上市公司日卖1.3亿条数据，倒闭企业卖数据赚千万，谁在卖你的隐私
请注意：本文为编辑制作专题转载的资讯，页面显示的时间仅为生成静态页面时间而非具体内容事件发生的时间，由此给您带来的不便敬请谅解！ 文|AI财经社 周路平 唐煜编辑|赵艳秋视觉|谷粒多2018年7月初，山东临沂警方公布了一起特大倒卖个人信息案。这个案件倒卖的手法并不复杂，通过QQ群购买个人的隐私信息，包含了用户的手机号、上网基站代码、URL等40余项。这些信息可以跟踪用户的上网行为和地理位置，甚至能登陆一些加密性不太强的页面，获得用户的账号和密码。而购买信息的人有营销公司，有互联网公司，当然也有诈骗集团。令人感到意外的是，2016年引起全国轰动的徐玉玉电信诈骗案也发生在山东临沂，而诈骗的背后是信息泄漏的泛滥成灾。当年，这位家境贫寒的山东女高中生徐玉玉，拿着亲戚凑来的9900元学费最终却成了骗子的猎物。骗子也是通过QQ群，以每条0.5元的价格购买了1800条高中毕业生资料。徐玉玉是其中一个，也是唯一上当的人。骗子谎称是教育局领导，一步步把徐玉玉的学费骗走。19岁的徐玉玉受骗后在报警回家以后心脏骤停离世在这次山东破获的案件中，涉及的11家企业中，出现了一家上市公司“数据堂”，它被称为“中国大数据第一股”。更令人意外的是，这也是数据堂第二次在同一个地方犯错。第一次发生在去年5月，当时就是因为数据隐私问题，数据堂“一位VP级别的高管、5名业务人员都被警方带走调查”。之后，数据堂关停了对合法性界定不清的金融线及营销线业务。这直接造成数据堂的业绩大幅下滑，2017年营收同比下滑34.5%，净利润从2016年的-1693.55万元，到2017年的-9776万元，亏损扩大了将近5倍。而仅仅在一年之后，数据堂再次被指控贩卖用户隐私数据。根据警方披露的信息，数据堂在8个月内，日均传输公民个人信息高达1亿3千万余条，累计传输数据压缩后达4000GB左右。“这听起来挺吓人的。按照全球人口70亿计算，平均每人4.5条。”一位人士解读。而涉案者中甚至包括了4名博士生和博士后。01 数据堂癌变
作为一家新三板挂牌企业，数据堂曾备受追捧。这家只有数千万营收的公司市值最高时达到21亿元。只是，为何一家知名的大数据公司屡屡在同一个问题上踩雷？“这是商业模式决定的。”沈甄对AI财经社透露，他是国内一家大数据企业的负责人。数据堂从一开始就在做数据的倒买倒卖，通过网络爬虫、信息共享、购买等方式获取数据，然后对数据进行清洗、分类处理之后，向客户提供定制化数据服务来获益。数据交易并不是见不得人的生意，但数据的源头和贩卖的尺度一不小心就会越入公民隐私的边界。在目前的形势下，无论是给金融机构提供征信数据，还是给商家提供营销数据，亦或是为互联网企业提供人工智能训练数据，堂堂正正的方式很难赚到大钱。而做隐私数据交易，情况就不一样了。AI财经社从知情人士处获悉，在行业内，隐私数据和一般性数据的价钱相差十倍数十倍。而这些隐私数据涉及到的信息，详细程度超出了很多人的想象。在一份私下流传的数据售卖推介单里，项目包括公民个人信息、银行开户信息、银行流水等。也有资深人士介绍，灰色链条提供的信息，有的是个人银行存款区间，把人按10万元、50万元或者500万元等分级；有的是个人名下房产和汽车资产。“市场对此是有大量需求的”，这是催生灰色链条的原力。据AI财经社获悉，一位与数据倒买倒卖原本毫无关联的人士，在两年前接手了朋友的一个汽车O2O项目。因为一直烧钱做推广，团队活得很艰难。就在去年，他们突然找到一条生财之道，曾把之前社区和App上注册的用户手机号码和购车意向打包卖给4S店，收入达几千万元。叶铭是一家做广告推送的公司员工，他告诉AI财经社，在早期安卓系统不完善时，很多App都会嵌入各种SDK开发包，这些开发包通常具备统计下载量、推送消息的作用。为了获取数据，开发包被免费送给一些小的App开发者使用，当用户安装了这些应用后，企业即可大肆窃取诸如通讯录之类的信息，甚至可以跨应用去监测手机里的其他App。
根据《财经》杂志的报道，数据堂能做到数据全面且便宜，原因在于它整合了大量购买数据的小渠道，这些渠道大多不合法。其中包括各种黑客、内鬼，他们通过QQ群、微信群出售数据，还包括以暗网为主的非法网站，他们大量搜刮数据，重新整理后低价出售。“我曾面试过数据堂离职的员工，对方告诉我离职的原因是——干一段时间后，不敢再继续干了。”沈甄对AI财经社说。2011年创办的数据堂，风光期出现在2015年前后。当时几个互联网风口叠加，一方面，大数据被认为是石油，一些企业想试水“石油”的价值；另一方面，人工智能概念开始被热炒，而人工智能的基础是数据；再加上此时资本市场在2C领域已经打捞得差不多了，也跑到2B领域来寻找新风口，这为蹿升的行业又加了一把火。在各种利好的加持下，数据堂于2014年底挂牌新三板，2015年收入同比增长了270%。这时，数据堂的主要客户是做人工智能的企业，它在2015年的前五大客户中有四家（百度、商汤、三星、华为）从事人工智能业务的研发工作。相比于倒卖个人征信数据和驾照数据，给人工智能企业提供训练数据，听起来正规得多，但需要花大量人力物力进行采集和标注，收益不算高。沈甄透露，以给互联网企业提供的语音训练数据为例，需要征集到人来采集语音。根据语种和标注的难易程度，1小时的语音数据从几十元到一百多元不等。小语种的价格会比中文贵好几倍，甚至10倍以上。数据堂显得非常急躁。上述业内人士介绍，数据堂主要的精力集中在销售，通过低成本报价获得订单，而非技术层面。“实际上，它仍然靠倒买倒卖的业务来维持真正做人工智能这一块。”“在我们这个圈内，数据堂其实口碑并不好。”另一家数据企业负责人对AI财经社说。为了实现快速增长，数据堂的做法是打价格战，把利润压得很低。这种做法引起了其他从业者的不满。
