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　　“20。15年6月26日，河南省第一。家智能银行在工行郑州东区支行正。式启动。截至今年。8月底，中国工商银行在。郑州地区已投产103家智能化。网点，覆盖率接近70%；河南全。省累计投。产282家，覆盖率37。%。”工商银行河南省分行。营业部办公室主任。李宝告诉记者，智能银行的普及，。是顺应互联网时代的发展趋势，实。现传统银行服务与创新科技的完美结合。
　　——江苏省南京市高淳区。66家预算单位。中，除2。家涉密单位外，。53家未公开2015年部门预。算，55家未公开。2014年部门决算；
　　(五)河南少林。客车股份有。限公司申报2015年。度中央财政补助资金。的新能源汽车中，。有252。辆车截至2015。年底仍未完。工，但在2015年提。前办理了机动车。行驶证，多。申报中央财政补助资金7560万元。
　　四是卡号和密码闭口不谈。。无论电话、短信、QQ聊天、。微信对话中尽量。不提银行卡号、密码、。身份证号码、。医保卡号码等信息，。以免被诈骗分子利用。
　　起初，溥仪先让醇。亲王载沣代自。己会见这位记。者。刚一见面。，载沣便对于刚刚发表的关于溥。仪被驱赶出。宫的客观报道表示感谢，同时承。诺愿意设立。一个国家。博物馆，展览。清室历代国。宝。而李佳白对此不感。兴趣，而是急于见到溥。仪。经一再要求，溥仪由婉。容陪同一起在四弟溥任的卧室接。受了采访，这位记者没想到婉。容竟是一口流利英语。记者的母亲。却是一口纯正京腔，于。是溥仪见风使舵，用北京话与之交谈了许久。
　　“好作品都源于生活，我。是含着眼泪编写李保国教授事。迹的剧本。”国家一级编剧、大。厂评剧歌舞团演艺有限责。任公司董事长赵。德平说，希。望通过情景剧的艺术表现手法，以。更加贴近人心、震撼。心灵的方式，让。更多的人受到李保国精神。的触动和教育，从中汲取奋进的力量。
　　对于球迷来说，有足球比赛。的日子就是节日。，而像世界杯预选赛决赛阶段的比。赛，让沈阳和全。国的球迷等待了。足足15年之久。距。离比赛还有四个小时。，奥体中心就成为。了一片红色的海洋，“。中国队加油！”沈阳球迷老李在。奥体中心南。广场，不时喊出加油口号，在他。的带动下，球。迷们又唱又跳，还与少数。来自伊朗的客队球迷合影留念。对。于他们来说，这是一个节日，更是一次大Party！
　　听说是免。费旅游，报名参加的老人很多。。但并不。是只要报名就能去的，朱店长告诉。记者，除了已经买过。公司产品的老人可以参加，另外。就是从各店面中。，挑选出在这几天上课过程中、有。意向购买，或者可能成为潜在。优质客户的老人去旅游。
　　法国过去。18个月有逾200人死。于极端分子发动的攻击。
　　“陈主任”的名字、具体职务。，村民不清。楚，“但他的办公室我晓得，。那天我们去了很多人。”村民认。为，股权问题，现。在仍是一笔糊涂账。村民。代表说，两三年来，他们找。各级领导，。找了几十次，道明镇换。了三任一。把手，都没解决好。
　　所以LHC这样的。大家伙，成为了史上生产最多。数据的机器。绝大。多数数据是无用。的，找出精华就像。稻草堆里找银针。
　　侯恩龙表示，苏宁易。购将采取赛马机制，。将根据GMV、用户满。意度、转化率、站。外流量引入等维。度，精选优选出100家KA商家。，从重点数据共享、。品牌保护申请、营销规。划建议、广告政策优惠、线。下地推活动、返佣政策支持、。主会场优先权等。20个方面进行扶持。
