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商用正版图片广告漏斗原理：情感如何驱动有效的品牌广告的5个阶段
广告需要情感上的吸引。否则，它是无关的，陈旧的和无效的。大脑是用来过滤刺激的，需要情感来获得突破。
试图确保消费者的意识——更别提持久的情感投入——挑战有多大？当然是巨大的。人们沉浸在信息中，很高兴地排除了他们不需要的东西，这就是为什么要创建策划一个成功的广告越来越困难。
例如，在上世纪80年代末的5年期间，独立的市场研究公司追踪了美国和西德观众的百分比，他们记得他们在电视上看到的最后一个广告。在美国，这一降幅超过了40%，而德国人的降幅接近20%。最近，第三家研究公司发现，在像美国和日本这样混乱的市场中，电视广告仅能提高人们的意识，就像每周电视广告减少的国家一样。这就是市场。
大脑如何在这种情况下，即使是在最好的情况下建立意识也是困难的。人类的大脑每秒通过我们的感官获取4000亿个字节的信息。但它只是有意识地处理2000个字节。这一比例应该表明，当意识到的时候，保持门的关闭——而不是打开——是我们基本的冲动。换句话说，过滤或筛选优先于输入。
正如4000亿字节所表明的那样，在吸收数据方面，大脑具有显著的弹性。问题在于处理这些问题。也许关注经济的作者把感觉输入描述为在一个大漏斗中处理的时候是最好的。狭窄的壶嘴实际上是由如此多的投入产生的影响。现在上海尚略带大家了解广告在例如漏斗的五个关键阶段原理，如何产生结果，以了解情感和广告是如何互动的。
广告漏斗原理：广告需要经过五个决策阶段，才能产生有效影响
阶段1:意识
这个阶段是关于注意到某件事，并意识到它。广告激增，希望消费者能回想起其中的一些。如果正确诊断，回忆是第一个在漏斗中情绪重要的地方。这是因为我们只记住了两个原因中的一个:它要么激发了情感反应，要么很容易地与我们已经保留的东西相对应。在这个最早的阶段，情感充当了动员者的角色。它们就像一个早期预警系统，提醒我们广告策划公司，注意人们是否想接近广告还是避免广告，因为它们是天生的，潜意识的原因，我们可能无法表达。
阶段2:缩小
生存本能有助于解释下一个更狭窄的漏斗。为了最有效地发挥作用和抵御威胁，人们必须首先关注他们认为最重要的事情。因此，在这个阶段，情感充当了关联的信号者。当一个目标受到威胁时，他们就会继续前进，继续前进。为了避免在这个阶段被淘汰，广告必须加强或保护我们的生活。
阶段3:注意
这是考虑阶段。在这里，情感可以作为激励因素，在我们思考广告的时候激发我们的反应。这就是创造可持续利益的关键所在。广告并不是最终非常可爱或吸引人的，将会从考虑中消失。这通常是与执行相关的原因。理解广告的努力可能太费力，或者更有战略意义，广告无法与人们基于情感的信仰体系相一致。
阶段4:决定
这是迄今为止的研究可以验证的，在发布之前，广告是否有可能推动市场反应。这一章的最后一部分将讨论，公司正在寻找购买意向或其他形式的说服。在情感方面，他们想要知道的是，基于情绪作为评估者的，是什么是增益和伤害方程?情感是价值的判断。在判断广告的时候，消费者也在判断这个品牌的出价是否值得追求。
阶段5:行动
只有广告发布后跟踪销售结果才是真正相关的。至此，情感已经达到了作为演员的临界点。我们采取行动，要么改变现状，要么恢复现状。作为一种手段，广告将会使人们解决、规避或减轻广告所承诺的可以帮助我们的卖点。只有大脑的感官和情感部分与肌肉活动有关。理性的大脑充当了一个说客，这就是为什么功能性利益无关紧要，除非它们具有情感意义(这通常要归功于广告)。
最后，毕竟是说了，做了，消费者的钱花了，情感和广告才有一个最后的聚会。这是因为情绪也可以作为监视器。作为评估人员的一部分，他们监控我们所取得的进展的程度或质量。在这里，非正式的口碑广告成为了重要的信息来源。这是因为，正如许多商界人士所指出的那样，没有什么比伟大的广告代表一个糟糕的报价更糟糕的了。刺激购买只会让我们失望，然后我们在情感和财务上退出——倾向于把我们的时间和金钱投入到其他地方。
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我有更好的答案
1、一九四九年九月底的一个夜晚，英吉利海峡的朴次茅斯港口，有一个身材高大的中国人，快步踏上了一艘开往法国的渡海轮船。当他穿过英伦少峡的迷雾，迎着海风走上甲板的时候，可以看见他的脚步稳重、矫健；他每一步的跨度，总是零点八五米——这是他多年从事地质工作，长期在野外考察养成的习惯。他平时迈开的每一步，实际就成了测量大地、计算岩层距离的尺子。2、十字路边有一个老妇人，略微有些驼背，胖胖的身躯，费力地打着伞在空旷的路上艰难地行走。狂风夹着大雨扑面而来，她使劲向前躬着身子，抓紧伞，进一步，退半步，踉踉跄跄地向前走着。3、一群傣族少女姗姗走来，肩上扛着小纺车，手里提着小灯笼，紧身拖曳的筒裙在随风摇摆。她们的身材是那样苗条，步履是那样轻盈，仪态大方，好像一群美丽的仙子从天而降。