“数据堂就不应该上市。”一位资深行业人士道出了数据堂心急变现的原因，数据堂合规业务的营收规模，很难支撑一个上市公司，“这是资本的驱动和人性的贪欲。”02 律师的无奈数据堂一而再地陷入贩卖用户隐私漩涡，还有一个原因是搞不清楚隐私的边界到底在哪。这也是法律界从业者的无奈。不久前，张伟给孩子在新东方报了个培训班，但很快，关联度极高的几个广告骚扰电话打到了他的手机上。张伟的身份是北京致知律师事务所的律师，但他坦承自己也会犹豫要不要通过法律途径来主张自己的权利。他很清楚举证会遭遇的困难，不仅要证明自己的信息确实被泄露了，还要证明泄露信息的是不是新东方。他还要考量，即便一切顺利进行，可能最终得到的不过是信息泄露方的一个道歉和额度很小的经济补偿。“到最后有可能就纯粹打了一场官司，耗费的精力和时间都会很大，这样的话，每个个体都会考虑值不值。”张伟最终放弃了诉诸法律的想法。“人们没有去维护自己权益、主张赔偿的积极性，这恰恰是目前国内对公民隐私权保护力度不够的一个体现。”事实上，大多数老百姓并不知情自己的信息已经被泄漏。即便泄露了，也抱着无所谓的态度，“无非是接到了几个骚扰电话而已”。尽管李彦宏因为一句“中国人更愿意隐私换便利”的言论遭到批驳，却被很多人认为道出了客观现实。让大数据行业和法律界人士更挠头的是，数据交易的边界一直没有明晰的界定，这导致你不知道什么时候就会踩雷。早前几年，个人隐私的概念还很淡薄，成就了很多大数据公司的野蛮生长。他们通过政府机关、金融机构和运营商等，以低成本，甚至零成本，拿到了数据。这些数据后来摇身一变成了金融业的征信数据，包含身份证号、电话、婚姻状况、信用卡借还款信息，基本上“个人家里的情况都摸清了”。
到了2017年，国家颁布了《网络安全法》，但针对个人信息权的条文不够细化。什么可能有风险，怎样才能合法合规，具体怎么执行，很多都没有定论。今年5月，欧盟“一般数据保护条例”(GDPR)”正式生效。这被称为史上最严厉的个人数据保护条例，为全球各国未来在个人数据保护上的立法提供了示范。在欧盟的GDPR中，既有指导原则，也有执行细则，还有天价处罚。对于违法行为，轻者处以1000万欧元或者上一年全球营收的2%的罚款（两者取其高）；重者处以2000万欧元或企业上一年全球营收的4%（两者取其高），这让行业从业者和执法者看到了严峻性。在国内，目前立法和司法的滞后，更多的是对已经发生的损害亡羊补牢。在律师张伟看来，“对于大数据企业，目前真的没有什么监管”。比如，大数据企业既然是一个经营主体，就该归工商行政管理部门，但这些部门的职责还相对传统，没有管理“个人信息”的能力。即使有这个管理权力，也没有行政处罚权。这种纸面上的监管，就跟没监管是一样的，导致运营的企业没有办法得到有效的约束和管理。模糊的边界，有钱可赚，又缺乏监管，让一些人铤而走险。《财经》曾报道，80％的数据泄露是企业内鬼所为，黑客和其他方式仅占20％。知情人士对AI财经社说，这些内鬼分布在运营商、银行、交管所、公安等手握数据的机构。虽然从2015年开始，《刑法修正案（九）》对于出售、非法提供和非法获取公民个人信息罪的处罚，从最高刑期3年提升到7年，对“内鬼”作案也加大惩治力度，如一般人提供50条高度敏感信息入罪，而金融、电信、医疗等人员提供信息，25条就够入罪，但仍然有内鬼抱着“抓不到”的侥幸心理，行走在灰色地带。不过《网络安全法》的出台，仍威慑了靠贩卖数据生存的公司。
“很多做数据聚合的公司，估值都被资本市场腰斩了。”AA投资创始合伙人王浩泽告诉AI财经社，他投资了多家to B企业。因为新的网络安全法的出台，单纯靠聚合数据和买卖数据的商业模式至少在目前看来已经行不通。甚至连大数据的公司IPO也面临着隐私安全的挑战。一位知情人士对AI财经社透露，目前国内几家大数据企业在排队上市，但卡在了证监会的审批环节，而证监会的担忧也集中在个人隐私问题上。不过，一位资深数据行业人士告诉AI财经社，也有一些企业购买用户隐私数据“实属无奈”，这些企业本意上并不是要偷窥个人隐私，他们有获得公共数据的需求。这些信息本应由政府部门开放共享，但官方渠道要么共享不足，信息发布不规范，要么数据不一致，准确性待考证。最终他们不得不“求助”灰色链条。如果公共数据的共享能不断完善，灰色利益链也将失去部分原力。实际上，数据交易只是大数据领域的一个方向，除此之外，还有诸如新环、Cloudera等做数据基础平台，诸如Talkingdata、神策做用户行为分析等具体场景应用......大数据行业涉及领域极为广泛，诸多服务环节都需要企业来拓展。神策数据创始人&CEO桑文锋对AI财经社分析，大数据行业还处于萌芽阶段，每个细分领域都需要摸索。在数据交易上，由于没有清晰的边界，业务风险还较大；在数据基础设施领域，需要用户和企业摸索技术的落地；在数据应用领域，把数据变成石油，也还在探索初期。“这是一个需要扎扎实实做下去的行业，不是一个挣快钱的地方。”桑文锋在分享自身创业心得时说。毋庸置疑，像数据堂这种用泛滥的隐私数据交易，支撑上市企业盈利的模式将很难再现。而仅靠风口，也无法支撑独角兽神话。据AI财经社获悉，南方一家大数据公司，在2016年刚创业时就获得1亿元风投，但在去年，这家公司的几百人团队只剩下几十人。作为2015年前后蹿升的风口，大数据的投资和创业在2016年到达了一个顶峰。不过，无论是提供训练数据的公司，还是落地应用的大数据公司，都没有营收超过10亿的企业。相比于抖音、今日头条这些快速成长的面向C端市场的独角兽，to B生意的进化速度要缓慢得多。但所有人都知道了一件事：数据很重要，大数据要成为一门堂堂正正的生意。而在数据堂案后，行业面临一个共同的疑问：数据交易为主的商业模式，怎样才能合法合规？（文中叶铭、沈甄为化名）
原标题：上市公司日卖1.3亿条数据，倒闭企业卖数据赚千万，谁在卖你的隐私
Game234游戏门户网声明：Game234游戏门户网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。部分图片及内容来自互联网，版权归原作者（原网站）所有，转载时请务必注明来源，若有侵权问题请及时与本站联系 。
您可能还关注：
在经过一波三折之后，8月底，雅加达亚运会电子竞技项目将如约而至，电子竞技国家队备受玩家期待。不少电竞玩家...
解释一下，其实人家不叫板蓝根。这是B站哔哩哔哩旗下的LOL战队，所以简称BLG。BLG的前身是IM战队，...
本周LPL选手最强战力榜公布，RNG首发五人全部上榜，果然开过会的RNG惹不起。两场比赛两个二比零，完全...
羁绊之力是这个游戏中玩家们比较感兴趣的一个部分，拥有羁绊之力不仅是和小姐姐们谈恋爱，还可以与小哥哥也能有...
7月30凌晨，遥远的欧罗巴大陆上，一场电竞比赛牵动着全世界粉丝的心。随着一声嘹亮的“恭喜OMG！我们是冠...
一直以来，英雄联盟的背景故事都不算深厚，只有一些只言片语来形容各个势力和英雄的背景，而这一现象从近几年看...
