意思的教育行业独有的玩法。2、教育的分期行为更低频。淘宝和京东等电商平台，可以根据用户的购买频次和金额，推算用户的消费能力和偿还能力，进而向用户授信。但无论是教育机构还是互联网教育平台，都无法针对学员以前的教育消费行为，推算用户的金融能力，进行授信，因为单个用户的教育消费太低频，数据太少，不够置信。3、教育行业的消费复购率低，分期主要是针对一次性消费的全额分期。还是以淘宝举例，支付宝可以给一个用户授信1万元的额度，用户可以反复使用这个额度购物。但是机构就算给一个用户授信1万额度，用户只买5000元的课程，另外的5000额度基本无用，用户也只有很低的可能性会复购。4、享受教育服务的是学生，而分期付费的是家长。因为教育在中国被认为是合理性消费，很多教育类目下，买单的都是家长。虽然目前的家长对互联网分期的接受度有所提高，但互联网教育分期大面积推广，迎来红利期，还是比较受限于家长的观念。综上所述，无论是互联网分期要想进入教育领域，还是机构想做自营的分期服务，都需熟悉教育行业用户行为和付费的本质规律。教育行业的1对1和班课分期玩法前文中提到过，教育行业产品和服务的交付时间周期比较长。分期介入后，学员对课程产品支付的时间也拉长了。所以，如果机构的课程支持按课次或者课时付费，理论上这就是一种分期支付模式。很多1对1课程机构，利用这个特点，做了分期服务的变种课程产品。比如，在1对1行业，机构销售都希望一次性卖大的课时单，除了可以拿到更高提成，家长还因为一次性买了大课时单，中途退课的概率就会低很多，大课时单可以增加家长的转移成本。那么问题来了，大课时单是很贵的，比如单价300元的100课时1对1订单，需要3万元，这对家长来说还是比较大的一笔开支。有些机构为了促进家长签大单，会把100课时，拆成30/30/40三段课时来付费。家长可以按照9000元、9000元、12000元三批支付。这样做的本质就是分期支付。即卖出了比较大的1对1订单，抓住了家长，也缓解了家长的资金压力。但是1对1课程本身综合利润率并不高，只有10%-15%左右，大单往往还会享受课时优惠价，这样做了分期支付，如果中途发生学生不满意退费，机构就会非常亏本了。如何防范这类风险呢？银行的做法是采取抵押物策略来降低风险。所以，在面临学员违约的风险面前，机构也需要抗风险的抵押物，机构的抵押物就是学生未上的课时。所以，在第一个30课时结束前，比如25课时的时候，机构就会催收下一个30课时的学费，做续费。如果学员此时不愿意履约续费，可以将剩余的5课时给学员停课，这样降低自己的利益损失，保证收益最大化。通过这种类分期策略，相当于没有依赖第三方金融机构，自己做了一个机构自营的分期业务。那么思考一个新的问题，班课也能复制1对1的分期模式，做这样的课时分期吗？答案是比较难。非常鲜有机构针对班课采取这样的课时分期模式。首先，班课的利润率很大程度上取决于班级学员数量，每少一个学员，整个班的利润率都会下降。而且，有学员退课，也会影响班上其他学员，产生退课情绪，很多机构的班课是不退的，或者学员的退课成本很高。而1对1学员，即使退课，老师还可以调整给别的学员，继续赚取相同的利润率，只需要持续招生就行了。其次，班课的利润率曲线，和1对1的利润率曲线不同。班课的课程安排，在班课前段会安排大量干货内容和特别好的师资力量，保证学员在早期不会退费或者产生投诉。学生在过了退课危险期后，退费的概率已经很低，所以在班课的后半段，内容往往没有前面那样丰富，往往会安排一些练习等内容，老师和学生也更加熟悉，所以上课也会更加放松和随意。因此，假如班课的每课时单价是固定的，班课的利润率曲线，在课程早期是比较低的，在课程中后期是比较高的，因为课程中后期的内容含金量低。班课和1对1利润率曲线如下图：（班课和1对1利润率曲线）因此，如果班课也按照1对1的课时分期方式结算，万一学生中途退费了，机构其实无法像1对1课程那样保证最低损失，规避风险，因为学生在班课前期已经把核心内容都学完了，机构从班课后期赚取的核心利润损失了。互联网金融思考1、分期的线上市场和线下市场由于互联网教育发展程度没有电商那么快，教育的线上市场并不很成熟，意味着线上GMV远不及线下。所以,如果做教育分期，盯着线上市场那点钱肯定是不够的，大量的分期需求都存在于线下。2、大、中、小三类机构的运营策略假如想进入线下教育分期市场，那么你的合作方，无非是大、中、小三类教育机构。大机构，与第三方分期平台的合作意愿并不强，因为机构足够大，找上门的各种银行已经应接不暇。而且大机构还能用自己充裕的现金流做一些自营分期业务，尤其是K12机构。有孩子的家长违约风险是很低的，原因呢？Because he/she has a family。