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让补肾市场“兴奋”的四大法宝
　　2003年的补肾市场，一场由北京某公司发起的“男人性商革命”席卷了整个保健品行业，被业内视为补肾产品市场操作的巅峰。据此，很多业内权威人士断言，它创造了补肾市场的一个神话，为补肾产品设立了一个标杆，在5年时间内，将没有任何补肾产品能够创造这一辉煌! 中国论文网 /3/view-1455239.htm　　时隔一年，这一断言便被一个售价38元的补肾产品所击破。短短4个月，由健道代理并全程策划的吉达强身胶囊(化名，下同)在国内22个省份的销售量蹿至补肾产品的头把交椅，并在与众多低价位补肾产品的短兵相接中大获全胜。 　　 　　产品分析：平凡的灰姑娘 　　 　　吉达强身胶囊既没有价格优势、品牌优势，也没有功能优势、批文优势，灰姑娘怎么可能变成金凤凰? 　　在接触吉达强身胶囊之初，健道并未看好它，换句话说，吉达强身胶囊本身极其平常。众所周知，补肾产品要么“温补”，要么“速效”，要么“速效”加“温补”；对于大多数消费群体而言，日消费价格最好不要高于15元；产品配方的主要功能作用无非是活血补气，温经通脉；产品原料多采用性烈且猛的动植物药材。 　　吉达强身胶囊只是一个抗疲劳加提高兴奋度的功能性产品，如果强要归类，勉强算是速效产品。吉达强身胶囊的日消费价格高达19元，产品原料、配方也无过人之处，加之吉达强身胶囊是保健食品批文，“抗疲劳”的功能局限让我们想说补肾不容易。 　　从知名度来看，吉达强身胶囊更是无名无实。补肾市场上产品林林总总，各大知名药厂一直视这个市场为黄金矿床，吉达强身胶囊想从中分一杯羹似乎难于上青天。而在地面，充斥于国内各个药店数不清的补肾品牌也在默默分割市场。吉达强身胶囊既没有价格优势、品牌优势，也没有功能优势、批文优势，灰姑娘怎么可能变成金凤凰? 　　 　　市场分析：摸准市场软肋 　　 　　在对产品本身进行分析后，健道又对整个市场上补肾产品的操作特点进行了归纳，从中获得了意想不到的发现。 　　 　　一、消费者分析 　　补肾市场针对的消费者，大致可分为以下几类： 　　1．老年群体： 　　(1)40％以下的消费者强调强身健体，温补调理，不求速达。 　　(2)37％的消费者对精神生活的追求较20年前有很大改变，对补肾的需求有及时性、安全性、高效性的趋势。 　　(3)20％的消费者对传统补肾需常年服用的弱点开始厌烦，急于寻求既能快补又不伤身体的产品。 　　2．中年群体： 　　(1)60％的消费者由于工作、生活等压力，生理原因、健康原因、饮食原因导致性功能有一定程度的下滑，对补肾产品的需求不仅仅局限在提高性生理指数，更关心体力、精力的全面快速回升。 　　(2)50％的消费者习惯于临时调整自己的生理状态，对长期进补、温补没有耐心。 　　3．青年群体： 　　81％的消费者希望自己好上加好，不在乎产品的长期效果。 　　结论：其实在人们的潜意识中，介于温补和速效之间的需求才是人们的主需求。 　　 　　二、概念分析 　　1．中医概念： 　　通络、温补肾阳、活血补气等等，新品往往是通过对中医概念的细分挖掘获得市场区分，但除极少数能非常明晰地划分出简单易懂的概念外(如张大宁)，大部分产品所谓的中医卖点都非常生涩难懂，只能是孤芳自赏。 　　2．中医加西医理论： 　　连篇累牍的中药药理加上恐怖的西医解剖，或者彻底否定补肾，让消费者如坠云端，费尽脑筋也弄不明白产品如何起的效能。 　　结论：消费者希望你与众不同，但也接受不了由人变猿的反差。 　　 　　三、广告内容分析 　　不论电视还是报纸，以往的广告都存在以下缺点： 　　1．电视广告： 　　(1)运用概括性语言，模糊地表现产品的诉求，广告缺乏张力，大有想出头又怕嘲笑的感觉。 　　(2)宣传过于媚俗，说得直接点，同黄色光碟没有什么实质性区别。 　　