看到题目，大家也可能知道我要说的是谁了，没有错他就是菊花信了，当然，这个称呼可能有点不怎么正式，还是叫赵...
现在的RW似乎有了春季赛IG的气势，几场比赛看下来，他们所有队员的表现都非常出色，而在最近对阵VG的比赛...
北京时间7月30日，LPL夏季赛异组对抗的比赛继续激战，两场比赛都是以2:0落下帷幕。第一个BO3中，B...
要说起现在世界上最强的AD选手，那么很多人都会说出同一个答案------Uzi，自从他在MSI上夺冠之后...
近日，丛林乱斗启动器dota2公布了7 19版本更新，本次更新根据惯例削弱了热门英雄，加强了冷门英雄。其...
北京时间7月28日，LPL迎来了一场万众瞩目的比赛，老牌强队EDG战队对阵来势汹汹的IG战队。最终，在E...
在昨天的LCK夏季常规赛结束之后，LCK目前的夏季赛积分榜也是发生了一些微弱的变化，主要可以分为三...
　　最近各大堡垒之夜贴吧论坛内，举报曝光各种外挂的帖子想必大家都看了，起码也是对于国服上线后外挂猖獗的事情有所耳闻吧。破坏游戏平衡，通过作弊软件破坏...
7月29日，《热血江湖手游》顶级国际赛事&亚洲武道会&终于落下帷幕，来自中国、韩国的高手在韩国首尔进行了一场面对面的巅峰对决。最终来自韩国的Dogs战队...
传说中青龙偃月刀由青龙的1780滴血锻造而成，丈八蛇矛由大蟒所化。每把传世名兵都有其独一无二的故事，那么在星辉游戏独代的硬派三国速爽动作手游《刀锋无双2》中它们又将绽放怎样的光...
猿臂持双戟，彪躯挂铁衣。在腾讯游戏独代、星辉游戏自研的正版授权三国战争策略手游《三国群英传-霸王之业》的本次更新后，古之恶来典韦再一次绽放属于他的无双力量。可突破的典韦，将如何陪伴主公们攻城掠地呢?让...
作为东方魔幻中的重要元素，翅膀不仅有拉风的外观，还能提升战斗力。37《血盟荣耀》集成了原端游中的翅膀玩法，且在视觉效果上做出突破，为这个美丽的天堂世界增添尊贵美感。更附带羽化效...
由上海晓枫研发、上海听枫语和中国移动联合发行的搞笑武侠风手游《暴走英雄坛》
熹妃Q传 独立游戏 王国保卫战 王者荣耀 王者荣耀攻略 神仙道 神仙道2 神仙道2
作为天堂2正版授权的网游大作，37《血盟荣耀》在忠实还原原作核心玩法的基础上，进行了相应的创新，通过将对抗策略与职业养成玩法相结合，还原了韩式网游令人印象深刻的庞大绚丽场景和畅爽战斗。此次更新加入跨...
7 03到现在刚刚更新一天，相信不少水友们已经在鱼塘里牛刀小试了，对于新版本的改动，大家怎么看呢?下面就和小编一起来看看zhou神是怎么理解的吧。
在今天的比赛中，Rookie带病上场，带领iG成功翻盘，在第二局比赛中，他用劫拿下了10 1 8的完美数据。这是他本赛季第7次击杀上双(超过10)，这一数据遥遥领先LPL其他选手。排名第二的是Condi、GimGoon、Scout，各有两次击杀上双。
北京时间3月18日，LPL2017春季赛第6周第三天的比赛日。这一天将会有三场对决在正大广场上上演，而在第三场EDG对SS的比赛中，厂长或将重回LPL舞台。《孙子兵法与三十六计》，一计一集，计计相扣，在展现中国古代兵法和东方智试想文化的同时，浓彩重墨描绘出一幅二千年前中国战国时期政治、军事与各阶层不同的人物情感相交融的历史画卷。有些典故用作成语引用。妇孺皆知。著名的有&顺手牵羊&、&笑里藏刀&、借刀杀人&、趁火打劫&、&李代桃僵&、&混水摸鱼&、&偷梁换柱&、&声东击西&等等等等~　
　　第一计 瞒天过海
本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
防备得周全时，更容易麻痹大意；习以为常的事，也常会失去警戒。秘密常潜藏在公开的事物里，并非存在于公开暴露的事物之外。公开暴露的事物发展到极端，就形成了最隐秘的潜藏状态。
所谓瞒天过海，就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而达到取胜的目的。
阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。如：开皇九年，大举伐陈。先是弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代。其众复散，后以为常，不复设备，及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。
&瞒天过海&之谋略决不可以与&欺上瞒下&、&掩耳盗铃&或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同，也决不是谋略之士所应当做的事情。虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。
第二计 围魏救赵
本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
共敌不如分敌①，敌阳不如敌阴②。
①共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。
②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。
所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。
治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵 时，孙宾谓田忌曰：&夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。&
对敌作战，好比治水：敌人势头强大， 就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。所以当齐救赵时，孙子对田忌说：&想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。&
第三计 借刀杀人
比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
敌已明，友未定①，引友杀敌，不自出力，以《损》②推演。
①友未定：&友&指军事上的盟者，也即除敌、我两方之外的第三者中，可以一时结盟而借力的人、集团或国家。友未定，就是说盟友对主战的双方，尚持徘徊、观望的态度，其主意不明不定的情况。
②《损》：出自《易经&损》卦：&损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。&孚，信用。元，大。贞，正。意即，取抑省之道去行事，只要有诚心，就会有大的吉利，没有错失，合于正道，这样行事就可一切如意。又有《象》损卦：&损：损下益上，其道上行。&意指&损&与&益&的转化关系，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换得自己的利益。
敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定。利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量。这是从《损》卦推演出的计策。
所谓借刀杀人，是指在对付敌人的时候，自己不动手，而利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；再进一步，则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到致敌于死地的目的。
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将欲袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之处而埋之，衅之以鸡缎，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及关羽围樊、裹，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：&刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权心不愿也。可遣人蹑其后，许割江南以封权，则樊围自释。&曹从之，羽遂见擒。
第四计 以逸待劳
指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
困敌之势①，不以战；损刚益柔②。
①困敌之势：迫使敌人处于围顿的境地。
②损刚益柔：语出《易经&损》。&刚&、&柔&是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。&损&，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损&。&损刚益柔&是根据此卦象讲述&刚柔相推，而主变化&的普遍道理和法则。　此计正是根据&损&卦的道理，以&刚&喻敌，以&柔&喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。