小机构，合作风险太大，开不了几天可能就会跑路，而且小机构财务管理和信用度都不高，没有固定资产和抵押物，说不定还会串通学员做一些骗贷跑路的事情。中型机构，可能是潜在的分期合作对象。3、教育分期在线平台是否存在互联网行业这些年，涌现了一批垂直教育在线分期平台型公司，对接教育机构提供分期服务。同时为线上学员提供课程搜索，逻辑和淘宝类似。就像之前的文章里提到，任何公司都要讲清楚自己的流量逻辑。目前在线教育流量非常分散，除了百度搜索以外，尚未出现一个全品类教育流量集中的在线平台。用户不会去一个网站，搜索浏览课程，买课，电商用户的行为模式对于教育用户并不适用。在线教育只有依托工具和内容，才能聚拢流量，而不是琳琅满目的线下课程SKU。再加上教育消费是非常低频的，而且其他主流的互联网金融平台也非常发达，分期教育平台想依托教育分期服务聚拢线上流量，比较困难，意味着其本身自带流量的能力有限。因此，教育分期平台的流量逻辑，不是从平台导流到机构，而是从机构导流到平台。那么，如果是这样，在线分期平台要想成功，就需要做比较重的线下机构运营，将线下机构捆绑，同时又必须是有利于自己分期业务的战略，将其捆绑。因此，很多平台的解决方案是，向机构提供SaaS系统+分期服务。非常多的平台在以极低的价格或者免费赠送的形式，向机构推销SaaS系统。因为一旦机构使用SaaS系统，那么机构的数据就会沉淀在系统中，这样互联网分期平台就掌握了机构的核心运营数据，包括招生量、资金流水等信息，进而在后续的分期服务中，占据数据优势，规避风险。而且，有了机构的数据，还部分解决了小机构风险大的问题，小机构也可以做分期服务了。如果脑洞更大一点，分期平台不仅可以向学员提供分期，未来还可以向机构提供贷款，用于机构的资深发展和扩张，一举两得。全中国教育企业级的贷款，又有更大的想象空间。这个故事作为资本市场的Story确实比较完美，但是又有其困难的一面。教育行业在信息化上，滞后于出行行业和餐饮行业。小的机构，招生量很少，有的小机构就只覆盖周边3公里范围的区域生源，做学员管理，一张excel表格+微信群就搞定了，压根不需要SaaS系统。中大机构，不会使用第三方提供的SaaS系统，一定会采取自己研发的形式。因为教育行业的数据敏感性问题。再加上不同品类的教育机构，对SaaS平台的需求可能会完全不同。因此，SaaS平台的推广，会异常的困难。所以，教育行业的垂直互联网分期平台，想要讲清楚业务逻辑，圆满自身的资本story，还有很长的路要走。场景究竟有没有意义？买单侠、佰仟、即有纷纷裁员收缩，难道都去放现金贷？《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选六导语：十八大以来，党中央把脱贫攻坚作为关乎党和国家**方向、根本制度和发展道路的大事，扶贫开发成为实现全面小康社会的底线目标。精准扶贫、精准脱贫，是打赢脱贫攻坚战的基本方略。各地、各行、各界努力寻找脱贫突破口，齐心协力奔小康。从电商扶贫、旅游扶贫到产业扶贫....变化的是方式和路径，而不变的是2020年全面小康的约定。央广网北京10月17日消息（记者 易珏）张晓每天早起后第一件事情，就是打开手机看后台留言和订单，打包发货，再进货，拍照….这是她作为网店店主的工作日常。原本在广东打工的她，因为照顾老人的需要，不得不回到江西农村的老家。没有了打工的收入，如何维持生计成了问题，在尝试了一圈之后，张晓决定开一家网店，网店今年刚起步，一个月成交额已经做到3-4万元，而网店也成了她家庭收入的最重要来源。在专家看来，电商扶贫有三种路径：一是直接到户：通过教育培训，资源投入，市场对接，政策支持等形势，帮助贫困户直接以电子商务交易实现增收；二是参与产业链，通过当地从事电子商务经营的龙头企业、地方电商交易平台等，构建起面向电子商务的产业链；三是分享溢出效应，当地百姓不仅从网商产业链中找到发展机会，而且由它带动起新型城镇化进程，餐饮、交通、修理等一般性的服务业快速发展。而电商扶贫规模化的理想状态则应该是第三种模式。像张晓这样，通过开办网店增收脱贫的人则是第一种路径。中国的贫困人口散布在广大的农村，电商目前已经蔓延到祖国的各个角落，不仅城市可以做电商，广袤的农村大地也正在被电商改变，部分贫困人口有望通过农村电商实现脱贫。据《中国农村电子商务发展报告（）》显示，去年我国农村网络零售额达8945.4亿元，带动就业人数逾2000万。这不仅是个人的选择，更有来自包括企业、**等社会各界的鼓励和推动。近日，云南省联合阿里巴巴农村淘宝，在昆明发布“1+1000”电商精准扶贫战略。作为该战略的首个项目，元阳红米的官方旗舰店也正式在天猫上线。“1+1000”指一个产业基地加1000户贫困农民，旨在通过农村淘宝在当地的产业基地，对相关农产品的仓储、物流、销售以及全链路进行整合，助推贫困种植户实现脱贫。