探秘甘青宁53丨“熟客+高客单”模式难以为继，这家店在如何改革？
| 作者:雷陈鸿 | 来源:化妆品财经在线 & &访问量:0
“改革”对于化妆品店来说是老生常谈的话题，但这个词却又是最能概括化妆品专营店现状的。或多或少，每家化妆品店在不同的阶段都会面临一些问题。主动去改革or被动守现状，这是不少专营店正在面临的抉择。
CBO见习记者 雷陈鸿 &甘肃嘉峪关报道
对于嘉峪关澳亚化妆城的潘锦积而言，近两年，其核心消费群体出现了不愿意在化妆品上多花钱的变化，此外消费者不爱出来逛街也让他十分烦恼。原来，门店依靠口碑、熟客以及较高的客单价便能保证稳定增长的局面，已经不复存在。
在潘锦积看来，这其中既有大环境的原因，也有自身的问题，因此“改革势在必行”。
老问题+新情况，改革势在必行
嘉峪关市是一个人口仅十多万的四线城市，可以说“先天不足”首先就制约了当地化妆品店的客流量。而作为一个工业城市，嘉峪关在人口结构上主要是以外来人口为主，因此就导致了嘉峪关这个地方不留人。不光人口不多，人口变动大也是嘉峪关的一大特点。这些对于主要以口碑、熟客取胜的澳亚化妆城影响极大。
“嘉峪关留不住人很大的原因，就在于它是个‘移民’城市，没有落根的，很多人一退休就拖家带口全走了”，潘锦积略显无奈地说道。另外，对于当地没有大学的嘉峪关而言，教育是其留不住人的另一大原因。“我有很多老顾客的孩子都去外地上大学了，大学一毕业，非但是小孩子不回来了，把老的也带走了。”潘锦积由无奈转为自嘲道。
人口少且变动大，这是当地化妆品店都面临的问题。而除了这些“老问题”，“新情况”的出现也是嘉峪关澳亚化妆城需要应对的，那就是互联网带来的生活方式的改变。
“现在的人都很宅，吃饭都不出来吃了，更别说出来买东西了，网上一点就啥都有了”，在潘锦积看来，网络带来的便利导致了许多人更愿意待在家里。提到这里，他还给记者讲了一个小故事：“我上次听到一对母女闲聊，妈妈问小女孩有多久没出来逛逛了，她回答说就是陪妈妈逛街才出来的。”
事实上，消费者不爱逛街很大一部分原因在于商铺的吸引力不足。因此，潘锦积认为，化妆品专营店迎合消费潮流，对自身进行调整，是十分必要的。“专卖店和商场不太不一样，人家到商场主要是冲着品牌去的，到我们这儿的话就是冲着这个店来的。”他认为，当下不能再依靠原来的口碑和熟客来支撑门店了，要在维护核心消费群体的前提下，吸引更多年轻人进店。
布局细分化，形象年轻化
一直以来，嘉峪关澳亚化妆城的核心消费群体都是30-40岁的女性。由于这部分群体的消费能力很强，因此门店的销售能保持稳定增长，但这也掩盖了嘉峪关澳亚在年轻化上的不足。
近两年，由于当地经济不景气，原来的核心消费群体出现了不舍得在化妆品上花钱的现象。在当地拥有较好口碑，主要依靠高客单价和熟客盈利的嘉峪关澳亚化妆城日子也开始难过起来，年轻化上存在的问题逐渐显露。潘锦积寥寥几句话便直白地表达出了这种变化，“原来我们的消费者进店消费个千把块都不算什么，但现在不行了，现在消费个四五百块钱都嫌多。一个很明显的现象就是，前几年欧莱雅护肤在我们这一直都排第一，现在进不了前三了。”
有变化自然要有所调整，结合当前的状况和自身存在的问题，他拟定了一套有针对性的改革方案，而大方向无疑就是年轻化。目前，潘锦积对门店的年轻化调整也已经在着手进行中。
门店装修形象决定了消费者对一家化妆品专营店的第一印象，因此潘锦积先要对自身的门店形象进行调整和优化。
在接受《化妆品财经在线》记者采访时，潘锦积便已经拿到了门店的装修图纸以及效果图。他打算先将门店凸出来的一块洗护陈列区裁掉，作为自己将来的办公室。原因在于该门店的面积近300平方米，虽然十分宽敞舒适，但凸出来的洗护陈列区导致其门店缺乏整体感。正如潘锦积自己所说“裁掉这块洗护区最重要的是能够提高门店的整体感，使门店更紧凑些，消费者逛起来体验感也会更好。而另一方面，这还能提升门店的坪效”。
除了在整体感上着手外，很重要的一点便是将门店形象打造得更为新潮、时尚，以吸引年轻消费群体。因此，门店的装修以及布局的调整便显得十分重要。潘锦积说：“在装修上我们会以年轻人的审美作为最重要的参考标准，融入当下最为新潮的元素，使门店的整个形象变得年轻起来。”
