焦点科技（中国制造网）里面的业务员待遇怎么样。_百度知道
焦点科技（中国制造网）里面的业务员待遇怎么样。
最近要找工作了，焦点科技（中国制造网）里面的业务员待遇怎么样，有发展前途吗，哪位大哥知道里面情况的，能不能透露一点，让我好有个准备。
若以下回答无法解决问题，邀请你更新回答
我有更好的答案求助知道网友
待遇还行，但是如果你第一次没面试上，第2次千万 不要去投简历了，去了就是被侮辱的对象，我有个哥们觉得可以，第一次过了面试，复试没过，第二次投简历去面试的时候，他说完全就是在自取其辱。
本回答被提问者采纳
业务员主要靠的是成绩，而不是公司给你的底薪。只要好好干，待遇会原来越高！
本回答被网友采纳
每一个公司的业务员待遇都是和业绩挂的。没有好坏之分。
收入高潜力大 想不赚钱都难的六行业如果一个问题是：您想赚钱吗？我想人人都不会拒绝，只要这个钱来得正大光明，所以，我们就来看看哪些是想不赚钱都不行的行业吧。 1.电信业薪酬最具优势 薪酬指数：5招聘指数：3 入行难度：4 江苏富豪严介预言：未来5到10年，99％的中小企业将会死亡…… 推荐原因：电信的高成长性和行业垄断性使其一直为绝对的暴利产业，新技术层出不穷让电信行业的高福利、高薪酬、工作稳定的诸多优秀条件会持续下去。 日前，智联招聘对人才数据库中总量超过几百万份的简历数据资料进行分析显示，电信业月薪均值近6000元。上海外服人力资源分公司日前调查也显示，外企2004年的薪资涨幅预计在7%-7.2%之间，电信通讯等行业员工的薪资上涨明显。据外企太和曾经调查的数据，电信企业各个部门总监年薪普遍都超过25万元。 邮电大学或电信专业的毕业生在人才市场上非常抢手，有的班级还未毕业已经被全班预订出去。 点评：上个好学校，不如选个好专业。电信等相关专业这几年一直吃香，可以预见未来,优势还会保持下去。你所学的专业哪怕和电信沾不上边，也要削尖脑袋钻进去。 电信业务无非是设备供应、网络集成、电信产品(路由器等)、终端设备、基站、骨干网、IP业务、宽频业务、收费系统、结算系统等方面，几大运营商养活了不少中小企业，这可能是你施展的空间。 销售、研发、高端经营管理人才是电信业稀缺的人才。 个案：刘先生中国联通 我的专业是电子工程，1999年进入联通。工作3年多，薪水涨了一倍，在本地是高薪，能让我在这个地方城市生活得非常舒服，因2000为这个行业发展很快，努力点就成为工程项目主管。 这个行业目前最缺少的有两种人才，第一就是处在最底层的技术骨干，既能够吃苦又懂技术，第二因为电信行业属于高科技产业，所以比较紧缺的是既有专业技术、又具有领导能力的工程技术主管。 2.汽车业全方位渴求人才 薪酬指数：4招聘指数：5入行难度：4 江苏富豪严介预言：未来5到10年，99％的中小企业将会死亡…… 推荐原因：利润大。就目前情况来看，我国汽车业的行业利润，仍是全社会各行业平均利润的两倍。 国内汽车生产业的利润在30%以上，甚至高达35%。而目前全社会的平均利润率最高在10%至15%之间。 潜力大。国家信息中心预测，2004年国内汽车的总需求量将达到515万辆。汽车的价格一再下降，更多的车型可供选择，使得北京人购买私家车的情况更为普及，2003年北京市的工业增长就有50%来自汽车行业。 政策好。中国银监会已经批准了上汽通用汽车金融有限责任公司、丰田汽车金融有限公司和大众汽车金融有限公司进行筹建。预计今年上半年，老百姓就可以通过汽车金融公司贷款买车，需求有望增大。 收入高。目前汽车业从业人员的收入仅次于手机业和房地产业。北京汽车业的一个部门经理，最低的年薪可以拿到7-8万元，最高的年薪可以拿到30多万元。 点评：汽车业在制造、汽配、汽车零部件及汽车保养等领域的人才需求很大。汽车美容师、音响师、维修师等高级蓝领以及销售、市场策划相关专业人才也在成为新的亮点。而且不少企业已经开始看重汽车人才的语言能力了。 个案：苏先生广州某汽车生产基地设计工程师 汽车设计兴起，也仅是这几年的事，我读大学毕业实习去的是南京汽车厂和福州汽车厂，当时技术部的场景十分凄凉，没有人气，而且制图板上都是厚厚的灰尘，很多人耐不住寂寞都转行了。而十年后的现在作为一个专业的有经验的汽车设计人员，我的年薪可以达到50万左右，而且还经常有猎头公司的人主动和我接触，可见设计人才还是很缺的。 3.房地产招聘数量稳居前列 薪酬指数：4 招聘指数：3入行难度：3江苏富豪严介预言：未来5到10年，99％的中小企业将会死亡…… 推荐原因：外企太和在2003年薪酬调查显示，房地产行业销售经理的年薪能达到22万，是名副其实的高薪行业。 近年来，房地产、建筑行业在人才市场上的招聘数量一直稳居前10位。看看进入中国富豪排行榜的大亨们，近半数是做房地产起家，其中暴利可窥见一般。 2008年的奥运会无疑使北京成了建筑、房地产行业的焦点，专家预测，从现在到2006年将是北京建筑、房地产行业的黄金时期，因为在这期间奥运会工程将大规模上马。 点评：房地产是一个靠资源吃饭的行业，房地产市场形成的产业链养活了一大批企业和人。 工种多，起薪不一，如果没有经验和资源，在房地产里混，开始要很吃力。 对大学生来说，进入门槛不高，肯吃苦才能出业绩。 好专业，如建筑设计，拿高薪当然容易。专业要靠不上边，就干销售吧，干好了能发大财。 个案：王先生某房地产经纪公司业务员 我是专科学历，找工作时，很多单位不要，幸好，卖楼对学历要求不高。 刚开始的半年，业绩平平，付出的努力和得到的回报根本就不成正比，因为认识的人少，业务又不熟，得慢慢积累资源。 干这行，薪水是底薪加佣金，底薪一千多，提成一般是千分之二，一个月下来好一点能三四千，不好就两千左右，各种福利待遇一般，有些操作手法不符合规范。 公司欢迎有一定客户资源的人，形象要端正一些，有较好的表达能力和亲和力。我觉得，干这行门槛不高，不过要做到出色，确实需要付出一定的努力。
每天100个电话，每个星期要跑15个客户，相当于每天要跑3个客户，每月至少得成交一单。做好吃苦的准备。
一年四季天天在那招人。这就算再差的一个公司都能招满人了。打着招聘的幌子给自己打广告而已。应聘时看HR的样子就知道了，草草了事，随便问个问题就再也没下文了，这是想招人的样子嘛？你们有见过试用期2800的底薪+提成，转正了反而就2000的吗？分明就是想吸引别人去，但是最后又不要人的，也没见几个真的进去了。想对他们公司的业务方面的一些小细节再了解一下，就刻薄的说，连这都不知道要你们业务员干嘛。他妈的都还没进呢，怎么会了解的那么清楚。好像一有点对他们公司不了解就跟欠了他们好几百万一样。摆明了就是想借招聘的名义打广告，一个HR加一个月的人才网会员费就顶大笔的广告费，打的好算盘。估计人早就招满了。要是凑巧有人走了才可能进。
其实网络公司的业务员都不怎么样，都是最先倒下的排头兵。跟保险和房地产的差不多，吃了这顿没下顿。以后顾客若还想签单就是直接找公司，而不是自己，也就是说再也拿不到提成了。建议：找个实业公司，需要技术的那种，安下心来好好做，刚开始开展业务可能比较难，但是等以后技术摸透了，经验也多了，人脉积累的多了，在这行就吃香了。而且是长期的客户，可以不断累加。不像它们那种又苦又累而且还是一次性，又赚不到什么钱的。
5条折叠回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