.我目瞪口呆，完全没有了反应，只觉得四周空荡荡的，寒风像无情的箭，扎进我的心窝里。很无奈，只好平静好自己的心绪，硬着头皮回忆书本上的一页页文字，希望老天保佑，让我灵光一现，把该要的内容给背出来。3.“我的上帝！”我暗暗惊呼。我们五十个同学像木偶一样被摆弄着，而一手操纵的竟然是我们平日里可敬可亲的老师。我愤怒了，但是没有勇气跳起来揭穿这件并不存在的“新装”。课依然在顺利地进行着，可我什么也听不进去，其实也不必听了，因为我的任务完成了。4.一束夕阳从天而降，照亮了我的心房，打开了我的心窗，或许母爱如疆，父爱似海，但艰辛与不易中无言的爱又换来了什么？或许有讴歌，有赞美，但也有抱怨与误会，我们又有回报给他们相同的爱么？让夕阳打开你的窗户吧，感受丝丝温暖，让我们高唱——《爱无言》，让我们高呼——老师，我爱您！5.谢谢您，李老师，您那双眼睛会说话。有一次上数学课时，同学们都聚精会神地听老师讲课。而我，听着听着，思想却开了小差。这时，您注意到我了，用一双平静的眼睛瞪着我，仿佛在说：“虽然你是生病的，但是也不能上课开小差”我的脸顿时火辣辣的，马上集中精神听课。6.很奇怪，爱哭鼻子的我听到这样严厉的语句从父亲的嘴里说出，竟然没流泪，这连我自己都感到不解。也许，是早已在考完试时将泪流尽了。又也许，已经不知道该哭什么了吧，只是一个人痴痴的望着那些不该从何下手的书。7.回到家，我躺在床上，翻来覆去睡不着觉。心里暗暗地想，他能做25个，我为什么不能呢 难道我比他笨 不，不可能!我绝不是比他笨，只是我比他练习的少罢了。对，我一定要努力锻炼，超过他。于是，从那天开始，我便下定决心，每天坚持做5个俯卧撑，一天、二天随着天数的增加，渐渐的，渐渐的，我一口气能做30多个。再经过一段时间的刻苦锻炼，我已经能做40多个了。8.这时，一阵热烈的掌声打断了他的思绪，他猛的一抬头，看见肖大名正从讲台上走下来。他立马又紧张起来。他的目光四处移动，似乎在搜寻什么，他是那么的不安，甚至不敢接触任何人的目光。然后他又把头低下去，好像怕被别人看见似的。他的十个手指头不停地搓来搓去，一会儿便被汗水打湿了，滑滑的。请采纳哦
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我高跳起来
有一次上思想品德课，王老师给我们讲要养成劳动的好习惯。老师语重心长地说：“人要是不爱劳动就叫懒惰，懒人是最没出息的。”她接着问同学在家干不干家务活。不知道为什么，我心里格外紧张，怦怦乱跳，唯恐老师叫到我的头上。想一想，自己是大队长在学校还能劳动，可是回到家里干过什么活呢？什么事不是妈妈干的？就连洗手绢自己都不动手，太不像话了。
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你可能喜欢什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",172,617分享邀请回答show.adkungfu.com/fangchan/2046第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。好洞察是能创造真金白银的。四、共谋。这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。这两哥们的表情特像在共谋一件事情纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，媳妇用纸尿片，那是懒惰，尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。感谢
补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！五、说出消费者难以启齿的痛苦。尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”画像。左A右B。可以看到，女人总在低估自己。为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。六，说他最不爱听的。大概没有一本营销书敢这么提吧。不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？所以只需要回一句：太不巧，这就是我。全文完___________________________________Over___________________________________关健明
公众号【创意很关键】 ★ 10万册畅销书《爆款文案》作者★ 前奥美广告人★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家★
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