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&“莆田系”民营医院，你要骗人到何时
“莆田系”民营医院，你要骗人到何时
& & & & & & & & & & & & & & & & & &“莆田系”民营医院，你要骗人到何时&&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&&上海协和医院出事了。&和一个朋友网上聊天，我被告知了这个消息。&事情好像是这样的：两个基本健康的青年女子，在上海协和医院被当作妇科患者，接受了“腹腔镜”手术治疗，花去了八万元。其他医院检查，什么毛病没有，更有可能是，什么手术也没做！收钱好了。&当时我一点没有感到意外，竟然还奇怪大家还把这种事情当作新闻。也许我是把这个黑幕看得太清楚，还以为大家都已知道，不会上当受骗，我没有必要站起来揭露这些事情了。现在看来，我在良心的驱使下，不得不详细说出某些事情，深入揭露福建莆田人在民营医中的劣迹，让我们把他们逐出神圣的医疗领域。民营医院（注意，是福建莆田人开办的民营医院）一直是丑闻不断的。之前上海长江医院就曾将一位孕妇当作不孕症患者进行治疗。不过那次他们还有误诊这个遮羞布。而这次上海协和的事件，简直可以说是蓄意诈骗！我一直羞于承认，我曾经在上海的一家民营医院工作了三个月。虽然我只是从事宣传策划工作，并没有直接从事临床，但当我深入了解了医院之后，就有一种为虎作伥的感觉，迫使我不得不辞去这个待遇还算优厚的工作。离开那里之后，我断绝了和老板、同事的一切联系，我为我曾经与他们共事而感到羞耻。&首先我要说明的是，现在开设民营医院的福建莆田老板基本上就是八十年代末到九十年代初的那批“老军医”。最初他们在中小医院里承包科室，在报纸的夹缝里做广告，悄悄赚大钱。在我还是一名大学生的时候，我差点受了他们的欺骗，幸好我的一个亲戚在当地卫生局，他帮我找回了公道，从此我就对他们没有好感。&&在几年前，医疗市场化改革如火如荼。让我这个有几年从医经历，又有管理经验的年轻人激动不已，在IT泡沫破灭不久，工作难找的时候，以为有机会从事一个朝阳产业，成就一番伟大的事业。于是我去了上海的这家民营医院。刚进医院，就发现和我待过的公立医院大不一样，这么一个小有名气的医院居然没有住院部！不可思议！在国有医院，住院部才是医院盈利的大头啊。住院部不仅仅赚钱，更通过对急症、重症患者的抢救治疗，培养出了大批高水平医生。没有住院部的“医院”，简直不能被称之为“医院”的呀，一个门诊部好了。&多待了几天，尤其是和经营部的同事接触了之后，才发现了这家医院盈利的秘密。与国有大中型医院相比，这家医院在技术、规模上相差甚远。仅靠老老实实做业务，根本不可能赚钱。当时这家医院每月的收入大约一百万元，广告要投入就要三十到五十万元，医生、护士、管理人员要开工资，药品、器械、水、电、房租都要钱，尤其是房租，不是小数（这也算是鉴别莆田系民营医院的标志，别的民营医院，都是真刀真枪地征地、建房，有长期抗战的打算，莆田系民营医院都是租房，三五年后名声一臭，赶紧另辟战场，照旧发财，哈哈）。在这种情况下还有盈利，对国有医院来说，真是匪夷所思。&除了少数顶尖的公立医院，大多数公立医院赚钱没那么容易。虽然有些院长、医生很有钱，这也是“穷庙富方丈”。因为公立医院的诊疗费标准是物价局规定的，这些年稍微好点，九十年代的时候，一次肌肉注射也就五毛钱，费一块、两块，撑死了十块钱的专家号，更别说做一次世界难度的手术，手术费才一两千元，想靠诊疗费赚钱，没门！所以多数医院就变成了“以药养医”。