与此同时，在布局上也要跟进，与新潮、时尚的全新装修珠联璧合。对此，潘锦积也早已有了自己的规划，“我们的柜其实还算挺新的，但就是产品的摆放上与之不太协调，在布局陈列上比较中规中矩，说难听点就是不潮嘛。因此，这次装修后会对分类进行细化，打造专门的进口品区、彩妆区、潮品区这些，在整个布局上做一个优化。”而这些都只有一个目的，推进门店的形象年轻化。
引进潮品、爆品，强化彩妆、进口品
年轻化绝对不能只是对门店形象进行调整，对品牌和品类调整是更为决定性的，潘锦积对此十分清楚。
因此，他准备对门店的品类和品牌进行一次全面的调整，“毕竟最后消费者购买的还是产品”。由于核心消费群体是30-40岁女性，潘锦积的门店主要经营国内外知名品牌，存在一定程度的品牌老化。“我们店里面小年轻的东西还不是很多，所以要借着这次装修多引进一些年轻化的品牌和产品，在门店形象和产品上同时推进，将其打造成全市最新潮、时尚的化妆品专营店。”他说。
首先，潘锦积打算多上一些潮品和线上卖得好的爆品。对于吸引年轻人而言，这些潮品和爆品的效果十分可观。不仅可以为门店引流，引进潮品、爆品的意义还在于对于门店整体年轻化形象的营造也很有帮助。
同时，强化彩妆品类也是至关重要的。谈到彩妆，潘锦积表示，嘉峪关作为钢铁城，农村人口很少，因此当地人的彩妆意识一直都不错。他颇有心得的说道：“你要是彩妆品牌少了，消费者到你店里面来选择余地不大，人家看不上自然就走了。要是品牌多一些的话，总有一两款适合的。这样消费者就会认为你的店是值得一逛的，便可以起到吸客作用。”同时，他也有着自己的规划。“门店7月份装修完后，总共会上八九个牌子，并且会专门打造一个彩妆区，以赋予消费者更好的体验。”他对记者表示。而在彩妆品牌选择方面，他也更青睐带有“潮”这个特质的品牌。
除了潮品、爆品和彩妆外，潘锦积还将对进口品类进行调整。“接下来，我们对进口品也要进行强化，在引进更多进口品的同时还会在布局、陈列上进行改革。”潘锦积坚定地说，“现在，不管什么行业都变化得很快，所以一定要跟上最新的趋势。”
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如果皮肤没有清洁干净，不仅护肤产品不易吸收，而且长此以往，会肤色晦暗，毛孔阻塞，易滋生白头，黑头和粉刺。但如果过度清洁容易造成水分流失，皮肤干燥，甚至敏感！
化妆后一定要卸妆，化妆品长时间在面部，对脸部皮肤和毛孔呼吸都有一定的影响。晚上回家尽早把妆卸掉，卸妆的时候一定要彻底，卸完妆之后，要对脸部进行深层的清洁，清洗掉脸部的残余化妆品。最后是对脸部的水分补充，以及面部润肤，保持健康。
睡觉之前，一定要除去睫毛膏和所有的化妆品。用化妆棉沾油性的去睫毛膏液（或眼部卸妆油）擦试。若戴隐形眼镜，最好改用水质的去除液。
为保持睫毛柔软而有弹性，睡觉时可使用睫毛营养霜，或是轻轻涂上一层凡士林。
若想使睫毛长得快些，可：
①剥开含有维他命D的鱼肝油胶囊，将油汁轻拍在眼睑基部的睫毛上。
②把一小杯橄榄油与一茶匙的红酒调和在一起，然后用棉花签将它沾在睫毛上。用不完的调料需存放在密封的瓶子里，下次使用前先摇一摇。
耳朵的保养程序与脸部皮肤相同，亦是先用柔软化妆水清洁耳朵，再擦一点营养乳液就可以了。
剪短发的人，不妨经常用按摩霜按摩耳朵，加快血液循环，更添耳朵魅力。
嘴唇缺乏滋润不够光泽，晚上就寝前应擦些橄榄油或营养霜，方法是临睡前以较为细致的无名指或小指沾上营养霜轻轻的按摩嘴唇，再以撕成小薄片的化妆棉沾取橄榄油或滋润油，敷贴在唇部大约十分钟左右，最后将化妆棉剥离展口可。此时如果觉得湿粘，可用化妆纸在唇上轻轻按压，吸去过多的油分。
经常化妆容易导致肤色暗沉，并且黑色素沉淀，多喝鲜柠檬水可以美容美白！
和皮肤最贴近的粉底一定要选择对皮肤伤害小的。
在周末不需要化妆的时候，要让皮肤尽量能够自由呼吸。
清洁的手法是用指腹顺着两颊和额头，由下往上，由内往外轻揉（不要用力搓洗），避开眼周。然后用清水（最好是温水）冲洗，配合用湿润的美容纸巾擦洗拭净。
卸除脸部的残妆时，要注意眼部和唇部是脸部皮肤最娇嫩的地方，要给予特别的护理。
一个星期2次的敷面膜，可帮助剥除表面干燥细胞，使皮肤纹理光滑，呈现清新，光彩的容貌。
角质层过厚，肌肤失去通透感，变得粗糙晦暗，而且还会阻碍护肤品营养的吸收，所以要定期去除皮肤表面的堆积死皮。
护理品应以不含香料，酒精，防腐剂等成分为准，对于敏感性肌肤者而言，洁面产品不能太刺激，可选温和而偏微酸性的洁面乳。
