我是iPhone X首批用户 为你解惑该不该买|苹果|iPhone|全面屏_手机_新浪科技_新浪网
我是iPhone X首批用户 为你解惑该不该买
　　文章开始，还是先和大家交代一下我怎么做到成为首批iPhone&X的，我可是没从黄牛手里加价买，纯纯靠的“智慧”和手速，相信很多同学都在苹果Apple&Store抢购iPhone&X遇到了长达十几分钟的“崩溃状态”，而我两次没刷出来Apple&Store购买界面，就果断打开天猫商城去抢，结果很轻松就抢到了256GB深空灰版的iPhone&X，这可不是做广告，而是讲“疗效”，相信很多抢到iPhone&X的同学都有同感。
我是iPhone&X首批用户&为你解惑该不该买
　　现在使iPhone&X近两周的时间，接下来就和大家分享一下iPhone&X一些使用感受，为大家解惑这个iPhone&X该不该买；如果买，怎么买；如果不买，还能买啥。
　　1、看脸时代，好不好看得你定
　　在手机性能、配置差距不大情况下，手机这张脸就变得尤为重要，之前的iPhone&6上面那张脸已经被用户看了三年，结果iPhone&8又是这张脸，幸亏iPhone&X换脸了，要不苹果今天的营收又要“废”，虽然iPhone&X采用屏占比还不错的全面屏设计，但这张脸好不好看还得你们来定！看脸吧↓↓↓
　　2、看脸还不够，能装X很重要
　　iPhone刚在国内市场火起来的时候，“卖肾买iPhone”的传闻屡见不鲜，因此“卖肾买iPhone”也变成了大家调侃的金句，虽然事实并非卖肾这样极端，但也有很多“用户”为了用上iPhone而绞尽脑汁，那么这次的iPhone&X到底值不值得“卖肾装X”呢？↓↓↓
抢到iPhone&X的可以这么装X
没抢到iPhone&X的可以这么装X
　　3、X是装了，但没装明白，碎了咋办
　　很多首批iPhone&X的用户都应该会第一时间在微博、微信朋友圈上晒出自己的iPhone&X，但也有用户乐极生悲，炫耀iPhone&X的过程中，不成想手一滑iPhone&X掉在地下，悲剧的是前后玻璃都摔碎了。先跟你们报个价：苹果官方后面玻璃破碎维修费用4600元，前面屏幕破碎维修费2300元。↓↓↓
这是国内iPhone&X首发第一碎
　　4、包装和里面都有啥？
　　看吧，包装盒里面的东西都在这儿↓↓↓，一个耳机转接头，一个普通的5W1A充电器，虽然支持快充，但是没有快充充电器，想用快充的自己买吧。[买快充戳这吧]
　　5、iPhone&X厚不厚、沉不沉，这是问题
　　使用了两周，iPhone&X厚不厚、沉不沉还真没感觉。如今的智能手机发展趋势，还会有那种那么沉、那么厚的智能手机吗？现在各家都是在大幅优化厚度和重量，所以这两点大家不用担心。
　　6、系统占多大内存，到手后实际可使用容量是多少？
　　直接上截图，即使是64GB起步，只要不疯狂下载大片，容量是很充足的。系统占用3.33GB↓↓↓
　　7、Home键没了，咋交互是个问题
　　Home键取消了，交互还真变成了问题，相比于安卓手机都在适应用户的需求和习惯，但苹果一直非常武断，都是让用户去适应它的产品，iPhone&X也一样。所以送你们一套技能包，1分钟帮你消除没有Home键的尴尬。[传送门]
　　8、强制重启怎么操作？
　　iPhone&X没了Home键，死机后的操作要复杂一些，强制重启需要依次短按音量加、音量减，最后再长按右侧边键，直到黑屏。↓↓↓
　　9、Apple&Pay怎么设置和呼出
　　Apple&Pay绑定银行卡还和之前的操作一样，设置里面直接有添加选项，但是呼出Apple&Pay需要按两下电源键，实测启动速度还是很灵敏的。↓↓↓
　　10、还能显示电池电量百分比了吗？
　　iPhone&X一级界面不能显示电池百分比了，但在快捷菜单（左上角往下滑动呼出）里面能看到电池百分比。↓↓↓
　　11、从相册里查看图片的时候是全屏的吗？
　　图片原始比例不是全屏显示，放大后可以全屏显示（因为屏幕比例和图片比例不一样，所以原始图片不能全屏显示）↓↓↓
　　12、面容ID能不能替代指纹识别？
　　苹果原本是要用iPhone&X上的面容ID替代指纹识别的，但是目前关于iPhone&X面容ID的安全性接连曝出被破解的问题。如果不考虑到安全性，面容ID是能够替代指纹识别的，但如果考虑到安全性，面容ID完全替代指纹识别还需要进一步强化。
　　越南安全公司Bkav用一个塑料、硅胶、化妆品和纸等材料做了个3D面具，把iPhone&X解锁了，而面具成本仅为150美元
　　13、、微信付款用Face&ID方便吗？
　　使用起来还挺方便的，识别成功率还挺高，但是这个Face&ID的安全性比较让人担心，看看后续还有什么安全漏洞，以及苹果如何修复和优化吧。
　　14、iPhone&X拍照比iPhone&8&Plus厉害不？
　　首先两款iPhone在拍照的硬件规格上，iPhone&8&Plus和iPhone&X均配备双摄像头，像素均为1200万像素。其中广角镜头光圈均为f/1.8，且均支持光学防抖功能，但长焦镜头稍微有所差别，iPhone&X长焦镜头光圈为f/2.4，8&Plus为f/2.8，而且iPhone&X的长焦镜头也支持光学防抖。具体成像区别，自己看吧↓↓↓
iPhone&8&Plus
　　15、摄像头突出历害吗？来张侧身照
　　相比于此前的iPhone摄像头，这次的iPhone&X摄像头凸起是最大的，放桌面上，真心放不平。↓↓↓
　　16、AR有啥可玩的？
　　下面为大家推荐几款支持AR的应用和游戏，大家可以亲手体验一下增强现实的AR体验。[破晓唤龙者：龙魂对决AR]、[Sky&Guide&AR]、[One&Drop]、[Holo]、[Stack&AR]、[My&Country]、[AR&Dragon]、[DriveAhead！&Minigolf]、[PaintSpaceAR]、[Stik&AR]，好不好玩试试吧，还有一个animoji功能，可以通过原深感摄像头系统将人的表情转化成动物的表情，也算得上是一个装X功能了。↓↓↓
　　17、这个齐刘海，游戏视频APP适配了没有？
　　随意找了共15款的游戏和应用，其中应用界面一般都适配了，但是游戏和全屏视频绝大多数都没有适配iPhone&X，后续应该会快速跟进。↓↓↓
　　18、续航啥水平，能用一天吗？
　　5小时重度续航测试之后，iPhoneX剩下了37%的电量，这表现和之前的iPhone比，还是有不小提升的。正常使用一白天（12小时）没有问题，如果是早出晚归的用户，需要适当补充点电量。5小时重度续航测试结果↓↓↓
　　19、我看iPhone&X拆解是两块电池拼成的，咋不用一块？
　　首先，iPhoneX采用L型电池可能主要是考虑到手机内部主板、内存、SIM卡槽、摄像头等一切配件的合理布局。之所以不采用一体的L型电池，一方面批量生产的能力问题，很多电芯厂能生产异型电池，但整体L型电池封口达五个边，L角的位置封口技术难度大，所以95%半自动加手动，效率低，所以就用两款电池拼在在一起的。iPhone&X电池结构↓↓↓
　　20、听说iPhone&X有点烫，不是有啥大毛病吧？
　　通过长达两周的使用，确实发现个别情况有发热的时候，我猜测很可能是因为叠加式主板导致的，之前的iPhone主板都是长条形，散热面积大，而现在iPhone&X主板面积至少缩小一半，所以散热肯定会受到相应的影响。iPhone&8&Plus对比iPhone&X主板↓↓↓
　　21、有说iPhone&X烧屏的，烧屏是什么鬼？
　　烧屏是说显示器如果长时间显示某个静止的图像画面的话，会留下残影。
　　早在今年9月iPhone&X才刚刚发布的时候，就在固件中发现一行代码字段，大致意思为“烧屏缓解”。两个结论，一是iPhone&X确实存在烧屏，二是它只能够缓解，无法解决。至少就目前的技术条件来说，OLED烧屏现象确实无法完美解决。苹果也提供了一些建议，首先是积极更新iOS版本，其次是不要依赖太长的自动锁定时间。
　　22、iPhone&X被曝出杂音问题，是真的吗？
　　部分用户表示他们手中的iPhone&X前置扬声器在调高音量时经常会发出“噼啪”或“嗡嗡”的声响，非常影响体验，目前尚不清楚是软件导致还是硬件问题。在国外市场，苹果已为出现问题的部分用户免费更换了新机，针对该问题苹果方面还未做出表态，我认为可能是良率引起的“概率性事件”。
　　23、如果iPhone&X人为损坏，主板特别小，能找第三方维修吗？
　　首先民间还是有维修高手的，对于国内维修行业来说，苹果能生产的，他们就能维修。快看，iPhone&X刚上市，维修界就研究了维修参考图纸。↓↓↓
　　24、国行有点贵，我能买其他国家的吗？
　　能买，个人觉得自己国外出游顺便买比较合适，或者找相关渠道。具体价格区别看下面↓↓↓
（图片引自腾讯科技）
　　25、为什么iPhone&X在中国售价比美国高100美元左右？
　　国行版本的iPhone&X相比于其他版本的价格要贵一些，很大程度上是各国增值税率不同导致的，美国没有增值税，欧洲平均10%，日本4%，中国为17%和13%两个档。苹果中国官网售价及税费公示↓↓↓
　　26、如何判别真伪，是不是官方渠道买的？
　　查询IMEI码（推荐一个微信公众号：果快查询，微信号：iphone_chaxun），通过查询可以看到自己手里iPhone&X的相关信息，包括序列号、激活日期、版本型号、颜色、容量等。查询示例如下↓↓↓
　　27、我手头钱不充足，有啥法子让我先用上iPhone&X吗？
　　如果手里的钱不充足，可以选择相应的分期渠道去购买iPhone&X，如招商信用卡的免息分期、广发信用卡的免息分期等。不过想要快点用上，则需要购买一些附属产品，简单说就是加点钱买，如果不加钱，目前购买需要等到12月份，按购买顺序发货。
　　28、能不能降价？
　　从目前的货源紧缺的情况来看，iPhone&X短期内不会掉价；但是考虑到产能的提升以及售价过高导致购买需求减少的情况来看，iPhone&X在2018年初开始，极有可能会掉价。
　　29、如果不买iPhone&X，有别的选择吗？
　　如果准备了买iPhone&X的预算，不买iPhone&X，可以考虑的全面屏机型很多，三星盖乐世&S8丨S8+丨Note&8、华为Mate&10系列、OPPO&R11s系列、vivo&X20系列、努比亚Z17S、小米MIX&2以及即将发布的一加5T。
　　30、我怕碎和屏幕刮伤，有推荐的壳和膜吗？
　　推荐上天猫商城选选吧。↓↓↓
[给你们推荐一个天猫上销量超火的iPhone&X保护膜]
　　作为iPhone&X的首批用户来说，目前能帮你们的就这么多了，如果有更多想要了解的内容，欢迎在评论区留下你的问题，我会在第一时间问你解答，iPhone&X的所有问题尽管问。
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申请发票客服回答说要等1-3个工作日～一个工作日是星期1-5也就是5天，那么三个工作日就是15天加中间2个双休日就是整21天？ 那期间手机无法使用你们就不给个合理的说法？谁给你这么大权利？你的一个工作日顶法定工作日5天？你们要搞个来分期共和国吗？牛不**怕不怕？ 就是没人监管你们了是嘛？
等收到发票也就过了退换货期限？我想一定要曝光这家黑心商家！
一个工作日是一天，
哎呀，，妈呀，，，这是什么手机，这么高科技，自动的。
您好，麻烦您提供一下为您的商品订单号哦。
我分期了一个OPPO后悔死了，付款好几天了都还没有发货
买到假货了
招行信用卡办卡快-额度高-刷卡优惠多.即刻登录招行官网,信用卡全家福等您来挑选.登录招商银行官网,1分钟预约申请,银行专业人士上门服务!机不可失,立即行动!
