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马斯洛需求层次理论 马斯洛需求层次理论是马斯洛于1943年所发现的，马斯洛需求层次理论将需求分为5个层次。那么马斯洛需求层次理论向人们讲述了一个什么样的理论呢？马斯洛需求层次理论示意图马斯洛需求层次理论将需求总共分为5个层次，这5个层次分别是生理需求、安全需求、爱和归属需求、尊重需求和自我实现需求。这5个需求是按照从低级向高级的层次进行一个划分的，当一个需求被满足之后，人们就会继续追求更高层次的需求。第一个需求：生理需求，生理需求是指人们为了达到维持生命的能量所需要的物质。第二个需求：安全需求，安全需求是指人们通过各种感官进行感受，以求获得安全。第三个需求：爱和归属需求，爱和归属需求是指人们通过自己的经历、信仰等来感受自己受到的照顾和关爱。第四个需求：尊重需求，是指人们希望自己能够得到认可，希望自己能得到别人的尊重。第五个需求：自我实现需求，是指人们的能力得到了最大程度的发挥，实现了自己本身的价值，自我实现需求也是马斯洛需求层次理论中最高的一个层次。马斯洛需求层次理论的提出，就被人们运用在了实际当中，人们将其运用在了多个领域中，例如经济领域、消费者领域等。马斯洛需求层次理论的提出，使得人们能够将需求分层次与实际进行结合，推动了各个领域的发展。 马斯洛五大需求 马斯洛五大需求指的是马斯洛将人类自身的需求划分为五大需求，这五大需求分别是生理需求、安全需求、爱和归属感需求、尊重需求和自我实现需求。生理需求主要包括呼吸、日常生活所必须的食物和水，以及人类每天都需要的睡眠时间等。这些生理需求是人体所必需的东西，只要人体要进行正常的运转就离不开这些生理需求。这是人体最基本的需求，只有满足了这些需求，人才能开始新的发展。马斯洛五大需求图示安全需求包括人自身的安全以及健康的保障，甚至是对资源财产以及道德上的保障等。这些都归为安全需求。在满足了这层需求后，人类的生活水平就有了一个很大的提升，因此这层需求就不会再成为激励的因素了。情感和归属需求主要体现在人本能的需要有感情上的生活，这不仅可以给彼此带来体贴的照顾，还能让人的爱情得到一个满足。尊重需求体现在自己尊重自己，别人尊重自己以及自己所取得的成就，在取得成功的道路上所具备的心态、信心。在达到了这层需求后，人的精神境界会有更大的提高，会体会到自己存在着的价值。自我实现需求是人类需求的最高层次，主要指的是通过之前的铺垫，个人的才能以及远大的理想在此都可以实现。各方面的能力都会有所提升，使得自己能成为自己所向往的那个人。从而能够感受到内心的愉悦。马斯洛五大需求将人的需求分解得非常到位，所以他的这一需求理论也得到了人们广泛的认同。
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弗洛伊德是奥地利著名的心理学家，为世界精神分析心理学的形成和发展做出了巨大的贡献，他提出的很多理论和进行的很多研究对人类心理学奠定了基础，也
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马斯洛需求层次理论深层分析
马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需要—&安全需求-&社交需求-&尊重需求-&自我实现需求。
1层.生理需要：食物、水、空气、性欲、健康。
2层.安全需要：包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。
3层.社交需要：友谊、爱情以及隶属关系等
4层.尊重需要：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
