外案场置业顾问岗位职责的客源资料全部给案场的置业顾问合理合法吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-12 22:41 标签： 案场置业顾问招聘
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案场-置业顾问 岗位职责
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案场置业顾问岗位职责
岗位职责：1.依据销售管理制度，严格执行公司销售行为规范，为客户提供热情服务2.严格执行销售工作程序，认真接待客户进行答疑、洽谈、组织参观样板间等，以促成交易3.接受客户意见，处理客户异议，权限外的问题及时上报直属领导解决4.对个人洽谈成交的客户进行跟踪服务，及时完成签约事项5.定期做好销售统计工作，填写各项流程表单并及时上交6.收集、整理客户信息，及时呈报直属领导或相关管理部门7.完成上级领导交办的其他工作。任职要求：1、大专及以上学历，房地产相关专业优先；2、两年以上房地产行或奢侈品、汽车、保险等行业工作经验，性格开朗，沟通能力强；3、熟悉无锡当地市场，有一定的人脉资源；4、成熟稳重，形象气质佳，具有上进心，能吃苦耐劳；5、有大型房地产企业或知名代理公司工作经验优先；6、年龄23-28周岁，条件优越者可适当放宽；7、工资待遇面议。
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你可能喜欢过着苦逼的日子，梦想着牛逼的生活—置业顾问的真实写照-谈房论市-亿房论坛-亿房网
生活中，有这么一群人—置业顾问（房地产销售人员），而我曾经就是其中的一员，个中的酸甜苦辣，冷暖自知。
其实，很多人不了解这个行业的人会认为置业顾问是一个轻松、能拿高薪的职业，觉得他们每天坐在装修的富丽堂皇的售楼部里，穿着职业装、扮着精致的装容、精神抖擞、笑容灿烂的。。。。。。其实不然。最造业的就是售数妹纸了，要有穿高跟鞋的仪态万千，又要能忍受踩着高跟在工地上穿梭，面对那些来势汹汹、咄咄逼人的大老爷们，你还得比他更强势。同时，做房产销售这一行脑子里是无周未、无节假日的概念的，常常看到朋友圈里朋友们发来的吃喝玩乐的照片，那个羡慕嫉妒恨啦。。。
通常到了一个售楼部，如果一去就有房子买，那是一件特别幸福的事，但大多数时候幸福总是不会眷顾我们的，通常要守盘，蓄客，少则几个月多则一年半载甚至更长时间。话说到了一个新的售楼部，首先迎接我们的就是危害我们生命的甲醛，大家都知道，装修的越豪华，甲醛浓度越高，没办法，我们只能冒着中毒的危险冲到前线，谁让我们是一线销售呢？很多妹纸进去几天后就满脸起红包、疙瘩、脱皮，说毁容一点都不为过。过了售楼部，还要天天多次进出刚装修的样板间，后面的就不说了，说多了都是泪啊 。。。。
再说说守盘，守盘这段时间是只有底薪没有提成的，一个月1K多点，每月的日常开支都是倒贴，每天的工作除了接待客户就是熟悉项目（包括本案、竞案、周边配套、不利因素分析等等），平常没客户接待的时候就是一群人或者一对一的对练，什么区域沙盘介绍、项目说辞、现场演练。。。。。。，一定要经过领导考核通过才能顺利上岗，往往到了最后一听说要“过说辞”仨字，就有一种想吐的感觉。
好不容易熬到可以认筹了，大家心情好了一大截，终于见到一线曙光了，接下来就是积累客户，争取开盘的认购数和解筹率高点，毕竟辛苦了这么久，终于可以出成绩了，紧接而来的就是苦逼日子正式开始了。。。