2．报纸广告： 　　(1)内容空洞，缺乏可读性，如同论文一样生涩难懂。 　　(2)过于土，缺乏品位感，要么是病历式的地方方言，要么是房事的暧昧描述，无法树立产品的品牌形象。 　　结论：消费者的视听胃口已发生很大变化，如果让一个喜欢吃红烧肉的人一年365天天天吃红烧肉，他一定会反胃。 　　 　　四、经销商需求分析 　　传统的庄家与经销商之间的关系实际上是一种松散的合作关系，无非是要求相互之间达成以下合作要求：一是任务额；二是保证不窜货；三是广告支持；四是物料支持。而这几个要求皆建立在产品销售良好的基础上。如果市场销售不好，任务额当然完不成；任务额完不成，广告支持不会长久，物料支持不会长久；市场一下滑，难保经销商不窜货。所以，除产品、策划、广告、促销等条件外，最重要的是庄家如何为经销商服务好、指导好，只有让经销商赚到钱才能让庄家做得更稳更长久。 　　结论：补肾市场和其他市场一样，拼的是实力，实力的核心是服务，服务做好了，成百上千的经销商才能步调一致，才能将市场做大。 　　通过以上四个结论，健道认为：同样是消费者、概念、广告、服务，表面看似无法介入的补肾市场竟有如此多的软肋。只要在产品外做好文章，吉达强身胶囊一定会有操作空间。 　　 　　密制法宝：让补肾市场“兴奋”起来 　　 　　摸准了补肾市场的软肋，健道开始从策划、广告、服务、速度四方面入手，全面打造吉达强身胶囊的“强身”之路。 　　 　　一、策划：“枪版”、“率版”，简单才是硬道理 　　1．产品定位：吉达强身胶囊定位于“让男人的精力、体力、性能得到全面超越”，一改补肾产品遥遥无期的温补，又不同于低价补肾壮阳小药的赤裸裸诱惑，真正做到了功能性产品带给男人的超越与满足，暗示解决男人问题就像吉达强身胶囊这样简单。 　　2．背景支撑：有了“中国男性健康工程”、“全国性医学养生专家组”两个权威机构的认可，吉达强身胶囊就有了强有力的背景支持。一个38元／盒的男性产品，在国外(韩国、日本)备受推崇，在国内又得到专家的首肯，消费者没有理由不相信它能让男人得到全面改善。 　　3．类别定位：吉达强身胶囊摆脱了传统补肾、壮阳、抗疲劳等产品分类的束缚，把自己定位在“男性功能产品”的类别上，重点强调产品对性疲劳和肾疲劳两个方面的调节，既不否认补肾又高于补肾，既点出了功能指向又没有逾越批文限制。耳目一新的吉达强身胶囊，就这么堂堂正正地与男人现代需求接轨了。 　　4．巧打比喻说功能：为了使概念更形象，吉达强身胶囊并没有走剥离机理的老路，而是巧用枪、车理论使概念简单化、形象化。广告中男人被比作一支完整的枪(枪加子弹)，光
有枪或光有子弹都不完整；男人好比一部车，没有发动机或没有汽油，车都启动不了。简单、浅显易懂的产品概念令男性消费者很易接受。 　　5．价格定位：每天19元确实很贵，那么就推出两天装，38元／盒的零售价使感官价格一下子变得“便宜”起来。 　　在吉达强身胶囊的前期策划中，以上五点定位成为其超越其他产品的先决条件。 　　 　　二、广告：俗而不媚，夸张才有吸引力 　　吉达强身胶囊的电视广告，选择了著名电视节目主持人毛威做形象代言人。毛威的夸张、大气、富有喜剧效果的表演，一改传统补肾产品欲说还休、欲罢不能的尴尬场面，大胆、直接的视觉冲击力零距离地刺激了消费者的消费欲望。片中的《例证篇》采取了喜剧的表演方式，从头到尾都给人以兴奋度极高的感觉，既恰如其分、通俗易懂地表达了产品卖点，又不低级暧昧。 　　在报纸广告的前期制作中，吉达强身胶囊充分借鉴了以往炒作比较成功的产品的广告特点。经大量实践证明，用文字堆出来的报纸广告非常有效。通过层次分明的描述，全面阐述产品的功能、功效利益、价格疗程、服用方法、男性反应、业界反响、女性感受等等，不放过一切说服消费者的机会。 　　其主要特点：广告不过多地说机理，而多说效果；标题做大，注重文字调侃；版面设计表现夸张性强。 　　