中国制造网的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。先简单介绍一下自己： 26年前，出生在华北地区一个偏僻的山村，09年毕业于内地一所本科院校。毕业后，一路磕磕碰碰走了很多弯路，吃了不少苦头，钱没挣着一分，倒欠了1W多的债，面临社会种种压力，心中有种说不出的痛。我很想出人头地，很想过上上层人的生活，可是，现实是残酷的！但是，路，还是要继续！因为，我是一个男人，身上肩负着重任，我要完成自己的使命！　　春节过后，我单枪匹马杀向深圳，我想，深圳是一座最现实又很残酷的城市！在这里，我要找到一条属于自己的路，并长期拼搏下去，找到属于自己的一席之地！不枉此生！　　到了深圳后，我没有联系自己的同学，朋友。因为，我在他们面前一直树立的是一个成功的形象，我不想让别人看到我落魄的一面。　　首先，面临的就是工作的问题。因为，毕业三年，我已经没有资本再去随意找一份工作，所以非常谨慎。希望找一份长期可以干的，又有前途的工作。于是，我拨打了一个朋友的电话，这个朋友我只见过一面，但是一直保持着联系，我曾经去他在的公司面试，结果没有面试上，但是，他非常欣赏我。其实，我心中想找什么样的工作，早已经在心里埋下了种子。　　第二天，朋友带着我，和一个照明公司的老总在一个茶馆会面，大概谈了有20多分钟，那位老总说，你随时都可以来上班，但是，我希望越快越好！这样，工作的事情总算摆平啦。　　从茶馆出来，朋友告诉我：王总面试人，都是非常苛刻的，他能当场拍板要你，说明还是很器重你的，进来了，就好好干吧！我嗯的点了点头。其实心想，原因有二：1 朋友和王总关系不错，王总是在给朋友面子。2 可能我个人人品比较端正，又比较上进。王总感觉我还是有培养的价值。　　以上内容，算是个前言吧，大致介绍一下自己的经历。我帖子后面讲的，主要是我工作中的经历。　　先扯点题外话吧：　　本人找个易经大师卜了一卦，只报了生辰年月日，大师说我10,11年非常平庸，人生没有大的转折，过得不是很如意，但是，2012年，我的人生会有质的飞跃！　　写这篇文章的目的：　　1 天涯上，职场板块，销售的帖子很多，但是很多都成了太监。当然，也有很多精华：比如色哥的《销售无冬天》，寒老师的《九问》《五环》，万里大哥的《销售技艺是怎样炼成的》等等，都非常有实战性。不过，他们的文章，只透露了精华，没有透露些细节，所以，很多像我一样的初级销售实施起来有些困难。因为，段位达不到。　　2 根据二八法则，市面上80%的销售，都是出于初级阶段，拿着很少的薪水，过着拮据的生活。所以，他们更希望成长，而且是一步一步的成长。但是，市面上，这样的文章很少。　　3 我自己也算是个很失败的人，我会写我每天的工作经历感受。因为，我是个初级销售，所以，我想，可能能够得到更多初期销售的共鸣，也能道出奋斗在底层一线销售的真实生活写照吧。　　4 写文章，可以让我每天对自己的工作有个清晰的总结认识，也有益于自己的成长！还可以认识很多志同道合的朋友。何乐而不为呢？　　5 文中人名，公司名字全部为化名，请勿对号入座！　　所以，我绝对不会太监，至于写到什么时候，我想可能会很长，除非我将来放弃了这个行业。坚持一件事情不容易，既然坚持了，就要坚持做好，这也是对自己和他人的尊重。　　---------------------------------------------------------谨以此文，与奋斗在销售一线的朋友共勉！　　闲话到此为止：从明天开始，下市场，开始真刀真枪的开战！从明天开始，我会坚持至少每周更新2次，希望志同道合的朋友关注，共同成长！
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　1 如何突破保安？　　深圳的春天，感觉像是夏天，刚到3月，我都已经穿上衬衫了，感觉很闷热。管不了那么多了，第一天下市场，绝对不能空手而归，我在心里对自己说。　　坐了半个多小时的地铁，我问了几个人，才找到我要去的地方——这是一个政府改造项目。完全是陌生拜访，我只是在网上知道有这个项目，至于谁负责，我一概不知。　　这时，一辆车停在门口，被保安拦下来啦，车里出来一个30岁左右的男子，我一看这身派头，就知道也是冲这个项目来的。我点燃一支烟，在门口的树下乘凉，顺便看看有什么风声。只见这个男子打了电话，结果也没进去。然后开着车消失在路上?????　　我用手指弹飞了吸剩的烟头，决定会会这个保安。我拿出一支芙蓉王，递了过去：“兄弟，你好，我是做照明工程的，是为这个办公楼改造项目而来的.”　　“我不抽烟，你找谁？”靠，这个保安一副很吊的样子。冷冰冰的回答！　　“兄弟，说实话，我是第一次过来，就是想看看这个项目值不值得一做。我想拜访一下业主电气工程师”我很坦诚平静的回答　　“你还是别来啦，跑也是白跑，这个项目有人做啦。”　　靠，第一次出师，就这么不顺利，既然被一个小小的保安拦下来啦，心里非常鄙视自己。我自己点燃了一支烟，额头上已经被太阳晒出了汗珠。保安低头在那玩手机，也不理我啦。　　我在门口买了2瓶绿茶，一瓶扔给了保安：“兄弟，你有空调也不打开，不觉得很闷热嘛？”　　保安非常吃惊的看着我，还是收了我的“好处“：“你一直在外面跑，肯定很热啦，我在这小屋坐着，感觉不到。”　　。。。。。。。。。。。呵呵，真是应了那句话，吃别人的嘴软，拿别人的手短，保安说话的语气明显有些委婉啦，我就和他胡乱侃了有20分钟。感觉时间也差不多啦。　　“兄弟，我们来自不同的地方，大家到深圳，只有一个目的：MONEY! 当然，也希望交更多的朋友。”我很真诚的准备向保安告辞。　　“我看你人也很不错，我就实话跟你实说吧，2年前，我们这里的领导调走了，新上任了个领导，这个新领导来了之后，所有的工程都全部转包给了他一个亲戚，这两年，他这个亲戚从这里接了几千万的工程。你看看，就这么一栋很小的破楼，装修下就花了上千万。中间有多大的水分啊，这里面水很深??????而且，业主和总包方都给我们放过话，不准任何销售建材的人员入内，他们就是担心你们来搅局，侵害他们的利益。所以，对不住啦??????”　　这是我拜访的第一个客户，可以说，连个人都没见到！是比较失败的！　　引申话题：　　如何突破保安？ 　　保安可以说是任何一个系统级别最低的，和一个项目没有什么关系，但是，你还必须要先过这一关。 况且，一些资格比较老的保安，对一个系统的人，是非常清楚地，可以给我们提供一些有价值的信息。　　所以，我们不能忽视他，也不能轻视他！　　我认为，做到以下几点，足以你对付保安！　　1 从内心深处，尊重他们，因为，每一个男人都渴望自己被尊重，无论他从事什么行业。保安在大部分时间里都是不被人尊重的，你至少要在语言上和神态上尊重他，让他感觉到有一种受宠若惊的感觉。　　2 几乎90%的保安都抽烟，即使不抽，90%以上的保安也会接你的烟，前提是他不反感你。所以，一般语言真诚，给保安递只烟过去，基本都能过去。实在不行，就学我，买瓶饮料去过，如果保安还不收，我只能说你水平太差。连个保安都搞不定，你咋搞定业主？　　3 进门时候，保持自信，微笑的状态，很坦诚的直接告诉保安，你找XX部门XX,这时候，保安一般会告诉你XX在几楼，还会提醒你别走错啦。　　4 如果，还不行，保安一定让你说出里面的人的姓名联系方式，才让你进，那你就只有等，等里面出来的人，咨询他们。 只要别人不反感你，是不太会拒绝你的。
　　2 如何陌生拜访？　　坐车到关内某工地，看着市中心一座一座的高层建筑，不由得感触：深圳不愧是一座国际化现代化城市！ 我要拜访的是一个从来没去过的地方，这是一个著名企业的办公大楼！　　到了门口，我直接走进保安室，递给门卫一支芙蓉王：“大哥，我是做办公照明的，想找一下甲方的电气工程师。”　　门卫大哥40岁左右，接过我的烟，我帮他点上。“这断时间也有个做办公照明的来过几次，你前方直走左拐，到2楼第二个门找牛工。”“ 和门卫大哥说了声谢谢，我就直奔2楼。　　业主办公室所有人一起办公，我到了门口，见门里第一个人就递了张名片：“你好，我是做时普照明的小飞，找一下牛工。“　　“你有什么事？”　　这么一说，我确定他就是牛工。　　“牛工，你好，我是做时普照明的，主要做商业办公照明，刚来深圳，看咱们这里正在建楼，就过来拜访一下。”我真诚微笑着说。　　“哦，你带资料了没？”　　牛工看上去有四十多岁，非常沉稳，不温不火，说话心平气和。　　“带了带了“我赶紧从皮包里拿出一本说明书，双手递给牛工。牛工接过我的产品说明书，随便翻了几页。　　在他翻书的过程中，我随意问了一句：“牛工，咱们这个楼再过3月就要封顶了吧？”　　“很难，3个月封不了，你们这块图纸还没上呢，现在还早。” 看得出，牛工脸色有些黑，估计这段时间很忙，说话的声音也有些有气无力。　　“牛工，看得出，你这段时间比较累，注意多休息。就不打扰你啦，资料先放你这，你可以先看看，有什么问题，电话我，我随叫随到。”　　“嗯，好的，我先看看，到时我会联系你的。”　　“牛工，我刚到深圳，这边也没什么朋友。今天能见到你，深感荣幸，希望能有合作的机会。”说话的同时，我伸出了右手。　　牛工和我握了握手，“不送了，慢走。”　　?????????　　这次拜访还算比较满意，了解到图纸没上，型号未定，而且估计半年左右时间甲方就会采购，这也是切入比较好的时间。而且，甲方是著名企业，钱不是问题，需求也不是问题，而且今年年底之前肯定会采购，所以，这是个优质客户。　　很多销售新人不知道怎么拜访陌生客户？ 或则见了客户不知道说什么，送了资料，就被客户一句话给忽悠出来了。我曾经也遇到过这样的问题，现在我就谈谈我的看法、　　陌生拜访一定要注意一下事项：　　1 你去的目的是什么？