洁面时水温不能太热也不能太冷，更不能用肥皂和香皂洗脸等含碱性物质的洁面乳洗脸，那样会导致皮肤过敏。
敏感性皮肤不宜使用磨砂膏、去死皮膏等，因为皮肤的角质层薄和角质层损伤是造成敏感的主要原因，因而保养的首要原则就是维护角质层不受伤害。
油性皮肤不宜过多使用化妆品，尤其是油性化妆品，以免加重油腻和毛孔的阻塞，最好选用含水分较多的膏霜等。
在选用面膜时，可选用一些补水、清爽、控油的面膜进行敷面，每周2—3次。
选择去除油性污垢能力较强的洁面产品。一般每天洗脸3次，用温水洗后，最好再用冷水（10℃）冲洗一下面部。使面部血管收缩，减少皮脂的分泌。洗后可用热毛巾反复湿敷面部，使毛孔开泄，从而有效地去除油污。
晚上可用按摩的方法清洁面部，去掉附在毛孔中的污垢，然后用调肤水将一小片化妆棉或脱脂棉片浸到阴湿，擦拭面部（在油脂分泌过于旺盛处，可多擦拭几下）深层清洁，再取几滴调肤水用手轻拍于面部——调节皮肤的PH值，最后涂营养乳液以保养皮肤。
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172位同学学习过此题，做题成功率76.7%
阅读林清玄《生命的化妆》一文。 （12分）（1）我认识一位化妆师。她是真正懂得化妆，而又以化妆闻名的。（2）对于这生活在与我完全不同领域的人，我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功，实在不是有智慧的人所应追求的。（3）因此，我忍不住问她：“你研究化妆这么多年，到底什么样的人才算会化妆?化妆的最高境界到底是什么?” （4） 对于这样的问题，这位年华已逐渐老去的化妆师露出一个深深的微笑。她说：“化妆的最高境界可以用两个字形容，就是‘自然’，最高明的化妆术，是经过非常考究的化妆，让人家看起来好像没有化过妆一样，并且这化出来的妆与主人的身份匹配，能自然表现那个人的个性与气质。次级的化妆是把人突显出来，让她醒目，引起众人的注意。拙劣的化妆是一站出来别人就发现她化了很浓的妆，而这层妆是为了掩盖自己的缺点或年龄的。最坏的一种化妆，是化过妆以后扭曲了自己的个性，又失去了五官的协调，例如小眼睛的人竟化了浓眉，大脸蛋的人竟化了白脸，阔嘴的人竟化了红唇……” （5）没想到，化妆的最高境界竟是无妆，竟是自然，这可使我刮目相看了。（6）化妆师看我听得出神，继续说：“这不就像你们写文章一样?拙劣的文章常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。好一点的文章是光芒四射，吸引人的视线，但别人知道你是在写文章。最好的文章，是作家自然的流露，他不堆砌，读的时候不觉得是在读文章，而是在读一个生命。” （7）多么有智慧的人呀！可是，“到底做化妆的人只是在表皮上做功夫!”我感叹地说。&（8）“不对的” ，化妆师说，“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。深一层的化妆是改变体质，让一个人改变生活方式。睡眠充足、注意运动与营养，这样她的皮肤改善、精神充足，比化妆有效得多。再深一层的化妆是改变气质，多读书、多欣赏艺术、多思考、对生活乐观、对生命有信心、心地善良、关怀别人、自爱而有尊严，这样的人就是不化妆也丑不到哪里去，脸上的化妆只是化妆最后的一件小事。我用三句简单的话来说明，三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。” （9） 化妆师接着做了这样的结论：“你们写文章的人不也是化妆师吗?三流的文章是文字的化妆，二流的文章是精神的化妆，一流的文章是生命的化妆。这样，你懂化妆了吗?”（10）我为了这位化妆师的智慧而起立向她致敬，深为我最初对化妆师的观点感到惭愧。（11）告别了化妆师，回家的路上我走在夜黑的地方，有了这样深刻的体悟：在这个世界一切的表相都不是独立自存的，一定有它深刻的内在意义，那么，改变表相最好的方法，不是在表相下功夫，一定要从内在里改革。（12）可惜，在表相上用功的人往往不明白这个道理。（选自《时文精粹》）【小题1】联系上下文，揣摩第（1）、（9）段中加点词语“化妆”的具体含义。