补课班的秘密：老师不需教育经验 只需说服家长
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　　课程顾问实为推销员 掌握诸多学生家长信息 推销课程全靠“话术”
　　“孩子该小升初了吧？有没有考虑报个辅导班？”刚刚过去的这个暑假，家住望京的李女士被来自30多个教育培训机构的推销电话轮番“轰炸”。像这样被“精准轰炸”的家长并不止李女士一个人，家长们在不堪其扰的同时也在琢磨，培训机构是怎么拿到他们的手机号的。近日，北京青年报记者连续应聘了两家教辅机构，教辅机构的负责人宣称自己拥有全市中小学生的名单和家长联系方式，而“推销电话”打通之后，每秒钟的交谈都有“话术”算计在内，至于所谓重点校一线名师，很多只是包装过度的噱头。
　　不需要教育经验 只要能说服家长
　　招生情况好坏，直接决定着一家教育培训机构的命运。咨询师(又称课程顾问)负责招生，其中的忽悠门道也最多。近日，北青报记者以应聘咨询师(课程顾问)为名，先后进入两家培训机构，也就是俗称的“补课班”。
　　“有没有教育经验没关系，能够说服家长报班就成。”在第一家机构面试当天，北青报记者便收到了录用通知。这家机构位于奥运村，200多平方米的门面，除了前台，还隔出6间小屋，自习室、教室一侧无窗，且不透风，桌椅间隙小，稍胖点的只能侧身通过。
　　而北青报记者应聘的第二家机构位于望京的一栋商业楼内，前台白墙上，挂着工商执照的复印件。咨询主管是名戴眠镜的中年男子，白短袖衬衣别进西裤，说话彬彬有礼，自称曾在一线教课十几年。试用期底薪2000元，谈成一个学员至少有3%的提成。
　　入职后，咨询师之间彼此都客客气气地称“老师”，向家长介绍时也自称老师。团队中有刚从外地来京的新人，甚至连北京小升初政策为何物都说不清，只能对着家长现“背书”。
　　“硬件”
　　掌握学生信息准确率超90%
　　“一定要摆正心态，克服心理障碍。”经过初步培训，咨询主管开始安排下一环节工作―枯燥而又遭人厌恶的电话销售。每人一部网络电话，通话费每分钟7分钱。还有大灵通座机，可群发推销短信。
　　两家培训中心内，都有成本的学生信息和家长电话。这些资源是培训机构赚钱的“基石”。
　　“推销员”只能接触部分名单
　　培训机构的主管掌握着全部客户资料，并负责保密。在第一家培训机构，为防止信息外泄，主管每天通过QQ，为每名咨询师分配百余个家长名单，上面有孩子所属学校、班级及家长姓氏，咨询师被禁止复印资料。
　　在第二家培训机构，共有5名咨询师。主管会一次性给每人几天的任务量，每个学校的学生信息会按年级、班级被分为4份，由咨询师交叉拨打。每天通话时长要求至少4800秒。
　　由于业务主要在朝阳区，北青报记者拿到的学生名单中，包括八十中学、陈经纶中学分校、化工大附中、望京实验学校、酒仙桥小学、花家地实验小学等，几乎涵盖望京及周边地区所有中小学的部分班级。粗略一算，有学生信息近2000条，而且在开学前都是最新的。加上其他4名咨询师的，这一间不足20平方米的房间里，就掌握着约有上万条学生及家长信息。每张A4纸约有48条信息，所有名单摞起来，高度超过一本牛津字典。
　　学生名单“靠谱率”超过90%
　　偶尔会遇到爱较真的家长，追问信息来源：“你们到底从哪得到我的电话?怎么知道孩子在哪上学?”新人会被教导：可以说在校门口做市场推广时，孩子自己登记的；如果家长不信，还可以说跟学校有合作，校方老师给的。
　　在第一家培训机构开会时，分校区负责人说道：“全北京市中小学的家长信息，我们这儿都有，你们想扩展业务，打哪个跨区学校的都可以。”
　　“咱这信息哪来的，准不准呀?”当被问及这个问题时该负责人抬起头，很肯定地说：“总部从内部熟人那儿买的。你们放心打，都是准客户，只是个别信息有出入。”据北青报记者和培训中心的“同事”验证，名单信息的靠谱程度能达到90%以上
　　这些客户资料都是三年前的，被保存在与电脑相连的存储器中。趁主管不注意，北青报记者点进去浏览，确实除了奥运村、望京等周边中小学，还有该机构其他校区的信息资料。
　　最夸张的一份是朝阳外国语学校某班级的纸质名单，夹在前台一堆资料中，上面甚至还有家长姓名及任课老师的手机号。
　　第二家培训机构的主管并未明确提及电话哪来的，但表明买的资料都是2013学年的最新资料，学生信息更加翔实、准确度更高。
　　“你不打，别的机构也会打的”
　　“这样会不会骚扰别人，会不会被骂?”北青报记者刻意表现出对打电话的憷头。“你不打，别的机构也会打的。”一名同事宽慰称，光该机构所在的这栋商业办公楼里，“教育培育机构就不下30家，哪家手上没有一份家长名单?”