很多人会说，了解项目信息啊，项目进度，预算，组织架构，采购流程，采购形式，竞争对手等等。 这是没有错误的。 问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。所以，第一次拜访最好什么都不要问。　　2 去做什么事情。我认为，最重要的事情，你要确定一下，这个项目值不值得去做。型号定了没，甲方有没有钱。谁负责采购？大概什么时候采购？ 把以上几个问题弄清，就知道值不值得做啦。　　3 见了客户，谈什么？ A 让他知道你是谁？干什么的？ B 告诉他你很荣幸认识他，希望能参与这个项目
C 然后，礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象。总之，一定要真诚，微笑。 让客户感觉，你这个人值得信赖。　　4 记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。” 这是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。 你一定要把握好时机，在客户想说这句话之前说这句话。这样，客户会感觉你很有礼貌。 同样的话，你说出来的效果，要远远好于客户说。
　　3没有目标，你不可能做好销售　　今天，经理让我们每个人写下今年的销售目标。呵呵，这个要感谢色哥，参考了色哥的《销售无冬天》，心中大概有了个思路。　　1 树立目标　　2012年目标销售额200W。　　2 找出实现目标的理论可行性途径　　分析：根据二八法则，200W业绩至少需要800W的有效拜访目标客户。800W的有效拜访目标客户至少需要从3000W的目标拜访客户中筛选。平均每个客户30W销售额，那么至少需要拜访1OO个客户。3月1号到元旦，除去节假日双休日，大约还剩8个月时间，220天。平均每个客户拜访7次，需要拜访客户X次，日平均拜访客户3—4次。　　销售初期，需要量的积累，只有量积累到一定程度，才有可能发生质变，除了多跑客户，多总结，多思考，没有更好的办法。花多少时间在客户身上，客户自然会回报你多少价值。　　客户细分：计划全年搞定N个设计师，M个装饰公司，签下X个单子。　　时间细分：3—4月份，属于初级阶段，多跑客户，熟悉市场为主要目的。计划拜访10个设计师，20个装饰公司，40个工程商。目标销量20W　　5—7月份，属于销售旺季，根据前期拜访的客户，筛选价值客户　　计划拜访5个设计师，10个装饰公司，20个工程商，，目标销量70W　　8—10月份，对前期的工作做个全面分析总结。计划拜访5个设计师，5个装饰公司，15个工程商，目标销量30W　　11—12月份，属于销售旺季，年底冲刺阶段，拜访5个设计师，5个装饰公司，10个工程商，目标销量80W。　　3 实施过程中可能出现的问题，潜在威胁分析。　　我们的竞争对手主要是a，b，c，d。至于其他竞争对手，可以不做重点考虑。飞利浦，GE等国际品牌，主要走高端客户，大型项目，和我们的真实客户冲突不大。至于一些小品牌，目前暂不做分析。　　我们与a，b等品牌相比，各有利弊，他们的知名度高，市场渗透强，但是他们价格透明，项目的操控空间不大。我们在品牌上略有差距，但是设计一流，质量过硬，可操作性强，也为我们做项目创造了有利的条件。　　从品牌分析来看，我们是平分秋色，各有千秋。销售，表面上看，是企业与企业之间的综合实力的比拼。但是，在品牌相差不大的情况下，本质是销售人与销售人之间的竞争。简单说，如果我们销售本人的综合势力，业务水平比竞争对手强，那么，对于一个单子的胜算要大很多。所以，我们需要不断去学习，去思考，去磨练自己，提高自己。　　至于如何出单？前期，我认为还是多跑客户，以10W—30W的小型项目为主，刚到一个市场，很多地方处于劣势。过100W的大项目，竞争非常激烈，都是各个厂家顶尖的销售去跑，和他们去竞争，胜算不大。相反，50W以下的项目，一些顶尖的销售不屑于跑，或则不会全心全力去跑，他们更多的把精力耗在了大项目上。这就让我们销售水平一般的销售钻了空子，和一些普通的销售相比，只要我们用心，专注，尽力去做，还是会有一定胜算的。　　4认真执行，不断检讨自己，朝着理想的方向努力！　　目标已经确定，那么下一步只需做一件事情：认真执行！　　对于工作中可能出现的问题，及时向领导同事同行学习。不断改正自己的不足，多学习别人的优点。　　销售计划书交上去啦，王总今天开会，讨论我们几个新人的销售计划书。 当看到我的计划书的时候，王总眼睛一亮：“这是我理想中的销售计划书，其他人的计划书全部重写，参考此计划书。”　　我心里想了想，还是色哥帮的忙啊。　　会议结束前，王总给了我2个客户，联系方式，以及地址，这是我们公司的老客户，今年肯定会有需求，王总让我打着他的旗号去拜访。　　总结，今天收获还是可以的。 不仅得到了老大的认可，还给弄了2个老客户，更增强了我坚持做下去的信心！　　另，提醒和我同样的销售新手，一定要有计划，目标。这样，你才能不断朝着正确的方向去迈进。才有足够的动力去做一件事情，才会主动去思考，去发现问题，总结问题，思考问题，解决问题，才能获得更大的进步！
　　4 感觉很累，今天放松一下吧。　　今天计划去拜访一个设计师，马不停蹄的赶到了地方，胡工又不在公司，又加上下雨，心中不免有些失落，我就想着去找个地方休息一下，明天再跑。　　我在一个建筑物的26楼，看着楼下如甲壳虫一样的小车，以及周围林立的高楼，心中又添几分伤感，在深圳，看到更多的是美好的现象，感觉这里的成功人士非常之多，人们脸上都洋溢着幸福的笑容。而我，只是一个小小的销售，每日，穿梭于城市的每个地方，不分风吹日晒，不管阴晴雨雪。突然之间，感觉自己是那么渺小??????索性，点燃一支烟，准备抽完烟回去睡觉。　　烟抽完了，可是我没走，心里想，冒着雨来啦，什么收获都没有，太对不起自己啦。就去看看胡工回来没有？　　刚到门口，一个大约30岁的男子走了出来。　　“你好，打扰了，我是做时普照明的小飞，找一下胡工。”我拦住这个男子，递上名片自我介绍。　　“你先去办公室等我一下，我出去办点事，马上回来。”然后，急匆匆的出去啦。　　靠，原来这个人就是胡工，呵呵，幸亏自己刚才没有打道回府。　　前台MM安排我到办公室，给我倒了杯水，还给我拿了本杂志，让我打发时间。我坐在办公室，感觉胡工的办公室非常古典，高雅，又给人一种时尚，温馨的感觉。靠，不愧是设计师出身。　　大约等了20多分钟，胡工风尘仆仆的回来啦。　　“不好意思，今天比较忙，久等啦?????”胡工进办公室植入主题　　“没关系，胡工，很高兴认识你。”我微笑着说。　　“你是做时普照明的，是么？”　　“嗯，我们的产品主要用在办公楼，酒店，超市，KTV，酒吧??????”　　“我现在正在做一个酒店的装修图纸设计，照明这块，我手里资料比较少，你带资料了没？　　我速度拿出产品说明书，双手递给了胡工。　　