此即致敌之法也。兵书云：&凡先处战地而待敌者逸，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。&兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；而在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如：管仲寓军令于内政，实而备之；孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。
第五计 趁火打劫
本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。
敌之害大①，就势取利，刚决柔也②。
①敌之害大：害，指敌人所遭遇到的困难，危厄的处境。
②刚决柔也：语出《易经&夬》卦。 夬，卦名。本卦为异卦相叠（乾下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为乾，乾为天。兑上乾下，意为有洪水涨上天之象。《夬夬》的《彖》辞说：&央，决也。刚决柔也。&决，冲决、冲开、去掉的意思。因乾卦为六十四卦的第一卦，乾为天，是大吉大利，吉利的贞卜，所以此卦的本义是力争上游，刚健不屈。所谓刚决柔，就是下乾这个阳刚之卦，在冲决上兑这个阴柔的卦。此计是以&刚&喻己，以&柔&喻敌，言乘敌之危，就势而取胜的意思。
敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，败劫其国。如：越王乘吴国内蟹稻不遗种而谋攻之，后卒乘吴北会诸侯于黄池之际，国内空虚，因而捣之，大获全胜。
第六计 声东击西
指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。
敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上 ③之象，利其不自主而取之。
①敌志乱萃：援引《易经．萃》卦中《象》辞：&乃乱乃萃，其志乱也&之意。萃，悴，即憔悴。是说敌人情志混乱而且憔悴。
②不虞：未意科，未预料。
③坤下兑上：萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下并为坤，坤为地。有泽水淹及大地，洪水横流之象。
此计是运用&坤下兑上&之卦象的象理，喻&敌志乱萃&而造成了错失丛杂、危机四伏的处境，我则要抓住敌人这不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入。此敌志不乱，能自去也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之，隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
第七计 无中生有
本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。
诳也，非诳也，实其所诳也①。少阴、太阴、太阳②。
①诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗。实，实在，真实，此处作意动词。句意为：运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成 真象。
②少阴，太阴，太阳：此&阴&指假象，&阳&指真象。 句意为：用大大小小的假象去掩护真象。
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣，如：令狐潮围雍丘，张巡缚嵩为人千余，披黑夜，夜缒城下；潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。
第八计 暗度陈仓
指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。比喻暗中进行活动。 后多比喻暗中进行某种活动（多指男女私通达）。
示之以动①，利其静而有主，&益动而巽②&。
①示之以动：示，给人看。动，此指军事上的正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动。
②益动而巽：语出《易经．益》卦。益，卦名。此卦为异卦相叠（震下巽上）。上卦为巽，巽为风；下卦为震，震为雷。意即风雷激荡，其势愈增，故卦名为益。与损卦之义，互相对立，构成一个统一的组纷。《益卦》的《彖》辞说：&益动而巽，日进无疆。&这是说益卦下震为雷为动，上巽为风为顺，那么，动而合理，是天生地长，好处无穷。
此计是利用敌人被我&示之以动&的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。
奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遥廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将日：&维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥，此维使化持我．令不得还。必自东袭取洮城矣。&艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击西之谋也。
第九计 隔岸观火
隔着河看对岸的火。比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。
阳乖序乱①，阴以待逆②。暴戾恣睢③，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动④。
①阳乖序乱：阳，指公开的。乖，违背，不协调。此指敌方内部矛盾激化，以致公开地表现出多方面秩序混乱、倾轧。
②阴以待逆：阴，暗下的。逆，叛逆。此指暗中静观敌变，坐待敌方更进一步的局面恶化。
③暴戾恣睢：戾，凶暴，猛烈。睢，任意胡为。
④顺以动豫，豫顺以动：语出《易经．豫》卦。豫，卦名。本卦为异卦相叠（坤下震上）。本卦的下卦为坤为地，上卦为震为雷。是雷生于地，雷从地底而出，突破地面，在空中自在飞腾。《豫卦》的《彖》辞说&豫，刚应而志行，顺以动。&意即豫卦的意思是顺时而动，正因为豫卦之意是顺时而动，所以天地就能随和其意，做事就顺当自然。
此计正是运用本卦顺时以动的哲理，说坐观敌人的内部恶变，我不急于采取攻逼手段，顺其变，&坐山观虎斗&，最后让敌人自残自杀，时机&到而我即坐收其利，一举成功。
乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服。及曹操破乌丸，或说曹遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：&吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。&九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操日：&彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。&或曰：此兵书火攻之道也，按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。
第十计 笑里藏刀
比喻外表和气而内心阴险。
信而安之①，阴以图之②，备而后动， 勿使有变。刚中柔外也③。
①信而安之：信，使信。安，使安，安然，此指不生 疑心。
②阴以图之：阴，暗地里。
③刚中柔外：表面柔顺，实质强硬尖利。
兵书云：&辞卑而益备者，进也；&&无约而请和者，谋也。&故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客弈棋，会有叛夸数千，亡奔夏境。堠骑（骑马的侦宿员）报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑日．&吾命也，汝勿显言。&西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差．则意使其久而安之矣。
第十一计李代桃僵
原指桃、李共患难。比喻兄弟相爱相助。后用来指互相顶替或代人受过。
势必有损，损阴以益阳①。
①损阴以益阳：阴：此指某些细微的、局部的事物。阳，此指事物带整体意义的、全局性的事物。这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。
我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。