　　展望未来，中国和东盟关。系必将进一步。发展。东盟在中国的外交。中占有重要地位。今后，中国将继。续把东盟作为周边。外交的优先方向，坚定。支持东盟共同。体建设，。支持东盟在区域合作中的中心地。位，支持东。盟在国际和地区事务中发挥。更大作用。东盟也重申中国发展对。本地区是重要机遇，支持中国。和平发展，。将一如既往地坚。持“一个中国”政策。未来2。5年，双方将携手共建更为紧密的中国—东盟命运共同体。
　　答辩人。认为该次。鉴定没有外聘泌尿。外科高级临床专家参与，。结论不具。有权威可信度与客观公正性；擅。自加重了医方的责任承担。并称：。“现今医患矛盾。突出，社会舆论。普遍倾向。于保护患者利益，未平等保。护医方权益、沉。重打击了。医生的执业积极性和服务热忱。”
　　（作者为空军。航空动力系统。论证研究专家、。高级工程师雷有锋）
　　砸车。案告破
　　【人物简介】田悦，贵州威宁。人，彝族，1988年9月。出生，200。7年9月考入清华大学。就读国防生，2008年6月入党。，2011年6月毕业后分配到。第38集团军某团，现为。该团3营9连连长。曾2次。荣立三等。功，所带连队被评为军事训练一。级连，今。年被中央军委表彰为全军优秀共。产党员。
　　程建峰摄
　　王老太的老伴患有糖。尿病，两年前买过一种治糖尿。病的药，可服用之后效果不好，而。这个“588。”号码一直打来电话推。销药。201。6年春节期间。，老伴去世，推销电话仍。没断。王老太一直忍。着悲痛耐心地解释，说人已经。不在了，以后请不要再打电话。了。在半年多的。时间里，王老太每个月都会接到。三四次“588”的电话，。电话里的人说法。不一，有的说是在哈尔滨，有人说是在北京。
　　云南省。大理白族自。治州洱源县是国家扶。贫开发工作重点县，目前全县还。有建档立卡户。2人，作为洱源县的重点高中。，洱源一中绝。大部分学生来自。农村和山区，家庭贫困面很大，。教师编制紧张，教学资源紧缺。
　　1989年底，。他与邻村。姑娘王丽丽。（化名）结。婚，第二年儿子出生。
　　■供职单位多变，自。称专家、教授级高工、。首席顾问
　　民革中央祖国和平统一。促进委员会委员、《当代亚太》执。行主编高程认为。，两岸关系。非国与国关系，但两岸关系受。到美、日等国际因素影响。两岸。社会互信的累积。，亦应重。视外部因素的干扰。
　　财政部称，今后。将会同有关部门加。快修订完善产业扶持政策，及。时提高准入门槛，引领技术。进步，适时采取补贴退坡。办法，促使新能源汽车产。业尽快自我发展。(完)
　　您愿意把钱交给。哪家私募打理？到底谁是私募基。金行业最受信赖的。机构？这次，终于有了。一个详细名单呈现给投资者。
　　七、较大幅度降低企业物流成。本
　　面对忽然回来。的妻子，周关法有点不知所措，。他尝试和妻子交流，妻。子没有反应。
　　休闲保健在人们生。活中的份。量越来越重。山西省商。务厅副厅。长李志胜表示，该省在。这方面的发展有了。长足进步，但距离全国。发达省份还有一定差距，。“行业组织化程度低，企。业小型且分散，缺乏。品牌企业和。龙头企业，连。锁化程度低。”。针对以上问题，他建议，要顺。应行业发展趋势，学习世界先进经验，发挥行业协会作用。
第18届台。北艺术节8日在台。北揭幕。。图为开幕式现场演出《停格》。片段。　黄少华摄
　　对于过亿用。户流量如何变现，。平安好医生人士。表示，互联网。医疗的流量变。现模式有很。多种，平。安好医生探索的路径是打造一。个线上服务结合线下落地的O2。O闭环，以线上平。台的基础服务作。为入口，通过线下。的增值服务黏住用户，利用满。足多层次细分需求。的付费产品体现平台价值，最终实现盈利。
