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极飞客户服务号看看无人机如何打开“新农业”
全程自主飞行技术全球领先的农用无人机广州造
&&&&日前，在央视纪录片《超级工程》第三季的首播中，出现了一家广州农业无人机企业的身影———广州极飞科技。近日，全球规模最大的一次植保无人机联合作业在新疆落下帷幕，此次大规模作业被戏称为“百团大战”，前后动用了1251台极飞P20植保无人机，总飞行时间达到了3.6万余小时，为棉花和辣椒喷洒落叶剂作业面积超过200万亩。纪录片中记录的正是这样一群平均年龄不足25岁的“新农民”，熟练操作无人机，在田间喷洒农药的一幕。&&&&究竟是什么样的无人机，能在夜晚都毫无障碍飞行于田地之间？什么样的无人机，能让经过简单培训的“飞手”熟练掌握操控？近日，我们走进广州极飞科技有限公司的研发中心，看看一架给中国“新农民”打开科技大门的无人机究竟是怎么造成的。&&&&精确到厘米的精准飞行&&&&“以前都是人背着药壶喷，大面积的地就是用拖拉机喷或是牵管子喷。这葵花比人都高，你喷的时候也可能喷到自己身上，这是很难受的。”纪录片中，在新疆服务的农业植保员艾海鹏说，无人机就解决了这些问题。&&&&极飞P20无人机外形有点像只“大蜘蛛”，直径超过1米，空载重量17公斤，可以低至农作物上方1米以下。P20无人机不仅飞行精度达到厘米，而且实现了智能规划航线、航线避障等功能。这意味着，如果需要，这架直径超过1米的无人机，可以单独围绕一棵农作物进行植保喷洒。&&&&如何做到精准度如此之高的飞行？“精准定位只是极飞遇到的第一道难题。”极飞科技联合创始人龚槚钦说，一般的无人机定位是采用GPS系统，这种定位模式的优点是便宜，缺点是卫星定位容易产生偏差。“如果你是航拍无人机，偏差个几米可能没有问题，可作为植保无人机，偏差几厘米就可能喷洒到别人的地里去了。”&&&&“2014年的时候，因为用的是GPS定位系统所以定位不够精确，极飞在实地喷洒时没少吃苦头。‘足球场’、‘波浪田’形状，我们都打出来过。”龚槚钦并不讳言曾经的失败。&&&&所谓“足球场”就是给小麦打叶面肥时，因为无人机定位不准，前后两次航线重合，造成喷洒区域交错，打了两道肥的区域颜色就会特别深，整块区域看起来颜色深深浅浅好像足球场一样。而“波浪田”就是给农作物打生长素时，有些区域打到了，有些没有，农作物长得高高低低，好像波浪一样。“那个时候没少接到农户投诉。”&&&&想要在植保市场站稳脚跟，精准定位是第一步。为此极飞科技2016年推出P20植保无人机，采用了精准的GNSS&RTK定位，随后又不断地更新改进。GNSS&RTK定位技术为农田测绘、无人机飞行提供厘米级的高精度定位，同时具有强大的抗磁干扰能力，保障无人机在高压线、矿区等强磁干扰环境下也能稳定飞行。&&&&南都记者在无人机作业现场看到，在作业田地的空地上，农业植保人员首先要架起一个基站，使用A&2终端蓝牙连接设备，标记坐标点，手动输入坐标信息。“在整个工作过程中，基站的位置不能移动，否则无人机飞行将偏离航线。”龚槚钦表示，建基站的成本远超无人机本身，但网络覆盖才是提供精准服务的最重要一步。而且，随着规模应用及RTK技术成熟，成本已大幅下降，还有继续下降空间。&&&&从法拉利工厂学喷头技术&&&&极飞P20每小时的作业面积可以达到60亩。而每亩的喷洒药量，仅需要800毫升，同时大大减少了农药的残留，用水量更是减少90%。而要达到这种喷洒效果，与P20独特的离心喷头设计离不开关系，小小的一个喷头，就凝结了30多项专利。&&&&最开始，极飞使用的是最简单的高压喷头。“它的优点是便宜，制造工艺简单。”但很快，实验人员发现了它的缺点，“如果农药药液稀释得不均匀，颗粒很容易把喷头堵住，从而炸裂。”龚槚钦说。&&&&为解决这个问题，几个创始人还专门跑去了法拉利汽车的欧洲工厂。法拉利工厂的部分喷漆环节使用的是纳米氧化锆陶瓷粉末，需要用到离心喷头技术，将研磨好的小颗粒通过高速转盘甩出，通过颗粒和空气分子撞击而自然雾化。&&&&经过两年时间的不断重复试验，极飞终于自主研发出P20&V&2的离心喷头，它采用超低容量喷雾方式，可将农药雾化为100微米以下的小颗粒。