（３分）①以化妆闻名：&&&&（1分）②生命的化妆：&&&&（2分）【小题2】在与化妆师的交流中，“我”的认识经历了：&（3分）好奇轻视→&&&&→感叹→&&&→惭愧→&&的过程。&【小题3】“我”最初对化妆的观点是什么？后来“我”为什么会“深为我最初对化妆的观点感到惭愧”? （3分）【小题4】第(5）段中说“化妆的最高境界竟是无妆的，竟是自然”，第(8）段中又说“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。”这两种说法是否矛盾？为什么？（2分）【小题5】选出对文章内容理解不恰当的两项： &&&&&（1分 ）A．化妆师认为最低层次的化妆扭曲了人的个性，而拙劣的文章也常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。B．第(5)段中“我”“刮目相看”的原因是：听了化妆师的叙述后，“我”对化妆和化妆师有了新的认识。C．让一个人改变生活方式，睡眠充足，注意运动和营养，可以改变体质，进而改变气质。D．从与化妆师的交流中，“我”体悟到，一切的表相都不是独立自存的，改变表相最好的方法是从内在里改革。E．全文以“我“对化妆认识为线索，突出了在表相上用功的人往往不明白人的生命是最可贵的这一主题。（３分）①指（化妆师）用脂粉等使容颜美丽（１分） ②指通过多阅读一流的文章，多欣赏艺术，多思考，（途经１分）从而改变气质，变得对生活乐观，对生活有信心，心地善良，关怀别人，自爱而有尊严（结果１分）（意思对即可）&
本题难度：较难
题型：解答题&|&来源：2014-河南安阳六十三中八年级下学期期中考试语文试卷
分析与解答
习题“阅读林清玄《生命的化妆》一文。 （12分）（1）我认识一位化妆师。她是真正懂得化妆，而又以化妆闻名的。（2）对于这生活在与我完全不同领域的人，我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功...”的分析与解答如下所示：
阅读两段文字，根据内容分别说明“化妆”的本义和比喻义，后一个“化妆”的比喻义要阅读第八段“改变生活方式”“改变气质”有关内容来理解。试题分析：阅读全文，搜寻文中作者对“化妆”评价性的语句和表达心理感受的句子，摘录关键词填空即可。考点：归纳内容要点，概括中心意思。能力层级为分析综合C。【小题3】试题分析：解题思路同上，搜寻文中作者对“化妆”评价性的语句和表达心理感受的句子，比较作者前后对化妆认识的变化。考点：归纳内容要点，概括中心意思。能力层级为分析综合C。【小题4】试题分析：结合第一题的解答，了解作者所说的“化妆”是指两种不能的“化妆”，一种是形象上的，一种是精神思想上的，所以作者的评价有所不同，并不矛盾。考点：理解文中重要句子的含意。能力层级为理解B。【小题5】试题分析：阅读全文，了解内容，抓住各项表达的信息要点，搜寻文中相关语句，一一比照。C错，作者是说这种方法“比化妆有效得多”，而不是“改变体质、气质”；E错，“生命是最可贵”不是本文的主旨，作者要表达的中心思想是“人要注重精神思想上的‘化妆’，这是生命的‘化妆’”。考点：归纳内容要点，概括中心意思。能力层级为分析综合C。
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经过分析，习题“阅读林清玄《生命的化妆》一文。 （12分）（1）我认识一位化妆师。她是真正懂得化妆，而又以化妆闻名的。（2）对于这生活在与我完全不同领域的人，我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功...”主要考察你对“人教版（2014上）语文八年级下学期”“苏教版（2014上）语文八年级下学期”“语文版（2014上）语文八年级下学期”
等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
人教版（2014上）语文八年级下学期
苏教版（2014上）语文八年级下学期
语文版（2014上）语文八年级下学期
与“阅读林清玄《生命的化妆》一文。 （12分）（1）我认识一位化妆师。她是真正懂得化妆，而又以化妆闻名的。（2）对于这生活在与我完全不同领域的人，我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功...”相似的题目：