据估计，借助元阳红米官方旗舰店平台，元阳当地有望在2017年年底实现3000亩50万斤红米走向全国人民餐桌的目标，可直接带动当地1000户贫困户脱贫。电商经历多年“上山下乡”后，对于广大农村消费者早已不再陌生。从网购入村，打通最后一公里到农特产品出村外销，土地里种出来的粮食、水果和蔬菜，曾经价廉物美都可能烂在地里。而今因为有了网络的无缝对接，不需要中间商，只需要一个平台便能获得收入。跨越了时间和地域阻隔的农村电商，在对接城乡需求、降低城乡交易成本、融合城乡市场中发挥着重要作用。国务院扶贫办副主任洪天云在7月的新闻发布例会上公开表示，我国将重点推进电商扶贫，实施网络扶贫行动计划，力争今后三年内对有条件的贫困县实现电子商务进农村综合示范全覆盖。网络化推进‘万企帮万村’精准扶贫行动，有效激发了全国26500家民营企业对21000个建档立卡贫困村工作的对接，参与到贫困村的扶贫上来。农村电商的加速发展，终究离不开“店小二”，农村除了有80、90后的“新农人”，更多是传统劳作的农民。如何让他们能够适应网店店主角色？如何让他们能够更熟练地运用互联网扩大销售？地方**正在与电商平台一道到各地组织电商培训，普及电商运营知识，培养电商人才。10月，交通运输部与京东集团联合举办的农村电商实务免费培训已经开班。而阿里巴巴则在过去三年里通过寻找村淘合伙人，组织培训，实现农特产品上网交易。据了解，2014年，阿里巴巴集团启动农村战略后，已经覆盖了上万个行政村。盘活了人，便盘活了农村电商的市场。今年前8个月，我国农村网络零售额达7290亿元，同比增长38.1％。可以说，农村电商继续呈现加速增长态势。不仅如此，以阿里巴巴为例的村淘在农村“野蛮生长”，形成了**小小上千个淘宝村。不仅调动了当地农民从事电商的热情，还形成了各具特色的电商产业链，从快递员、仓库管理员，到当地的餐饮、交通等服务业，有的淘宝村甚至成了旅游景点，这上千个淘宝村直接创造超过80万个相关就业岗位，带动了周边行业的发展，形成了独特的农村电商大生态。农村市场活了，脱贫奔小康的路就不远了。《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选七点击上方蓝字，关注21君~走进经济生活里的一切导读：务实与野心在张邦鑫身上得到了完美的结合。他也曾称自己为“务实的理想主义者”。来源丨中国企业家杂志（iceo-com-cn）图片来源：好未来官网如果你有800万，会愿意带娃走遍世界，还是买套学区房？每隔一段时间，类似的问题总会击中互联网上很多人的心，引起广泛的讨论。在这些争论背后，是国人对教育的重视和焦虑。正如，贝塔斯曼亚洲基金创始管理合伙人龙宇观察的那样，中国梦和美国梦的区别之一是，中国梦有教育的比重很大。国人对教育是不是重视过头了？每个家庭都有自己的答案。但毫无质疑，这种群体性重视，让教育产业多年盘旋在风口之上，创造了一个又一个财富故事，其中最有中国梦色彩的，是一个寒门子弟，通过努力读书，考上北大硕博，之后创业成功，30岁时就去纽交所敲钟了。这个人就是好未来董事长张邦鑫。10月12日，据胡润研究院最新发布的《36计胡润百富榜2017》显示，37岁的张邦鑫以400亿财富首次成为“80后”白手起家首富，位列百富榜第48位。较2016年排名213位的130亿财富，涨幅达208%。而在该榜单中，国内最有影响力的另一家民办教育机构新东方的创始人俞敏洪，以160亿财富位列第199位。张邦鑫为人十分低调，也极少面对媒体，人们往往需要借助碎片化信息来丰满他的形象。俞敏洪曾在公开演讲中直言，“我也挺喜欢张邦鑫，他也挺喜欢我。”在俞敏洪看来，排除新东方、好未来两个是竞争性的概念不说，排除两家是有微弱的差别不说，自己是偏向于文科，张邦鑫偏向于理科。但其实这两种思维都各有特长。俞敏洪甚至认为，张邦鑫走在他前面。因为张首先是以互联网思维来做地面教育的，而自己是做了地面教育发现再不做互联网教育不行了，现在紧赶慢赶，把互联网教育嫁接到地面教育上去。一个从校外兼职开始的帝国你或许没有听说过好未来，但你一定听说过学而思。学而思是好未来集团旗下K12教育（kindergarten through twelfth grade，是指从小学一年级到高中三年级的中小学教育，是国际上对基础教育的统称）的一个品牌，以小学理科教育见长。现在的学而思，已经到了一张课桌难求的地步。1980年出生的张邦鑫，出身农民家庭。2002年，四川大学毕业后考入北京大学硕博连读。像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做兼职赚点生活费。