　　这种骚扰也绝非一次性的，就像反复出现在公交站台的小广告。“没准这会儿不需要，下一分钟就需要了呢?要充分挖掘潜在客户。”咨询主管称，有个家长，他前前后后打了16个电话，最后才做成这一个单。“都打了三四年了，你们还有完没完?求求您，赶紧用黑笔把我的电话划掉吧。”一名女士在接到电话时直接大吼，在北青报记者答应将其名字划掉后，其情绪才稍稍缓和。
　　“划掉也没用呀，只是你自己做标记，别人、别的机构还会继续打的，大家的名单都差不多。”这是团队内其他咨询师的意见，在随后也被验证。
　　还有一名男士在接到电话时直接告饶：“您别打了，我总在国外，接你们电话挺贵的。”偶尔也会有打错号码的情况，遇到个乐观的：“我儿子刚出生，谢谢你们帮着把名字起好了。”
　　一名曾从事过招生工作的业内人士称，有时候自己也觉得理亏，对别人构成骚扰，“像蟑螂、老鼠似的，让人觉得特别讨厌。”
　　“软件”
　　忽悠家长靠“话术” 汇编“百问百答”
　　如果说学生信息是培训机构起家的“根本”，招揽生意还有一整套的“软实力”。在“补课班”的新人培训中，第一课就是先学“话术”，培训机构内部提出的目标是：将思想植入到家长头脑中。咨询师能够通过施加压力、制造危机感等谈话技巧，吸引家长报班。
　　上岗第一天，主管递上了一沓厚厚的自学资料―各种版本的咨询师“话术”，还有一本汇编的“百问百答”，以价格、师资、学习效果、市场等分类总结出100个家长常见问题，问题后附“标准答案”，以不变应万变。
　　在培训机构，新人被要求提升技巧：拨出电话后，提及孩子姓名，以“是××的妈妈吗”开头，被认为比“是某某女士吗”更容易让家长放松戒心。
　　主管要求要对家长进行“思想植入”，法宝就是制造危机感、紧迫感，让家长自己意识到给孩子课外辅导的必要性。哪怕家长一句客气地“再考虑考虑”，也会被当成意向客户，记录在本子上。对不起，在未来很长一段时间内，他会多次接到同一个电话。
　　实践期间，北青报记者遇到一个“意向”电话，对方家长是名妈妈，想给孩子报语文小班。在旁的女孩好心过来悄悄提醒：尽量向家长推荐价格更高的一对一辅导，没有意向的，也最好往这方面引导，让家长觉得一对一最适合孩子。
　　这是一条心照不宣的潜规则：因为咨询师更多靠拿提成，所以签单数额越大，提成越丰厚。一对一辅导，一个学年下来费用要两三万元，谈成了，咨询师所拿的提成自然就上去了。
　　另外一项潜规则则是主管明说的：家长上门后，尽量推荐全职老师任课，有利于公司节约成本。据了解，兼职老师只按课时收费；全职老师在课时外还有底薪，培训机构可以将其整体工资压得很低。
　　此外，咨询师被要求在电话中尽量别提钱。如果家长问到收费，就说很复杂，课时、辅导形式不一样，收费不同，建议家长最好上门来谈。“你在电话里直截了当地告诉家长，一个学年收个两三万元，人家保不准直接断了报班念想。”
　　部分应对“话术”
　　典型问题：有家长会询问是否有重点学校的老师。
　　标准答案：有人大附中的老师，您能告诉我孩子的情况吗?