不过国家又有规定了，公立医院只允许有15％的药品利润，于是为了让医院赚到一百块钱，非得给患者开七八百的药不可。（其实如果提高诊疗费，患者少花钱，医生多赚钱，何乐不为？(跑题了，抱歉）&莆田系民营医院彻底解决了这个问题。他们直接找到药厂，明确说了你们的药拿过来，不要开发费，不要临床费，不要……，你们能给多少折扣？少拿85％来忽悠我们！最后医院就以30％、40％的折扣进药了。按照国有医院的价格卖药，200％以上的纯利呀！您也许要问了，他们怎么可以这样做？政府说了，民营医院就是可以自主定价。&接下来说到诊疗费收入这块了。莆田系对外宣传的时候，往往以免费、治疗费八折、药费八折来吸引患者。药费我们前面说了，八折都有得赚，能招徕患者，何乐不为？费更是如此，几块钱，我收了它，让患者感觉不爽，还不如不收，只要他上钩，还愁这几块钱？小家子气！&所以，治疗费才是莆田系民营医院收入的大宗。医疗服务是一种很特殊的服务，患者根本没有讨价还价的本钱，医生说多少就是多少。民营医院可以自主定价，所以，他们的治疗费一定很惊人。惊人到什么程度呢，我以我在当时最赚钱的慢性前列腺炎为例，患者如果去公立医院看病，最多被医生宰几百元药钱。在那个医院，对不住了，人均六千！想想看，人均六千，许多患者是第一次看病，发现情形不对赶紧闪了，剩下的，不就要花几万块吗？这种治疗费可是纯收入啊。莆田系民营医院根本不会像国有医院那样动辄投资几百万几千万去添置大型设备，人家这大型设备收费贵也物有所值，可是莆田系的治疗设备最贵的才十几万元，游击队嘛，就这装备。可愣比国有医院赚钱。诀窍就是变着花样治疗。对一个慢性前列腺炎患者，有多达十几二十种的治疗方法，慢慢治，慢慢收钱。有的方法甚至对人体有害，比如用红外线烤前列腺，这完全可能伤害睾丸啊！&咱们来仔细说说医生怎么忽悠患者吧。当然这些医生也挺可怜，没有人本性是坏的。医院里有个叫“单病种核算”的考核体系，要求医生对不同疾病的患者，达到不同水平的“创收”，完成任务，奖金大大的有，完不成任务，卷被子走人。胡萝卜加大棒，迫使医生与院方沆瀣一气，共同欺骗患者。其基本原则有两个，其一是“无病当作有病，小病当成大病”；其二是治疗方法非常繁琐。两者结合，犹如凌迟一般，小刀慢割，积少成多，大赚其钱。什么是“无病当有病”？就是一个没有毛病而在铺天盖地广告下怀疑自己有毛病的患者，来到医院以后，医生根据这个人的精神状况、腰包状况判断出要宰多少之后，装模作样一番检查、诊断，让患者去化验。当患者去化验室路上时，医生就跟化验室打个电话，告诉他们如此这般写检验报告……这时各位就知道为什么民营医院都是独立诊室，一人一间吧，还不是方便医生忽悠你，方便医生从容布置来宰你，才不是什么保护隐私，人性化医疗呢。接下来就该“小病当大病”了。一会当患者拿着化验单回来的时候，医生此时会详细为患者分析病情，就算您在国有医院挂了专家号也没享受过这种待遇吧？医生犹如在医学院教学一般，把病情的严重性夸张的无以复加，再加上“确凿无疑”的检验报告，您还不赶紧想法子拯救自己的生命？很多患者这时候就说：“医生，我看您真是专家，咱们那里的医生没您懂的多，没您讲得透彻。我把自己交给您了，您看着办吧”。&等的就是这句话！医生这时候还要客气客气：“哎呀，你们赚点钱也不容易，我们尽量替你们省钱。幸好你遇到了我，如果去国有大医院，就你这病，光开药的药钱就吃穷你们家了，这样吧，现做做这个治疗，几百块钱，应该有一定效果的”。&等到您按照医生的要求，一个疗程做下来，效果呢有了一点，感觉好像也没好多少。几千块钱已经没有了。这时你再去找医生，医生认真的检查、分析之后认为，还需要继续治疗，并鼓励你坚决与疾病做斗争，精神上不服输，金钱上再去筹，一定要战胜疾病……&这，就是“零刀碎剐”。