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VIPJR英语不适合我家孩子，收费过高，打基础有点英语底子就好，外教也有书面化的教育，孩子本来也听不太懂，上了试听课，完全没有引起孩子的注意力，孩子都不愿意上，我也不想再vipjr英语砸这份钱，希望vipjr英语不要再和我打电话了。
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放下担子后 不知道未来何去何从 未来的自己 一定会感谢现在的你
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　　去年10月，我第一次见到刘家郡，那天是他的麻辣烫店开业的第7天。店铺连锁加盟费、店面租赁、店内装修、设备进购……为开张，刘家郡投进了14万元，当时的他只是长春工业大学的一名大二学生。这14万元，有7万元是他自己的，其他都是同学、朋友“友情入股”，有二三十个“合伙人”，有的死党甚至“捐”出学费支持他创业。　　时隔一年，和刘家郡再次见面。此时他升到了大三，没有了初见时那副随时要走开去忙碌的踌躇姿态，神色里多了一些大三学生本不该有的沧桑与疲惫。他说，他刚刚经历了一场重要的改变与抉择—就在3天前，他将倾注了一年时间与精力的店铺整体出兑了。
摸爬滚打一年多，学会了坚持，懂得了理解，放下担子，感到轻松，随之而来的是迷茫与困惑，不知未来的自己何去何从，更不知何时能拼出属于自己的一片天。我相信，有志者事竟成，也相信命运掌握在自己的手中，谢谢，谢谢家人、亲人、兄弟、朋友，谢谢所有帮助我的人，谢谢所有人。
—刘家郡在离店前一晚发的微信
刚开业的热潮过后是平淡
刘家郡那间位于震宇街附近的“汤火功夫”麻辣烫连锁加盟店，在刚开业的那个月，每天都能卖出1000多元。按照之前的成本核算，如果一直维持这样的营业额，他的开店成本很快就能收回，“因为刚开业时，都是同学、朋友来捧场，我们也做了赠饮活动来吸引顾客。”
一个多月后，开业的热潮过了，店铺的生意开始冷了起来。为了挽救生意，刘家郡加入了“桶饭”项目，用的是这家店之前的老板留给他的制作配方。考虑到吸引更多的顾客群体，刘家郡开启了送餐业务，还雇了一名专职送餐员。
可就算是这样，店铺的生意还是不冷不热，不过也算是能维持成本与日常开销。今年4月，刘家郡决定转变经营项目，他说，如果不是和总部之间因为酱料的价格问题而闹僵，他就不会宁愿损失几万块的加盟费和设备成本，也要停掉麻辣烫项目。
做海鲜大排档 兼职“微商”
在准备停做麻辣烫和桶饭的同时，刘家郡开始琢磨接下来要做的项目，“我一直在想，每天有24小时，如果只做快餐，早上和晚上基本是闭店的，可以分三个时段租出去。”他说，早上就租给做早餐的，晚上租给做烧烤的，白天的时候自己做快餐。
但后来仔细琢磨，又觉得不合理，“卫生问题不好分配。”最后考虑到经常来店里捧场的同学和朋友很多，之前做快餐，不适合聚餐、喝酒，正好夏天快来了，今年还有世界杯，不如做个烧烤大排档。于是，刘家郡用之前赚到的钱，对店铺做了改造升级，在门口添置了大排档用的桌椅，后厨添置灶具和烟机，还专门雇了两位厨师，一位烧烤，一位烹制海鲜。
4月末，刘家郡的海鲜烧烤大排档开张了，招牌还是“麻辣烫”。白天，店铺基本不营业，到了下午5点以后，店里店外都能坐满人。不出所料，生意很红火，赶上世界杯期间，刘家郡又在门口支起了大屏幕，晚上直播比赛，客人更多了，他也越干越起劲，“那时候一晚上就能赚2000多元。”
与此同时，考虑到白天最好也利用起来，刘家郡又和做海鲜的厨师商量，自己做卤制品和辣货，比如麻辣蛏子、卤猪蹄、辣豆皮等等，白天制作出来，下午4点半统一送货上门。他说，想卖这些卤制品，只能靠微信朋友圈的宣传，“同学、朋友都帮我转发，大家做得都很起劲。”他也当了一把“微商”，最多时每天都卖出500多元。