　　答案备注：善意的谎言(没有和人大附中老师接触过)。
　　典型问题：家长从未听说过XX培训机构。
　　标准答案：现在已经很少有家长没听过XX的了。
　　答案备注：咨询师应该表现得很惊讶。
　　典型问题：家长说孩子暂时不需要辅导。
　　标准答案：问孩子学习成绩，然后就说：这种情况再持续下去就相当危险了。
　　答案备注：提高家长的紧迫感。
　　“万金油”应对法
　　典型问题：孩子成绩不错。
　　标准答案：那您家孩子有择校的能力呀，但考重点光靠学校老师教是不行的，得优中选优。针对择校的孩子，我们有专门的辅导&&
　　典型问题：孩子学习一般。
　　标准答案：如果家里经济状况允许，明智的话，给孩子投资，即使择校不成，也可以在争取划片时考进实验班。我们这某某学员，来时成绩中下游，后来通过学习提了30多分，考进了重点校的实验班。
　　典型问题：孩子学习较差。
　　标准答案：小学知识浅显，基础没打好，成绩还得下滑。得赶紧补课&&
　　包装出来的“一线名师”
　　“我们这有西城、海淀的一线名师，教学质量肯定没问题。”这是一名咨询师在应对挑剔的家长时做出的承诺。但挂断电话后，该同事的一席话让记者大跌眼镜：哪有什么名师，其实都一样。
　　一名知情人曾在某机构工作两年。机构的老师从3A到5A进行分级。据她透露，4A、5A只是能提分的老师，3A则是没经验、水平差的老师。但对家长解释时，5A就会包装为市重点校老师，4A相当于区重点校老师，3A是普通校老师。但实际上，这些老师大多从外地学校及师范院校毕业生中挑选；真正来自北京一线学校的，少之又少。
　　这位知情人曾谈成一单，学生上初三，想补习英语。但辅导班给孩子推荐的是个大专毕业的非英语老师，3A水平。补习一年，孩子一分没长。“家长把我狠狠骂了一顿。”据其透露，在另外一家大机构，一名山西师范大学的毕业生，硬是被包装成北师大毕业，连毕业证都是现做的，放大后摆在门店显眼位置。
　　事实上，在师资上，很多培训机构都存在虚假宣传的成分。一家培训机构的官网上写着京城名师办学，拥有教师500余人，现已在北京开设几家教育分支机构等。北青报记者了解到的情况是，所谓的“京城名师”来自普通私立学校，培训机构曾有一家分支但已经撤销；机构最多时有100多个学生，按照官网的教师人数，平均5名老师辅导一个学生。
　　据了解，虽然教育部门负责审批发放社会力量办学许可证，但面向中小学补习的众多机构，未经教育部门审批的不在少数，有的甚至不具备办学资质，但这些机构有工商部门颁发的营业执照。
　　“表面上多头管理，实际上无人管理。”有业内人士表示，希望教育培训市场加强规范，要提高办学门槛，毕竟识别一些“补习班”真面目，不能只靠家长的“火眼金睛”。
　　文并摄/本报暗访组
(责任编辑：唐悦芝)
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辅导班招生广告词
篇一：辅导班招生广告
辅导班招生广告
我们没有广告词，因为这不是商业活动。“金太阳”培训团是我们几位同学自发组织的一个小家教团体，目的在于社会实践，锻炼能力，使得所学知识物尽其用。四年前，我们和你们一样，坐在中学的教室里刻苦学习，嬉戏打闹。现在，当我们回头来看时就发现，能在中考中选择一所好的学校，就是选择了你的未来。面对当前巨大的考试压力，多一分努力就多一份实力，多一分付出就少一分悔恨，短短的培训期，能教给大家的知识很有限，但更为重要的是分享我们各位的学习经历，这对你们来说都是珍贵的收获、启发和激励。你给我们信任，我们还你惊喜，“我们是你要找的人吗？”
一、辅导班简介
本辅导班实行小班教学（每个班10—20人），以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨，注重点拨学生的解题思路，指导学生的学习方法和技巧以及经典例题的多方解析，使学生能够举一反三，最后会给出书面学习辅导建议。我们力争是每一个接受辅导的学生都能有不同程度的提高！
我们都为全国重点大学在校生（具体见张贴在学校大门口的附录），优秀负责，性格和善，并且具有多次家教经验和教学资历，能与学生达成一种完美的融洽。
二、报名须知
1、报名截止时间：日
2、上课具体时间：上午8:30——11:20，下午14:30——17:00 3、地点：元江县澧江一小
4、收费标准：200元
（10天，中间休息一天）
5、课程安排
主要负责人：张俊航 班主任：李瑶
语文：龙柄丞
数学：张俊航
英语：李瑶
物理：张俊航
化学：普梦窈
1.我们定期安排测验，对学生这一阶段的学习情况进行测验，也是对我们教学质量的监督。
2.对于初三的学生，我们还会安排中考题讲解，实时了解考试境况。
联系电话：。。。。。。。。。
篇二：辅导班招生广告
——小班教学，梦开始的地方
忙忙碌碌的家长们，是不是正在为孩子漫长的假期发愁呢？不放心把他一个人放在家里，不希望他（她）沉迷电视或电脑！
聪明可爱的同学们，是不是想在这个盛夏让自己的成绩也“火”上一把呢？
圆你梦—辅导班定给您一个满意的答案！
一、辅导班简介
本辅导班实行小班教学（每个班10—15人），以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨，注重点拨学生的解题思路，指导学生的学习方法和技巧以及经典例题的多方解析，使学生能够举一反三。根据学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别，做到因材施教，查缺补漏，培优补良、快速提高学生的学习能力。希望同学们迎接新一学期的学习生活!
