&b&转载请注明出处，多谢了！&/b&&br&&br&&br&&b&刚刚做完几场大型培训（人数60-110不等），自己总结了一个，国企，不合适的地方请多多指教！&/b&&br&&br&&b&按照时间顺序，一般大型培训最好是越早策划越好！我们一般都是提前1个月左右开始准备&/b&&br&&br&&br&&br&&b&一、培训对象确认&/b&&br&
什么层次？新员工？一线管理者？中层管理者？高层管理者？新任管理者？不同的培训对象决定了不同的课程设置，培训时长，讲师类型，授课方式等因素。&br&&br&&b&二、培训需求调研&/b&&br&
首先，人力资源部需要根据已经确定的培训对象&b&（把所有的参训对象详细情况列表分析，学历年龄结构、岗位职责、工作现状）&/b&，结合公司发展实际，确定培训需求，&b&比如说：&/b&今年经济大环境不好，经济指标压力大，针对一线管理者培训就得从角色定位、战略使命、团队管理、绩效与激励等方面入手，强化一线管理者对自身岗位的认识，&b&明确其“贯彻落实公司战略，完成经济指标”的战略使命，教授其一些激励下属、团结下属共同完成指标的具体方法。&/b&&br&&br&第二，跟公司boss（一般是分管培训的副总以上领导）充分沟通确认，&b&他对此次培训的期望和需求！！！非常重要！不然你忙活半天，屁毛意义都木有！！！都木有！！！做事情一定要做有意义的事！请各位人力狗摆正自己的位置！&/b&然后根据沟通结果，反复思考确定boss关于此次培训的具体想法，运用到培训设置中去。&br&&br&
第三，结合上两条编写&b&简洁明确&/b&的调研问卷，注意一定要&b&简洁&/b&！此处建议选择&b&问卷星&/b&或者&b&UMU&/b&软件编写，通过二维码将问卷分享给参训人员微信，所以问卷简洁就至关重要！笔主之前做过类似问卷，手机屏幕翻了5-6个屏，满屏是字，根本没有耐心！！！答到最后，心中万只草泥马奔腾！&b&而且很容易中途就放弃了，&/b&这样回收需求效果会非常不好，重新发一次又不现实，影响了后续工作和培训的针对性。&br&&b&
插一嘴区分一下问卷星和UMU两款产品的优劣，非广告帖，在意绕行。&/b&&br&
编制问卷时，二者均需要在电脑端编写后用二维码分享，问卷星整体的&b&用户体验和便捷度&/b&远不如UMU，但是UMU免费帐户&b&只能分享给30个以内的用户&/b&，想要发多只能申请试用vip或者购买；而问卷星无限制。&br&UMU是一款非常适合培训、宣讲用的现场问卷、投票、互动的app，前期几场培训使用效果真心不错，有意向的盆友可以私下交流，&b&非广告也不销售！谢谢！&/b&&br&&br&
如何结合上两条？举例来说明，还说一线管理者培训。功课做完，boss沟通好，已经确认从&b&“角色定位、战略使命、团队管理、绩效与激励等方面”&/b&设置课程，在编写问卷时，建议提出如下类问题：&br&&ol&&li&
您认为一线管理者的职责有哪些？（选出最重要的三项）&b&列出岗位职责要求的和公司期望的多项&/b&&/li&&li& 在实际工作中，您花费时间最长的工作是哪些？（选出最长的三项）&b&结合参训人员实际工作现状，换位思考，写出实际工作内容以及岗位职责要求的工作内容，以此分辨参训人员在工作中存在的问题&/b&&br&&/li&&li&您认为，作为一线管理者，哪些是影响工组开展的主要障碍？（选出最重要的三项）&/li&&li&等等其他问题，反正一定要结合实际，&b&针对你的培训目的，也就是boss的意图。&/b&&/li&&/ol&&br&&b&三、撰写培训调研报告&/b&&br&
根据调研结果做出分析报告，一般问卷星和UMU有自带的分析功能，导出后自己调一些格式和表述方式就可以了。&br&&br&&b&四、选择培训讲师&/b&&br&&br&&b&提早沟通！提早沟通！提早沟通！&/b&重要的事情说三遍！&br&&ol&&li&联系培训讲师，最好先把&b&公司的简介&/b&（公司网站介绍、主营业务、规模、运作方式等）提前发给导师，把培训对象（需求、能力水平、公司层级、大概情况）告知导师，供导师参考。&br&&/li&&li&提前跟导师确认：什么样的&b&授课模式&/b&（讲桌式的就不适合互动多的讨论型课堂）、老师讲课过程中是走来走去还是一直坐着，如果走来走去，就需要准备&b&移动麦克风、白板+白板笔和擦&/b&、老师自己带不带&b&PPT、电脑、翻页器&/b&，如果没有需要提前准备好。有没有安排老师饭，在哪里吃，提前沟通好。培训需不需要准备老师的&b&礼品&/b&。&/li&&li&至少提前三天索要课件，检查内容，&b&有没有把公司名称写错，有没有带着培训过公司的logo（这种情况非常多！）&/b&等等都需要跟老师沟通修改。&/li&&li&课堂上有没有需要提前发放的材料、信息，或者提前需要阅读的教材等，都需要提前确认好&/li&&/ol&&br&&b&五、准备培训所需物料及细节&/b&&br&&ol&&li&地点敲定后，立马定下会议室或者场地，务必要提前现场勘察，提前预估合理性&/li&&li&至少提前两周发放培训通知，划定培训对象&/li&&li&根据通知内容，做宣传海报，告知公司全体培训安排，海报最好&b&有主题、系统性、日程安排清楚简洁、有创意，&/b&建议做海报设计之前，最好先找找专业海报的版式，这样做起来容易&/li&&li&会场所需的横幅&/li&&li&提前制作讲义，讲义设计同海报类似，含：&b&封面、首页、目录、日常安排、师资介绍、具体讲义内容，一定要有主题、系统性&/b&&/li&&li&准备培训所需文具，最好是文件袋、讲义、笔记本、笔每人一份，放至在座位上，省得培训现场忙乱&/li&&li&准备好每天的签到表，签到时建立本培训班的微信群组，&b&将群二维码提前放至大屏幕&/b&，要求大家扫码加群，以供发放培训通知及评估问卷使用&/li&&li&根据培训对象级别按公司规定排座位，画好座位图，打印桌签或背签，明确参训人员座位，这个步骤很关键，一方面能迅速知道哪些人缺勤，另一方面保证了培训现场的整齐有序，不然依照我们中国人的性格，全部都挤在最后几排，前排空着，这样拍出的宣传照片会非常不好看&/li&&li&提前安排好照相工作，想好照片的大概样子，宣传媒介等等&/li&&li&超过半天的培训最好准备茶歇，&b&速溶咖啡、红茶、绿茶、搅拌棒、好丽友、华夫饼、热水首选&/b&&/li&&li&一直在培训现场从头听到尾，简要概况老师讲解的内容，开始准备宣传内容，主要有&b&微信公众号、内部刊物等&/b&&/li&&li&培训前准备好每堂课的培训效果评估表和心得体会问卷，网上有很多比较通用的，最重要的是要选择结构化的问卷，同样是选择问卷星或者UMU，上文已经做过介绍&/li&&li&关注会场的情况，老师的需求、设备是否通畅、气温过高过低等等&/li&&li&完成培训宣传，进行培训效果分析和总结&/li&&li&总结本次培训存在的失误和不足，提醒自己下次注意。&/li&&/ol&
转载请注明出处，多谢了！ 刚刚做完几场大型培训（人数60-110不等），自己总结了一个，国企，不合适的地方请多多指教！ 按照时间顺序，一般大型培训最好是越早策划越好！我们一般都是提前1个月左右开始准备 一、培训对象确认 什么层次？新员工？一线管理者…
&p&本喵第一次回答问题就收获如此多的小鱼干，感谢各位捧场。另外，评论区里几个提醒本喵水表问题的，本喵能说现在有点害怕了吗？&/p&&p&这里郑重声明：&/p&&p&这是一个虚构的故事，情节、地点、人物均为虚构，如有雷同，纯属巧合。欢迎大家对号入座，喵喵喵~&/p&&p&还有不少小朋友希望本喵把这个故事续写下去，喵了个咪的，你们真的希望本喵被查水表吗？？？！！！&/p&&p&续集是肯定没有了，感兴趣的朋友可以到“&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&县里的二表哥打来电话问我要不要买房&/a&”这篇文章下面评论，或者私信给本喵，还想听哪些故事，本喵编给你们听。&/p&&p&下面是小鱼干组成的分割线，喵喵喵~&/p&&hr&&p&A县城来了一位新书记。&/p&&p&书记正当年，当上了一把手，为了“人民的名义”要大干一场。&/p&&p&来了之后一看，县里的财政情况早就被前几任搞的一团糟，不是修了一半没修完的路，就是村民的回迁安置房还没建，一笔烂账摆在面前，得先填上这个窟窿啊。&/p&&p&没钱咋办？书记对着县城的总规图吸着烟。&/p&&p&第二天，书记找来国土局长，看看咱们县城还有什么地可以买，换了钱好搞建设啊！国土局长一脸委屈，前几任把能卖的地都卖干净了，现在县里到处都是商品房楼盘，库存够卖好几年了，有的实力不济的开发商楼盘已经烂尾了。&/p&&p&地没得卖，房没人买，这不成了死局了？&/p&&p&第三天，书记去市里开会。回来已经是下午了，他一副胸有成竹的样子，召集各部门开会，马上布置任务：拟订今年的拆迁计划，我们要改善老百姓的生活品质！所有人面面相觑，拆迁？哪来的钱搞拆迁？书记微微一笑，放心，钱的问题已经解决了。&/p&&p&国开行的钱到账了，县里面的拆迁计划也都拟订完毕，各个工作小组也都到位了，书记又找了几家做旧改的公司，拆迁工作风风火火地干起来了。&/p&&p&政府做足了工作，补偿的也很到位，村民们搬出了破旧的老房，只是这新房需要他们自己去买——政府只给钱，不给建新房。&/p&&p&于是村民们拿着政府给的拆迁款涌进了县城里大大小小的楼盘，售楼处里一时人满为患，很多原本无人问津的房子，瞬间被抢购一空。原本准备割肉的开发商们腰杆又挺了起来，大手一挥，涨价！原本不到3千一平米的房价，涨到了4千多，有的楼盘涨到了5千多。&/p&&p&村子拆完了，成了新的土地，县城里的库存也卖光了，政府还拿出一部分资金为新土地的周边修了路，建了公园，挖了湖。&/p&&p&贷款也该还了，于是书记找来本地几个开发商，你们也都赚的盆钵满盈了，也该为本地财政做点贡献了，以前咱们县的土地不到五十万一亩，现在是不是该涨涨价了？&/p&&p&几个开发商互相看了看，点头同意。&/p&&p&于是政府挂了一块地，几家开发商互有默契地出了几次价，地价拍到了八十万一亩。&/p&&p&毕业生小王在某龙头地产做投资，上级要求到县城拿项目，他一脑袋问号，县城有啥市场？于是他查了一下近期的县城情况，被A县城的情况惊到了：几乎没有库存，房价和地价一直在涨，新拍的地快到一百万一亩了。&/p&&p&小王根据领导指示，来到A县城实地考察。刚一进城，感觉很一般嘛，不像多富裕的样子，调了几个楼盘之后，小王彻底傻眼了：楼盘的品质和档次都很差，有的售楼处就跟菜市场一样，销售顾问更谈不上专业，但统统就是没房！他想，这样的楼盘都卖的这么好，那我们公司的楼盘进来还用说？&/p&&p&他被集团的高瞻远瞩所深深折服，下定决心要好好干，多多学。&/p&&p&不久，小王所在的公司与A县城签订了合作协议。县城里的老百姓议论纷纷，大公司要来了，咱们县城的房子又要涨价了，没买的赶紧买。县城里的开发商纷纷开会，大公司要来了，咱们还有没开工的地吗，赶紧开工，还有没卖的房子吗，赶紧涨价。&/p&&p&在众人的盼望下，终于小王公司的项目在A县城落地了。大公司就是大公司，地拿了三个多月，售楼处和展示区开放了。&/p&&p&那一天小王也在场，他看到A县城的老百姓们如庙会赶集一般涌进来，他看着人们睁大的眼睛，他听着人们议论的言语，他知道，半个月后的开盘场面会疯狂到无法控制。&/p&&p&开盘那天，小王没有去到现场，他要跟着上级去B县城拜访领导。回到公司后，他在公司群里看到了开盘的盛况，在照片里，他看见成交的价格似乎还要比投资测算的阶段高一些。&/p&&p&快下班时，小王的部门领导召开紧急会议，B县城的投资工作要加快进度，公司的竞争对手——另一家龙头企业也要进入B县城了，而且听说还有一家成长速度很快的公司也在接触。还没从项目成功的喜悦中走出，小王和同事们又忙碌起来。&/p&&p&第二天，在B县城书记的办公室，书记用沉稳的语气说道，A县城的地价已经突破一百万了，我们B县城不应该比他们低吧。&/p&&p&晚上，小王根据上级的指示，把测算表里的售价，从7千提升到了8千。&/p&&p&快下班的时候，小王接到了县里老家二表哥的电话，问他要不要买房。&/p&