本来我和胡工是面对面坐着呢，我们之间隔着一张办公桌，这时，我飞快起身，做到胡工旁边，把说明书翻到酒店照明案例。　　胡工，问了我几个专业性的问题，靠，把我问蒙啦。 刚来公司没几天，产品知识我哪熟啊。　　“胡工，非常抱歉，我刚来深圳，也是刚进公司，这些问题，我现在确实无法给你个专业的回复，不过，你的问题，我会记下来，下次带我们的技术工程师帮你解答，你看可以吗？”我很坦诚的回答道。　　“嗯，好的，你最好下礼拜一之前过来吧，现在甲方催的比较紧，我需要尽快把图纸设计好。另外，你多带些你们电子版的酒店照明成功案例图片。”　　“放心，胡工，一定。来之前，我打你电话。”我很坚定的回答　　“嗯，好的。”　　“胡工，今天谢谢你的接待，能认识你，也非常荣幸，我会尽力做这个事情。你也挺忙的，今天就不打扰啦。” 我站起来，伸出手。　　胡工也站起来，和我握了握手：“这个项目，甲方负责采购，不过，如果你们的方案符合甲方的要求，我会向甲方推荐你们的。”　　“谢谢，希望我们能够合作愉快！”　　“好的，那就不送啦。”　　???????????????????　　这次拜访，感觉还不错。 至少，第一次拜访设计师，他就告诉了我项目信息，而且还暗示会帮我。　　不过，也有几点做得不好。　　1 不应该与胡工面对面坐，这样给人的感觉是与别人对立。容易与别人产生距离感。
幸亏我反应快，当和胡工坐一块的时候，明显感觉胡工和我说话的语气亲近了很多。　　2 不应该有惰性心理。 如果，我下午直接回去了，就错过了和胡工见面的机会，当然更不会知道这个项目信息。
自私和懒惰，是人类的本性。
但是，我们如果克服了懒惰，会给我们带来意外的收获。　　3 专业，如果，你对自己的产品知识非常专业，设计师很愿意和你聊，会很尊重你，甚至会请教你。 但是，我对产品知识知识略懂皮毛。这也是，为什么，我在胡工想结束话题之前，自己先提出离开。如果，我专业的话，下次去，就可以和胡工称兄道弟啦。所以，专业，也是我们销售人员一张贵重的名片。 私下里，我们一定要多学习产品知识。 虽然，做销售本质是做关系，但，专业的产品知识是前提，是基础，是筹码！
　　火速占座　　
　　加油~~　　
　　呵呵，我也是工程销售，有机会可以合作一下哦
　　楼主很机灵，也很会说话，只要坚持下去必有厚报。　　
　　感谢楼主无私分享，收藏了，楼主每天更吗？　　
　　原来我第一个顶帖，嘿嘿。　　
　　对了楼主，新人不知道哪里找《销售无冬天》的帖，能发个连接吗？谢谢　　
　　写的很好，占坐　　
　　支持楼主！我现在也是外债一万多，2011啊毕业的，也在春节先生说今年稳中有升，现在在红豆集团做千里马轮胎全国销售，一直关注！共同努力交流～　　
　　好贴啊！我也是09毕业出来失败的本科生，也想着从事销售。。。　　感觉楼主要强得多！加油吧！
　　mark　　
　　回复第10楼(作者:@kstmtl 于
21:57)　　楼主很机灵，也很会说话，只要坚持下去必有厚报。　　[消息来自掌中天涯]　　==========　　过奖啦，谢谢支持! 昨天还有个客户说我看起来鬼鬼祟祟的,弄得我莫名其妙，不知何意...　　
　　回复第13楼(作者:@123林欣荣 于
22:07)　　对了楼主，新人不知道哪里找《销售无冬天》的帖，能发个连接吗？谢谢　　[消息来自掌中天涯]　　==========　　谢谢支持! 百度一下(销售就是要搞定人)　　
　　回复第11楼(作者:@123林欣荣 于
22:05)　　感谢楼主无私分享，收藏了，楼主每天更吗？　　[消息来自掌中天涯]　　==========　　不会每天更新，但是会不断更新. 因为我有自己的很多事情要做,不能保证每天都有时间...　　以前看贴,老觉得作者更新太慢. 现在感觉，码字不是一件容易的事情，基本上每码一次，至少在两小时以上。望理解，谢谢!　　再次谢谢你的支持，我会义无反顾写下去!　　
　　被你说的心痒痒的，我也在深圳，做土建项目。　　
　　谢谢楼主的回复，我会一直支持的。　　
　　回复第9楼(作者:@把背篓背起 于
21:54)　　呵呵，我也是工程销售，有机会可以合作一下哦　　==========　　呵呵，谢谢. 多认识一个朋友，总是好的，以后会有机会合作的!　　
　　回复第16楼(作者:@风1心 于
00:34)　　好贴啊！我也是09毕业出来失败的本科生，也想着从事销售。。。　　感觉楼主要强得多！加油吧！　　==========　　兄弟高看我啦，我水平真的不怎么样. 只是走的弯路比较多,更懂得珍惜生活而已! 谢谢支持!多多交流!共同进步!　　
　　mark　　
　　学习，mark！
　　写的好，收藏起来慢慢看
　　回复第15楼(作者:@qq 于
23:28)　　支持楼主！我现在也是外债一万多，2011啊毕业的，也在春节先生说今年稳中有升，现在在红豆集团做千……　　==========　　谢谢支持,共同进步!欢迎交流!　　
　　Lz,小弟是做信用卡销售的，有时去陌拜客户的时候，总是站在门口踌躇，唉，今天回去又挂蛋了。　　
　　支持一下。
　　mmmmmm
　　回复第29楼(作者:@g0897 于
18:39)　　Lz,小弟是做信用卡销售的，有时去陌拜客户的时候，总是站在门口踌躇，唉，今天回去又挂蛋了。　　……　　==========　　信用卡销售关键是量的积累，你天天漫无目的的满街跑,一天能出几张就不错啦. 做销售最重要的是整合资源，让你同学，你朋友帮你找啊，给他们提成，请他们吃饭不就行啦。 尽量找些大客户群体，比如学校，企业，军队等等。
刚毕业时,我亲眼见一个四川的小伙，通过朋友找到军队，一下子整了1000多张信用卡，提成拿了两万多,自己出去潇洒了两个月...　　如果你刚进社会,可以锻炼锻炼，如果你已经进入社会超过两年，建议放弃这样的工作. 因为它不能给你带来别墅，金钱,美女!　　
　　哈哈，楼主大哥相当会有识人识事的眼光，希望多写细节经历，让正在创业中或想创业的晚辈们受教　　
学习学习啊
　　@小强要创业
22:20:49　　哈哈，楼主大哥相当会有识人识事的眼光，希望多写细节经历，让正在创业中或想创业的晚辈们受教　　-----------------------------　　嗯 今天晚上会更新的，我会写一些细节问题。 但是，我只是在工作，写的都是工作的经历。 至于创业，恐怕不能帮你什么。　　那我就斗胆说几句我对创业的看法：　　资金 人脉 行业经验
个人魅力　　以上四点，我认为你至少要满足2点以上才能创业，或则说才有很大的胜算。　　见很多人，说什么什么赚钱，什么什么打工不如创业。。。 全TM的一群骗子，就那还有很多人上当！ 可悲！！！　　真正的商机，是自己经历过一些事情，随着阅历的增长，逐渐发觉的，而不是别人说出来的。　　一个商机，超过5%的人知道，那就是垃圾！　　创业，最重要的还是资金和人脉！ 这才是最大的筹码，至于选择什么行业，肯定是自己最熟悉的行业！ 或则是自己有人脉的行业！
　　谢谢楼主大哥对我的点拨，不过我目前正在积累经验，因为我也是出社会没多久，不想一步登天，呵呵想登的话恐怕要摔得粉身碎骨了，楼主大哥那个和陌生客户交流的那一段话给了我很大的帮助，我就是有时候去新客户那里开头语不知道怎么说才合适，总觉得客户都是敷衍而已，楼主大哥能多写写如何打进新客户的心么，谢谢了　　
　　马克一下，继续　　
　　@小强要创业
22:54:19　　谢谢楼主大哥对我的点拨，不过我目前正在积累经验，因为我也是出社会没多久，不想一步登天，呵呵想登的话恐怕要摔得粉身碎骨了，楼主大哥那个和陌生客户交流的那一段话给了我很大的帮助，我就是有时候去新客户那里开头语不知道怎么说才合适，总觉得客户都是敷衍而已，楼主大哥能多写写如何打进新客户的心么，谢谢了　　-----------------------------　　首先，要把心态调整好。
你就抱着去交朋友，去学习的心态去拜访客户。 每个人身上都有优点，你要善于去发现，去学习。
