微信小程序，终于火了微信小程序，终于火了随冰雪玥百家号微信小程序小程序上线10个月，开发者的心情就像是做过山车。眼下，它终于火了。“原价三万九千八，现在一套只要一万九千八。”这不是电视购物，它其实来自一场在广州举办的小程序展销会。200多人的会场中，台上的人在卖力灌输一种理念——就像追随互联网每一次流量红利一样，企业以后必须做小程序，而且应该人手一个，尽早开发。台下坐着的多是来自传统领域的中小企业主，虽然对这个新生事物一片茫然，却不想错过这个机会，以免“追悔莫及”。通常一场这样的展会后，组织活动的会销公司能拿下50张订单，平均一张卖到5万块。这是一群做外包开发生意的敏锐投机者，他们做出来的小程序由一个抢注的关键词和一套简单的模版构成，基本没什么技术门槛，可转手就能卖出去。仅在广州一地，专业的小程序技术服务商微趋道就知道十几家这类会销公司，“他们的生意甚至已经铺设到二三线城市，但他们是第一批靠小程序赚到钱的人。”微信小程序，微信连接一切的最后一块拼图尽管微信在重点打击这类公司，可从另一个角度看，投机者的出现往往意味着一种产品形态开始衍生出巨大的开发需求和用户需求。稍微大点的公司愿意花三五十万开发小程序，小型的即使只出得起几万也要赶上这班车。这与当年蜂拥建站的场景十分相似。这是个信号，小程序热了。5月份，微信小程序平台上线接近半年后，圈子里开始出现一个个PV(页面浏览量)过千万的爆款神话。助眠音频小程序小睡眠的用户量已过千万，有声影集小年糕的用户量也突破了2000万。朋友印象的首个现象级小程序匿名聊聊，上线5个小时后吸纳了1700万用户。这家公司因为接连制造了匿名聊聊、朋友猜猜、走心聊聊、群印象几个爆款，成为圈里的爆款标杆。“做一个火一个，PV都能上千万。”一位开发者不无羡慕地对微趋道说。微趋道，一键生成商家自己的微信小程序朋友印象的联合创始人栗浩洋如今对百万级PV已经不以为然。每次开发出新的小程序，上线之前，他的团队内部都要以PV值来打赌，单日PV超过千万才被视作成功。这让投资人对小程序的态度也发生了巨大转变，以今年7月为分界点，投资人从观望到抢占头部，开始密集出手。细分领域头部的小程序团队已经被风投搜罗了一圈，他们之间有不少共性：10人左右的团队，几百万天使投资，几个月内积累上千万用户量。小年糕的团队完全符合以上特征，5月之前，创始人茹海波需要主动找融资，不断跟对方解释什么是小程序，而如今见面的发起方多是投资人。小睡眠的创始人邹邹最近几个月也见了七八家找上门来的投资者。这还仅仅是个开始。快速变化中的规则让小程序开发者这一年的心情就像是坐过山车。环境看似变好了，没有答案的问题仍然很多：如何利用微信的生态红利?如何在成为爆款后持续地火下去?如何避免踩到微信的红线?即便是这块江湖的缔造者微信，也依旧是在如履薄冰地前行。千万级PV的诞生日，微信开放了小程序内测申请。当时还在聚美优品的戴雨森，次日听闻消息后立刻写了条note发到产品经理群里，大意是小程序一定要重视，未来可能会有一系列场景化的应用出现。他跟陈欧有过一番讨论，结论是“尽管小程序还有不能模糊搜索、不能发到群聊种种限制，万一它未来开放了，就会非常牛逼，腾讯不会自废武功。但如果现在不上，很可能以后就懵逼了。”小程序的使命，在于弥补张小龙在服务号上没能实现的事——用微信生态直接提供服务。开发者都敏感的察觉到，这是继公众号之后最大的机会，在1月9日小程序上线后的半年内，它吸引了至少20万开发者投身其中。不过，起初很多人对它的前景并不看好。小程序上线一周后，罗辑思维创始人罗振宇的一条微信引发了不小的讨论，“我们决定不做了。我们知道小程序是什么了。哈哈，但是不能说。”1月13日，得到plus小程序停止运营。无论得到怎么做，起码茹海波等待这个时机已经很久了。早在2013年，成了新晋父亲的他迷上给孩子拍照，决定做一款有声影集。当这个想法落地时，茹海波决定放弃App形态，以公众号为载体在微信生态里做服务工具。彼时公众号的前景尚且模糊，敢于All in微信做产品的开发者并多见。他的判断是，2014年底的微信生态已经具备做一款重交互应用的基础条件，这有点像2005年前后，flash、浏览器和网页技术升级，引发客户端应用开始往网页迁移。