他一口气接了7份兼职，其中3份是家教，两份是带辅导班，还有一个是做网站，另外一个是在网校答题。在张邦鑫的辅导下，一个孩子从中等成绩变成“连续三次数学考试都得100分”，家长很满意，就把他推荐给了自己的很多同事。通过家长的口碑传播，张邦鑫的学生数量增加至20人。“当初做家教时，我就将那20名学生分成了两个班来教。钱还是同样的钱，但我的工作量翻了一倍，不过这样我才能保证可以教好他们。这完全是出自做人要实在的初衷。这就是小班化教学的由来。”张邦鑫曾在接受澎湃新闻采访时这样说。日，张邦鑫拉上同学一起办辅导班，东拼西凑10万元注册了一家公司。他们租了一个不足20平方米的房间，花了350元买下一个不知道密码的铁皮密码柜、两张桌子、两把椅子以及坐下去就陷一个坑的沙发。“学而思”就此诞生。因为没有获取办学资格所需的50万元资金，也不满足数千平方米办公场所、法人代表（校长）要有多年教龄等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学。第一次办辅导班时，共收到学费一万多元，看着这么多钱，张邦鑫忽然有点紧张，对报名的家长说：“您可以旁听，觉得不满意就退钱。”今后，这种家长旁听的传统被保留了下来。学校成立后，第一期秋季班就开了四个教学点专教小学奥数。第二次开课时，由于管理和服务跟不上，张邦鑫果断关掉两个教学点，并加大力度完善管理制度以保证教学质量，对教师严格考核。基于同样的考虑，学而思曾在2005年将英语和语文辅导都砍掉，只留下了数学产品。此后，英语和语文分别是在2006年和2008年才重启。“那时候，因为资源有限，学而思在语文、英语方面，并不能做得和数学一样专业，三科同时研发不能实现，所以索性将英语和语文课程停掉了。”张邦鑫接受采访时说。“我们不能盲目根据市场需要扩招，而是在保证自身教学质量的前提下开班，这是非常谨慎的。这样的传统一直延续到现在。” 张邦鑫补充道。随着公司越做越大，张邦鑫感到越来越难同时兼顾工作与学习。2007年，张邦鑫正在读博士，导师给他下了最后通牒：要么把公司关掉好好读书，要么退学。张邦鑫选择了后者。也就是在这一年，一家刚融资两千万元的培训机构，一天内从学而思的队伍里挖走了5个老师。原本并没有想一定要把学而思做到上市的张邦鑫等人开始认识到：企业运营中不缺钱和融资是两回事。与投资人合作能够帮助和督促企业取得更好的发展，而且也能让员工对企业有更大的信心。半年后，资金并不紧张的学而思获得了它的第一笔千万美元的风险投资。2009年9月，获得了老虎环球和KTB4000万美元投资，完成了第二轮融资。2010年，继新东方之后，学而思成为第二家在美国上市的中国教育企业，30岁的张邦鑫、31岁的曹允东、29岁的白云峰、29岁的刘亚超，成为美国纽交所最年轻的敲钟人。和很多交易所里的“新人”一样，学而思也一度因为有了钱，迷失在“速度和激情”里。2011年是学而思“冒进”扩张的一年。张邦鑫承认，当竞争对手以百分之二百的增长速度抢占市场的时候，“控制扩张欲望是很难的事”。之后，张邦鑫提出“管理增长”的要求并将重点放在改善运营质量上。2012年学而思重回过去轨道，慢速增长，全年只进入一个新的城市，“做强比做大更重要”，有需求潜力才会进入布点。在教育行业有个说法：这个产业蛋糕很大，但是吃的都是蚂蚁，连个蟑螂都没有。整个教育行业表现出来的特点是非常细分、垂直的。教育市场可能很大，却是千千万万的机构去分的。对此，张邦鑫曾在演讲中表示:“我们要务实、专注，做强比做大更重要。我们掂量掂量自己也没这个能力，我们就想，老老实实把我们自己的事情，K12主战场再做好一点。K12我们想了想，我们也做不完。它的表现形式也很多，还可以继续再细分。几百个城市，几千个县，我们就在少数城市把它做透就好了。后来我们说别着急扩张，再加上我们的商业模式。这个事情做多大不是我们最追求的。而是希望每做一个事情把这个事情做好，把学生家长服务满意了。这是我们大概的策略。”“我们不管是在城市上、学科上、品类上，我们都表现的比较克制，这还是基于我们对自己能力的认知，我们不是能做很多事情的团队。”张邦鑫在公开场合表示。培训班还是教育机构？虽然好未来主营业务和主要盈利来源一直是中小学培训，但是张邦鑫野心绝不在此，从好未来对外的姿态和投资组合不难看出张邦鑫想要的是教育生态，是要布局教育产业链。日，学而思更名为好未来，定位为“一家用科技互联网来推动教育进步的公司”。正式吹响了转型在线教育的号角。张邦鑫在给好未来员工的信中说，“我们能否放下已经视为正确的认知，是否具备自我否定的勇气和决心，是否能够放下原有领域的既得利益，是否具备面向世界的和面向未来的眼光......无一不考验着我们。