以各地第一期报纸广告为例，半版广告《惊爆男性传奇》中的小标题如下：“获得超能量”、“男人是杆枪”、“双向双效，效果倍增”、“效果绝对不同一般”、“感觉真的从未有过”、“特别有效?中国男性健康工程?重点推荐”、“绝密配方?反对汉方伟哥”、“38元挑战无人敢应”、“38元，给男人双倍的爽!”等，每一个小标题都引人入胜。据不完全统计，各地此篇广告刊发后，平均电话咨询量超过330个。而类似广告，健道策划部准备有29篇，这是以往任何一种产品在上市前都无法做到的。 　　广告利器的精益求精，为吉达强身胶囊冲向市场装备了精良的武器。 　　 　　三、服务：保姆级标准，赢得客户，赢得胜利 　　很多坐庄的总代理商，往往通过第一轮的市场运作后，就交给各地代理商自行运作。而在当今残酷的市场竞争中，代理商们往往要承受庄家难以想象的压力――竞品的冲击、政策的限制、高额的广告投入等，任何一步计划失误，都将导致前功尽弃。 　　健道在长期的代理销售过程中深深领悟到这一点，所以，它旗帜鲜明地提出：全面实施保姆级服务，全力保护经销商利益。 　　1．全面负责所有广告的创意制作。 　　一篇稿子打到底的时代已经过去了。各地因报纸版面、阅读人群、发布时间、媒体特点的不同，经销商们很难做出正确的判断，对此，健道做出承诺：所有报纸广告的创意、设计、制作均由公司负责，经销商只要提前3天提出要求，公司将保质按时通过E―mail送达。为与各地代理商的广告发布单位对接，健道特配备了6种相关设计软件。从市场开发至今，健道已累计为全国各地经销商制作报纸广告500多篇，经销商连报纸广告改几个字，也交由健道来做。对此，健道认为：只有帮助经销商解脱出来，让他们全心全力地维护市场，我们的合作伙伴关系才能得以真正体现。 　　2．信息每天沟通，及时指挥阵地战役。 　　对于各地经销商每天的销售情况、广告反馈，健道力争做到每天3次跟踪分析，了解消费者关注的问题、购买习惯、服用效果、竞品情况等，及时做出正确判断，并将结果传递给经销商，进行广告修正。这种远程快速分析与指导，在阵地战中发挥了最大效用。以山东市场为例，在五六月份吉达强身胶囊销售势头正好之际，突然出现两个竞争产品“补精补阳”、“棒男人”，短短一个月内分别投入广告费80万元和50万元，疯狂时一份报纸一天刊登3个整版，企图利用重金投入把吉达强身胶囊挤出市场。在这种情况下，健道通过市场销量、咨询电话、竞品铺货、竞品价格、广告投入等方面的分析，制定出相应的市场策略：小版面高密度投放加终端突然促销，用半个月时间拖垮竞争对手。此举为山东销售迈上新台阶扫清了障碍。 　　 　　四、速度：抢夺机会、赢得领先 　　商家强调以速度冲击规模，在血雨腥风的补肾市场环境中，吉达强身胶囊再次以速度几度化解危险，抢得先机，成就领先。 　　1．20天完成不可能完成的任务。 　　拿到吉达强身胶囊这个项目时，健道得到一条消息：另一家实力强劲的庄家将在30天后启动市场，其产品已策划4个月，招商正在酝酿中。抢占市场先机留给健道的时间不到20天，20天要完成产品策划、包装、生产等所有环节的工作，这在平常几乎不可能，但健道别无选择。20天，从老板到经理、从策划到销售，健道把一天当作两天用，所有工作不是明确到天而是明确到小时。15天时，带着体温的产品和新鲜的广告在试点城市全面推出，竞品几乎是在不知所措中接受了这个事实，等其5天后仓促应战时，吉达强身胶囊已在各药店抢走第一轮冲动的消费者，获得概念先入的优势。其在全国招商中也获得了良好的口碑，大部分经销商选择了代理吉达强身胶囊。 　　2．见招拆招，抗击抄袭。 　　进入8月，吉达强身胶囊的成功引来了大批跟随者，令健道没想到的是，他们不仅全盘抄袭吉达文案，还将价格压得很低。经过分析，健道认为抵御竞品的最好办法就是迅速调整广告，坚决予以反击。那段时间，策划部天天挑灯夜战，针对各地不同的竞品广告，当天就拿出打击方案，并在第一时间推出。此时，速度支撑下的策划应变能力再次显示了威力，差不多一个半月时间就扭转局势。另外，在礼品装、季节性策划、配送货等诸多方面，健道都将速度冲击发挥得淋漓尽致。 　　吉达强身胶囊在历经6个月的高歌猛进后，现已进入一个相对平缓期。此时，许多人说它的势头过去了，但健道又在酝酿新的策划点。届时，又会有人叹息“没想到也能这样做”。其实，许多事情并非不可能，而是你没有去想和发现。
