如何在抖音上投放自己的广告_百度知道
如何在抖音上投放自己的广告
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抖音广告产品介绍：1、抖音开屏广告广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。2、抖音信息流广告素材类型：横版视频、竖版视频。售卖方式：GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。3、抖音贴纸产品介绍：产品优势：使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。产品价格：售价：净价30万/7天。位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。4、抖音达人合作产品介绍：内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。
采纳率：78%
来自团队：
抖音，一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。2016年9上线，现今用户数已经破亿，抖音短视频日均播放量（VV）超过30亿。根据官方2017下半年公布的数据，97后成为抖音平台的网红主力，85%在24岁以下，7成以上核心用户来自一二线城市（核心用户是指高活跃度用户），男女比例是4:6，在上午08:00-凌晨01:00持续活跃，其中12:00-13:00为日间活跃峰值， 18:00-24:00为夜间活跃高峰时期。特别是在2017年末《中国有嘻哈》大热门嘻哈歌手入驻抖音，更是将这一平台推向风口浪尖，那么在这品牌和客户如何在这红利期抓住机会，获取流量，继续往下看教程。抖音广告形式有四种，分别是开屏广告、信息流GD单页广告、贴纸广告、达人合作广告。前两种是广告的常规类型，具体价格可以参考下面的刊例价。后面两种要求相对较高，需要对平台提交申请。广告位1、开屏广告作为开机的第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力，并且每日每个用户最多可展示4次开屏广告。注意：新安装用户， 7日内不出开屏广告。开屏广告暂不支持任何定向条件， 广告及落地页类型有静态3秒、动态4秒、视频5秒的， 支持纯展示及落地页跳转， 支持设置直达链接，支持跳转抖音APP内部页面， 不支持首刷开屏，不支持落地页为文章id或外链九宫格，不支持应用吊起。案例如下：2、抖音信息流GD单页广告出现在抖音APP推荐频道上滑第四位，广告时长为5s-30s，每个用户每天最多看1条广告；每条广告对每个用户只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各种形式的同一素材重复投放。禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：①成人用品类；②视频类产品；③社区社交类产品；④拍摄工具类产品。3、抖音贴纸品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用。有2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型。3天抖音贴纸栏第一行第四位， 4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。售价为净价30万/7天。这种广告形式的优点：① 使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；② 激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；③ 广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度；④ 直接展示产品效果，激发用户潜在购买行为；4、抖音达人合作抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据客户拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照客户指定时间在自己抖音账号下发出。而且这种原生视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频，合作视频可在达人账号下保留三个月。优点：内容定制： 为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。达人营销： 借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播原生传播： 达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内实现原生传播。