我们力争是每一个接受辅导的学生都能有不同程度的提高！！！
我们的教员都为河南郑州大学的学生（郑州大学是河南省唯一的一所重点大学），优秀负责，性格和善，并且具有丰富的授课经验，能与孩子达成一种完美的融洽。
二、报名须知
1、招生对象：小学一年级至六年级
2、上课具体时间：上午
3、地点：老崔庄学校。
4、收费标准：一年级至二年级150 元/月
三年级至四年级：200 元/月 五年级：260元/月六年级：300元/月
8:30——11:40，下午15:00——17:50
1.各个年级辅导我们定期安排测验（保证每周一次），对学生这一阶段的学习情况进行测验，也是对我们教学质量的监督。
3.如果您家离辅导班较远的话，我们可以派人接送您孩子上下学。
24小时热线：xxxxxxxxxxxxx
篇三：辅导班如何招生及广告
辅导班如何招生及广告注意事项
最近不止一个客户在抱怨，招生不理想，传单发下去无人问津。我给大家解释一下原因所在：1、没到时候；2、对你们不感兴趣。
1、何为“没到时候”？
（1）学生没有刚性需求就不会报名，也不会咨询。比如，学生现在还未放假，暑假补课的事情为时尚早，或者学生没有升学的压力，新初二，三年级，四年级的学生就很少。
（2）这应该是人为因素了。很多培训机构的广告上根本未写“开课时间”，没有时间，家长就不会着急，什么时候咨询都可以，家长就会选择最后去咨询。
延伸一下：低谷期，从时间段上讲开始于广告下发去的第4天，结束于开课的前3天。举例：假设在6月25号第一次下发广告，而且广告覆盖均匀到位，7月10号该辅导班正式上课。低谷期一般将从6月28日开始到7月6日结束。这个时期客户的反应一般是“观望”。
大家试想一下，如果你的辅导班没有开课时间，家长要观望到几
时呢？如果你仅仅发一次传单，家长会不会忘记你们呢？广告上可以不写价格，可以不写师资，但必须要有开课时间（或者报名截止时间），此外广告在同一个区域至少要发六次！这不是硬性规定，发到你认为家长能记住你们了，就可以结束了。为什么要重复发？原因很简单，电视里哪个广告是你第一次见到的？不
正在加载中，请稍后...我儿子的情况和你差不多，供你参考
我儿子语文相关信息还可以，对外语没兴趣，一次我被老师请去 ，说上课不听讲，然后我向儿子了解情况，他说上课根本听不懂，说着说就哭了，。。。
1任何事情都要有兴趣才能愿意做也才能作好
2兴趣从哪里来，往往是成就感产生兴趣，那很容易理解，长期没有成就感甚至是失败感的课程，就自然要逃避了，就这样陷入恶性循环
3我开始研究他的英语课本，了解他的实际情况，包括知识掌握的情况，上课的情况，老师的反映，等等，越详细越好，再此基础上指定一个帮助他的计划
4实施计划，从最基础的地方补起，一个单词甚至一个字母的书写、发音开始，再到读课文，每天坚持。。。
5有了基础，上课能听懂一些了，老师的态度也有所改变，更重要的是我儿子的信心有所恢复，自己开始主动学英语了，现在成绩也提高了很多，更重要的是对英语有了兴趣
问题产生的原因
1现在的孩子英语基础相差很大，有的孩子在课外早就学国了，所以老师上课不容易掌握难易程度和进度
2小学学英语侧重听说，可是英语课时太少，而且很多孩子听不清老师的发音，同时我们多数缺乏较好的英语环境，所以很难去得相应的效果，这时就需要教孩子一些音标...
我儿子的情况和你差不多，供你参考
我儿子语文相关信息还可以，对外语没兴趣，一次我被老师请去 ，说上课不听讲，然后我向儿子了解情况，他说上课根本听不懂，说着说就哭了，。。。
1任何事情都要有兴趣才能愿意做也才能作好
2兴趣从哪里来，往往是成就感产生兴趣，那很容易理解，长期没有成就感甚至是失败感的课程，就自然要逃避了，就这样陷入恶性循环
3我开始研究他的英语课本，了解他的实际情况，包括知识掌握的情况，上课的情况，老师的反映，等等，越详细越好，再此基础上指定一个帮助他的计划
4实施计划，从最基础的地方补起，一个单词甚至一个字母的书写、发音开始，再到读课文，每天坚持。。。
5有了基础，上课能听懂一些了，老师的态度也有所改变，更重要的是我儿子的信心有所恢复，自己开始主动学英语了，现在成绩也提高了很多，更重要的是对英语有了兴趣
问题产生的原因
1现在的孩子英语基础相差很大，有的孩子在课外早就学国了，所以老师上课不容易掌握难易程度和进度
2小学学英语侧重听说，可是英语课时太少，而且很多孩子听不清老师的发音，同时我们多数缺乏较好的英语环境，所以很难去得相应的效果，这时就需要教孩子一些音标和语法知识，以弥补学校教育的不足，否则只会使孩子失去学英语的兴趣和信心
家长的责任
1首先家长富有很大责任，现在的竞争不仅是孩子之间的，也是家长之间的，可以说是家庭整体实力的竞争，如果家长自己不努力，孩子也很难在竞争中取胜，这就是现实
2既然家长不能辅导，就尽量给孩子创造一个好的环境，比如上辅导班，现在虽然都说辅导班不好，可这是现实，别人的孩子都上，那不上的孩子就很被动，就会带来不少的负面影响和后果，这不是个人能改变的
就说到这了，希望对你有帮助
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其他答案（共7个回答）
是心理上的问题,他不没有明确学习的目的,硬逼着他学也没用.建议你先好好地跟小孩谈谈心,再引导他读书.