　　人民网。北京9月8日电（记。者黄子娟）据新。加坡《海峡。时报》6日报道称，目前正在进行。任内最后一次亚洲之行的奥巴马在。老挝万象发表演讲时。表示，美国会在国。际法的规章制度下继续在。南海和东海。进行航行和。飞行。军事专家尹卓。在接受央视。《今日关注。》采访时表示，“亚太再。平衡”是。美国两党。的共同意愿，它的核心内容不会变，仍会继续实行。
　　国金证券强调，为保护投资者。尤其是中小投资者的权。益，维持。市场稳定。，清华控股决定。即日起立即停止减持计划，尽快。完成增持承诺，并。向市场披露。
　　对其他城市房价。走势的判断，笔者认为基本上可以。参照以上三个指标来。判断。凡。是土地供。应充足、房。地产开发投资增速快、新。房开工面。积大的城市。，未来房价趋稳。是大概率。比如合肥、。郑州、武汉等。城市，尽管目前房。价表现抢。眼，但看看这三个。指标，在未来供应没。有问题的情况下，基本意。味着这三个城市的。房价已经。走到了尽头。今年的最后一个季。度，房地产热点。城市也许仍然会转换。，但很显然，能够对房价。真正形成支撑的，仍然是土地供应。和未来的新房供应。在这个问题。上，包括北京、上海在内的一线。城市深得“饥饿营销”的真谛，。玩得比合肥这些。今年好像中。了奖的“。新人”要娴熟多了。未来房价，除了我持续看好的东莞，最终还得回到老辣的一线城市！马光远
　　虽然菜价环比涨幅扩大。，但从总体来看。，8月农产品价格相对稳。定，猪肉。价格同比。涨幅收窄，多家机构预计中国8月。CPI涨幅将回落至1.7%。
　　距11月8日总统选举日只剩。9周时间。最。新民调显示，希拉里与。特朗普支持。率旗鼓相当。两人明显感到形势。紧迫，开始对媒体。敞开怀抱、畅所欲言，不放。过任何一个攻击对。手的机会。。希拉里在劳动节假期。后强势出击，自去。年12月后首次主动召集记者，而。特朗普也首次。邀请记者乘坐他的私人飞机随同采访。
　　展览以“跨越。时空的对话”为。出发点，通过汤莎对话，引。出对汤显祖和其作。品及中国文化的介绍，以当代视。角传播中。国美学及文化。整个展览分。为三个部分。，分别呈现。了汤莎二人生活时代。和作品的异同、展示。了汤显祖代表作。《临川四梦》以。及昆曲之美，同时也以书籍、影。音资料等媒介为。观众深入了解汤显祖。相关著作搭建了互动平台。展。览将昆曲元。素与空间设计相。结合，并。引入中国传统卷轴的。形式来呈现展览内容；并通过剧。场及科技等元素，让观众跨越时空之门，身临其境感受中华文化的魅力所在。
　　资料。显示，千年。古郡巨鹿，有着悠久的历史文化，。汉织锦就是突出的代。表，以华美细腻著称于世。(完)
　　北京晨报记。者从亚豪机。构了解到，在上述。20个住宅项目。中，报价发。生明显分化。高端住宅项。目报价集。中在6万元/平方。米至10万元/平方米。左右。比。如位于丰台区的华润昆仑域。报价约为1。0万元/平方。米，位于东城区的。紫阙·天禄报价在。10万元/平。方米至1。2万元/。平方米左右。普。通住宅项目报价集中在2万元/平。方米至4万元。/平方米。比如位于昌平区花雨汀。的报价约为3万元/平方米。，位于房山区的远洋新仕界报价约为3万元/平方米。
　　“北屯”意。即“祖国最北的屯。垦重地”，新疆兵。团第十师是祖国最北。面的边境师，与北屯市实。行“师市合一”体制，地。跨阿勒泰和塔城两。地区，西与。哈萨克斯坦接壤、北与俄罗。斯相邻，东与蒙古国交界。
　　台当局“交通部”提出四项措。施因应，包。括：一、开拓多元市场：开拓新。兴市场客源、增加成熟市场来客数。及重游率、扎。根欧美市场；二、扩。大岛内旅游措施：针对受冲击严。重之旅游业、县市加强推动岛内旅。游；三、创新。产品稳固大陆。游客：落实产业。自律、强化安全措施，推动营销。多元创新的旅游产品、。争取自由行大。陆游客；四、协助大。陆游客产业纾困及。转型：开发多元。旅游产品、辅导旅宿。业接待多元客源、。协助游览车司机。转业、辅导大陆游客团购物商店转营免税店。(中国台湾网李宁)
