步步高是去年国产手机最大赢家 OPPO国内份额超华为-中新网
步步高是去年国产手机最大赢家 OPPO国内份额超华为
日 07:24　来源：中国经济网 　
　　2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下
　　很多人都以为2015年国产手机最风光的当属华为，但其实闷声发大财的步步高才是最大赢家。
　　OPPO+vivo中国市场出货量第一
　　从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。
　　但据业内人士分析，如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和vivo，手机利润完全超过联想和小米。真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。
　　根据市场调查机构IHS Technology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。
　　而根据王阳提供给《证券日报》记者的手机品牌中国市场出货量数据，2015年排名第一的小米手机中国市场出货量为6860万台，华为6300万台，OPPO和vivo中国市场出货量分别为3810万台和3990万台，OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。
　　由于OPPO和vivo都是步步高系，所以，2015年国产手机的最大赢家竟然是，步步高。
　　同为步步高系风格极为相似
　　提起步步高，更多人耳熟能详的可能是点读机、小天才儿童手表之类的消费电子，如果不是业内人士，对于步步高走出了两个畅销国产手机品牌这件事，大都是浑然不觉。
　　事实上，营销方式、产品定位都颇为相似的OPPO和vivo，有同一个渊源-步步高；有同一个投资人-步步高董事长段永平。
　　段永平一手缔造的“小霸王”曾是无数80后的幼时印记。
　　1995年，小霸王的产值超过10亿元。但怡华集团属于集体企业，在股份制改造无望的情况下，日，34岁的段永平辞职，开始在紧邻中山的东莞打造“步步高”。
　　不少小霸王的“老人”，都跟着段永平出走。如今掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，在步步高负责VCD、DVD业务；vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，负责通信科技业务。
　　凭着“无绳电话”，步步高杀入市场，并在此后两度成为央视“标王”，旗下的电脑学习机、复读机……销量亦是一路走高。
　　2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO，次年他移居美国。那之后，陈明永和沈炜先后“独立”。
　　2004年，OPPO公司成立，陈明永出任CEO。据陈明永称，段永平是董事长，但和自己持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。
　　陈明永打造OPPO，沈炜则负责步步高手机，也就是现在市场上的vivo智能手机。
　　没有小米那般火热的互联网思维，也没有华为多年通信巨头的技术积淀，OPPO、vivo能从白热化的战场中杀出重围，简单地说，靠的就是广告和渠道，这与步步高的风格恐不无关系。
　　渠道+广告模式触动业界
　　2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，这让在互联网思维中挣扎的手机品牌们，有了蓦然回首的感觉。
　　就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。雷军称，利用苏宁的1200家门店 和1400家零售点售卖手机。
　　连一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。
　　可见OPPO、vivo模式对于业界的触动之大。
　　两个品牌的一大特色就是，二者几乎不曾大规模推广电商渠道，而是持续深扎公开渠道。
　　2013年10月份，正值互联网思维火热之时，OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作。
　　OPPO去年实现销量67%的增长，与其加大线下投入有关，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。
　　如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用――如果你现在去三、四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，就《证券日报》记者观察而言，在西宁这样一个西部城市，丽江这样的边陲城市，街头也总能见到OPPO或vivo的专卖店。
　　2015年，OPPO通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。
　　vivo也是从三、四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊称，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。
　　二者另外一大杀手锏就是在营销推广上砸入重金。
　　OPPO在功能机时代就开创了高举高打的砸广告策略。到了智能机时代，vivo把策略全套复制，这招非常有用，vivo的市场份额增长非常快。
　　2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，甚至还豪掷7亿元，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。
　　面对vivo营销费用太高的质疑，冯磊说，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群――18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。