&什么样的患者会受骗？我们注意观察一下，莆田系的医疗广告都集中在慢性前列腺炎、性功能障碍（阳痿、早泄）、男女、妇科病、肛肠病、耳鼻喉、眼科、慢性等慢性疾病上。现代医院已经证实，这些慢性疾病很少有痊愈的可能，正规医生会建议患者进行对症处理，调整生活习惯和心理状态，康复治疗，改善控制不是症状，防止病情加重。医学之所以是科学，就是因为它承认人总会生病，人总会病死，有所能有所不能。巫医才包治百病呢。&如果出现了医疗纠纷，医院的公关部门就出动了。主要是“摆平”患者。方法也是“胡萝卜加大棒”，多半私底下赔钱了事。医疗纠纷公立和私立医院解决方法都是基本一样的。我那个老板比较有特色，他找了几个曾经当过特种兵的退伍军人，充当保镖，绝吧？&还有，国家卫生部好几年前就宣布要规范医疗广告，可是莆田人的医疗广告依然铺天盖地。他们怎么做到的呢？不外乎知法犯法，打擦边球罢了。不是说性病不能做广告了吗？没关系，我们说前列腺炎，症状描述得和性病差不多；不是说广告要批文吗？没关系，反正报社只看复印件，做做手脚好了。窜改公文可是问题呀，没关系，我们老板和卫生局、药监局得关系都很铁，大不了罚点钱，没关系的……&对莆田系民营医院来说，没有广告就没有患者，就没人上当受骗。不能做广告，那可是要了命啊！&最后，我还要说说我对这些莆田人的看法吧。&莆田老板往往没什么文化，多是初中或高中毕业，他们发明了这个赚钱方法后，乡亲带乡亲，很多年轻人也跟着进到医院里学习赚钱。这些人充斥了医院的每个角落，每个医护人员都在他们的监视之下。他们被称为“二老板”，除了少数真正能干的人，多数都是野心勃勃而不知天高地厚的农村后生。医生护士为了一份待遇不错的工作而不得不忍气吞声。莆田人中间的一部分有资历的，成为了国内大大小小民营医院的老板，另一部分成为了医疗器械、广告公司等配套产业的老板，“后进”们怀着成为老板的希望成爪牙。这样一个庞大的网络，成为寄生在医疗体制内的一颗毒瘤，不但毁了民营医院这一新生事物，更毁掉了医疗体制改革。&我曾经天真的以为，只要大家认识到这些医院的骗人，不要去就行了。但是我发现，善良的人们怀着治愈疾病的梦想（真的是梦想，很多病就是无法治愈的），在莆田人铺天盖地广告宣传下，倾家荡产的成就了莆田人的富裕，如果不能将这些骗子绳之以法，让他们倾家荡产，社会主义市场经济就没有规范的一天。&&&
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男科好评科室莆田系医院人人喊打，为什么照样开遍全国？
魏则西去世了。21岁的年轻生命，就这样消失。
魏则西是一个不幸患滑膜肉瘤的小伙，在求医过程中，他通过百度搜索找到排名前列的武警北京总队第二医院，听信并接受其“生物免疫疗法”的治疗，花费20多万元，未收到任何效果，病情迅速恶化，最终离开人世。
在知乎一个问题“你认为人性最大的「恶」是什么？”下，魏则西愤怒并无奈地说出了自己的故事，曝光了莆系和百度的营销内幕，知乎顿时炸开了锅。
你知道吗？魏则西曾经在知乎问这样一题——
魏则西死后，整个互联网都在愤怒声讨莆系和百度。在热血指责过后，你可曾想过这些问题：
★ 全国人民都知道，90%民营医院是莆田人开的，莆系医院最会骗人，那为什么他们照样开遍全国，生意好得很？很多莆田人的整形医院和妇产医院，医院都是独栋5、6层，甚至10多层的大厦，顾客络绎不绝，这些顾客难道不懂吗？
★ 去年4月，莆系医院联合声明，抵制百度竞价排名，“百莆大战”轰轰烈烈爆发，没过多久，又与百度悄悄握手。莆系为什么无法硬干到底？这中间到底发生了什么故事？
★ 无良医院人人喊打，ZF和媒体愤怒指责，莆田老板难道就不怕吗？他们到底在想什么？他们以后会怎么办？