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优优健康养生
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现代饮食养生极为流行，不同于药物可能出现的副作用，食物养护身体更加安全放心。食疗适合用于防范未然，也是种重要的医疗辅助手段，男性补肾就很需要食疗。补肾是要一生坚持的，健康正是这样养护出来的，下面介绍三种养肾的肉食，以便大家按需求来补充。1.羊肉羊肉是种极其常见的肉类，浓郁的香味极为惹人垂涎，很多人最喜欢冷天吃羊肉火锅。羊肉性温热，能入肾、脾二经，本草纲目中有提到它适合补虚暖中、养胆明目、开胃强体、补气益肾，适用于七伤五劳以及寒冷虚劳的治疗。说的就是羊肉是补肾壮阳、温补强身的肉品。不过羊肉食用要注意禁忌，不可和茶叶、醋同时吃，容易发生便秘，还会使食用效果降低。此外，如果体质偏热、喜欢熬夜、发烧感染或患有高血压，就需要忌食羊肉。2.泥鳅泥鳅市场上常能看到，知道其补肾作用的却不多。常吃泥鳅可以强身滋补，且泥鳅脂肪含量不高，比较适合三高人群。泥鳅性平味甘，适合用来解毒利水、壮阳补肾以及益气补中等等；可用于小便不利、不举以及小儿水肿盗汗等病症治疗。需要注意，泥鳅和狗肉别一起吃，阴虚火旺不适合吃，烹调泥鳅要选鲜活的效果才好。3.驴肉
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世界最知名的三大男性补肾壮阳产品，你认识几个？
知道那个补肾产品在国内卖的最火么？知道世界范围内最被认可的补肾壮阳是哪些吗？知道这些产品分别有什么样的功效么？不知道吧！那就看本文吧。我是一家医药公司的采购，也就是本文的作者。因为工作的原因，需要了解目前国内、国际药品保健品销售趋势，好及时调整公司的产品结构。因此，对国内、国际上的壮阳产品略有了解，算得上半个权威吧。现在回答第一个问题，国内的补肾产品中，哪个卖的最好？是六味地黄丸，这货在中国补肾市场绝对销量第一。但是六味地黄丸只能补肾阴，如果你有阳痿早泄等毛病，就需要补肾阳了，吃六味地黄丸就不大管用。当然，除了六味地黄丸之后，还有一些什么鞭、什么大补酒、壮阳膏之类的产品，鱼目混杂的，比较乱，这些产品的成分都大差不多,什么淫羊藿、枸杞、肉苁蓉等。另外，六味地黄丸也就是在国内牛b一些，在国际上就不行了，其他产品就更不用说了，因为国际上不认可中药的。我今天就是想跟大家说说那些在国际上有一定知名度、在国内卖得还可以的补肾壮阳产品，我们每年都会购买一些数据，所以我多少会了解一些。其实这些产品可能大家都听说过，毕竟他们在中国也卖了很多年。它们是WG、袋鼠精、玛卡这三类了，WG是什么我就不多解释了，看不懂的问爸爸妈妈去。不可思议的是，虽然WG的副作用最大，而且没啥恢复效果，但是销量却一直名列前茅，稳居榜首，看样子勃起困难的人不在少数啊；其次是袋鼠精，温补肾阳的，澳洲进口，口碑还不错，这个后面详细说；第三就是近些年增长迅速的玛卡，再往后就是海狗油了，但海狗油我不是很了解，今天就不做介绍。今天就给你们普及一下前三名的知识，希望对那些在壮阳道路上一路狂飙的男筒子们有些帮助。NO1：万艾可（伟哥）1、起源：万艾可，也就是伟哥了。作为全球知名度最高的壮阳产品，万艾可的诞生颇具戏剧性。万艾可原本是辉瑞公司研制用于治疗心绞痛的药品，但是在临床实验时发现，这货治疗心绞痛效果一般，但却能让阳痿患者硬起来，于是迅速风靡全球。