起早贪黑忘了自己是学生
但在世界杯结束不久后，他再次选择停掉这两个项目，“先说卖卤制品，因为是微信销售，有种赚朋友钱的感觉。”刘家郡说，虽说生意归生意，感情归感情，但他总觉得欠大家情分。
对于停掉海鲜大排档，刘家郡的理由是：“账算不清。”他承认，那时候确实每晚都进账不少，但转眼间钱就没了，“来我这吃饭的同学和朋友很多，大家都是为了捧我场，为了表示感谢，我就要赠菜、赠酒、打折，甚至免单。”一来二去，刘家郡手里的账本就乱了。
而且那段时间，他的生活基本上是起早贪黑，每天凌晨3点才能闭店，但经常凌晨4点就要去光复路的海鲜市场进货。白天又要提前起来为晚上的生意做准备，“我连睡觉的时间都没有，更别提去上课了。”刘家郡说，那段时间，他已经累得忘了自己还是个学生。
开东北菜馆 兼给学校送外卖
海鲜大排档停做了，紧接着，刘家郡又做起了东北菜馆，专门用4000元的工资雇了一位厨师。做东北菜的原因，挺感性，“我想做原原本本、健健康康的东西吃，后来跟隔壁饭店的老板聊天，他对我说，有一样东西，永远也吃不够，那就是妈妈做的菜，味道可能不是最香的，但是却熟悉、健康。”正是这句话，使刘家郡下了决心，转做东北菜。
刚开业的那几天，每天只能卖几百元，紧接着大二的暑假到来，来帮忙的同学、朋友都回家了，店里就剩下刘家郡和厨师，他们忙不开了，于是刘家郡暂时闭店，回家休整。
开学回来，人马再次集齐，刘家郡决定大干一番，雇了“店长”冰哥，还制作外卖的份饭，10元一份，针对长春工大的林园校区学生送餐，“我们有优势，因为是学生，能进去寝室，所以渐渐地大家都知道我们了。”那时候生意不错，一天能卖到将近2000元，送餐的人员增加到6人，还专门弄了6辆送餐用的电动车。
10月初，刘家郡在送餐时偶然听说，现在很多学生都在用一个软件订餐，不仅价格有优惠，还赠饮料。回去之后，他赶紧联系软件运营商谈合作，“运营商为了开拓市场，在软件上做优惠活动的商家，费用都由他们补贴，饮料也由他们提供。”刘家郡说，成为这个订餐软件的商家之后，他的生意更好了，每天都能卖到3000多元。
最赚钱时出兑 净赚4万元
此时的生意，达到了刘家郡开店一年来的巅峰时刻，可就在这样的态势维持到第12天的时候，他却作出了将店铺出兑的决定。
“他们都以为我是在闹情绪，其实我有很多考虑。”刘家郡说，他这段时间之所以赚钱，完全是因为这个订餐软件的初期运作政策，“当他们的运行走上正轨之后，一切就又会恢复常态。这个店出兑是早晚的事，不如趁着现在最好的时候，还能兑个好价钱。”
另外的一个，也是最主要的原因是，他觉得很疲惫。一年来，刘家郡深深地品尝到创业之艰，“尤其是做餐饮行业，这种辛苦，没做过的人是不会体会的。”
将兑店信息发布到报纸上之后，很快就有人来店里和刘家郡商谈，最终以8万元的价格谈妥。10月24日，刘家郡与经营了一年的店铺正式告别，“其实我是带着满意走的，因为当时兑下来时，花了4万，现在8万兑出，我赚了，我也证明了自己，用一年的时间让它的身价涨了。”
得：明白金钱与友情最好别有牵扯
新文化：这一年间，一间餐馆做了6种项目，你怎么给自己评价？
刘家郡：对面早餐店的大婶说我，太能折腾了，这么做生意是不行的，可是我不觉得。年轻人，不就应该什么东西都尝试一下吗？而且我做这个也不是为了赚多少钱。
新文化：刚开店时，那么多同学借你钱，有的人甚至把学费都借给你了，这些钱都还上了吗？
刘家郡：我在开店的过程中，手里一有钱，就马上还给他们，一点一点的，现在都还上了，杨明和郭威（当初两名出钱最多、最要好的同学），一个一万，一个两万，是店出兑之后还给他们的。