5层.自我实现需要：包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求。
图片来自百度百科
那我们为什么要把人的需要分那么多层次呢?要问我我也不知道，可能因为人的思维原理本身就是归类，文章分不同的文章，文章里面又分不同的字，每个字又分不同的笔画，每个笔画又要分粗细长短，还要分弯直，永无止境，人类智慧发展过程就是一个分类过程。
上层需要是建立在下层需要的基础上，上层需要是为了更好的满足下层需要，这是一个铁的定律！
我们先由上往下推
那买奢侈品（第五层：自我实现）是怎么一层一层从成生理需要发展来的呢？根据马斯洛需求层次理论，自我实现是尊重需要的提升，那为什么说自我实现是为了更好的满足尊重需要呢？我没有达到那个层次，很难体会到，或许达到那一层的人经历过一层一层的奋斗，发现得到尊重的条件或保障就是真善美吧（这不就是法轮功宣传的思想吗.），所以满足了第四层的尊重需要就会产生第五层的真善美需要。
这里有个有趣的例子：
有的人他们什么社会保障都没有，没车没房，一个月几千块，他们还去买奢侈品，用最新的iphone，第二层都没有满足就去追求第五层，难道违背了马斯洛需求层次理论？那你想想，收入这么低，还用奢侈品的人是哪些人？要么是为了用这些表面的东西去获得异性，满足生理需要，要么是为了装扮自己，嫁一个有钱的人，给自己的生活添加保障，属于安全需要，这就是所谓的装逼。那同样是买奢侈品怎么区分是属于哪个层次呢？一般买奢侈品来用，把奢侈品上好的东西都用起来，就是第五层，而买了奢侈品保护得跟个宝似的，可能连奢侈品的奢侈点都没有享受到，还要整天为奢侈品担惊受怕的就是低层次的需求。你去看土豪的iphone有没有带套，有钱人会不会在真皮座椅外面套层保护套。人家享受的是iphone手感，享受真皮座椅的舒适，属于第五层需要。
接着往下层分析，刚刚从自我实现分析道尊重需要，尊重需要的下层需要是社交需要，那为什么说尊重需要是为了更好的满足社交需要？你有没有遇到过这种情况，平时很要好的朋友，但是当你真的需要他的时候，他会想尽办法来拒绝你，或者上班上着上着就被上司开除了，就算没有这种情况，至少你是担心过这种情况的发生，担心着担心着你就又了尊重需要，你就会努力去提高自己的地位，增加自己的成就，有了地位成就就可以保障第三层的社交需要（雇佣关系，朋友关系）。
再往下就是安全需要，为什么说社交需要能更好的满足安全需要呢？你同不同意“朋友多了好办事”这句话？如果同意，那好办事是办什么事？是不是就是孩子上学，找工作，合作挣钱，缺钱有人借，生病了或要死了，还有人关心下，关系广，关系好，找工作容易，做生意顺路，受到威胁你可以找朋友。而安全需要就包括工作生活稳定，社会福利，免威胁，免疾病等，所以在你没有受到威胁、没有疾病、工作稳定，第二层安全需要得到满足的时候，你就会产生第三层需要，安全需要。
再往下推就好理解了，工作稳定，没有疾病，没有威胁，我们就可以放心的吃啊，喝啊，呼吸啊，蹦蹦跳跳啊，啪啪啪啪啦~~~~~~~
哎呀，是不是发现哪里不对，不是说上层需要是建立在下层需要的基础上吗？怎么变成了吃喝拉撒是建立在工作稳定没有疾病的基础上了！千万可别这么理解，工作稳定是为了更好的吃喝拉撒啪啪啪，你肯定不会在肚子饿得咕咕叫的时候还相信老板的那句话“今天不发工资时为了公司长期稳定发展，员工工作稳定，你们的牺牲，公司在未来一定会给予你们补偿”，就算明天被开除，你也要先拿到工资吃饭吧。吃饱了，才能谈工作稳定！
人类比其他动物高级就是因为我们能高瞻远瞩。
我们跟其他动物一样，都有第一层需要，生理需要，就是食物、水、空气、性欲、健康 ，但是人会在吃饱后想明天吃什么，会担心明天如果病了不能劳动，可能就会断粮，如果明天的粮食被别抢走了，就要挨饿，所以我们要健康，保障劳动，要强壮，来对抗威胁，所以就有了第二层他的安全需要。