2017年小程序的出现让微信块土壤更加成熟，他更是觉得微信的时代来了，“微信自带身份，使用微信接口连用户注册和登陆的环节都省去了，触达用户的门槛大幅降低。”事实证明，基于微信的小程序的确给了小年糕公众号和App生态都不能给予的东西。小年糕主打的用户群年龄在50岁以上，他们显然不是对互联网或新生事物最敏感的群体，如果换做需要下载的App场景，拉新用户的难度会大得多。2017年5月底，茹海波做了个实验，将小年糕与公众号绑定，公众号跟小程序之间的无缝导流，快速扩充了小年糕的用户群体。一个月之内，小年糕的用户量就从1000万涨到了2000万。“每个新平台的发展都会重复一些历史规律。小程序就像当年微博和公众号一样，最早出现抓取价值红利的是一批类似的应用：做测试的、做恶搞的、写段子的、还有装逼类神器。”戴雨森告诉微趋道。作为工具的小年糕能迅速走热，因为切中了好友共享相册这个社交场景。而热得最快的，是那些强社交属性，又擅长制造传播效应的产品，比如匿名聊聊。这类产品在微信生态里引发的病毒式传播，是以往原生App场景里难以想象的。匿名聊聊3月22日上线，5月18日更新到第五版时突然走热。这是一款分享在朋友圈，吸引好友匿名留言的应用，切中人们对他人私密猎奇的心理。栗浩洋当时并没打算大做推广，他把匿名聊聊发到了一个20人的微信群里，其中5个人转发了这款产品。5个小时后，栗浩洋看到后台的用户数量已经冲到1700万。三个月后，同样的爆发出现在打赏小程序给赞身上。这是一款基于特定场景，生成并分享自己的赞赏小程序码，其他人可以直接扫码打赏的应用。从19点突然爆发传播到凌晨，给赞的小程序PV迅速突破百万。这样的结果，大大出乎给赞CEO邓皆斌的意料。在那5个钟头里涌入的100万用户，源头其实来自一位初始用户的无心之举。当时一位投资人在一场创投峰会的微信群里分享了给赞，群里都是to B领域的创业者。很快，给赞就洗刷了互联网创投界的朋友圈。邓皆斌事后分析，“微信生态的用户都有明显的圈层，产品想渗透到不同的圈层比较难，但在同一个圈层的用户很容易通过产品的传播覆盖到，一下子迸发。”爆款让人眼红，自然地，也就越来越多人在互相打听，如何制造爆款?微趋道采访的多位创业者都认为，要利用微信的生态红利做一款能引爆的小程序，关键是让产品功能和社交链以及分享动作天然融合在一起。很多人把朋友印象看作一个值得解读的案例。这家公司在半年内做了匿名聊聊、群印象、走心聊聊、穷爸爸和朋友猜猜五款小程序，其中匿名聊聊和通过电影猜好友品味的朋友猜猜都风靡一时。“用户在社交里最重要的心态是炫耀和解决孤独感，所以在微信里获取流量的方式，是靠各种小道具去激发人的炫耀感和解决孤独感。”栗浩洋认为，炫耀、孤独感、侠义心和竞争心态构成了刺激用户传播的关键心理。不过在微信生态内，爆款并不少见。2014年8月，一款名为“围住神经猫”的小游戏在朋友圈刷屏。上线48小时候PV就突破了1026万。一个月后，开发团队在此基础上，开发了一款名为“神经猫的日常”的App，叠加进更多玩法。但是在微信生态内，它的生命周期就此终止了。“一种尴尬是，找到好的场景的小程序并不多，有的产品一夜之间就火了，但是它的用户很难沉淀出商业价值。”杨芳贤告诉微趋道。用完即走，爆款怎么沉淀用户?每个开发者都需要回答的第二阶段问题是——如何在成为爆款后保持热度?如何把用户沉淀下来?今年1月9日微信正式上线小程序后，最先进入的开发者收割了好奇心驱使进来的首批流量。助眠音频应用小睡眠上线首日的用户量是70万，走心聊聊更甚，上线一小时突破400万PV。然而大喜过望的开发者并没有料到，此后迎来的是长达3个月的遇冷，以及微信的纠结和博弈。直至今年3月底，克制的微信并未开放模糊和关键词搜索、群分享等入口，对很多没有二次触发用户和社交传播属性的开发者而言，小程序真的成了用完即走，用户甚至再不回头。事实上，那三个月，微信团队也很煎熬。在不太给小程序导流的2、3月份，微信发现小程序的数据急剧下降。忆年创始人黄衍博记得，忆年1月份上线第一天，一下子涌入2000多个用户，后来开始就往下掉，到春节时只剩100多个用户了。