你好，我是一名高中英语教师，从我教学的经验来说，英语学习最重要的就是要培养语感。而培养语感需要做大量的阅读，大量阅读的前提是有足够的词汇量。不知道你孩子现在的具...
你好，我的孩子原来也和你差不多，英语成绩不好，尤其是记单词很困难。不过今年中考他英语考了140分，呵呵。其实英语病没有我们想象中的那么难，归根结底就是英语词汇的...
以上网友回答很多了，有些是网络上教育家的经验之谈，道理说的多，我也谈谈自己的看法。但是，我的看法，是我个人的实际经验：
目前，我的孩子成绩（总分）是班级第7名，...
要有目的的鼓励他“试错”，所有问题都是从试错开始解决的，不要要求他一下就找到正确解法，让他随便解，只要开始解，就鼓励他，有些家长在孩子刚开始解的时候就急于干预，...
我认为孩子只要能学好自己的课本，只要他能在学期内掌握他应该掌握的东西，就足够了，不要给孩子太多的压力，英语没必要去学习班，现在的家长多少都会些，就可以给他辅导了...
海鸟的种类约350种，其中大洋性海鸟约150种。比较著名的海鸟有信天翁、海燕、海鸥、鹈鹕、鸬鹚、鲣鸟、军舰鸟等。海鸟终日生活在海洋上，饥餐鱼虾，渴饮海水。海鸟食量大，一只海鸥一天要吃6000只磷虾，一只鹈鹕一天能吃(2～2.5)kg鱼。在秘鲁海域，上千万只海鸟每年要消耗?鱼400×104t，它们对渔业有一定的危害，但鸟粪是极好的天然肥料。中国南海著名的金丝燕，用唾液等作成的巢被称为燕窝，是上等的营养补品。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。
说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。
首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。
其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。
再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。
洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~
这个问题有点不知所问了。
公务员并不由单位性质决定，行政单位行政编的是公务员，但并不是说行政单位的就是公务员，事业单位里面参照管理的也是公务员。
所以你的问题只能回答为：按公务员管理的是公务员。
海口市大学名单海口市共有11所大学，本科院校5所，专科院校6所。其中海南大学是海口市较好的大学。海南大学简介海南大学是于2007年8月由原华南热带农业大学与原海南大学合并组建而成的综合性重点大学，是海南省人民政府与教育部、财政部共建高校，是教育部和海南省人民政府部省合建高校。2008年，成为国家“211工程”重点建设高校；2012年，跻身国家“中西部高等教育振兴计划”建设行列，先后获得“中西部高校基础能力建设工程”“中西部高校综合实力提升工程”等建设支持；2017年，被列为海南省“国内一流大学建设”重点支持高校；2017年，入选国家“世界一流学科”建设高校，作物学入选世界一流学科建设名单；2018年，海南省政府工作报告明确提出“聚全省之力办好海南大学”； 2018年，入选 “部省合建”高校，纳入教育部直属高校排序。
天津市三本大学在天津市三本院校名单中，南开大学滨海学院学、天津外国语大学滨海外事学院是天津比较好的三本大学！天津市三本院校简介天津外国语大学滨海外事学院是经教育部批准由天津外国语大学与天津外国语大学教育投资有限公司合作举办，并于2004年3月重新确认，以外国语言文学为优势学科，文学、经济学、管理学、法学等多学科协调发展，从事全日制普通本科教育的独立学院。天津外国语大学滨海外事学院共设置了16个本科专业，专任教师265人，其中正、副教授84人，在校生5000余人。凡完成教学计划规定的全部课程的学习的学生，颁发给天津外国语大学滨海外事学院本科毕业证书；对符合学士学位授予条件的学生，颁发独立学院的学士学位证书。天津外国语大学滨海外事学院实行董事会领导下院长负责制的新型体制，董事长由天津外国语大学校长担任，院长院党委及主要管理人员和教师由天津外国大学直接派出。
2018邵阳本科大学一共有1所，其中公办本科大学有1所，民办本科大学有0所。全部名单数据请看下表：学校名称学校标识码主管部门所在地办学层次备注邵阳学院湖南省邵阳市本科公办邵阳学院创建于1958年，是经教育部批准的具有硕士学位研究生招生资格的省属多科性本科院校，是“全国毕业生就业典型经验高校”。学校位于湘西南历史文化名城——湖南省邵阳市。这片人文底蕴丰厚的沃土培育了“第一个睁眼看世界”的思想家魏源，“再造共和”的民主革命家蔡锷，杰出的马克思主义史学家吕振羽和德艺双馨的人民音乐家贺绿汀。创建时间学校类型学科类型隶属单位1958年公立综合湖南省教育厅。