农药雾粒在螺旋桨旋转产生的下压气流作用下，能均匀地附着到作物叶面的正反面和茎部，让农药的利用率达到85%。&&&&可即便是这么精心设计的产品，在真正用在田地里时，还是发生了各种让人意想不到的问题。“2014年我们第一版喷头使用时，就打了个措手不及的败仗。”广州极飞科技有限公司工业设计部经理肖锭锋说，“当时我们是打催熟剂，又叫乙烯利，是个酸性药剂，药管是从电机中间穿过的，乙烯利会腐蚀掉轴承和电机，所以我们的无人机一个起落就要换一次喷头，报废的特别多。”&&&&肖锭锋回忆，当时农保季节已经全面展开，接到的订单必须完成，公司只好大批量地生产喷头，一箱一箱地往前线送。“最高峰一个礼拜就要送三百多只。”&&&&正是从这种深刻教训的实践课上，极飞明白了，所有设计都必须以农业的实际应用为基础。肖锭锋说，这几年极飞一直不停地对喷头进行改进，随着改进的深入，极飞对细节的要求越来越高。“比如说，最初我们对喷头选用什么电机和如何固定进行考虑和设计，但现在我们需要考虑雾化的细腻度和喷头的密封性。所以越往后，我们的产品设计方向定是从粗放的需求层面，往更加精准、更加人性化的方向发展。”&&&&安装天目“跨”障碍飞行&&&&在《超级工程》的纪录片中，极飞无人机甚至可以在晚上进行大面积作业。“为什么要晚上作业？因为白天温度高，雾太细了，喷到作物上容易蒸发。如果刮风的话，我们这个药液就会偏移，再就是杀虫这块，晚上虫子比较活跃，我们把杀虫剂打进地里面的话，虫子死亡率高，效果比较好。”农业植保员艾海鹏说。&&&&作为飞手，怎么做到深夜里无障碍地操控无人机？原来，极飞无人机可以按照指定航线自动飞行，不需要人工操作。南都记者在现场看到，植保员在打药前需要先绕着指定田地测量一圈，并标记出石堆、电线杆等障碍物，随后，通过A2智能手持终端设置飞行线路图，设置好飞行时间、亩数等几项简单参数后，无人机就可以准备起飞了，操作全程只需要5分钟左右。&&&&在飞行过程中，并不需要人为干预。操作者在智能手持终端上就可以实时查看无人机的各项参数，包括实时风速、电池用量、已喷药量、航线进度、飞行时间等数据。如果电池电力不够，或者药箱内的药物喷洒完毕，无人机都会自主飞回，这时候只需要换上新电池跟新药箱，就可以继续作业了。&&&&“从全世界来说，极飞的自主飞行技术都是首屈一指的。”龚槚钦认为，极飞的全程自主飞行技术是最值得称道的地方。极飞在每一架P20上都安装了“飞行数据记录传输模块”(X&FD&T&)，然后通过互联网通信网络与管理系统对接，可以实时监控每架农业无人机的运行状态，实现统一登记和管理。农业部门及相关监管部门也能通过这个系统，获取无人机在植保作业中的地块信息、喷洒数据、飞行数据和航线信息等，实现监管。&&&&无人机和智能手持终端还跟云平台实时连通，所以，极飞的无人机起飞时，不需要再向空管部门备案，因为每一次起飞都在云平台的监控中，都是被监管的。&&&&为了实现飞行器的自主“避障”，极飞还最新推出了“天目”系统，“该系统可以识别20米外，半径大于5cm的障碍物，航行作业时，飞行器可以自动停止，并且避让过障碍物后，再自主飞行。”为了验证“天目”的可靠性，极飞科技CEO彭斌甚至将自己当“障碍物”，进行实地测验，“飞行器‘看’到我之后，就停在离我1-2米远的距离，然后再拐弯，避开我之后，继续飞行。”&&&&出品：南方都市报科学新闻工作室&&&&主持：陈养凯&&&&采写：南都记者&尹来&&&&摄影：南都记者&钟锐钧&实习生&翁思成
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极飞农业P20无人机补贴价格表（全国报价表）各地销售的产品配置不一样，运输距有远近，价格也会有所不同，偏低的价格还有可能是补贴后的价格，仅供参考！注意：以上极飞农业P20无人机价格由农机通网站编辑整理提供，难免有个别错误的数据，仅供参考！
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网友成交价格暂无网友报价教农民用无人机干农活 极飞如何农村包围城市
　　如何&进村&
　　2014年，极飞获得成为资本2000万美元的A轮融资。彭斌表示，此轮资金将主要用于无人机技术的研发、产业链的建立和市场推广。