本喵第一次回答问题就收获如此多的小鱼干，感谢各位捧场。另外，评论区里几个提醒本喵水表问题的，本喵能说现在有点害怕了吗？这里郑重声明：这是一个虚构的故事，情节、地点、人物均为虚构，如有雷同，纯属巧合。欢迎大家对号入座，喵喵喵~还有不少小朋友…
&p&&b&果老兄面试体系攻略&/b&&/p&&p&&b&已被10万人收藏&/b&&/p&&p&&b&永久持续更新&/b& &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f5bb03977efe51332b8b& data-hash=&f5bb03977efe51332b8b& data-hovercard=&p$b$f5bb03977efe51332b8b&&@果老兄&/a& &/p&&p&收藏已经是点赞的两倍多了....&/p&&p&这么全面强大的免费攻略....&/p&&p&文章底部还送了我写的免费的「新媒体教程」&/p&&p&东西都收藏了拿走了，点个赞呗～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d16dfd71f2cec38_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&939& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d16dfd71f2cec38_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&一、准备篇：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&攻略 | 准备工作&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&简历 | 简历撰写&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&着装 | 面试着装&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&邮箱 | 邮箱问题&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&颜值 | 颜值问题&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&答疑 | 带简历吗&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、应答篇：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&技巧 | 话术技巧&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&薪酬 | 薪酬谈判&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&优势 | 你的优点&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&劣势 | 你的缺点&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&话术 | 为啥选它&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&造假 | 伪造经验&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&姐妹题的回答我已经2.3K赞了&/p&&p&果老兄面试未尝一败&/p&&p&自己开了公司后也面试了不少人&/p&&p&所以这份回答，只要你好好阅读&/p&&p&相信这类问题只会给你面试加分&/p&&p&&br&&/p&&p&这个回答能让你明白&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、&/b& &b&如何面对3类不同面试官&/b&&/p&&p&&b&2、&/b& &b&如何判断优点对面试有用否&/b&&/p&&p&&b&3、&/b& &b&如何事先强化有效优点&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&附送给你3个不要，2种心态&/p&&p&&br&&/p&&p&---------正文分割线----------&/p&&p&&br&&/p&&p&答这道题可以先来看看姐妹题&/p&&p&&br&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-e0c8aaaa7ffbbededbb0b196_180x120.jpg& data-image-width=&2132& data-image-height=&1468& class=&internal&&面试官问你的缺点是什么，应该如何回答？&/a&&p&这个问题有什么意义呢？&/p&&p&&b&这就是面试官的套路&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在让你自己说缺点时&/p&&p&——你说不痛不痒的缺点不能加分&/p&&p&——你掏心窝说一大堆缺点又会扣分&/p&&p&——这样一个不能掏心窝，也不能糊弄过去的问题，显然比谈优点难太多了&/p&&p&&br&&/p&&p&回归本问题，&/p&&p&&b&——当我们夸自己的时候，我们在想什么&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、不同人有不同需求&/b&&/p&&p&作为面试者大家想要一份钱多事少离家近的工作&/p&&p&作为面试管想要的是活儿好省钱事儿不多的员工，&/p&&p&&br&&/p&&p&我们会发现，&/p&&p&每个人对工作的需求、定义和标准是不同的&/p&&p&所以我们得先根据身份，岗位责任&/p&&p&将面试官的需求分析清楚，再一一看菜下饭&/p&&p&&br&&/p&&p&从岗位来看，面试你的人会有这3类：HR、部门主管、大BOSS&/p&&p&&br&&/p&&p&从&b&HR角度&/b&来看，他们的需求就是尽量找到靠谱的人&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一点，&/b& &b&&u&先保证他看的简历是足够真实的&/u&&/b&&/p&&p&&b&第二点，&/b& &b&&u&这个人的性格适合公司不会闹事&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而且最好让他们说出：&/p&&p&你他娘的还真是个人才&/p&&p&&br&&/p&&p&从&b&部门主管&/b&角度来看，他们的需求则是保证稳定&/p&&p&为什么追求稳定呢？&/p&&p&部门主管背负着整个部门的KPI啊，&/p&&p&如果每个手下都不能完成分配下去的KPI，还不服从管理&/p&&p&主管自己也要开始投简历了&/p&&p&&br&&/p&&p&从&b&老板&/b&角度来看，他们最大的需求是赚大钱&/p&&p&老板开公司不是为了做慈善啊&/p&&p&要是你一入职就给老板带来几百万&/p&&p&老板都可以搂着你喊哥了&/p&&p&&br&&/p&&p&那么接着来看怎么看菜下饭&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、什么优点对面试有用？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&HR要看真实性，那就给她看真实性&/b&&/p&&p&运用STAR法则，详细描述一个事情的经过&/p&&p&什么是STAR法则？&/p&&p&S：情境(situation)、&/p&&p&T：任务(task)、&/p&&p&A：行动(action)、&/p&&p&R：结果(result)&/p&&p&&br&&/p&&p&举个栗子：&/p&&p&S：开学发现很多学长在卖被子&/p&&p&T：自己也想卖被子&/p&&p&A：开始找货源，定价，选择位置卖&/p&&p&R：认识了不少新同学，并且和小伙伴赚到了1000元&/p&&p&&br&&/p&&p&这么一套下来，&/p&&p&你证明了你的商业头脑、执行力、沟通交流能力&/p&&p&同时还证明了你曾自己赚过钱&/p&&p&这样展示了详细情况的案例，用来显示优点&/p&&p&HR面就能轻松搞定&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&部门主管要看稳定性，那就给他看稳定性&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&主管想看你的心性，不会干一个月就跑&/p&&p&那就和他说你坚持过什么苦逼事&/p&&p&照着上面卖被子的经历&/p&&p&一开始卖不出被子，也没有认识的朋友&/p&&p&那几天过得日子，那叫一个苦逼啊&/p&&p&早上天没亮就去占位置，起得比鸡还早&/p&&p&晚上吃饭还得在摊位上吃，吃得还都是盒饭&/p&&p&哪怕再苦再累，你还是坚持下来了&/p&&p&终于凭借厚脸皮，加上给隔壁老哥递上一支红双喜&/p&&p&学会了怎么将被子推销给同学们&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大BOSS想看你的价值，那就展示你的价值&/b&&/p&&p&很多筒子可能没在大学里赚过钱&/p&&p&那就谈谈自己的学习能力有多强&/p&&p&谈自己曾经花了多少天学会了一款新软件&/p&&p&谈自己曾经做PPT让多少人认可&/p&&p&甚至班里参加比赛的PPT都出自你手&/p&&p&班里人送外号“PPT小王子”&/p&&p&你得向老板证明，就算你没有赚过钱的经历&/p&&p&你照样能给别人带来价值&/p&&p&&br&&/p&&p&你可能会说，啊我不会做PPT，也没卖过被子，那我怎么办啊&/p&&p&那么接下来这招，你可得擦亮眼镜好好看了&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、如何强化你的优点&/b&&/p&&p&我们针对不同的三类面试官，知道了如何看菜下饭&/p&&p&接着就可以来强化自己不同优点了&/p&&p&&br&&/p&&p&我们得先找到两类能形成个人标签的优点&/p&&p&一类是稳定性忠诚度优点&/p&&p&一类是能给人带来价值的优点&/p&&p&&br&&/p&&p&稳定性优点比如这些：&/p&&p&在多长时间内坚持过什么&/p&&p&就像坚持了3个月减肥10斤&/p&&p&或者是坚持早起100天晨读&/p&&p&这类是只要坚持就能说出来的优点&/p&&p&&br&&/p&&p&能给人带来价值的优点如这些：&/p&&p&给别人做PPT，获得感谢&/p&&p&学会Word技能，帮舍友排版毕业论文&/p&&p&女神电脑坏了，免费帮女神修电脑&/p&&p&哪怕女神说了一句“我们还是做一些有意思的事吧”&/p&&p&你也要坚持帮女神修好电脑&/p&&p&证明自己修电脑的手艺可不是吹的&/p&&p&哪怕你再懒也可以去选择给图书馆免费做义工一年嘛&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&最后给大家附送3个不要，2点心态&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3个不要：&/b&&/p&&p&不要抖机灵&/p&&p&不要不懂变通&/p&&p&不要说谎&/p&&p&&br&&/p&&p&不要抖机灵说的是：&/p&&p&你别说我的优点是爱吃蔬菜&/p&&p&你咋不说你的优点是撸猫神手？