新文化：当初采访你妈妈，她说她也支援你了，但是她不支持你做这事，现在她支持了吗？
刘家郡：我妈在这个过程中一直都不怎么支持，但是事情已经做到这了，她就默许了。不过她当时拿的钱我也还上了。上大学之后，我就没花过家里钱，这次也一样，得坚持住。中途我爸妈来店里看过，我妈还是一样，希望我能消停点，做点大学生该做的事，但是我爸挺支持我的。
新文化：这一年最大的收获是什么？
刘家郡：通过这一年创业渐渐明白，金钱和友情，最好别有牵扯，这中间的关系很微妙，很难把握。比如我最开始做送餐的时候，从老家那边雇了个之前的朋友来专职做送餐员，每月给他2000块钱工资，他那时候确实挺累的，我却觉得，他是我朋友，我还开工资给他了，他就应该做这些。后来我渐渐明白自己这样的想法不好，毕竟他是我的朋友，在我最需要他的时候，他站出来了，我也应该为他着想。
新文化：这个过程中，其他的同学也一直在帮你吗？有人中途离开吗？
刘家郡：有，中间一段时间，就是转做大排档的时候，我需要钱周转，就又找同学借，可我自认为和我关系比较好的那几个，都没有帮我，只有一个关系其实没那么近的，反而帮我了。不过最初陪我一起创业的那几个哥们儿，一直陪我走到了现在，他们也很辛苦。
失：挂了三科 辞掉了班长
新文化：一年前采访你时，你说自己出来创业，是想让大学生活更充实，现在感觉如何？
刘家郡：之前最忙的时候，觉得自己被这个店绑住了，每天闷闷不乐的。现在店出兑了，确实轻松了，一下子闲下来，有时间玩英雄联盟了，但是又没那份心思了。原来最想做一件事、得到一件东西的时候，你没去做、没得到，等到后来你有条件去做了，也得到了，却不怎么想要了。
新文化：你一直忙这个店，没日没夜的，学业怎么办？
刘家郡：确实耽误了，上学期我挂了三科，还好后来补考过了。还有上学期我把班长辞了，实在是没有时间和精力去管理班级了。
新文化：选择这样去度过你的大学，觉得遗憾吗？
刘家郡：我也不知道。但是我现在做的事，是他们以后都要面对的，他们现在是快乐，但是等到以后走向社会的时候，就知道哭了。我只不过比他们哭得早点儿。
新文化：现在店终于还是出兑了，再回头想想这一年，你心情怎么样？
刘家郡：确实是解脱了，但是心里感觉挺复杂的，很迷茫。
新文化：你接下来还要继续创业吗？
刘家郡：暂时什么都不想做了，我现在只想出去走走，谁也不带，就我自己。通过这一年我也感觉到，自己的见识太少了，太狭隘，应该多出去走走，看看外面的世界。
刘家郡创业这一年
2013年10月
麻辣烫连锁加盟店开张，红火一个多月后生意变得平淡
停掉麻辣烫店改开海鲜烧烤大排档，生意红火
通过微信经营卤制品，最多每天能卖500多元
停掉大排档和卤制品经营，改做东北菜馆，兼为学校送外卖，生意不错
2014年10月初
加盟一家订餐软件运营商，营业额增加1000多元
兑掉经营一年的店铺，净赚4万元
本报记者 赵实（来源：新文化报）
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责任编辑：王晓易_NE0011
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影视网站你不知道的玩法 不但吸粉还能吸金，周入过万不是梦
　　首先：喜欢看电影、电视剧的人实在是太多了，应该是所有人共同的兴趣爱好吧，但如果说做项目的话，在互联网上要论影视流量的话，它拍第二就没有哪个敢排第一的了，做互联网的人应该都知道。
　　大家都知道，现在是一个流量为王的时代，无论你做什么项目做什么产品，无论是巨头还是个体，任何想在互联网上赚钱的人都想圈流量在手上，所以我们一直常说流量等于钱，一点不夸张。
　　现在我就来讲讲2018最暴力吸粉工具，免费全网VIP影视站，这个一上线就有点火爆的......