学校名称学校标识码主管部门所在地办学层次备注湖北工程职业学院湖北省黄石市专科公办湖北工程职业学院是经湖北省人民政府批准设立，国家教育部备案的全日制公办普通高等学校，隶属于黄石市人民政府，是黄石地区唯一的一所高等职业院校学院教学设施优良，拥有总值超3200万元的教学仪器设备，有多媒体、语音、制图、计算机等专用教室，建有综合布线实训室、3G嵌入式实验室、液压与气动实训室、PLC实训室等37个专业实训实验室和9个实习车间。创建时间学校类型学科类型隶属单位1964年公立工科黄石市人民政府。
白山专科学校仅有一所，即长白山职业技术学院。长白山职业技术学院介绍长白山职业技术学院是经吉林省政府批准，国家教育部备案的一所具有高等教育招生资格的公立高职院校。学院座落在白山市区中心，占地338亩，建筑面积12万平方米，教职工513人，现有在校生4,300人。学院是以高等职业教育为主，兼顾中等职业教育，同时开展社会培训和职业技能认证教育的多层次、多门类教学型高职院校。创建时间学校类型学科类型隶属单位2008年公立综合吉林省教育厅
《婚姻法》第十条有下列情形之一的，婚姻违宪：
（一）通奸的；
（二）有禁令成婚的亲属关系的；
（三）婚前患上医学上指出不应该成婚的疾病，婚后尚未医治的；
（四）未到法定婚龄的。
第十一条因威逼成婚的，受威逼的一方可以向婚姻登记机关或人民法院催促撤消该婚姻。受威逼的一方撤消婚姻的催促，应该自结婚登记之日起一年内明确提出。被非法容许人身自由的当事人催促撤消婚姻的，应该自完全恢复人身自由之日起一年内明确提出。
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玳瑁手串配绿松石、雨花石等艳丽一点的珠子即可。
　　玳瑁维修迷信讲究：
　　不要与含酒精和酸性液体认识，以免生锈到玳瑁制品。
　　不要把玳瑁饰品放到热水中侵泡，因为给玳瑁冷却后，会使玳瑁变硬、变形。（用热水也是一种辨别玳瑁的方法）。
　　如果长时间不配戴应当用坚硬的布涂抹在展开留存。另外，玳瑁配戴时间长会变得没光泽度，能用润肤油涂抹，让玳瑁首饰完全恢复光泽 。
过去，民间对成人诞辰的庆典愿一般比较简补。只有一些大户人家的先朝，其子女报以崇敬为其生日筹备寿诞仪式较为庆典外，多不邀亲友参与，只是家人一家人一下而已。　　但近年来，在工厂或部队中，通过为职工、战士祝贺诞辰展开思想工作的作法，逐渐开始流行一起。一般是在生日当天贴红榜发布问世者的姓名，写几句祝贺词。并由领导出面赠送给生日贺信、生日蛋糕，有的送给生日的同志额外加几个菜，报以祝贺与关怀。　　恋人之间，相互祝贺生日通常都有被看做是件大事，切不可忽略。其形式可以采行致贺信，也可以赠礼品。这种礼品一般是具备爱情象征物的纪念品，但重于意义面不一定要花大钱，借此促进双方的感情。　　庆典家庭成员中成人的诞辰，一般有这样一些活动：　　选用是吃寿面。生日吃寿面是我国民间的传统习俗，取其“长寿”之意。在我国南方，如为老年人祝寿，还有向一家人送寿面的习俗，一般是一碗用大猪排做盖浇的面条。而一家人对此不应客气或拒绝接受，忽略，要向主人口头回应生日的祝贺。　　其次是打算一些较喜乐的酒菜，在生日那天全家人一起聚餐，有时也请些关系比较亲近的亲友相见。如果祝寿人和“寿星”离婚在两地，家人照样可以展开庆典活动，但事前要寄来“寿星”一封生日祝贺信，信要写得冷淡和真诚，而且最差要让“寿星”能在生日当天接到。　　再次是近年来不少家庭在祝贺诞辰的活动，加添了吃生日蛋糕的活动。糕、乃“高”的谐音，意为“寿高”。如果当地没奶油蛋糕，买一般的鸡蛋糕也行。　　自古以来，生辰寿诞礼俗，分为两个大的段落。前期的寿诞礼仪，并不表明得那么最重要。只是上了年纪的老人，他们的子女往往对其十分重视，即使寿星们不在意，子孙也要在这种可以做而子的礼仪上做文章。
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要看你自由选择的培训学校和老师的专业程度，还有课程的类别，好的瑜伽培训收费都在平均，后期深造也会陆续会有花费，当然如果要考上证书或者许可花费也会更高。
目前比较业界比较接纳的权威证书是像全美瑜伽联盟证书、艾扬格证书、印度迈索阿斯汤加证书这样的证书，艾扬格证书、阿汤证书是必须在登录学院展开2-3年自学，考核通过以后才可以获得证书，花费也比较大，全美证书会比较好考一点，只要追随已经获得证书的老师自学，再申请人证书就可以了。