这样，你就有足够的动力去拜访客户，而不是消极怠工。　　其次，初次见客户，最好不要一上来就谈产品，因为客户跟你不熟，你这样做，很容易引起客户反感，没有人喜欢被推销。 你想想看，别人向你推销保险，推销化妆品时，你是什么心情。 所以，需要换位思考一下。　　最后，自己要自信，微笑，真诚，这样，至少让客户不讨厌你。 你还要善于察言观色，千万不要让客户对你说：“资料留下吧，需要和你联系。' 这话要出于你之口，而不是客户之口。
比如你感觉客户要下逐客令的时候，抢先说：“王总，资料先放你这，你看几天，有什么事情随时打我电话，我随叫随到，今年你也挺忙的，就不打扰你啦，祝你工作顺心！”
这样，即使客户拒绝你，你也会在他心中留下一个不错的印象！
　　@123林欣荣 　13:33:12　　谢谢楼主的回复，我会一直支持的。　　-----------------------------　　谢谢你的支持，我会一直写下去的！
　　@xuedeng 　12:24:33　　被你说的心痒痒的，我也在深圳，做土建项目。　　------------------------　　这段时间经常奔波于深圳的各大工地， 你是乙方？？？
　　火速MARK，楼主加油
　　5 抓住和每一个人成为朋友的机会　　今天去见一个项目的关键人物，这个地方戒备森严，有密码门，也就是说，你即使能混进去第一道门，但是没有业主的人给保安打电话给你开门，你是很难进去的。 进门就被一保安兄弟给拦下啦。　　还是凭用我的老套路，半个小时功夫，和保安连抽了几根烟，也能称兄道弟了。但是，门还是没有进去。因为这是死规定，我又是第一次来，所以，没有办法，我也能理解保安。就在我和保安谈得火热的时候，过来一个中年男子，说是找业主杨总，保安几句话把他打发了。我赶紧随其身后，递根烟：“大哥，你好，认识一下，我是做照明工程的小飞。”　　这位大哥接过我的烟，我们互相交换了名片。由于同被保安拒之门外，也算是有共同经历。我们在工地门口的草坪上聊开了。　　“大哥哪里人？做什么生意的？”　　“福建人，做阀门的。”　　“全中国90%的阀门都是福建人卖的，很了不起。 大哥从事这个行业多少年了？”我笑着说。　　“10多年了，在深圳这个地方做了10多年”大哥感叹了一下。　　“大哥，能看得出，你阅历非常丰富，而我，还是一个青瓜蛋子，刚上道，以后有机会还望大哥多多指点。”我很诚恳的说。　　“指点谈不上，都是同路人士，有合作机会还是要合作的。”　　“嗯，这个项目，大哥第一次来吧？这里确实戒备森严，很难进去，你来之前，我都和那保安磨了个把小时啦。还是不让进。”　　“这个项目很大，所以跟的人很多。这很正常??????????”　　??????????????　　正在我们聊得尽兴的时候，保安兄弟也出来凑个热闹。 就这样，我们三个人在门口闲聊了1个小时。　　交流的结果是：　　1 保安兄弟每两周汇总一下同行竞争对手的拜访频率，找谁？什么公司？名片？？ 竞争对手什么级别？ 人什么特点，和业主关系等等。 以及业主内部相关人士的一些动向，资料。 　　2 阀门大哥下周去一个工地供货，顺便带我一块去，去认识一下这个项目的拍板人黄总。　　3 阀门大哥向我透露了他最近搞定关系的项目，其中有3个是我近期拜访的客户。　　总的来说，收获还可以。　　快离开的时候，我把阀门大哥拉一边：“大哥，今天能认识你，是我很大的荣幸。 谢谢你告诉我这么多信息，也非常感谢你的帮助，小弟在这边没什么朋友，如果大哥不介意，没有别的事情，小弟晚上做东，咱们找个地方喝两杯。”我非常有诚意的说。　　“心领啦，我还要回家带孩子。”委婉的拒绝了我。　　“大哥，那行，孩子是最重要的。既然这样，小弟就不挽留了。”　　“我下周去XX集团供货，到时我打你电话，带你去见黄总，这个项目的拍板人。”　　“大哥，谢谢！谢谢你肯帮我。我现在出来咋到，说实话，我很想与你合作，但是我现在没有资格。我目前还只是个底层销售，手里面的资源有限，能给予你的也非常有限。但是，我会尽力！因为，我要的是长久的合作！”我态度很坚定。　　“有钱一起赚，挺好???????”　　???????????????　　总结：每个项目，我们都会想尽办法去接近拍板人，关键人，推荐人。因为，他们能给我们带来直接利益。　　我想说的，你去拜访一个项目的时候，要把眼光放远，争取和与这个项目有关的所有人友好相处，哪怕这个人是个小小的保安，是你的竞争对手。说不定，这个人会在某个环节对你有用。　　销售，做不好销售的大部分人，都是把销售当成了推销，当成了买卖，当成了交易。　　我认为：销售，就是交朋友！　　你要学习如何去交朋友，一个项目，如果客户把你当如何得到别人的信任，如何给别人创造价值的同时也为自己创造价值。自己人，愿意真心帮你，那么你就会离成功很近。反之，你老纠缠一些细节问题：比如，如何了解组织架构，采购流程，竞争对手等等。可能你问了几次，客户才告诉你。有的甚至告诉你错误的信息。 但是，你和客户成了朋友，这些问题还算什么问题？！
　　6 回忆职业生涯第一单（1）　　我来深圳之前，做过几个月的工业销售。那时出过一个小小小单。 本来不想写的，因为毕竟是小小小小单，况且已经过去了。但是现在回忆起来，或许，能给一些同路兄弟们些启示，今天又是周末，就一一道来。　　那时去年第四季度，我在西北某省做工业销售。10月份的西北，已经北风呼呼的刮了，已经结冰了。很冷，冬天，很多工程都停工了，我也没啥项目跑。就经领导指点，去拜访一个大型国企。完全是陌生拜访。　　第一个礼拜，我把该公司各个部门了解了一下，知道，负责采购的是材料科的马科长。毕竟很嫩，又没啥经验，对自己产品也不熟，去见马科长，也不知道谈什么。　　但是，迫于压力，我还不得不硬着头皮去拜访。 刚开始去，见了马科长，我就递烟，然后往他办公桌右边的沙发上一坐，随便聊几句无关痛痒的话，留个资料，就灰溜溜的走了。　　尽管如此，我依然坚持每周至少去一次。就这样，稀里糊涂混到11月1号。领导每个周都要至少打2个电话问我项目进展如何。电话里骂了我几次：“你还想不想干了，连个客户的组织架构，采购流程都搞不定？！要是我去，不出3天，什么情况都弄明白啦！自己水平差，还不知道多学多问！”靠，真的很受打击啊！　　11月，这里清晨的温度基本在—10C。但是这里的暖气要到11月中下旬才开。每天冒着寒冷去拜访客户，还要被领导骂，想想都窝火！　　我又一次到了马科长的办公室，虽然和他没谈什么项目信息，但是，毕竟来的次数多了，他也不反感我。马科长的办公室里放着一个精致鱼缸，里面养着很多美丽的鱼。我也很喜欢鱼。　　于是，第二天，我买了个鱼缸加热棒，又上网查了一些养鱼的基本信息。就去拜访马科长啦，亲手送他个鱼缸加热棒，又帮他安装上。 并把我在网上了解的皮毛信息高诉他，鱼喜欢什么样的环境，热带鱼如何过冬等等????? 这次，马科长开始给我发烟啦。（以前都是我发烟给他）　　我又发现，马科长很喜欢上网玩一款小型的休闲游戏，就像五子棋那种类型。于是，我回到办公室，也开始玩这个游戏。于是，马科长中途出办公室的时候，我还能帮他接着玩会。　　???????????????　　时间不知不觉又过了大半月，事情还没有进展。 因为，我对产品也不太熟，所以，也不知道怎么谈项目，更不知道怎么采购，哪个部门需要？我做的唯一一件事情就是：拜访马科长，看马科长下棋，看马科长鱼缸里的鱼。　　又一次来到马科长的办公室，马科长给我泡了杯茶，拿出产品说明书，问我书上的2款产品的型号，问这两款有什么区别？各自优劣。 其实我也是略懂皮毛，只是照着产品资料念了一下。　　“嗯，这两款都要2套吧，我先看看使用效果。”　　“好，我现在就打电话让公司发货。”当时，心里是异常的激动，我没想到马科长会主动问我产品性能，而且当场决定购买。（这个项目共15000多元，材料科长采购2W一下的产品可以拍板）　　马科长当场要给我货款，我没要。 说，见了货再给。 　　大约过了5天，公司的货到了，我把货送到马科长办公室，马科长问我多少钱？ 我担心他还价，就报了18080 .
