中央空调的销售行动1
在从事空调销售行业多年里积累了一些销售的经验，虽然销售行业没有一个固定的格式，但是无论你采用什么样的方式拿下单子，基本的定义都是无法改变的，那就是销售的行动，销售工作本来就是一种行动，所以在这里我把自己曾在销售过程中的一些行动过程整理出来，希望能给新同仁有一些帮助，由于精力的有限，我只能边整理边发表，能整理多少就发多少吧。
首先是项目信息，本人刚刚从事这个行业时，了解项目信息基本上靠扫街和网上的在建工程信息查找，因为在是经销商手下做奴隶，在那个时候走在大街上看到一个工地就要进去问问，发个名片了解工程的基本情况。后来做熟悉了信息来源就多了，比如设计院、客户、同行、朋友，都可以了解到比较全面的项目信息，当然你还必须要及时的了解当地政府的政策与发展规划，这些东西一般都能通过网络找得到，还有就是多交一些搞建筑的朋友，做我们这一行的交朋友是你工作的一部分，归根结底自己要有敏锐的洞察力，比如：医院、金融、大型企业等等这都是你替在的客户，既然是替在客户，那么你闲下来时不防跑跑，如果一个项目在立项时你就跟进去，那么你的优势就比别人大10%，信息方面的东西就这说么多吧。
下面就说说当一个项目明确以后，我们应该如何往下跟进。首先必须要明确的有：项目名称、规模、资金状态、项目的架构（有那个人来管这个项目，包括人名、职务、权限范围等等）、项目进展情况、项目功能、设计院及设计负责人、可能会影响项目的第三人（就是这个人不在项目管理名单中但却能够影响项目成败，一般是一把手）等等。完全的了解项目信息你肯定需要一个过程，你可以在了解了一些项目基本情况后，就去拜防项目架构中的基层管理人员和关办事人员，从他们那里可以更多更准确的了解项目信息，在这个过程中千万要计注意对他们所说出的一些重要信息要加以确认，比如你今天去了第一个项目办事人员那里他说可能会用水冷螺杆冷水机组，那么你下次去第二个项目办事人员那里必须说：“听说咱们这个项目要用水冷螺杆冷水机组”甚至到第三项目办事人员那里也可以问这个问题，以便你能得到更准备的信息，这就是对信息的确认，上面只是一个例子。
现在要说的主要是拜访客户，记住客户是通过你来了解你的产品和厂家的，所以在拜访任何一个客户前你必须要做好功课，也叫拜访前的准备，共有五点，第一、个人仪表，因为人与人的接处第一影响很关键，所以第一影响不好，下次你再去人家从心里就排斥你，给后面的拜访增加难度，那怕第一次拜访时间很短，千万不要给客户留下不好的印响。第二、话术，拜访前先要组织好语言，你要了解什么情况，怎样来表达你要问的问题，还要准备好应对方案，，在拜访客户前你尽量多的想客户会说那些让你无法与他接着往下谈的话，并做好对策，如他说你们产品价格高了，我们用不起，你可以说，这说明我们产品好，价格高当然有价格高的理由，公司对咱们这个项目很重视，我想价格会不成为我们合作的障碍，关键是您对我们产品及我的了解与信任。等等。。详细就不说了。第三、目的，你今天拜访的这个客户是谁，从他那里你要了解那些东西，或者你要向他传达一个什么样的信息，记着你了解和传达的东西必须是以简单明确的方式来进行，目的千万不要含含糊糊，但必须要对方很简单就能明白的表述，这样客户也会感觉你与他的默契。多听少言，如果有不知道的问题，无法回答对方时必须要向对方说明，回头搞明白后再告诉对方，不能乱说，也不能问过了就算了，必须要给客户一个答案。第四、产品资料的准备，一般新手对产品了解的不是很多，除非你是厂家的人，一般经销商的销售人员对产品都不会了解很多，但你至少要知道一到两条你所推产品的优势。第五、*信息，*信息就是在拜访客户前尽可能多的了解对方的情况，如性格、爱好、家庭情况等等，当然这些问题也可以在你拜访的时候聊出来。
以上就是拜访前的准备工作，拜访过程中主要有以下这么几点，第一、自我介绍，第二、寒喧，第三、陈述目标，第四、了解需求，第五、吸引注意，第六、获得下次拜访的机会及联系方式。这些在这里就不多说了。
当你全面的了解了项目信息以后，你就可以列出项目运作的架构图，也就是项目管理的架构图，包括业主、土建、监理、设计院。之前的关系管理链。这样你在项目运作过程中明确了搞定那些人可以达到什么目的。一个好的销售必须是将所有的客户联系在一起的，必须记录下你每一个客户那里碰到的难题，找到应对方法后可以通用到所有的客户中去。这种方式我个人起了一个名字叫魔术捧功能，比如，曾有一个项目我去的比较晚，甲方已经基本确定的品牌，这个时候去一般都是被敷衍出来，后来我想了一个办法，第二次拜访甲方领导时我说：“某某领导，我这次过来不是破坏您对其它品牌的良好印响，做为目前中央空调行业中知名品牌的销售代表，向您这位设备采购专家讨教一些问题，凭您对这么多品牌的了解，希望您能对我们某某品牌提一些建议或要求，以便我们在今后的工作中更好的为客户服务。”结果是这一次他没有在赶我走，而且说了很多对手的优点，后面的工作就不说了。好了已经很晚了，今天就说到这里吧，时间有限整理很仓促，有句不通字有别请大家谅解，本人只通俗说了一些自己的体会，不想把教条式的销售理念原搬，所以全是白话。
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作者：雅楠
家里装修，工人干活时受伤了，我该负责吗？问题详情：家里装修，找做铝扣板吊顶的，包工不包料。工人干活时受伤了，我该负责吗？推荐回答：装修是需要靠各种装修工人的手艺完成的，装修工人在工作的过程中可能会因为自己不小心、其他因素影响而受伤，一旦受伤他们就会停止工作而住院，这时责任归属问题就会开始争论了。那么，工人装修过程受伤，雇主是否应该担责？一、工人装修过程受伤,雇主是否应该担责看情况，如装修合同中有规定不需要负责则不用承担，没有规定则需要承担赔偿责任。依据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十一条第一款明确规定雇员在从事雇佣活动中遭受人身损害，雇主应当承担赔偿责任。装修意外中的责任认定一般以双方签订的合同为依据。如果业主是直接雇佣装修工人进行装修，那么业主和装修工人之间形成雇佣合同关系。这种情况下，装修工人发生工伤事故，由业主承担赔偿责任。如果业主选择具有相关装修资质的装修公司或者工程队，两者之间就形成了一种承揽合同关系。这种情况下，装修工人在施工期间发生工伤事故，由装修公司或工程队承担。