这是一款基于好友关系的共享相册小程序，通过引入高校里微信好友数在以上的男神、女神，收获了种子用户，如今累计访问量已经达到3000万。更焦虑的是工具属性的低频应用的开发者，此后几乎很少有量进来，可以保持稳定自然增长是少数。这说明，小程序生态在那3个月里并没有真正活起来。微信频繁通过后台数据搜罗能自增长的团队。邹邹记得，微信小程序团队曾特意找她请教，为何在微信没有提供资源支持的几个月里小睡眠还能保持稳定的数据增长，微信作为平台应该开放些什么变现的门路，吸引开发者进来。“小睡眠比较特殊的是，每个人多少会有一些睡眠困扰，这是一个高频刚需的场景。”这是邹邹的答案。与原生App只在渠道上依赖应用商店不同，小程序在分发的动作、甚至功能的完整性上，都与微信开放的接口和入口息息相关。在小程序刚上线的几个月，尚不完善的基础设施也波及到了用户的产品体验。如今打开小睡眠，音频可以连续播放半小时，但起初受微信框架的影响，音频每播放5分钟就会停止，需要重新开启，这种情况一直延续到小睡眠积攒下400万用户。“这对于一个失眠患者真的很崩溃，我都不知道我们的用户是怎么坚持下来的。”邹邹说。当然，更被开发者看重的是流量。创业者看待小程序的参照系，是培植出的咪蒙这类吸纳巨额流量的自媒体公众号。有了这个拔高期望值的先例，开发者对小程序的耐心反而不高。要匹配微信最重要的战略产品这个名头，小程序起初的政策显然还不够“刺激”。“上半年小程序看上去非常无聊，就像个鸡肋，没有存在感。”那3个月，占据头部位置的是大众点评、摩拜这类本来就有品牌和APP的开发者。对于这类开发者而言，小程序多是源于占位心态一个新渠道，毕竟用户不是自己的，但多个流量来源也无妨。彼时栗浩洋觉得，市场期待的草根团队的成功抓住新的社交流量红利的故事，仅在市场中占了10%的席位。身边的大量开发者都暂停了项目。实质性的转变发生在3月底，微信终于松口，开始给小程序增加引流途径，开放更多功能，甚至默许微信内虚拟物品购买来支持开发者做变现的尝试。仅从3月27日至6月3日之间，小程序官方就公布了20多项技能和流量入口，包括附近的店入口、公众号关联小程序导流、扫二维码进入小程序等等。进入6月后，微信的“放权”力度进一步升级，针对小程序核心的群社交链条和变现场景。自此小程序的爆发点出现了。6月9日，小程序开始支持自定义关键词搜索，开发者可以选取10个关键词，引导用户通过搜索进入自己的小程序;7月底，微信在搜一搜中开放小程序关键词搜索;8月初在微信群的聊天信息界面设置了新的小程序入口“群小程序”;9月初试点针对附近的小程序的“LBS推广”，尝试在小程序生态内引入竞价排名的入口搜索机制；10月份小睡眠重启了此前终止过的小程序内的付费购买功能。今年2月份小睡眠曾短暂尝试过付费项目，邹邹记得效果很好，“产品定价从1.99元、3.99元到6.99元不等，一天下来能有三四千收入。”但忌讳到微信的运营规则当时还禁止虚拟物品内购，这场试验只持续了短暂的一周。到了七八月份，邹邹突然发现，微信已经不抗拒小程序做这类变现尝试。几条关键的流量通路打开后，开发者对小程序有了信心。微趋道采访的多位小程序创业者均表示，用户数据自6月份后进入了快速增长阶段。千万级PV的爆款也在同一时期开始密集涌现。根据小程序统计平台阿拉丁的估算，今年第三季度小程序的总体流量是第一季度的三倍。不过开发者还想要更多。迄今为止，在微信开放的40多个入口和能力中，最被开发者关注的只有四五个：二维码、群聊、公众号、搜索。大量入口在开发者看来有些不痛不痒，眼下他们只盼着有一天微信会开放朋友圈分享，特别是那些产品功能就根植于分享的产品。“有了开放朋友圈、收藏，用户才觉得我们这个产品功能做全了，要不就满足不了他们的需求。”小年糕CEO茹海波估算，减少朋友圈分享意味着砍掉至少一半流量来源。“比如120%传播率的品，砍掉一半就只有60%的传播率，这是强衰减，难度得大多少?小程序起码应该跟App被同等对待，以前App的h5都可以分享朋友圈。”这些开发者见识过微商兴起时朋友圈在引流上的高效率，由一个单点辐射整个朋友圈。当然，微信也见识过，只不过更令他们印象深刻的是小广告刷屏后的乌烟瘴气。