&/p&&p&也许这样HR小姐姐还想看看你的金手指呢&/p&&p&&br&&/p&&p&不要不懂变通说的是：&/p&&p&你别不看面试对象，只用一种答案回答每次的提问&/p&&p&这样既不能戳中别人的需求，别人还会觉得你是复读机&/p&&p&&br&&/p&&p&不要说一句谎话：&/p&&p&咱们都是老实人&/p&&p&况且说谎被戳穿是一件很糗的事&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2点心态：&/b&&/p&&p&a)有些岗位公布之初就已有候选人&/p&&p&&br&&/p&&p&这个社会本来就是人的社会，何况中国是人情社会，从古至今都是举贤不避亲。&/p&&p&所以遇到你觉得自己十拿九稳的面试，最后机会别被人抢去了，不要太沮丧或气愤。&/p&&p&&br&&/p&&p&b)不卑不亢，面试是双向选择&/p&&p&&br&&/p&&p&当你不卑不亢的去面试，你的气质就会影响面试官&/p&&p&他们会觉得你很有自信，这样的你会让他们加很多印象分&/p&&p&况且已经看了这篇干货的你，是那么优秀，还有什么理由在他们面前自卑呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&优秀的你，怎么还不点个赞？！&/p&&hr&&p&关注 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人力资源分析方法的基本前提是精准化和量化企业中最重要最影响深远的人员管理，在企业人力资源管理中，人员管理决策不仅具有先导性，而且具有战略性，所以对企业总体发展战略和目标的实现具有举足轻重的作用。&/p&&p&
为了实现这一目标，可以根据企业内部数据，从企业的人力架构、供给成本、员工考勤、以及人员稳定状态等做深入分析。&/p&&h2&一、人力架构&/h2&&p&1、员工在职人数&/p&&p&
是指反映报告期内人员总量的指标。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1ddb52b9dce2cca165847_b.jpg& data-rawwidth=&671& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1ddb52b9dce2cca165847_r.jpg&&&/figure&&p&2、性别比例&/p&&p&
反映公司人员性别结构构成，非特殊企业里男女比例不应偏差太过悬殊。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d1ffe2be476fc301bef14e865e7a1886_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d1ffe2be476fc301bef14e865e7a1886_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、年龄分布&/p&&p&
年龄区间划分为25岁以下、26岁－35岁、36岁－45岁、46岁以上四个区间，对年龄分布进行分析，可以判断人员是否年轻化还是日趋老化，人员的稳定性和创造性，吸收新知识、新技术的能力，均将影响企业内人员的工作效率和组织效能。&/p&&p&
企业的员工理想的年龄分配，应呈金字塔为宜：顶端代表46岁以上的高龄员工；中间部位次多，代表36岁－45岁的中龄员工；而底部位人数最多，代表26岁－35岁的低龄员工。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0f9e7e2b38a70c07f92f_b.jpg& data-rawwidth=&781& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&781& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0f9e7e2b38a70c07f92f_r.jpg&&&/figure&&p&4、员工工龄结构&/p&&p&
工龄越长代表员工忠诚度越高，经验越多，工龄区间划分为5年以下、5年－10年、10年－15年、15年-20年四个区间。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ae7ae0b83ee761c2127664_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ae7ae0b83ee761c2127664_r.jpg&&&/figure&&p&5、学历情况&/p&&p&
按照学历划分，企业所有在岗员工的最高学历情况统计。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-48e510c89b54dd5ddfada57174a3ebbc_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-48e510c89b54dd5ddfada57174a3ebbc_r.jpg&&&/figure&&p&6、员工来源地分布&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-091f9c7bb5f7_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-091f9c7bb5f7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&二、供给成本&/h2&&p&1、当月人力投入&/p&&p&
根据当月出勤总人数与工作日计算出月日均人力，反映当月企业员工付出的平均劳动力。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a35cff2e9b61d52d427d85e9f6361100_b.jpg& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a35cff2e9b61d52d427d85e9f6361100_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&
同时，可以通过不同维度进行下钻分析，了解各部门人力的明细情况，从一级部门、到二级部门直至基层部门层层下钻：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e16f11328_b.jpg& data-rawwidth=&763& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&763& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e16f11328_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下钻部门二，查看下级部门明细数据：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-963c0c4e05dcceb5406314edde7c8385_b.jpg& data-rawwidth=&726& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-963c0c4e05dcceb5406314edde7c8385_r.jpg&&&/figure&&p&2、各月人力投入趋势&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c7017afe8_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c7017afe8_r.jpg&&&/figure&&h2&三、员工考勤&/h2&&p&1、出勤率&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-afe142b035a_b.jpg& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-afe142b035a_r.jpg&&&/figure&&p&2、出勤缺勤情况&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-28be67a031f7dc7a2926_b.jpg& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-28be67a031f7dc7a2926_r.jpg&&&/figure&&p&3、部门缺勤次数&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ce58e18a718a992e4a31db18_b.jpg& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ce58e18a718a992e4a31db18_r.jpg&&&/figure&&p&通过下钻，可以查看到每个子部门的出勤情况：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d05de1ccae5fa19615df7_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d05de1ccae5fa19615df7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&四、人员稳定状态&/h2&&p&1、离职率&/p&&p&指报告期内离职总人数与统计期平均人数的比例。