都说科技是第一生产力，我们需要用科技来推动教育进步，把科技元素和互联网、移动互联网引入到课堂，实现线下学习与在线学习的融合，与时俱进的做好高品质教学和服务。”从2014年开始好未来频繁出现在投资并购的新闻中，大家熟知的有投资果壳网、Knewton、宝宝树、Minerva大学、轻轻家教等。这些投资只是好未来投资的冰山一角。“你可以看到，我们在投资方面比在业务扩张方面激进一些。”张邦鑫对媒体表示，“因为对学生的教育是不可逆的，学生没教育好是一种罪过。但是在投资方面最多是亏一点钱。”按照张邦鑫的思路，好未来的投资逻辑是拥抱科技，进而实现向行业的输出。好未来希望从一个培训机构变成一个教育机构，从一个运营驱动的公司成长为一个数据驱动的科技公司，从一个中国公司成长为一个全球性公司。对于投资方向，张邦鑫在演讲中曾言：“我看好一切用技术来改变教育行业的团队和产品。基本上这个行业的技术，为在线教育行业提供技术支撑的机构，我们都比较感兴趣。”据了解，好未来主要围绕K12上下游延伸产业链，主要聚集几条赛道：幼儿教育，像宝宝树、小伴龙、嘿哈科技、鲨鱼公园。涉及K12的产品，比如学科网、作业盒子、轻轻家教。外语类公司，顺顺留学、励步英语。国外前沿教育科技公司，像Minerva大学、备考平台LTG、游戏化学习产品Enuma。好未来希望把自己的主战场做深做透，而剩下的领域则通过投资、并购、连接和学习的方式，实现行业内的合作共赢。图片来源：亿欧网好未来的投资版图涉猎教育行业的方方面满，组合起来展示了张邦鑫心中教育生态的蓝图：1.收购考研网、投资宝宝树，打通1-24岁教育产品线2013年12月号好未来以850万美元收购考研网，随后2014年1月宝宝树宣布获好未来1.5亿元的战略投资。以这两次投资为标志，包括后期收购的高考派，这些投资组合补充了学而思原本针对K12领域的产品线，使好未来覆盖了1－24岁的受教育人群。2.拓展高层次教育领域，领投果壳网2014年12月，果壳网获得2000万美元的C轮投资，其中好未来领投1500万美元。在投资完成时好未来方面公开表示：果壳网集合了以大学生为主的科技爱好者，可以与学而思中小学数理化业务实现年龄层互补，这次投资可以帮助好未来完善更高层级的教育领域。3.投资作业盒子，试水公立学校2015年7月作业盒子宣布获得1000万美金A轮融资，由好未来领投，刘强东及其天使投资方联想之星等跟投。这是好未来第一次投资针对公立学校课堂的创业项目，很多人也将此次投资看做好未来对于公立学校的一次试水。2015年10月好未来又收购了学科网，进一步显示了好未来对于公立学校的兴趣浓厚。4.连续投资轻轻家教两轮，布局教育O2O2015年5月和6月，好未来接连完成了对轻轻家教B+轮和C轮的投资，其中C轮融资由好未来领投，IDG、挚信和红杉跟投，投资总额为1亿美元。C轮融资后好未来还宣布将旗下业务“智康一对一”与轻轻家教整合。在广州地区智康各学科各年段的教研环节向轻轻家教开放，智康的讲义、题库、试卷库等优质教研资源也与轻轻家教全面共享。5.投资顺顺留学，补全留学短板2015年6月好未来正式宣布投资顺顺留学，A轮融资金额为1800万美元。此次好未来除提供资金外，还将好未来旗下留学网及留学牌照归并于顺顺留学，同时向顺顺留学开放好未来所有线下教学资源。这次投资和下文中提到的对励步英语的收购，是好未来补充外语类教学和留学短板的直接体现。学而思的委屈与自醒当学而思的知名度越来越高时，其发展也曾遭到诸多质疑。日，一篇题为《疯狂的学而思，疯狂的校外培训》的调查文章迅速刷遍朋友圈，“又到了学而思招生的日子，从前一天夜里开始，就有成群的家长守候在杭州的几个教学点，瑟瑟冷风中，还要靠高音喇叭和保安控场疏散”。文章直指学生课业负担从课内转向课外，家长们因子女教育问题集体焦虑，疯狂追捧学而思。舆论聚焦之下，学而思报名“一位难求”、学生入学需参加分班考试、教学内容超前等话题，受到舆论聚焦。有意思的是，“疯狂”文章一经发出，虽有少数家长表达了对学而思的不满，但是立刻站出来大批家长予以反驳，认为“学而思何辜”，把矛头指向教育资源分配不公等社会问题。“学而思从来没有这么出名过，但以这样的方式出名，我们其实也挺委屈的。不过我们愿意承受，并转化成动力。”张邦鑫对媒体表示。对于舆论的关注，张邦鑫表示，“我们说疯狂的学而思，不如说疯狂的课外辅导，学而思在教育市场的占有率不到0.5%，说我们加重学生负担，未免太抬举我们了。”实际上，家长的焦虑，学生的压力，社会舆论的非议，所有这些负面情绪，好未来不是没有感受。2013年前后，张邦鑫就为学而思规划了三步战略，包括实现教育和商业的平衡、避免高分低能、在培优和普及优质资源之间取得平衡。但从目前的情况来看，这几年，学而思的课外辅导更火了。“我们不制造需求，而是要满足需求。