也因此，微信对朋友圈的开放保留着最大程度的克制。张小龙“即用即走”的说法，既是为小程序圈个定义，也是提前给了开发者引导和忠告。这意味着微信是冲着提供服务，而不是尽量延长用户在小程序里停留的时间。行业内的数据也逐渐证明了他的话。“小睡眠的留存一定是行业内前十名了，但我可以明确告诉你，它可能还不及App三分之一的量。”看似矛盾的另一组数据是，小睡眠的小程序上线半年后收割了700万用户量，比App(心潮减压)两年积累的用户还多。这意味着，小程序跟App之间的差异远不止是两个流量渠道那么简单。小程序可以给你巨大的流量，但要把用户沉淀下来，远比原生App困难。市场上不乏没看清小程序的打法，奔着挖微信流量就往里冲的创业者。当App获客成本越来越高，大批淘金者单纯地把小程序看作一个新开放的流量渠道。落败的实验激化了开发者对小程序的失望情绪。而这种矛盾的实质，是旧有的App流量逻辑和小程序流量逻辑在思维上的拧巴。部分开发者寄希望于微信在压力下为旧有的流量逻辑妥协。然而他们算错了一件事，游戏规则的制定者永远是开辟江湖的人。很快，胳膊和大腿谁能赢就显现出来了。铁腕下的危机感与微信的心思匿名聊聊上线后，栗浩洋发了条士气高涨的朋友圈，“它是我们向小程序扔出的一个问路的小石头，真正的生化武器和核弹还在后面，就怕微信都不敢接招要封了我们。”这条朋友圈的时间标记是日。当天深夜，微信果真以“诱导分享”为由，封杀了这款1700万PV的小程序。事后接受媒体采访时，栗浩洋用“绝望”形容当时的心情。早在小程序还未出现时，朋友印象做的各种H5爆款曾经被微信封杀过20多次，直到后来拿到腾讯投资，情况才有所好转。封号是开发者最大的梦魇。每个月，黄衍博都会跟微信内部的朋友聊聊，打听下最近查什么号严，又要封什么了，好相应准备避免撞上枪口。涉黄、诱导分享、扰乱秩序的图片，目前忆年都有机器识别并在平台上屏蔽。另一层逐渐滋长的危机感在于，开发者担心，如今作为裁判的微信平台，亲自下场和几十万开发者一起踢球。一位群相册创业者从微信内部听说，微信官方打算在每个垂直市场都亲自做些小程序，目的是看看小程序的各个行业都什么样。他对这个说法将信将疑，如果微信官方的小程序做起来了，那将是细分行业最大的竞争者。“那他们就自己玩吧，还哪有开发者愿意跟他们一起玩?”他不无担忧，但也做好了应战的准备。“先拼流量，一旦用户把照片存储进来，就很难转移。微信有获取流量的入口，但是没有流量集中地。”没有人知道微信亲自做小程序实验的选择标的和边界。不过可以预测的是，越贴近基础设施功能和“大”生意的开发者，离红线的距离越近，就比如支付这类在微信眼中太过重要的领域。赞赏小程序给赞上线时，微信公众号的打赏正因与苹果僵持不下，关闭了赞赏功能。但打赏对公众号媒体而言又是刚需，切中这个要点，又连带了好友圈求打赏的玩法。给赞的走热，正应了天时地利人和。邓皆斌把给赞做的生意定义为“非支付交易”，“我们想做的事情并不是新媒体赞赏，而是场景化的赞赏服务商。我们会通过产品去构建很多场景，引导用户赞赏，完成美好情感的表达，比如节假日可以跟朋友做情感互动的赞赏码，艺术展作品的赞赏码，餐饮酒店等服务场景的服务员赞赏码……”当时的给赞或许没料到，今年10月，微信就在IOS 6.5.19版本上放出了新功能，让打赏类小程序陷入尴尬的处境。微信赞赏的功能，是可以生成自己的赞赏码，接受用户打赏。微信接受36氪采访时表示：赞赏码主要应用于个人收款场景，有收取赞赏、小费等需求的用户。比如餐饮服务员、演出展览作者，可以开启赞赏码功能并设置赞赏金额和引导语，既可在线下场景中出示赞赏码，由赞赏者扫码完成支付。事实上，赞赏码的设计初衷就是服务线下的，这其实正切中微信最大的心结——抓取线下流量。在2016年度财报中，腾讯是这样提及小程序的：“微信于2017年1月推出小程序，相信未来将有助于我们在“低频次使用场景”中提供更广泛更深入的服务，连接更多的线下服务与线上用戶，以及让用户有更多的途径触达及体验类同手机应用所提供的功能以提高手机应用的下载转化率。”值得注意的，是连接线下服务与用户。