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腾讯创始人马化腾创业史：从技术达人到赚钱能人
发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，就是有梦想有行动力的，在哪都能创造和贡献自己的价值。这也是我们国家、我们民族重点倡导的创业精神。
熟知马化腾的人都知道他有一句：&玩也是一种生产力。&从玩中找到乐趣，把玩的心态和现实结合起来，不仅是马化腾发展事业的原则，也是他开发聊天软件的一个宗旨。
一、从技术达人到赚钱能人
&在深圳大学，马化腾很快在计算机专业找到了更大的快乐。痴迷于计算机程序的海洋里，马化腾的PC水准突飞猛进，令老师同学刮目相看，他是各种病毒的克星，为学校PC维护乐此不疲;同时又经常干些将锁住的恶作剧，显示自己的能耐，让机房员哭笑不得。这时候的马化腾很像一些技术达人&&通过显示自己的技术，显摆自己的存在感与价值。
中国第一波的浪潮袭击着深圳，也影响者马化腾。1993年毕业前夕，马化腾设计了一个&系统&，很快一家公司看中了这个软件，就问他多少钱才肯卖，当时马化腾和家人也不知道这软件究竟值多少钱，就让对方出价。对方给了5万元，这一下可把马化腾乐坏了，这是马化腾的第一桶金。从此，马化腾明白了一个道理：好的技术可以转化为金钱与财富。
尝到甜头的马化腾从此一发不可收拾。当时深圳炒股几乎是一项全民&运动&。马化腾也参与其中，炒股的同时，他发现一种安装在计算机上的板卡，能通过网络实时显示股票走势，股民待在家里就能够看到股市的即时行情，而不再需要天天往证券公司跑，这无疑是一个巨大的商机。马化腾就和几个朋友把市场上已有的各种股票板卡买过来，一一拆解研究，很快就开发出了一种性能更强的股霸卡，一投放深圳市场就出现了断货的情况，最高的时候一台卖到2000多元。股霸卡让马化腾的第一桶金更加丰盈，也奠定了他创业的原始积累。
二、理性务实的腾讯基因
从技术达人到赚钱能手的转换，体现了马化腾的实用态度，而这种理性、务实、实用的风格也成为了马化腾一贯的行事原则，并决定了后来腾讯的企业基因。开发&股票分析系统&和&股霸卡&的经历不仅让马化腾收获了金钱，更让马化腾收获了三个方面的成长：
第一，马化腾明白了一个道理，技术达人不是攀比而是实用。开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。回顾这段经历，马化腾说到：&许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。&
第二，技术创新不一定就是闭门造车的原创发明，了解其他技术与产品的缺点与短处，以此为契机进行创新与升级，是创业成功的捷径。学习借鉴先行者的优点和长处，站在前人的智慧与肩膀上参与竞争，也从此成为了马化腾和他的腾讯竞争制胜的法宝。
第三，个人兴趣与市场的需求相结合将产生巨大的生产力。这时的马化腾已经明白了兴趣转化为技术，技术转化为商机，商机转化为财富的过程和意义。
玩儿出来的QQ
1993年，马化腾从深大毕业，进入当时深圳最大、全国知名的寻呼公司&&润迅通信发展有限公司担任软件工程师。也是在这一年，一些日后叱咤风云的大佬，大都和马化腾一样默默无闻。网易的创始人丁磊在这一年走出大学校园，在老家宁波局上了班;阿里巴巴的创始人马云，还是杭州的一名英语老师;搜狐的创始人张朝阳还在麻省理工学院，为博士论文通过答辩忙得不亦乐乎。也是在这时候，一个概念悄悄流行，一种趋势暗流涌动，这就是互联网。
&一、互联网上的ICQ
参加工作的第三年，马化腾被公司派到美国一家电信设备企业哈里斯集团接受培训。此时，计算机网络在新科技的推动下出现爆炸性增长，也正是在那儿，马化腾才第一次无拘无束地接触到了Web网络。当时的互联网，是黑白的、无声的、无趣的，每天花几分钟处理一下邮件，花半小时把当天看完，就没多少事可做了。在漫游网络的过程中，一款名为ICQ的聊天工具引起了马化腾的特别注意和兴趣。
&ICQ是以色列四位大学毕业生制作出来的一种互联网聊天工具，ICQ是&I Seek You&的谐音，意思是&我找你&，它可以让天南海北的人通过互联网实时进行对话沟通。这种软件被赋予一个新的类型名称：即时通信(简称IM)。令人意想不到的是，正是这个小软件，将为互联网行业带来一场巨大的变革。