其中离职人员包括辞职、公司辞退、合同到期不再续签（即终止合同）的所有人员。不包括内退和退休人员。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a4a3215acbe7c063e6f751a_b.jpg& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a4a3215acbe7c063e6f751a_r.jpg&&&/figure&&p&2、员工离职对比统计&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-86d3f887cdbd62dfaeeff40_b.jpg& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-86d3f887cdbd62dfaeeff40_r.jpg&&&/figure&&p&3、部门离职情况&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e3f5399da0dcccf8af687ca_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e3f5399da0dcccf8af687ca_r.jpg&&&/figure&&p&“谁会在几个月内辞职？”or“哪些人将成为未来的优秀员工？”等这些问题不再依靠直觉或感觉来决定，能够准确及时地回答这些问题将帮助管理者做出明智的决策。&/p&&p&人力资源管理可以应用企业内部人力数据，进行分析作为提供战略决策的最好依据。不同于过去，在当今日新月异的数字时代，多元化的员工队伍、日益增多的年轻员工、灵活的工作时间和远程的工作人员成为劳动力市场的新特点。随着劳动力特征的不断变化，对人才的有效管理将成为新的挑战。&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
人力资源分析方法的基本前提是精准化和量化企业中最重要最影响深远的人员管理，在企业人力资源管理中，人员管理决策不仅具有先导性，而且具有战略性，所以对企业总体发展战略和目标的实现具有举足轻重的作用。 为了实现这一目标，可以根据企业内部数据，从…
我看到了各种阴谋论的、充满地摊文学色彩的答案，什么李嘉诚上北京请愿，什么李嘉诚和中央谈判破裂，什么李嘉诚看出要变天。拜托，你们怎么知道的？微信朋友圈么？还是说知乎上隐藏着李嘉诚的亲友还是中央大老板？卧槽我好怕啊。&br&&br&咱就不能从经济社会角度实事求是地分析么？&br&&br&我这里贴两篇文章，来自【李晓鹏1982】的新浪博客。首先声明，这个李晓鹏的观点我并非全盘认同，但是讲香港问题我认为他是讲得有道理的，至少比较符合实事求是原则，没有阴谋论的庸俗世界观。你可以否定这位的观点，但是请学习这种方法论。如果你了解的事实不支持他的观点，欢迎指出来。&br&&br&早在占中运动之初，李晓鹏就分析了以李嘉诚为代表的香港大资本家的行为和香港问题的走向，诸君不妨一观。两篇文章是有顺序的。（注：划线和加粗是我个人所标注）&br&&br&&blockquote&&b&《强权特首的回归与李嘉诚的出走 ——谈占中之后香港政治经济格局的演变前景》&/b&&br&作者：李晓鹏&br&&br&&p&梁振英2015年的施政报告是罕见的强硬，申明“高度自治”不是“绝对自治”，强调香港必须服从中央权威，而且点名批评了一些激进刊物的言论，现场抗议的议员则直接就给架出去了。这种风格是“占中”之前从未出现过的。&/p&&br&&p&我们把这个事情跟最近的一些新闻串起来看，就很容易发现中央政府对香港“占中”后政策方向的变化。简单来说，就是在保持“一国两制”的承诺不变的情况下，对香港现行政制进行调整，建立“强权特首”制度。&/p&&br&&p&——应该说，“占中”是一场测试，把各方面的底线态度基本上测清楚了。在占中之前，梁振英的态度是比较暧昧的——或者说至少是比较软弱的，也就是对香港反对派的诉求，表现出一种比较左右摇摆的态度。这种态度我们也不好说梁本人内心到底怎么想，但起码在直观上给人一种印象：就是香港政府在敷衍塞责，甚至是有意识在放纵反对派的极端言行来向中央施加压力，试图索取更大的利益。在诸如奶粉事件、国民教育事件这些问题上，港府基本无所作为，放任事情闹大，然后让中央妥协退让。&/p&&br&&p&新华社在占中后发了这么一则新闻——《梁振英：曾每天都向中央汇报香港“占中”情况》。这则新闻是很耐人寻味的。他汇报了些什么，中央指示了什么，这是机密，谁也不知道。但最终的结果很明显：梁利用这种形式向中央表示“效忠”，也取得了中央的信任。也就是说在中央政府强硬的表态下，梁最终放弃了表面上的摇摆，选择了完全站到中央这一边。&u&港府的处理方式，从最开始的放任自流，到武力清场，到现在的 秋后算账，拘捕占中领袖。&/u&这一系列动作都显然都是“每天汇报”之后，得到中央支持，梁振英才逐渐开始硬气起来了。&/p&&p&与此同时，我们再对照另外两则新闻。&b&&u&第一则，就是占中爆发的前夜，以李嘉诚为代表的一大批香港富豪到北京来访问，打的旗号是希望维护香港稳定。&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&第二则就是占中结束之后没多久，李嘉诚就宣布把公司注册地迁出香港。&/u&&/b&&/p&&br&&p&显然，李嘉诚等人去北京其实是要去试探中央的态度，希望居中调停，说服中央在2017年的普选问题上让步，避免“占中”运动的爆发。&/p&&p&这个要求当然是被拒绝了。会面的结果，只是习总重申中央对香港的政策不会变。&/p&&br&&p&调解失败之后，“占中”随即爆发，中央和香港极端民主派的关系终于彻底决裂。&/p&&p&&u&而这种彻底的决裂，受打击最大的，不是别人，就是这一批控制着香港经济命脉的大富豪们。&/u&&/p&&p&我在占中期间发过一条微博，就是说从“学民思潮”领袖黄之锋所做的演讲内容来看，他的诉求是错误的，但他反应的问题是真实的。&u&香港回归中国以后，经济发展缓慢、社会贫富差距扩大，香港底层人民没有从祖国统一中获得什么好处，青年学生对未来失去希望，他们担心毕业就失业，看不到通过自己努力上升的渠道。&/u&&b&这个经济基础，才是“占中”运动爆发的最重要的原因。&/b&苍蝇不叮无缝的鸡蛋，首先是社会上有了对香港现状的怨气的积累，才可能有西方敌对势力来挑拨离间产生效果。&/p&&p&那么这种经济社会问题长期得不到解决的原因是什么呢？在大陆这边看来，中央已经给了很多优惠政策给香港，而且还大量廉价的淡水、蔬菜、肉制品供应给香港，保障香港的民生和经济繁荣，其它的方面一概不管，给了你最大限度的自由。然后你自己还搞不好怪谁？只能怪你们香港人自己嘛。&/p&&br&&p&但在香港人看来，就不是这样。1996年，香港回归中国之前，基尼系数是0.517，2012年，基尼系数上升到了0.538，贫富差距是扩大的。虽然看上去增加的点数不多，但一般认为超过0.5就是很严重的贫富分化了，在这个基础上，每增加一点点都会让底层百姓的生活雪上加霜。而这个贫富分化的加剧，是跟回归以后中央政府不作为密切相关的。&/p&&p&自由资本主义一定会带来滚雪球一样的贫富分化，这个应该是一个共识。香港回归以前，就是一个自由港，在资本主义经济体当中也算是非常自由的了。但是英国的殖民统治毕竟还派了总督，他代表英国统治香港，其职权是高于行政、立法、司法这个三权分立体系的。有这么一个强权人物镇着，大资本要想为所欲为还是很困难。&/p&&br&&p&但是在中国收复香港的过程中，在过渡时期，我们一方面不能直接派遣官员管理，一方面又不可能信任英国的官员，所以选择了依靠所谓的“爱国人士”来协助中央政府实现香港平稳过渡。而&u&当时爱国人士的代表，当然就是李嘉诚、霍英东这些大资本家了&/u&。在这个过程中，这些以前尚不能干预政治的资本大佬们开始获得大量的政治资源，李嘉诚和霍英东都成了香港回归筹备委员会委员，成为中国在香港政治力量的代表。&/p&&p&香港回归以后，总督制度自然消失了，中国政府因为“一国两制”的承诺，也没有过多干预香港政务——因为西方国家老是拿自由民主这些东西来攻击中国，而中国也有很多人也对此缺乏自信。&u&所以虽然英国统治的时候一点民主不给香港，中国收复香港以后反而开始搞民主了&/u&。其中最大的特点就是&b&立法会的权力上升，特首的权力下降&/b&，跟总督比起来已经完全不可同日而语，从“统治者”变成了行政机构首脑的这么一个角色。香港的政治体制，实际上就从总督独裁制向三权分立的民主政制发展了。&/p&&p&在资本大佬介入政权交接、新任政府权力分散的这么一个情况下，政治力量对资本力量的节制就完全失效了。对李嘉诚这样的大资本家来说，以前还有总督管着，回归以后在香港就可以彻底称王称霸。所以&b&实际上我们看李嘉诚的财富增长，速度最快的就是香港回归之后的这么几年。他的公司市值在回归前的1995年才只有420亿港元，盈利才只有30亿港元。到2009年，就增加到了一万亿港元，相当于同期香港经济总量的50%，盈利更是高达两千多亿港元，增加了七十倍。&/b&大头都是回归后挣的。&u&而这期间，香港GDP增加了不到一倍。&/u&&/p&&br&&p&所以，回归以后，香港经济增长的绝大部分好处都是大富豪们拿走了。底层人民并没有得到什么实惠，贫富差距持续扩大，特别是房地产市场泡沫化严重，财富分配的差距比收入的基尼系数更加严重。李嘉诚在回归两年后就成为华人首富，但香港人均居住面积却不足十五平米，此外还有十多万人住在不足两个平方米的笼屋里面，所谓“富者连阡陌，贫者无立锥之地”，就是现今香港现状的真实写照。&/p&&br&&p&从这个意义上说，中国收回香港以后，对香港的治理是有所失职的。“香港明天更美好”这个承诺并没有完全实现，起码对于香港的底层人民和年轻一代来说，他们所看到的现实就是回归以后，他们的处境和未来变得更加黯淡了。&/p&&p&这个问题的根源在哪儿？就在于过度的自治造成的“政府缺位”。&u&香港1100平方公里的土地供700万人发展，已使用地区只占了所有面积约24%，扣除不可开发的山地，还有40%的可供开发面积，但是就是空着不让开发。&/u&主要原因就是政府过于弱势，难以下定决心，因为一旦开发就会造成香港楼价下跌，让拥有住房的阶层利益受损。&b&董建华&/b&多次打算学习内地新建保障房，都迫于既得利益阶层的政治压力而被迫放弃了。香港想要修一条高铁接上广深高铁，死活修不动，因为政府太弱势，根本无法完成高铁所需的拆迁工作。这些问题，在中国都不是问题，唯独在香港克服不了，你说是中央政府失职，还是香港政府失职？我觉得应该是都有责任。&/p&&br&&p&底层人民在生活得不到改善的情况下，他们会选择什么样的意识形态来要求改革？就是一个舆论宣传战的问题了。&u&西方的敌对势力也好，本地的像黎智英这样的资本势力也好，就开始在青年学生中间煽动，把这样的问题归结为大陆不给香港民主，以及大陆人到香港来买奶粉、生小孩占用香港的资源的问题上来了。&/u&&b&这个逻辑其实很荒谬，因为大陆的政制和英美民主差距更大，但是对岸的深圳发展的比香港好的多；至于大陆人民到香港来，那是有利于香港经济的，没听说过买东西还把人家给买穷的。