但若业主选择不具备相关装修资质的工程队，装修工人在施工期间发生工伤事故，施工队要承担主要责任，业主承担相应的选任过失赔偿责任。二、在装修中选择家装公司还是“游击队”，业主承担的责任差别很大。1、选择的是具有相关装修资质、正规的家装公司或者工程队，在施工期间出现的有关安全施工、文明施工、意外伤害等情况，一般由家装公司负责，业主无需承担责任。2、业主是直接雇佣装修工人进行装修，那么业主和装修工人之间形成雇佣合同关系，这种情况下，装修工人发生工伤事故，应由业主承担赔偿责任。如果业主选择具有相关装修资质的装修公司或者工程队，两者之间就形成了一种承揽合同关系，这种情况下，装修工人在施工期间发生意外受伤，应由装修公司或工程队承担。但若业主选择不具备相关装修资质的工程队，装修工人在施工期间发生工伤事故，施工队要承担主要责任，业主应承担相应的选任过失赔偿责任。依照《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十条规定，承揽人在完成工作过程中对第三人造成损害或者造成自身损害的，定作人不承担赔偿责任。但定作人对定作、指示或者选任有过失的，应当承担相应的赔偿责任。以及第十一条规定：雇员在从事雇佣活动中遭受人身损害，雇主应当承担赔偿责任。装修时偷工减料最严重的地方都有哪里？问题详情：家里装修，最怕工人偷工减料，大家有没有装修遇到这个情况的时候？装修时哪些地方最容易偷工减料？推荐回答：如果不注意，要上当吃大亏。现把最容易偷工减料的地方罗列一下，自己以后可监督。1.墙面刷漆乳胶漆是目前最常见的墙面装饰材料，在具体施工中可以进行涂刷、辊涂或喷涂。如果工人在施工时不认真或敷衍了事，一般油漆要刷好几层，但是少刷几层，却说用完了，把多余的带走。2.墙地砖铺贴铺贴墙地砖是一个技术性较强的工序。如果工人们偷工减料的话，最容易出现瓷砖空鼓、对缝不齐等问题，另外铺贴瓷砖用的水泥和粘接剂也有讲究，如果配比不合理也会出现脱落等问题。3.接缝修饰在一些墙面与门、窗户的对接处，以及两种不同颜色涂料对接的地方，也正是工人们经常敷衍了事的所在。您往往会看到乳胶漆与木做之间的涂料互相混杂，接缝处出现各种问题。4.小面处理所谓“小面”，就是一些消费者眼睛看不到，又不太留意的小地方，例如户门的上沿、窗台板的下面，暖气罩的里面等地方，有些工人在这里就会偷工减料，甚至会不做任何处理。5.地面找平有些房屋的地面不够平整，在装修中需要重新找平。如果工人不够细心或有意粗制滥造，就会造成“越找越不平”的问题，而且施工中使用的水泥砂浆还会大大增加地面荷载，给楼体安全带来隐患。6.基底处理在涂刷乳胶漆、铺贴墙地砖之前，一定要做好基底处理。有些工人在施工时在这方面偷工减料，轻则造成墙面不平整，乳胶漆涂刷后有色差，重则乳胶漆变色脱落，或瓷砖粘贴不牢。最近我家刚装修完，装修前从这个公众号：乐活百宝书 ，了解了很多装修知识，功能还挺全的，我之前还算了下装修报价，还能免费设计和装修干货也挺多的。还算实用。装修人工费为什么会年年上涨？问题详情：是不是说现在年轻人都不怎么干这一行了，装修工人越来越紧缺了呢？想请专业的一些人士解答。推荐回答：至于人工费为何上涨，后80装修队小河先总体说两个原因，然后再给大家细细分析：1.物价都在上涨，工人也要生活，工资如果不动，那么可能是你也不会同意。2.传统手艺的工人越来越少，坚持做的就更少，少而贵，這个是常识。工价上涨，到底贵在哪些地方，下面一起来看看。　　原因一：去年下半年楼盘集中交付　　业内人士表明装修人工费明显上涨是从去年10月份开始的，除了物价和社会工资水平整体上涨等原因之外，装修工人工资高涨很大程度上源自市场需求的旺盛。　　原因二：干这行年轻人越来越少　　虽然现在装修行业的工人收入不少，但是其实装修工人这个群体的平均年龄却在40岁以上，装修工人缺少新鲜的血液。之所以会出现年龄断层现象也是有原因的。　　装修工人的活计很多都是靠老客户介绍的，若是以为熟练工带一个新手做工，做不好或就会被砸了招牌，很多装修工人都不愿冒这个险。还有就是装修是个体力活，所以现在的年轻人都吃不了这个苦，干了没几天就受不了走人了。　　目前装修行业，技术主要靠师徒相授，一些有经验的师傅不愿带徒弟，一些年纪大的装修工因体力下降等原因退出装修行业后，没有年轻人接力，装修工人怕是会越来越紧缺。　　2016年装修人工费贵在哪？　　家装市场的行业变化也是有一定的规律可循的，一般到年末的时候，各工种的装修人工费都会有一定幅度的增长。2016年属木工行业人工费涨幅最大，去年这段时间普通木工的人工费是230-240元/天，而今年已普遍涨到了260-280元/天，而一些有好手艺的老师傅日薪已经达到了300元/天。若是按照这个收入算，那么一个熟练木工一个月就能拿七八千，收入远远高于普通白领。　　现象一：师傅不愿做钟点工　　装修工人的计费方式有很多种，比较常见的就是按时间计费或按平方数计费，而现在一般的装修工人都不愿做小时工，就算多干一点活也愿意按平方数计费，这样就人工费自然也就相对高了。所以现在想找一个合适的工人施工都是难事，讲价更是难了。　　现象二：装修人工费普涨　　小河向一位瓦工师傅了解到，他们接活儿都有自己的标准，一般30元/平方米以下的价格的工程他们都是不接的，而且这只是地点，一些有花纹的瓷砖铺贴费用会更高。就算这样，每个工人手里都会有接不完的活儿，忙不过来只好推掉一些。这种供不应求的现象已非一朝一夕，所以装修人工费会涨价就不稀奇了。“相较于年前，每平方米做工的工钱已经上涨了3元。”这是一位工人的原话。　　人工费计算公式：　　人工费=∑（工日消耗量×日工资单价）　　基本工资：　　基本工资=生产工人平均月工资÷年平均每月法定工作日　　工资性补贴：　　工资性补贴=∑年发放标准÷（全年日历日－法定假日）+∑月发放标准÷年平均每月法定工作日+每工作日发放标准　　生产工人辅助费工资：　　生产工人辅助工资=全年无效工作日×（基本工资+工资性补贴）÷（全年日历日－法定假日）　　职工福利费：　　职工福利费=（基本工资+工资性补贴+生产工人辅助工资）×福利费计提比例（%）　　生产工人劳动保护费：　　生产工人劳动保护费=生产工人年平均支出劳动保护费÷（全年日历日－法定假日）成都室内装修www。hitaowz。com，我是后80装修队 小河，专业解答家居装修疑难问题，公众平台微信号：hou80zxd90平方的房子，应该直接找工人装修。还是该找装修公司。有找工人的平台吗？