阅读下面文章，完成后面的题（共12分）。和老妈过招①老妈89岁，正在人生的第二个童年时期，又活泼又率真。我正当中年，精力充沛。可是别以为在耄耋老人的面前你就很强大，和老妈过招，胜算几何呢？②老妈住在我家朝阳的大南屋，家庭公共电视在她的屋里。晚上老妈总是很早吃饭，很早睡下。老妈说：“丫头啊，我睡我的，你看你的，我听不见电视的声音，一点儿也不影响我。”为着诚恳的缘故吧，老妈又说：“听话啊，我的老丫头，你看吧，愿意看到什么时候就看到什么时候。”③老妈真好，事儿真少，不像我有些同学或朋友的老妈，事儿多。我于是服侍老妈睡下，然后回到沙发上看电视。没看上半小时，老妈高亢的声音从我身后传来：“丫头啊，别看了，这灯光晃得我心里闹腾得不行了。”因为声音太过突然，我打个哆嗦，手中的遥控器跌落在沙发上。打完哆嗦，我赶紧关电视，关灯，关门，乖乖地退出老妈房间。④我另有两个房间，每间里都有电脑，坐在电脑前琢磨：老妈厉害呀，不受委屈。我心里很安慰，这个回合我输掉了，但是高兴。⑤老妈每天都要问我一个问题：“百合有电话吗？”百合是我女儿，在北京念大二。老妈耳朵背，我附耳回答：“有电话。”过不了多久，老妈又问：“百合有电话吗？”有时我忙着别的事情，有时心里被问得厌烦，就不到她的身边附耳回答了，而是先在脸上堆出笑来，口型做得大大的，表示“有”。耶！老妈居然看懂了，高高兴兴的样子。这样一天下来老妈对这个问题又问了七八遍，我就笑呵呵地回答了她七八遍。可能问到第九遍时，我趋近附耳向她质疑：“妈，您都问了我一千遍了呀。”老妈眼都不眨一下说：“哪有呢，我也就问了八百遍罢了。”⑥我哈哈大笑，老妈真调皮啊。这个回合我输得甘心。⑦一天，老妈左侧髋骨突然疼痛，自言快疼哭了。推老妈去医院拍片子，医生说骨质疏松。按照医嘱，系统补钙，喝奶，吃药，静养。为了防止出现意外骨折，我买了坐便椅，不许老妈再去卫生间。这样过了几天，老妈的腿依然疼痛难忍，面部常有痛苦不堪的表情。又过了些日子，老妈平时端坐还好，稍微运动时，表情依然痛苦，躺下歇息的时候，连毛毯都不能自己盖了。我真的很急啊，可是灵感在此刻也出现了。我躲在屋外，偷窥老妈，有巨大收获。老妈独自一人的时候。居然能够比较自如地坐到坐便椅上解决问题，也能自己很轻松地盖好又轻又暖的毛毯。做这些的时候，老妈十分平静安详。⑧这一次，老妈当我面微微行动时，又说疼啊疼啊，表情显得很痛苦不堪。我俯身贴耳揭她老底：“老妈，没有那么疼吧，你其实不怎么疼啊！”老妈仰脸看着我，脸上换上一种如孩童般被揭穿真相的纳罕和羞赧，说：“你怎么知道的啊？”⑨这个回合我赢了，可是呆呆地想了想，又何必揭穿老妈呢？老妈够可怜的啦，她心里不知道有多害怕和无助呢。我把老妈楼在怀里，很是羞愧，于是这个回合我还是输掉了。⑩其实，我知道母女之间哪有输赢呢，或者换句话说，我输了，也就是我赢了。【注】纳罕：诧异，惊奇。【小题1】本文以“和老妈过招”为标题有何表达效果？（3分）【小题2】结合文章内容，请谈谈你怎样理解选文第⑩段划横线的句子。（2分）【小题3】试概括文中“老妈”这一人物形象的性格特征。（3分）【小题4】请你用一句话概括文中“我”和老妈过招的第三个回合的主要内容。如果你是文章中的“我”，在这一回合你会怎么做？（4分）&&&&
阅读下面文章，完成后面的题（共10分）。季荷季羡林①①楼前有清塘数亩。每一次望到空荡荡的池塘，总觉得好像缺点什么。有池塘就应当有点绿的东西，哪怕是芦苇呢，也比什么都没有强。最好的最理想的当然是荷花。中国旧的诗文中，描写荷花的简直是太多太多了。几乎可以说，中国人没有不爱荷花的。每次看到或想到没有荷花的池塘，总觉得是一块心病。②有人从湖北来，带来了洪湖的几颗莲子，外壳呈黑色，极硬。据说，如果埋在淤泥中，能够千年不烂。我便用铁锤在莲子上砸开了一条缝，让莲芽能够破壳而出，不至永远埋在泥中。然后我把五六颗敲破的莲子投入池塘中。③这样一来，我每天就多了一件工作：到池塘边上去看上几次。心里总是希望，忽然有一天，“小荷才露尖尖角”，有翠绿的莲叶长出水面。可是，事与愿违，投下去的第一年，一直到秋凉落叶，水面上也没有出现什么东西。到了第二年，春水盈塘，绿柳垂丝，一片旖旎的风光。可是，我翘盼的水面上却仍然没有露出什么荷叶。此时我已经完全灰了心，那几颗湖北带来的硬壳莲子大概不会再有长出荷花的希望了。