第十二计 顺手牵羊
顺手就牵了羊。比喻不费劲，乘机便得到的。现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
微隙在所必乘①；微利在所必得。少阴，少阳②。
①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敌方的某些漏洞、疏忽。
②少阴，少阳：少阴，此指敌方小的疏漏，少阳，指我方小的得利。此句意为我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
第十三计 打草惊蛇
打动草惊动了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。
疑以叩实①，察而后动； 复者，阴之媒也②。
①疑以叩实：叩，问，查究。意为发现了疑点就应 当考实查究清楚。
②复者，阴之媒也：复者，反复去做，即反复去叩实而后动。阴，此指某些隐藏着的、暂时尚不明显或未暴露的事物、情况。媒，媒介。句意为反复叩实查究，而后采取相应的行动，实际是发现隐藏之敌的重要手段。
敌力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。兵书云：&军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者，必谨复索之，此伏奸所藏也。&
第十四计&借尸还魂
迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。后用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。
有用者，不可借①；不能用者，求借②。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我③。
①有用者，不可借；意为世间许多看上去很有用处的东西，往往不容易去驾驭而为己用。
②不能用者，求借：此句意与①句相对言之。即有些看上去无什用途的东西，往往有时我还可以借助它而为己发挥作用。犹如我欲&还魂&还必得借助看似无用的&尸体&的道理。此言兵法，是说兵家要善于抓住一切机会，甚至是看去无什用处的东西，努力争取主动，壮大自己，即时利用而转不利为有利，乃至转败为胜。
③匪我求童蒙，童蒙求我：语出《易经．蒙》卦。蒙，卦名。本纷是异卦相叠（下坎上艮）。本卦上卦为艮为山，下卦为坎为水为险。山下有险，草木丛生，故说&蒙&。这是蒙卦卦象。这里&童蒙&是指幼稚无知、求师教诲的儿童。此句意为不是我求助于愚昧之人，而是愚昧之人有求于我了。
换代之际，纷立亡国之后者，固借尸还境之意也。凡&切寄兵权于人，而代其攻宁者，皆此用也。
第十五计 调虎离山
设法使老虎离开山头。比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。
待天以困之①，用人以诱之②，往蹇来连返③。
①待天以困之：天，指自然的各种条件或情况。此句意为战场上我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他。
②用人以诱之：用人为的假象去诱惑他（指敌人），使他向我就范。
③往蹇来返：语出《易经．蹇》卦。蹇，卦名。本卦为异卦相叠（艮下坎上）。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。蹇，困难；返，广大美好貌。这句意为：去时艰难，来时美好。
此计运用这个道理，是说战场上若遇强敌，要善用谋，用假象使敌人离开驻地，诱他就我之范，丧失他的优势，使他处处皆难，寸步难行，由主动变被动，而我则出其不意而致胜。
兵书曰：&下政攻城&。若攻坚，则自取败亡矣。敌既得地利，则不可争其地。且敌有主而势大：有主，则非利不来趋；势大，则非天人合用，不能胜。汉末，羌率众数千，遮虞诩于队仓崤谷。诩即停军不进，而宣言上书请兵，须到乃发。羌闻之，乃分抄旁县。翔因其兵散，日夜进道，兼行百余里，令军士各作两灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃发者，利诱之也；日夜兼进者，用天时以困之也；倍增其灶者，惑之以人事也。
第十六计 欲擒故纵
要捉住他，故意先放开他。比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
逼则反兵；走则减势①。紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃②。需，有孚，光③。
①逼则反兵，走则减势：走，跑。逼迫敌人太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的气势。
②兵不血刃：血刃，血染刀刃。此句意为兵器上不 沾血。
②需，有孚，光：语出《易经．需卦》。需，卦名。本卦为异卦相叠（乾下坎上）。需的下卦为乾为天，上卦为坎为水，是降雨在即之象。也象征着一种危险存在着（因为&坎&有险义），必得去突破它，但突破危险又要善于等待。&需&，等待。《易经，需》卦卦辞：&需，有孚，光&。孚，诚心。光，通广。句意为：要善于等待，要有诚心（包含耐性），就会有大吉大利。
所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。&穷寇勿追&，亦即此意，盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而随之，故蹑展转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。
第十七计 抛砖引玉
以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。
类以诱之①，击蒙也②。
①类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。
②击蒙也：语出《易经．蒙》如。参前&借尸还魂&计注释④。击，撞击，打击。句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：&绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。&从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
第十八计 擒贼先擒王
作战要先擒拿主要敌手。比喻做事要抓关键。
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也①。
①龙战于野，其道穷也：语出《易经．坤》卦。坤，卦名。本卦是同卦相叠（坤下坤上），为纯阴之卦。引本卦上六，《象辞》：&龙战于野，其道穷也。&是说即使强龙争斗在田野大地之上，也是走入了困顿的绝境。比喻战斗中擒贼擒王谋略的威力。
攻胜则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、攻之亏也。舍胜而不摧坚擒王．是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。迎欲射子奇而不识，剡蒿为矢，中者喜谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。
第十九计 釜底抽薪
从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。
不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③。
①不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。
②而消其势：势，气势。
③兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为 &兑下乾上&，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现&柔克刚&之象。此计正是 运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。
水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：&气实则斗，气夺则走。&面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：&汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！&于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。
第二十计 混水摸鱼