贴纸示范： 达人贴纸使用示范带动商业合作贴纸曝光量、使用率提升。抖音广告刊例价行业限制头条禁投的所有行业均不得在抖音投放，除此之外，抖音还限制以下行业投放：1、彩票资讯或书籍相关；2、成人用品、计生用品；3、酒类；4、视频、直播、拍摄工具类（包括：短视频，电商视频，直播平台，拍摄工具，音乐播放器以及带有视频直播功能的电台类产品）；5、头条产品竞品（新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等）；6、医疗机构、医疗平台；7、药品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品的品牌宣传）；8、保健品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品产品的品牌宣传）；9、医疗器械；10、棋牌捕鱼游戏；11、成人视角娶妻纳妻、买卖奴隶人口、三妻四妾、男权女奴等人物养成类游戏；12、金融行业（含互联网金融），可接受银行信用卡中心的信用卡品牌宣传广告，不接受信用卡代办平台或者代理公司业务推广；13、社区社交，相亲类产品；14、娱乐经纪产品；15、音乐类产品。图文来源：&推推推神助攻
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抖音产品分析，靠什么攻城掠地？
下面这是本文章的目录一、产品简介 1. 产生背景随着移动互联网的发展，移动端的使用习惯是碎片化使用，短视频作为新型的方式区别于传统的文字、图片、语音方式。通过动态视觉和立体听觉更加直观地传播信息。国内在抖音出现之前，市场上的短视频产品主要是偏工具属性，比如短视频的前辈 Dubsmash、只做拍摄工具而不支持用户在产品里分享他们的短视频内容 ; 或者是像快手这样的看起来比较俗，很难吸引 90 后年轻人。新生代的年轻人想要的是一个可以轻轻松松就能高逼格表现自己的平台，这个平台就是抖音。2. 产品定位抖音开始的名字是 A.me, 从这个名字来看，相信大家也不知道这个软件是干啥的，明明是中国血统非要搞个洋名字，后来改名为抖音，定位为年轻人的音乐短视频社区。3. 产品 LOGO抖音产品 LOGO 以颤抖作为品牌主题，以红蓝原色作为主要色调。中间是线条效果明显的音乐符号，而且这个音符还有颤抖的感觉，背景是暗色，突出音符的视觉效果，还有摇滚现场的感觉，符合 " 抖音 " 的产品理念。整个 LOGO 比较新颖，表现力强，容易让人联想到产品并且记住它4. 产品融资情况抖音隶属于北京微播视界科技有限公司，公司创始人为梁汝波，同时他也是北京字节跳动技术，即今日头条技术总监。抖音曾在 2017 年 1 月 9 日获得来自今日头条数百万人民币的天使轮投资，可以说是今日头条的孵化产品。2017 年 11 月 10 日，今日头条 10 亿美元收购北美音乐短视频社交平台 Musical.ly。双方将保持品牌独立，未来会在技术、产品等多方面探索更深入的合作娱乐无国界，但是文化有差异。就像国外的短视频产品很难走进中国市场，抖音仅靠自己也是很难走国际化道路，用 10 亿美元收购国外明星短视频产品，对于双方来说都是件互利共赢的好事。二、产品解析 1.
定位用户抖音的用户多数是身处一、二线城市、24 岁以下、受过良好教育的年轻人，女性用户和男性用户的比例大概是 6：4，男女比例很健康2.
产品市场反馈情况（Android 设备）在安卓的移动端上面，17 年的总下载量接近 1.7 亿，下载趋势呈指数型增长。在安卓端的整体评分谈不上高，下面从部分具有代表性的评论里分析评分低的原因。上面这些一星评论在安卓移动端各个应用市场上出现的频次都比较高，比较有代表性。（1）. 闪退问题：这应该是一个 bug，我用的华为手机也出现这种问题，现在抖音还处在发展初期，现在市场竞争激烈，犯错就是在让对手变得更强。这个闪退的 bug 对用户的伤害特别大，尤其是新用户，闪退以后用户就去用别的软件了。这种用户一旦失去基本不会再回来了，比起新增用户数，用户留存率更为重要。解决这个 bug 应该是抖音目前要做的事。（2）. 封号问题：对于封号没有明确的说明，封号之前也没有对用户进行相应的通知与提示。而有些看起来比较黄的作品还成了推荐的作品，用户举报反馈也没有反馈。（3）版权问题：这类用户对内容的的要求较高，同时也希望自己的作品能够得到保护。这类用户属于优质用户，需要用心经营。3.
产品更新迭代记录上图是抖音的部分更新迭代记录。从中可以看到，抖音一直在优化产品的性能，提高稳定性和修复 bug，这是实现产品功能的基本保证。优化视频特效和体验，增加特效、滤镜、贴纸，音乐、热门挑战等也是产品一直在更新的功能，这些是产品的核心功能和特色。作为一款社交属性的产品，最重要的还是要提高用户活跃度和使用粘性，在前期产品主要做产品功能的优化和和基本的社交需求功能，后期产品逐步在增加和优化一些社交功能。4.