　　2014年极飞改进了喷洒系统之后，开始大规模验证。&你必须验证农作物的整个生长周期，才能看出农药、化肥的喷洒是否有效，这个市场还不够成熟，没有统一的标准。&易丙洪说，&做验证也是树立权威的过程，其实农民都很朴实，他们只关心你有没有效果和成本高不高，这是一个瞬间的转折点。&
　　在验证过程中，极飞积累了大量的实操经验，这些经验都是一笔一笔交学费交出来的。
　　打药的时候，传统人工打药都是1：2000的稀释度，可以说是&洗澡式&打药，哪怕有人舀一碗喝也毒不死人。但是无人机打药是雾化的方式，人站在旁边光是气味就受不了，因为改变了稀释配比。这就带来了一个严重问题，所谓打药，经常是把几种农药混在一起，改变了稀释配比后，农药之间非常容易发生化学反应，搞不好就会失去药效。
　　更为纠结的是，一开始农民并不理解新的配比方式，由于极飞不卖农药，农药由农民自己提供。雾化喷洒方式使得农药都附着在植株上，很少会流到地里，比以前的水漫式喷洒要节省很多，也能减少土地农药残留，但是农民不理解，经常会坚持要把剩余的农药都打了才放心。
　　不过做验证非常重要，因为这也是在抢市场。极飞在新疆开设的都是直营点，销售团队每进一个村子，第一步是办演示会给老百姓看，来围观的人都有机会获得一次免费试用的机会。并且，极飞的确把成本降得很有吸引力，以前用拖拉机加人工的方式，打一亩地需要40块钱，其中人力占30块。而用无人机打药，收费在8－15块之间。并且，通过无人机喷雾，可比人工作业节省30%的农药和98%的水，农药有效利用率达85%以上。
　　&一般去一个县里我们先把大户搞定，全县拿下50%的农户就算完成任务，剩下的农户以后会自动转化。&易丙洪对《中国企业家》说，当农民免费试用觉得不错后，就会来找极飞。极飞暂时是单次和全年两种收费模式。&200亩以下的农户不碰&是极飞总结出来的经验，一是为了让农户自行组团，保证规模化打药降低成本，二是如果只打一户，旁边的没打，很多虫子就会飞过来，导致效果变差，三是如果一共打了四家，但只有其中一家没效果，这就不是极飞的原因了。
　　&目前大概有10%的农户会说我们打药没效果，但其实打药有没有效果，这里面有很复杂的因素，牵涉到农药质量、气候、周边的病虫害等等，有时候谁也说不清楚。&易丙洪说，所以极飞在初期只把自己当成雇佣军。
　　这支雇佣军的专业性体现在流程化和自动化。极飞为一片农地服务会出四个组：航线设定组、药剂组、打药组和验证组。
　　首先出动的是航线设定组，这一组人需要了解无人机的飞行原理，要知道怎么样划定航线最合适。航线设定组一旦设定好航线，无人机以后就会按照这条航线自动巡航，不再需要人工操作。
　　后续的药剂组负责勾兑农药，以保证配比合适。打药组负责具体操作，验证组负责验证效果。
　　目前，极飞在新疆共有200多人的团队，以棉花田为例，一组4人，一年的产能是2万亩地。新疆总共有4000万亩棉花田，易丙洪计划未来要拿下新疆一半的市场，也就是2000万亩，这大概需要4000人的团队。
　　极飞目前的200多人作业团队，都是在新疆本地招的，以应届毕业生为主。今年年初易丙洪把他们拉到广州培训，很多员工误以为自己进了什么传销公司。
　　&做直营我一开始最担心员工流失，最怕90后不愿意回农村。&易丙洪说，&不过在新疆的大学里，摘棉花是参与社会劳动的必修课，我们花了大量的人力、财力去培养这帮小伙子，他们很能吃苦，也看得明白现在农村遍地是黄金。&
　　在新疆以外的市场，极飞走深度加盟模式。&我们今天不收加盟费，也绝不允许代理商去卖无人机，他们都是要做持续服务的。除了我没有掌握他们的定价权，其它跟极飞在新疆的直营模式是一致的。&易丙洪说，他已经从农业行业中招了不少区域经理，去调研各个区域的市场情况。
　　&目前在疆外市场，我们发现附加值还是挺高的，因为地块小，往往单价高。其实我们最终追求的是免费服务，当我有足够附加值的时候我甚至可以免费打药。&易丙洪说，农业上游的种子、农药、化肥，下游的小额信贷、物流等等，都是未来具有潜力的市场点。
责编：刘昆
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