&/b&香港的问题，核心不是自由民主太少，而是自由民主太多，导致政府缺乏权威和执行力，&u&无法大规模的配置&b&公共资源&/b&，推动有利于&b&底层人民&/b&的改革，放任&b&大资本&/b&肆意扩张。&/u&&/p&&p&但是呢，目前来看，在香港这个宣传阵地上，我们是失分的。青年学生被西方资本主义的自由民主理论给洗脑了，觉得问题就是中央不给香港民主造成的，所以才有了“占中”运动。&/p&&p&所以我才说：“占中”运动中，青年学生的诉求是错误的，但他们提出的问题是客观存在的，是中央政府、香港政府必须要解决的。&u&只要这样的问题不解决，仅仅是鼓吹什么反对国外敌对势力的渗透宣传，只能是治标不治本。&/u&&/p&&p&要解决这个问题该怎么办？首先就要跟香港大资本家分道扬镳，不能再像回归前后一样，把他们当做政治上的依靠力量了。&u&因为社会公平的改革，必定会触碰到这些人的利益。&/u&&/p&&p&其次，就是要建立“强权特首”制度，要让特首扮演一个像回归之前的港督的角色，或者说是像现在中国地方政府的党委书记的角色，一个超越行政、司法和立法之上的职位。大幅度的削弱立法会的职权，因为这个陷入党派斗争、不用对实际决策负政治责任的机构，是很容易因为各方面势力的渗透而变得四分五裂、无所作为。变成一个极端势力表演的大舞台。&/p&&p&目前，中国政府一方面要坚持香港的资本主义制度五十年不变的承诺，保障香港的高度自治，所以不能真的搞社会主义改造，直接委派香港市委书记、市长；另一方面，又不宜完全的坐视不管，让港内港外的敌对势力把香港搞得一塌糊涂，这样在舆论上同样对我们不利，因为香港毕竟是属于中国的。&/p&&br&&p&两方面均衡的结果，一个效忠于中央政府的强权特首，就成为了一种必然的政治安排。梁振英在关键时刻以“每天向中央汇报”的方式效忠，最终促成了这一政治决策。&/p&&br&&p&所以，占中结束以后，李嘉诚收拾家当准备走人，梁振英态度强硬发表施政声明，批评大学反对派刊物，对“占中”领袖秋后算账。这些东西都是连在一起的。李嘉诚不是不看好香港的未来，而是不看好他自己的家业在香港的未来。在一个强权特首的政治安排下，一系列的社会变革恐怕将势在必行。二十三条立法那是肯定要做的，国情教育也一定会重新启动，土地与住房制度的改革恐怕也是在所必行。在此过程中，以李嘉诚为代表的，依赖于土地形成的大资本财团的利益必然受到巨大的触动。这个时候把资本注册地迁移到香港之外的避税天堂，其实是在给自己准备退路了。&/p&&br&&p&香港明天会更好，但李氏家族的明天恐怕是不会更好了。&/p&&p&——————————————&/p&&p&作者简介：李晓鹏，经济学博士，著有《这个国家会好吗：中国崛起的经济学分析》&br&&/p&&/blockquote&&br&&blockquote&&p&&b&《香港与李嘉诚：一个失败的制度和一个成功的商人》&/b&&br&&/p&&p&作者：李晓鹏&/p&&br&&p&最近我写了《强权特首的回归与李嘉诚的出走》的文章，把“占中”爆发的根源归结为香港社会贫富差距的不断扩大，还说中央要以“强权特首”推动政改，必然会触动以李嘉诚为代表的香港大富豪的利益，这也正是李嘉诚把注册地迁出香港的原因。&/p&&p&看起来，我好像对香港首富李嘉诚先生有很大的意见。也有人在回复里面问我：是不是李嘉诚才是“占中”运动的幕后黑手？&/p&&p&我的回复是：几乎不可能。&/p&&p&“占中”运动所暴露出来的经济社会问题，不是李嘉诚等少数富豪的&u&个人品质&/u&出了什么问题、或者在背后搞了什么阴谋，而是&u&香港政治经济制度的基本缺陷&/u&导致的。对此，我们须有更清醒、更深入的认识。&/p&&p&（1）&/p&&p&从利益分析的角度来说，以李嘉诚为代表的香港富豪们肯定是希望“占中”运动取得胜利的。如果香港真的搞不受限制的普选，大资本就会如鱼得水，更好的操纵特首选举，获得更多、更大的政治资源。&/p&&p&但是，以李的智慧，不太可能做出支持“占中”这么愚蠢的事。在中国，商人主动挑战中央政府的后果是很严重的。如果连这都不知道，那他根本就成不了华人首富。只有以报道桃色新闻著称的二流小报《苹果日报》老板黎智英才可能犯这种低级错误，李嘉诚不会跟黎这样的人在一个层面上思考问题。&/p&&p&从可公开查实的记录来看，李并不是阴谋家，而是一个具有非凡智慧的、人格上也比较完善的商业领袖。他始终保持一种“在商言商”的务实作风，与政治保持着合理的距离。他会巧妙的利用政治资源来为自己的商业帝国服务，但始终不会跨过商业界限去直接参与政治斗争。&/p&&p&1982年，李嘉诚获得了邓小平的接见，此后江总和胡总都单独接见过他。这为他赢得了巨大的声誉和政治资源，成为他积累财富的重要依靠。但他并未像霍英东那样，到中央政府谋个政协副主席这样的一官半职，把很大的精力投入到政治活动中去。&/p&&p&他始终以一个商人的身份来恭恭敬敬的处理和政治家们的关系，“闷声发大财”，绝不越雷池半步。由于对商业活动的专注，让他最终在财富上远远的把霍英东甩在了后面。&/p&&p&此外，我们也没有听说过李氏家族有雇佣黑社会解决商业问题的历史——在这方面他比大部分华人富豪的记录都要干净。相反，倒是他自己的儿子有过被黑社会绑架的记录，最后也是被迫交了巨额赎金才救出来的。&/p&&p&甚至在私生活问题上，李嘉诚也几乎没有任何丑闻、绯闻爆出来过。他跟结发妻子庄月明感情甚笃，相伴数十年，直到她58岁去世。此后也一直没有再婚。虽然后来有一个公开的感情伴侣周凯旋，但这个周也是一个年龄偏大的女商人，不是什么年轻漂亮的模特明星。&/p&&p&在为人处世上，他温和而又友善，即使是对无名小卒，也一视同仁，没有居高临下的傲气。&/p&&p&他的两个儿子家教甚严，没有多少纨绔子弟的气息，冷静低调的耕耘着乃父建立的商业帝国。&/p&&p&总之，至少从公开资料看，李嘉诚的成功，并非来自于阴谋和贪婪，是一个商业智慧、政治智慧、专注、低调和完善的人格修养结合的典范。&/p&&p&所以，对李嘉诚先生，&u&我们不应该因为经济社会问题的分析，而加之以一些无凭无据的恶名&/u&。&/p&&p&&b&&u&但是——更重要的是——我们也不能因为他卓越的商业智慧和良好的个人修养，而对他所代表的的大资本集团的势力，以及支撑这个集团背后的一系列制度安排产生错误的好感。&/u&&/b&&/p&&p&（2）&/p&&p&通过合理的商业活动挣钱，原本是很正常的事。它会激发企业家的创造力，驱动着人类社会不断进步。但究竟挣怎么的钱才算是合理，却是众说纷纭。我觉得，有一条原则应该被广泛遵循：&b&一个人的财富，应该是他为社会创造的价值的&u&回报&/u&，而不是去劫掠别人创造的财富。&/b&&/p&&p&李嘉诚的财富，至少有以下三个方面并不符合这个基本原则：&/p&&p&第一，是&b&&u&土地增值&/u&&/b&的收入。这是李嘉诚在香港赚钱的第一大来源。&/p&&p&在土地上盖上房子，建筑成本并不很高，如果只是赚一点规划设计和建设维护的利润，那李嘉诚充其量也就是一个建材厂老板的收入水平。香港天价的房子，价格里面&u&最大头不是建筑而是在于土地的价值&/u&。而这个土地的价值，&u&并非李嘉诚或者任何一个富商创造出来的&/u&。&u&它是由香港的地理位置、历史地位以及全体香港人的努力创造出来的&/u&。占着某一块地，把它新增的价值变成钱放到自己包里，就是是不合理的收入。&/p&&p&香港回归后，为了实现“香港明天会更好”的承诺，&u&中央提供了很多政策上的支持&/u&。像这个“自由行”，大量的内地游客到香港去购物旅游消费，就可以让本地的商家挣更多的钱。&/p&&p&比如卖奶茶的，原来一天能卖3000元的奶茶出去，扣除成本能挣1000块。大陆游客多了以后，能卖5000块钱出去，可以多挣1000块钱。&/p&&p&但是，商业繁荣很快就会带动租金上涨。如果店面租金涨个1000块钱，就把新增的全部利润抵消了。结果就是卖奶茶的店主比以前更忙，但是挣的钱还是跟以前一样多。&/p&&p&那么，这新增的1000块钱本来是大陆游客带来的消费，也是奶茶店主的辛苦努力创造出来的财富，却被谁拿走了呢？就是被土地房屋的所有者拿走了。所有者其实啥也没有干，投资成本加利息也早收回去了，就是坐地生财。这跟拦路抢劫的强盗有什么区别呢？区别就是强盗是非法的，而涨房租是合法的。&/p&&p&再比如，中央把大量的国有企业放到香港上市，刺激了香港金融业的发展。这样金融从业人员的工资提高了。但是一转身，房价和房租涨得比工资还快。结果就是金融业从业者工作比以前累，买完房或者交完房租以后剩下的钱反而比以前少了。&/p&&p&&b&这样，中央为香港提供的好政策，大陆游客创造的新消费，好处就全都被大地主给拿走了，香港的普通百姓并没有享受到好处。&/b&&/p&&p&第二，就是&u&电信、水电、天然气这些垄断行业&/u&的利润。这是李嘉诚家族财富的第二大来源。&/p&&p&这些东西跟土地一样，属于&b&生活必需品&/b&。而且属于&b&自然垄断行业&/b&，竞争门槛很高，很容易形成寡头垄断。如果物价普遍上涨，首先你是要砍掉衣服、鞋子、娱乐这方面的开支，而通信、水电、天然气方面的开支是刚性的，很难砍下来。所以就跟土地一样，经济增长导致普通百姓的收入增加，结果水电气跟着涨价，一转身新增加的收入又拿给跟李嘉诚的电力公司、天然气公司做贡献去了。&/p&&p&——土地、电信、水电、天然气这些生存资源的垄断，足以把普通人的收入限定在一个只能维持基本生存的范围之内。一旦社会收入水平整体上涨，只需要这些基础物资跟着涨价，那么就可以轻而易举的把所有人的新增收入变成自己的财富。&/p&&p&所以，我在上一篇文章里面说，&u&从&/u&&u&1997年香港回归到2013年，香港的GDP增加了一倍，李嘉诚控股公司的市值和赚到钱的增加了几十倍，他的公司的市值相当于香港GDP的50%&/u&。同时，中下层人民的生活基本没有改善，其根源也就在于此。&b&这样的经济制度不改变，香港经济再怎么发展、中央再怎么给政策其实都是没有用的，好处不会流入人民手中，只能不断增加以李嘉诚为代表的几大家族的财富数字。&/b&&/p&&p&李氏家族财富的第三个不合理的来源，就是&b&&u&利用“政商关系”来规避金融市场的必要监管，规避税收义务，获得“非法”利润&/u&&/b&。&/p&&p&这里的“非法”要打上引号，是因为这些行为经过法律专家的包装，从表面上看都是合法的。2013年，就有好几个香港社会团体抗议，他们说李嘉诚通过旗下的上市公司一年净赚67亿元，但是在他雇佣的法律专家和财务专家的帮助下，“合法避税”，最后一分钱的所得税都没有交。&/p&&p&李嘉诚1985年收购港电集团，按照法律，收购35%以上的股权要提前公开声明，并公开很多交易细节的，以免双方合谋坑害小股东的利益。但是李嘉诚并没有遵守这个义务，而是通过幕后运作获得了政府的特别豁免。20世纪90年代，李嘉诚打算收购互联网公司&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tom.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://Tom.com&/a&的股票，但是按照法律规定，大股东必须最少持股两年以上才是把股票卖出去。于是——很自然的——政府决定给予Tom特殊的豁免：允许大股东在6个月之后就可将他们的股票抛出，以便李嘉诚顺利完成这项收购。