产品信息架构图从信息架构图上可以看出，产品结构清晰、主次关系明确，产品主要围绕拍摄短视频这一主要功能来建设，对于不重要而又必须的功能进行了相应的隐藏，比如视频暂停按钮透明度高，对视频基本没有影像，对于评论这种必要而不是主要的功能，采用弹窗展示，非常新颖。产品整体功能布局合理，界面简洁。5. 注册登录流程图注册登陆流程比较简单，每一步都会有相应的提示，降低了用户使用的成本。在没有注册登陆的情况下可以观看视频，如果要拍视频和与其他用户产生互动就要登录注册。注册强调用手机号注册，绑定手机号可以匹配更多好友。5. 拍摄发布视频流程图拍摄发布视频流程看似复杂，其实也是比较简单的，每一步都有相应的提示、包括功能的使用。将复杂的功能简单化，大大减少了用户的使用成本，简单的操作就能产生高逼格的视频，这样的产品谁会不喜欢呢？三、
运营分析抖音是在 2016 年 9 月上线的，但是真正进入大众视野是在 2017 年 3 月份左右，随之就是一发不可收拾的爆红。爆红不是件偶然的事，也该说是必然的。1、卧薪尝胆在这阶段运营没有什么大动作，但在准备一个大动作。抖音上线后没有急于做市场推广，这期间培养抖音忠实的用户，让用户去传播产品，并且根据用户的反馈去不断更新迭代产品。去了解用户最真实的需求，从抖音的每次迭代记录中可以看到，每一次的迭代都会感谢提出改进意见的用户，让用户有参与感，有主人翁的意识。2、一举成名2017 年 3 月，岳云鹏先后两次在有 1471 万粉丝的微博上转发了一段模仿他唱歌的视频，视频的水印带着抖音。一下子把抖音推进了公共视野中，引起了抖音下载量和用户量的激增。抖音定位是年轻人，最为一款娱乐社交产品，抖音看见了市场上明星效应和粉丝经济。随后又邀请了明星胡彦斌、钟丽缇、杜海涛、大张伟等明星玩家加入，及娱乐圈众多明星推荐。还邀请到鹿晗、吴亦凡、李易峰等当红明星在抖音宣传自己的新歌与新电影，并上线了三人独有的明星贴纸和专属挑战，又与当时的热门综艺节目《中国有嘻哈》进行合作，这一系列举措让抖音吸引了更多人的目光，用户量持续高速增长。2、万箭齐发9 月 21 日，抖音首发 3 支品牌原生视频广告，携手 Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒三大品牌，共启 " 抖音品牌视频广告首秀 " 计划。凭借平台出色表现，抖音吸引了不少品牌广告主与其合作。从牵手联想开始，到与天猫、MICHAEL KORS 和必胜客等知名品牌合作，合作的这些中视频有二个明显的亮点。（1）." 竖屏 " 显示。符合移动端单手操作的使用习惯。现在的年轻人比较懒，碎片化的时间，使用场景也不固定。全屏显示的竖屏模式很让人喜欢，非常具有新鲜感和视觉冲击力，很容易沉浸在视频里面。（2）个性化的创意视频，魔性的转场，慢动作、反复、抖动等特效使抖音视频看起来十分炫酷，再加上触动人心的背景音乐，用户情不自禁就会被这种旋律所吸引，从而进而点赞、评论等互动。3、精耕细作产品需要不断的优化，运营也是同样的道理，没有一劳永逸。主要从以下几个方面来持续经营。（1）、线上渠道a，
搜索引擎优化（SEO），抖音背靠今日头条，有强大的技术支持，抖音可在各个搜索引擎上进行关键词设置，内容个性化推送分发等。以及代码和网站结构的优化。b，
通过社会化媒体传播，如微博、微信公众号、博客社区论坛等。上面有各种关于抖音的软文。c，
站内活动，抖音内部会有热门挑战，热门音乐等活动参与过后还有作品排名。满足了用户的好奇心、自我表现等多种需求。还有新颖的 H5 游戏，优秀的教学视频，不断更新的视频模板、及抖音小助手，从各个方面来降低用户的操作成本。（2）、线下活动抖音经常举办抖音 party 和线下聚会，如 Color Run 等。通过官方和用户开展线下交流，为用户提供了一个真正展现自我的平台，同时也吸引更多人关注 " 抖音 "。如 9 月 2 日 " 抖音 " 在北京举办了一场狂欢节—— IDOU 夜年度狂欢嘉年华，该活动已发展成日常性活动，定期举办。9 月 5 号，抖音联合摩拜推出首款音乐共享单车，首款自带 BGM 的单车。上面加装的碟片有播放音乐的功能，传说骑的越快，音乐就越嗨。四，商业模式在短频领域，商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播打赏、平台抽成、MCN 等形式；而且很多问题还处于待解的状态是短视频。