来分期就是一个垃圾平台，被坑蒙太多人了，
北京市金融办投诉:北京快乐时代科技有限公司（来分期）
来分期先让我拿到苹果售后去检测，我照他们的去做了，售后也给我开了检测单，说只维修不换新，所以我联系了来分期售后要求换货，客服现在要我寄回去，他们经销商再拿去苹果售后检测，以苹果售后处理为准～搞不懂要干什么～质量问题换机不就行了？找各种理由拖延不换机？大家慎重买！反正不是良心商家！不以成诚信经营为目的！
来分期在哪里投诉比较好？96315？金融办？工商行政管理局？还有其他什么地方？这些不行只能通过直播、微信、微博、自媒体、等媒体机构来曝光了！
刘海看着不像啊
手机寄回去了还要拿去检测7-15个工作日！！!劝大家不要在这个平台买东西！
在这平台买手机你也是心够大
应该是组装屏的问题
都一个月了来分期都没个说法？送回厂家检测也快半个月了！妥妥的坑子平台！
你买的给发票了么
组装屏鉴定完毕，不是原装的屏，触点不兼容，机子肯定是修过的
我在京东买过一台。跟你的问题一样的。刚买了十天。然后京东不退货，我拿去苹果售后等了快20天 给我换了一台
不是原装屏幕，贴个屏保你就知道真相了
不是主板坏了就是屏幕坏了，我的7出现这种情况拿去零售店换屏花了1300
你敢在来分期平台买手机，你也是**
此内容引起严重舒适 建议加精
来分期有和骗子合作吗
来分期上面买可个手机，坏了，无信号，寄过去修了两个月。。。
今天来分期的打电话回复了，说检测结果已经出来了是主板有问题已经更换主板准备给我寄回来！真是个搞笑的平台呀！！！我要求换新！维修我自己不会拿去售后维修啊？还要多等20多天？真是搞笑！
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刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选一2018年，实体行业将迎来大地震！11月真是风云变色的一个月，前有双11 阿里全天销售总额 1682 亿，快递还没收完，立刻爆出马云 224 亿拿下全国最大超市大润发！中国最大连锁超市被拿下！线上最大的零售商 联手 线下最大的零售商，这在整个中国的商业史上都前所未有！十年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命！而近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多... 2018 年，实体行业将全面爆发！1电商成本超过实体店，死亡倒计时来临电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛，电商根本没有办法持续经营。每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！电商行业大鱼吃小鱼的现象，正在快速上演！不只是传统电商大户，垂直领域的电商更是在经历大逃亡，2016已有40多家电商倒闭。电商的运营成本在大幅增加，但反观实体商业，降租早已是共识，这两年，连地标性的购物中心都在顺应趋势，给商家更多折让，不乏恒隆、华润、瑞安这样的顶级商场。2全球最大三个零售公司都要加码实体店目前全球市值最大的三个零售商分别是亚马逊、阿里巴巴和沃尔玛。三个公司都在美国上市，市值分别为 5477 亿美元、4862 亿美元和 2894 亿美元。这三个公司经营方式各不相同，但今天都在同时加码零售生意。以亚马逊为例： 177 亿美元买下美国连锁有机商品超市 Whole Foods ，成为美国第五大杂货零售商；2700 入股印度线下零售公司 Shoppers Stop，该公司在印度 38 个城市开设 83 家门店，亚马逊计划在 Shoppers Stop 购物中心设立零售体验中心；在美国的全国性连锁书店倒得只剩一家的情况下，它连续开了 12 家实体书店。显然，为了在未来迎来更大的增长，零售大佬们已经做好颠覆实体业的准备了！3双11千亿大字报背后：网购销售额连续三年下滑根据中国商务部、工信部披露的数据，中国网购人数增速连续四年下滑，截止到今年 6 月，中国一共有 5 亿网民在网上买过东西、同比增速从四年前的 20% 掉落至 10%。大家看电商一年造了好几个购物节、宣布各自达成成百上千亿的销售额。这容易造成一种中国零售市场被电商垄断的假象。但事实上，中国网购零售总额的增速也已经连续三年下滑。2016 年 5.5 万亿网购销售额只占中国整体零售市场 19% 的份额。这意味着电商带来的红利几乎快到头了，剩下超过80%的份额，是大佬们大力加码线下的动力！4新零售大阅兵：100万实体店参与双11官方数据显示，作为线上线下融合的“新零售大阅兵”，一共有100万线下门店参与天猫双11，其中有约10万个智慧门店覆盖全国31个省、334个城市，海内外有超过100万商家打通了线上线下，52大核心商圈、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点，为大家带来真正立体的、全方位的新零售体验。5马云入股高鑫零售：欧尚、大润发被拿下！北京时间11月20日凌晨，阿里巴巴正式宣布：阿里巴巴集团将投入约224亿港币（约28.），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。高鑫零售是我国零售界目前规模最大的零售公司；旗下的 欧尚、大润发两大品牌在全国29个省市自治区都开设有大量的大型超市，大卖场 。年营收额超1000亿元，市场份额连续多年保持国内零售行业第一。这意味着，以大润发，欧尚为代表的零售巨头通通都已被马云拿下！以及遍布全国29省，自治区的仓储，物流等一流的供应链渠道也全部将接入阿里的帝国！再说一个很多人都不知道的事情：阿里这4年实体共 735 亿，现在已经成为中国最大的线下零售商。已经垄断线上购物市场的巨头阿里，正在将目光全面瞄准线下实体店！6国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”国家也在推动零售改革升级，新零售的时代扑面而来，是机会也是挑战。正引导传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。培育线上线下融合发展的新型市场主体。以市场化方式盘活现有商业设施资源，减少公有产权商铺转租行为，有效降低商铺租金。放宽对临街店铺装潢装修限制，取消不必要的店内装修改造审批程序。同时，营造线上线下企业公平竞争的税收环境。7线下商铺的展示价值被本土商家看中实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接组下店面打造体验式的线下试衣体验店。双11 期间，阿里更是联合各大品牌在北上广深的核心商圈开了60家快闪店。相比起往年引导进店的顾客扫描二维码到线上完成购买，今年商品价签旁边的二维码还标注着“扫一扫看评价”，店员则表示：“我们支持线上比价，但是肯定还是线下买更划算。”显然，线下店铺不再为线上导流，再不拼实体店市场，就真的要落后了。8实体书店成功逆转2017年是中国实体书店的爆发年，实体书店正重新成为了一个时尚所在。诚品、方所、钟书阁、西西弗、猫的天空之城、MUJI书店、新华书集、言几又、大众书局、单向街、在一起、初见书房、字里行间，引领了这次变革。新型实体书店们已重新赢回年轻一代。他们未必会在书店中买多少书，但他们可以在书店中喝咖啡聊天、购买文创商品，甚至将书店作为时尚地标来“朝圣”，更是城市的公共空间与文化沙龙所在地。9商场爆发式增长2017年全国开业大型项目数量达970个(商业面积≥3万㎡，个别产品线项目或特色项目例外)，相当于2016年实际开业项目数量的2倍多。商业体量预估达9851万平方米，是2016年新开业商业体量近2.3倍。万达这3年，开的场子都是50+个，更是与省**合作拿下大单，不断深入三四线城市及消费力的县级市。譬如上海，2016年开业近30个商场，而今年开业的量达到了58家，这是商业地产全面爆发增长的时代。**爱扎堆运作商圈，如今商场越来越多，商家的选择余地就多，当然租金成本更有运作空间，还说不是实体经济发展的最？10系统是基本配置在快时尚圈内，一场数字化体验营销风暴已经来袭。Zara非常关注消费者的声音，净利润200亿不无道理：Zara店铺的柜台和店内各角落都装有摄影机，店经理随身带着PDA。当客人向店员反映：“这个衣领图案很漂亮”、“我不喜欢口袋的拉链”，店员向分店经理汇报，经理通过Zara内部全球资讯网络，每天至少两次传递资讯给总部设计人员，由总部作出决策后立刻传送到生产线，改变产品样式。关店后，销售人员结帐、盘点每天货品上下架情况，并对客人购买与退货率做出统计。再结合柜台现金资料，交易系统做出当日成交分析报告，分析当日产品热销，然后，数据直达Zara仓储系统。如此一来，Zara在快速消费品领域里创造了一个供应链的神话——ZARA每年设计1.8万个新样式，平均每2至3周就能够有新款上架，它可以做到7天生产、14天下柜、30天上柜，就问你服不服？11线上线下全渠道覆盖双11 开始没几秒，优衣库天猫店销售便突破一亿元；2015年这数字是4分钟，2016年是 2分53秒，成为当时首个销售额破亿的品牌。和线下体验、线上付款的天猫快闪店不同，优衣库为新零售又带来了一种新玩法：线上买单、线下自提。截止11日中午12点，自提及店铺发货销量较以往成10倍以上增长。这个做法极大加快了商品从下单到送达顾客手上的物流时间，满足了消费者“现在就想要”的购物期待，但对门店背后的库存管理系统和门店之间的协调能力是一种挑战。12**推动创业潮，支撑实体店崛起近两年来，一系列关于支持“双创”的政策陆续出台，**激发了民间的创业热潮。据统计，2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2017年创业浪潮大热不减，而2018年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。