二、QQ的前身：OICQ
马化腾觉得ICQ这个东西很好，但没有中文版，用起来很不方便，于是他想，自己能否做个类似于ICQ的集寻呼、聊天、电子邮件于一身的聊天工具呢?一不做二不休，1999年2月，马化腾开发出了中文版ICQ&&&网上中文寻呼机&，简称&OICQ&。这就是OICQ 99A Beta1作为QQ历史上第一个版本。&当时我也不知道怎么赚钱，只是觉得让别人可以在互联网上找到你，肯定会有用，就做了。&
马化腾他们预感到了即时通信的巨大前景，悄悄地挂在了线上，免费提供给互联网用户下载。一时间，从来没有见过这个新兴玩意的大学生们人头攒动地涌向了下载OICQ的门户网站，OICQ在大学校园里迅速走红。就连马化腾本人也没有料到，这个不被人看好的OICQ在不到一年的时间就发展了500万用户。
QQ当时并没有直接为马化腾带来任何经济效益，甚至想靠QQ顺手牵羊捞点&外快&都很难。可是，谁也没有想到，马化腾不经意间打造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人沟通的方式，甚至有许多年轻人可以不用微博，不用Email，可是万万不能没有QQ。《福布斯》指出， QQ改变了中国人的交流方式，这意义重大。
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随着下游客户个体的不断丰富、扩充，图文快印成为时...&她被FBI誉为“找人”高手，被马化腾写进书，是如何帮2000人快速找到自己想找的人、并变现人脉的？
她被FBI誉为“找人”高手，被马化腾写进书，是如何帮2000人快速找到自己想找的人、并变现人脉的？
日08时10分来源：
「普通人做事情，高端人做圈子」
如果你的公司想邀请姬十三、刘慈欣参加一个大型线下活动，你知道如何才能联系上他吗？
如果你是一名正为融资疲于奔命的创业者，你知道如何才能联系上软银中国、红杉资本、IDG资本等知名投资机构的投资人，找到机会和他们单独聊聊吗？
如果你想加入腾讯、阿里这样的知名企业，联系上这些企业的员工就有可能获得内部推荐机会，你知道如何找到他们吗？
将人脉变现做到极致的女人
有人说学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。这个时代，你能链接多少人，决定了你值多少钱。
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想换一份新的工作获得更好的职位待遇，你需要找一个优秀的猎头为你量身推荐；
想尝试创业成就一番自己的事业，你需要找一位投资人为你提供支持……
你想要跨上的每一个台阶，都需要“贵人”相助。一个人的成功和财富，与TA所链接的人脉，有很强的关联性。
那么，没有钱、没有人脉的普通人，如何结交到比自己更优秀的人？
今天，创业邦为大家请来了一个在找人方面的顶尖高手，她能帮你快速地找到并联系你想认识的任何人。
她会用她的“神经历”和“神技能”告诉你：即使没有钱、没有人脉，普通人也照样能结交到比自己更优秀的人，甚至是非常非常牛的人，从而为人生打开另一种可能。
这个人就是，诸葛思远↓↓
马云首轮投资人：
“世界上几乎没有诸葛思远找不到的人”
诸葛思远有很多身份，清华大学、密西根大学校友，腾讯前员工，知名创投人……但这些身份和下面这个比起来，都不够酷！
那就是——“FBI找人专家”。
这个外号从何而来？与FBI（美国联邦调查局）又有什么关系？这源于她在工作中完成的一袭“完美任务”。
某一次，诸葛思远接应某出版商的要求赶到纽约，和花旗集团前主席、美国前财政部长罗伯特鲁宾约见。
这个任务有多困难？作为一名已经退休的官员，罗伯特鲁宾久未公开露面，在陌生的国度、没有人可以帮助的情况下，联系上他简直难于登天。
诸葛思远却做到了。
她凭借某社交软件的搜索，通过N个假设条件、分析判断、排除等各种可能性与非可能性，对于鲁宾的种族与退休后的社会活动进行排查，锁定了其可能在的城市与机构的公共活动。