抖音的启动页面就是一个广告，这种广告模式大部分 APP 都采用。此外，抖音在广告上还做了一些创新，投入原生态品牌视频广告，从市场上的反应来看是比较成功的。通过个性化推荐，让广告成为用户感兴趣的内容，将广告与抖音产品特性充分融合。不过短视频作为碎片化时间使用的软件，再投入广告对用户伤害比较大。短视频行业目前还没有成熟的商业模式可借鉴，抖音也是在摸着石头过河在不断地尝试。抖音产品负责人王晓蔚表示抖音是一款去中心化的产品，不会去特意培养网红，根据算发来推送作品，只要用户作品足够优质，都有机会让别人知道你的作品。优秀的抖音同时也吸引了很多其他平台的网红大 V。未来，抖音可能会帮助网红变现，与网红合作抽成，这对双方都是好事。五，产品体验抖音页面以黑白为主，黑色背景，白色字体，整体简洁大方，视频列表在黑色背景下显示有点魔幻的感觉，符合抖音的调性。交互也比较有创意而且清晰富有人性化。在移动网络状态下不会自动播放视频，会给出当前是移动网络的提示，无线网络下自动播放视频，减少用户的操作流程。在视频播放时会有音符的转动效果，多次点击视频页面会有一连串的心形出现，这些都是比较有新颖的。竖频全屏展示，视觉效果好，很容易让人沉浸在视频中。拍摄视频是比较有特色的地方，可以随时切换拍摄方式和场景，剪音乐、剪视频、使用特效这些功能做得比较炫酷而且简单易上手。今日头条 AI Lab 有专门支持抖音的小组。强大的技术和产品能力保证了抖音能够不断更新新的滤镜、特效，带给用户新的体验和玩法，使产品越来越好用。不过目前还是有不少优化的空间。1. 如上图，正常使用情况下，左右切换应该是实现首页中 " 关注 "、" 推荐 " 和、" 附近 "，功能的切换，实际情况向右滑动是切换到主页，向左滑是切换到 " 拍摄故事 " 的页面。2. 在网络不可用的情况下，首页这个界面感觉需要优化，" 网络不可用 " 这个弹窗出现的位置和大小个人感觉需要优化。3. 同样在没网络的情况下，首页的推荐下有 " 点击重试 " 的交互，在 " 关注 " 和 " 附近 " 页面上也显示了 " 加载失败，点击重试 " 但是点击了页面并没有相应的反馈，下拉页面页面会反馈网络状态。六、建议1. 评论区可以按照点赞数来排名，这样才会激发处更多精彩的评论，同时也在增强用户之间的互动。点开评论区不是为了评论而是去看评论的，一条精彩的评论关注度也许比视频本身还高。2. 拍摄视频时显示视频拍摄时间。上传的视频有时间要求，在拍摄视频时，视频拍摄时间不能太短，拍摄时有进度条显示进度，建议在进度条上增加时间显示，这样能够让用户更加形象直观地知道拍的视频到底有几秒钟。3. 优化个性化推荐，仅仅是因为看了两次同类型的视频就一直推荐这种类型的，刷了很多视频都是同类型的难免太单一而失去兴趣。4. 增加个性化标签和感兴趣的话题。用户在注册时可以给自己添加标签或感兴趣的话题，比如用户对美女舞蹈教学感兴趣，对用户进行相关的推送，真正实现碎片化短视频精准推送。5. 保护用户作品版权，尊重用户的创意才能激发更多优秀的作品。6. 对用户上传的作品进行把关。拒绝不健康的作品上传，出具关于封号的说明，让用户对视频内容界限有清晰的认识。7. 根据用户粉丝数对用户进行等级标明，比如一千、一万、十万这样给与相应的等级。并给与一些奖励比如头像挂饰，更多道具等。这样可以激发用户的攀比心理，增加用户的活跃度和为自己作品的宣传。8. 增强社交属性，比如推荐微信 /QQ 好友的抖音号。七、总结抖音定位为音乐短视频 社交平台，抖音提供了一个用户展现自我的平台。其实用户的需求是很难知道的，或者说我们知道的是用户过去的需求，在平台上用户自己说出自己的需求，别的用户可以来解决这些需求，这样的模式会比简单。而抖音要做的就是对平台的管理。我想这会是抖音未来的出路，而不是依靠抖音发出热门挑战、热门音乐来刺激用户的活跃。今日头条下有 " 抖音 "、" 西瓜 "、" 火山 " 三个短视频产品，" 攘外必先安内 " 今日头条要想在短视频上有更好的市场、要想动摇 " 快手 " 的短视频霸主地位，绝不是靠数量来取胜的，" 三个臭皮匠未必胜过一个诸葛亮 "，而一个优秀的指挥官能胜过千军万马。今日头条投入到三个产品的资源必定是有限的，" 杀鸡焉用牛刀 "，重点培养一个产品，用超过产品本身理论需求的资源去推动产品的发展，我相信效果会更好。对于互联网产品，靠技术优势建立的壁垒是不靠谱，现在的互联网技术传播和更新很快，竞争对手很容易就能复制甚至优化你的产品，一款产品要在市场上立足，就一定要有足够大的市场和新颖的商业模式以及资源。能够解决多少用户的需求、多大的需求就有多大的市场，在抖音之前快手已经占领了短视频市场的半壁江山，抖音还能出来分一杯羹靠的不仅仅是产品的优秀，更重要的是抓住一二线年轻人的需求。其次要有足够的资源支持和新颖的商业模式。尤其在短视频行业，基本没有草根产品的出路，无论是抖音还是快手背后都有足够大的靠山。在商业模式上，抖音也在创新，比如抖音全屏原生态视频广告，后续相信抖音会做出更多的创新。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