比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。也作&浑水摸鱼&。
乘其阴乱①，利其弱而无主。随，以向晦入宴息②。
①乘其阴乱：阴，内部。意为乘敌人内部发生混乱。
②随，以向晦入宴息：语出《易经．随》卦。随，卦名。本卦为异卦相叠（震下兑上）。本卦上卦为兑为泽；下卦为震为雷。言雷入泽中，大地寒凝，万物蛰伏，故如象名&随&。随，顺从之意。《随卦》的《象》辞说：&泽中有雷，随，君子以向晦入宴息。&意为人要随应天时去作息，向晚就当入室休息。
此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。
动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之。《六韬》日：&三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。&是鱼，混战之际，择此而取之。如：刘备之得荆州，取西川，皆此计也。
第二十一计 金蝉脱壳
蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱身。
存其形，完其势①；友不疑，敌不动。巽而止蛊②。
①存其形，完其势，保存阵地已有的战斗形貌，进一步完备继续战斗的各种态势。
②巽而止蛊：语出《易经&蛊》卦。蛊，卦名。本卦为异卦相叠（巽下艮上）。本卦上卦为艮为山为刚，为阳卦；巽为风为柔，为阴势。故&蛊&的卦象是&刚上柔下&，意即高山沉静，风行于山下，事可顺当。又，艮在上卦，为静；巽为下卦，为谦逊，故说&谦虚沉静&，&弘大通泰&是天下大治之象。
此计引本卦《彖》辞：&巽而止，蛊。&其意是我暗中谨慎地实行主力转移，稳住敌人，我则乘敌不惊疑之际脱离险境，就可安然躲过战乱之危。&蛊&，意为顺事。
共友击敌，坐观其势。尚另有一敌，则须去而存势。则金蝉脱壳者，非徒走也，盖为分身之法也。故大军转动．而旌旗金鼓，俨然原阵，使敌不敢动，友不生疑，待己摧他敌而返，而友敌始知，或犹且不如。然则金蝉脱壳者，在对敌之际，而抽精锐以袭别阵也。如：诸葛亮卒于军，司马懿追焉，姜维令仪反旗鸣鼓，若向懿者，懿退，于是仪结营而去。檀道济被围，乃命军士悉甲，身自（白）服乘舆徐出外围，魏惧有伏，不敢逼，乃归。
第二十二计 关门捉贼
关起门来捉进入屋内的盗贼。
小敌困之①。剥，不利有攸往②。
①小敌困之：对弱小或者数量较少的敌人，要设法去困围（或者说歼灭）他。
②剥，不利有攸往：语出《易经．剥》卦。剥，卦名。本卦异卦相叠（坤下艮上），上卦为艮为山，下卦为坤为地。意即广阔无边的大地在吞没山，故外名日&剥&。&剥&，落的意思。卦辞：&剥，不利有彼往&意为：剥卦说，有所往则不利。
此计引此卦辞，是说对小股敌人要即时围困消灭，而不利于去急追或者远袭。
捉贼而必关门，非恐其逸也，恐其逸而为他人所得也；且逸者不可复追，恐其诱也。贼署，奇兵也，游兵也，所以劳我者也。吴子曰：&今使一死贼，伏于矿野，千人追之，莫不枭视狼顾。何者？恐其暴起而害己也。是以&人投命，足惧千夫。&追贼者，贼有脱逃之机，势必死斗；若断其去路，则成擒矣。故小敌必困之，不能，则放之可也。
第二十三计 远交近攻
结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。
形禁势格①，利从近取，害以远隔②。上火下泽③。
①形禁势格：禁，禁止。格，阻碍。句意为受到地势的限制和阻碍。
②利从近取，害以远隔：句意为，先攻取就近的敌人有利，越过近敌先去攻取远隔之敌是有害的。
③上火下泽：语出《易经&睽》卦。睽，卦名。本卦为异卦相叠（兑下离上）。上卦为离为火，下卦为兑为泽。上离下泽，是水火相克，水火相克则又可相生，循环无穷。又&睽&，乘违，即矛盾。本卦《象》辞：&上火下泽，睽。&意为上火下泽，两相离违、矛盾。
此计运用&上火下泽&相互离违的道理，说明采取&远交近攻&的不同做法，使敌相互矛盾、离违，而我正好各个击破。
混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腑。范雎之谋，为地理之定则，其理甚明。
第二十三计 远交近攻
结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这是秦国用以并吞六国，统一全国的外交策略。
形禁势格①，利从近取，害以远隔②。上火下泽③。
①形禁势格：禁，禁止。格，阻碍。句意为受到地势的限制和阻碍。
②利从近取，害以远隔：句意为，先攻取就近的敌人有利，越过近敌先去攻取远隔之敌是有害的。
③上火下泽：语出《易经&睽》卦。睽，卦名。本卦为异卦相叠（兑下离上）。上卦为离为火，下卦为兑为泽。上离下泽，是水火相克，水火相克则又可相生，循环无穷。又&睽&，乘违，即矛盾。本卦《象》辞：&上火下泽，睽。&意为上火下泽，两相离违、矛盾。
此计运用&上火下泽&相互离违的道理，说明采取&远交近攻&的不同做法，使敌相互矛盾、离违，而我正好各个击破。
混战之局，纵横捭阖之中，各自取利。远不可攻，而可以利相结；近者交之，反使变生肘腑。范雎之谋，为地理之定则，其理甚明。
第二十五计 偷梁换柱
比喻暗中玩弄手法，以假代真。
频更其阵，抽其劲旅，待其自败， 而后乘之①，曳其轮也②。
①句中的几个&其&字，均指盟友、盟军言之。
②曳其轮也：&语出《易经，既济》纷。既济，龄名，本卦为异卦相叠（离下坎上）。上卦为坎为水，下卦为离为火。水处火上，水势压倒火势，救火之事，大告成功，故卦名&即济&。既，已经；济，成功。本卦初九？《象》辞：&曳其轮，义无咎也。&意为，拖住了车轮，车子就不能运行了。
此计运用此象理，是说好比拖住了车轮，车子就不能运行了。己方抽其友方劲旅，如同抽出梁木，房屋就会坍塌，于是己方就可以控制他了。
阵有纵横，天衡为梁，地轴为柱。梁柱以精兵为之，故观其阵，则知精兵之所有。共战他敌时，频更其阵，暗中抽换其精兵，或竟代其为梁柱；势成阵塌，遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。
第二十六计 指桑骂槐
指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。
大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②。
①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
②刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为&师&。本卦《彖》辟说：&刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。&&刚中而应&是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫&刚中&，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有&行险而顺&之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。&毒&，督音，治的意思。
此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。
第二十七计 假痴不癫
假装痴呆，掩人耳目，另有所图。
宁伪作不知不为，不伪作假知妄为①。静不露机，云雷屯也②。
①宁伪作不知不为，不伪作假知妄为：宁可假装着无知而不行动，不可以假装假知而去轻举妄动。
②静不露机，云雷屯也：语出《易经．屯》卦。屯卦名。本卦为异卦相叠（震下坎上），震为雷，坎为雨，此卦象为雷雨并作，环境险恶，为事困难。&屯，难也&。《屯卦》的《彖》辞又说&云雷，屯。&坎为雨，又为云，震为雷。这是说，云行于上，雷动于下，云在上有压抑雷之象征，这是屯卦之卦象。
此计运用此象理，是说在军事上，有时为了以退求进，必得假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出其不意而获胜。
假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为。司马懿之假病昏以诛曹爽，受巾帼假请命以老蜀兵，所以成功；姜维九伐中原，明知不可为而妄为之，则似痴矣，所以破灭。兵书曰：&故善战者之胜也，无智名，无勇功。&当其机未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，则乱动而群疑。故假痴者胜，假癫者败。或日：假痴可以对敌，并可以用兵。宋代，南俗尚鬼。狄青征侬智高时，大兵始出桂林之南，因佯祝曰：&胜负无以为据。&乃取百钱自持，与神约，果大捷，则投此钱尽钱面也。左右谏止，傥不如意，恐沮师，青不听。万众方耸视，已而挥手一掷，百钱旨面。于是举兵欢呼，声震林野，青亦大喜；顾左右。取百丁（钉）来，即随钱疏密，布地而帖丁（钉）之，加以青纱笼，手自封焉。曰：&俟凯旋，当酬神取钱。&其后平邕州还师，如言取钱，幕府士大夫共祝视，乃两面钱也。