一般售楼部是8：30-9：00上班，上班的第一件事就是开晨会，看看每个人的工作状态，利好政策分享，鼓舞士气。。。。。。一般半个小时内完毕。通常非开盘集中签约时期，上午11点以前到访的客户相对较少，这段时间就是我们回访老客户，挖掘新客户的时候，公司会给每人一份CALL客单，少则几十多则几百个陌生电话，对每个去电客户重复着相同的内容，其间有2到3个能耐心的听完你的介绍完已经很不错了，这个我们称之为有效客户或者意向客户。更多的是对方直接挂断或者在电话里骂上几句，没什么，我们也习惯了，谁叫现在电话营销这么多，客户大概也是被骚乱烦了吧。
中午吃饭也是没个点的，碰到一组客户谈个2-3小时也是蛮常见的事，毕竟买房子是大事呀，过后我们往往会选择不吃或者一碗泡面草草了事，用同事们的话说就是：谈得是上百万的单子，吃的是一碗3块钱的泡面。所以做房地产的兄弟姐妹中没有几个不得胃病的。下午的客户一般多些，大家回访老客户的，接新客户的、签合同的，各忙各的，这也是一天中最充实的时刻。到了晚上6点，售楼部的客户差不多走光了，大家就开始统计当天的各类销售数据，然后分享当天的战绩与指出工作中的不足，大会开完，再分组开小会：一个个的分析和梳理新、老客户的具体情况，共享周边楼盘信息及提出好的建议。。。。。这个环节是最耗时间的，最少也得1-2个小时，不知不觉就到了晚8点的，还得电话约访第二天会到访客户，要趁热打铁，毕竟对于客户来说，当今选择太多啊！最后，能在11点前能到家就很不错了，记得有那么几次7点前就下班了，售楼部的妹纸们大呼：天还是亮滴咧，好不习惯啊。。。。。。，天天“夜总会”是每天的必修课，所以在这里爆料一下：做房产销售的很多剩男剩女，要么就找的同行，因为没有时间谈情说爱啊，。。。。。。
最后说到做房产销售的同仁们，压力是非常大的，以往一个楼盘都是由开发商自己销售或者找一家代理公司独代，现在这种情况很少了，一般是开发商和代理公司联合销售或者是几家代理商联代，置业顾问们会常常为了客户的归属问题争得面红耳赤，甚至大打出手的情况时有发生，因为竞争是非常激烈的，先说外部的，公司与公司之间的，如果某一代理公司在某一时间段销售情况不太乐观就可能面临被开发商要求撤出案场，我们就面临换项目或者失业。一个公司内部同事之间也会有末位淘汰制、销售不好被停岗啊什么的，压力山大啊。。。。。。
最后说说置业顾问的提成情况，往往都是客户贷款放下来后才能发放，也有少些比较人性化的KFS或代理公司会先行垫付一部分给员工用以改善员工生活质量，但现在这种公司少之又少，很多公司都会有预留，一旦辞职预留部分是拿不到手的，所以到最后属于你的就那么一丁点，还是赊帐，真是卖房不易，且卖且珍惜啊。。。。。。
说了这么多苦逼的事，也说点开心的事，那就是客户每在你手上成交一套房，你就多一份成就感，毕竟买房是大事，人家是多么信任你才下定决心的。
现在各种利好政策相继放开，希望在职的置业顾问们抓住机遇，努力奋斗，多多赚取人民币。同时也希望需要那些要买房的乡亲们、屌丝们、土豪们多给他们些支持与理解、耐心和信任吧！！！
楼主你分个段可以不？！！！！！！！！！！！！！！！内容很好 就是看着我好累啊
游客 58.49.159.x 发表于
19:21 楼主道出多少置业顾问的心声了.的确如此.正所谓台上一分钟,台下十年功嘛,我也是置业顾业顾问中的一员,看到 ...
你也来写写你的卖房生活撒
其实客户做到功课比销售顾问多，我几次买房都是自已看好，销售顾问只是配合选下楼层、朝向，做好签合同、办手续的流程而已。可能销售顾问的难度是忽悠不懂行的客户买房。
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