身体健康了，生活有保障了，安全需要基本得到满足了，我们开始意识到自己不可能一辈子健康，开始发现有些事几个人做比一个人做更容易，知道寡不敌众，所以就产生了第三层需要，社交需要，开始出现了合作关系，我们需要需要伴侣（家庭），需要朋友（人脉），需要工作（公司），再到部落，到宗教，到国家，到联盟。这些都可以让我们更安全。
关系网第三层需要得到满足了，我们开始担心这种关系不够牢固，我们发现了地位，成就，名声高的人他们在各种关系中往往站主导地位，所以我们开始追求地位，成就，名声，就产生了第四层需要，尊重需要。
本事强了，在职场上也有地位了，也有点名声了，不怕失业了，朋友也多了，也不怕失去一两个朋友了，开始觉得交朋友要顺其自然了（汪涵说过的），不需要刻意去维护朋友关系，第四层需要得到满足了，是不是就要开始追求更好的东西了呢？因为不断的努力中，有了很多优秀的作品，知道什么东西更好，追求优秀的东西，创造优秀的东西，享受优秀的东西。
以下纯属个人瞎扯淡，不要往心理去。
既然心理需求低于生理需求，那些为国捐躯，那些殉情自杀的又怎么解释？，难道还有比生理需求更高的？那是因为生命包括个人生命和种族生命，个人生命低于种族生命。
为家庭而死的人：对种族的定义是家庭，家庭亡则种族亡，这种人愿意家庭牺牲自己的生命（这就是为什么父母辛辛苦苦哪怕牺牲生命也要让孩子过得更好）
为国家而死的人：对种族的定义是国家，国家亡则种族亡，这种人愿意为国家牺牲自己的家庭（这就是为什么革命先辈眼睁睁看着自己家人被杀也不供出国家机密）
为地球而死的人：对种族的定义是世界，世界亡则种族亡，这种人愿意为了世界牺牲自己的国家（这就是为什么有的领导人愿意用本国财富去资助他国）。
那有没有比世界还大的种族？也许N多年后，我们发现了外星人，与外星人也会争夺资源，然后和平共处，然后会有把种族定义为所有星球的星球生命，他们愿意为了整个星球的生命牺牲自己星球
那炒股失败跳楼，失恋绝食的又是咋回事？
炒股失败失恋，感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的，有喝酒吸毒麻醉自己的，通过麻醉自己来暂时的获得安全感，因为被麻醉后就意识不到危险了。自杀的呢，其实他们不是意识到自己错了，而是觉得别人错了，如果自己错了可以改，别人错了世界就没救了，要灭亡了，他们要用死来警告他人，你们要注意了，这样下去要死很多人，今天我的死是为了不让更多的人死。
我又没有产生过自杀念头，这一定是瞎扯淡，继续扯，把蛋扯爆：
合为上帝，分为万物，如果把上帝比作一个人，那万物就是人身上的所有部分，如果你身上有病毒细胞（破坏人人的正常细胞），或者是某个器官病变/受伤等，会影响到你的生命，你是不是要把病毒细胞消灭掉，或者器官割掉？而作为病毒细胞，他并不知道是因为他们威胁到了你的生命健康才被割掉的，他们最多只是知道环境恶化（其实是人吃药或注射针剂导致的），他们意识不到是我们吃了药物或注射了抗病毒的针剂；就跟我们人类面临自然灾害，环境污染，瘟疫一样，我们有科学解释，但是我们不能超越自己的认知范围，我们意识不到是上帝做了什么（当然我也不知道上帝做了什么），我们也不能用科学来解释为什么做坏事要遭报应，我想应该是做坏事的人破坏了上帝规则，威胁到了上帝吧，就像病毒威胁到我们了一样，也许你会问为什么有的人做了坏事却没有遭报应，其实你看到的只是他对某些人做了坏事，但是对上帝来说也许是好事呢？这种不能用科学解释的东西就不应该站在自己的角度来看。
作者很懒，什么也没有留下
马斯洛需求层次理论是啥？好像挺耳熟？听起来蛮高大上哎？ 哦 那你接着看吧。 大概70多年前吧，美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。那么我们尝试从互联网产品上来分析一下目前人...