问题详情：应该直接找工人，还是找装修公司？推荐回答：首先，如果，你对装修的工序，也就是装修流程都不太懂，更不懂师傅工艺做的如何的话，那我不建议你自己找工人； 如果，你对装修的事情还是懂一些，如果没有这方面平台，就问问身边朋友有没有自装的，多问一些人，总会有好的师傅介绍给你，但是，自己装修，首先，劳心劳力，装修要买的东西很多，也保不齐，你买的材料还是假货，所以，可以多请教一下身边的朋友。其次，如果对找装修有疑虑的话，你可以考虑就找当地比较大，口碑比较好的装修公司，做半包，主材自己去建材市场买，多去找几家装修公司做个对比，很多公司有套餐的模式，但是，建议，让装修公司按照你家的实际套内多少平方出一份半包的详细预算，看用什么牌子的材料也很关键，比如油漆的牌子，有立邦，华润，三棵树…，立邦也有分很多种系列，有贵有便宜，同时要了解装修公司的维修期，隐蔽工程和表面工程保多少年；最后，个人觉得，你要是找到工人了，可以问问价格，顺便，看看装修公司出的预算，差多少，工人和你说，一般都是工费，一平方多少钱，有些是包套做；装修公司，一般是含人工费含材料，要看看清楚。找工人，如果不是比较熟悉的师傅，怕后期，有点需要维修的时候，师傅就不搭理你了，另外，装修公司的话，口碑还不错的公司，那维修这块可以放心，但是价格肯定比工人出的价格高一些，装修公司，设计上有设计师把控，工地上有项目经理负责。以上是我的分析，如果，你在工地的时间不多，是上班族，建议找装修公司做，专业人做专业事！潍坊学院暑期装修，工人住女生宿舍、拿走所有值钱的东西，你怎么看待此事？问题详情：推荐回答：这事确实挺恶劣，从图片上看，女生宿舍被祸害得不轻，可以说是一片狼藉，这哪是借住，简直入室抢劫。一方面是工人自身的素质太差，因为素质差导致他们无法无天，目无法纪。你们只是借助，又都是女生宿舍，多少要守规矩一点，又不是你们自己的家，住进来乱翻一气，还拿走值钱的东西，说严重点这叫偷盗，是要负法律责任的，而且还把搞得室内一连狼藉，床板也给掀了，这哪是住宿，分明是来祸害的，所以往严重点说，他们应该为自己的恶劣行为付出代价，要追究法律责任。学校监管不力，虽说是装修队，但至少在他们住进女生宿舍前要交代一下，宿舍里有女生的财物和东西，尽量不要乱动，要是丢了东西要追究责任，如果学校能提前打好预防针，恐怕也不会出现这样的情况，可见学校管理之松懈。虽然说女生宿舍里没什么值钱的东西，但也是学生的私人财产，应该受到保护，而出现了这种情况，学校也应该追究装修队的责任，让他们赔偿损失，花钱请你们是来装修的，不是来搞破坏的。搞成今天这样，难道不应该接受惩罚吗！出现这样的事很是痛心，希望以后学校能加强管理，切实维护好学生的个人利益，杜绝此类事情的发生。装修工人为什么不患白血症？业主却会？问题详情：很多业主在新房会患白血症，装修工人成天接触新房，为什么不患？推荐回答：很简单，一般装修的都有大量的粉尘，装修时都会开启所有的门窗通风；装修工也不是没接触有害物质，而是接触时间较短；然而业主则是在装修完成后搬入长时间居住，长时间吸入有害气体引发各种疾病。一般装修完成后需要等三个月或者半年之久才能入住……大学毕业，有什么创业好点子？问题详情：大学毕业两年了，现在不想工作了，想自己创业做个小生意，或开个加盟店，资金不多，十万左右，自己咨询了一个加盟，加盟费倒是能接受，其他装修材料费用是硬伤啊，有木有大神们来支支招儿推荐回答：大学生自主创业在现如今已经不稀奇了，大学生创业想成功，创业的开始就要选好起点，一开始选的起点好，选对了路和方向，以后才不会走的太辛苦，也会给自主创业带来方便。以下总结了9个创业的好起点：1.自己熟悉的如果你喜欢电脑，对病毒有研究，那你就高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒，不行吗？北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到学生自己的家乡。资源与市场都是学生们所熟悉的。2.占有资源的如果你有亲属在国外，让他们搜集新颖实用的塑料用品，把样品邮寄回来，你来找厂家加工。路子通开了，买台注塑机(5～10克的几千元)就干起来了。3.优势明显的比如你拥有某方面的特长，或某种专业知识对某部分群体有用，那就从事此项服务或培训。如果你对互联网造诣很深，那就做个网站，选定某个行业，搜集、发布有用信息，可以为该行业的中小企业销货，为他们发布信息。4.兴趣浓厚的如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有艺术思维的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，与装潢公司或工程队合作，为客户量身定做。5.突出缺陷的许多人们习惯了的产品和服务是有缺陷的，只要你能够发现它，改进它，就是一件新产品。这样，你不仅借助了它长期功能与质量的积累，还借助了它长期培育的消费群体。6.不用花钱的我发现舍得买时间的人大有人在。许多重要的人都有此种需求。时间是短缺的、紧俏的商品，城市速递由此而生。速递业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域。比如代人购物，接人等。7.起点很低的你有广告创意的能力，就可以搞个独立工作室。比方设计出公益与公司目标相结合的广告，贴到全北京的卫生间去。接受的企业当然付费。别发笑，能做好这件事也不容易。8.可以借助的好风凭借力。借助是利用人类文明的成果和社会资源，来达到低成本顺利起步的目的。比如对创业必须的硬件可以租赁，借巢孵蛋，直接进入产品开发过程的终端程序，直接面对消费者来检验你的产品。再比如委托。把产品的生产交给别人，自己只是提供标准，进行检验，不参与产品制造相关的管理，减少投资风险和投资成本。9.方便加盟的加盟是与现有资源联合。大名鼎鼎的跨国公司，金光闪闪的名牌企业……创业者假如具备某些优势，便可以寻求与自己相关的资源，实现彼此的优势互补。用契约来结盟，比方你有baojian品的新技术和相应的商业概念，可以考虑与现有的知名企业结盟。利用其资源，达到减少投资，降低风险之效果。大学生创业好处多多，对自己也是个磨练，但是大学生毕竟在学校里待得久，不了解外面社会的风险，因此，大学生创业也还是要保持清醒，轻松就能赚大钱的事情不能轻信，结合上面介绍的9个好的起点，好好的自主创业！