据说，这货上市的第一天，就被医生开出了是十几万张的处方单子。看来全世界的男人都一个德行啊，哈。2、成分与作用：枸橼酸西地那非。它可以使阴茎平滑肌舒张，从而达到迅速勃起的目的。3、优点：起效快，十几分钟就能让人勃起，一度成为出入风月场所的必备神器。4、缺点：只对阳痿有效，对早泄效果不大，如果对阳痿早泄都有用，这货就更强大了。另外就是较大的副作用，可能会出现头痛、潮红、消化不良、鼻塞及视觉异常等，甚至可能发生马上风（也就是房事猝死）。5、推荐指数：★★万艾可一年吃个2-3次，是没有关系的，适当的调剂一下，还是很不错的。但绝对不建议长期吃，这货副作用大啊。如果那方面确实需要改善，我还是建议吃一些温补的产品，选一些补肾阳的温补产品调理一下，老祖宗的一些补肾养生理论还是很适合中国人的。最后，需要强调的是，但由于伟哥是处方药，所以只能在医院或者药店（需要医生处方）才能购买，目前网上虽有销售，但都属于"违法"销售，是否正品也很难保证，网上购买一定要慎重。NO2：袋鼠精1、起源：源自澳洲。据说，一只壮年雄性袋鼠，每天可以同几十只雌性袋鼠进行交配，此种强悍的性能力足可以傲视整个动物界。此种强悍的能力，如果不能被人类所用真是暴殄天物啊。于是乎，经过加工的袋鼠产品（袋鼠精的前身），早在15世纪被当作贡品带回欧洲，很快风靡整个欧洲贵族，由于当时价格比黄金差不多，被称为"性爱黄金"。2、成分与作用：袋鼠肉提取物等。如果你认为袋鼠精是从袋鼠精液中提取的，那就大错特错了，它是从袋鼠的肌肉、生殖器组织提取活性成分。袋鼠精具有补肾壮阳、益气提神之功效，可以不断激活睾丸酮的分泌，不断修复睾丸受损细胞，并延缓睾丸衰老，使之一直维持在健康、活跃状态。3、优点：补肾效果比较好，对阳痿早泄都有效果，副作用较少。同时，由于是温补产品，这货既能壮阳，又能养生。4、缺点：由于是温补产品，起效比较慢，一般需要吃1-2个月才会有比较好的效果。也有少量人反应说吃后会上火，适当减量服用就好了。5、推荐指数：★★★★如果你是急性子，当天吃，当天就想去战斗，那么你就去吃伟哥，袋鼠精不适合你。如果你想健康养肾，健康壮阳，你可以试试袋鼠精的，这货补肾效果确实不错。伟哥我没有吃过，但袋鼠精我一直在吃，所以还是比较有发言权的。NO3：玛卡胶囊1、起源：源自秘鲁。MACA，一种生长在南美洲秘鲁安地斯山区海拔四千米以上的高原上的植物，玛卡就是从这种植物中提取的有效成分。当时的印加人除了把MACA当成果腹的食物外，还意外发现MACA可以增加体力、增强耐力以及抵抗疲劳的力量，同时又可以增强人类及动物的性能力。但是网上说，正是因为印加人常吃这种MACA（秘鲁诞生的印加文化，曾经辉煌一时），所以才有了强大的军队，才有了印加帝国，这种说法就有点可笑了。2、成分与作用：MACA提取物。玛卡和袋鼠精的作用基本相同，都具有补肾壮阳的功效，对阳痿、早泄有比较好的效果。3、优点：同袋鼠精4、缺点：同袋鼠精。袋鼠精与玛卡都是温补产品。他们的优缺点具有相似性。5、推荐指数：★★★★还是上述的一样：如果你是急性子，你就去吃伟哥，玛卡可能不适合你。如果你想健康养肾，健康壮阳，你可以试试玛卡的。另外，还有海豹油源自等其他产品也卖得不错，海豹油的作用就更光谱了，不仅是能补肾了。但由于我没有接触过，也就不多说了。最后，我不是什么托，我只是有一说一。我只推荐品类，不推荐具体的产品品牌。想骂我的人，趁早滚蛋。
好帖，楼主继续努力
唉，还是楼主英明。
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擅长：闭经、绝经、更年期
擅长：呼吸疾病、过敏哮喘、肺纤维化、支气管炎等
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专长：中西医结合诊治神经内科、老年病及内科杂病。如脑血管...