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举出生活中哪些实例运用了马斯洛需求层次理论的五个层次
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马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。[6] 根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3． 社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4． 尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5． 自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。
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马斯洛的需要层次理论把人类的需要归为五大类，它们都是哪些需要
我有更好的答案
马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）马斯洛需求层次理论和自我实现（Self-actualization）五大类，依次由较低层次到较高层次排列。这五大类对应的需求，分别如下：1、生理需求对食物、水、空气、住房和穿着等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。对于一个商业地产来讲，能够满足这些需求的业种比较多。主要有提供普通食品、日用品和服装等商品的大型超级市场、提供食品的食品超市、提供服装、鞋帽和床上用品等商品的百货公司、提供服装的服装店、提供房产信息的房产中介机构、房产超市等。2、安全需求安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，除了生理需求，人们最关心的就是这种需求。商业地产也可以为这些需求引入如提供安全舒适使用方便的家用电器连锁店、提供消防器材的专卖店、提供简单医疗康复的社区医疗保健中心、提供人身和财产保险的各类保险公司营业部门、提供货币安全结算的银行等。3、社交需求社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出来了。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前面两个需求层次截然不同的另一层次。随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，这一需求的表现越来越明显。商业地产可为这一层次的需求设计如下的业种:提供信息交流工具的手机大卖场、提供聚会用餐或交流的各式酒楼、咖啡西餐、特色酒吧、舞厅KTV、网吧、提供竞技交流的健身运动俱乐部、各类礼品店、电影院等。4、尊重需求尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。商业地产中，各类高档商品和服务项目均为这一层次的需求服务的，例如:提供美化生活的艺术摄影中心和美容美体中心、提供世界知名服饰品牌的百货公司和专卖店、提供高级服务的餐馆和会所、世界名车展示中心、世界名表精品专卖店、书店、婚庆商品和服务中心、各类珠宝店等。5、自我实现需求自我实现需求的目标是自我实现。欲达到自我实现境界的人，主要表现在工作学习和生活的追求。随着生理、安全、社交、尊重四种需求的满足，人们开始寻找生活的乐趣和学习更多的知识，尽量地享受工作外的精神生活。类似这类项目有各类高级技能培训中心、高学历教育培训中心、高级艺术培训中心、水疗桑拿、足道、野外休闲俱乐部、等各类休闲娱乐项目。
马斯洛把人类的需要归为五大类：第一层次的需要是生理上的需要。 第二层次的需要 是安全的需要。 第三层次是友爱和归属的需要。 第四层次的需要是尊重的需要。 第五 层次的需要是自我实现的需要，这是最高层次的需要。 *******************************如果你对这个答案有什么疑问，请追问， 另外如果你觉得我的回答对你有所帮助，请千万别忘记采纳哟！
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马斯洛人类需求五层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)
　　(, ) 出生于纽约市布鲁克林区。美国、和，的主要发起者和理论家,第三势力的领导人。
　　1926年入，三年后转至攻读，在著名心理学家的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在任学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为心理学教授兼系主任。1969年离任，成为第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或者的心理特征进行研究。曾任主席和主席（1967），是&&人本主义心理学&&和&&超个人心理学&&两个杂志的首任编辑。
　　在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和。一类是随生物进化而逐渐显现的或需要，称为高级需要。
　　人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
　　低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。
　　高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。
　　人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
　　还认为：在人的过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。
　　试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。
　　在1943年发表的《》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了。这种理论的构成根据3个基本假设：
人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
　　把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。
　　各层次需要的基本含义如下：
（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为了。