　　运营。商把这个(透传)线路可。能会租给。下一级的承包商。、运营商。那么。租给他们以后呢。，他们(承包商。)会给客户提。供一个服务，这个。服务就是你可以。任意更改号码，把这个号码拨到其。他用户的终。端里去，这个就叫“透传线路”。
　　《第38。次中国互联。网络发展状况。统计报告》显示，截至20。16年6月，中国网民规模达。7.10亿，互联网普及率。51.7%，手机网民占。比92.5%。庞。大的网民基数带来海量的信息。，随着网站对于注册用。户的需求上升，大量用户信息。被保存至网站服务器当中。不法分。子便借机通过信息购买。、数据盗。取等形式获取用户个人信息。
　　每年中秋节前，都是。双彦最忙。的时候，。他需要完成客户订。的“兔儿爷”。由于坚持传统技。艺手工制作，“兔儿爷”的产量很。低，也使双彦制。作的“兔儿爷。”成为中秋节的“俏货”。
　　国投安。信期货高。级分析师胡华钎表示，当前沪胶。市场依然维持着8月份以。来非常罕见的异常格。局，基差和。价差水平创出近几年来的历史新。高，现货市场则出现。青岛保税区天胶库。存持续下滑与上期所天胶库存节。节攀升的背离走势。
　　19。45年，李棠华在上。海成立棠华技术团、少壮技术团，。红极一时；4年后，他带着团员赴。台。此后，李棠华成。立中华民俗技艺训练中心。，展开杂技传习训练，。他的名字几乎就是台湾“杂耍。团”、“综艺团”代名词。
　　日本法务省入境管理局计。划在决定具体登记条件后。，在入境管理。审查局的网站主页上发布。
　　大对撞机因为耗资巨。大，在任何地方。开建都会引起。财政争论，美国甚至在。1993年将已经投。资20亿美元的大对撞机拉。下马来。目前，日本和中国的方。案悬而未决，其前。途必然要考虑LHC还能有哪。些重要成。果，以及对。高能物理学前景的判断了。
　　过去50年，对撞机在。基础物理领域特别。是在验证、完善粒子物理。的标准模型方面取得了丰硕成。果。例如，201。2年欧洲大。型强子对撞机实验发现希格斯玻。色子粒子，这是2。013年诺贝尔物理学奖的实。验基础；20。08年的诺贝尔物理学奖获得。者关于对称性破缺的重要工作，。也是基于对撞机的实验验证。
　　此外。，半年报显示，现金流量表编制错。误、前后数。据逻辑矛盾，主表与列。示明细不符等。
　　“丽莉，你好。。”“丽莉，欢迎回家。”……从。楼外到楼内。，从一楼到七楼，一阵。阵热烈的掌声，一句句。真情的问候表达。了家乡人对。丽莉的欢迎。
　　相关专家表示，钙的吸收。是一个非常复杂的生理过程，影响。因素非常。多，而且与人的个体状态。密切相关。人的胖。瘦、年龄、饥饿与否，甚至。肠胃状况都会对。钙吸收率产生。影响。据《家庭。医生在线》报道。，在同样的条件下，目前市场上的。各种钙制剂的吸收率差别并不。是很大。单纯强调某种钙片。的吸收率高，反而有夸大宣传之嫌。
　　急于扩。大业务规模、实名登记管理。落实不彻底，是1。70、171号段乱。象频出的根本原因。对。此，工信部。表示，实名制落实。情况将成为虚拟。运营商申请牌照。“一票否决项”。
　　此次“修法”还增订对招募他。人加入犯罪组织者的刑。罚等条文。
　　事故发生后大约25小时，。旅游路与蟠龙山路路。口再次发生一起涉及大货车。的追尾事故。8月25。日早上6点左右，一辆。拖拉机正在路口等信号灯，突然一。辆重型半挂车开了。过来，虽然驾驶员发现了。前方的拖拉机，。急踩刹车，且在地面留下了长。长的刹车痕迹。，但大货车还。是撞到了拖拉机的尾部，。拖拉机的后部几乎都撞进了半挂车的车底。