我们注重素质教育的课程同样也花了很多心思，但是报的人较少。客户需求决定体量，对我们课外辅导机构而言，要做的是确保教学品质做到最好。这个是我们的天职。”张邦鑫说。参考来源：《对话学而思创始人：课外辅导热只会上升，教不好学生等于抢钱》来源：澎湃新闻，作者：欧阳李宁《张邦鑫亲述好未来投资逻辑：技术、社区和未来教育方向》来源：多知网，作者：初骊禹《张邦鑫：数据和服务成未来教育两大核心》来源：多知网（ID：duozhiwang），作者：Carey《俞敏洪的最大对手，你不知道的教育行业首富》来源：华商韬略（ID：hstl8888），作者：高冬梅《好未来26起教育投资大盘点，看张邦鑫的教育生态》来源：亿欧网，作者：方妍《俞敏洪谈好未来：我挺喜欢张邦鑫》来源：蓝鲸财经，作者：高《2015金翼奖突出贡献人物：张邦鑫》来源：网易教育21君小伙伴们，你上过培训班么？你家的小孩有上培训班么？你怎么看待课外的教育培训？百万读者都在看……十九大报告透露了八大改革着力点！还有这十件民生实事……鞋子出厂价40贴牌卖400！厂家道出心酸真相：没品牌就像没文化本期编辑 陈思《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选八原标题：互联网教育成投资创业新热点 网师缘何年入百万互联网教育成投资创业新热点 在网上直播授课催生新职业“网师”网师缘何能年收入过百万元近年来公众对互联网教育的热情日益高涨，从而催生了一个新职业――网师。他们大多是年轻人，在网上直播授课收入之高令人咋舌。北京青年报记者从在线教育平台沪江CCtalk上了解到，网师人群当中的“知识网红”、顶尖网师年收入能达到百万元，甚至上千万元。知识变现在这个新兴群体中得到充分体现。现象网师预售课程一天营收25万元珠海的Lucky Dog(陈志远)是一名完全在CCtalk平台上成长起来的百万级网师，他在近日的一场英语课程预售会中一小时收获超10万元的收入，当日就营收过25万。目前他以年营收139万的成绩成为CCtalk上独立网师中的一员，而这距离他入驻平台成为一名网师仅一年的时间。而从“线下”迈入“线上”，让文苏教育创始人、多家教学机构首席名师苏楠楠也收获颇多。此前线下授课他的学生最多以千计数，而进入CCtalk开课4个月后，尽管授课次数不满两位数，但上他课的学生预约数破万，苏楠楠也创下20天营收35万元的纪录。目前CCtalk上最红的网师一年收入可达千万。据了解，这位网师名叫朱伟，在平台上开的课程类型很多，有英文考研课程、游学课程，还出了书，吸引了大批学生粉丝。据介绍，朱伟的课程最贵的售价2万，是游学课程，另外他还有英文阅读课6次课程卖699元，教大家阅读英文名著，学员报名非常火爆。追访“知识网红”教考研年入三百多万厦门的“拖鞋哥”小颜目前是CCtalk上的“知识网红”，爆款课程是新闻传播考研教学，目前预计年运营流水能达到320万元。谈起“拖鞋哥”做网师的原因，还要从两次车祸讲起。2012年的时候“拖鞋哥”出了一场车祸，让他在轮椅上度过了一年左右的时间，这段时间他选择报考厦门大学新闻学院研究生，并于2014年被顺利录取，可是没想到接下来又出了一场车祸。在家休养的两个月时间里，不甘于现状的“拖鞋哥”写了一本新闻传播学考研的书籍，并很快在专业圈子里有了知名度。后来他到“淘宝同学”上开了一个付费课程，“但由于当时知识付费的风气还没有兴起，自己的知名度还有欠缺，三节课卖3元钱，一节课1块钱，只卖了130多位学生，有500元的收入，这是我作为网师的第一笔收入。”“拖鞋哥”回忆。据说后来这一课程被他人传到网上，近四年时间已经累计播放10万次了。在尝试过一些在线教育平台之后，今年5月底“拖鞋哥”转战到CCtalk平台。“因为我认为CCtalk是一个相对较好的产品，首先它有一个标准的支付通道和支付流程，**节省我们的运营成本。其次，我们直播讲课所需要的主要功能，包括PPT直播、音频同步、屏幕同步、摄像头、文件共享等都达到90分水平。”目前，“拖鞋哥”已经不是一个人奋斗了，他组建了一个40多人的授课团队，其中两个人是全职，其他人员为兼职。在营销方面，收费课程中，单个课程报名人数超过1000人，免费课程中，单个课程报名人数达到3700多人。他预计，今年经营流水能达到310万至320万元，比之前的评估高出50%左右。释疑网师直播课售价完全自己定据了解，尽管并不是所有的网师都有上述知名网师的高收入，和诸多行业一样，不同的个人收入差别较大，但网师收入普遍高于线下教师。那么网师究竟是一个怎样的群体？据沪江合伙人、CCtalk总裁陆坚博士介绍，网师英文叫Iteacher，这其中包含两层意思，一个是互联网，英文internet，另一个是独立的意思，independent。