（2）安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
（5）自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
　　（1） 五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
　　（2） 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股。
　　（3）五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
　　（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化，戴维斯（K.Davis）曾就美国的情况做过估计，如下表：
　　关于马斯洛理论的价值，目前国内外尚有各种不同的说法。我们认为，绝对肯定或绝对否定都是不恰当的，因为这个理论既有其积极因素，也有其消极因素。
　　1．马斯洛理论的积极因素
　　第一，马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。一个人从出生到成年，其需要的发展过程，基本上是按照马斯洛提出的需要层次进行的。当然，关于自我实现是否能作为每个人的最高需要，目前尚有争议。但他提出的需要是由低级向高级发展的趋势是无可置疑的。
　　第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。
　　第三，马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。他认为人的内在力量不同于动物的本能，人要求和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。
　　2．马斯洛理论的消极因素
　　第一，马斯洛过分地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就是这种先天潜能的自然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。这种观点，过分强调了遗传的影响，忽视了社会生活条件对先天潜能的制约作用。
　　第二，马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。另一方面，他又在一定程度上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，忽视了人的主观能动性，忽视了通过思想教育可以改变需要层次的主次关系。
　　第三，马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。
　　马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对如何有效的调动人的积极性有启发作用。
　　但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。
　　马斯洛需求层次理论中提到人的需求满足是阶梯式的，是一个需要满足后再追求下一个需要。只是我并不觉得人的需求有着如此强烈的界限划分。难道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越吗？或者说，平凡的人除了对生活中简单层次需求的追求之外就丧失了自我实现需求的追求吗？平凡中孕育着不平凡的理想和追求，也会因之产生超越基本需求的动力。
　　个人需求的层次内容是由个人自己的价值观和世界观决定的。平凡的人同样具有尊重和自我实现的需求。这里自我实现需求的内容不是以社会普遍价值观为标准的，例如：成为所谓的“成功人士”。而是来自于个体自身的价值观。比如：“老大的幸福”。所以，平凡人的自我实现是根据其自身的价值观定义的。而遵从世俗价值观的人却没有办法用这种价值标准衡量出来平凡人的自我实现。所以，这恰恰证明了自我实现是一个更高层级的需求，只有通过其个体的内在行为来满足而非外在的条件。
　　马斯洛把人的需要划分为五个层次：生理的需要、安全的需要、社会上的需要（友爱和归属的需要)、尊重的需要、自我实现的需要。了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。
　　Douglas T Hall和Khalil Nougaim曾做过5年的相关研究，没有足够证据证明需求是有层次的。
　　而证据显示，随着主管人员的升迁，他们的生理需求和安全需求在重要程度上有逐渐减少的倾向，而归属需求，尊重需求，自我实现需求有增强倾向。
　　需求层次的提高，是职位上升的结果，而不是低级需求得到满足后产生的。换句话说，需求没什么层次之分。
　　例如：性骚扰这种低级趣味的生理需求，在总统，，行长等高级人物身上，也不乏实证。
　　需求的层次理论，不过是为基于需求的经济理论披上“理性”的外衣而已。
　　试做以下量化分析：
设“欲望”权重为：获得（1-0）=1、维持（1-0.5）=0.5、扩张（2-1）=1，设-5(绝对不会做)&…&0（犹豫中）&…&5（绝对会做），绝对&肯定&应该&也许&几乎&犹豫中
求：总统是否会进行性骚扰？
解：1，前提：假如他认为有可能会对他的未来造成影响
生理需求=+1（扩张，再一次播种的机会），
安全需求=+0.5（维持，至少不会枪毙），
社会需求=-1（负扩张，虽然不会改变关系，但是信任感变差），
尊重需求=-1（负获得，被认为是轻佻、不严肃、控制力不足的，屡遭调侃），
自我实现=-1（负扩张，失去做总统的资格，不过还能做议员吧，大概），
+1+0.5-1-1-1=-1.5（也许不会做）
答：他大概还很理智的，也许不会做。
解：2，前提：假如他认为根本不会对他的未来造成影响，
生理需求=+1（扩张，再一次播种的机会），
安全需求=+0.5（维持，至少不会枪毙），
社会需求=+0.5（维持，又多了个情人而已），
尊重需求=+0.5（维持，她不敢说，谁都不会知道），
自我实现=+0.5（维持，我还是我，一个伟光正的总统阁下），
+1+0.5+0.5+0.5+0.5=3（应该会做）
答：妹子太性感，他把持不住，应该会做。
仅供参考，各位请斧正补完。
另外，关于“超越型自我实现”和“健康型自我实现”的区别。
马斯洛对“超越者”的描述有教化、美化的嫌疑，这大概与他接触到的“内部参阅”有关，而他居然把这些写进科学分析理论中，可见老人家良苦用心，按照他的理论，马斯洛本人就是“超越型自我实现”的典型案例。
在具体研究中，五层需求时常同时出现，而个体做出判断时会综合考量，依其价值观刷好权重后择优选择，一些学问家以此做出“略带阶级属性”的反驳是否妥当呢？
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