如今开店的流程及**审批在简化，有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。13新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，之后华润在郑州万象城整出了“9 3/4 站台”，用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人。路劲又一城的黑桃皇后街让人心潮澎湃，福州阳光天地整出了个小清新气质1万方的乐境，连天虹都开出了家文艺范的商场深圳君商3019。如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。14“零售新物种”加速繁衍将2017年定义为新物种元年完全不为过，在今年自盒马鲜生、超级物种之后，零售业就进入了新物种加速繁衍的疯狂时期。到底什么是“零售新物种”？以超级物种为例。“超级物种”是永辉打造的一种高端超市+食材餐饮的新零售模式。永辉利用自身生鲜供应链的优势，工坊和超市共享供应链，顾客可边买边吃，颠覆了消费者对超市的原有认知。口说无凭，数据证明，截止日，永辉公司实现营业收入283.17亿元，较上年同期增长15.5%，为10.51亿，较上年同期增长57.0%。与传统业态相比，新物种更加重视顾客体验。一方面，通过新颖的门店设计，从视觉效果上提门店的“颜值”；另一方面，嫁接餐饮、科技甚至娱乐部分，重新定义人、货场。2018年，“零售新物种”的玩法会更加多样。15实体店场景化革命全面掀起陈列共和一直坚信：消费是可以被引导的，给顾客描绘就好。在这场场景化革命中，产品需要故事，产品需要情怀。还记得小肥羊那只刷爆朋友圈的广告短片吗？又名《138 种食材的奇妙旅行》，由《舌尖上的中国 II 》导演陈硕为小肥羊量身定做的，全面诠释吃小肥羊也能吃出情怀！小肥羊太久远，但你一定知道喜茶开了一家又一家的主题店；麦当劳为了抹掉垃圾食品四个字，在广州整出的五星级料理；上海有家肯德基更是变成了典型的中国江南园林……种种迹象都证明：实体店的场景化革命已经全面掀起，你是否还要坐以待毙？16IP落地实体成功套现相信你们都还记得linefriends，人称“抢钱天团”，是由韩国即时通讯工具 LINE 的表情包 linefriends 衍生。其母公司更是把把表情包当做IP在运营和变现，由linefriends打造的零售店更是每家都火爆朋友圈。从单一零售店到如今的简餐零售一体门店，这个IP积极尝试不同的实体店形态，并根据各地文化为实体店增加创新元素。光靠这个IP它的年收益已经超过18亿人民币。除了来自韩国的这个大热IP开店不断，国内网红“同道大叔”也于上海开出首家实体店“12星座咖啡馆”。所以，不是实体店不好玩，明明是你不会玩！17越来越多传统实体转型成功2017年是实体店的崛起元年，众所周知，太平鸟、海澜之家、李宁等传统品牌已经在今年实现成功转型，从店铺形象、消费群体、服务模式等已经“换血”完毕。未来，消费者已不再是购买产品，而是购买一种生活方式，实体店更多的是要带给消费者心理+物质上的双重感受，而视觉感受+心理刺激都是电商所无法给予的！这就是实体店的核心优势。用全新的面貌去迎合这个时代，不久的将来，实体店必定腾飞崛起，必将重新站在市场的最高点。18大量明星转战实体店餐饮业代表：韩寒的很高兴遇见你餐厅、任泉开的四川香天下火锅、Angelabably开的baby cafe咖啡店、舒淇开的KIKI餐厅、高圆圆开的蜜桃餐厅、薛之谦开的上上谦串串香、周杰伦开的法式、日料、西北风餐厅...服装业代表：五月天的stay real、周杰伦的PHANTACi、陈冠希的CLOT、李晨潘玮柏的NPC、罗志祥的STAGE、林俊杰的SMG…这些年明星开的店铺正崛起实体界，上百位明星创业店铺强势登陆大陆，搭配明星效应和创新体验，这些店铺将成为商场重要聚客利器。19实体新玩法：跨界合作停不下来！必胜客卖披萨味香水，肯德基出指甲油，麦当劳出战时装周，香奈儿开咖啡店，LV进军文具界，这些趣事相信你一定有所耳闻，你可能也听说了ofo×小黄人，麦当劳×小黄人，呷哺呷哺×轻松熊！“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感并带来用户体验上的互补。实体店要雄起，跨界玩法绝对不能错过！20渠道为王过去，市场为王到来目前的市场商品同质化太严重，急需开拓新市场或捕捉细分市场，而中国人口基数大，新一代年轻消费者学习兴趣高，这样市场将会极大地促进新生事物的发展，并形成巨大的效应。以主打文艺女装的设计师品牌江南布衣为例：9月18号，江南布衣发布了2017财告。报告显示，截至6月，江南布衣共获得收入23.32亿元，较上年同期增长22.6%;而股价也连续大涨，市值已录得近44亿港元，可以说业绩全线飘红！现在的商业竞争，其本质是争夺消费者，挖掘一个细分市场更是将消费者划分领域并提纯。江南布衣告诉我们，专注细分市场，照样可以获得利润！21全球都在转型实体去年亚马逊就开出了首家实体店，位于美国西雅图的购物中心University Village，占地约511方，摆放本图书，这是20年来的首次。也是未来人气电商的大势所趋。如今，欧美几大靠电商崛起的人气电商都在转型开实体店。美国的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在线上积累完口碑及原始积累后在线下铺开实体体验店发展大战略。英伦诸多高街品牌电商同样如此。22大批量关店背后，是本土新品牌的强势崛起众所周知，某几个老品牌在2015年关了过10000家店，2016年互联网更多的给出了给创业公司扫墓等内容。但要知道，在关店的背后，则是更多新兴品牌正强势崛起。零售这块，本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭。本土的设计师品牌及新兴潮牌，同样吸引眼球，在不断挤占更多市场份额。餐饮这块，这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年，外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。都说诚品牛掰，但其实，方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。23同款同价的全新模式消弱电商竞争力实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。传统的一打品牌，线上销售越好，线下关店越狠。价格优势就是关键因素，所以，只要做不到线上线下同价，实体商家就会被自己打败。如今线上线下同款同价的成功案例越来越多。还是优衣库，如果说2014年优衣库在天猫的火爆促使一打快时尚进驻天猫，那2015年优衣库的线上线下同价的O2O模式，将在明年被更多实体店商家采纳，促使实体零售商业模式转型。24消费习惯大洗牌，更多新奇业态诞生2017年是新业态爆发的一年。不知道何时开始，各大商场、影院、游戏厅等公共场所悄然入驻了一种类似于公用电话亭的设备，设备标配两把高脚凳、两支麦克风、两副耳机、一个触摸屏点歌机，这是传统KTV的升级产物——迷你KTV。作为资本市场的香饽饽自然吸引了大批品牌的涌入，友唱、咪哒、WOW屋、星糖…..各品牌都在抢占市场，风靡多年的KTV慢慢地淡出了舞台，即将结束它的“”。同时，运动馆、主题乐园、VR、密室、海洋馆、大型游乐、飞行体验馆、动物园、演艺剧场、鬼屋已兴起，商场娱乐业态正经历大洗牌。25网红经济崛起2017年有一家网红店饱受争议，有人排队两三个小时只为买它一杯茶，更有黄牛为一杯茶而“代购”，说到这里，你肯定知道是喜茶了。有人曾预言喜茶的热度不过3个月，但是喜茶从标准店、黑标店、到现在的主题店，热度不降反升。透过这样的网红经济，我们可以看到其实质是消费品质的提升，一方面指消费品本身的质量提升，另一方面指消费体验的提升，包括服务、环境、满足感等等。网红经济的快速崛起，从某种程度上迎合了居民消费升级的需求，让更多的人可以消费到与高收入阶层近乎相同的产品和服务。26实体店正在改变，竞争激烈，不进则退星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过，但改变就在当下，设计全面变革，更情怀式更体验的主题店模式推出，渐渐重新获得认可。名创优品更是不到两年，已开出1100家门店，去年营收达50亿。看看如今的永辉精品超市Bravo TH，陈列够颜值，严格物流管控下的价格优势，外场的食代广场众餐饮商家不掉价，万达、龙湖及正大都大爱，已逆袭一打老牌不上进的卖场。27美学零售时代来临为什么越来越多的手机厂商喜欢以自己手机的美颜功能为卖点？美图直接主打美图手机直接将市场做到100亿市值了！充分证明这是一个视觉主导的世界，人类的行为有75%-90%受视觉主导。新零售转型之路，颜值是永远绕不开的一关，传统零售与新零售区别在哪里？最显而易见的就是店铺形象新！只要能让消费者看到精致漂亮的产品，就能很好刺激消费购买的需求，无数转型成功的店铺都在论证这一点。28实体店黑科技时代来临今年 7 月，零售界刮起了一阵 “无人” 的大风，无人便利店兴起。首家无人便利店 Moby store，魔比商店，由瑞典一家叫 wheelys 的初创公司投放在上海。当你想买东西的时候，只要下载它的app在手机上呼唤它，就能随叫随到。店内配置一个全息虚拟助理帮助你自助购物。普通便利店里有的东西它都有，直接扫码付款即可。24小时营业，全年无休。遇到紧急情况需要药品时，它也配备了无人飞机给你运输。这还只是一个小小的案例，这几年开始实体店黑科技的新闻层出不穷：全球最大的美妆实体零售商丝芙兰也在北美门店使用了大量“黑科技”来增加店铺体验感。