作者：大树Steve链接：https://www。zhihu。com/question//answer/来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。如果真的打算创业，尤其是大学生创业，建议在行动之前多做些最基础的知识技能与思维素养的积累，不要随便看几个行业大佬偶像的演讲就一腔激情了，关于激情，关于行业思维，关于融资，关于创新，关于管理思维 [推荐：创业必读书单]。书是一方面，现在MOOC这么火，其实也有很多很不错的课程资源也可以去看看。你需要去了解一下，创业大概是个什么概念？发现一个点子？写份商业计划书？找到一份风投？组建一个团队？……［推荐：创业公开课，梦想到实践］关于激情，关于创意，关于用户定位，关于团队，关于运营，关于战略，关于领导力，关于践行，关于财务，关于行动力。 【打磨创意】一个好的创意肯定是想要创业的你要做的第一件事，你要好好地打磨他，如果你在坐公交的时候，吃饭的时候，睡觉的时候，甚至坐马桶的时候都在不由自主地构思你的创意，那么恭喜你，你已经迈进了创业的门槛，至少第一步！……【定位用户】无论怎样的商业理念，若想落地并有所作为，最大的根本在于一定要为市场，也就是某一部分人群创造价值。所以，当你半夜睡不着觉沉浸在自己天马行空的好点子中的时候，不妨来听听这门课程，来自MIT的Bill Aulet教授将为你讲授一堂践行创业理念的必修课：Who is your customer?【点子永远成为不了你的核心竞争力】你可能会觉得，我是创始人，将来是CEO，所以什么运营上的事，将来会有专业的人来给你做COO帮你做运营管理。但盒子君不得不告诉你，在你刚刚起步的时候，作为创始人的你，You are no one ,you are everyone！不要一开始就把自己摆在CEO的位置上，你当然要尽心尽力把控战略方向，但运营上的事，你也一定要去亲力亲为。创业不是靠一个点子就可以成功，点子永远成为不了你的核心竞争力，把点子发展成为一个系统，那个系统才会成为你的核心竞争力！所以在那之前，你可以先听听沃顿的前辈们是怎么看运营管理这回事的。【你不可能一个人搞定所有事！】再好的创意，也需要一个团队一起来践行。你会意识到，要组织一个团队并不是件容易的事。一般你会遇见两种情形：第一种，不喜欢折腾的人，他们可能是你很好的朋友，也可能会帮你些忙，但当你邀请他们和你一起组成一个团队干事业？他们的回答大概只有一个字：NO！还有一种，你去车库什么的遇见了不少充满创业激情的人，但是他们大多各自有自己的项目，即便没有，一样的问题，我为什么要加入你的项目？于是你会发现，当你一没资源二没资本三没资历的时候，你很难说服别人和你一起去践行你的创意。于是你可能会渐渐意识到，组建团队的挑战之处在于，你要去组建一个组织。当你除了一个梦想还一无所有的时候，你可能需要自己先去做出个demo，以更好地向你潜在的合作伙伴说明你的创意，尤其是表示你的决心和执行力。不要妄想着我有创意，我就是做战略的，你们这些staff，就是给我做事的！不和我干没关系，将来你会后悔！——O(╯□╰)o——如果酱紫认为，后悔的可能会是你自己了哦……创业型小团队无所谓谁领导谁，作为创始人的你，更多的应该是让你的团队认可你最初提出的理念，然后让每一个人意识到，这个理念不是你自己的，而是整个团队的，每一个人不是在为你工作，而是在为一个共通的目标工作。你们更多的是一种协作关系。不要去可以控制你的团队，但当然，也不要让任何人去控制。【学会脚踏实地，但也别丢了战略！】虽然刚刚先推荐了一门让你学会脚踏实地，构建系统的运营管理课程，但作为创始人的你，战略管理的能力确实是至关重要滴！小伙伴们可都看着你呢！来自弗吉尼亚大学达顿商学院的Michael 教授将会用六个星期的时间，从战略分析，组织结构，企业效力，市场竞争以及价值定位等多个角度来讲述企业发展战略的制定和相关性因素的分析。有些内容可能对于刚刚开始创业的你还构不成当即的现实价值，但思维的培养却是很有必要滴。【领导力是理所当然要修炼的！】斯坦福大学公开课：商业领袖和企业家都说斯坦福大学强调开创新科技新企业的“小企业精神”，培养的是“穿T-恤衫”的新一代小企业家。这个系列的课程一共四节，每一节都请了一位在某一领域里取得杰出成就的领袖级任务分享他们的经验，心得。我们并非经验主义，但如果你想创业，那么听听前辈用他们的经历总结出来的心得总不会是件坏事。【你得懂点财务】你可能还需要懂点财务知识，不是必须，但最好储备一些，如果理念、使命是创业的灵魂，团队是创业的血肉，那么财务就是创业的血液。【行动力，唯一准则！】无论你有怎么样好的理念，构思，团队，如果行动力不够强大，或许你可以起步，但肯定走不了多远。行动力是成就任何事业的唯一准则。……【融资会是个急不来的大事】如果你已经成功做出来一个不错的MVP来，并且获得了一些人的认可，那么你可能会考虑去碰碰运气融点钱进来了。你可以写个漂亮的商业计划书去海投，但众筹网站获取会是个更好的选择。他不仅可能会帮你融到资本，是一个很不错的展示初期项目的一个很好的平台。因为在这里，获得资金可能都是第二位的东西，第一位的是检验市场，如果你的MVP，或者哪怕还仅仅是个理念，在众筹上获得了很多人的关注，那刚刚好你也完成了第一场公开秀！所以众筹也会是一个很不错的营销平台。现在在校大学生创业的案例比比皆是，当然也有很多在校大学生创业点子可以供人选择。那么，准备自己创业的在校大学生，这里就来看看有哪些特色项目是你可以选择的吧!在校大学生创业点子——煎饼果子煎饼果子作为早餐比较方便，近年来开始在北方各城市流行。开店卖什么赚钱?成为国内特色小吃的一员。学校门口特色小吃煎饼果子也是北京的小吃加盟之一。在校大学生创业点子——鲜磨豆浆起流于中国，相传为中汉淮南王刘安初创。开店卖什么赚钱?刘危是大逆子，其母抱病时期，刘安天天用泡佳的黄豆磨豆浆给母疏喝，刘女的病很快就行了，学校门口特色小吃今后豆浆就匆匆在官方淌行开来。《原草目目》记录：豆浆---本水下气，制诸风热，系诸毒。在校大学生创业点子——蒸菜人们对清洁卫生、方便快捷的快餐需要愈来愈大，人国每一年速餐市场远千亿。开店卖什么赚钱?而现在处置快餐经营的多数在品牌、技巧、产物(口胃、营养)、治理等圆里具有良多缺乏。学校门口特色小吃消费者在寻求便利的异时，更盼望具有高水准的品牌快餐的呈现.蒸甘旨蒸菜快餐以特色。