　　记者8月20日在百度贴吧。中搜索数据相关。的贴吧，发现不少疑似交易个人。信息的帖子。记者随后在“。数据资源”吧中随意。加了两个QQ号码，对方均表示。，可以交易网购订单。等各种数据。记者从一个卖。家手中获取了300个一周前的订。单后，确认是真实发生过的网购订单。
　　2月14日。，抚州市纪委将调查结果上报。省廉政办后，省廉政办便将此举报。件转给省纪委驻江。西广播电视台纪检组，。要求核实公。职人员驾驶江西。江广文化传媒有限公司车辆(。赣MXXX。XX)到抚州市临川区展坪乡山。下村钓鱼一事。省纪委驻江西广。播电视台纪检组经调查。核实，赣MXXXXX。系分配给江。西省广播电视台。驻抚州记者站站长仇小达使。用，认定1月3日仇。小达开公车带着妻子到展坪乡山下村游玩系公车私用行为。
　　记者查看这份买卖合同，并非。制式有备案号的购房合同，而是。一份《成都市新都区斑。竹园镇旧城改造项。目拆迁房买卖合同》。最后落款。的甲方签名是“。李贵海”和。“张帆”，。分别是时任。斑竹园镇旧城改造管理办主任和。分管副镇长。的名字，盖的公。章是“斑竹园镇旧城改造办”。
　　罗德水说，2013年。时台湾教师工会总联。合会曾发动525抗议。马当局改年金，这次退出也。是一样的心情，未来将以监督。国民党的标准检验民进党。
　　一方面，中、老两国教育。合作的开展，华文学校。是重要载体和。平台；新动力的注入必然使。华校从中受益。另一。方面，旅游业的兴旺也能间接带动。华文教育的发展。
　　“随。着产业规模的不断扩。大和推广数量的快。速增加，个别企业受。利益驱动。，违反相关法律法规骗取和。违规谋取财政补贴，严重扰乱。了市场秩序，侵犯了守法。企业研发生产新能源汽车。的合法权益。。”财政部相关负责人说。
　　不仅如此，他们还寄。来一份资料，资料里说我女儿托梦。于人，称自己已经复生到沈阳的一。个大学生。身上。我女儿还希望李斯达不。要死。李斯。达父母寄来这种迷信的东西。，企图迷惑我。我已。经把这些资料寄给检察官了。
责任编辑：励志指南：未经授权不得转载不懂销售数据分析，你做的就是糊涂账！
销售数据分析报告，是销售工作的必备动作。
不会做销售数据分析报告的销售人员，就是只会打仗，不会算账！最会都是糊涂账！
我们经常说，销售数据分析报告，是基于业务客观事实的数字游戏！
销售数据分析报告：是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说，没有科学分析的数据，仅是数字，不是销售数据分析报告！
做销售数据分析报告的时候，会有以下声音
1、不就是数据统计吗？然后整理汇总下，多简单的事呀
2、再不济，把进销存数据，整理下，这种可以了
3、你们说的都太麻烦，就告诉领导，任务是否完成了吗？给结果，多省事！
销售数据分析报告，对你什么好处
1.用数据说话，是销售人员发言权的前提，这是职业素养！
2.分析数据报告，就是对自己工作的销售总结，让你更清晰、更宏观的看待一个市场的脉络，然后自己的短板，查漏补缺。等于给自己辖区的市场，做一次例行“体检”。
然后，帮助销售人员对销售情况的深度熟悉，帮助分析市场动态变化，提升销售人员对经营的意识和掌控力，培养对市场的预测。
3.销售数据分析是“收拾客户”的的方法之一，白纸黑字，有口难辩，凸显你的专业性，赢得信服。
为什么销售人员不重视销售数据分析
1.公司没有具体的销售报告分析的要求和标准，即使有要求，也是领导丢一句话：“你把市场给我分析下”，然后没了。
接着，销售人员一头雾水，开始抓耳挠腮，东拼西凑。最后领导一看，分析的“驴头不对马嘴”，丢句“重新做去”！你一脸的懵逼。
2.公司有销售分析报告的标准，但是，这个标准太繁琐太复杂。