阿迪达斯就和英特尔携手，推出了数子货架——虚拟鞋墙，通过设计一台带触控屏和3D渲染效果的设备，得以在有限的门店空间内显示2000多款鞋子，不仅可以选择，还能直接下单。29消费升级的核心是消费者的升级消费结构的改变其实是由消费者观念的改变引起的。随着社会的进步，时代的变迁，新一代年轻消费者越来越重视心灵的充实，对金钱观念偏弱，高度接受超前消费，适应移动消费模式，更注重体验。衣：追求个性，体现个人风格。食：注重特色和体验，偏向快消费。行：注重品质与服务，品牌忠诚度高。游：消费能力有限，但热爱自由，“说走就走”。娱：新型娱乐方式多样，接受程度高。这一次消费升级，说白了是消费者更新换代，消费观念的迭代升级，正是实体店大力发展的好时机。30：国家都在喊你转型了！相信关注实体的人都对 “供给侧改革” 不陌生。所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。提出供给侧改革的原因在于：1.供需不匹配，供给速度跟不上人民的需求。打个比方，现在热门的“海淘”，还有之前中国人们去日本买马桶盖、纸尿裤等新闻，难道是我们中国没有这些产品吗？显然不是，相反，很多这些产品还是“made in China”。为什么人们会不惜重金、不嫌麻烦去国外买这些东西？另外，中国手机厂家那么多，而苹果手机却大受国人追捧。究其原因，是产品质量跟不上，正是我国长期忽视“供给侧”的原因。2.过剩产能已经拖国家发展的后腿。许多僵尸企业和落后产能已经占据大量资源，使得人力、资金、土地等成本居高不下，制约了新经济的发展。*僵尸企业是指已停产、半停产、连年亏损、资不抵债，主要靠**补贴和银行续贷维持经营的企业。所以在供给侧结构性改革中，国家将消耗过剩产能，为新经济发展提速。请自我反省一下，你有没有在拖国家经济发展的后腿？很多人说电商把实体店逼死了，其实我们换个角度思考一下：在地理上，离消费者最近的不是电商，是实体店！在心理上，能带给消费者更多感受的也不是电商，是实体店！！在功能性上，最能与消费者面对面提供服务更不是电商，是实体店！！！2018年将是实体店全面爆发的一年，那么多成功案例都在证实这一点，我相信明年实体经济一定会迎来更多惊喜！2018，实体店疯狂吧！《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选二原标题：【海通批零】龙头引领整合提速，重视背后的逻辑海通批零周报第103期（80126）回顾自2018年以来的行情，涨幅居前的有：天虹股份（+17.8%）、永辉超市（+13%）、人人乐（+11.1%）、王府井（+10.6%）、大商股份（+9.7%）、老凤祥（9.6%）、家家悦（+9.1%）、鄂武商A（+8.9%）、苏宁云商（+8.7%）、青岛金王（+7.6%），以上也是零售板块中跑赢的主要个股。仍以龙头、超市和优质百货为主。年初，我们明确提出：“2018年，零售股将有更多精彩！”，在过去的一周，零售行业先后出现步步高签署重大协议，以及永辉超市和腾讯拟共同乐福中国等大事件，结合过去一年多尤其是去年底阿里参股高鑫零售、腾讯入股永辉、以及永辉受让红旗股权等事件，行业内部一直热闹不断，由龙头引领的产业整合显著提速。【重视产业整合背后的逻辑】2017年，伴随着以阿里为主线的新零售并购融合，以及各新业态新服务新模式的涌现，我们做了详细的跟踪归纳整理，更从数据和逻辑角度进行了深入分析，以下再分享两组我们所做的数据对比分析，并佐证给出结论：（1）线下渠道再次具备价值性和经济性。电商经过多年的快速发展，衰减，在主要品类的渗透率达到或超过20%之后，分品类及整体的GMV增速下降；与此同时，传统零售商在过去几年一直在积极应对线上及政策冲击，比如超市的提档升级、小型化、社区化、生鲜加强化、餐饮化等，比如百货更加强调服务与体验，积极变更业态组合和招商导向等，使得线下逐渐扭转了客流下滑趋势。新零售和再平衡背景下，线下渠道的网点价值、流量入口价值和场景体验价值等在回归，这是过去6个季度左右时间，实体零售渠道的销售额逐渐回升，呈现消费复苏态势的原因之一，也是各平台类和垂直类电商积极开设实体门店，及与线下龙头融合发展的内在逻辑。我们此前分析：以线下5000平米门店，年投入约2850万元，同时考虑一定程度的结合线上渠道，按年可实现7500万元收入；若将2850万元投入线上渠道，假设新增一个活跃用户的成本约200元，客单价120元/人，按年可实现6840万元收入。我们同时按照不同的流量成本和客单价等做了敏感性分析，得出结论：多数情境下，在线下开店营造消费场景，满足体验诉求，同时产生广告效应，在正常的经营管理水平下，对销售端的贡献或比线上投放更有效。（2）线上线下渠道融合模式，有更优的成本效率。过去一年多来，零售板块以线下网点价值丰厚的超市个股尤受巨头青睐，而以“超市+餐饮，线上+线下”为特色的盒马更是被认为新零售业态的典型创新代表，我们也一直讲超市的新零售逻辑更顺，这其中除了超市的网点、供应链等价值外，其本身融合线上线下还有深刻的成本效率考量。以盒马和纯生鲜电商为例：考虑线上80元客单价和20%毛利率计算，单位订单毛利额约16元。（a）对于盒马“仓-店-用户”服务门店三公里内用户的模式，我们估计单位订单的物流成本在10-15元，则单位订单毛利额可较好覆盖单位订单物流成本，，随着客单价提升和毛利率改善，其盈利模式完全成立；（b）对生鲜电商，我们估计其“仓-用户”的物流成本约在30-40元/单，单位订单毛利额难以覆盖物流成本；对于快消品电商而言，其商业模式也是不经济的。因此，我们认为生鲜和快消品的线上线下结合模式，是更优的成本效率路径，这也是新零售融合更早更多的产生在超市领域的原因之一。关于以上更为详细的分析，敬请参考我们此前的深度报告《新零售的逻辑、案例与展望》【个股推荐】首选龙头，把握超市、百货渠道及消费升级机会（1）首选龙头——永辉超市和苏宁云商。产业变革加速期，龙头的进取心和整合力更强，过去两个月永辉进取性的受让红旗股权、联合腾讯拟参股合作家乐福等即是鲜明印证。【永辉超市】处于收入成长提速、净利率ROE提升、现金流加速创造的价值成长阶段，公司面临足够大的市场空间，具备足够深的竞争护城河，也有足够好的治理结构和制度安排，其利润及现金流成长的持续性、稳定性较强，当前时点，以绝对估值从长期视角来衡量公司价值更具参考意义，DCF估值给予1208亿目标市值，对应12.63元目标价。【苏宁云商】在新零售格局中已具资源之势，面临外部环境+自身改善的成长新机遇。（A）公司双11核心数据亮眼：估计双11当日猫宁店销售60亿元，易购主站超100亿元，当日流量1500万人次，远超平日的700-800万；估计双11同口径（下单金额）约为京东1/4-1/3，即300-400亿元，与京东的差距显著缩小。（B）预计4Q17和2018年保持高增长，估计：①4Q17线上GMV增66%左右（3Q为61%），线下同店3%-5%，全渠道增35%左右，净开店约40家；②估计11月月活数5000万左右，12月4000万左右，目前SKU约4400万；③估计2017年苏宁金服利润5亿元；④2018年开设家三四线城市零售云门店加强下沉，1500家小店积极布局全国。不考虑出售阿里，之前预计2017-19年净利各9.1亿、16亿和30.3亿，改善弹性增长。目标市值1769亿，目标价19元。我们认为当前苏宁的价比较高。风险提示：跨区域扩张、新业态发展及激励机制改善的不确定性。（2）2018年，看好超市股机会。首选家家悦，推荐步步高，均为我们持续强推。其中【家家悦】作为山东超市龙头，生鲜等核心竞争力强，有望迎来外延扩张和收入成长提速，以及效率提升阶段，目标价27.1元，重视机会；步步高已度过业绩调整期，随着经营调整和机制逐渐推进，正迎来经营拐点，后续业绩弹性改善与持续成长空间充足；（3）重视百货股。从2个维度选择百货：①自身优质，受益价值重估与复苏弹性大的行业龙头。推荐排序为天虹股份、王府井、百联股份、鄂武商A等。②市值偏小，有国改潜力且受益行业复苏的区域百货商。推荐合肥百货、银座股份、欧亚集团等。当前首选天虹股份和王府井。（4）中高端消费复苏。推荐莱绅通灵，关注老凤祥、周大生。其中【莱绅通灵】未来有望依品牌优势+渠道扩张+激励保障打开长期成长空间：①品牌差异化优势明显；②全国扩张加速：预计2018年净开店超200家；③确定性成长激励充分：向42名核心人员授予1%股份，解锁条件对应2016-19年净利润CAGR约26%；④预计前三季度自营店同店增5%左右，加盟店同店增速更高。目标价35.08元。风险提示：行业需求疲软；品牌影响力下降；渠道拓展不确定；行业竞争加剧。精选标的：永辉超市、苏宁云商、家家悦、步步高、天虹股份、王府井、莱绅通灵。风险提示：消费疲软压制行业业绩和估值；国企改革慢于；转型进程的不确定性。1行情回顾（6）1.1申万商贸本周涨1.45%，跑输大盘申万商贸指数本周涨1.45%，跑输上证综指0.56个百分点，板块表现居各板块第16位，环比下降7位。本周上证综指涨2.01%，除非银（-0.19%）外其他板块均有不同程度的上涨，涨幅居前的包括家电（5.86%）、传媒（5.45%）、交运（3.50%）、计算机（3.45%）。海通批零指数本周上涨1.68%，子板块中百货上涨1.14%，超市上涨3.60%，专业市场上涨2.20%，专业专卖上涨0.28%。海通批零板块动态PE为23.65倍（剔除苏宁云商），同期为12.97倍。其中，百货19.84倍、超市47.49倍、专业市场17.37倍、专业专卖49.81倍。1.2涨跌幅前十个股本周步步高停牌签署重大协议、永辉超市与腾讯拟共同投资家乐福催化超市板块上涨，永辉超市（+5.16%）、家家悦（+5.15%）、华联综超（+5.39%）和人人乐（+4.93%）均涨幅居前。此外，百货转型领先且受益复苏和价值重估的天虹股份（+7.54%），龙头老凤祥（+6.19%），以及小市值百货股安德利（+7.98%）、银座股份（+7.19%）、兰州民百（+5.94%）和武汉中商（+5.82%）等也均有较好涨幅。