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问题分析：食疗强肾 动物肾脏：食用动物肾脏具有补肾益精作用，是中医学“以脏养脏”理论的具体体现。意见建议：因其含有丰富的蛋白质、脂肪多种维生素及某些稀有微量元素，故既有滋补又有强壮之功。 海参：可补肾益精、滋阴壮阳。
问温补钋肾男用壮阳药
职称：副主任医师
专长：女性不孕、男性不育、前列腺疾病、阳痿、早泄、泌尿系感染、包皮过长、包茎等男科疾病；神经性皮炎、牛皮癣、荨麻疹、湿疹、尖锐湿疣、生殖器疱疹、梅毒、艾滋、淋病、衣原体、支原体等皮肤性病；中医内科疑难杂症。
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问题分析：你好，考虑是想要补肾壮阳的需求，冬虫草补肾阳秘精气,海狗肾暖身壮阳.海马补肾壮阳活血枸杞养肝肾意见建议：西洋参补气阴不足，最好是美国威斯康辛州的花旗参其次加拿大 鹿茸补肾阳 益精血
鹿茸骨片丝毫无效 至少需要血片 越顶端越好 梅花鹿茸最好很高兴为您解答，祝您健康 ，心情愉快，家庭幸福，快乐每一天，。
问医生你好！我吃了速效壮阳药跟我老...
职称：医生会员
专长：中医，胃肠疾病，呼吸系统，育儿，妇科常见病等
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问题分析：你好，根据你的描述，这种情况的话，还是不提倡继续受孕的，因为你们的情况属于避孕失败，而避孕药物等对胎儿影响非常大，尤其是孕早期，胎儿神经发育比较快，容易导致胎儿发育畸形，所以一般我们不提倡继续受孕。意见建议：建议你的情况最好起考虑清楚，如果想受孕的话，可以去除一切避孕措施'严禁服用药物受孕。
问壮阳药速效？？？？？？
职称：主治医师
专长：肺气肿,感冒,大叶性肺炎,肺水肿,支气管炎,哮喘,慢性支气管炎,支原体肺炎
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指导意见：根据你的描述可能是阴茎勃起功能障碍，可以口服西地那非治疗。
问壮阳药怎么区分是否有激素
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专长：自汗盗汗,乳癖,蛇串疮,咳嗽,胃痛,黄疸,眩晕,中风,淋证,痹证
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问题分析：您好，根据你的描述目前市面上很多打着纯中药，里面却加有激素类药物的壮阳药。像速效壮阳药这类药物也有一定副作用。意见建议：合理用药，如有肾虚等问题可到正规医院确诊再按医嘱服用。
问最好的速效壮阳药是什么药
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专长：妇产科常见病的诊治。
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指导意见：你好，不建议胡乱用药的，性生活三分钟以上考虑为正常的，并且有异常的放在，可以口服男性保健药物。
问速效壮阳药有哪些!!
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专长：中医科各类疾病
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您好.建议口服中成药（1）无比山药丸,口服,每次1丸,每日2次,淡盐开水送服.（2）金匮肾气丸,口服,每次l丸,每日2次,淡盐开水送服.（3）强力春宝丸,口服,每次9克,每日2次,开水送服.（4）龟鹿补肾口服液,口服,每次1支,每日2次.
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