随后，当得知鲁宾先生在某学校演讲的消息，她确认了这所学校所在的半岛，并第一时间给主办方发了邮件，买机票飞奔至该学校。
凌晨，她从安娜堡冲抵底特律，在雨中降落在纽约，火速前往会场，完美完成了任务。
当时在现场的，还有一位FBI的前特工保镖。他赞叹：“你找人的方式，可以当我同行了。”
诸葛思远的老板、马云的首轮投资人对她赞誉有加：“这个世界上，几乎没有诸葛思远找不到的人吧！”
用0.5小时，为富达亚洲创始合伙人找到在行创始人姬十三；
经纬中国的创始合伙人想认识2~3个出色的腾讯产品经理，她迅速介绍60个；
在没有任何联系方式的情况下，扒出持有腾讯、阿里、Facebook、Snapchat、滴滴、京东、陌陌等众多知名公司股份的俄罗斯巨头DST的尤里·米尔纳严格保密的工作邮箱。
只有你想不到的人，没有她找不到的人。
马化腾亲自给她算账
「在行」平台成功约见最多的专家：
刑警、律师都跟她学找人
快速找到想找到的人，是诸葛思远身上的“超能力”，这项能力，不仅让她在事业上飞速成长，还为她拓宽了更多人生的可能。
因为精于拓展人脉、业务突出，开始有越来越多的渠道邀请她在公开场合进行演讲，分享自己的“超级人脉术”。
在「在行」平台，诸葛思远是被约见最多的专家，没有之一。
这样的成绩不但被新华社、中国日报、第一财经周刊报道，还被马化腾本尊在新书《分享经济》中钦点——
“截至日，“在行”成功约见最多的是诸葛思远，她已经以499/次的价格共进行了645次一对一线下面谈，收入已超过30万元。”
马化腾在书中提到的，是2016年的数据，目前，诸葛思远在【在行】已经进行了1477次一对一线下的面谈，有740人参加了【在行】的线上课。
来找她咨询的学员，来自各行各业：
985大学的博导；
网站实习生；
著名基金的合伙人；
偏远县城的消防员；
顶级跨国企业家的大公子；
哈佛大学的精英律师；
甚至，连边境刑警特警、公安局侦察员、反贪局检察官这些不是为人脉而来的人，也来向诸葛思远学习“找人术”……
在诸葛思远的指点下，很多人迅速链接到了以往难以“攻破”的优质人脉：
去年上半年，诸葛思远应邀到36氪举行了一场线上直播。第二天，一位某国际银行北京分行的处长给她发来一条消息，让她也感到非常惊喜：这位处长用她传授的方法去联系了一位福布斯排名前50的富豪，结果对方当晚就回复了，第二天上午还派了一位副总裁来接他。
另一位学员，用诸葛思远的方法，几番曲折后终于见到了胡润百富榜上排名第44的刘益谦，向他当面递交了自己的诉求。
她还曾现场给学员出题——看谁能以最快速度找到某中型公司ceo的联系方式。
现场46人中，有38人在30分钟以内找到了准确的联系方式。
只要掌握方法
你也能快速链接有效人脉
对于诸葛思远来说，这世上没有一个她找不到的人。
或许你觉得这说法太夸张，但你有曾听过“6度空间”的理论吗？
但对于诸葛思远来说，大多数情况下，她只需要1~2层的熟人链，甚至无需任何熟人链，就能快速找到需要联系的人，并和他们建立联系。
“其实只要掌握方法，快速链接牛人是挺容易的事情。”诸葛思远说。
这一次，她带着她的“特工级人脉术”，来到创业邦的直播间，教你数千人亲测有效的独家找人秘籍，为你的人脉进阶之路打一个漂亮的前站。
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创业成功案例：马化腾是如何成功找到腾讯的盈利模式
寻找盈利模式
　　然而，历史不能假设。
　　其实，在腾讯5岁半的生命中，曾经有一半时间在找不到赚钱的盈利模式中挣扎，谁又能想到后来它竟“日进斗金”？
　　1998年11月，同为大学同学的马化腾和张志东决定下海做生意，于是，创建腾讯。最初业务是为一些寻呼台做系统集成。两人既当销售，又做工程师，而后来风靡全国的QQ软件在当年竟是随项目赠送的副产品。
　　QQ因而被最早命名为“网上中文寻呼机”，简称OICQ。无论从各方面看，OICQ都是当年马化腾模仿ICQ的一个随兴之作。当年的ICQ已经席卷全球，但却没有中文版，PICQ、CICQ等中文即时通信软件已经出现，但却没有有效打开市场。