在校大学生创业点子——关东煮关东煮是把用竹签串败的鱼丸、肉丸在细心调制的高汤外煮过后，再搁入汤杯中食用，有诱人的香味，口感新奇细致，食当时口齿生香、来味绵长，品味一主骑虎难下，势必成为回首客。瞅主个别消省在5-8元摆布。迟下去多少串闭东煮，再来一碗高汤，可做早饭食用，是学生、女人跟下班族的最爱。开店卖什么赚钱?学校门口特色小吃关东煮全天都有出售，即便每地有100个主顾卖费，便可亏本200-300元。此名目繁单难操作，操做时不须要博人关照，可在超市、游览点、闹郊区等经营，也可兼营。在校大学生创业点子——紫菜包饭学校门口特色小吃在紫菜上放一层米饭后加入胡萝卜，鸡蛋条，人造蟹肉，菠菜等4~5种材料后卷好，然后用到切成小块食用。开店卖什么赚钱?除了大的包饭外，还有迷你紫菜包饭，一口一个，吃起来非常方便。在校大学生创业点子——开家化妆品专卖连锁店爱美之心，人皆有之。而当今对美丽的追求已经形成了一股潮流，而学生群体对美丽的追求相对社会女性都是有过之而无不及。所以在学校周边开店，开一家化妆品连锁店是很有赚钱机会的。高中旁边开什么店好?大学女生对美丽个性的追求是永无止境的，而在日常护肤方面更是有更多的时间和要求，洗护类产品更是不可缺少。学生对化妆品及日化用品需求多，我们可以选择一家多品牌(而且是知名品牌)的连锁卖场，除了基本的护肤品之外，还要有彩妆类，洗护类，香水类产品，其定位于中低端消费群体，对于学生来说要比较实惠超值。不过不要卖那种没听说过的品牌的化妆品。在校大学生创业点子——开家打字复印社打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。高中旁边开什么店好?许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。在校大学生创业点子——开家动漫店现在喜欢动漫的人越来越多，尤其是年轻人和学生一族。但街面上像样的动漫店却少的可怜，有的城市里面连一家专业动漫店都没有!很多人想买动漫产品，只好到网上购买，很麻烦，还不一定买的到。在学校附近、商业街或年轻人流量大的地方开家动漫店很不错。高中旁边开什么店好?某所学校那里就开了一家 ，装修稍高档，品种很丰富，一般卖一些最时尚最新奇的动漫产品，如果天天都有新货，价位也不高，更有动漫图书、DIY等搭配销售，即使店不大，每天都很热闹，生意很好。在校大学生创业点子——饰品店一定要照顾到学生顾客们的兴趣，如今的孩子们眼光与众不同，如果小店名字普普通通，可能难以吸引学生顾客的注意。如今学校旁边都有一些小饰品店，经营首饰、头花、别针一类的小商品，这类小商品往往价格低廉，看起来利润并不丰厚，因此很多人怀疑，店名要醒目小饰品店要赚钱，店名要醒目，如取个精灵俏皮的店名。在校大学生创业点子——校园打印店随着期末的到来，老师的课件、学生的论文，社团的总结材料，大四毕业生的求职简历等等都需要打印，一些颇有经济头脑的的大学生，冒着有违反校规的风险悄悄开起了“寝室打印店”，并且呈现“红火”气象。广西工学院南区的小陈，现在也是一位“寝室打印店老板”，几个月前他花400元购买了一台二手打印机，大学校园开店好项目不到两个月就已经收回了成本。大学校园开什么店好?现在平均每月能挣200元左右。据他介绍，每年大四学生毕业时，打印生意最为火爆。每个毕业生少则几十张的打印量，多则几百张，全校2000多名毕业生的打印市场潜力吸引不少大学生也纷纷开起了打印店，几乎每栋宿舍楼就有2-3家“寝室打印店”，大家的竞争也越来越大。在校大学生创业点子——校园便利店大学校园开店好项目便利店的例子位于南京城市职业学院校园内，它紧挨着男女学生宿舍。这大大增加了学生购物的便利性。本超市占地面积约为60平方米。在服务方面：本店不但为师生提供日常生活用品、各种零食及饮料、水果而且还提供各类充值卡、代缴各种费用、代定牛奶火车、汽车票等人性化服务。本便利店品种多商品全是广大师生购物的好地方。大学校园开什么店好?在销售方面：本店打算聘用本校学生为销售员，这样有利于广大师生在本店购物时信息的沟通和交流。在管理方面：本店本着以人为本，服务师生的理念。及时了解广大师生的需求，真诚接受广大师生的意见。不断改进自己，为同学们提供一流的服务。校园便利店一年利润可达10万左右。在校大学生创业点子——“房模”、“艇模”等业余模特说到模特，人们首先想到的是T型舞台上的时装模特或是流行杂志上那些耀人的广告模特。而现在，模特在中国正在逐渐扩大着它的领域，比如“房模”。顾名思义“房模”就是为配合房屋销售而出现的房屋模特。“房模”的报名条件不算太高，只要年龄在16岁以上，身高在165公分以上，有大专以上学历，容貌端庄、气质优雅的女性都可以。上班族兼职项目。倘若对房地产、居住文化有独到见解者则更受房产商的青睐。一些在房企、网站等相关行业工作的小白领们更适合此类工作。点评：房模的主要职责与售楼小姐或礼仪小姐相近，除了吸引顾客的目光外还肩负着介绍房产的责任。 未来的模特将不再仅仅靠脸蛋、身材取胜，她们更需要有灵活的头脑和牢固的专业知识。上班族兼职项目。并且此类模特的收入其实还和销售挂钩，兼职时间也可以挑在双休日，即不影响自己的正常工作又是看房购物高峰时段，通过提成和底薪，成为百万富翁并非妄谈。在校大学生创业点子——网上店铺这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于“无中生有”中创造超额的利润。在校大学生创业点子——翻译——最体面的赚钱方式。给企业翻译外文资料，可以说是外语系或者英语水平较高的大学生最佳的收入途径。在校大学生创业点子——大头贴店大头贴店投资小，利润高，赚钱多，小成本轻松当老板。各样的“大头贴”店层出不穷，竞争日趋激烈，成了赚钱热门。前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就要在店面装修、服务功能上多花些心思。多摆几台机器;推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案;提供周到服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足各种不同的需要。俞英希望通过这些举措，拉开和一般小店的差距，做出自己的品牌，从而令生意更上一层楼。经营“大头贴”店，前期投入的大头部分是设备购置。几年前，经营者只能购买日本进口的拍照设备，10万元一台，寿命5-10年，投入较大。