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　　这是一个所有人看到就会马上收藏的网站。而我们可以利用这一点积累人脉;真是人见人爱，只要看到的都会做关注!让你的会员长期的留在这里面!有了流量销售什么都不在难了!
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　　上图奇艺会员销售记录，目前爱奇艺VIP月卡CDK市场上拿货8-10的价格就差不多，售价19，一单就有9块+的利润，看这当月30天的付款数和总评论这个数额大家应该能计算其巨大的市场和利润空间。
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　　经过一星期的研究发现，网站的引流和盈利模式简单而暴力，以下的我分析的几大盈利点供大家参考：
　　引流没什么好多说的：前期给人免费看，设置一个分享转介绍的门槛，分享就送VIP的方式很快就产生了流量裂变!当然你还可以想出更好的方法!
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心动吧!马化腾,最主要的是零成本，有人买钱都是直接进你的口袋!开始辛苦那么一点点真是后期躺在床上也赚钱!
　　二、批发会员卡赚钱
　　在网站自动获得会员充值收益的同时，你还可以走线上或线下更低价去批发会员卡密;
　　让更多的人成为你的销售员，他们不但帮你引了流还给你赚了钱。批发价例如1年18元。100个会员卡起批发。而你只不过是点了几下手指而已!怪不得有人说富人靠动脑，莽力吃不饱!那么有一个人帮你卖会员卡，你一次最少赚1800元;如果十几个上百个人呢!兄弟!你想不发达都难，到时可别忘了犒劳我个小美眉!
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　　还可以线下很实体店合作，让所有的商家给你卖，现在有几个站长就是在这么干的一天销售上千张呢!给他一个心动价诱惑，他会还你一个风生水起，最主要的是零成本!最最主要的是卡密可以无限生成，要多少就有多少，这可是一个巨大的金库、生财的聚宝盆!取之不尽用之不竭!
　　三、卖网站赚钱
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　　四、卖广告位赚钱
　　电影片头可以自由设置广告，可以推广自己的产品和项目，也可以收费给别人推广，成本为零，所得的收入都归你所有!想想看，只要别人看电影就能一遍又一遍的看你的广告，这样你害怕没有别人买你的东西吗?