马科长从抽屉里拿出18000块钱直接给我啦，没有签合同，也没有要发票和收据，只是直接把零头抹掉啦。　　哈哈，我给西北大区汇了16000，自己私吞2000. 感觉真爽！　　在签这个小小单之前，我从来也没有问马科长什么时候采购，也没有问什么组织架构，采购流程。是马科长主动问我购买的！尽管单子小的可怜，但是我可是兴奋了很长时间。
　　7 忆职业生涯第一单（2）　　拿到钱啦，我感觉怎么着，也得请马科长吃顿饭干个什么，结果约了2次，他都没出来。说我太客气啦，没必要。说我工资也一般，还是留着钱自己花吧。　　我当时，没想那么多，只是很单纯，认为第一单，无论如何，都得感谢马科长。我封了800块钱的红包，在马科长的车旁边等他。他下班出来的时候，趁他开车门的时候，我把红包塞到了他的车里。然后，直接走了。　　????????????????????????????　　又一次拜访马科长的时候，他告诉我他们公司明年有个新建大项目，我们的设备会有200W左右。我说：“马科长，多谢你一直以来对我的支持，我还需要你的大力支持啊”　　“小飞，如果我连你都不支持的话，我还会支持谁呢？”马科长拍了拍我肩膀，笑着说。　　我感觉，这是我在2011年听到最令我开心的一句话。　　马科长引荐我认识了使用部门，下面有2个管理处。引荐我认识了2个管理处的主任。毕竟马科长是他们领导，我是马科长介绍的，所以他们对我也非常尊重。和他们混了大半个月，基本上也很熟悉啦。　　半个月后，每次拜访完毕，东城管理处主任都要从三楼送我送到一楼。 西城管理处主任总是重复一句话：“小飞，每次见你，我都感觉很亏欠你似的（我去医院看过他），我也帮不上你什么忙，毕竟权力很小，不过，如果上面领导问话，我肯定会只说你们的好?????”　　这样，这个项目的使用部门（推荐人2主任）被搞定，关键人（马科长）被搞定，技术牛科长虽然没被搞定，但是见过多次，对咱印象也不错。 拍板人副总见过2次，但是毕竟级别不对等，没怎么谈，这需要约西北老总过来谈。　　????????????????????????????????????????　　这是我完完全全自己独立拜访的一个项目，也是第一个项目。 写了2个多小时，希望能对同路兄弟们有所启示。 谢谢支持我的朋友！　　祝大家周末愉快！
　　@我是俊俊-17 20:58:03　　火速MARK，楼主加油　　-----------------------------　　谢谢支持！欢迎交流！
　　字里行间看得出楼主做销售的天赋。希望楼主一直写下去
　　顶楼主，我是工程销售菜鸟，希望一直写下去　　
　　受教了，楼主，我一定会继续跟下去.
　　学经验来的，想往工程销售发现，应届生！　　
　　　　今天偶然看到这篇文章有很深的感概　　LZ把销售的本质总结为：交朋友。　　很认同，是切中要害的一点　　很多人把这个“交朋友”理解的肤浅了　　很多销售是这样理解的：我的为了出单，为了赚钱，才和你（甲方）“交朋友”，如果你不能给我单，给我赚钱，我吊都不会吊你　　所以这个交朋友是打引号的“交朋友”，前提是你能给我单，这里重点是单，其次才是朋友　　真正有水平的销售不是这样的　　交朋友，是真正的交朋友，在这个茫茫都市，其实每个人活的都挺累的，有些话都不知道对谁讲，当你苦闷，无助的时候，你对面那个人，也曾有过这样的时候，人，其实都差不多，只有相互接近了，就会发现还是有很多话聊的，　　聊的好了，还真正成为长久的朋友也未可知　　这个世界上，能真正托着你上升的是你身边的朋友，其中也许就有你今天认识的这个人，所以人本身的价值更大，远胜过一次交易所得到的一点利益。　　真正有水平的销售一定是更重视人，胜过单，在交朋友，和成交一单上，重点是前者，后者次要　　这就是两种境界的销售的区别　　有些人天生有这个天赋，喜欢和人接近，交朋友，有的人天性清高，内心不喜欢和人接近，或者觉得有太多人情甚至是一种负担，喜欢一个人的自由，他倒真不是看不起你（跟这样的人交往往往有这种感觉），他只是淡淡的保持距离，无他，只是天性淡薄尔，这样的人，要成为一个好销售，要克服的内心的障碍更多，困难也是更大的　　所以，人，关键是要找准自己的位置。
　　同是09年毕业的人，兄弟我现在混得真差劲，之前做过两年销售，可是做的很一般，最近一直在分析为什么做不好。现在在一个公司做销售外勤类似的工作，目前想辞职重新做销售，不敢随便跳槽了，想选好行业再跳。可不知选哪些行业。
　　楼主，今天咋没更新咧？昨天偶然得见大作，无比回味。等了一天都没见更新啊。
　　我也是09年毕业的，在IT行业做开发，整天坐在办公室对着电脑写代码，看不到一丝前景，迷惘啊，觉得做市场、做销售才是正确的道路，如果叫我一下子转去做销售，好像又不知销售如何开展，所以想先转转售前，慢慢过渡下先
　　@丟孒圉湢哋蕏 　15:36:16　　楼主，今天咋没更新咧？昨天偶然得见大作，无比回味。等了一天都没见更新啊。　　-----------------------------　　谢谢你的支持，你的留言让我感觉很温暖。 毕竟，有朋友认可我写的东西。　　今晚更新，明早发贴！ 望继续关注，欢迎交流。
　　@12-03-20　15:01:56　　同是09年毕业的人，兄弟我现在混得真差劲，之前做过两年销售，可是做的很一般，最近一直在分析为什么做不好。现在在一个公司做销售外勤类似的工作，目前想辞职重新做销售，不敢随便跳槽了，想选好行业再跳。可不知选哪些行业。　　-----------------------------　　其实，我的经历和你差不多，也是毕业后做了2年销售，，业绩一般，而且换了2个完全不同的行业。 当时也很迷茫，不知道前方的路在何方。　　一次偶然的机会，一次聚会，我认识了一个照明公司的老总，听她讲这个行业的内幕，不知道为什么？那段时间我天天在网上查这个行业，突然下定决心要从事这个行业。 　　本来这个老总希望我过去跟着她干，但是我拒绝啦。 原因有二：1 我不喜欢那个城市 2 我不希望我的领导是个女的。 于是，我进入了一家不错的照明公司。　　后来，尽管我年初换了工作，但我一直从事这个行业到现在。　　选择什么行业，我实在不敢妄下结论，毕竟能力有限。 我的建议是：工业或工程销售，因为这些行业一直都是旺季。可以干一辈子，而且前几年辛苦辛苦，人生的路会越来越顺。 最重要的是：可以改变我们的层次，能让我们进入社会中上层阶级。
　　为了给楼主定顶这个帖 特地找回了原来的账号 和楼主心有戚戚焉呀。。同是一个建材行业的销售小菜鸟。。。也是每天在城市写字楼 工地穿梭的人，真心疲惫呀。。
　　@叼烟读情书 　20:26:52　　字里行间看得出楼主做销售的天赋。希望楼主一直写下去　　-----------------------------　　我还真不敢说自己有销售的天赋。
要说有，我认为自己善良，诚实，坦诚，一般客户不会对我反感。　　其实我有很多缺陷，文中没有写出来： 比如，见到客户高层，会紧张，有时候会结巴。
拜访客户时比较随意，比较粗心，会忽略一些细节问题。 做事比较拖拉，本来今天必须完成的事情，我有时候懒，会拖到明天。。。　　谢谢你的支持！
　　@丟孒圉湢哋蕏 　16:21:13　　受教了，楼主，我一定会继续跟下去.　　-----------------------------　　谢谢，就凭你这句话，我会一直写下去的！　　放心，每周至少更新2次。
因为，确实今年比较辛苦，工作比较忙，不可能每天更新，抱歉。
　　楼主写的很详细，，，楼主加油，，相信楼主会成功，我10年毕业，现在在做技术，感觉很无味，我也在考虑去深圳做销售，，不过考虑自身性格特点，有点犹豫，，
　　我也是做工业品的销售了，是设备仪器方面。　　问楼主，一开始客户信息是怎么找的？一般一台设备用上7.8年，不存在快速消费品观念。。目前不知如何挖掘潜在客户、　　望楼主解答
　　看了就支持下楼主，加油！　　
　　楼主所言即是，本人也是想从事工业或者工程销售，可是还没找到合适的工作。目前在现在的公司混着，天天晚上回去上网投简历，白天挤出时间出去面试。呵呵，有点悲惨，不过本人比较想得开。最近想着怎么和领导辞职啊。　　本人也喜欢深圳，觉得那里是适合年轻人奋斗，之前想过去那里的，现在去不了哦。在天涯这个舞台希望可以见证楼主是如何奋斗的，同时也祝福楼主在深圳实现自己的“深圳梦”。
　　感觉楼主性格跟我差不多！最近也打算转型做销售，望楼主多指点　　
　　学习了
　　我现在每天都关注楼主大哥的贴子，希望楼主大哥尽量多更新点，您说的话对我而言正是我缺少的部分，我发现我的表达能力很有问题，说话一紧张就有点含糊不清，而且大家都在沉默的时候，想说话解决一下尴尬的气氛都不知道怎么说　　
　　我是销售菜鸟,属于天性淡薄的人,现在出来结交朋友,觉得不是很习惯.现在也是做工业产品销售的,天天跑工地,至今没有见到拍板人,哎,迷茫的很.