如今，国产机器面市，技术过关，效果相仿，价格才1.3万元一台，投资成本大幅下降。大头贴店之所以成为赚钱热门，是因为“大头贴”店对店面面积要求不高，房租开销相对较少，购置设备加上店面租金和员工薪水，前期投入约需3万左右，创业门槛较低。在校大学生创业点子——快餐店开快餐店，店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统的经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的;东西对开的，面东的要旺过面西的;而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律的。当然这也不是绝对的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹，所以说在快餐行业这一特殊的行业中一定要注重这一点。在校大学生创业点子——拼图店开一个个性拼图加工工作室吧，这个挺受欢迎的。拼图是很受欢迎的一种益智玩具，适合各个年龄层次的人们，但现在市场上的拼图大多都是由厂家出厂时就印刷好的指定图案，缺少创意和个性，而本公司就是针对市场上这一空白，推出了个性拼图机，可以将客户喜爱照片或图片制作成拼图，拼图的大小和张数可按客户要求制作。情侣拼图，传情达意，借物寓情，互赠信物的佳选，浓浓的情意，拼一拼就出来!一张双人合照，一张有着一生一世爱意的结婚照，做成一块雅致的拼图在闲暇时，两人静静的坐下来，或是懒散地趴在地上，拼一拼属于你们的那一块块碎片里，有你熟悉的他的眼、耳、口、鼻，有他熟悉的你的五官，你们在这纷繁的碎片里寻找你们共同熟悉的东西，慢慢地拼砌。当一块块属于你们的碎片在你们的共同努力下，你们的面貌在慢慢地呈现，你们甜美的表情在渐渐绽放，你们会爱不释手，就象在拼出你们美丽、浪漫的爱情故事。而在此过程中，你们同样也在拼出你们更深、更完整、更完美的爱情……在校大学生创业点子——校园洗衣店据了解，该洗衣店针对高校面积较大，学生公寓相对分散的特点，该洗衣店推出在校园各区流动收送衣物的服务，并抓住年轻人喜欢新鲜事物的心理，利用网络留言的方式，招揽生意。学生如需要洗衣，可利用互联网络，在QQ聊天工具上留言、发电子邮件、发手机短信，只要留下寝室号和收取时间，大学校园开店好项目洗衣店工人便免费上门取物。而其收费也十分低廉，标准洗衣、脱水每3公斤1元，用E龙卡还可打折。这种新型的服务方式吸引了众多大学生，该校不少学生成为该洗衣店客户。大学校园开什么店好?据该店工作人员介绍，洗衣店的日处理量可达900多公斤，目前每天能接到300公斤左右的衣物。近日，该店还将开通专业网站，届时又会多一种新的服务方式。在校大学生创业点子——校园奶茶店9月底，浙江万里学院校园内的第四家奶茶店开业了。“老板”年纪不大，是该校电子信息学院大三学生宓铮涛，这是他在校内的第二家奶茶店。在大家的用心经营下，大学校园开店好项目奶茶店生意很不错。生意最好的那天营业额有3000多元。大学校园开什么店好?看到形势大好，本来就计划开两家店的宓铮涛趁热打铁，新学期开学后又开了第二家店。有了之前的经验，他开第二家店时显得成熟多了，新店开业第一天就有1000多元的营业额。在校大学生创业点子——校园咖啡店在这里，有“九年级(1)班”的标牌、“好好学习，天天向上”的标语和满墙的奖状，而为顾客递咖啡的则是“班干部”。这家小店门宽不过2米，上挂一块“大学生模范创业基地”的招牌。老板付雪芬去年毕业于武汉大学新闻传播学院，在校期间曾办文化传播公司。去年12月，已有一份稳定工作的她和妈妈在逛街时，看到了这里的门面转让告示，便用在大学期间创业获得的全部10万元积蓄付了转让费，开起“十9咖啡”。大学校园开什么店好?她和同学、朋友既当木匠，又当油漆工，自己“DIY”、钉吧台、写菜单，墙上用自己的涂鸦装饰。付雪芬把自己的咖啡店开成了一种校园风格，她自任“班主任”，聘请的十多名员工都是兼职的武大、湖大等高校大学生或毕业生，在店内的称呼分别是“班长”、“学习委员”等“班干部”。在校大学生创业点子——开家书刊亭中学旁的书刊店则应以辅导资料，特别是高考复习资料为主，兼顾一些登载考试信息的报刊。大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。在校大学生创业点子——花脑筋开间特色小吃店大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。在校大学生创业点子——开家修补店修补店属“拾遗补阙”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。校园投资。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。在校大学生创业点子——开家打字复印社打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。校园投资。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。在校大学生创业点子——帮人点亮QQ图标，帮人挂QQ。在校大学生创业点子——通过技术，在威客网接任务，作品投标赚钱。也可参加诸如标志设计之类的比赛。(当然您需要有平面设计、编制程序或广告纹案写作等方面的技能)在校大学生创业点子——倒卖QQ号码，内侧游戏帐号，虚拟主机、域名等等。在校大学生创业点子——在淘宝、拍拍等网站上开网店，只要有好的项目，或者推广做的不错。收益不菲。在校大学生创业点子——申请做论坛斑竹，发电子邮件、与客户QQ沟通等在校大学生创业点子——做网上兼职SEO，帮人推广网站，推广产品。在校大学生创业点子——通过诸如百度文库，豆丁网，昵图网等发布资源赚钱，设计资源，文章资源都行。在校大学生创业点子——创作赚钱，也就是写文章赚钱。像起点就成就了不少作者。在校大学生创业点子——打字赚钱，不过骗子居多，真正能做的平台几乎没有。在校大学生创业点子——有偿赚钱，就是网站付钱让你收邮件、做调查、试订住册和浏览网页。那些付钱让你完成住册的网站通常是靠抽成来盈利的。在校大学生创业点子——手工艺赚钱，自产自销，能生产的产品包括：网站模版、音频片段甚至是你自己的电子书。