我是莆田人。
我在莆系医院工作过，在这个圈子里，老板，医生，百度方都认识一些人。
我今天告诉你全部的真相。
到底是一群什么样的人？
福建商界一直流传一个观点，富地方人安逸，大人物出的少，比如鱼米之乡厦门，比如省会福州；而穷地方出企业家，比如石狮，运动鞋品牌全国出名，以及莆田，木材、医疗生意做遍全国。
穷逼着人赚钱。莆系医院有四大家族，詹家之首是詹国团，我看过一次他的专访，他很小就知道家里穷，父母每天辛苦劳作，勉强养活几个兄弟姐妹，他20岁的时候，父亲患重病，四处求医治不好，也不知道上哪能治好，最终40多岁就去世。詹国团说他那时立誓要做出一番事业，让家人过上好生活，我看到他眼眶里有泪光闪过。他是莆系老板的一个经典缩影，穷人家孩子早当家，并且没时间靠“工匠精神”慢慢赚钱，他们时刻想的是如何快速致富，这决定了他们的做事风格。
▲ 莆田老板工作非常拼。莆系医院一周上6天班。老板无所谓休息，每天除了睡觉几乎都在工作，和朋友喝茶谈企业，晚上和政商界各种人喝酒应酬。
▲ 莆田老板很现实，不玩情调。很多企业做营销活动，花了钱没卖出货，就安慰自己这次是“做品牌，做影响”。莆田老板不这么想，他也会投形象广告，但营销重头戏一定是在能赚钱的渠道上，比如百度竞价，比如报纸、电视，所有莆田老板都对营销部门强调——投1元钱，最少也要给我赚回3元。
▲ 莆田人对人性看得很透。股市暴跌后，莆田人发明了“现货原油”平台，吸引这些散户重新入市，一些30岁出头的莆田人，靠这个年入一千万。在广告法越来越严后，莆田整形医院老板出了个奇招，派出鸭子吸引富婆消费，靠“情感营销”源源不断地卖出玻尿酸和BOTOX。这件事反映出莆田人两个特点，看透人性以及胆大敢做。
从贴电线杆广告起家
莆田人是白手起家搞医院的。最早，他们在电线杆贴小广告，治性病，治皮肤病，医生在酒店租一间坐诊。吃了药治不好，但也不害人。
积累原始资本后，莆田人开始承包医院的小科室。男科、妇科，这都是公立医院觉得赚钱少，管理又麻烦的科室，医院乐意包给莆田人做。早期确实很乱，男患者过来尿检，没病也要说你有病，开发项目要你交钱。也有不良医院，让患者上了手术台才说你这病要加5000元才能治好。
整形医院是莆田人挖掘的另一块金矿。整形没法那么夸张地骗顾客了，你不塞两硅胶到胸里，你能骗顾客说隆胸做好了？因此整形业相对阳光，只是在项目“包装”上比较夸张，比如野路子医生说成“韩国留学归来”，比如国产仪器说成进口仪器，但手术肯定实实在在给顾客做了。
“洗白”莆系
别一棍子都打死
看到这，肯定有同学要问了，莆田人这么招摇撞骗，顾客就不会识破吗？现在互联网这么发达，被骗的人上网发帖，找媒体举报，这些医院名声臭了不就倒了吗？事实上，发展到今天，你能看到的莆田大医院，医疗质量大多数都不错。
对，你没看错，很多莆田医院的医生都很强。
你想吧，北京市这么多姑娘和富婆要整形，假设这里一共是20个亿的需求，有莆田老板ABCDE……80个人要来抢食这些钱，他们除了营销上吹牛外，要不要比医生？
你隆个胸，左边大，右边小，顾客要不要到处闹？到处上网骂？别家隆胸又挺又翘，顾客是不是都跑别家去？
医生牛，回头客、介绍客自然就多嘛，这两种客人都不需要砸广告费引流来，利润很高，所以医生好的医院发展就快。如果你家医生烂，你怎么能活？没业绩，工资发不出去马上就要关门，怎么办？你只能去请更好的医生来竞争，事情就这么简单。
我就知道某城市一家龙头整形医院，招牌医生操作非常娴熟，做一台隆胸手术只要15分钟，几乎不出血，外形上很难分别是真胸假胸，以至于医院里很多护士都要找医生做。