根据易观智库发布的2017年第一季度《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》，中国第三方移动支付市场交易规模达到188091亿，其中支付宝占比53.7%，腾讯系的微信支付和财付通，占比为39.51%。与支付宝进入胶着战后，线上流量的增长也已放缓，微信支付的希望是靠小程序撬动来自线下业务与线上近10亿月活的交易。从开放“附近的店”到放出“门店小程序”，微信出台的功能框架明显侧重激发线下零售开发者的能力。一位接近微信团队的人士对微趋道评价：“腾讯是一支业务很强的团队，有非常有创意的点子和很有战略性的产品，但这批人其实不懂to B业务，不了解商家需求和市场到底什么样，所以推小程序的过程并不顺利。”市场的过高期待值，和小程序对腾讯的重要意义，给微信团队带来不小压力。一周两次更新开放能力，外加马化腾和张小龙的多次站台背书……史无前例的待遇背后，微信正焦灼地寻找为小程序打开局面的各种方法。“他们的痛苦在于骑虎难下，”上述接近微信的人士评价，毕竟这是件只能成功不能失败的产品。因为如果失败，“腾讯就只是腾讯，微信就只是微信，要触到天花板了。”新媒体运营从业者直接感受着微信的危机感。根据第三方数据平台侯斯特发布的报告显示，今年一季度微信公众号图文发送的文章总数是29万篇，推送用户量151亿人次。但平均打开率只有4.63%，尚不足5%，这相对于2016年的10%可谓腰斩。微信需要小程序为后劲不足的公众号续命。 看到这个趋势后，小程序开发平台飞燕开始做基于公众号的小程序工具，创始人张翔说，“公众号做了5年已经非常成熟了。但很多公众号吸纳了大量粉丝后存在很大的变现难题，或是粉丝不活跃沉淀不下来。”以往公众号为微信在流量上打开了局面，但延展到变现环节却始终没实现闭环。 7月份开放了在公众号后台编辑可以插播小程序广告卡的功能，可以替代此前公众号文章中的图片软广，点击后一步跳转到小程序形式的商品购买界面。有开发者告诉微趋道，小程序广告的打开率是原先图片广告的十倍。微信看到了小程序补足微信生态，撬动商业化的巨大空间。这也是为什么腾讯必须把小程序做起来。而开发者忧虑的根源，则源于小程序游戏规则的不确定性。微信的每一个实验动作，都牵一发而动全身，潜伏着努力一朝付诸东流的隐忧。那些没有App，也不打算做App的小程序开发者，处境尤为尴尬。攥着2000万用户，茹海波依旧并无法判断未来的小程序会走向何方。“微信是生态的主控者，开发者只能跟随，或者放弃。”对于有了身价的爆款而言，小程序已经从试水升级为豪赌。风险与机遇并存。无论如何，这至少说明如今的小程序已不是一潭死水。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。随冰雪玥百家号最近更新：简介:生活多姿多彩，细察身边作者最新文章相关文章客服热线：400-995-7855
一文读懂中小卖家如何玩转电商小程序
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　　7月，微信小程序公布了最新的数据信息：
　　1、已上线小程序超过100万个；
　　2、超过150万开发者加入；
　　3、已有5000多个第三方平台；
　　4、每日人均打开小程序次数为4次&&
　　也是在7月，阿拉丁发布了超百页2018年上半年小程序生态白皮书。
　　从白皮书中看到，2018上半年一线基金80%已入场小程序，包括金沙江、红杉中国、险峰长青、IDG、真格基金等，投资资金超过30亿。
　　我们知道，人民币资本是行业的晴雨表。显而易见，小程序已经成为了2018年最大的投资风口。
　　机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道，大家都在抢先布局，抢占先机。
　　根据阿拉丁数据显示，京东、拼多多、美团、唯品会等平台都在小程序上玩得风生水起，然而我们却发现一个问题。
　　问题就是，小程序电商做得好的，都是些传统电商平台、线下大品牌，以及原本就在微信做内容的自媒体。
　　目前，并没有哪个淘系品牌把小程序电商做成功的，而且绝大部分的商家并没有真正入场社交电商，而是依附在这些平台上，给平台供货。