④但是，到了第三年，却出现了奇迹。有一天，我忽然发现，在我投莲子的地方长出了几个圆圆的绿叶，颜色极惹人喜爱。但是只长出了五六个叶片，还细弱单薄，可怜兮兮地平卧在水面上，像水浮莲的叶子一样。我嫌这太少，总希望多长出几片来。于是，我盼星星，盼月亮，天天到池塘边上去观望。但是经过了漫漫的长夏，凄清的秋天，池塘里浮动的仍然只是孤零零的那五六个叶片。对我来说，这又是一个虽微有希望但究竟仍令人灰心的一年。⑤真正的奇迹出现在第四年上。严冬一过，池塘里又溢满了春水。到了一般荷花长叶的时候，在去年飘浮着五六个叶片的地方，一夜之间，突然长出了一大片绿叶，而且看来荷花在严冬的冰下并没有停止行动，因为在离开原有五六个叶片的那块基地比较远的池塘中心，也长出了叶片。叶片扩张的速度是惊人地快。几天之内，池塘内不小的一部分，已经全为绿叶所覆盖。原来平卧在水面上的像是水浮莲一样的叶片，不知道是从哪里聚集来了力量，有一些竟然跃出了水面，长成了亭亭的荷叶。我心中狂喜，这几年总算是没有白等。⑥天地萌生万物，对包括人在内的动植物等有生命的东西，总是赋予一种极其惊人的求生存的力量和极其惊人的扩展蔓延的力量，这种力量大到无法抗御。我楼前池塘里的荷花何尝不是这样？自从几个勇敢的叶片跃出水面以后，许多叶片接踵而至。一夜之间，就出来了几十枝，而且迅速地扩散、蔓延。不到十几天的工夫，荷叶已经蔓延得遮蔽了半个池塘。⑦光长荷叶，当然是不能满足的。荷花接踵而至，而且据了解荷花的行家说，我门前池塘里的荷花与众不同。其他地方的荷花，颜色浅红；而我这里的荷花，不但红色浓，而且花瓣多，每一朵花能开出十六个复瓣。这些红艳耀目的荷花，高高地凌驾于莲叶之上，迎风弄姿，似乎在睥睨②一切。一日，前几年才搬到朗润园来的周一良先生来访，看到了这池荷花，极为快意，遂赐名为“季荷”。我觉得很有趣，又非常感激。难道我这个人将以荷而传吗？⑧连日来，天气突然变寒。好像是一下子从夏天转入秋天。池塘里的荷叶虽然仍然是绿油一片，但是看来变成残荷之日也不会太远了。再过一两个月，池水一结冰，连残荷也将消逝得无影无踪。那时荷花大概会在冰下冬眠，做着春天的梦。它们的梦一定能够圆的。⑨我爱我的“季荷”，我为我的“季荷”祝福。（原文有删改）【注】季羡林（），著名学者，一生中经历了苦涩的童年，贫寒的青年，动荡的中年，最终成为了学贯中西、享誉中外、德高望重的国学大师。【小题1】作者一边围绕荷花叙事写景，一边表达自己强烈的内心感受。阅读文章①—⑤段，填写下面的表格。（4分）叙事或写景内心感受看到或想到空荡荡的池塘①②急切盼望池塘中三年来才长出五六个叶片③④心中狂喜&【小题2】阅读文中第⑦段画线句子，结合文章内容，说说作者“觉得很有趣，又非常感激”的原因。（2分）【小题3】文章最后一段写道：“我爱我的‘季荷’，我为我的‘季荷’祝福。”结合全文内容谈谈你对这句话的理解。（4分）&&&&
说明文阅读阅读下面文段，完成后面的题（共7分）。涂改液的危害①目前,涂改液已经成为使用率较高的办公用品和学生文具。据调查，大中城市的中小学生的使用比例在80％左右，而小学生的使用比例高达95％以上。书写出现差错时，使用它能很快涂改错误，确实很方便，然而你是否意识到它散发出的十分刺鼻的气味对人体有害?②为了弄清涂改液的化学成分，北京市三名中学生在一位化学教授的帮助下，先后两次对涂改液的成分进行了测定，发现涂改液中含有二氯甲烷、三氯乙烷和对二甲苯等物质。据专家介绍，它们非常容易挥发游离于空气中。一旦被人吸入，会引起慢性中毒，使血液组成发生变化，影响神经系统，使人头疼、恶心，吸入量过大，会危及生命。③为了验证涂改液的危害程度，这三名中学生又找来六只小白鼠，分三组做了对比模拟实验。他们将蘸有不等量二氯甲烷、三氯乙烷和对二甲苯三种试剂的棉花，放人两组小白鼠的笼子边上。使用量大的一组，只五分钟小白鼠就惊慌、抽搐而死；剂量小的一组，每天实验5～8分钟，与剩下的一组对比观察。五天中，实验小白鼠的惊慌不安日益严重，进食减少，动作迟缓，体重下降，与对比组的小白鼠体重逐日增加形成明显对比。停止实验15天，慢性中毒现象逐渐消失，一切恢复正常。④最近，中国消费者协会对市场上销售的79种牌号的涂改液进行了检测实验，检测结果表明，全部样品均不同程度地含有各种有毒物质，并散发出刺鼻气味。