去年某一线城市，民营某口腔医院挖了一位公立大牛医生，江湖上流传“年薪千万”，不知真假，但肯定是笔大数字，说明莆田老板越来越重视医疗质量。
我身边就有朋友在整形医院割了双眼皮，到莆系骨科做了腰椎间盘手术，我自己老婆生孩子也在莆系医院做了剖腹产，没有出现问题。莆系医院宣传夸大，出了很多败类，但也不能一棍子全打死。
另外请各位想一想，如果只靠坑蒙拐骗，那其实没啥技术含量，打几个吹牛广告谁不会，那为什么浙江人，潮汕人，这些同样绝顶聪明的商人就没能学会呢？非莆系商人为什么竞争不过莆田人呢？
你往下看。
营销体系完善
每个人奖金和业绩挂钩
莆田人创造了一套医院营销体系，完善到令人叹服。
传统的民营诊所，都是医生找个店面，开门坐诊，坐等人来。而莆田人愿意花钱打广告，客人来电有专人解答，到了医院有咨询师服务，最终才是医生手术。莆田人把整个流程细分成多个职能部门，类似于流水线生产概念，各部门只操练各自领域，越做越熟练，久了效率就大大提高了。
与营销体系共存的，是一套软件系统。莆田人和软件厂商开发了这样一套软件，能记录下所有顾客的问诊、消费信息，从而算出每个广告渠道的ROI，比如莆田老板能知道我百度投了1万，做了5.31万业绩，还能算出每个咨询师、每个医生当月的接诊业绩，依据这个算奖金。在莆系医院里，所有营销人员都是多做1元业绩，就多一份奖金，每个员工都有动机努力把医院做好，莆田人能设计出这套制度是非常聪明的。
这几年，有一群非莆系的商人，潜心学会了莆系这套营销系统，但摒弃了莆田人那套吹牛营销法，把医院做的很成功，我知道有一家每年30-40%业绩增长率，活的很滋润。
百莆大战终结
联盟永远无法成功
去年4月的“百莆大战”，莆田系高调宣布暂停百度推广，“没有时间表”；百度则强硬回应，要继续清理违规医疗推广，还向警方报案，双方口水战升级。你知道后来发生了什么吗？
前几天，我还在和百度代理商某高层谈到这事，了解到当时的情况。
一开始，莆系决心是很大，大大小小医院全停百度推广。结果是什么呢？马太效应加速，强者愈强，弱者愈弱。因为大医院医生设备好，老客户基数大，口碑好，新顾客网上搜不到结果，通过问朋友还是找到大医院去治。小医院的客户基数小，口碑一般甚至差，自然到诊人数少，活的很艰难。
小医院没百度会死。你是小医院老板，你开医院房租成本、人员工资是固定支出，客人如何少一半，你根本没钱发当月工资，只能倒闭。还能怎么办？小医院很快就作弊了，偷偷把竞价开了起来，新顾客马上就来了。
小医院作弊，大医院停百度，等于小医院抢了大医院的新诊客流，大医院马上不干了，也立刻恢复投放，于是百莆大战就这么悄悄结束了。
百莆大战刚开始，我就发朋友圈预测不能长久。历史上，所有靠自觉自律去对抗商业利益的行为，全部都失败了。早年，长虹推出低价电视，比市面价格降了30%以上，马上引发行业地震，也有几家大厂组建了家电联盟，彼此约束要穿上价格“底裤”，不能恶意竞争。结果呢？很快就有成员作弊搞低价。所有违背商业利益的所谓联盟协会都不可能成功。
莆系怎么走？
其实几年前就转型
魏则西事件影响巨大，ZF不可能坐视不管，人民网昨天火速跟进发文《魏则西之死，拷问企业责任伦理》，副标题非常直接地说“做搜索的，不能仅以给多少钱作为排位标准”。可以预见，ZF对百度竞价的监管会越来越严，立法会越来越详细，规定你哪些形式的宣传一定不能做。
很多关注老关的朋友也是做医疗营销的，大家都懂，其实这些年投百度竞价的效果越来越差，因为老百姓的智商在提高，越来越多人知道百度下面的结果都是广告，不爱点，或者点了也抱怀疑态度，这个趋势无法逆转。很多医院的网络营销都减少百度，而转向微信、垂直APP等其他社群渠道。