　　当然，多一个渠道多一份收入，但对于商家来说，如果产品不是特别符合平台的要求，那也赚不到多少钱。
　　就像玩拼多多一样，产品一定要足够便宜，甚至先亏本卖，才有机会赚到更多的钱。如果商家的品类玩不来这种模式，就意味着永远失去了一个风口吗？
　　当然不是。商家应该意识到，这个风口要比我们想象中大得多，京东、拼多多、云集、贝贝等平台，就像在微信土地上建立自己的王国与规则。
　　我们玩不来它们的规则，我们其实可以在这片土地上建立自己的王国与规则。毕竟微信的10亿用户规模，足以独立成为微信互联网。
　　&淘品牌&的缔造者，金光（真名廖兵），在淘宝任职期间培养和扶持了上百个知名淘品牌，如韩都衣舍、御泥坊、七格格、小熊电器、裂帛等。
　　现任卖客星球CEO的廖兵告诉我们，想要赢得这场互联网的战争，最重要的就是掌握住流量和数据。淘宝平台是实现不了的，流量始终是属于平台的。
　　但是在微信社交平台上就可以建立起自己的流量生态群，不再受平台限制。
　　所以，微信社交电商能否做得成，关系到商家未来的生存命脉。如果想做大的话，商家不应该看到如今没有淘系品牌做成小程序电商，就认为这个风口不是自己的，然后臣服于其他平台之下。
　　就像靠谱好物创始人魏明杰在2018新榜小程序千人峰会上提到的，小程序电商这个赛道没有&先来后到&之说。入局者更多要思考的核心是：自己究竟要做什么，以及要做的产品形态能否在信息流下存活，这才是关键。
　　换句话说，还没有商家做起来，意味着机遇与挑战并存，挑战越大，机会越大。
　　如果你是想把品牌做大的商家，那微信社交电商就是你最好的机会，在这里，你与同行TOP级商家，都是站在同一起跑线上。
　　这是有梦想的商家弯道超车的唯一机会。
　　而商家接下来要做的就是，找出问题，解决问题，为什么它们做不起来，做起来的商家是如何做的。
　　小程序电商怎么做
　　我们先看下微信自己提出的三个零售渠道解决方案。
　　方案一：公众号+小程序
　　方案二：门店+小程序
　　一体化方案三：公众号+小程序+门店
　　很明显，对于大部分中小商家来说，第一个方案，公众号+小程序是最适合大家的。
　　一是因为做公众号实际也是做线上的，只是差了个内容团队。而做门店，对电商商家来说难度就大得去了。
　　二是做淘宝首先要引流，要考虑人群和关键词，而做公众号的目的也是为了引流，考虑的是人的问题。
　　因为微信社交电商的本质就是利用人和人的关系网，以关系网的信任替代了品牌的信任，从而实现电商消费。
　　换句话说，品牌之所以存在，就是消费者与品牌商定下的一个赌约。你是品牌，就要保证产品质量好，如果做得到，做得比同行好，那我就信任你，允许你有品牌溢价。
　　而在传播速度比较慢的时代，品牌商就得打更多的广告，才会有更多的人知晓这个品牌。
　　在移动端时代，微信里大多是熟人，在朋友圈、会话框发个广告，亲朋好友间的信任就足以替代对品牌的信任。
　　所以只要产品好，价格合适，懂微信电商，普通的商家就能在微信上分一块红利。这也是微信上很多没有品牌的商品，但却很火的原因。
　　SEE小电铺创始人万旭成认为，小程序的核心需求不是把价格提升，而是抹平消费者的心理差，而社交又是一个特别容易传播裂变的载体。
　　所以当用户通过小程序电商消费时，实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户，进而抹平认知差异，这才是小程序电商的深层逻辑。
　　那么公众号要怎么做呢？
　　就我的观察，公众号的内容有两种做法：
　　第一种：纯内容
　　以排在第七名的小程序电商&女王新款&为例。
　　她们家之前就是一直做内容的，公司旗下有&女王新款&公众号，每天会按时更新以下这种主题的文章，别嫌弃人家这种文章low，重在人群精准。
　　就像有的搞笑图片，搞笑视频虽然没什么品味，但随手一点看完大把人在，因为这是人性。
　　当这些文章吸引来这群女性用户后，公众号&女王新款&+小程序&女王新款&就形成一个引流转化成交的闭环。
　　不仅如此，我们知道做电商要赚更多的钱，在产品ok的情况下，更多的精准流量，就意味着赚更多的钱。