　　@把酒齐杯共望
22:01:13　　@丟孒圉湢哋蕏 　16:21:13　　受教了，楼主，我一定会继续跟下去.　　-----------------------------　　谢谢，就凭你这句话，我会一直写下去的！　　放心，每周至少更新2次。 因为，确实今年比较辛苦，工作比较忙，不可能每天更新，抱歉。　　-----------------------------　　非常感谢楼主的回复，也感谢楼主为我们无私的奉献，希望楼主今后能攀越一个无法超越的高峰，也希望楼主尽快更新，尽快完成大作，尽快出书。呵呵...我的愿望太多了，还望楼主不要见怪
　　可以看得出来LZ很有天赋。　　我也刚开始做销售不到半年，状况不佳。说一下我的几点感触吧。　　1.少说为妙，言之有物。　　2.做销售总归是分析人性，如果人分析不明白，就看不清事，就会一头雾水，销售也就不用做了，对待不同人要制定不同的策略，是人是狗要分清楚。　　3.人情世故要敏感一点，比如一些礼节，一些象征性的东西，总归是注意细节，抓住一些能给客户留好印象的点，比如在饭桌上找个恰当的时机敬一杯酒，说几句客套话，就可以改变对方对你的看法，比如一个电话的问候，一句招呼，一句告别语。诸如此类，都要形成习惯，这对一个心思不细腻的人很难，但也要学着去做，一个人幸运的前提是有能力改变自己。　　4.学会讲话的技巧，这个只能是意会了，站在对方的角度，让客户觉得我们是在为他着想，为他操心，为他辛苦，进而能让他觉得亏欠我们。　　5.项目的跟进：项目名称，地点，性质，个人还是政府？资金情况如何，招标形式？何时招标？组织机构的线。等等。。一定要多方打探，不要听信假消息。
　　@回到新疆　　今天偶然看到这篇文章有很深的感概　　LZ把销售的本质总结为：交朋友。　　很认同，是切中要害的一点　　很多人把这个“交朋友”理解的肤浅了　　很多销售是这样理解的：我的为了出单，为了赚钱，才和你（甲方）“交朋友”，如果你不能给我单，给我赚钱，我吊都不会吊你　　所以这个交朋友是打引号的“交朋友”，前提是你能给我单，这里重点是单，其次才是朋友　　真正有水平的销售不是这样的　　交朋友，是真正的交朋友，在这个茫茫都市，其实每个人活的都挺累的，有些话都不知道对谁讲，当你苦闷，无助的时候，你对面那个人，也曾有过这样的时候，人，其实都差不多，只有相互接近了，就会发现还是有很多话聊的，　　聊的好了，还真正成为长久的朋友也未可知　　这个世界上，能真正托着你上升的是你身边的朋友，其中也许就有你今天认识的这个人，所以人本身的价值更大，远胜过一次交易所得到的一点利益。　　真正有水平的销售一定是更重视人，胜过单，在交朋友，和成交一单上，重点是前者，后者次要　　这就是两种境界的销售的区别　　有些人天生有这个天赋，喜欢和人接近，交朋友，有的人天性清高，内心不喜欢和人接近，或者觉得有太多人情甚至是一种负担，喜欢一个人的自由，他倒真不是看不起你（跟这样的人交往往往有这种感觉），他只是淡淡的保持距离，无他，只是天性淡薄尔，这样的人，要成为一个好销售，要克服的内心的障碍更多，困难也是更大的　　所以，人，关键是要找准自己的位置。　　-----------------------------　　真诚谢谢新疆大哥，为我的小文写了那么多字。 非常感动！其实，我一直想早些回复你。但是，自感阅历尚浅，提笔几次，又被搁浅。　　每个销售，处于不同的阶段，段位，对销售的理解都是不同的。由于，我也是处于销售初级阶段到中级阶段的过渡，所以，我的一些观点，一些看法，可能更容易被一些销售新手所接受，这也是我写这篇小文意义所在。　　由于，我初到一个陌生的环境，手里没有成型的客户资源，没有关系和人脉，所以，很多事情需要自己去突破。 再则，自己远离亲人朋友，平时也是比较孤独的。 这就加强了我交朋友的欲望。　　我之所以把销售本质定义为“交朋友”。 因为，很多新人，见客户，遇到几次挫折，都感觉很受打击，开始从心里面排斥见客户。　　如果，抱着这样一种心态：每个人身上都有优点，如果从每一个人身上学习到一件东西，那么对于自己，也是一个很大的进步。所以，每次拜访客户，我都抱着学习的心态，我更会细心观察客户身上有哪些特点，并拿来学习。 而且，每拜访一次，我感觉自己都有一定的收获，而且，还通过拜访客户，多认识了一个陌生人，多交了一个朋友。何乐而不为呢？　　所以，有时候，调整一下心态，换个思路，也许路就宽了。。。。。。
　　@　　楼主所言即是，本人也是想从事工业或者工程销售，可是还没找到合适的工作。目前在现在的公司混着，天天晚上回去上网投简历，白天挤出时间出去面试。呵呵，有点悲惨，不过本人比较想得开。最近想着怎么和领导辞职啊。　　本人也喜欢深圳，觉得那里是适合年轻人奋斗，之前想过去那里的，现在去不了哦。在天涯这个舞台希望可以见证楼主是如何奋斗的，同时也祝福楼主在深圳实现自己的“深圳梦”。　　-----------------------------　　谢谢支持，因为我写的算是直播贴，也希望自己能够看到自己成长的轨迹，更希望广大销售同路朋友能看到我的成长轨迹，吸取我的教训，吸取对你有用的东西。　　找工作，通过网络，或则人才市场，效率是比较低的。 首先，给自己一个明确的定位，自己想找哪方面的工作，未来几年如何发展，希望什么样的公司。 然后，按照这个思路，筛选出你想去的几家公司，逐一打电话寻求面试机会，这样成功率比较高。　　我说说我最近两份工作是如何找的吧： 第一份，我电话直接打到公司总部，表达想加入的意愿，总部给了我分公司老总的电话，我直拨老总的电话，然后，约个时间见面，因为自己方向明确，所以，面试前做了充足的准备，见了分公司老总，谈得很愉快。 由于，我与其他面试者进入公司的渠道不一样，所以，分公司老总对我非常照顾。逐渐成为了他的心腹。
第二份，我在一个公司面试，没过公司老总这一关，但是，我认识了该公司的销售经理，并成为了朋友。然后，这个销售经理，把我引荐到他朋友的公司里了。　　找工作，目标要放长远。1 如何进入想去的公司 2 如何面试时搞定自己的上司，成为他的心腹。
所以，面试的时候，一定要把这两个问题全部解决。
　　@小妞们给爷笑一个　　我也是做工业品的销售了，是设备仪器方面。　　问楼主，一开始客户信息是怎么找的？一般一台设备用上7.8年，不存在快速消费品观念。。目前不知如何挖掘潜在客户、　　望楼主解答　　-----------------------------　　如何寻找客户信息？　　我们销售寻找客户信息，无外乎以下几种情况：　　1 网站招标信息　　2 “扫街　　3 设计院信息　　4 相同客户资源的其他销售推荐　　5 现有客户推荐　　6 引导客户需求，引导客户改造计划上报。　　我先讲几个思路吧。
　　1 找出现有客户，这样的客户与你公司合作过，说明对你公司还是比较认可的。 你就经常去拜访这个客户，打着售后回访的大旗去拜访，客户本来对你们都有好感，你多去几次，基本能和客户混熟啦。 客户对他们行业的公司是非常清楚的，关系到位了，他们自然会告诉你哪家公司有需求，说不定会告诉你应该去找谁谁？　　2 通过这个公司，找出这个项目是哪个设计院设计的，然后去拜访这个设计院的设计师，并表示感谢。 和设计院混熟了，他们自然能告诉你很多项目信息。　　3 每次拜访客户，你都要细心留意，只要是见了其他销售，你都要主动去和别人打招呼，并递烟，交换名片。 只要不是同行业，别人一般是不会拒绝的。　　4 　　以上3个思路，你用好了，能帮你解决很多问题， 比如，你通过互联网，或则通过扫街拜访的客户，因为你是拜访陌生客户，客户和你不熟，估计还不太爱搭理你。 你想得到有效信息，还需要下一番功夫。　　但是，如果你通过以上3个途径去找客户，你能提前了解到客户的一些基本信息，能少走很多弯路，而且，有人帮你引荐，客户碍于面子，反而愿意和你谈。　　我就和你说说我最近这段时间的收获吧， 通过这段时间拜访客户，我认识了7个其他行业的销售，得到了6个有价值的项目信息，其中有3个的关键人联系方式都弄到手了。 还有一个客户，是一个其他销售带着我去拜访的。　　寻找客户信息第6点，好处是：只要你引导客户成功了，基本上客户跑不了。 缺点是：耗费的精力时间比较多。而且不一定能引导成功。