60只重点批零个股仅12只下跌，其中包括昆百大A（-2.53%）、南宁百货（-1.57%）、津劝业（-1.53%）等。2行业跟踪动态当当全国首家线下旗舰店开业，未来将拓店300家1月25日，当当全国首家线下旗舰店当当书店重庆国泰店正式开业，这同时也是重庆首家当当书店。该店选址重庆解放碑PARK108国泰优活城市广场B2层，面积约2500平方米，陈列精选图书近4万余册，内部还设置了面积约200平方米的沙龙活动区，开展各类跨界交流活动。当当重庆国泰店被打造成以阅读为主线，同时融合文创、轻食、旅游、花艺、手作、生活美学、沙龙、展览、非遗文化等跨界元素为一体的复合型文化实体空间。据了解，店内除了图书以外，还引入生灰咖啡饮品，House of Heddy家居用品，初绘绘画、森实瑞手作等大量精品文创产品。资料来源：联商网家乐福中国首家生鲜超市在武汉开业，三足鼎立1月25日上午10点，家乐福在华首家生鲜超市“极鲜工坊”在武汉十升店开业，吸引了附近不少居民前来购买。事实上，生鲜超市并非首次在武汉出现。记者走访市场发现，目前武汉生鲜超市中，有武商超级生活馆内的獐子岛海鲜体验店、中百仓储的“鲜百传奇”、以及家乐福“极鲜工坊”，短短一年多时间，武汉生鲜超市已形成三足鼎立格局。资料来源：联商网苏宁小店正式入京，2018年计划全国新开1500家苏宁正在加快社区便利店业态“苏宁小店”的全国布局。作为苏宁在“社区O2O”领域的重点项目，继上周五开出上海首家门店后，1月26日，位于北京刘家窑桥东和西马厂的两家苏宁小店也正式开业了。苏宁小店是苏宁在“社区O2O”领域的重点项目，主要通过“便利店+APP”模式为消费者提供购物、餐饮、闪送、社区生活等服务。以北京门店为例，线下以销售便民商品为主，包括各类生鲜、休闲食品、酒水饮料、日用百货等，消费者可以在柜台结账，也可以通过苏宁小店APP实现扫码购物、自助收银；同时，店内还设置了虚拟货架，展示苏宁易购的线上产品，并设下单区，方便用户购买。在线上，消费者可以通过苏宁小店APP下单购物，选择两公里范围内“一小时闪送”服务。此外，苏宁小店还增加了早餐预定、社区生活服务社区服务，保洁、家庭维修。资料来源：联商网寺库与百盛签署战略合作，布局新零售1月23日，精品生活方式平台寺库与百货品牌百盛集团在上海签订战略合作协议，双方将整合各自优势资源，形成线上线下全渠道销售服务网络，打通会员体系与大数据，实现新零售“人、货、场”的重构升级。另外，寺库也将在百盛全线应用，其中库也将成为百盛线上商城支付选择，库分期会全面进驻所有的百盛线下门店。资料来源：联商网永辉超级物种重庆第二店开业，2018年已开3家新店1月25日，超级物种重庆第二家门店国泰广场店正式开业。这是继扬州Rmall店、厦门湾悦店开业后，超级物种2018年开设的第三家新店。超级物种重庆国泰广场店位于重庆市渝中区邹容路108号LG层，门店设置了波龙工坊、鲑鱼工坊、盒牛工坊、麦子工坊、生活果坊五大工坊。资料来源：联商网沃尔玛2017年新开31家店，2018计划开出30-40家1月24日，沃尔玛中国公司事务高级副总裁石家齐透露，沃尔玛2018年计划开出30-40家门店，其中包括山姆会员店和小型超市等。同时沃尔玛还将投资3亿元升级50家沃尔玛大卖场，配合科技应用。未来，沃尔玛将加快电商发展步伐，生鲜和自有品牌的拓展也将加速。资料来源：联商网合肥百大与乐友战略合作100家“乐友孕婴童”将落地安徽1月23日，2018开年伊始，合肥百大集团股份有限公司与乐友国际商业集团有限公司战略合作签约仪式在合肥举行。自此，合肥百大集团成为“乐友”在安徽省唯一指定战略合作伙伴，计划三年内在安徽全省市场拓展100家“乐友孕婴童”母婴连锁专卖店。资料来源：联商网行业报告返回搜狐，查看更多责任编辑：《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选三——折扣女装新零售模式战略布局衣品择购隶属于深圳市沃艾嘉网络科技发展有限公司，是总公司“鹤年网”项目旗下的新零售实体店加盟品牌!是女装折扣实体店+互联网超市复合型运营的服装加盟品牌。我们不仅仅是一个服装加盟店，还结合线上互联网超市，打破传统实体店运营模式，结束实体店单一利润来源，增加多重利润相结合，向线上传统电商发起挑战。互联网电商推崇的是从工厂到顾客，我们能做到“从库存到顾客”!衣品择购布局全国六大采购基地，我们比电商更便宜!传统的服装正在死亡，新的市场、新的模式、需要颠覆性思维去承接和推动，顾客的去与留，决定了店铺的生与死，我们是颠覆派，正在打造互联网与实体店跨界消费新零售模式。衣品择购推出“+互联网概念”，让消费者“省完又省”。衣品择购实体店植入互联网超市购物机!实体店购买折扣女装——代金券全返——店内互联网购物机上购买超市等价的日用品——代金券抵扣部分现金，这就组成了“便宜到家”的衣品择购新零售跨界消费模式!折扣市场在欧洲占有67%的销售份额，而亚洲仅仅为7%!中国服装制造业一直都是一个产能过剩的行业!折扣女装符合中国女性消费观!中老年服装的市场很快达到万亿元!衣品择购立足与女装市场，致力于实体新零售模式的创新与变革。我们的目标是“让消费者省钱、让中老年受益，让加盟商赚钱”!衣品择购运营中心在2017年度总结大会上提出：将于2018年在全国招募200名地级市合伙人。给予品牌建设、渠道拓张、营销服务、运营培训等全方位的支持，通过地级市合伙人模式，进行全国的招商加盟，迅速布局加盟门店，完善架构、管理、仓储物流及服务。衣品择购布局实体店+互联网的跨界整合消费模式，重新定义薄利多销;低价位、高品质、每日上新在折扣市场极具竞争力，配合每周六营销微课堂、会员日等营销策略，自运营以来，缔造了“开一家，火一家”的火爆神奇，堪称折扣女装业奇迹。万亿级的服装市场，实力与品牌的保驾护航。把握机遇，创造未来。我们携手全国的合伙人一起，做新零售时代的细分市场缔造者!共享价值，同筑辉煌!《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选四近年来，伴随互联网、移动互联网的深入发展，跨境电商、对外贸易占GDP总值的不断上升，以线上交易为主的网店模式受到了越来越多人的关注。网店交易本身所具有的便捷、实惠以及省时省力，成为了当下人们购物的首选方式。业内人士则指出，伴随网店的全面崛起，不少实体店因此受到冲击，特别是百货业、零售业，实体店倒闭潮已不可估量之势迅速扩大。面对这样的现实，线下实体的店出路在何方，实体企业如何转型才能应对挑战？某知名市场调研机构负责人在接受采访时表示，以目前国内实体店经营状况来看，实体店经营主所面临的问题根源主要有以下几点：其一，用户体验差，差异化经营缺失。目前，国内很多实体店大多缺乏用户体验的顶层设计和生态链设计，不同消费者的不同需求，实体店很难给出具体的解决对策，也很难一次性、充分满足；其二，选址决策错误。在目前创新创业的大背景下，中小型的连锁行业往往有着巨大的发展潜力，在选址、规划上，相比传统实体店转变更灵活，对市场了解更透彻，自然也更具竞争力；其三，模式待优化，精细化管理尚缺乏。实体行业常年采用的低价促销，显然落后于电商资本化运作的网店。缺乏融合数据和管理平台，实体店对目标客群的实际需求很难进行广度和深度的分析，在渠道、系统管理、供应链管理、仓储管理等方面也都出现了短板。其四，传统服务业的实体缺乏系统营销、管理。互联网对传统服务业的冲击也是巨大的，以美容养生为主的大健康产业传统实体店，在经营上、营销上、人才上、店务管理上严重缺乏经验。不知如何利用互联网，简单的认为互联网就是在美团等团购网做个团购而已，急需升级。 好在，如今已有越来越多的实体企业经营主意识到了自身的经营问题，他们正积极通过各种方式寻求转型。而百年盛氏堂所带来的“新零售模式”，则让无数实体店老板看到了转型升级的曙光。据百年盛氏堂负责人介绍，所谓新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。实际上，早在2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云就在演讲中提出了新零售概念和理论：“未来的十年、二十年，中国将没有电子商务这一说，只有新零售。”百年盛氏堂负责人认为，新零售的出现和崛起是一种必然的发展趋势，因为新零售是以“线上线下+智能物流”的模式，把传统线下渠道布局到线上。实体店经营主可借助新零售使实现经营方式的数据化，达到资源、商品的全网、全渠道融合。新零售还解决了物流仓储问题，有效控制了渠道商之间的串货、乱价等情况，并提升了品牌的曝光量。 “在新零售模式的实践上，我们目前主要与大健康美容养生实体店联手，建立10公里区域独家经营的区域保护，将我们线上线下的会员引导到我们的会员授权店进行二次服务。同时对我们合作的实体店以线上微信群培训，线下培训沙龙，完美解决传统美容养生实体店主的拓客、锁客难，解决传统实体店不懂营销的问题，同时，还针对性解决传统实体店店务、进销存等管理问题。我们还与中医养生相关的专业院校建立人才输出计划，为广大缺少员工的合作实体店定制专业人才。”百年盛氏堂负责人对此说道。百年盛氏堂实体新零售模式，通过自主研发的会员客户管理系统对会员进行大数据管理。通过系统管理和线上社群、线下的运营。与数百万计的会员建立高强度连接。让线上线下的会员们直接引流到合作的体验店，这一创新模式解决了消费会员的二次消费有了更好的体验。为合作的实体店提供低门槛、利润稳定、高性价比的特色项目，让合作店轻松实现盈利，迅速成为当地的明星店铺。会员裂变系统可使会员主动为实体店宣传，让经营主不再发愁客源问题。