　　对于多家手机品牌表示将加大线下渠道投入，OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强在接受媒体采访时表示，短期将增加OPPO对于线下渠道获取的成本，但长期并不担心会形成压力，“线下渠道真的要做好，需要长期的耕耘和沉淀。”
　　IHS Technology 中国市场总监王阳在接受《证券日报》记者采访时也认为，今年应该没问题，因为线下渠道不好建设。　　　■本报记者 马 燕 来源：证券日报
【编辑:陈鑫】
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chinanews.com. All Rights Reserved华为、步步高、OPPO哪个牌子好？
华为和oppo
这三个相比的话就选择oppo吧。
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稿源：YY胡
曾几何时，提到手机苹果、三星代表了海外品牌，国产则以“中华酷联”一言以蔽之。在2014年之前的中国智能手机，中兴、华为、联想、酷派借助和中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商的合作，一度占据了国内手机市场的大部分份额。不过，自2014年以来，随着小米、魅族等互联网手机的猛烈冲击，传统的“中华酷联”迈向解体。目前来看，脱胎于步步高的vivo与OPPO，加上华为、小米构成了新的国产手机四巨头。在这四大巨头中，虽然华为和小米都曾取得国产手机销量第一的宝座，但这丝毫没有影响到OPPO、VIVO数年来的屹立不倒。华为有强大的技术储备和研发团队，小米拥有创新的互联网营销模式，那么，OPPO、vivo靠的是什么呢？主打线下，单机利润最高达30%左右虽然在互联网电商日益普及的今天，OPPO、vivo不可能忽视京东、天猫等互联网电商平台。不过，相对于华为、小米这两家手机品牌，线下才是VIVO、OPPO主打的战场。不管是一二线城市，还是三四线乃至农村地区，可能没有卖苹果三星的，没有华为、小米的线下店，但一定少不了VIVO、OPPO的线下渠道。比如3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。当然，广掌控线下渠道还不够，VIVO、OPPO两家公司在保证自己的利润的基础上，将不少利润空间让给了渠道商和终端销售。据悉，在很多手机店中，销售一台OPPO或VIVO手机的话，促销员可以拿到100元以上的提成。而销售一台三星、苹果等手机的话，可能拿到的提成只有20—40元。由此，不管是vivo和OPPO自家的导购员，还是综合卖场的促销员，自然都愿意向消费者推销OPPO、VIVO牌手机。在这一点上，腾讯科技曾报道过vivo和OPPO的地推人员一年比一年多，起单机利润一度达到了30%左右。电视广告轰炸，明星代言OPPO、vivo对于电视广告的投入一向是大手大脚的，也赞助了湖南台等多个电视台的综艺节目。而这些广告投入，就是保证自己的手机品牌可以在广大女性消费者中充分展现。为了吸引15—25岁的女性手机用户，OPPO、VIVO更是重金请来了日韩、欧美等当红明星来代言。当然，在广告和代言的基础上。蓝绿兄弟的品牌诉求也比直接、务实，比如OPPO之前“充电五分钟，通话两小时”的广告诉求，就是希望解决手机用户充电和待机上的痛点。最后，根据赛诺SinoMarket Research公布的元—2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近50%的市场份额。而OPPO、vivo之所以这么定价，就是希望苹果、三星的高端手机外，寻找到国产中端手机的市场空间。元的价位，既能保证自己的利润，还能和苹果的高端、千元机的低端相区分。此外，市场咨询机构GfK数据显示，2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部，环比下降了22.6%，但线下渠道依然保持了增长。由此，小米近期推出的小米之家，华为要占领三四线城市线下渠道的计划，必将在线下市场引起新国产手机四大巨头的大混战。文/YY胡转载须征得本头条号作者同意，未经授权，不得转载。
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华为，步步高，oppo哪个手机好
我有更好的答案
国产这几个品牌质量和做工售后都很不错。华为做手机比较早，技术比较好 性价比高，P7系列 荣耀6系列
G6系列很不错，比较大众化。OPPO
步步高VIVO主要是针对年轻和学生群，外观漂亮。只要价格合适，选自己喜欢的就可以。
采纳率：61%
个人认为还是oppo好些吧，外表也还看些，vivo系列很不错
华为，被我泄气猛摔了两次居然完好无损。
步步高，oppo,给销售商三成利润，广告做到不错，做工并不完美。你可以去实体店看看苹果，魅族和华为做工，操作，手感。多蹭几次感觉自己喜欢的。
我一直用oppo
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华为和oppo,步步高，小米手机是哪个最好？
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华为 世界500强(个人觉得是国内国际化最成功的公司) 也是移动通信的巨头 潜力巨大
小米 雷军的天使投资人身份给小米找了很多盟友 发展不错 但是定位低端 高端乏力
OPPO 一直在推精品手机 每一款也不错
步步高 智能机时代实在不怎么样 潜力较低
魅族手机追求完美 BOSS为人低调 也没啥盟友潜力一般
发展潜力华为》小米》OPPQ》魅族》步步高 个人认为魅族手机好过小米 公司发展魅族却不如小米
由于机型不同，产品的设计理念、价格、适用人群等也是不一样的，各有优势，建议您根据需求及喜好选择合适的机型，同时也可以登录华为商城来参考选购自己喜爱的机型。
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