也就是说，网师不是体制内的老师，他们的身份是独立的。据了解，CCtalk目前有网师3万多名，他们大多来自于民办培训机构，在平台上运营的方式有个人、有团队，也有小网校，开的课程不止一门。网师直播课程的售价完全由自己确定，可以标价100元，也可以标价1万元，关键是有没有人会去购买。对于平台的盈利模式，陆坚表示，和淘宝模式一样，对外开放，让别人在平台上开店做生意，我们收取一些服务费。另一个盈利模式是广告销售，商家购买广告资源位，用户进入网站就能看到他的课程广告。另外一些高端授课工具，比如音乐教学里面的，为了音效保真需要更高的码率，因此需要把带宽加三倍，作为一个可选的功能，这就是一个付费功能。CCtalk商业化运营一年来，相信还有其他的盈利模式，更多的还在探索过程当中。揭秘有网红气质的年轻老师最受学生欢迎在Lucky Dog(陈志远)看来，自己的成功归因于CCtalk提供的完整运营服务支持，能更大程度地聚焦在老师本身的价值，并将之价值最大化。据了解，沪江是语言类教学起家的互联网教育机构，大语种如英语，分为小学、初中、高中、大学英语等课程，小语种包括日语、韩语、西班牙语、法语等课程。陆坚介绍，去年沪江把CCtalk工具平台化，作为业务开放给第三方。这个平台本身不产生内容，也不雇用老师，老师教授什么课程，也不由平台决定。他们可以在平台上教英语、语文、数学、绘画、音乐、美食等课程。如果老师在平台上授课有收费交易，原则上平台是要与老师分成的，因此CCtalk的经营模式很像淘宝。“这应该是互联网教育新玩儿法。”陆坚说，以前的互联网教育平台的运营方式是，把所有的工具组合起来卖给网校一类的教育机构，“而如今我们是把平台开放给个人，鼓励个人到平台上讲课挣钱。”他说。据介绍，CCtalk开放一年多以来，在平台上上过课的学生已经超过千万人，收纳了3万多网师，直播课程超过85万节。据介绍，CCtalk目前提供的线上课堂基础工具有双向音视频、双向白板功能(老师学生可以双向写字)、课堂上可以视频互动、学员可以当堂举手提问等，这些工具都是平台免费向网师开放使用的。据陆坚回顾，在线教育最早授课方式以课件课程居多，就是将课程做成PPT、录音，老师一页一页地讲课，学生把课程下载下来自学。后来进化到了老师视频授课，就像大型网络公开课一样。而直播时代到来以后，老师们非常愿意开直播课，因为这样可以跟学生互动，学生也可以当堂提问，形式上反而更像传统课堂，有网红气质的年轻老师最受学生欢迎。“时下的直播网红是美女帅哥，直播内容上不是传授知识，属于娱乐化、游戏化。”陆坚表示和一般网红相比“知识网红”还是有很大不同的，“CCtalk平台上都是非常严肃的教学老师，直播课程除了语言类教学，还有一些培训，如职业教育类，公务员考试培训等，依靠传播知识和大众的刚性需求。同时也有知识分享类的内容，比如有个网师自己跑了十几个马拉松，给大家上跑步的课，包括装备怎么选、怎么保护膝盖等，课程价格也就几百块钱。”分析互联网教育市场未来三年将维持增长态势对于互联网教育市场的未来，Analysys易观分析认为，未来三年仍将维持增长态势，预计2019年中国互联网教育市场交易规模将达到3718亿元人民币。从2010年互联网教育投资热潮出现，互联网教育领域创业火热开展，发展至今，业内呈现教育形式多样、教育产品差异化及渠道多元化的态势，并且整体行业市场规模、企业数量、用户规模等都保持稳定增长，目前中国互联网教育市场可以分为以下几个领域：学前教育、K12教育、高等教育、留学教育、职业教育、语言教育、兴趣教育以及综合平台。其中职业教育、语言教育等细分市场优势突出。根据Analysys易观发布的《中国互联网教育市场趋势预测》显示，相比线下教育行业而言，互联网教育市场交易规模占比较低，但随着教育在线上线下进一步融合深化发展，互联网教育各类场景化应用的完善与教育资源渠道的打通，教学资源与用户需求的相互贯通，Analysys易观预计，互联网教育市场未来将维持增长态势，到2019年中国互联网教育市场交易规模将达到3718亿元人民币。《互联网教育：最后一公里的困境和思考》 精选九在线教师成热门职业？有人预售课程1天营收25万时间：日 05:09:39 中财网近年来公众对互联网教育的热情日益高涨，从而催生了一个新职业——网师。他们大多是年轻人，在网上直播授课收入之高令人咋舌。记者从在线教育平台沪江CCtalk上了解到，网师人群当中的“知识网红”、顶尖网师年收入能达到百万元，甚至上千万元。知识变现在这个新兴群体中得到充分体现。现象网师预售课程一天营收25万元珠海的Lucky Dog（陈志远）是一名完全在CCtalk平台上成长起来的百万级网师，他在近日的一场英语课程预售会中一小时收获超10万元的收入，当日就营收过25万。