第二十八计 上屋抽梯
上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。也用以比喻怂恿人，使人上当。
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地①。遇毒，位不当也②。
①假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地：假，借。句意：借给敌人一些方便（即我故意暴露出一些破绽），以诱导敌人深入我方，乘机切断他的后援和前应，最终陷他于死地。
②遇毒，位不当也：语出《易经．噬嗑》卦。噬嗑，卦名。本卦为异卦相叠（震下离上）。上卦为离为火，下卦为震为雷，是既打雷，又闪电，威严得很。又离为阴卦，震为阳卦，是阴阳相济，刚柔相交，以喻人要恩威并用，严明结合，故封名为&噬嗑&，意为咀嚼。本卦六三．《象》辞：&遇毒，位不当也。&本是说，抢腊肉中了毒（古人认为腊肉不新鲜，含有毒素，吃了可能中毒），因为六三阴兑爻于阳位，是位不当。
此计运用此理，是说敌人受我之唆，犹如贪食抢吃，只怪自己见利而受骗，才陷于了死地。
唆者，利使之也。利使之而不先为之便，或犹且不行。故抽梯之局，须先置梯，或示之梯。如：慕容垂、姚苌诸人怂秦苻坚侵晋，以乘机自起。
第二十九计 树上开花
比喻将本求利，别人收获。语出《荡寇志》。
借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。
①借局布势，力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。
②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经．渐》卦。渐，卦名，本卦为异卦相叠（艮下巽上）．上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人，渐，即渐进。本卦上九说&鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利，&是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。
此计运用此理，是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。
此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
第三十计 反客为主
本是客人却用主人的口气说话。后指在一定的场合下采取主动措施，以声势压倒别人。
乘隙插足，扼其主机①，渐之进也②。
①乘隙插足，扼其主机：把准时机插足进去，掌握他的要害关节之处。
②渐之进也：语出《易经．渐》卦。（渐卦解释见前计②）本卦《彖》辞：&渐之进也。&意为渐就是渐进的意思。
此计运用此理，是说乘隙插足，扼其主机。《易经．渐》卦上说的就是这个意思，要循序渐进。
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第&步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四足须握机；第五乃为主。为主，则并人之军矣；此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽。使其见信，而渐以侵其势，至垓下&役，&亡举之。
第三十一计 美人计
以美女诱人的计策。
兵强者，攻其将；将智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也②。
①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情：句意：对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。
②利用御寇，顺相保也：语出《易经．渐》卦。（卦名解释见计&树上开花&注②）本身九三《象》辞：&利御寇，顺相保也。&是说利于抵御敌人，顺利地保卫自己。
此计运用此象理，是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。
兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦：策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金：策之下者也。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦夫差，乃可转败为胜。
第三十二计 空城计
在敌众我寡的情况下，缺乏兵备而故意示意人以不设兵备，造成敌方错觉，从而惊退敌军之事。后泛指掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略。
虚者虚之，疑中生疑①；刚柔之际②，奇而复奇。
①虚者虚之，疑中生疑：第一个&虚&为名词，意为空虚的，第二个&虚&为
动词，使动，意为让它空虚。全句意：空虚的就让它空虚，使他在疑惑中更加产生
②刚柔之际：语出《易经&解》卦。解，卦名。本卦为异卦相叠（坎下震上）。
上卦为震为雷，下卦为坎为雨。雷雨交加，荡涤宇内，万象更新，万物萌生，故卦
名为解。解，险难解除，物情舒缓。本卦初六．《象》辞&刚柔之际，义无咎也&，
是使刚与柔相互交会，没有灾难。
此计运用此象理，是说敌我交会，相战，运用此计可产生奇妙而又奇妙的功效。
古人按语说：虚虚实实，兵无常势。虚而示虚，诸葛而后，不乏其人。如吐蕃陷瓜州，王君焕死，河西汹惧。以张守归圭为瓜州刺史，领余众，方复筑州城。版干（筑城墙用的夹板和立柱）裁立．敌又暴至。略无守御之具。
第三十三计 反间计
原指使敌人的间谍为我所用，或使敌人获取假情报而有利于我的计策。后指用计谋离间敌人引起内讧。
疑中之疑①。比之自内，不自失也②。
①疑中之疑：句意为在疑阵中再布疑阵。
②比之自内，不自失也：语出《易经&比》卦。比，卦名，本卦为异卦相叠（坤下坎上）。本卦上卦为坎为为相依相赖，故名&比&。比，亲比，亲密相依。本纷六二。《象》辞：&比之自内，不自失也。&
此计运用此象理，是说在布下一重重的疑阵之后，能使来自敌内部的间谍归顺于我。
间者，使敌自相疑忌也；反间者，因敌之间而间之也。如燕昭王薨，惠王自为太子时，不快于乐毅。田单乃纵反间曰：&乐毅与燕王有隙，畏诛，欲连兵王齐，齐人未附。故且缓攻即墨，以待其事。齐人唯恐他将来，即墨残矣。惠王闻之，即使骑劫代将，毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍，以间其将；陈平以金纵反间于楚军，间范增，楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。
第三十四计 苦肉计
故意毁伤身体以骗取对方信任，从而进行反间的计谋。
人不自害，受害必真；假真真假，间以得行①。童蒙之吉，顺以巽也②。
①人不自害，受害为真；假真真假，间以得行：（正常情况下）人不会自我伤害，若他受害必然是真情；（利用这种常理）我则以假作真，以真作假，那么离间计就可实行了。
②童蒙之吉，顺以巽也：语出《易经．蒙》卦（卦名解释见第十四计注）。本卦六五．《象》辞：&童蒙之吉，顺以巽也。&本意是说幼稚蒙昧之人所以吉利，是因为柔顺服从。
本计用此象理，是说用采用这种办法欺骗敌人，就是顺应着他那柔弱的性情达到目的。
间者，使敌人相疑也；反间者，因敌人之疑，而实其疑也；苦肉计者，盖假作自间以间人也。凡遣与己有隙者以诱敌人，约为响应，或约为共力者：皆苦肉计之类也。如：郑武公伐胡而先以女妻胡君，并戮关其思；韩信下齐而骊生遭烹。
第三十五计 连环计
本为元杂剧名。剧本写汉末董卓专权，王允设计，先许嫁美女貂蝉与吕布，后又献给董卓，以离间二人，致使吕布杀死董卓。后用以指一个接一个相互关联的计策。
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也①。
①在师中古，承天变也：语出《易经．师》卦（卦名讲释见前第二十六计注）。本卦九二．《象》辞：&在师中吉，承天宠也&是说主帅身在军中指挥，吉利，因为得到上天的宠爱。此计运用此象理，是说将帅巧妙地运用此计，克敌制胜，就如同有上天护佑一样。
庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱。则连环计者，其结在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，&计攻敌，两计扣用，以摧强势也。如宋毕再遇赏引敌与战，且前且却，至于数四。视日已晚，乃以香料煮黑，布地上。复前博战，佯败走。敌乘胜追逐。其马已饥，闻豆香，乃就食，鞭之不前。遇率师反攻，遂大胜。皆连环之计也。