巴不得做成“地表最全数据库”，搞得一线耗时耗力，不花几天功夫，根本做不完，销售人员内心排斥，开始做出“假冒高仿”的数据，执行的结果可想而知。
然后领导们拿出“假冒高仿”的数据，层层向上汇报，你们公司的战略决策，不跑偏才怪呢！这样的事情，身边还少吗？
3.公司对销售分析报告缺乏宣导。销售人员对销售分析报告，缺乏关注意识，不晓得这个报告对他什么好处，管理者要身教言传。
销售分析报告的内容，要与时俱进，千万不能99年政策不变。当然，也不是让你经常来回折腾，朝令夕改！
企业要有一个“引导体系”，而不是丢一句话，一个通知、一个邮件，就万事大吉，管理工作没那么简单！
销售数据分析的常用方法
一般来说，分为两个维度展开分析：
1.产品。每个产品的重点关注，包含销售、价格、库存、促销、占有率等。找出问题点和问题客户。
2.客户。以客户为主，或结合区域的分析，哪些客户业绩异常，找出真实原因，提升点在哪里，才能做好目标管理。
1、销量分析
一般，最简单、最粗超的数据，就是：销售任务是否完成，完成率多少？当然，还不止如此。下面以手机行业为例来说明。
业绩达成情况
当天数据：当日销售存在的问题，你要做个分析。当日数据仅供参考。
基础数据：月累计销售完成进度，与时间进度对比。
发货数据：这个数据一般厂家很容易忽视。从发货的数据，能分析出物流、库存、周转率的问题。所以，务必搞清楚，发货客户的数量和发货次数，摸清客户发货量降低的原因，同时综合优化物流成本，这个数据可以每月或每季度分析。
对比分析法
不得不说“同比和环比”。
同比，是指在相近时段中的某个相同时间点的数据，进行比较。比如，17年3月和16年3月是相近时段，都是3月，这两个时段进行数据对比，就是同比。
环比，是指相近时间段的对比。比如，17年5月和17年4月是相近时间段，这两个时间段的数据对比，就是环比；
一般在手机销售中，同比是最常用的，但是，同比的有时也会蒙蔽事实，为什么呢？
比如：16年3月份销售1000部手机，17年3月销售1200部手机，同比增加200部，提升率20%。
但是，行业市场整体同比提升30%，你觉得差距在哪里？
所以说，同比，务必和行业市场的数据项对比，不然就是孤芳自赏！
环比的用法
实话说，环比不太常用，因为销售和季节性有很大关系，都会存在波峰波谷，说销售不分淡季旺季的人，纯属忽悠洗脑！你就是卖钢筋煤炭，国家还有宏观调控呢！
以手机销售行业为例，一般来说，8月份的销量比9月份高，为什么？
因为8月份属于暑期学生购机潮，再加上9月份想买手机的人，都持币等着十月一促销呢！对吧？
你拿9月和8月环比，有多大意义呢？所以，只有同比，才有参考意义。
讲到这里，并不是说环比没用处，月环比的季节因素太大。那干脆，你做周环比，不就行了嘛？
周与周的环比，有一定的参考性，前提是周与周之间，不能存在节假日。比如，十月一黄金周，和十月第二周做环比，也是不合适的。
和竞争对手的对比分析
这个比较，我不说，大家也比我懂。
但是，很多人，搞不清楚，谁是你的竞争对手！
原则上来说，只要与你同行的品牌，都是你的竞争对手！
但，这是书上写的，现实可不能这样玩，不然大家都是你的敌人，你再搞“世界大战”吗？
不能聚焦的目标，是梦想，不是目标！永远记住这句话，销售铁律。
你的竞争对手是谁？
我给你说个简单的方法：找眼前的竞争品牌，能伸手抓得住的竞争品牌，且销售大于你30%的品牌，你就盯着这个品牌去爆破！
千万不要，找绝对大于你N倍的“大象”去挑战，你可以把“大象”当成梦想和愿景，但你先把“活在当下”的事情做好！不然，你就是好高骛远，眼高手低。
找到竞争对手了，对比什么呢？
原则上，你所有的销售数据，旁边都要有竞争对手的对比。只有这样，才能知己知彼百战百胜!