在校大学生创业点子——开车摆地摊如今，在广州傍晚的地铁口、天桥上、街头巷尾，随处可见出售各种货物的小地摊，这些摊主多为打扮入时的年轻人，所卖货物也多为眼下年轻人喜欢的包、衣服、鞋、小饰品等。上班族兼职项目。受金融危机影响，这样的情形从去年开始至今。据记者了解，这些小摊主中，有很多是职场白领，他们白天正常上班，傍晚下班以后，则变身为精明的小生意人。有些摊主甚至开着私家车，把车子后盖箱一打开就成了一个流动小摊，这与以往人们印象中的地摊族完全不同。在校大学生创业点子——校内开小吃店每逢午餐时间，大连理工大学城市学院三号食堂内一家名为“四川风味小吃”的小食铺前，来吃饭的人总是络绎不绝，两名学生模样的年轻人在食铺里紧张地忙碌着，他们就是这个食铺的“老板”———李伟亮和孙洋，也是该学院大三的学生。2006年9月小食铺开业后，经过一个学期的磨合，生意逐渐走上正轨，成为学校里一道独特的风景。在他俩的带动下，现在有更多的学生向学校提出了申请，也想尝尝当老板的滋味。在校大学生创业点子——网络写手不要惊讶，如今的“码字人”扬眉吐气了，网络写手的收入就远远高过从前。虽然能赚钱的写手有很大一部分是专职的，但兼职写手也可以通过在业余时间的努力得到网络人气与高报酬。目前已经有不少网站开出明码标价与一些写手签约，年薪就达百万，而大部分兼职写手，虽不能年收益达到百万，但成为百万富翁对他们来说也算轻而易举了……点评：如今的网络写手，门槛并不高，一些文学网站的著名写手，往往是一些文科类学生、网站编辑、上班时间比较闲暇的最底层员工。上班族兼职项目。只要你能把你想到的用文字描述出来，只要你能迎合大众的阅读胃口，不管是胡诌乱侃还是极限意淫，你就能看到银行账户里的数字，嗖嗖的往上涨……在校大学生创业点子——怀旧消费随着怀旧风潮的兴起，以销售老物品、老品牌为主要特色的“怀旧生意”商机开始显现。这些国产老牌产品，不仅承载了人们的怀旧情绪，更因价格的优势具有了独特的市场竞争力。其热门项目包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店、复古文化商品店等。在校大学生创业点子——书刊店大学旁的书刊店经营范围较为宽广，一是小说、散文等人文书刊，二是《律师考试资料》、《考研辅导》等考试考证类用书，三是往届生抛售的旧书等。在校大学生创业点子——修补店——赚便利钱修补店属“拾遗补阙”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。在校大学生创业点子——打印店——赚技能钱打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。在校大学生创业点子——最专业的兼职：依托专业5月19日，山大威海分校团委书记杨玉又接到一份学生提交的项目“入园”申请，这是5月4日以来接到的第六个项目申请。分校西门不远处一座四层楼就是“青春创业孵化园”，面积2000平方米，可容纳数十个创业项目同时进行孵化，现在已有18个项目成功入驻，商学院大二学生谷静的项目就是其中之一。谷静正在与几个同学筹备成立“网络服装设计有限公司”。“产生这个创意，源于一堂叫做‘供应链物流管理’的专业课。”谷静说，她想通过搭建一个个性服装设计制作的网络供需平台，收取服务费。07级法学院的王远敏创办的“威海市指南针传媒有限公司”已经开始盈利。校园投资。公司利用威海靠近韩国的地缘优势，为国内购物网站代购韩国服装和化妆品。他们开办的“全韩网”以韩版服装、电子数码为主要产品，于2010年10月份上线，现有注册会员1000余人，月订单数量500至700单，直接服务终端消费者13000人。半年多来，公司营业额达30多万元，利润在20%左右。为存放货品，公司还租用了一处2000平方米的仓库，为此每年需要支付租金5万元。由于创业项目与自己专业不符，王远敏特意邀请了两位商学院的同学加盟。“他们俩既是我的合作伙伴，又是公司的‘智库’，遇到难题还可以向老师们请教。”而在代购韩国商品过程中，王远敏又发现一些韩国客户与中国代理商时常发生经济纠纷，但缺少解决渠道。王远敏瞅准了这个空当，正打算成立维权代理机构，为解决经济纠纷提供法律支持。“这可以发挥我的专业特长。”目前，在入驻孵化园的18个创业项目中，有13个项目与负责人的专业“合拍”。“我们倡导学生从所学专业入手创业。这样既可以得到本专业老师的指导，又能实现专业与创业的互相促进。”山大威海分校教务处处长刘海说。在校大学生创业点子——最传统的兼职：家教工作量：较轻收入：30-80元/小时提示：1、家长要求越来越高，有实力、有耐心才能胜任。2、特色家教更有市场。家教相对其他兼职工作来说，是一种工作量较小、报酬较高的兼职方式。家教的工作对象绝大多数是小学生和初中生，他们的父母为了能让他们巩固学习基础和提高学习成绩，不惜花重金请来一些专职教师或者师范生对他们进行辅导。校园投资。考试科目的辅导费用一般定为每小时几十元，而艺术特长类的家教，辅导收费相对较高，有的可以达到每小时近百元。如今，家长对于家教的要求越来越高，经济条件好的家庭宁可花重金请老师来辅导孩子，普通的家教赚职已经不好找了，但是如果自身有特长的话，可以尝试更有市场的特色家教。小陈在成都体育学院体育系读大二，他特别喜欢玩轮滑，而且滑得相当出彩。校园投资。每到周末，小陈就利用这个特长在成都的香槟广场兼职教小孩子们玩轮滑，每天可以收入80元。小陈说，教小孩子们学轮其实挺消耗体力的，而且很操心，需要时刻注意小朋友的安全。他建议那些有特长、精力旺盛、有耐心又很细心的大学生可以尝试这一类的特色家教。在校大学生创业点子——土豆粉土豆粉是抉择劣质土豆面淡加农后，装备养分歉穷的佳构菜，并应用川味斋公用配料，以高汤为从烩造加工而成，其风味独特、香醇诱人、涩润爽心、坚硬筋颤。开店卖什么赚钱?学校门口特色小吃特殊合适年青时髦一族花费，是纲后市场火爆的特点小吃。川味斋土豆粉之以是风行，重要起因有两面：一是采用优良土豆制作，两是秘制的辣椒油。在校大学生创业点子——开一家眼镜店现在学生近视的越来越多，学校开眼镜店最赚钱，首先学校开开眼镜店一定要一位验光师， 两名左右的营业员，建议男女各一名，在进货的时候，一定要选好啦款式，当今流行的多以轻，溥，细，无框，半框为好，几个新款式.包装也要选好.选一个好牌子，隐型眼镜卖的不错，还有专门洗隐型眼镜的药水。而且开眼镜店最好找点专业的人来验光。不专业的话感觉学生不会光临。