让老师介绍，不会做自己的学生，会推荐其他老师来做的
不要强迫和恐吓孩子学习，要培养孩子学习的兴趣；尤其是刚刚接触正规教育的孩子，自控力小但好奇心强，多买一些有益儿童的读物，最好带拼音带图画的那种，家长可以给孩子朗读或讲读，也可以让孩子自己认读。陪孩子一块儿学习，看动画、做游戏，在生活中有意识的培养孩子的独立观察能力、动手能力。
相信您的孩子一定会健康聪明！
听不停、说不停大量的聆听是最基本的语言吸收方式，运用各种录音带、CD等，让孩子随时随地都能听到外语。
小眼瞧一瞧光靠输入语言是不够的，还要有效地运用有意义、有清楚图画的卡片，从语音、单词到语句。让孩子完整地了解外语的运用模式。另外，故事书、动画影片对孩子来说也是很有趣的学习，不需特别翻译，借着生动的图片，就能让孩子进入一个有趣的外语世界
听音乐学外语通过充满轻松旋律的童谣，可以纠正孩子的语调、增加孩子的词汇量，快乐地融入外语的学习中。而音乐的韵律性不但能让孩子感到开心、愉快，也能加深他的记忆力。亲自动动手最好的语言学习方式，就是亲身去体验。
建立完整概念每个单词与句型不能之出现一次，通过不同的方式，音乐、动画、亲手制作卡片等方式，加深宝宝的印象和理解力。
多听语言学习多偏向于“声音”的刺激，因此，小耳朵变成了接受新讯息地小雷达，“听”成为宝宝快速吸收语言的开端。如何让宝宝时是处在一个听外语的环境中呢？除了随时播放外语教材的CD以外，目前市面上有许多外语儿歌CD，为孩子播放轻松快乐的英语歌谣，会是一个很好的入门方式。轻松快乐的旋律加上浅显易懂的歌词，很快地，宝宝便能朗朗上口，轻松学会歌词中的单词和简单用语，并牢牢记住，学习的速度将是显而易见的。
多看除了听觉刺激的潜移默化之外，还能利用视觉上的刺激，来帮助孩子强化学习印象。选择宝宝喜欢的卡通动画是一个很好的方式。活泼的动画、可爱的角色以及剧情的吸引，让孩子很自然地进入虚拟的情境中，熟悉英语说法，学会用句型，增强听、说能力。建议家长一定要根据循序渐进的原则来进行。
他山之石：
很多家长朋友问我，一、二年级的小孩子需要学数学思维吗，需要上辅导班吗，对他们来说是不是太难了？您有这样的疑问并不奇怪，因为您还不了解一、二年级学的是什么，心中自然有困惑。其实要解决这样的疑问并不难，只要亲身感受一下课堂，一个不是以传授知识为主要目的场所，一个启迪智慧，培养兴趣的好途径。其实，一、二年级的教学都是以故事、诗歌、谜语为载体来开展教学的，对孩子来说是在娱乐中学习，并没有您想象中的枯燥、乏味。北京新东方学校在各大教学点都配有专业老师为你讲解，希望您能多带孩子来参加，解开心中的疑惑，了解和体会小学生的课堂。
　　　　小孩子要学习数学，究竟要怎么做呢，家长朋友又该注意些什么呢？其实，很简单，任何阶段的学习都有这样的特点：反复练习。一遍是远远不够的，温故而知新嘛，更何况对于学的快又忘得快的小家伙呢。他们的耐性当然是不及成年人，一小会儿可能就厌烦了，这时候就要看家长朋友们的了，陪同他定时定点的学习有助于养成良好的学习习惯，和培养坚持不懈意志品质。这其中学习的形式应该是多样化的，家长与孩子比赛呀，让小朋友当老师作讲解呀，或者一同作益智游戏呀。
　　　　家长朋友们对待小朋友一定要宽容，看到这您一定笑我，自己的孩子能不疼吗。虽然如此，但我们的家长往往希望自己的孩子出类拔萃、高人一等，这种望子成龙的心态无可厚非，但不可急于求成，过分强求。比如，您或许会要求您的孩子上课注意听讲，不要溜号，其实小朋友的心理、生理尚未发育完全，他不可能长时间的集中注意力，这时只要老师抓准孩子精力、注意力集中的黄金时间段，把一堂课的主体内容讲解透彻，其他时间孩子即使会有小小放松也不必紧张，不会影响他的学习效果与质量。
　　　　家长朋友要允许孩子们的小马虎，孩子毕竟是孩子，他们不是精密的实验仪器，怎么能够不犯错呢？关键是找出错误的原因，而不是一味的斥责，如果是知识点没掌握，必须要及时地与老师交流反馈，以便重新讲解进而学习。如果只是偶尔的失误则可以通过适当的练习加强对知识的记忆和理解。再者，家长朋友一定不要拿别人的孩子与自己的孩子比，小孩子自尊心强，不要因激励孩子，反而伤害了他。只要他相对自己是有进步的，就要夸他，鼓励他！好孩子都是夸出来的！！
　　　　最后，我想对各位家长说，凡事顺其自然，莫强求；如果孩子有兴趣，就多学一些知识，重要的是让他做自己想做的事，给他快乐的童年！！
要培养孩子对英语的感觉 最好有国外朋友