实验证明，这类物质吸人体内或粘在皮肤上，会危害人体健康，进人大气层后还会破坏臭氧层。因为涂改液必须具有易溶解、易干燥、易挥发的特点，所以尽管作为涂改液溶剂的卤代烃和苯系物对身体有害，但在未找到合适替代物之前还要沿用，因此，短时间内国内市场上的涂改液成分不会有大的改变。⑤鉴于这种情况，我们有必要加强自我保护，警惕慢性中毒，最好不再使用涂改液。【小题1】对全文运用的主要说明方法判断正确的一项是&&&&（2分）A．举例子打比方B．打比方 分类别C．打比方下定义D．列数字 举例子【小题2】下列说法不符合原文意思的一项是&&&&（2分）A．剂量大组，只五分钟小白鼠就惊慌、抽搐而死。B．剂量小的一组，小白鼠的惊慌不安日益严重，进食减少，动作迟缓，体重下降。C．无剂量组，小白鼠体重逐日增加。D．小白鼠的实验说明小剂量的涂改液对人体不会产生危害。【小题3】结合第④段画线句子的内容，说出“全部样品”不能删除的理由。（3分）&&&&
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欢迎来到乐乐题库，查看习题“阅读林清玄《生命的化妆》一文。 （12分）（1）我认识一位化妆师。她是真正懂得化妆，而又以化妆闻名的。（2）对于这生活在与我完全不同领域的人，我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功，实在不是有智慧的人所应追求的。（3）因此，我忍不住问她：“你研究化妆这么多年，到底什么样的人才算会化妆?化妆的最高境界到底是什么?” （4） 对于这样的问题，这位年华已逐渐老去的化妆师露出一个深深的微笑。她说：“化妆的最高境界可以用两个字形容，就是‘自然’，最高明的化妆术，是经过非常考究的化妆，让人家看起来好像没有化过妆一样，并且这化出来的妆与主人的身份匹配，能自然表现那个人的个性与气质。次级的化妆是把人突显出来，让她醒目，引起众人的注意。拙劣的化妆是一站出来别人就发现她化了很浓的妆，而这层妆是为了掩盖自己的缺点或年龄的。最坏的一种化妆，是化过妆以后扭曲了自己的个性，又失去了五官的协调，例如小眼睛的人竟化了浓眉，大脸蛋的人竟化了白脸，阔嘴的人竟化了红唇……” （5）没想到，化妆的最高境界竟是无妆，竟是自然，这可使我刮目相看了。（6）化妆师看我听得出神，继续说：“这不就像你们写文章一样?拙劣的文章常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。好一点的文章是光芒四射，吸引人的视线，但别人知道你是在写文章。最好的文章，是作家自然的流露，他不堆砌，读的时候不觉得是在读文章，而是在读一个生命。” （7）多么有智慧的人呀！可是，“到底做化妆的人只是在表皮上做功夫!”我感叹地说。（8）“不对的” ，化妆师说，“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。深一层的化妆是改变体质，让一个人改变生活方式。睡眠充足、注意运动与营养，这样她的皮肤改善、精神充足，比化妆有效得多。再深一层的化妆是改变气质，多读书、多欣赏艺术、多思考、对生活乐观、对生命有信心、心地善良、关怀别人、自爱而有尊严，这样的人就是不化妆也丑不到哪里去，脸上的化妆只是化妆最后的一件小事。我用三句简单的话来说明，三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。” （9） 化妆师接着做了这样的结论：“你们写文章的人不也是化妆师吗?三流的文章是文字的化妆，二流的文章是精神的化妆，一流的文章是生命的化妆。这样，你懂化妆了吗?”（10）我为了这位化妆师的智慧而起立向她致敬，深为我最初对化妆师的观点感到惭愧。（11）告别了化妆师，回家的路上我走在夜黑的地方，有了这样深刻的体悟：在这个世界一切的表相都不是独立自存的，一定有它深刻的内在意义，那么，改变表相最好的方法，不是在表相下功夫，一定要从内在里改革。（12）可惜，在表相上用功的人往往不明白这个道理。（选自《时文精粹》）【小题1】联系上下文，揣摩第（1）、（9）段中加点词语“化妆”的具体含义。（３分）①以化妆闻名：____（1分）②生命的化妆：____（2分）【小题2】在与化妆师的交流中，“我”的认识经历了：（3分）好奇轻视→→感叹→→惭愧→的过程。