　　所以&女王新款&做的第二件事就是增加精准流量。从&女王的新款&的&相关公众号&功能里，我看到这个小程序还关联了&家庭主妇爱漂亮&这个公众号，这个公众号里面又绑定了4个&女王新款&家的小程序。
　　而目标用户都是爱美女性的公众号，&女王新款&小程序竟然绑定了200 多个。
　　也就是说，&女王新款&这家公司的小程序其实有200个入口。当然，除了一个入口是自己的，其余都是商业合作的，相当于有199个分销号，流量上当然非常巨大。
　　而且传统电商买完东西意味着交易结束，而社交电商买完东西，裂变才刚刚开始。也就是说你的流量不会一直被这些营销号绑定，而是会在交易完成的瞬间，形成裂变。
　　第二种：营销活动
　　第二种玩法是把公众号变成对新老用户进行营销活动的地方，每一篇文章都是在刺激用户下单。
　　以周黑鸭为例：它们家的文章每一篇都是活动，有满减，打折，与明星联合活动，视频免费会员联合活动，拼团活动等等。
　　使出浑身解数引导用户下单。
　　当顾客下单之后，又会通过&点击领取优惠金&引导顾客进入小程序，分享优惠券给朋友还能再获得优惠券。
　　而完成这些操作，顾客只要点击手机屏幕三下，就能达到商家想要的裂变目的，非常方便。
　　不仅仅是周黑鸭，良品铺子的公众号也采用同样的玩法。
　　据良品铺子的社交电商总监黎明透露，他们的玩法是建立矩阵。
　　第一步，建立品牌自己的公号，积累用户，这是基础；
　　第二步，通过小程序激活拼团、礼品卡、优惠券等一系列&拼多多式&社交手段，刺激老用户消费，再通过老用户与新用户产生联系。还有一点值得注意，那就是小程序7天之内能够再次触达用户，加强转化；
　　第三步，这一步对大多数还没做小程序电商的商家来说，还是有点远的，可以暂时不碰。
　　良品铺子在建立私域流量之后，就借助产品和内容与用户交流对话。
　　良品铺子除了做公众号外，还有一支非常强劲的内容队伍，深耕内容价值。比如最流行的小视频、抖音都是品牌运营的重点，是内容的私域流量入口。
　　做电商的大部分人都知道，2014年之前在淘宝上做生意的都是货架式营销。最早淘宝网都是这样一批人，有货源有渠道，把很多的货拿到淘宝上来卖，坐在旺旺前面等着客户来买。
　　第二阶段，进入到一个知识型营销。今天有很多的淘宝卖家生存得很好，比如达人型的卖家，他在某个领域特别擅长特别精通。
　　比如卖乐器的，他会教你乐器怎么使，用很专业的知识帮你去挑。听了之后消费者就买回去了。
　　第三阶段，是社交的营销。直播、短视频的销售转化率、展现转化率各个维度的数据都在快速地发展。
　　社交电商的巨大机会，一来&以人为本&是大势所趋，二是就内容来说有很大的提升空间和成长空间。
　　中国电子商务研究中心主任曹磊表示，在电商格局基本确定之后，零售商试图自建电商渠道的可能性已几乎不存在。
　　借船出海成为了不得已而为之的途经，但是阿里、京东等电商平台的流量成本日益昂贵，这迫使商家四处寻找下一个流量红利。
　　我们处在第三个阶段，可以明确告诉大家，这个阶段真有红利。
　　按照阿拉丁白皮书对2018下半年小程序的预测，有8大趋势：
　　1、至2018年底，小程序数量有望达到300万个
　　2、至2018年底，小程序日活有望达到4亿人
　　3、至2018年底，次日留存提高至31%
　　4、更大场景入口将被打开
　　5、小程序电商成为传统电商的标配
　　6、苹果和腾讯未来就虚拟支付达成合作
　　7、【小程序】将成为新的技术标准
　　8、2018年下半年更多资金入场，现恐慌性投资状态，投资金额突破百亿
　　如果这个预测真的成为现实，那我们到那时再进场，就真有点晚了。也许现在进场还不是特别明朗，但还是那句话，挑战越大，机会越大，风险越大，获益越多。
　　就看你是什么人，做什么样的选择了。
　　本文素材部分来自阿拉丁2018年上半年小程序生态白皮书；新榜主办、有赞联合举办的&小程序&大机遇&&2018新榜小程序千人峰会&。&内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。
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责任编辑：西瓜