这就考验你数据统计的“情报能力”了。
说不用关注竞争对手，就能做好销售的人，都是有失偏颇。
我想说的是，前提是你负责多大规模的销售体量，如果是一亩三分地，那你可以完全“只读圣贤书、不闻场外事”。
产品销售的结构分析
比如：从价位分析、库存调整、来了解重点产品销售情况。
同时，对于公司重点产品进行分析，找出存在问题，提供建议。（最好不要提产品本身的问题，如：屏幕小、内存小等等。不然销售人员以后销售不佳，抱怨厂家和产品本身问题。）
务必给销售人员指明：
公司的拳头产品哪些（正面打击对手，大力水手吃菠菜）
公司的馒头产品是哪些（要靠这个吃饱肚子）
公司的窝窝头产品是哪些（垫吧垫吧就行了）
2、费用分析
这个费用分析，一般不对基层销售人员开展，大部分需要区域经理多关注！我多说一句：区域经理要把“基础财务”当成重要的课程来学习。
投入与产出比，简称ROI（return on investment）。投入产出比 = 产出总收入/总成本× 100%。
投入与产出比的概念，务必烙印在区域经理大脑里，不然会乱成一锅粥，你的上司会成为你的”背锅侠“。
还拿手机销售行业举例。厂家做主推的ROI、促销活动的ROI、市场推广的ROI、人均产出的ROI...都是可以计算得出的。
费用多少合适？这个是基于你们公司的实际情况，但是，费用永远是不够的。
我认同节约的销售，但讨厌小气的销售。节约就是，不该花的钱不花，小气就是，该花的钱不花。
作为管理者，抓费用要：
1、抓大放小，不要挫败大家的工作积极性
2、权限分解、不能一人说了算，一言堂的费用肯定有问题，不信你去查查！
3、秋后算账，任何费用都要有这个环节，不能变成“糊涂账”！
销售人员不能因为销售费用少，就原谅自己销售目标未完成。
3、渠道分析
每个渠道的供货价、毛利和利润分析，这个分析，务必和竞争对手对比。
对每个渠道分层分级，然后匹配不同的销售资源（分销、库存、物流），渠道遇到的问题，需要数字支撑，都要写出来。
每个渠道的库存重点关注。尤其库存的周转天数。周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量
以手机行业为例，卖的都是科技电子产品，没有大致的保质期，不像卖吃卖喝的食品，但是，科技电子产品的更新迭代比食品快多了，摩尔定律大家都晓得吧。
依据库存周转天数，来判断产品是否畅销，是有时偏颇的。
比如，在销量不变的情况下，库存大，随之周转天数也会变大，同理，库存小了，周转天数也会短的。所以，不要光看周转天数，只有结合库存，才能判断正确。
举个栗子，某款手机平均每天销售5部，当前库存为20，周转的天数为20/5=4。但，你压货把库存加到40部，周转天数为40/5=8。所以，你部能说产品不畅销，只能说库存过大。
要对库存组成分析，同时，保持电脑数据和实际库存保持一致，不能指望电脑数据就做出判断，你需要定期盘点库存，及时发现问题，只要这样才能把握每个SKU的销售情况。
重点关注哪些区域与渠道的表现，分析发展走势和销售特点。
对于增长或下滑明显的区域给予重点关注和分析，以免存在潜在的威胁，警惕竞争对手趁虚而入，混水摸鱼，要做多维度的分析。
4、人员分析
新增员工的数量（累计本年度），离职员工的数量（累计本年度）、每个员工承担业绩的数量、人员薪资成本、日常工作的分析（分销、拜访等）
在销售分析报告中，避免存在以下问题：
1）大多数人汇报工作，避实就虚，该说的问题兜圈子，报喜不报忧。最笨的员工就是，认为“你的上司和老板是笨蛋”。
2）谎报军情，不重要说的严重，重要的避而不谈。这招，销售老油子用的驴火纯情！套取公司资源，谋取利益。我强烈建议，汇报具体没有分析，只讲事实给上级，领导千万不要拍板，因为这种情况，很容易做出错误决策。
3）只注重前线打仗，忽视团队内部提升，造成内外资源匹配不到位，这样的销售，容易昙花一现。这样的人，是个做狙击手，不适合做管理者。
4）没有经过分析就制定计划，总是拍脑袋，凭感觉去做事，这是很多管理容易走的弯路，销售分析报告是走过场。
好的销售分析报告，要具备：
1．首先数据要真实性、完整性、详细的呈现出来。数据从哪里来？每个数据的背后含义是什么？
2．据的分析必须站在客观的角度，不能带有主观因素，避免报告有失偏颇。
作者：土拨鼠跟我走，简书经管专栏优秀作者。
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