&/p&&p&&u&这种合法的“豁免”几乎每次李嘉诚在搞大收购的时候都会发生。&/u&我们在前面说了，李嘉诚不会跨过商业的界限去干预政治斗争，但对于利用政治力量来谋取商业利益的事，则是毫不客气的。&/p&&p&可以这么说：在香港，金融监管和税收规则这些东西就是为普通人所设的，而对于李氏家族，则只需要在关键时刻被政府“豁免”一下就可以了。&/p&&p&所以说，李嘉诚先生虽然具有极为杰出的商业天才，但是如果没有这三个东西做支撑，他充其量也就是一个普通的富人，其财富绝不可能达到今天这样富可敌国的水平。&/p&&p&&b&通过这三个途径——土地、公用设施垄断和规避金融税收等政府监管——获取的财富，并不来自于李嘉诚先生&u&为社会所创造的新的价值&/u&，而是他&u&从别人&/u&（租商铺的小店主、租房子的白领、股市的中小股民以及广大中小纳税人等等）&u&创造的财富中直接掠夺&/u&过来的。&/b&&/p&&p&（3）&/p&&p&尽管如此，这个事情，我觉得也不宜过度的责怪李嘉诚先生本人。他是在商言商的，利润最大化是企业家的本能。&b&这些利益他不去抢，自然会有李兆基、郑裕彤、郭炳湘……这些人去抢。总之，就是&u&好处绝不会落到普通香港市民头上去。&/u&&/b&&/p&&p&所以，&b&真正需要反思的，不是李嘉诚先生的&u&个人品质&/u&，而是香港的这个&u&制度环境&/u&。&/b&&/p&&p&1978年，李嘉诚用私开大量散户户头的方法秘密坐庄九龙仓股票，最后狂赚数千万，并且以此为筹码跟包玉刚搞内幕交易，取得了对和记黄埔的控股权。这成为他跨向香港首富的关键一步。&/p&&p&二十多年后，当时另外一位富豪、国美集团老板黄光裕——他非常倾慕李嘉诚的风范——按照同样的手法操纵中关村的股票，试图重演李嘉诚的财富神话。但是很不幸他生在了中国大陆而不是香港，所以最后的结果是在2008年以涉嫌内部交易罪被捕入狱。抓起来一查，又把他为了方便幕后操纵向政府官员行贿的事给查出来的，最后给判了14年。&/p&&p&黄光裕和李嘉诚都是潮汕人，算是老乡，都是出身社会底层白手起家的商业天才。算起来，他们都是做实业出身的。黄光裕靠的是卖电器，为消费者降低中间环节的费用，靠创造这样的价值来致富；而李嘉诚则是著名的“塑料花大王”，简单来说就是做塑料制品起家的。这些钱，总的来说是赚的很干净的。用这样的方式来赚钱，就是我们说的企业家精神对社会进步的驱动，值得尊敬，正常人也绝不会因此而“仇富”。&/p&&p&但是，作为杰出的商业天才，在通过辛苦努力赚到第一桶金之后，他们都敏锐的发现：&u&依靠实业来赚钱是很辛苦的&/u&，你卖电器别人也能卖，你生产塑料花别人也能生产，要想持续不断的赚钱，就要每天打破头去思考怎么迎合消费者的需求。一旦哪一天松懈了，消费者对你的产品质量、价格不满意，你就没钱赚了，就会被竞争对手打压下去。&/p&&p&相比之下，如果&u&囤一块土地等着它升值赚钱，或者把持一个城市的水电供应或者通信网络慢慢涨价，或者买通政府官员操纵金融市场&/u&，这个钱就要赚的轻松的多、快的多。消费者的需求就不像卖电器、卖塑料制品那么重要了，难道水价涨了你还能不喝水不成？房租涨了你还能睡大街？&/p&&p&总之，&u&就是在精明的商业嗅觉的支配下，李嘉诚和黄光裕都不约而同的选择了“转型”&/u&：从买电器、做塑料支配，向着操纵金融市场、囤积土地的方向转变。&u&对商人来说，放弃成本高收益低的事业，转向成本低收益高的行业，这是理所当然的&/u&。对不对？这个东西出自人性，换了你我处在那个位置上，也会这么想、这么做。&/p&&p&那么，既然操纵股市、囤积土地这些事业这么赚钱，&u&怎样才能避免这些聪明的头脑都去干这些事儿，从而损害实体产业的发展呢？&/u&&/p&&p&&b&唯一的办法，就是通过制度安排，来改变这里面的“成本-&/b&&b&收益”的计算。&/b&香港的那种制度安排，李嘉诚的选择就是最优选择。只要他足够聪明，就一定会从塑料花大王变成“金融-土地”富豪。不仅李嘉诚，包玉刚以前是船王，搞航运的，他也很及时的选择了“上岸”，跑到陆地上来玩房地产。所以在相同的制度安排下，商业天才们的选择都是殊途同归。&/p&&p&相反，在中国大陆的制度安排下，黄光裕的选择就不是最优选择，因为这种转变的“制度成本”极高、风险极大，一不小心就会被抓起来关个十几年。相比之下，虽然卖电器辛苦点，但毕竟也是很赚钱的，还是老老实实做实业比较好，对不对？&/p&&p&——&u&当然，大陆的制度也有很多问题，有很多人发了不该发的财。&/u&房地产、电信、供水这些行业，里面也有很多钱是创造财富的回报。这些细节的辨析，我在《中国崛起的经济学分析》这本书里面有更深入的分析。在这篇文章里，我们只需要记住这么一点就够了：&/p&&br&&p&&b&&u&“好的制度可以让最聪明的企业家把他们的才能用到为社会创造财富上，坏的制度则会让他们把聪明才智用来掠夺这个社会已经存在的财富。”&/u&&/b&&/p&&br&&p&&u&如果是前者，企业家越赚钱，人民生活就更好&/u&，比如像马云搞淘宝、马化腾搞微信、任正非研发程控交换机、梁稳根造重型机械、鲁冠球做万向节、李嘉诚做塑料制品……虽然不能说他们的财富就没有瑕疵，但总的来说，这样的企业家就是是越多越好。他们赚的钱越多，我们这个社会越进步。&/p&&p&&u&但如果是后者，企业家赚钱越多，人民生活就越糟糕&/u&。典型的就是李嘉诚把香港变成“李家城”，利用土地、水电、天然气、电信这些东西坐地收钱，把香港人民创造的财富收入囊中；还有像墨西哥的卡洛斯，垄断国家电信、金融、交通系统，他一度超越比尔盖茨成了世界首富，而墨西哥人民却生活在毫无希望的毒品泛滥和黑社会横行的环境之中；苏联解体以后，寡头们依靠快速的夺取国家的石油天然气资源变得富可敌国，人民生活却陷入绝境……&/p&&p&&b&这些，都不是寡头们的“错”，而是一个制度的失败&/b&：它为掠夺性的商业活动大开方便之门，引导着那些最聪明的头脑去从事投机、操控和垄断。在这些最聪明的头脑的带领下，这个社会的稀缺资源——人才、资金、技术被投入到缺乏创造性的部门，而让创造性的商业活动“失血”。&/p&&p&一个李嘉诚站起来，一千个企业家就会倒下去。&/p&&p&就在和香港一墙之隔的深圳，这几十年来，华为生产的交换机，卖到全世界，改善了从芬兰到南部非洲人民的通讯质量；腾讯研发的微信，让跨国通信几乎免费，叙利亚人民连打内战都用得上；小米的手机，也卖到了全世界。至于一些创新的中小企业，就更是你方唱罢我登场，好不热闹。&/p&&p&比深圳多发展了好几十年香港呢？翻来覆去就是那么几大家族在那里刷存在感，名字都快听出老茧了。不管软件硬件，几乎没有什么世界知名的品牌是从香港走出来的。李嘉诚的事业早已经走向全世界了，但眼睛也是盯着人家的燃气、水电供应和电信企业，要不就是跑到内地来囤积土地。他们为这个世界创造了多少有价值的财富呢？或者说，他们毁灭掉了多少潜在的创新和社会进步的机会呢？&/p&&p&（4）&/p&&p&阅读李嘉诚、墨西哥的卡洛斯这样的人的传记，总是为他们从底层开始奋斗、克服各种艰难险阻取得成功的智慧、勇气和人格魅力所惊叹。一个人能够在一生的时间内，白手起家，积累起如此巨大的财富，实在是一项惊人的成就。&/p&&p&但这么多伟大的人类才能，好不容易才集中到一个人身上，我们的制度安排，却最终让它被用来向这个社会掠夺财富、阻碍社会创新，这又是一个多么可怕的损失。&/p&&p&——为了争夺稀缺资源而彼此竞争，是大部分位于食物链高端的动物的常见行为。鳄鱼会吃掉别的鳄鱼的孩子，狮子会咬死入侵自己领地的同类，“一山不容二虎”也是大家耳熟能详的典故。这种“生存竞争”，可以被视为物种进化的一个必要环节：淘汰掉体力比较弱的同类，只保存最强壮的个体基因，使得这个物种本身能够代代相传，在残酷的自然环境中生存下来。&/p&&p&作为食物链最顶端的人类，在这个地球上没有任何对手，其内部竞争也就比狮子鳄鱼更加激烈、更加残酷。在人类社会的最早期，以部落为联盟的彼此征战，就是这种生存竞争的体现。古代的战争，说到底其实也就跟狮子争夺领地一样，是为了为本民族夺取生存资源。失败的一方会被屠杀或者变为奴隶。有史以来，人类非自然死亡的主要原因，就是被自己的同类杀掉。&/p&&p&但是，人类通过理性的反思，开始逐渐改革这种你死我活的竞争机制。一方面，是我们可以节制生育来控制人类数量，保障基础的生存资源够用。除此之外，还有两个因素使得我们与狮子老虎分道扬镳：&/p&&p&&u&第一，人类可以通过劳动来创造财富，并且懂得互相交换，而不是像狮子老虎一样只能争夺现有的自然资源；&/u&&/p&&p&&u&第二，人类个体在体力、智力、情商等方面的差异，可以通过后天的医疗、教育、培训等方式来弥补，并不一定要用基因淘汰的方式来实现种族优化。&/u&有些穷人素质低、有些穷人是很懒惰，但这也主要是我们这个社会的责任，没有在他们需要教育的时候提供足够的教育，没有在他们寻找机会的时候给予公平的机会。&/p&&p&有了这两条为基础，人类社会的&u&竞争机制&/u&就逐渐的发生了本质性的变化——&u&主要不是优胜劣汰，让胜者生存、败者灭亡；而是为了选拔和锻炼优秀的人才来&b&组织生产&/b&，&b&提高资源的利用效率&/b&，让&b&整个社会的财富&/b&数量&b&不断增加&/b&，让能力比较弱的人也能够享受更好的生活。&/u&总之，就是社会的整体进步和利益均沾。&/p&&p&前者，是动物世界的竞争法则；后者，才是人类文明世界的竞争准则。&/p&&p&从这个角度来看，&b&目前香港的这种&u&自由资本主义制度&/u&，就是一个很坏的制度、一个失败的制度。&/b&它是有激烈的市场竞争的，在竞争中胜出的人确实也很优秀、很能干。但它体现的是动物世界的竞争法则：&b&赢家通吃，让弱者失去发展的空间。&/b&&/p&&p&西方的&b&&u&自由资本主义经济理论&/u&&/b&，它的优点在于强调竞争，通过以价格为基础的竞争机制，来把人类的生产活动组织起来、激发人类的创造潜能并从中挑选出优秀的人才来控制经济资源。但是，如果没有强有力的政府来监督制衡，让利用土地、公共事业垄断和金融市场操纵的方式获得利润要么是非法的、要么以税收等形式收归国有，让企业家只能通过为社会创造新的财富来获利；如果我们不能这样，那么这种竞争机制就会不可避免的向着动物世界的竞争法则演变。创造者终将会变成掠夺者，“塑料花大王”终将会变成地产大亨，卖电器的终将会变成炒股票的……总之，就是通过任何形式积累起来的资本都最终会走向利用资本本身直接向社会吸血的道路，以消灭同类的方式来获得自己领地的扩张。&/p&&br&&p&所以，我们今天要把“占中”的责任归结到&u&以李嘉诚为代表的香港大资本家&/u&的头上，不是说李先生一定是“占中”的幕后操纵者，也不是说他这个人人格低劣、水平不高、坏事做尽，所以我们要反对他和他的家族，要找这么一个替罪羊。而是说&b&他赖以发家的这个竞争制度是不合理的，他从这个制度中获得的财富也有很大部分是不合理的。&/b&要建设一个更加公正、更加繁荣的香港，就一定要改变这个制度，也就不得不触动李嘉诚先生的利益，并消灭他获得不合理财富的渠道。不仅如此，在中国大陆内部，我们自己的市场经济制度这些年暴露出来的类似的问题，也必须加以改革。能者多劳，劳者多得；创造者获得额外的利润，掠夺者得到公正的惩罚；对每一个人，我们这个社会都负有教育、训练之责，负有提供发展机会之责，让他的体力和智能可以为他自己和社会创造财富，而不是利用竞争机制把他们挤压到最底层。惟其如此，我们才能逐渐的离动物世界越远，离文明时代越近。&/p&&p&——————————————&/p&&p&作者简介：李晓鹏，经济学博士，著有《这个国家会好吗：中国崛起的经济学分析》&/p&&/blockquote&