　　@我是glay　　楼主写的很详细，，，楼主加油，，相信楼主会成功，我10年毕业，现在在做技术，感觉很无味，我也在考虑去深圳做销售，，不过考虑自身性格特点，有点犹豫，，　　-----------------------------　　如果对于一件事情犹豫不决的时候，不要盲目出击，否则，你不能把全部精力付诸此事，当然，也很难起到很好的效果。　　销售，需要具备很强的成功欲望，这个欲望能激发着我们。冲破重重困难，迈向成功。　　当你某一天，实在忍受不了技术这个职业的时候，再考虑销售，才能让自己不后悔。　　谢谢支持，仅个人观点，仅供参考！
　　@核动力的鱼　　我也是09年毕业的，在IT行业做开发，整天坐在办公室对着电脑写代码，看不到一丝前景，迷惘啊，觉得做市场、做销售才是正确的道路，如果叫我一下子转去做销售，好像又不知销售如何开展，所以想先转转售前，慢慢过渡下先　　------------　　不支持你的做法：　　1 当你犹豫不决的时候，不要盲目做一件事情。 当你有强烈的欲望义无反顾去做一件事情的时候，再去做决定。 　　2 销售？技术？因人而异！ 大部分人都对自己现状不满，结果从一个围城跳到另一个围城里，结果发现，自己还在围城之中。　　3 如果，想做销售，就直接去销售一线锻炼。 这样比你通过售前过渡，成长更快。 毕竟，我们都已经毕业三年了，时间不等人。　　谢谢支持， 欢迎交流！　　-----------------
　　@xyj　　　为了给楼主定顶这个帖 特地找回了原来的账号 和楼主心有戚戚焉呀。。同是一个建材行业的销售小菜鸟。。。也是每天在城市写字楼 工地穿梭的人，真心疲惫呀。。　　-----------------　　疲惫，说明你在用心去跑。当量变引起质变的时候，你会发现自己有很大的收获。 所以，坚持走下去，你会有意想不到的惊喜。 加油！
　　@渐渐的回忆　　　学经验来的，想往工程销售发现，应届生！　　-----------------　　欢迎交流，但愿不要误导你。 有什么问题，可以提问，我会尽我能力回答。
　　@sch0714　　可以看得出来LZ很有天赋。　　我也刚开始做销售不到半年，状况不佳。说一下我的几点感触吧。　　1.少说为妙，言之有物。　　2.做销售总归是分析人性，如果人分析不明白，就看不清事，就会一头雾水，销售也就不用做了，对待不同人要制定不同的策略，是人是狗要分清楚。　　3.人情世故要敏感一点，比如一些礼节，一些象征性的东西，总归是注意细节，抓住一些能给客户留好印象的点，比如在饭桌上找个恰当的时机敬一杯酒，说几句客套话，就可以改变对方对你的看法，比如一个电话的问候，一句招呼，一句告别语。诸如此类，都要形成习惯，这对一个心思不细腻的人很难，但也要学着去做，一个人幸运的前提是有能力改变自己。　　4.学会讲话的技巧，这个只能是意会了，站在对方的角度，让客户觉得我们是在为他着想，为他操心，为他辛苦，进而能让他觉得亏欠我们。　　5.项目的跟进：项目名称，地点，性质，个人还是政府？资金情况如何，招标形式？何时招标？组织机构的线。等等。。一定要多方打探，不要听信假消息　　-----------------　　嗯，非常不错。 欢迎常来交流！ 　　你的留言也会对很多销售新人一些新的启示， 这也是我开此帖的目的和意义所在，希望帖子里能多几个像你这样热心的朋友，相互交流，碰撞出新的火花。 祝工作愉快
　　@丟孒圉湢哋蕏 　16:21:13　　受教了，楼主，我一定会继续跟下去.　　-----------------------------　　谢谢，就凭你这句话，我会一直写下去的！　　放心，每周至少更新2次。 因为，确实今年比较辛苦，工作比较忙，不可能每天更新，抱歉。　　-----------------------------　　非常感谢楼主的回复，也感谢楼主为我们无私的奉献，希望楼主今后能攀越一个无法超越的高峰，也希望楼主尽快更新，尽快完成大作，尽快出书。呵呵...我的愿望太多了，还望楼主不要见　　-----------------------------　　谢谢支持，很感动。　　希望帖子内的朋友们都能有新的突破，都能收获人生的果实。　　说实话，我从来没想过出书，我的文笔很烂，而且此文也没有任何思路，都是想到哪写到哪，或则根据朋友们的问题引发一些思考。　　我希望这个帖子能成为广大销售新人朋友交流的帖子，因为很多销售新人（包括我在内），在销售初期，很少得到专业的培训和高人的指点，而我们又非常渴望成功，难免会走一些弯路。　　我写此文的目的意义在于：希望更多的销售新人朋友们能够少走一些弯路，不同行业的销售朋友们可以相互交流，大家共同进步，收获人生果实。 仅此而已！　　再次谢谢你的支持！
　　说个题外话：　　这几天工作比较繁忙，没有及时上来更新，感觉有些对不起大家。 刚打开此贴，看到那么多热心的朋友的支持，很感动。这又给了我无限的动力和激情。　　这两天周末，我打算抽出大部分时间，写这段时间的感受，以及对兄弟们的一些疑问，开专题谈谈我的看法。　　计划5个专题不低于10000字。　　希望销售同仁们，今年都有很大的收获，我们同在一条路上，更应该相互慰勉，共同进步！
　　@sl12-03-23 00:23:43　　　我是销售菜鸟,属于天性淡薄的人,现在出来结交朋友,觉得不是很习惯.现在也是做工业产品销售的,天天跑工地,至今没有见到拍板人,哎,迷茫的很.　　-----------------------------　　一个工程项目，拍板人是必须要见的。　　但是，一个工程项目中，一般会涉及到业主，施工方，设计方，你为什么不去拜访这些人呢。　　如果一个项目时间比较充足，那么你就先从底层往高层做，一层一层往上推进。　　如果时间不准许，才考虑直接去见拍板人。　　见不到拍板人，很正常，很多工程的拍板人都不在施工现场。 　　我先给你讲两个故事吧　　1 我老板当时做一个集团大厦新建的项目，通过拜访了解到，若做这个项目，必须找到他们的全球采购老总。问题是，没人告诉他这个老总在什么地方。 于是，他就每天坐这个集团的专车，问这个车上的人（车上大部分是该集团的员工），关于采购老总的一些信息， 这样坚持了2个礼拜，终于见到了这位老总，并通过努力拿下了这个单子。　　2 一个朋友想做一个公司的项目，但是，对方的老总总是见不到。但是，他通过层层排查，了解到了这位老总的地址，于是，他每天都开车跟踪这个老总，了解他的行动轨迹。 这位老总开车去超市，他也开车去超市，而且还把车停在这位老总的车旁边，进了超市，老总买什么，他也买什么。。。。。他创造了几次“不期而遇”。然后，终于有一次，他们交流了。这位老总对他感觉很不错，最后，他理所当然拿下了单子。　　见不到拍板人，并不见得是坏事，你不好见，别人也一样不好见。 这个时候，你只要比别人多花点心思，多想些策略，多做些行动，你就可以使自己处于有利的位置！ 而且，这样的客户你一旦做下来，客户忠诚度也非常高，对以后人生的意义也非常重大。　　祝好运！
　　谢谢兄弟讲的故事.回答你的问话,我在工地已经了解到施工方,甲方工程师的电话,然后也找到甲方他们办公地点和成本部的人,但是给我的感觉就是他们已经内定了厂家了,不知道怎么突破这个口了解真实的信息,并且认识拍板的人.
　　我也干工程销售的，会跑甲方，设计院，施工单位，看到你的贴子学到很多，我会一直顶你，还有想和楼主讨论下怎么获得项目信息，一般用哪些网站查项目信息　　
　　回复第91楼(作者:@89青春2012 于
22:32)　　我也干工程销售的，会跑甲方，设计院，施工单位，看到你的贴子学到很多，我会一直顶你，还有想和楼主讨……　　==========　　我基本不上网站寻找项目信息, 以前上过天工网。 关于如何寻求项目信息的问题，我今晚已经在帖子里有回复. 　　谢谢支持，如果有必要，关于这个问题，我重新开贴吧。　　
　　呵呵，你说的办法不错。回头我去试一下，有结果了告诉你啊。
　　不错，我也快做工业机器销售了，共同学习~
　　学习学习，再学习～～
使用“←”“→”快捷翻页
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)