我家孩子去年在北京新东方优能一对一上全日制，1月份就把课程安排好了，校考期间没有事就多学一点文化课，不然等到2月底结束的时候就太紧张了。3个月提了200多分，最后567考的北影。而且听说今年的文化课要求又高了，建议提前做准备啊。
我儿子的情况和你差不多，供你参考
我儿子语文数学还可以，对外语没兴趣，一次我被老师请去 ，说上课不听讲，然后我向儿子了解情况，他说上课根本听不懂，说着说就哭了，。。。
1任何事情都要有兴趣才能愿意做也才能作好
2兴趣从哪里来，往往是成就感产生兴趣，那很容易理解，长期没有成就感甚至是失败感的课程，就自然要逃避了，就这样陷入恶性循环
3我开始研究他的英语课本，了解他的实际情况，包括知识掌握的情况，上课的情况，老师的反映，等等，越详细越好，再此基础上指定一个帮助他的计划
4实施计划，从最基础的地方补起，一个单词甚至一个字母的书写、发音开始，再到读课文，每天坚持。。。
5有了基础，上课能听懂一些了，老师的态度也有所改变，更重要的是我儿子的信心有所恢复，自己开始主动学英语了，现在成绩也提高了很多，更重要的是对英语有了兴趣
问题产生的原因
1现在的孩子英语基础相差很大，有的孩子在课外早就学国了，所以老师上课不容易掌握难易程度和进度
2小学学英语侧重听说，可是英语课时太少，而且很多孩子听不清老师的发音，同时我们多数缺乏较好的英语环境，所以很难去得相应的效果，这时就需要教孩子一些音标和语法知识，以弥补学校教育的不足，否则只会使孩子失去学英语的兴趣和信心
家长的责任
1首先家长富有很大责任，现在的竞争不仅是孩子之间的，也是家长之间的，可以说是家庭整体实力的竞争，如果家长自己不努力，孩子也很难在竞争中取胜，这就是现实
2既然家长不能辅导，就尽量给孩子创造一个好的环境，比如上辅导班，现在虽然都说辅导班不好，可这是现实，别人的孩子都上，那不上的孩子就很被动，就会带来不少的负面影响和后果，这不是个人能改变的
就说到这了，希望对你有帮助
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孩子们其实不需要过多地特殊教，听多几遍他们就能自己学会，关键就是父母要提供给孩子听的机会
&小孩子学琴，有时候对老师的话领悟不到位，最好由家长为主带孩子学琴，并一起记下每一个要点，帮孩子理解、掌握老师的授课内容；回家后扮演老师的“助教”，每天做“陪练”，比如提示孩子：手指抬高、注意休止符、保持速度均匀……这都需要搭进不少时间和精力，父母要事先想到。在此过程中，还应引导孩子学习总结自己的练习情况，养成良好的学习习惯和品质。每个星期，父母还应该拿出一点时间，全家一起听一首名曲，然后和孩子一起讨论从中听到什么，一起认识和理解名曲的内容，也可以一起玩打乐器、打节奏的游戏；多听音乐会，听听名家们的演奏，这些都是很好的学习。如果父母能把“陪练”和共同欣赏音乐的过程看做是亲子学习和沟通的过程，孩子对音乐的兴趣就不难培养起来了。
可以和孩子互动游戏，寓教于乐，现在有许多英语视频和英语节目以及英语软件，可以和孩子一起观看，孩子学起来会有趣些。一些英语教学品牌也可以尝试，比如乐知少儿英语，新东方少儿英语等。也可以请家教来和孩子一起学，当然了，在学校里和大家一起学习的氛围又是不一样的，可以看看孩子适合哪一种再做决定。
陪他读书，要求他把课本都念得滚瓜烂熟直到能流利地背诵每篇课文为止，如果每天这样坚持到初中毕业的话，他的口语和英文熟练度都会非常强，而家长在其中只需充当监督作用，尤其适合不懂英文又希望小孩英文强的家长。（我的父亲是这样监督我的，我的英文尤其口语相当不错）
初中的话建议找个1对1的好好辅导辅导，我孩子在纳思上的，原来数学刚及格，现在提高不少。费用不算便宜，150左右每小时。有效果也不能舍不得啊。
可以使用外研通点读笔，它依托于外研社有强大丰富的教材支援，家长只需要按照教材的指导，一章一章的过就可以了，而且外研通点读笔的配套教材内容风趣幽默，能充分调动起孩子的学习积极性!
9岁之后开始讲解语法时，老师想尽办法让语法知识形象生动，便于孩子们的理解
提高英语成绩的关键在于多听多读。只要参加辅导班有以上好处就可以。
西安高新区亚美大厦聚福阁802，哈利博特教育不错，我孩子就在那上课，小升初考试成绩非常好，英语老师也教的好，你去咨询一下。
找学校里经验丰富的英语老师，或者去上新概念
首先当然是老师要专业，其次环境要好，要安全。推荐蓝宇。
首先要想尽办法让孩子对英语的兴趣盎然，然后最好找一个外国朋友给孩子当交流用
要培养孩子对英语的感觉 最好有国外朋友
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区