第三十六计 走为上计
指战争中看到形势对自己极为不利时就逃走。现多用于做事时如果形势不利没有成功的希望时就选择退却、逃避的态度。
全师避敌①。左次无咎，未失常也②
①全师避敌：全军退却，避开强敌。
②左次无咎：未失常也：语出《易经．师》卦（卦名解释见前二十六计注）。本卦六四．《象》辞：&左次无咎，未失常也。&是说军队在左边扎营，没有危险，（因为扎营或左边或右边，要依时情而定）并没有违背行军常道。
敌势全胜，我不能战，则：必降；必和；必走。降则全败，和则半败，走则未败。未败者，胜之转机也。如宋毕再遇与金人对垒，度金兵至者日众，难与争锋。&夕拔营去，留旗帜于营，豫缚生羊悬之，置其前二足于鼓上，羊不堪悬，则足击鼓有声。金人不觉为空营，相持数日，乃觉，欲追之，则已远矣。（《战略考．南宋》）可谓善走者矣。
孙武，字长卿，后人尊称其为孙子、孙武子（兵圣）。他出生于公元前535 年左右的齐国乐安（今山东惠民），具体的生卒年月日不可考。孙武的祖先叫妫满，被周朝天子册封为陈国国君（陈国在今河南东部和安徽一部分，建都宛丘，今河南淮阳）。
后来由于陈国内部发生政变，孙武的直系远祖妫完便携家带口，逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解陈公子妫完年轻有为，任命他为负责管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，由姓妫改姓田，故他又被称为田完。一百多年后，田氏家族成为齐国国内后起的一大家族，地位越来越显赫，在齐国的领地也越来越扩大。田完的五世孙田书，做了齐国的大夫，很有军事才干，因为领兵伐莒国（今山东莒县）有功，齐景公在乐安封给他一块采地，并赐姓孙氏。因此，田书又被称为孙书。孙书的儿子孙凭，做了齐国的卿，成为齐国君主以下的最高一级官员。孙凭就是孙武的父亲。
由于贵族家庭给孙武提供了优越的学习环境，孙武得以阅读古代军事典籍《军政》，加上当时战乱频繁，兼并激烈，他从小也耳闻目睹了一些战争，这对少年孙武的军事方面的培养非常重要。但孙武生活的齐国，内部矛盾重重，危机四伏，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。孙武对这种内部斗争极其反感，不愿纠缠其中，萌发了远奔他乡、另谋出路去施展自己才能的念头。当时南方的吴国自寿梦称王以来，联伐楚，国势强盛，很有新兴气象。孙武认定吴国是他理想的施展才能和实现抱负的地方。大约在齐景公三十一年（公元前517 年）左右，孙武正值18岁的青春年华，他毅然离开乐安，告别齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，孙武一生事业就在吴国展开。
孙武来到吴国后，便在吴都（今苏州市）郊外结识了从楚国而来的伍子胥。孙武结识伍子胥后，十分投机，结为密友。吴王阖闾即位三年，即公元前512年，吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍，向西进兵征伐楚国的准备工作已经基本就绪。伍子胥向阖闾提出，这样的长途远征，一定要有一位深通韬略的军事家筹划指挥，方能取胜。他向吴王阖闾推荐了正在隐居的孙武，称赞孙武是个文能安邦、武能定国的盖世奇才。吴王终于答应接见孙武。
孙武带着他刚写就的兵法进见吴王。吴王将兵法一篇一篇看罢，啧啧称好，但还想给孙武出个难题，便要求其用宫女来演练队伍。孙武把180 名宫女分为左右两队，指定吴王最为宠爱的两位美姬为左右队长，让他们带领宫女进行操练，同时指派自己的驾车人和陪乘担任军吏，负责执行军法。但宫女们不听号令，捧腹大笑，队形大乱。孙武便召集军吏，根据兵法，斩两位队长。吴王见孙武要杀掉自己的爱姬，马上派人传命说：寡人已经知道将军能用兵了。没有这两个美人侍候，寡人吃饭也没有味道。请将军赦免她们。&孙武毫不留情地说：&臣既然受命为将，将在军中，君命有所不受。&孙武执意杀掉了两位队长，任命两队的排头充当队长，继续练兵。当孙武再次击鼓发令时，众宫女前后左右，进退回旋，跪爬滚起，全都合乎规矩，阵形十分齐整。孙武传人请阖闾检阅，阖闾因为失去爱姬，心中不快，便托辞不来，孙武便亲见阖闾。他说：&令行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法，为将治军的通则。对士卒一定要威严，只有这样，他们才会听从号令，打仗才能克敌制胜。&听了孙武的一番解释，吴王阖闾怒气消散，便拜孙武为将军。
在孙武的严格训练下，吴军的军事素质有了明显的提高。就在公元前512年，阖闾、伍子胥和孙武，指挥吴军攻克了楚的属国钟吾国（今江苏宿迁东北）、舒国（今安徽庐江县西），这时阖闾头脑发热，想要长驱直入攻克楚都郢（今湖北江陵县纪南城）。孙武认为这样做不妥，便进言道：&楚军是天下的一支劲旅，非舒国和钟吾国可比。我军已连灭二国，人疲马乏，军资消耗，不如暂且收兵，蓄精养锐，再等良机。&吴王听从了孙武的劝告，下令班师。伍子胥也完全同意孙武的主张，并向吴王献策说：&人马疲劳，不宜远征。不过，我们也可以设法使楚人疲困。&于是伍子胥说孙武共同商订了一套扰楚、疲楚的计策，即组成三支劲旅，轮番袭扰楚国。当吴国的第一支部队袭击楚境的时候，楚国见来势不小，便全力以赴，派兵迎击。待楚军出动，吴军便往回撤。而楚军返回驻地时，吴国的第二支部队又攻入了楚境，如此轮番袭击，弄得楚国连年应付吴军，人力物力都被大量耗费，国内十分空虚，属国纷纷叛离，吴国却从轮番进攻中抢掠不少，在与楚对峙中完全占据上风。
公元前506年，楚国攻打已经归附吴国的小国&&蔡国，给了吴军伐楚的借口。阖闾和伍子胥、孙武指挥训练有素的3万精兵，乘坐战船，溯淮而上，直趋蔡国与楚国的交战。楚军见吴军来势凶猛，不得不放弃对蔡国的围攻，收缩部队，调集主力，以汉水为界，加紧设防，抗击吴军的进攻。不料孙武突然改变了沿淮河进军的路线，放弃战船，改从陆路进攻，直插楚国纵深。
伍子胥问孙武：&吴军习于水性，善于水战，为何改从陆路进军呢？&孙武告诉他说：&用兵作战，最贵神速。应当走别人料想不到的路，以便打它个措手不及。逆水行舟，速度迟缓，楚军必然乘机加强防备，那就很难破敌了，&说得伍子胥点头称是。
就这样，孙武在3万精兵中选择了强壮敏捷的3500人为前阵，身穿坚甲，手执利器，连连大败楚军。旧历11月28日攻入楚国的国都郢，楚昭王带着妹妹仓皇出逃。孙武以3万军队攻击楚国的20万大军，获得全胜，创造了以少胜多的光辉战例。
然而，这时越国乘吴军伐楚之机进攻吴国，秦国又出兵帮助楚国对付吴军，这样，阖闾不得不引兵返吴。此后，吴又继续伐楚，楚为免亡国，将国都由郢迁到都（今湖北宜城县东南）。
孙武在帮助阖闾西破强楚的同时，计划征服越国。公元前496年，阖闾听说越王允常去世，新即位的越王勾践年轻稚弱，越国国内不大稳定，认为机不可失，时不再来，便不听孙武等人的劝告，不等准备工作全部就绪，就仓猝出兵，想要击败越国。不料，勾践整顿队伍，主动迎战，两军相遇于吴越边境的李（今浙江嘉兴县西南）。勾践施展巧计，他派死刑犯首先出阵，排成三行，把剑放在脖子上，一个个陈述表演后，自刭于阵前。吴国士兵不知那是一个个罪犯，居然看得忘了神，傻了眼，越军乘机发动冲锋，吴军仓皇败退，阖闾也伤重身亡。
阖闾去世后，由太子夫差继承王位，孙武和伍子胥整顿军备，以辅佐夫差完成报仇雪耻大业。公元前494年春天，勾践调集军队从水上向吴国进发，夫差率10万精兵迎战于夫椒（今江苏吴县西南太湖边），在孙武、伍子胥的策划下，吴军在夜间布置了许多诈兵，分为两翼，高举火把，只见在黑暗的夜幕中火光连成一片，迅速向越军阵地移动，杀声震天，越军惊恐万状，军心动摇，吴军乘势总攻，大败越军，勾践在吴军的追击下带着5000名甲士跑到会稽山（今浙江绍兴市东南）上的一个小城中凭险抵抗，由于吴军团团包围，勾践只得向吴屈辱求和，夫差不听伍子胥劝阻，同意了勾践的求和要求。
随着吴国霸业的蒸蒸日上，吴王夫差争得了霸主的地位，夫差渐渐自以为是，不纳忠言。伍子胥认为：勾践被迫求和，一定还会想办法到以后报复，故必须彻底灭掉越国，绝不能姑息奸，留下后患。但夫差听了奸臣的挑拨，不仅不理睬伍子胥的苦谏，反而制造借口，逼其自尽，甚至命人将伍子胥的尸体装在一只皮袋里，扔到江中，不给安葬。孙武深知&飞鸟绝，良弓藏；狐兔尽，走狗烹&的道理，于是便悄然归隐，息影深山，根据自己训练军队、指挥作战的经验，修订其兵法13篇，使其更臻完善。
事情不出伍子胥所料，越王勾践屈辱求和后，卧薪尝胆，立志报复。公元前482 年，越军乘吴军主力聚集黄池与中原诸侯盟会，国内兵力空虚之际，发兵袭吴，攻入吴国国都，吴国遭此动难，便一蹶不振，由盛转衰，延至公元前473 年，正式被越国灭亡，夫差愧恨交加，自刎而死。孙武所梦想的由吴王统一华夏，也就成为泡影。
《孙子兵法与三十六计》原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语，多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。