但老关我想谈的不是这个细节问题，而是大形势。我和一些莆系老板聊过，其实几年前，他们就发现了一个趋势——做医院，以前是花大钱打广告，现在要变了，把广告钱减少，花大钱请好医生。
2个趋势导致医院打广告营销变差。一是广告法变严，疗效、名医等内容不能上，很多地区医院电话都不让上，广告效果立马变差，二是顾客注意力碎片化，现在还有谁看电视，读报纸？投广告很难到达顾客。
由于媒体这个中介的削弱瓦解，顾客现在做购买决策，主要靠的是社群和朋友推荐。没有什么比你的闺蜜做了一对漂亮双眼皮更能震撼你。一些医美类APP也在兴起，很多人在分享自己术前术后照片，整形医院也顺势介入营销，但这一切营销有一个前提，就是你手术做的好。
你做得好，就会有回头客和介绍客，你做得差，患者马上通过朋友圈骂你，在微信群里吐槽。这个时代顾客可以自传播，可以不通过媒体这个东西。
一个经典的案例，是一家老牌整形医院，原来1/3的顾客到院消费后，填表时写自己是看电视广告来的。后来广告法变严，电视广告停掉了，医院上下都担心，业绩会掉多少？1/4？1/3？结果大家都没想到——业绩不变，照样能做上千万。说明什么？假设市场上有100个人有整形需求，她们看电视无法找到医院，但需求始终是存在的，她们通过问朋友等其他方式还是选择了这家医院去整，在成熟市场，营销的作用在削弱。
一个莆田老板告诉我，在信息传播这么快的时代，医生技术才是最重要的。“你看省立医院，哪里有打广告，服务也很差，还不是每天排队。”他平静地说，“因为好医生能解决问题，就是怎么简单。”
谁医术好，谁赚钱。
回归本质。
这个趋势谁都无法逆转。
关健明于日
关健明，前奥美广告人，现口腔医院营销总监，知乎20K赞“走心文案”作者，公众号：bigideaa
来源：创意很关键(微信ID：bigideaa)
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被莆田系医院坑了
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我有更好的答案
民营医院80%都是福建莆田系，尤其是男科妇科皮肤科眼科美容科单病种医院，基本铺天盖地使劲做广告的都是莆田系。老板和管理层都是福建人，雇佣的医生哪里人都有。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。上海真爱女子医院为什么改名？是不是莆田系医院，都是骗人的吗？_百度知道
上海真爱女子医院为什么改名？是不是莆田系医院，都是骗人的吗？
以前看到很多真爱女子医院的广告，做过简单的项目，后来再去就改名了，很奇怪，还有，我看到莆田系医院的名录里有这家医院，
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我有更好的答案
这种什么什么女子医院，一看就知道是纯粹是为了挣钱而开设的，消费的基本都是爱美的姑娘们，大批大批的生产网红脸啊，什么的，想着法子的真钱，价格可定是贵的，投诉多了，就改了名字呗，反正人还是原班不懂，搞出事情来，维权无门，哎，还是尽量去正规医院，莆田就是各种高仿，服装也是，医院也是，无语。。。。
我姐姐曾在上海奉浦医院接受过清宫治疗，后来在手术半个月后，突然肚子疼痛难忍，被拉倒上海交通大学附属医院做了手术，里面全是之前手术留下的淤血，差点命都没了，切除半个输卵管，后来一纸诉状，搞到法庭，对方选择私了，赔偿了7W多RMB，后来一问才知道，这种医院是私立医院。请楼主去正规医院！哪怕有医疗事故也有保障！
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