目前他以年营收139万的成绩成为CCtalk上独立网师中的一员，而这距离他入驻平台成为一名网师仅一年的时间。而从“线下”迈入“线上”，让文苏教育创始人、多家教学机构首席名师苏楠楠也收获颇多。此前线下授课他的学生最多以千计数，而进入CCtalk开课4个月后，尽管授课次数不满两位数，但上他课的学生预约数破万，苏楠楠也创下20天营收35万元的纪录。目前CCtalk上最红的网师一年收入可达千万。据了解，这位网师名叫朱伟，在平台上开的课程类型很多，有英文考研课程、游学课程，还出了书，吸引了大批学生粉丝。据介绍，朱伟的课程最贵的售价2万，是游学课程，另外他还有英文阅读课6次课程卖699元，教大家阅读英文名著，学员报名非常火爆。追访“知识网红”教考研年入三百多万厦门的“拖鞋哥”小颜目前是CCtalk上的“知识网红”，爆款课程是新闻传播考研教学，目前预计年运营流水能达到320万元。谈起“拖鞋哥”做网师的原因，还要从两次车祸讲起。2012年的时候“拖鞋哥”出了一场车祸，让他在轮椅上度过了一年左右的时间，这段时间他选择报考厦门大学新闻学院研究生，并于2014年被顺利录取，可是没想到接下来又出了一场车祸。在家休养的两个月时间里，不甘于现状的“拖鞋哥”写了一本新闻传播学考研的书籍，并很快在专业圈子里有了知名度。后来他到“淘宝同学”上开了一个付费课程，“但由于当时知识付费的风气还没有兴起，自己的知名度还有欠缺，三节课卖3元钱，一节课1块钱，只卖了130多位学生，有500元的收入，这是我作为网师的第一笔收入。”“拖鞋哥”回忆。据说后来这一课程被他人传到网上，近四年时间已经累计播放10万次了。在尝试过一些在线教育平台之后，今年5月底“拖鞋哥”转战到CCtalk平台。“因为我认为CCtalk是一个相对较好的产品，首先它有一个标准的支付通道和支付流程，**节省我们的运营成本。其次，我们直播讲课所需要的主要功能，包括PPT直播、音频同步、屏幕同步、摄像头、文件共享等都达到90分水平。”目前，“拖鞋哥”已经不是一个人奋斗了，他组建了一个40多人的授课团队，其中两个人是全职，其他人员为兼职。在营销方面，收费课程中，单个课程报名人数超过1000人，免费课程中，单个课程报名人数达到3700多人。他预计，今年经营流水能达到310万至320万元，比之前的评估高出50%左右。释疑网师直播课售价完全自己定据了解，尽管并不是所有的网师都有上述知名网师的高收入，和诸多行业一样，不同的个人收入差别较大，但网师收入普遍高于线下教师。那么网师究竟是一个怎样的群体？据沪江合伙人、CCtalk总裁陆坚博士介绍，网师英文叫Iteacher，这其中包含两层意思，一个是互联网，英文internet，另一个是独立的意思，independent。也就是说，网师不是体制内的老师，他们的身份是独立的。据了解，CCtalk目前有网师3万多名，他们大多来自于民办培训机构，在平台上运营的方式有个人、有团队，也有小网校，开的课程不止一门。网师直播课程的售价完全由自己确定，可以标价100元，也可以标价1万元，关键是有没有人会去购买。对于平台的盈利模式，陆坚表示，和淘宝模式一样，对外开放，让别人在平台上开店做生意，我们收取一些服务费。另一个盈利模式是广告销售，商家购买广告资源位，用户进入网站就能看到他的课程广告。另外一些高端授课工具，比如音乐教学里面的，为了音效保真需要更高的码率，因此需要把带宽加三倍，作为一个可选的功能，这就是一个付费功能。CCtalk商业化运营一年来，相信还有其他的盈利模式，更多的还在探索过程当中。揭秘有网红气质的年轻老师最受学生欢迎在Lucky Dog（陈志远）看来，自己的成功归因于CCtalk提供的完整运营服务支持，能更大程度地聚焦在老师本身的价值，并将之价值最大化。据了解，沪江是语言类教学起家的互联网教育机构，大语种如英语，分为小学、初中、高中、大学英语等课程，小语种包括日语、韩语、西班牙语、法语等课程。陆坚介绍，去年沪江把CCtalk工具平台化，作为业务开放给第三方。这个平台本身不产生内容，也不雇用老师，老师教授什么课程，也不由平台决定。他们可以在平台上教英语、语文、数学、绘画、音乐、美食等课程。如果老师在平台上授课有收费交易，原则上平台是要与老师分成的，因此CCtalk的经营模式很像淘宝。“这应该是互联网教育新玩儿法。”陆坚说，以前的互联网教育平台的运营方式是，把所有的工具组合起来卖给网校一类的教育机构，“而如今我们是把平台开放给个人，鼓励个人到平台上讲课挣钱。”他说。据介绍，CCtalk开放一年多以来，在平台上上过课的学生已经超过千万人，收纳了3万多网师，直播课程超过85万节。据介绍，CCtalk目前提供的线上课堂基础工具有双向音视频、双向白板功能（