对于具体加盟方式，百年盛氏堂提供创业型代理、投资型代理两种方式供选择。创业型代理可以甚至不投资，以转介绍拿佣金，最终打造自己的代理团队，成立分公司；投资型代理可直接做城市合伙人。通过线上线下拓客推广、异业联盟、跨界整合等实战落地培训，实现轻松开店并获利。无论哪一种，百年盛氏堂都将提供核心的技术、营销、资源整合等服务支持，力求以特色项目和新零售模式，实现轻松拓客锁客的目的。帮助广大代理商城市合伙人迅速占领当地市场，实现大健康全领域当地领导地位。百年盛氏堂负责人最后总结道，2017年是新零售的元年，传统实体企业必须面对现实，积极转型。未来在大数据、等信息技术手段的助推下，新零售将成为一种常态。百年盛氏堂将努力以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，塑造实体、电商、零售商新商圈，让新零售模式使消费会员、商家、代理等多方共赢。《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选五在过去的几年里，淘宝、京东、天猫、1 号店、网易严选等大型电商平台快速崛起，中国的零售业无疑是站到了全产业链的顶峰。在网购的冲击下，不少实体店关闭：万达百货、百丽、七匹狼、GAP、人人乐、美邦等关店的消息频繁爆出，亏损、利润大跌、客流稀少、被迫转型等关键词不断出现。2016 年 10 月，马云却在云栖大会上的演讲中提出：纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。此时，距离 2012 年 CCTV 经济年度人物颁奖盛典上，马云和王健林著名的 1 亿赌约才过去了 4 年多。当时的马云对王健林说，告诉你一个好消息，电商不可能完全取代零售行业，同时也告诉你一个坏消息，它会基本取代你们 !而王健林则回应称，如果 2022 年中国的电子商务占零售的份额不到 50%，马云将输给他 1 个亿，反之他将输给马云 1 个亿。自从有了这个亿元赌局，关于电商和传统零售的争论从未停止过。但 10 年赌期还未过半，马云和王健林已握手言和：马云在云栖大会上宣称以后阿里巴巴将不再提电商这个词，要打造新零售; 而万达却悄悄上线了自己的电商平台——飞凡网。新零售这个概念的出现，则再次引发了行业的激烈讨论。马云、刘强东、军等电商巨头则以实际行动证明了实体店复苏并非空穴来风，但当初他们找了一万个理由干掉了实体店，现在怎么又回来送死呢 ?新零售布局，实体店起义阿里巴巴5 月 26 日，阿里巴巴宣布从易果生鲜手里购入联华超市 18% 的股份，成为联华超市。阿里巴巴这一举动谁都明白：马云的新零售布局正进入新阶段。此时，距离马云提出新零售这个概念才半年时间，不过阿里巴巴在此之前，已经在进行相关布局了。早在 2013 年，阿里就对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57 亿港元。阿里获得海尔电器 2% 的股份，以及旗下日日顺 9.9% 的股权。如果说此举还可理解是为物流布局，那么 2014 年，阿里巴巴以 53.7 亿元港币对银泰，则只能被归为新零售布局了。2015 年，阿里巴巴又以 283 入股苏宁，探索数码家电领域全渠道融合，这也成为截至目前为新零售布局的最大笔交易。2016 年，阿里再以 21.5 亿人民币购入三江购物 32% 的股份，布局超市领域。2017 年 1 月，阿里启动银泰，这笔交易意味着阿里将拿出近百亿实现对银泰的控股 ……此次入股联华超市后，阿里巴巴方面透露，接下来将考虑对联华超市遍布全国的 3618 家门店开展新零售布局和改造，将联华超市各门店打造成满足消费者全时段、全客群、多场景消费需求的新型超市。认准新零售的阿里巴巴正在加步伐，消灭线上与线下的区隔。加快投资步伐抢滩新零售杀手级场景的同时，还在布局新零售所需要的新技术、新物流 ( 菜鸟 ) 、新，它的终极目标是让电子商务成为历史名词。京东今年 3 月初，京东发布的 2017 年家电战略显示：将继续渠道下沉，开出一万家实体店，升级京东帮，招募线下闲置空间开店，吸引传统经销商转型线上。京东表示，2017 年将把京东帮从 1.0 升级为 2.0，开一万家专卖店，从只负责最后一公里配送及安装工作，变成可以展示样机销售的门店。其实早在 2014 年年底，京东就开始在县级城市开设京东帮服务店，职能主要是在县乡级市场进行大家电物流配送、安装、售后维修及营销推广。截至 2016 年年底，京东帮服务店开设 1700 余家，销售额已占京东大家电业务的 30%。如果说彼时提出的京东家电专卖店还算试水，那如今的京东便利店则已经是玩法的升级——深入到农村一级，市场下探得更深 ; 以日用百货为主，3C、家电、服饰、家居等品类可以部分摆样和代下单付佣模式，也就是说品类涉及得更广，也更接地气。京东在线下布局并不是十分新鲜的事情，此前已经有过很多京东以战略合作模式展开的便利店。2014 年，京东就曾经宣布与北京、上海、广州、哈尔滨等 15 座城市的数万家便利店进行战略合作。有业内人士评价称，超市、大卖场不会再有更大的市场，但电商的新零售业布局到社区便利店以及农村还是有很大的市常预计 2017 上商超布局会从一二线城市下沉到三四线城市，呈现一个从城市到农村的回流态势。农村市场恰恰是大家过去所忽略的空白市场，这一块市场存在很大缺口，毕竟有几亿的农业人口，所以现在多家企业和资本都去抢占该市常除此之外，京东超市还与贝全携手，3 年内计划在全国开设 5000 家京东母婴体验店。未来，京东超市母婴品类还将通过新通路的渠道触达更多三线城市以下的中小门店。而京东大药房、智能娱乐体验馆JD SPACE也都在积极布局中。小米2016 年，小米面临着手机销量不断下降的忧患，在外界看来，造成这种局面的原因是线下渠道的确缺失。小米曾经开创了智能手机的互联网模式，雷军也多次提到风口和顺势而为等概念，这些经营理念一度助小米拿下中国手机市场第一第二的位置。不过目前风口已过，智能手机市场呈现饱和之势，小米模式也出现了疲态，而之前深耕线下的 OPPO、vivo 以及侧重研发的华为则迅速崛起。小米之家面对残酷的市场竞争，小米也选择了拓展线下渠道。去年下半年，小米 CEO 雷军曾公开表示，为了加强消费者对手机设备的实际体验，到 2020 年，小米将开设 1000 家实体店铺。在今年 1 月份的小米年会上，雷军也订下了 2017 年的目标，称小米全年整体收入要突破千亿元，还提到小米线下零售旗舰店已经开设 54 家，在 2017 年，计划扩展到 200 家 ; 未来 3 年内计划设立约 1000 家线下体验店。4 月底小米发布新机小米 6时，吸引了不少消费者涌入实体门市小米之家体验，雷军还转发了一位消费者的微博，再次重申了年底开设 200 家小米之家的计划。无限贴近消费者电商如此密集布局实体店，肯定不是脑袋一热，说干就干的，而是经过精细的市场调研缜密的思考得出结论。电商线下开店，是典型的互联网逆向思维，对于解决用户体验感、售后服务、提高品牌形象等短板问题有着不可或缺的作用。最近几年，无论是阿里巴巴、京东，还是亚马逊等，都遭遇了利润增长放缓，市场需求几近饱和的问题，车轮价格战也导致了中国电商平台正走向无利润时代。与此同时，电商的优势也逐渐消失。以淘宝店铺为例，每引来一位顾客的成本大概在 80 元上下，开一家网店的成本已经不比实体店低多少。而商业的核心优势，也正从价格变成服务。比起低价，那些能为用户提供独有体验的实体店，将脱颖而出。在这个大趋势下，很多电商也被倒逼着从线上走到线下，开设实体店为消费者提供一个体验的场所，弥补自己的短板。回看巨头们的零售布局，也不难发现，它们都在追求无限贴近消费者。OPPO、vivo 在 2016 年超越小米和华为，是因为它们各自在全国拥有 20 万家以上的门店，总数是对手的数十倍。用户体验标杆苹果很早就将门店开到了市中心，同样是为了距离用户更近。和阿里巴巴类似，Amazon 也有一个四年项目计划，要开设至少三个类似于 Amazon Go 的线下实体超市概念、两个大型超市，最终要开超过 2000 家规模不等的超市和便利店。而零售的本质就在于，谁离用户越近，谁的体验越好，谁就有更机会抓住市常新零售，就是要实现不论何时何地都能让消费者得到无缝的购物体验，并且可以立即获取商品和服务，从近几年阿里巴巴、京东、和小米等电商的布局来看，正是都遵循着这一轨迹。电子商务从试探、磨砺、蓬勃，再到现今已深刻的颠覆了人们的生活方式，蜕变出 8000 多万的网商与 6.5 亿的网民消费群体，经历了十几个年头。但世界上唯一不变的就是变化本身，电子商务也在顺应时代而改变。纯电商的模式已经到了行业的天花板，未来的模式是线上线下相融合的新零售模式，是数据化、网络化和智能化的新模式。尽管从目前来看，电商实体店的完美落地和取得巨大经济效益路途尚远，但不失为一个美好的愿景和尝试。写在最后：给大家推荐一家3年老平台立即理财拿→(年化收益10%)转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/211192.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选六限购全面升级环境下，住宅市场进入调整期，商业地产却依然在结构性过剩、同质化竞争的泥潭中。据中商数据统计，截至2016年底，全国已开业购物中心总建筑面积超过3.6亿平方米， 年间，中国购物中心建筑面积年均增幅达15.7%。中国商业地产大数据联盟秘书长、中商数据CEO周长青指出，“由于实体商业的粗放运营，购物中心平均高频客流占比低于6%，每年有超过16亿的实体商业流量被浪费（没有转换成有效消费）。”与此同时，随着阿里、京东等逐步布局线下，实体商业更低的流量成本，令线上的运营效率和数据应用优势有了更大发挥空间。多个案例证实，大数据的应用将购物中心的客流转化效率提升50%，营销成本则降低20%。目前商业地产领域已有众多一线开发商率先与BAT等互联网巨头开展线下流量运营的探索。流量转化的空间中商数据发布的《实体商业流量运营研究》显示，新零售趋势是线上增速放缓，线下流量成本变低。这是由实体商业增量扩张、电商逐渐开拓线下零售市场导致。