★★★那些你所不知道的饲料销售技巧和套路★★★_饲料吧_百度贴吧
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★★★那些你所不知道的饲料销售技巧和套路★★★
做业务员的很多，能做到销售总监并且改变生活的却很少。从业务员做到销售总监是很多业务员心中的一个梦想，我身边有很多同学、朋友、同事从事业务员这个岗位工作，其中也有一些人成功从业务员升级到销售总监的，王辉就是其中一位。.记得王辉第一次走向销售岗位，还是在毕业的第三年，那年他想和女友结婚，对方父母提出条件要房子，要聘礼。.可是一个普通上班族三年怎么能够挣出一套房，家里又是农村的，父母拼尽全力才勉强让王辉读完大学。为了能够挣到更多的钱，只有做销售才是我们这些没人脉，没背景的人，最好的捷径吧！.王辉第一天来我们公司上班，因为我的关系，公司同事也颇为待见他，但是他很内向，对于公司同事的热情反应不大，记得当时有同事偷偷问我：他这么内向，能做销售吗？作为他的小组长兼同学，我有义务和责任，帮助他快速成长。.新进公司的任务，当然是背熟各种资料。我就把我公司的产品资料，以及我自己总结的销售方法和资料给他，告诉他务必半个月背熟。他回答说：“好”。.记得那是第三天的早上，他来到我的办公桌前，说他已经全部记熟，我以为他因为家庭原因比较急，希望可以快些去跑客户。所以才这么说。.我当时回复他：“不要急，慢慢来，我理解你比较急，但是磨刀不误砍柴功，基础打牢，去见客户的时候，就不会太紧张。”.然后他直接回复我说：“我真的记熟了，你可以考我。”等我考完之后，我把彻底震惊，我问：“为什么你可以这么快记住那些资料，因为我当初客户花了半个月，还说的磕磕绊绊的。”.他说：“其实早在一个月前，你让我来这里的时候，我就已经着手准备了。所有跟工作有关的事情。我在进公司前，就已经了解行业的情况，和基本的产品.知识，这三天，我着重把公司的产品.熟悉而已。”
后来他成长为总监，我问为什么你可以升的比我快。他说：“不提前准备，就只能被安排。”
记得一次我们去见客户，见到客户后，我开始介绍公司的优势，产品的优势，及我们完善的售后服务。可是客户依旧不为所动，几分钟后，客户就礼貌的请我们出去了。.一路上心情不好，骂骂咧咧的抱怨着，这个季度的业绩堪忧啊。同学在一旁冷冷的说了一句：“开单的前提是人情+利益。人情是基础，利益是动力”。.我一听好像有些门道，就问那应该怎么办呢？他说，客户之所以拒绝我们就是因为我们之间没有建立信任的关系，只有建立了相互之间的信任，我们谈合作才有戏。.我一听，感觉有门。就说，那我明天给他送礼去，他连忙阻止我说，你这时候直接去送礼，就是黄鼠狼给鸡拜年。谁会搭理你啊。.你应该先从给客户发祝福短信开始，让他熟悉生活和工作中有你这个人，到了他不反感你的时候，你再送些礼物。.最佳的小礼物必须符合4大原则：A、能够激发自身优势B、花小钱，办大事（太贵重，人家可能不敢收哦）C、为客户制造惊喜，满足需求。（如果你就只会送烟酒茶，那么除非你送一车过去，否则没有效果。）.D、礼物必须有故事（比如送给一个爱抽烟的客户打火机，那么这个打火机必须有背景和故事。就像世界名牌产品都有一个很棒的故事。）.听了他的讲解，我直接就说，这个客户就交给你搞定吧！2个月后他顺利开单，提成5万。我当时就问他，真的就靠送些礼物，发点短信就搞定客户了。.他说当然不是，如果这样就能搞定，那销售工作也太简单了。比如我还用了专门针对客户的3大攻心之术等。.三大攻心术攻心术主要分三部分：第一就是攻直系亲属。我们要攻客户的直系亲属，这点很重要！每一个客户自身都有一个固定的痛点或需求。.固定的，只要他有爹有妈、有爱人、有宝宝，这就是固定的痛点或者需求。我们关心直系亲属比关心客户更能打动人心，面子问题。本质是什么？以迂为直。这是第一个啊，攻直系亲属。.第二个攻本人所需。每个客户这个负责人都有痛点需求，他个人个人业绩、职场发展、个人利益和爱好，这是他痛点！谁没点爱好啊，都一定有爱好！那么不论是痛点需求还是爱好，攻中一个就是胜利。.第三个就是攻增值服务。服务客户要为客户提供各项增值服务，包括为客户做好市调报告，因为客户也有他们的客户和竞争对手，也要服务好他们的客户，打击自己的竞争对手。.我们针对客户的痛点和需求制作各专题报告，提供额外增值服务需要做到极致！.试问我们的竞品可以做好这些吗？，他们除了送礼还会什么呢？除了能说会道，有什么能够真正让客户收益的事呢。.现在他升任了销售总监，为了积累更多的人脉，更好的提升自己的销售水平，和很多销售高手一起组建了免费销售经验交流企俄裙，与高手们天天交流销售技巧.★★★交流裙
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本人做养殖的，在2016年12月份，有一个饲料厂业务员来我们厂推销饲料产品&本人做养殖的
江苏－徐州&10-18 21:19&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(0)
本人做养殖的，在2016年12月份，有一个饲料厂业务员来我们厂推销饲料产品
本人做养殖的，在2016年12月份，有一个饲料厂业务员来我们厂推销饲料产品&本人做养殖的，在2016年12月份，有一个饲料厂业务员来我们厂推销饲料产品，我们在2016年，12月份先后见了几次面，主要是业务员推销饲料产品，后来一次，他告诉我，他们厂可以给养殖户提供扶持政策，可以提供资金支持！我也就抱着试试看的太度，开始聊天，我当时说可以看看情况，业务员说，你把个人证件照片，用微信的方式给他，他好叫公司的负责人看看，看看你的个人正信情况，我就用微信的方式打发给他了，当时他在微信里要我的身份证照片，还有银行卡号，以及，密码，我当时问他要银行卡号干吗？他说在公司开户拉饲料，必须要卡，和密码，而且是新办的卡，没有钱的卡！因为以后要把卡放到公司，你以后拉饲料就上自己的卡上打钱，然后公司在用你的卡给刷出来，就可以了！他说提货方便！因为别的公司也是这样子做的，我也没有在意！就给他发了过去！过了有十多天，他给我打电话给我说还需要你老婆的身份证，银行卡，预留的银行卡手机号！她说是公司里查你们夫妻的不良记录，看看你们的信用情况，我当时没有多想就给她发微信过去了！过了10多天，我打电话问他，饲料价格的问题，他发微信过来，我看着价格太高，就给他打电话谈，他说的公司最低价格，我们就没有谈成，我们从哪以后，就不在联系！到2017年，6月份的时候，突然从我卡上莫名其妙的扣了5000元，我不知道什么情况！就报警了！过了几天有一个农信宝的贷款机构给我打电话，说钱是他们扣的，说我的贷款到期了，共计49万，该还款了！我当时很气愤，我没有贷款啊！然后他们农信宝叫我报警！我就马上报警，然后做了笔录！目前已经立案，我现在不知道我会最后付什么责任？他们银行会不会把我的银行账户给封了，还有我老婆的银行账户会不会封了！