我看到了各种阴谋论的、充满地摊文学色彩的答案，什么李嘉诚上北京请愿，什么李嘉诚和中央谈判破裂，什么李嘉诚看出要变天。拜托，你们怎么知道的？微信朋友圈么？还是说知乎上隐藏着李嘉诚的亲友还是中央大老板？卧槽我好怕啊。 咱就不能从经济社会角度实…
&p&刚毕业两年，工科论文以&b&2%&/b&的重复率通过， 对这个话题还是有点发言权，就大概分享下经验希望同学们少死点脑细胞，剩下的脑细胞用来应付美（wan）好（e）的社会... &/p&&p&&br&&/p&&p&其实改重并没有那么难，因为系统很笨...&/p&&p&只要学校重复率要求不是无敌变态高，其实改后的文章质量也完全不会受影响...&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么检测软件会查出来论文重复？因为这些内容和其他论文内容很像啊！&/p&&p&那怎样才能降低重复率呢？当然是让这些内容“&b&最大程度上和别的内容不像啊&/b&”！&/p&&p&我不是来说废话的，但所有改重技巧都将围绕这一中心点展开。&/p&&p&并且改重的原则是：&b&在不改变原文意思的情况下，把重复率降低。&/b&&/p&&p&你需要的首先是&b&合格的文字水平&/b&，其次是&b&熟练的改重技巧&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&鉴于文字水平一时半会儿没法提高，下面重点说说改重技巧的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目录&/b&&/p&&p&&b&有用技巧&/b&&/p&&p&&b&无用技巧&/b&&/p&&p&&b&常见问题&/b&&/p&&p&&b&改重案例&/b&&/p&&p&&b&顺便求赞&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&=============干货开始=============&/b&&/p&&p&先说一些改重最基本最常用的技巧：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.替换词 替换词 替换词&/b&&/p&&p&这方法大家耳朵都听出茧子了吧。&/p&&p&很多地方都说可以把句子里关键词删掉，就不会被查出来了。这是脑子进水了么，句子的关键词就是句子的灵魂，直接决定着句意，把关键词删掉了告诉我不会影响句子质量，还能更扯淡么。&/p&&p&所以我们要做的是，&b&尽量不动“专业词汇”&/b&，也就是句子中最重要的词，&b&而把其他无关紧要的词语替换掉。&/b&同时，有些“专业词汇”也是可以替换的，例如差异化营销，又能叫 差异性市场战略 / 差异性市场策略 / 差异性市场营销。不过这要求准确性，学术论文就是要准确严谨，而不是想当然，你要么有这方面知识储备，要么就通过查文献百度等方法，要有具体依据才能够改动专业词。&/p&&p&改前：人们俗称的女神通常都十分漂亮。&/p&&p&改后：普通人眼中的女神往往都面貌姣好。&/p&&p&As you see, 除了“女神”这个关键词，其他词都变动了。你要是把“女神”换为“女人”“女生”啥的，就完全不是那个味儿了。&/p&&p&通常修改时是多方法并用，因为只用这一个技巧经常会导致改后读起来很别扭。所以我找了半天都没找到只使用了这一个技巧的句子，因此以上例子为“即兴捏造”，以阐明要点，hhh。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.颠倒句子 颠倒句子 颠倒句子&/b&&/p&&p&把“句子反着看”，用另一种方式来表达。&/p&&p&“我打了他& 即 “他被我揍了一顿”。 “女神不理他”即“xx被女神拒绝了”。&/p&&p&通常被称为&b&“变换主被动语态”“使用反义词”等，&/b&也即不管你用什么方式来表达这个意思，你都要尽可能和原文不一样（重复的字尽量少），但千万要注意是在保持原意的情况下，度把握得不好经常会改得不伦不类。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.变换顺序 变换顺序 变换顺序&/b&&/p&&p&改前：屌丝的三大特点：贫穷、猥琐和不思进取。&/p&&p&改后：不思进取，猥琐与贫穷是卢瑟的三个特征。&/p&&p&当然这三个词可以利用技巧1-替换词来处理，然而有些时候都是不能改动的专业词，在替换基础上再变换顺序，也是一个很好的方法。别再跟我争论什么“系统是根据多少个字一致来判定重复的，这样子是没有用的！” 别跟我扯理论，从来不研究系统怎么检测的，多少个字连续重复会被标红，难道我改的时候还得一个个字去数？我只想用经验告诉你，这样是有用的！&b&因为这一条满足“尽最大可能和原文不同！”&/b&就算你实在无能为力，这几个词就是不能改动，改了就面目全非了，你用这种方法很多时候是能够骗过系统的。系统检测算法很复杂也有很多个原则，去研究系统也太浪费精力了吧，还不如省点时间好好研究论文呢。&/p&&p&所以回到答案最初提到的：&b&系统判定你重复是因为它觉得你和其他论文很像，要改重那就尽量让自己变得谁都不像！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.终极技巧：复述&/b&&/p&&p&其实改重技巧千千万，但是都离不开上面那个原则。&/p&&p&&b&“复述”&/b&也就是理解原文意思的基础上，使用多种改重技巧，既能够保持原意又能够完美避开系统判定重复的可能。&/p&&p&这基本和自己看过文献后亲笔写差不多，虽然更为耗时耗力，但是无论是降重还是质量上来说，效果都最好。一般经过大量练习，培养出思维定势可以提高速度。刚开始修改时头晕和呕吐是常见反应...&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再说说我很不齿的一些技巧：&/b&&/p&&p&&b&1.频繁增字&/b& 。先不说这种方法有多低效了，而且让论文显得特别累赘，论文讲求的就是精简，本来几个字可以说明白的问题，你说个一大堆，看着真特么烦。当然，只求随便蒙混过关的人当我没说。&/p&&p&&b&2.截图。&/b&有很多同学把表格、公式甚至文字都直接截图放在论文里，有些还特别不清晰，我想说大部分导师都是不允许截图的，特别影响论文美观和学术性，还能更业余一点么。当然，专注业余一百年的选手当我没说。&/p&&p&&b&3.公式编辑器插入文字。&/b&忘了在知乎哪个贴里有同学提到用公式编辑器插入文字的方法，得到了高赞和众人大呼神器。例如一段文字ABCDEFGHIJKLM，使用公式编辑器后系统识别出来的可能就是ABFHKM，如此凌乱的文字确实很可能避开查重。该法什么都好只有一个副作用，就是被开除。（已有先例）&/p&&p&&b&4.翻译法。&/b&听说有同学用谷歌把中文翻译成英文，然后再用英文翻成中文，我听后十分佩服和震惊。佩服是因为怎么可以这么有想像力，震惊是因为.....你们试试就知道了，翻出来的文字那叫一个惨不忍睹。有人说可以把语序再理一下，你理吧，理清楚算我输。BTW，该法降重效果存疑。&/p&&p&&b&5.WORD关键词替换工具。&/b&慎用！这种看似一劳永逸的便利工具经常出BUG。以前用这个替换工具想把文中所有use替换成utilize，导致refuse和cause自动变成了refutilize和cautilize（???），而很多use还原封不动...&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&=============常见问题=============&/b&&/p&&p&&b&1.为什么引用也重复了？&/b&&/p&&p&标不标引用和是否重复无关，也就是引用也会被查重，只要重复就会被标红。&/p&&p&所以引用需要用自己的话复述一遍，成为间接引用。&/p&&p&&b&2.数据/表格/代码会查重吗？&/b&&/p&&p&会。只有图片不查。&/p&&p&&b&3.听说查重系统论文库不包括书本，抄书不会重复是吗？&/b&&/p&&p&你真聪明。可惜已经有其他聪明人用过这方法了，他们的论文也早已收入了论文库，所以...&/p&&p&&b&4.听说PP比知网严格，PP10%就能通过知网20%了吧？&/b&&/p&&p&不能。每个检测软件论文库和检测算法不一样，检测结果谁高谁低都不一定，甚至60%+的差异都很常见。所以不存在某软件合格就能确保另一软件合格的情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&=======一些案例 抛砖引玉=======&/b&&/p&&p&&b&MBA&/b&改前：要使房地产业健康发展，一方面要有完善的市场机制，另一方面要有有力的财政政策和金融政策调控。&/p&&p&MBA改后：要想成功实现房地产业的良好发展，首先需要建立起来一个规范完善的市场机制；其次更要求国家有力的宏观调控政策，包括金融调控政策、财政调控政策等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&MTA&/b&改前：知识管理是利用集团的智慧提高知识型组织应变能能力和创新能力，它包括对企业内部知识的发掘、分类、整理、分享和创新利用。&/p&&p&MTA改后：通过集体智慧来提升知识型组织的创新能力及应变能力的过程称为知识管理，其涉及到在企业中对内部知识进行挖掘、管理、分类、共享、创新及运用等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&MPAcc&/b&改前：审计证据是指内部审计人员在从事审计活动中，通过实施审计程序所获取的，用以证实审计事项，作出审计结论和建议的依据。&/p&&p&MPAcc改后：审计证据是证实审计事项，作出审计结论与建议的依据。它是经常会被审计员工运用在处理审计事宜上的一种手段。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&政治&/b&改前：“权利”是现代社会的鲜明标志，但其历史却十分悠久。“权利”观念形成于罗马的万民法，它标志着个人从社会的脐带中逐渐解放出来，因此，“权利”在诞生时就带有个人主义的印记。&/p&&p&政治改后：“权利”在人类历史上由来已久，随着罗马万民法的建立产生了“权利”这一观念，其带有显著的个人主义色彩，意味着个人逐步在社会脐带中得到解放，“权利”同时也是当代社会中一大重要元素。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&电气&/b&改前：静态轴向失稳临界短路力通常要大于动态轴向失稳临界短路力，考虑到在具体计算时裕度系数一般都取得比较大，因此，可以采用静态方法进行绕组轴向失稳的计算。&/p&&p&电气改后：一般而言，动态轴向失稳临界短路力要比静态轴向失稳临界短路力小，不过由于详细计算过程中，所取的裕度系数值都相对较高，所以在计算绕组轴向失稳时，可通过静态方法进行。