在2016年，购物中心增量从一二线城市向二三线城市扩张；电商迅速崛起，持续冲击实体商业，网络零售突破5万亿，占社会零售总额的比例从2010年的2.9%提升到2016年的12.6%。2016年仅上海新增的商业供应就超过215万平方米，2017年购物中心将面临更激烈的竞争。对于商业地产运营商而言，如何获得流量与转化率，是所有生意的本质。周长青指出，商业流量运营的是流量，在流量运营阶段，数据留存、分析、应用成为线上运营的巨大优势。与此同时，从2016年开始，大量电商开始布局到线下的实体零售中。如淘品牌的代表三只松鼠第一家实体店开在安徽芜湖；当当宣布未来3年要开1000家书店； 茵曼也在布局线下零售网络，计划5年内开10000家实体店。电商投资实体商业也在进行中，马云就先后入股银泰百货、战略、开盒马鲜生支付宝会员店、联手鹏欣做购物中心、入股三江购物。这些变化发生在电商转型的背景之下。比如客户消费的转化率倒逼电商转向，加强资源整合；电商正展开针对三四线城市和农村的战略，在渠道下沉过程中，实体店是不可避免的连接点，同时又是市场蓝海。据周长青介绍，早期的商业地产发展由于依附于土地资源的客流量的购买竞价，商业地产在年的土地价值狂飙突进。从年后，商业地产土地的整体走势趋稳。这两年线下实体商业的流量成本已经低于线上，这也是为什么最近阿里加快与实体商业合作。然而如前所述，由于高频到访客群流量被浪费，包括周长青在内的业内人士认为，通过对流量的分析、商场定位运营等手段，客户转化率还有增长空间。打造生态闭环“未来线上线下会是一个数据的闭环。”周长青透露，第三方机构可以让更多的线上运营，利用大数据分析的技术，以及一些思维方式、案例，运用到线下商业。不同于万达试图打造集文化、旅游、商业、住宅于一体的生态闭环，周长青认为，购物中心的生命周期存在不同节点。实际上消费者在经过了一个触点之后，通常会出现流失。“在这个时期，商家和运营商需要提供激励方案，让消费者回来。经过这样曲线上升的过程，而最终才能达到重复消费”。据分析，从商业场景上看，万达的利益实现方式显而易见，那就是尽可能将商户和用户聚集到线下的万达广场中去；从商户端来说，正以支付和等手段影响购买效率。此外，万达广场目前开始部署智慧停车，为此引进了第三方技术应用。通过这些手段，万达广场试图以便利性增加顾客重复消费的次数。一个事实是，来自阿里巴巴的一份研究表明，整个线下零售的增长，在2014年以前都是两位数，到2014年只剩下8.97%，2015年增速为7.44%。崇邦地产商业运营董事总经理连允真指出，当前国内经济进入中高速增长周期，在此过程中，整个行业科技以及消费者需求都在改变，所以商业地产的结构也在改变，并以此驱动整个商业地产业态的变化。他认为新零售业态的打造，不仅是对原来零售业的升级，还包括线上、线下连接，加现代物流与多样化体验。（编辑：骆轶琪，邮箱：）21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选七化妆品虽然卖的是产品，但决定成交的80%在于体验。在提升终端体验的多维护搭建中，如何快速建立消费者互动，提升门店业绩一直以来都困扰着各美妆品牌，尤其是在电商崛起，实体经济遇冷的当下。百强化妆品连锁店武汉彩莎总经理张晓峰认为，虽然当前线上业务在美妆销售中占据了明显比例并呈现出高速增长趋势，但仍然有大量消费者愿意亲自到实体店中体验产品，“实体店内的体验很重要，决定了消费者们会不会购买，买什么以及买谁家品牌。有效的终端引流促销解决方案越来越重要。”有业内人士指出，终端引流在经历了广告引流、价格引流、促销活动引流、赞助活动引流，推销引流(大量BA，口碑安利)等时代后，正在进入智能设备时代。因智能终端引流促销解决方案所带来的显著效益让越来越多的化妆品公司和化妆品零售巨头重视，纷纷联手美妆科技公司推出自己的终端智能体验。2017年4月，雅诗兰黛与玩美彩妆(YouCam Makeup)共同推出数字化虚拟彩妆体验服务。在英国塞尔福里奇百货商场雅诗兰黛专柜和伦敦卡纳比街雅诗兰黛的店铺中，品牌借助虚拟技术，让消费者可以在短时间内尝试30种不同的口红颜色。她们不用真的化妆，只要在镜子前照一照，就能看到上妆效果。这令雅诗兰黛不再只是一家卖口红的品牌，而是为消费者提供了独特的体验，即将创新科技、社交媒体和美妆融合在一起。在此以前，美妆品零售连锁店Sephora也与专攻AR和VR的ModiFace公司合作，在商店内推出了试妆“魔镜”。2014年的5月，巴黎欧莱雅通过与科技公司Image Metrics合作，开发了一款虚拟化妆App“千妆魔镜”，并在此后于中国正式上线。消费者在APP内可以尝试各种不同的妆容，快速购买到对应的欧莱雅产品。巴黎欧莱雅品牌总经理表示“未来，巴黎欧莱雅希望能完成线上试妆、线下门店学习、线上线下购买一体的完整彩妆销售体系。”借由“千妆魔镜”，消费者的流量有效地被导向电商旗舰店及线下门店。作为国内领先的日化企业，丹姿集团旗下的水密码也已经开始布局智能化引流，日前其正式宣布战略投资终端引流促销解决方案提供商“自主艺术”，进行行业资源对接，“自主艺术”将为水密码品牌提供智能化美甲服务来吸引消费者在终端驻足，从而提升消费乐趣，创建深度体验护肤品的场景，完美助攻零售终端的销量提升。
根据记者在水密码杭州活动现场的观察，自主艺术的智能美甲机能够像打印机一样把各种彩色的图案打印到指甲上，只需消费者选择图案，20分钟内就能完成双手的美甲服务。这一护肤与美甲的创新体验组合，极大地提升了终端消费者的兴趣，吸引消费者进店体验。同时，完成美甲的时间又为消费者创造了体验水密码产品的最佳场景。相对而言，此前美妆品牌终端提供的服务更多是以销售为导向的咨询、推荐和产品使用指导，而现在，水密码更希望在终端与消费者建立起基于产品效果的情感沟通，强化终端购物体验和情景，即“自主艺术”提供的个性化美甲服务，让品牌与消费者有了更多的交流机会，也使得消费者处于品牌方营造的沉浸式体验消费中。美甲作为新颖的终端体验吸引消费者走进终端，水密码的服务和产品让消费者留在终端，二者的结合，打通了引流到消费的闭环。
对于双方联手，丹姿集团副总裁，水密码品牌主要策划人张伟杰表示“水密码品牌和自主艺术双方有合作基础，属于丹姿集团对供应链上游的支持和战略合作，以便发挥更好的协同效应。丹姿愿意用行动给予好的创新项目以鼓励和支持，推动美妆行业的创新和进步。并且将持续专注于化妆品事业，专注于打造一流品牌。”据了解，丹姿集团将深度参与“自主艺术”项目的研发和升级。后续“自主艺术”会加入更多的“人机互动”智能化设计，通过接入LBS，实现对会员进行持续运营，同时未来将会有更多热门IP被纳入设计的灵感中，如推出《权利的游戏》、大英帝国博物馆，以及赵丽颖和水密码联合绘制的水水兔等热门美甲图案，并且也将根据门店现场用户对美甲图案的选择，对进行其分类并鉴定他们的护肤选择，产生关联性购买和二次传播。
调查数据显示，使用终端智能体验方案技术后的那些品牌和零售商的销售额平均增长了84%，互动时间增长了117%。磐缔资本创始合伙人王茁的看法是，智能终端引流促销解决方案的影响不止于为美妆品牌门店引流拓客，吸引目标年轻用户这么简单，实际上对品牌当下线下的运营方式影响非常大，会改变终端和消费者交互的方式，对业绩的影响也相当可观。同时王茁还进一步指出，智能设备还能增加消费者在终端的停留时间，增强和生动化消费者在终端的体验，所形成数据也有利于更深入的展开消费者经营。“欧莱雅、水密码、雅诗兰黛等品牌引入智能终端设备的做法可能会形成行业趋势。”《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选八本文是作者@马岗服装观察 每年例行的服装业观察年度文章。以下交作业啦！每到岁末，服装业的总结与年会就少不了，这几年会议主题都离不开“转型突破”这几个字，而“最困难的一年”已经被滥用。那么，2015年的服装业究竟发生了，尚需转型和突破的都有些什么？对于2016年和未来又有那些值得期待和思考的呢？作为服装人的年夜饭，今年的马岗服装观察又给大家带来了什么？（BTW，回顾一下过去五年的马岗服务观察――2009年，国产运动品牌在跑马圈地中实现弯道超车；2010年，服装人在谨慎乐观中精耕细作；2011年，服装业进入去库化和供应链变革之年；2012年， M型社会结构加剧，线上零售强劲崛起；2013年，服装业进入温和增长时代，部分企业通过整合资源寻找突破；2014年，转型的服装业遇上互联网，线上线下融合思路被主流服装人所接受。）制造过剩之困2015年，产能过剩从房地产行业，工程装备业，钢铁行业，漫延到纺织服装等制造领域。和往年相比，2015年是纺织制造业最难的年份。据调查统计显示，今年以来各大织造集群开机率均未达到满负荷，大部分地区开机率徘徊在7成左右，订单少且散，企业只能选择降低开工率来缓解库存和资金的压力。来自工信部消费品工业司的数据显示，2015年1月至9月，纺织行业亏损企业户数上升6.6%，亏损的同时，部分制造企业或选择关张破产，或选择。4月，李宁、特步核心供应商，雅纶制衣资金链断裂；5月，东莞厚宏制衣厂老板跑路；绍兴印染大佬五洋印染破产；维斯凯女装老板卷款跑路；7月，玛琳海顿服饰老板失联；华东纺织大户宝利嘉破产； 8月，建厂百年的济南国棉一厂破产，资产进行公开拍卖；浙江红剑集团有限公司正式停产；9月，温州市庄吉集团正式宣告破产。大量制造企业的倒闭，背后是市场之手的力量；而破解制造过剩之困，则离不开创新。已有部分企业，通过互联网技术对全球流行趋势进行收集，进行数据分析，然后与织布、染整、SOP（标准作业规范）管控等各系统和生产环节紧密相连，帮助企业实现快速创意转化、快速打样、快速接单。利用互联网和新技术优势，提升样品交付速度，降低库存积压风险，实现了“互联网+供应链”转变。实体店价值的回归马云说过：“传统零售行业与互联网的竞争，就像在机枪面前，太极拳、少林拳是没有区别的，一枪把你崩了。”于是乎，互联网上流行起一股唱衰实体店的理论。2015年，阿里巴巴入股苏宁、收购银泰，京东入股了永辉，实体店的价值被互联网企业重视。