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自从小程序诞生以后，关于他的话题就从没停止过，每个人都想分到这块千亿蛋糕，而对于错过了公众号的人来说，小程序应该如何把握呢？如何操作他，如何运营好他？里面还是有很多学问的。
A5创业网（公众号：iadmin5）7月20日报道，在今年618电商大促中，电商小程序表现烟枪。电商小程序在此期间新增用户达5302万余人，访问总人数超过1亿人，访问次数超过10亿次，分享累计次数达8432万余次，成为手机端用户新的网购渠道。
拼多多：从9.9到高品质，社交电商拼出来的神奇；创业者能从拼多多身上学到哪些电商小程序运营知识？利用小程序分享卡、小程序结合公众号、推送消息、朋友圈传播等多种关系，优化用户留存率。
如今电商类小程序市场十分火爆，每年的流量呈持续增长的态势，涵盖面之广涉及到生活的各个方面，包含综合电商、生鲜电商、母婴电商、时尚电商等。今天我们要介绍的茄子直卖便是应运而生的。
6月14日，2018年俄罗斯世界杯大赛将在莫斯科卢日尼基球场拉开大幕，四年一度的全球足球浪潮也将再次掀起，球迷们早已摩拳擦掌准备开启观球大战，但是除了比赛带来的视觉盛宴之外，6月的高温却是让人感到酷暑难耐。
当前，世界正掀起新一轮科技革命和产业革命，机器人不断形成新的发展形态，智能化的发展方向日益突显。当然电销行业也不列外，让80%的金融行业、教育培训、房地产行业等电销行业公司工作效率明显提高了。降低电话销售人员的工作负担电话销售人员的工作负担，来自于意向客户的筛选上。
电商平台年中大战后，各平台开始正视流量增长遭遇瓶颈的问题。今年各大电商广告投入比往年大，但带来的流量却及预期。大家都疑惑：流量都去哪儿了?
奥创客服基于原生的网页版微信进行开发，不修改、不利用任何微信网页版相关协议，不受微信网页版更新的影响，永远支持最新版，奥创微信云客服系统一个将多个微信对话集成、效率提升N倍的微信客服工具，将15-50个微信账号整合在一个电脑页面，可自动添加群好友，任意分类客户，设置快捷回...
让晓芯成为西南地区第一品牌，拥有最好的技术、最好的服务、最好的口碑是汪福生今年的首要任务。汪福生想要有自己的事业，所以放弃了成为一个职业经理人，开了金融贷款公司;想要踏上AI的先行列车，所以转型投身智能语音行业，与晓芯共同成长;
8月1日，是中国历史上值得铭记的一天。这一天，对晓芯智能上海运营中心来说，也是里程碑式的一天。众多嘉宾汇聚一堂，见证上海运营中心的正式启动。晓芯智能副总经理高纪民、全国渠道总监彭建强、上海运营中心负责人陈健等参加揭幕剪彩仪式。
使用智能电销机器人，可以快速进行筛选客户，房地产行业至少有上千个潜在客户，要把促销活动和开盘通知都通知给客户，只依赖传统的电话营销，至少需要好几天的时间，这样会耗费大量的人力物力还不能达到很好的效果，而智能电销机器人能够代替人工批量拨号呼叫目标客户
电话沟通是连接企业与客户的直接窗口，在通话中就能发现客户的问题八成以上都是高度重复的，如果建立起足够全面的数据库，智能电话机器人就能扮演普通电销员的角色，在企业降本提效中发挥出重大作用------
晓芯智能于7月正式启动全国运营中心布局后，已走过6个城市。8月3日，晓芯智能西南运营中心揭幕剪彩仪式圆满举行，众多嘉宾齐聚成都，共同祝贺西南运营中心开业大吉!晓芯智能培训总监韩宗方、晓芯智能渠道经理濮晨杰、西南运营中心负责人汪福生等参加启动仪式。
目前现在科技越来越发达了AI人工智能已经进入市场了现在市面上可供挑选的智能语音机器人已经很多了。但是到底哪家真的稳定呢很多人都不在乎的是它的价格主要是它有没有用，能不能稳定的给我们带来收益。
还有，关于普通电子名片的，一键拨号、一键保存名片信息、一键添加好友、一键分享名片信息、一键导航客户地址、一键识别录入纸质名片信息、一键上传图片、一键上传视频......等等这些普通电子名片所具备的功能，淘客宝人工智能名片通通具备。
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