　　确切的原因已经不可知，也许是马化腾看到了ICQ以2.87亿美元的“天价”从以色列卖到美国，也许是看到了高喊免费的.com公司在大洋彼岸掀起的股市高潮，也许是看到了中国第一批网络英雄们的风起云涌，在1999年初的某一天，OICQ软件忽然被挂在了网上，由定向赠送变成了免费下载。
　　凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计，OICQ首先在高校一炮打响，然后凭借高校为中心，以令人吃惊的速度传播开来。PICQ、CICQ等对手几乎不堪一击。这时的腾讯，一边继续开发着项目，一边用赚来的钱养活着OICQ。
　　然而，OICQ的用户数的几何级增长，让是否能养活OICQ的问题变得严峻起来，每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受。马化腾后来回忆起当时的情景时说，想卖掉OICQ，卖了好多次没卖掉，只能另谋生计。
　　这个计策即是融资。
　　2000年初，凭借OICQ仅半年就占领的市场地位，腾讯幸运地拉来IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资，占股40%。
　　尽管有了一笔钱，暂时没有生死存亡的忧虑。但是，OICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长，OICQ的盈利模式却依然找不着，实际上OICQ的先驱ICQ也一直都没有盈利模式。
　　腾讯探寻OICQ的盈利模式从网络广告开始，在日的新一版软件中，一个BANNER广告条被塞在消息接收端中。
　　尽管腾讯的网络广告销售开展得很不错，曾经在《网络广告先锋》的调查中排第三位，紧跟新浪搜狐之后。但是，相对于每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户曾达80万)、一个月就要新加两台服务器的投入而言，网络广告有点杯水车薪。
　　整个2000年，腾讯都在两个传言中度过：传言之一是腾讯将要全面收费；传言之二是腾讯要被卖掉，收购方是TOM或脉搏网。这两个传言都和腾讯“快没钱了”有关，并且，对“快没钱了”的佐证是，OICQ软件停止了免费的新用户注册。
　　移动梦网带来的价值突围
　　2000年底中国移动推出“移动梦网”的一瞬，它也许不知道，这一创新性的价值链条会挽救一批互联网公司。腾讯就在这批名单的前列。
　　当时，腾讯的情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用户量，而且这些用户中是含有大量的消费诉求的，但是，腾讯却苦于没有收费的渠道。然而，移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(运营商分二成、SP分八成)，犹如一道闪电，惊醒蛰伏的腾讯。
　　腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注册，并开展了移动QQ业务，一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份额最高时占据了七成。
　　腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样，仅到2001年7月，腾讯就实现了正现金流，到2001年年底，腾讯实现了1022万人民币的纯利润。其间，在2001年3月份，腾讯为了应付ICQ的版权官司，将软件名称改为了QQ。
　　腾讯业绩的增长速度在2002年和2003年开始令人炫目，这两年腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等一些新业务，另一方面又不断学习，比如学着新浪推短信和铃声、学着网易推出交友业务QQ男女、学着盛大开展网络游戏。在2002年，腾讯净利润是1.44亿，比上一年增长10倍之多；2003年，腾讯净利润为3.38亿，比2002年又翻了近一倍。
　　据腾讯的《招股说明书》显示，目前腾讯的主要盈利被划分成了三部分，即互联网增值服务(包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务)、移动及通信增值服务(包括移动聊天、语音聊天、短信铃声等)和网络广告。