在线上流量瓶颈阶段，线下实体店碎片式的流量成为互联网企业看重的新流量入口，同时线上线下供应链配合，方便展开消费者为中心的全渠道销售服务。据埃森哲咨询调查发现，中国消费市场正在出现“重返实体店”的迹象。数据显示，未来“计划更多通过实体店进行购物”的消费者比例从2014年的18%攀升至了26%，有93%的人认为实体店购物“非常方便/方便”。同时，从电商起步并向线下零售业进军的做法越来越常见。美国许多知名电商目前都在进军线下，其中包括Amazon、Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos在内的知名企业。Amazon（亚马逊）的第一家实体书店在美国西雅图市正式对外营业，这家店仅有510多平，亚马逊希望面对面地形式与用户进行互动，进一步加深与用户关系。Nasty Gal CEO索菲亚?阿莫鲁索则强调：“我们的顾客也会在实体店中购物，我们希望覆盖顾客所在的任何位置。我们希望在现实世界中与顾客互动。”而ModCloth则希望在业务进一步扩张前，用较少的投资开设小型门店试运行，收集市场反馈。无独有偶，中国最大的网络书店当当网宣布，将推行开设实体书店计划，首家店选址在长沙，面积约为1200平方米，线上线下同价。当当实体书店负责人称：“我们打算做的实体书店其实已经不是传统意义上的书店，而是一个文化综合体，既丰富体验，同时线上线下融合，增强当当网的用户黏性。”互联网服装品牌茵曼则正全面布局线下零售网络。茵曼称，5年内计划在中国开设万家实体店。在一线城市，采用直营的方式；在二三线城市，招募粉丝开放加盟店，并通过粉丝沟通与营销的方式打造新的O2O商业模式。盯着实体店的，不光是电商，还有微商。10月份，笔者接触了一家知名的微商企业。据负责人介绍，真正牛叉的微商主要销售群体，并不是发展宝妈、大学生、白领这类小白代理，而是挖掘成熟的团队。成熟的团队其中有一个很重要的渠道就是从实体店的老板或者是店长、店员转化而来。举个例子，某实体店有会员2000人，找到这家店商品互补的产品，然后把店长发展成微商代理，对店长施以适当的培训，就相当于变相拥有了2000个会员。这才是大微商的成功之道。的终结，实体店先天的自然流量，正成为互联网企业眼中的香饽饽，实体店老板们，看好流量没用，要尝试经营自己流量。转型焦虑症对于部分品牌来说，2015年或许并不是最好的时代。2015年，波司登关店和净利润创新低。据截至日的年报数据显示，上一财年波司登营收为62 .93亿元，同比下滑23 .61%；净利润更同比大跌81.01%，至1.32亿元。同时零售网点同比减少了高达5053家。截至日的2016财年中报显示净利同比减少48.29%，同样不乐观。作为老牌的羽绒服企业，羽绒类的品类之王，在转型过程中走的并不顺利。波司登曾引入过美邦原销售副总裁程伟雄、达芙妮高管梁旭晖等职业经理人，但是职业经理人并不适应波司登的家族化管理。早有博友吐槽过波司登内部的常熟派和外来力量的难以融合问题。亦有媒体报道称，波司登的会议通常以尊敬的高总、尊敬的梅总，在其领导下取得了多大成绩开始，最后以向高总和梅总保证今年完成任务，喊请高总放心、梅总放心等等口号结束。2015年末，波司登和韩国企业联合，发力国内校服市场，可以视为波司登转型的又一个号角。对于波司登而言，转型之前，或许需要选拨能够驾驭波司登团队的管理者。美邦的业绩也不乐观。据美邦公布的2015年前三季度财报，前三季度公司营收43.28亿元，与上年同期相比下降7.8%，归属于上市亏损1.77亿元，比上年同期暴跌178.12%。在转型路上，美邦走的颇为激进。从多品牌策略，到一城一店O2O体验店，再到“有范”的互联网潮牌平台，以及布局智能制造，美邦每一步，似乎都走在行业发展的鼓点上，但每一步却走得并不顺利。从根源上讲，在休闲品类，美邦一方面受到国外快时尚品牌的挑战，另一方面，又疲于应对本土平价品牌对低端市场的抢夺，受到严峻的挑战，同时在近几年流失掉多名创业元老和资深干部，导致战术动作变形，经销商怨言加重，而开创的新业务并没有形成明显竞争优势。客观的讲，美邦不缺创新精神，但在实干方面已经落后于创业初期，对于一家身躯庞大的企业，如何重拾创业期的狼性，是企业家需要思考的问题。同样处于转型焦虑还有百丽、李宁等知名企业。一旦企业在某一个细分领域处于领先地位，势必会寻找新的突破口来捅破固有的天花板。可捅破天花板的这个过程本身就是一个试错的过程，没有现成的模式可以参照，需要冒险和创新的企业家精神来引领。同样，只有渡过转型焦虑症，企业才能赢得新一轮的增长。上市潮和产融结合2015年，重启，服装业拥有日播时尚、地素时尚、玛丝菲尔时装、拉夏贝尔服饰、欣贺股份、安正时尚、太平鸟时尚服饰，天创时尚鞋业、哈森商贸等女装女鞋类企业和歌力思、红蜻蜓、汇洁股份、金发拉比等服装、内衣、母婴企业，准备挂牌或者已经成功挂牌上市，2016年，女装领域将迎来激烈的人才争夺、渠道争夺和营销之战，再次提醒做女装同仁，发展策略以谨慎稳健为宜。没有走进资本市场的企业，拼了命冲进去，已经走进资本市场的企业，开始走产融结合之路，投资多多。拉夏贝尔2亿入股七格格。九牧王以1200万美元入股韩都衣舍。百圆裤业收购跨境通，跨入跨境电商领域。鸿星尔克投资建造的爱特创业加速器。雅戈尔以164.67亿元战略入股中信股份。搜于特则以3.24亿元战略投资汇美集团（汇美拥有茵曼、初语、生活在左等品牌）。贵人鸟投资体育垂直媒体虎扑体育，双方共同成立动域资本进行产业投资。探路者和韩都衣舍合作，共同打造户外品牌孵化平台和户外国际品牌运营平台。报喜鸟成立创投公司，先后投资了小鬼网络、仁仁科技、村镇银行、小鱼金服等企业，此外报喜鸟集团还收购吉姆兄弟，发力定制服装市场。七匹狼投资多米音乐，成立华旖时尚，于大时尚类和消费文化类等与生活方式相关的产业，七匹狼称未来将围绕“投资+实业”战略构建包含供应链、品牌、渠道、传播、资金的时尚消费生态圈,打开并购空间。朗姿投资3.3亿元收购LP Cosmetic 10%的股份，且参股明星衣橱、增资若羽臣。安踏公司年末发起三起收购，收购FILA韩国、泰国、台湾三地经营权，布局海外市场；收购斯普兰迪，布局入门级户外用户市场；收购迪桑特，布局高端户外用户市场。随着企业规模的增长和市场的成熟，企业家们从关注品牌营销向产融结合转变。资本涌动，掀起一轮又一轮的潮。走向资本市场，企业成为公众公司，有利于品牌传播，增强公众对企业的认知和信任，吸引更多优秀的人才，另一方面，走向资本市场利用资本的优势，优化资源配置，为企业的转型升级提供动力，这也是企业积极拥抱资本的直接动力。智能时代近些年来，零售业涌现出O2O，C2B等商业模式的创新，但这些属于渠道和供应链端的微创新，而供应链上游----制造业的创新并不多见。当工业4.0遇上互联网，制造业和零售业开启智能联动模式，商业孕育新一轮创新。2015年年中，美邦发布定增方案，其称投入25亿元将用于“智造”产业供应链平台构建、12亿元用于O2O全渠道平台构建，5亿元用于建设互联网大数据云平台中心。据美邦智造产业供应链平台负责人介绍，“智造”产业供应链平台，一方面整合中国现有成衣、原辅材料供应商的资源(包括成熟工厂、家庭工厂等)，另一方面整合全球时尚品牌和个人消费者的C2M个性化订单需求，通过这个新平台提供产品转化的技术整合能力，依托于“智能制造”对生产工厂进行工业4.0的创新升级。从而解决服装行业个性化、少量多批次订单与工厂大规模生产之间的矛盾，打造服装供应链的网上交易平台，推动服装工业柔性供应链体系的建立。2015年11月，红豆股份募集资金19.60亿元，其中 18.1亿元将用于智慧红豆建设项目。智慧红豆包括智慧设计、智慧产品、智慧供应链体系、智慧全渠道SPA体系以及智慧管理等五大体系。同时，红豆股份还计划用3年对公司现有门店和未来新增门店进行智能化改造，在全国范围内建设2190家智慧门店。包括引入RFID技术，结合智能Wi-Fi和iBeacon4等设备，实现服装零售店经营数据全面、自动的实时采集，推动传统店铺功能由销售型向综合体验型转型。智能时代，有智能供应链，也少不了智能门店和智能穿戴。2015年，七匹狼已在部分直营门店中安装推广3D试衣镜。试衣镜对人体扫描建模后，便可虚拟试衣，通过握拳和上下移动，就可查看不同服装款式，伸开手掌稍作停留即可快速更换服装。2015年9月开幕的2016春夏纽约时装周上，英特尔联手建筑学运动服装设计师Chromat推出两款“响应式服装”。这两款智能服装能利用传感器收集的心跳、体温等人体生理信号，并通过在衣服中集成的形状记忆合金进行衣服变形，**提升了穿着者的便利性。在制造业产能过剩面前，在企业业绩遭遇天花板设限的面前。工业4.0和互联网，打开一扇全新的数字化之门，将服装业从单纯生产制造和批发零售带入创新时代。3D打印、数字化车间、智能穿戴、智能分拣系统、立体仓储系统、3D试衣、智能门店、全渠道销售等新技术将引领服装业走向变革。《刚刚，马云 224 亿拿下大润发！2018年，实体店即将疯狂……》 精选九近年来，线下零售市场成为阿里、腾讯等各大电商巨头纷纷抢占的主战场，并通过大手笔的资本收购，进行抢人、抢地盘、抢流量入口。2017年，阿里更是投入重金布局盒马鲜生、线下小店以及三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售，在新零售领域开展得如火如荼。而腾讯从2017年下半年起广泛接触新零售项目，2017年12月，战略入股永辉超市，此举被业界解读为腾讯对此前仅通过旗下微信支付与微信引流进行线上线下融合方式的突破，也是其通过打造底层技术改造样本，对零售解决方案的一次尝试。通过梳理发现，阿里在新零售领域的布局模式主要依赖于其用户消费大数据，以支付宝为代表的海量用户，所产生的消费大数据拥有十分可观的价值。腾讯模式主要依赖于其用户社交、游戏的大量数据，堪称流量收割机。不论如何，阿里、腾讯凭借其突出的用户优势，与线下实体合作进行流量变现，意图改变新零售格局。引得巨头频频伸手，可见线下市场