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　　后续拓展：一次免费看，二次送会员，三次要升级，只要人来了后续有着巨大的金矿等着你挖掘
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岁末年关，VIP顾客在卖场中占据着极其重要的地位，一个优秀的VIP客户为店铺创造的价值往往相当于普通客户的十倍。毫不夸张的说，VIP顾客管理的好坏直接反映了店铺的盈利状况。那么我们如何在开发VIP客户量的同时，实现质的提升。本期微课堂邀请到了王超老师，为大家分享VIP客户资料管理的十大关键。以下是王超老师微课实录：“大家晚上好，又到了每周一期的创创周五晚8点微课堂。今天我给大家分享两个主题：一是店铺的四个PKA指标；二是VIP顾客资料管理的十大关键指标。VIP顾客资料里面有什么资料？需要记录哪些内容呢？下面我们一起来一探究竟。“分享之前，请大家反思五个问题：1.店铺有多少VIP顾客？2.每月店铺的销售中VIP的销售总比是多少？3.这些VIP客顾客的资料如何记录？4.VIP顾客的档案中有什么内容？5.你的VIP档案利用率有多高？针对以上五大问题，我为大家详细解答PKA指标在VIP版上的四个关键，如VIP资料记录里应该具备哪些内容并且如何利用？VIP数据的四个PKA指标1.总数业绩增长不代表店铺的VIP数量增长，但VIP数量的增长一定会影响店铺的业绩增长。因此我们关注店铺VIP的关键在于：随时随地要知道店铺的VIP总数是否增长、是否准确，VIP总数有多少。建议：每天的销售报表可以增加VIP数量指标。2.销售占比（VIP销售占比=VIP销售金额/总业绩）经营店铺时，你有没有想过为什么昨天业绩不错，今天业绩又不行了？有不少人会回答说是因为今天人流少，但事实真是这样吗？有很多店铺VIP顾客资料只有30%不到，这意味着你的客户基本上都是散客，一旦因为天气恶劣等原因，就会导致业绩明显下降。但也有些店铺VIP销售占比经常达到100%，但这也不一定是好事。众所周知，高业绩的主要来源是新客户的开发和老客户的维护，老客户会随着时间流逝慢慢的流失，所以100%的VIP销售占比说明新客户的开发量非常少。建议：要随时随地注意VIP的销售占比，销售占比以月为核算周期，参考值60%为最佳。3.回购率（回购率=回购VIP人数/当期新增的人数）回购率通常是以一个季度为周期计算的，即一个季度中，回头客人数和新开发客户人数的比例，也叫回头率。我们常说提高业绩的三个方法：第一增加客户的数量，第二增加客户购买金额，第三增加客户购买的频率。或许某个季度的业绩比上期差 ,你的老客户也比上个季度的少，由此可以看出你的VIP客户回购率低。如果在运作店铺时忽略了这些数据，你的业绩很有可能会越来越差。4.流失率（流失率=当年无消费的VIP人数 /你总人数）流失率通常以年为计算周期，计算流失率时，一定要精准到细节。此外，一定要在店铺里设立VIP专员，重点分析VIP顾客数据和VIP顾客存在的各种问题。建议：流失率应控制在10%以下。& &VIP顾客资料管理的十大关键指标VIP系统分为软系统和硬系，软系统是顾客的生活方式、生活习惯、穿着等，硬系统是顾客的性别、生日等不可改变的信息。VIP顾客资料的十大指标意味着需要留下客户的10种信息，但很多顾客并不愿意留下自己的个人信息。这时，我们就需要采用选择题和判断题的方式让顾客留下信息，让顾客感觉越省事越好。1.性别常言道：危中有机、机中有危。无论是女装做男人生意，还是男装做女人生意，重点在于我们如何利用性别做营销。我们只需要换种思维思考，同样可以提高顾客回购率。因此在登记VIP资料时，在男女性别上一定要做区分。举例：小李在某家女装店给女朋友买了一件衣服，女朋友收到后很开心、满意。这样女装店就给小李留下了好感，以后和女友经过这家女装店，就会比较关注。如果这家女装店在情人节前，电话或短信提醒小李，同系列的新款上市会比较吸引他的女朋友，相信小李进店后的成交率相对会高很多。2.生日利用VIP顾客资料，根据客户的资料内容来做营销就是内容营销。对于顾客生日信息登记也要讲究精准，如阳历生日和阴历生日。只有搞清楚VIP顾客的具体生日日期，才能对我们后续营销和跟进有帮助。