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劲爆引流玩法：利用抖音通道直接进入淘宝，快速抖出爆款产品，月入N万
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不知最近派友们有没有被海底捞的“抖音吃法”刷屏，魔性的音乐节奏、风骚的DIY操作，让抖音一时间变成了“舌尖上的抖音”。
但派代小蜜可不单纯只是个吃货，机智如我，刷了大半天的抖音后竟然发现了部分抖音号有购物车标志，而且点击跳转直达淘宝页面。
一个玩社交的短视频平台，突然有了电商属性！这是否意味着，抖音将是咱们电商新的流量洼地？
抖音抖出了好几个电商爆款
就在上周六，派代小蜜收到了支付宝在订阅号的推送，一只二哈在可怜巴巴地跪求关注抖音号。对于这么一个宇宙大号的需求可不敢忽视，于是小蜜赶紧打开了自己的抖音APP，搜索、关注、搞定。
好奇心驱使我在抖音上再搜索了一波，原来，咱们的电商大佬们早已有了自己的抖音号，京东、天猫、小米、网易……抖音火了！原来小蜜才是被时代抛弃的那个人！
作为目前今日头条“短视频全家桶”里最出挑的一个，抖音走了一条酷炫、新潮的15秒音乐创意短视频之路，同一家族里的还有火山小视频和西瓜视频。当初之所以能知道它，还是因为去年火了整个夏天的《中国有嘻哈》。
于是花了大半天的时间挂在抖音上。你们猜我发现了啥？
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抖音上走红的广告，都是怎么抖的?
作者：千寻
　　小早说：想要成为抖红，在制定游戏规则的时候，思路需要逆转，考虑角度应该变成“受众如何去玩某个产品”而不是“我如何把产品推给受众”。
　　我们都是个宝宝。
　　这是我看抖音最大的感受。
　　宝宝是最喜欢模仿的，比如看到别的宝宝有什么好吃的好玩的，要么直接去问人家要，要么就回家哭闹让爸妈买，宝宝就连吃饭都喜欢抢着吃。
　　抖音就给了我们这样一个环境——游戏人间，并表演给你看，欢迎模仿。
　　在声、光、影的立体展示下，更会刺激人们的模仿欲，何况抖音还有一个隐藏的红利——关注度。
　　从前段时间到处都在讨论的“养青蛙”游戏就能看出来，这个时代的人，是寂寞的。当时大家分析了一大堆为什么这游戏会火，什么机制简单、碎片时间之类，现在看来都是表象，这游戏会火的唯一原因是——大范围的轰炸，形成了一个共同的话题圈，不信试问各位，到现在朋友圈没人讨论了，依然兴致勃勃养青蛙的人还有几个?抖音同样是如此。
　　抖音引入了“及时反馈机制”，也就是有多少人点赞，多少人留言。相信真正玩抖音的人自会明白，排练了好几天的一个“海草舞”最兴奋的不是跳舞的那一刻，而是看到有很多很多人的留言夸赞。
　　声、光、影的立体展示+话题圈关注度，让抖音很带货这件事毋庸置疑，相信“海底捞网红吃法”、“答案茶”、“coco网红茶”、“星巴克隐藏菜单”……早就把你的朋友圈刷了好几遍，所以很多公众号接二连三地说，抖音已经成为营销新大陆。
　　说一段小插曲，不知大家发现没有，抖音最容易带火的是美食，食欲是人性本初，一个人不管长到多大，看到别人在你面前吃的津津有味，也是扛不住想要尝尝看的诱惑的。
　　平时在朋友圈看到发美食图片，吃货的口水就挡不住了，更何况是如此活色生香的声、光、影立体展现。如果你的品牌是食品，千万不要放过抖音这个平台，对于食物，哪有那么多卖货的劝说理由，很诱人的吃就是了。
　　回归正题。这段日子，抖音上也出了不少霸气硬广，可见很多品牌方盯上了这块新大陆，然而这种“硬广”却收效甚微，细看之下，观看量和评论都少得可怜。
　　真是让人忧心，在抖音上，印证了真正的“内容为王”，不管多大牌，没有内容，就没有关注。那么，那些转化率超高的产品，究竟是怎么抖红的?