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&矿业&/b&改前：区内地形起伏较大，部分区域经人工改造形成阶梯状地形。千台山位于西露天矿矿坑南部，千台山南翼地面标高102.9～204.9m，相对高差102m，自然坡度20°～30°。&/p&&p&矿业改后：矿区地势起伏明显，在有的区域中，因为人为操作，使得其地形呈阶梯状。西露天矿的南边即千台山，其南翼高程在102.90米到204.90米的范围内，高度差为102米，坡角为20度到30度。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&地理&/b&改前：中等风化玄武岩节理面呈黄褐色，岩块内可见黑色结晶质，岩体通常被节理切割，岩体的张节理中如有粘土充填，其强度则由粘土强度控制。&/p&&p&地理改后：未完全风化的玄武岩节理面颜色为黄褐色，并且岩石中可看到结晶质，呈黑色，节理切割岩体，如果在岩体裂隙里出现粘土，则粘土强度决定了岩石强度。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&化学&/b&改前：DL-丙氨酸又称DL-α-氨基丙酸，是一种无色至白色针状结晶或结晶性氨基酸粉末，易溶于水，微溶于乙醇，不溶于乙醚和丙酮，无旋光特性。&/p&&p&化学改后：DL-丙氨酸呈白色或无色，是针状结晶，有时也是结晶性氨基酸粉末，其在丙酮、乙醚中无法溶解，不过可溶于水，在乙醇中可微溶，没有旋光特性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&医学&/b&改前：骨盆由骶骨和两侧的髋骨组成,分为前环和后环两部分。骨盆前环由两侧的耻骨支、坐骨支经耻骨联合连接而构成, 骨盆后环由骶骨和髂骨经两侧骶髂关节连接而构成。&/p&&p&医学改后：骨盆结构有2部分，即前环、后环，主要包含了骶骨与两边髋骨。其中，坐骨支经耻骨、两边耻骨支相连形成前环，而后环是骶骨还有其两边骶髂关节相连形成。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&单片机&/b&改前：在最低位bit0确定后，转换结束，“控制电路”发出“转换结束”信号EOC。该信号的下降沿把SAR的输出锁存在“缓冲寄存器”里，从而得到数字量输出。&/p&&p&单片机改后：最低位0确定完毕后表示一个转换周期结束，由控制电路发出结束信号E0C。该信号通过下降沿在缓冲寄存器中锁存SAR的输出，进而输出转换后的最终数字量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文学&/b&改前：在传统一神论的信仰视域内，上帝被界定和理解成为全能、全知、全善的实在，绝对、超越和终极的实在，上帝作为世界的创造者和绝对的统治者，以高高在上、不可企及的姿态凌驾于世界之上或之外。&/p&&p&文学改后：在一神论内，上帝创造了世界，是世界的绝对统治者，他高高在上、非凡人能够企及地凌驾于世界之颠。他是全能、全知、全善的实在，他超脱自然，是绝对、超终极的实在。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&英语&/b&改前：Paplan and Weisbach and Kaplan found that combined acquisition announcement returns are positively related to success.&/p&&p&英语改后：It’s found by Kaplan et al that there exists a positive correlation between the return on M&A announcements and success.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&日语&/b&改前：中国語の中では、語呂合わせに合う数字もたくさんある。例えば、中国人が一番好きな数字は8である。中国語の中で、「8」の発音は「発」に似ているようである。中国の市場経済の下で、大部分の人はすべてこの強烈な願望を持っている。&/p&&p&日语改后：中国語の中でも、数字を語呂合わせに用いることが多くある。例えば、中国で最も好まれる数字は8である。中国語の「8」は、中国語の「発」の発音に似ている。近年の中国の経済成長の中で、多くの人々が富を得たい願望を持っているため、縁起の良い数字「８」を好んで使用する。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&=============END=============&/b&&/p&&p&&b&写论文→定稿→改查重→自己查重检测通过→修改格式→提交学校&/b&&/p&&p&恭喜毕业，拍屁股走人，hooray~&/p&&p&喂喂，还没点赞，给我回来！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&写过好些科普文，为方便搜索，&b&一站式解决查重/降重疑惑，&/b&有需要的请戳 &b&?
?&/b&&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-adceebab19f8e0a54d21ac_180x120.jpg& data-image-width=&637& data-image-height=&284& class=&internal&&Giggles：一键搞懂论文查重/降重知识【科普索引】&/a&&p&纯手码，有问题的请留言，问得多的会统一发文章回答~~&/p&&p&后期慢慢整理论文相关文章，求关注么么哒。&/p&&p&吃饭去咯刚才竟然知乎故障让我码了第二遍 sigh...&/p&&p&祝大家论文得优，顺利毕业！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3539dbc60ce380c1b518e6a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&290&&&/figure&
刚毕业两年，工科论文以2%的重复率通过， 对这个话题还是有点发言权，就大概分享下经验希望同学们少死点脑细胞，剩下的脑细胞用来应付美（wan）好（e）的社会... 其实改重并没有那么难，因为系统很笨...只要学校重复率要求不是无敌变态高，其实改后的文章质…
&p&&b&1、《杜拉拉升职记》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dbc7d96e90c25f8a6e11a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dbc7d96e90c25f8a6e11a_r.jpg&&&/figure&&p&小说的主人公杜朝阳是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。&/p&&p&&b&2、《人事第一》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6c61a7db36ebf174c0b33ca6f400bc3e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6c61a7db36ebf174c0b33ca6f400bc3e_r.jpg&&&/figure&&p&　　本书通过“HR管理世界”拜访数十位全球500强企业的人力资源副总裁、总监、世界级的企业家和管理大师，来探讨全球顶尖公司如何进行战略规划，组织设计以及人力资源配置。同时，还深入这些全球500强企业的幕后，为读者提示了它们是怎样迎接当今最严峻的管理挑战，并为所有企业提供了适用的解决方案。&/p&&p&　　它是一本企业人力资源管理策略规划的实战手册，读者可根据这些被访谈者所叙述的新见解、新方法、新思路，来按图索骥检视自己企业的策略规划与组织变革，并可藉此获得拨云见月的心得……&/p&&p&&b&3、《人力资源管理》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-77cf8d531b0d1fed59b21dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-77cf8d531b0d1fed59b21dc_r.jpg&&&/figure&&p&　　本书从职位分析、人力资源规划与人员招募、人员甄选与测试、候选人面试、员工培训与开发、组织更新、绩效评价与绩效管理、员工职业管理、战略性薪资管理、绩效薪资与奖金管理、福利与服务、劳资关系与集体谈判、雇员安全与健康、全球性人力资源管理等方面的基本概念、技术方法。书中大量来自各类企业的精彩案例为读者理解和应用先进的人力资源管理理念和方法提供了有效的借鉴和帮助。&/p&&p&&b&4、《中国式的管理行为》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bfdb7ac42d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&711& data-rawheight=&312& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bfdb7ac42d_r.jpg&&&/figure&&p&　　本书以个案分析的方法，透视中国人的行为特性，进而提出并阐明一系列经实践证明有效的中国式管理行为要点。&/p&&p&　　全书分成基本的理念、工作的原则、沟通的现象、沟通的真谛、人我的分寸、两可的拿捏、是非的判断、凌乱的秩序、会商的技巧、合理的兼顾等10个专项共40个中国式管理行为要点，每个要点均有案例描述、分析与说明，并有“要则”、“问题”、“心得”等便于学习的模块设置，实际上是一本中国式的情境管理教科书，管理者可以从中找到常见的管理难题的解决方案。&/p&&p&　　本书对于中国各级各类管理者而言，是一本不可多得的管理实战指南。&/p&&p&&b&5、《薪酬手册》&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-87ca0a562a79cecfc0359_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&282& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-87ca0a562a79cecfc0359_r.jpg&&&/figure&&p&　　在近30年中，《薪酬手册》已经成为人力资源管理专业人士的必备参考书目，帮助他们解决了实际工作中所遇到的众多薪酬问题。本书被业内人士称为“薪酬领域的圣经”，作者根据21世纪劳动力市场所面临的的各种挑战，对本书的内容进行了完善和补充，并延续了以往各版本的优点。《薪酬手册》(第4版)可为您提供：(1)来自本领域最优秀、最可信任的领导者的贡献;(2)广阔的内容覆盖面;(3)各种具体薪酬问题的简单而