典型案例：小刘是一家小公司的普通职员，但他每隔一段时间就会去一些眼镜店闲逛，调查现在大学生都喜欢什么样的眼镜，“那时我最期待的就是碰到愿意聊的店员，因为他会把所有的生产、销售环节和盘托出。”小刘说。　开店卖什么赚钱?小刘开的眼镜店差不多花了8万，因为家里特别支持自己，所以资助了大部分，剩下一小部分是平时做兼职赚的钱。“为了满足大学生的个性，我店里的眼镜架、眼镜片都是单个进的，这方面很感谢阳光巴士提供的货源支持，所以还是可以买到性价比高的。”小刘说。“眼镜的成本其实很低，同时销售对象又是没有多少钱的学生，所以我们的售价比起其他眼镜店要少一半，但质量却绝不打折”通常来说眼镜的更换周期为一年，加上又是做学校，所以口碑就很重要了，而小刘也正是做到了这点，学校开店一个月就颇见成效。在校大学生创业点子——最容易找到的兼职：促销员工作量：较大收入：50-140元/天提示：1、从事促销工作口才很重要。2、同学互相介绍的工作省钱又可靠。作促销员对于在校大学生来说，是最容易找到的兼职工作，但是工作量比较大，需要每天工作8小时以上，适合周末、节日、寒暑假时从事。促销工作并不复杂，主要是能够掌握产品的一些基本性能与特点，然后对产品进行宣传或推销。校园投资。但是对于口才和性格有要求，开朗外向、能说会道的大学生比较适合。作促销员的收入一般按天计算。但在不同的城市，促销的工资差别也很大。在北京、上海、广州等经济发达的城市，兼职的促销员一天工资为60—80元，黄金周为一天100—140元。云南大学滇池学院新闻专业的大二学生光曙，在刚进入大学不久，就花了150元通过中介公司找到了一份双休日在手机卖场的诺基亚专柜促销手机的工作。每天收入60元，黄金周每天可以收入100元。校园投资。然而，光曙做这份工作只做了一段时间，便不顾对方的挽留辞职了。光曙说，他兼职的目的不仅仅是赚钱，他更是希望通过这种方式学到更多的东西，工作一段时间后他发现他再也没学到新东西，而只是重复类似的内容时，但便决定寻找新的工作。光曙还提醒大家，想找兼职最好通过同学或朋友，因为这仅可以节省一笔中介费用，而且更为可靠。在校大学生创业点子——最美丽的兼职：形象代言工作量：并非想象中那么轻松收入：100-1000元/天提示：有机遇也有一定风险，需自己好好把握。对于漂亮、气质好的女大学生来说，她们还可以利用自身优势，选择另外一种兼职--形象代言。这里的“形象代言”是广义的，包括作模特和礼仪小姐等。在从事这类兼职工作前，一般会接受严格的形体训练。校园投资。这种兼职工作的酬薪较高，大一些经济发达的大城市，T台模特和平面模特一次活动的酬金不低于300元，条件优越者并且参加大型活动的模特，酬金还有望拿到千元。一般的促销礼仪工资为100元/天，而一些产品的形象代言人一天的收入200元/天左右。虽说，这种工作是靠美丽吃饭，但也并非大家想象中那么轻松。在成都上大学的大二女生小余就曾经接了一些兼职工作--促销礼仪。校园投资。那时，她一天的收入有120元，但工作要求严格，常常要保持优美的姿势站上好几个小时，站得人腰酸背痛。中间的休息时间很短，碰上挑剔的老板，还会一直给脸色。小余感概地说，这份工作并非大家想象中那么轻松，吃苦耐劳的精神同样必不可少。小余还想提醒想尝试这类兼职的女生，因为这类工作不得不接触到各种不同的人，有得到企业高层认可获得其它工作的机遇，也会有一定风险，需自己好好把握。在校大学生创业点子——最锻炼人的兼职：洋快餐店服务员工作量：大收入：7元/小时左右提示：虽然比较辛苦，但是可以锻炼自身反应能力和记忆力。在很多大城市，肯德基、麦当劳等洋快餐店都会给当地的在校大学生们提供兼职的机会。校园投资。这些快餐店一般分为四个工作站：大厅、前台、总配、产区。大厅主要是负责打扫工作，前台负责收银，总配主要是配餐工作，产区就是厨师工作了。这种工作一般按小时计费，每小时7元左右。但是工作时间比较灵活，大学生们可以根据自己的时间进行合理安排。在北京一所高校就读的大二女生小张告诉记者，她在一家洋快餐店兼职已经1年多了。在那里工作，工作节奏非常快，很锻炼人的反应能力，对记忆力的提高也很有帮助。但是因为辛苦，很多学生刚去时都会经历一个比较艰难的适应期，适应之后就会发现，通过这份工作可以学到不少东西，也可以认识很多朋友。在校大学生创业点子——最学以致用的兼职：翻译、导游工作量：一般收入：差别很大提示：专业性很强，精通专业知识是前提。记者在调查中发现，现在还有不少大学生学以致用，利用自己的专业知识从事翻译、导游、电脑技工等兼职工作。这种兼职好处多多，不仅赚到了钱，还有利于提高专业水平。作翻译很适合外语专业的大学生。校园投资。有些企业或单位临时需要口译或笔译一些外语资料时，往往会临时聘请一些外语水平高的在校生。口译和笔译的报酬有较大差别，一般口译较高，笔译较低。不同地区、不同公司给的报酬也有很大不同。一般来说，在经济发达的大城市比如北京、上海、广州，以及一些港口城市大连、青岛，相对来说找到翻译兼职的机会较大。在考取导游证之后，学旅游专业或对此感兴趣的在校大学生也可以当导游。导游工作很辛苦，特别需要吃苦耐劳的精神;这份工作需要连续的时间，只适合在放假时做。但是如果做得非常好，也有可能月赚几千元。在校大学生创业点子——做网站或者博客只有有了一定流量，靠广告赚钱。在校大学生创业点子——做网赚，花点时间赚点零花钱在校大学生创业点子——玩游戏，帮人升级，打装备，卖号。在校大学生创业点子——麻辣烫学校门口特色小吃麻辣烫就是一个好选择，麻辣烫来源于长江之滨，最后的时分，是舟工和纤妇发明了麻辣烫的服法。学校门口特色小吃麻辣烫自四川宜主到三峡内的巫山，这一带因为水流缓慢，他们在推纤之缺，在江边丢上几块石头，收起瓦罐，舀几瓢江水，撸上把做柴生火，在罐里加进辱，宠蔬菜，不蔬菜就因地制宜，插些家菜，放入海椒、花椒等调料，涮烫食之，吃先味道美不成行，既否充饥，又可驱热、祛干;制造方便的煮食风俗便在江边缘袭。这就是麻辣烫的起源。船埠上的小贩睹那类涮烫方式有益可图，便将菜品和炉具加以改革，放于挑担中间，边走边呼喊，江边桥尾售逸力的友人便围灭担子享受起来。学校门口特色小吃麻辣烫慢慢从江边上了岸。重庆乡外的饭店把这类饮食方法店堂化，麻辣烫就开端开展起来，到了今世，麻辣烫更是由于方便，自帮，快速的长处敏捷名抑大河，成为民众脍炙人口的饮食。
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