　　也有人分析过，是因为内容本身有趣、实用、新奇，可品牌方回过头来想想自己的产品，依然是一脸懵逼的感觉，因为“有趣、实用、新奇”的标准是不一的，这就让人十分不知所措了。
　　抖音也尝试从自己的角度出发，努力给品牌方营造良好的广告环境，可游戏规则建立起的再完善，玩的如何还是要看个人修行。
　　据我观察，要玩转抖音软广，以下三点值得注意：
　　一、社会性：贴标签
　　我常常开玩笑跟朋友说：有空我们约一起玩手机。
　　其实每个人都心知肚明，互联网表面上让世界连接在一起，可实际上是把人与人都隔离了，能约出来喝杯茶吃顿饭的人，你就好好珍惜吧。
　　每个人都处于矛盾的孤单之中，本能的寻求“标签”抱团，不管是迫切加入某个标签，还是想努力甩掉某个标签，本质上都是寻求一种心理归属。
　　佩奇手表这么幼稚的玩具，能卖火可以说90%归功于“社会人”标签，那“左青龙右白虎中间纹个佩奇猪”的社会人反差萌，代表着一种游戏人间生活态度。上文讲到的旅行青蛙游戏，同样很大程度也是因为“佛系青年”标签化才刷爆朋友圈。
　　可是“贴标签”也是有技巧的，越无对错、无褒贬、只客观展示生活态度的标签，越容易被接受。诸如上述“社会人”“佛系青年”还有“油腻中年”“中年少女”同理。
　　二、操作性：简单有趣
　　不做过多解释，简单有趣好模仿，参与门槛低，你懂的。
　　但值得注意的是，品牌方看自己的产品往往就像看自己孩子，哪里都是好的。可是在抖音这样的短平快的趣味平台，绝不能贪心，不能一口气讲很多卖点，只能讲一个，而且最好是“最不正经”的那一个。
　　像“吃穷海底捞”、“星巴克隐藏菜单”、“佩奇手表”都不是因为认认真真讲技能而火起来的，请相信，在抖音平台上活动的人，绝不是认认真真听你把技术、功能讲清楚的人，反而是希望放松，发现生活新技能的人。
　　在合适的场合，讲合适的话，做合适的事，是对一个人最基本的尊重。
　　说到软广，往往人们最容易想到的就是“故事”，于是出现了类似“每日优鲜”这样“男友买了水果给女友，女友怀疑男友藏私房钱”的表演。
　　讲真，在抖音千万不要试图讲个故事去感动谁。平时在微信、视频平台去看看这些编造出来的故事类广告也就算了，因为所有人都在编，大众不会觉得怎样。可这种故事，在抖音就很不适用，且不说与抖音的画风不符，单说故事本身，在这个平台就容易变成尬演。
　　那抖音上能做什么呢?除了游戏人生别无他法。
　　三、角色感：给受众一个角色安排
　　这里请允许我用奥迪来做例子，奥迪认认真真炫技开了一段漂移，最终只迎来人们一句：“你很厉害哦”的商业互吹式礼貌回应，而不是“我想试试”的行动意愿。因为广告为受众设定的角色，仅仅是看它表演而已。
　　满足玩家的表演欲，是品牌方在抖音的第一要务。
　　我们必须转换概念，以前其他平台的广告，品牌方是主角，来定制游戏规则，让大家参与，可在抖音，品牌方必须要成为配角，成为捧哏。即使游戏规则还是品牌方来制定，执行的时候也要把自己藏起来，把舞台让给表演者。
　　即使抖音流量巨大，也挡不住人们拥有主动权——不喜欢可以直接划走。
　　因此想要成为抖红，在制定游戏规则的时候，思路需要逆转，考虑角度应该变成“受众如何去玩某个产品”而不是“我如何把产品推给受众”。
　　以上，祝大家在抖音，玩的愉快!
(转载请保留)
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