　　截至2004年前三个月，前两部分的收入占据了腾讯总收入的96.1%。因此，从广义的角度上讲，腾讯是一家SP(内容提供商，目前确切的涵义外延有待确定)，因为前两部分的收钱方式大多都是通过移动梦网的分成。
　　腾讯的投资总监苏丽芬拒绝透露来自移动梦网的收入占总收入的比例，尽管腾讯有着一部分的会员卡和在线游戏点卡通过一些书摊、便利店来销售，但业内人士指出，九成以上的用户收费是通过移动梦网代收费。
　　今年第一季度的数据统计显示，腾讯拥有730万收费会员，其中高级会员每月向腾讯贡献10元人民币，“QQ行”会员每月贡献2元人民币；同时，腾讯拥有1310万的注册短信用户。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。
　　腾讯还有意参与“互联星空”这样的分成计划，通过视频QQ或者QQ游戏，腾讯可以从宽带运营商那里分得一部分收入。另外，腾讯企业QQ是其另一雄心所在，通过定制运用企业QQ，腾讯渴望来自企业的收入。
　　腾讯还把QQ的品牌“租赁”给了一家玩具企业，生产QQ玩具，每年，腾讯为此获得固定收益。
　　QQ未来：与所有的.com们为敌？
　　如果从狭义SP的角度，即只去看移动增值服务，占腾讯总收入的比例却在逐步缩小。
　　腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例2002年为75.6%，2003年为63.6%，到今年前三月，这一比例稳步下降到55.5%，腾讯开始从“纯SP”的定位中脱身；同时，来自互联网增值服务的收入大幅上升，从2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中来自网络游戏方面的收入应该功不可没。
　　很早之前，马化腾就表示过“移动业务只能体现我们核心价值的周边部分，基于PC的增值服务才是我们的核心价值”，那么，财务数据显示的腾讯盈利模式变动正印证着马化腾的这一说法。
　　“跟一般的短信SP比较，腾讯最大的优势是在桌面上的垄断，那是命脉所在，也是核心竞争力。”市场分析人士汉景奎说，汉4年多来一直在关注腾讯的发展，并与包括马化腾在内的多位高层有过多次沟通。
　　在此观点上分析，目前被誉为高风险的SP，腾讯可能会离之越来越远，相反，就像财务报表中体现的，在互联网增值服务上的收入会越来越多。
　　而在互联网增值服务上，“腾讯未来可能会继续使用跟随战略。”汉景奎对本报记者说，“腾讯有点儿像是微软，掌握了巨量的用户资源。”
　　目前，QQ有着2.9亿的超大注册用户量，在此基础上，完全可以看到别人的成功后再去跟随，因为新开拓业务的成本会比较低。
　　一个可以证明的例子就是QQ游戏，从去年中期运营到现在1年不到，投入资金并不多，但是由于和QQ社区捆绑，一年不到便取得了和联众游戏近乎相当的规模量，这就是跟随战略的体现。另外，像过去开拓的铃声、短信、交友、校友录等服务，莫不是跟随战略的结果。
　　而使用跟随战略的后果是，“腾讯可能会与所有的.COM为敌”，“因为腾讯的用户群和.COM的用户群重合度很大”。
　　据《招股说明书》显示，此次腾讯IPO，募集的超过15亿的资金中的2／3将被用来拓展新业务。《招股说明书》中同时列举了新拓展业务的方向，其中的关键就是在互联网业务方面，这也暗合了分析人士对未来腾讯战略的看法。
　　腾讯提到自己未来的互联网业务核心包括拓展QQ游戏的门户网站、建立在线交友社区和建立垂直资讯网站；更加值得一提的是，腾讯提到了未来会参与到“商业广告排名技术”中去，联系到一直捆绑于QQ的腾讯浏览器，腾讯要与3721、百度这样的互联网公司一决雌雄的野心昭然若揭。
　　通过免费注册获得大量用户，通过手机收费实现利润，然后进入其它赚钱的网络业务领域，这似乎是腾讯的发展逻辑。然而这一逻辑的基础还是活跃的巨量注册的用户。面对QQ的收费，另一至今依然免费的即时通服务——微软MSN
messager不能不成为QQ的劲敌。
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