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做一个饲料销售员应该注意哪些？
我有更好的答案
第二：要有一定的客情。熟悉养殖户，和养殖户有一定关系。农村人，牵扯起来，都是七大姑八大姨的。如果没有关系，最好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子，蛋贩子，没有做饲料的兽医等等。第三：选择好的厂家。最好不要选择太大型的厂。一般说来，大型厂销量大，对才开始的客户也不重视，客大欺店，店大欺客，到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家，太小的厂家由于资金和技术方面的原因，也可能做好，但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。第四：选价格不选产品。现在饲料厂家很多，你可以告诉和你接触的业务员，你直接给我最低价格好。如果被我知道我被吃黑了，那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司最好的料。我们称之为做门头。第五：要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位，价格定位，渠道策划，广告和促销策划。第六：一定要做实证。饲料进店以后，不要着急销售，先做效果，做对比，算出肉，造蛋性价比。第七：一定要开推广会，邀请养殖户召开推广会，经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。第八：做起来以后控制你的赊销和现金比例！
不大好做，除非有固定的客户资源。现在也正式淡季，好好考虑，有实力的同学会有好的钱途！！！
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评论: 0|来自: 正邦饲料
摘要: 中国水产频道报道，了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD……大量 ...
　　报道，　　1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。　　2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。　　3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路——广告——示范——典型——传播，不可缺！！　　4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有成功的典范，你的产品就没说服力；没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单！！　　5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机——不论是经销商还是养殖户。　　6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。　　7、每10天向经理寄一份旬报表：每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体：“前天我……，昨天我…… ，今天我…… ，我现在的位置在…… 现在已销XXX吨，明天我打算……”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用，“管理上级”这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作。公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况。有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是十分幼稚的表现。　　8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。　　9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败？部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业（老板、老总）有十足的信心。　　10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。　　11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。超级销售员要学会自我调节心态。超级销售员则是快乐希望的传播者。如果某个经销商总是带给快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑；反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑？　　12、销售员是一种听的艺术——听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。　　13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是—个成功的饲料销售员与—个失败的饲料销售员的差别。　　14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。　　15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔“河河”变成一根拴羊的“绳套”。　　【关键字】：& &
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