此外，我们还可以根据VIP顾客生日信息，分析出VIP客户群体的年龄层次，锁定我们的精准客户，这也是大数据中常用的数据管理功能。举例：某顾客登记的生日是阴历11月23日，而阳历则是12月25日。而你在阳历11月23日去祝福顾客，完全不会引起顾客注意，也达不到营销的目的。&3.结婚纪念日通常能记住结婚纪念日的人只有三种，即当事人和双方当事人父母。而且结婚纪念日祝福通常都是在当天收到祝福，我们要擅于利用这类节日提前做营销。举例：某家店铺VIP有1200人，平均每个月有100人过生日，50人过结婚纪念日，这150人将成为每月店铺业绩提升的关键人物。此时，我们要主动出击，邀请这150人进店。如”张姐，您好！我是某某品牌的，再有一星期就是你的结婚纪念日（生日），我们某品牌特地为您准备了一份结婚节日（生日礼品）。您看看您是明天来还是后天来？“这样在顾客心里会感觉很舒服，又有惊喜，进店后的消费几率也会提高。4.收件地址现在有很多商场都已开通免费快递，免费快递可以省去顾客提着大包小包逛街的麻烦，同时也能提高店铺的连带率。此外，在顾客生日时，若遇到顾客无法到店领取礼物时，也可以将礼品免费快递给顾客，这样能加深顾客对店铺的好感度。 因此，记录VIP客户的收件地址也是相当重要的。5.购物时间我们一定要了解顾客习惯，例如什么时候逛街，在记录资料时可以给出顾客周一至周日的选项。在接下来的营销活动中，我们就可以根据顾客不同的生活习惯，邀约不同类型的顾客。6.购物时段顾客留下资料不是让我们去骚扰他，所以我们在邀约顾客时，一定要根据顾客的习惯，在客户真正需要的时间段进行更精准的邀请。7.从事行业我们一定要清楚店铺VIP顾客主要从事的行业，根据不同的顾客资源，把顾客按照他自己喜欢或从事的行业一一列出来，这样有利于店铺实现异业联盟。&8.销售记录店铺员工需要记录好顾客的消费记录，包括顾客的尺码、金额、件数等，可以按照顾客的消费金额、频率等参数做等级区分。9.唯一编码我们要把每个客户做成唯一编码，首先让店铺中每个导购有自己独立的编码段，再对各自自的客户进行标注。这样既有利于导购自由发挥、挖掘客户，又利于迅速找到客户对应的编码，不至于混乱。10.照片我们留下顾客的照片，主要是方便员工记住顾客长相和穿衣风格等特征。在顾客进店时，就让顾客感受不一样的服务，降低顾客的警惕性，从而提升成交率。当然很多顾客不会主动留照片，因此留照片这一环节需要在VIP资料中设立激励机制。如果一个资料奖励10元，相信我们员工会通过微信、互联网或其他方式想方设法留住顾客的照片。资料如何补全？如何避免数据流失？1.在成交过程中完善顾客资料如果你是在顾客成交后，填写资料肯定是填不全的，因此填写资料时一定要在成交的过程中完成。举例：在顾客提出买单时，可以跟顾客说：您先在这休息一下，这个衣服有摺，我去给您熨一下（换一件新的），再过来买单。这时就可以让顾客填写资料，这样客户填写的资料就会比较齐全。2.做好员工交接在每个员工或导购离职前，都需要做好工作交接，特别是数据、案例的交接。举例：在导购离职前给顾客发信息说：”张姐，我因为家里有事，现在不在这个店里，接下来由小刘联系您，为您服务。“紧接着，小刘再给顾客发信息说：”张姐，您以后有事情可以联系我，我现在已经在做VIP客户的交接了。“会员管理维护的三大原则1.利他原则一定要把你的客户当成朋友，跟客户做朋友。不要一做活动就打电话、一到新货就打电话。2.投资原则我们投资更多的是时间，跟客户在一起的时间。先舍后得，当我们多花时间和心思在老客户身上，相信老客户会加倍的回报给我们。3.坚持不懈原则任何事情都需要有坚强的毅力，如果每次只做一半，相信最后一定没有结果。以上就是26期晏总微课堂内容，小创预祝大家最后时刻，能100%达标完成业绩目标！温馨提示：第二期《重构·2016》将于2月24日在苏州开启，1200席等待你的抢占，请快速寻找身边最近的创创伙伴，提前抢占席位！& &&有干货，关注我打造中国10万服装企业家交流学习平台用技术创造结果咨询热线：400—993—0255微信ID：shccyx长按左侧二维码关注
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