【小题3】“我”最初对化妆的观点是什么？后来“我”为什么会“深为我最初对化妆的观点感到惭愧”? （3分）【小题4】第(5）段中说“化妆的最高境界竟是无妆的，竟是自然”，第(8）段中又说“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。”这两种说法是否矛盾？为什么？（2分）【小题5】选出对文章内容理解不恰当的两项： ____（1分 ）A．化妆师认为最低层次的化妆扭曲了人的个性，而拙劣的文章也常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。B．第(5)段中“我”“刮目相看”的原因是：听了化妆师的叙述后，“我”对化妆和化妆师有了新的认识。C．让一个人改变生活方式，睡眠充足，注意运动和营养，可以改变体质，进而改变气质。D．从与化妆师的交流中，“我”体悟到，一切的表相都不是独立自存的，改变表相最好的方法是从内在里改革。E．全文以“我“对化妆认识为线索，突出了在表相上用功的人往往不明白人的生命是最可贵的这一主题。”的答案、考点梳理，并查找与习题“阅读林清玄《生命的化妆》一文。 （12分）（1）我认识一位化妆师。她是真正懂得化妆，而又以化妆闻名的。（2）对于这生活在与我完全不同领域的人，我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功，实在不是有智慧的人所应追求的。（3）因此，我忍不住问她：“你研究化妆这么多年，到底什么样的人才算会化妆?化妆的最高境界到底是什么?” （4） 对于这样的问题，这位年华已逐渐老去的化妆师露出一个深深的微笑。她说：“化妆的最高境界可以用两个字形容，就是‘自然’，最高明的化妆术，是经过非常考究的化妆，让人家看起来好像没有化过妆一样，并且这化出来的妆与主人的身份匹配，能自然表现那个人的个性与气质。次级的化妆是把人突显出来，让她醒目，引起众人的注意。拙劣的化妆是一站出来别人就发现她化了很浓的妆，而这层妆是为了掩盖自己的缺点或年龄的。最坏的一种化妆，是化过妆以后扭曲了自己的个性，又失去了五官的协调，例如小眼睛的人竟化了浓眉，大脸蛋的人竟化了白脸，阔嘴的人竟化了红唇……” （5）没想到，化妆的最高境界竟是无妆，竟是自然，这可使我刮目相看了。（6）化妆师看我听得出神，继续说：“这不就像你们写文章一样?拙劣的文章常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。好一点的文章是光芒四射，吸引人的视线，但别人知道你是在写文章。最好的文章，是作家自然的流露，他不堆砌，读的时候不觉得是在读文章，而是在读一个生命。” （7）多么有智慧的人呀！可是，“到底做化妆的人只是在表皮上做功夫!”我感叹地说。（8）“不对的” ，化妆师说，“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。深一层的化妆是改变体质，让一个人改变生活方式。睡眠充足、注意运动与营养，这样她的皮肤改善、精神充足，比化妆有效得多。再深一层的化妆是改变气质，多读书、多欣赏艺术、多思考、对生活乐观、对生命有信心、心地善良、关怀别人、自爱而有尊严，这样的人就是不化妆也丑不到哪里去，脸上的化妆只是化妆最后的一件小事。我用三句简单的话来说明，三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。” （9） 化妆师接着做了这样的结论：“你们写文章的人不也是化妆师吗?三流的文章是文字的化妆，二流的文章是精神的化妆，一流的文章是生命的化妆。这样，你懂化妆了吗?”（10）我为了这位化妆师的智慧而起立向她致敬，深为我最初对化妆师的观点感到惭愧。（11）告别了化妆师，回家的路上我走在夜黑的地方，有了这样深刻的体悟：在这个世界一切的表相都不是独立自存的，一定有它深刻的内在意义，那么，改变表相最好的方法，不是在表相下功夫，一定要从内在里改革。（12）可惜，在表相上用功的人往往不明白这个道理。（选自《时文精粹》）【小题1】联系上下文，揣摩第（1）、（9）段中加点词语“化妆”的具体含义。（３分）①以化妆闻名：____（1分）②生命的化妆：____（2分）【小题2】在与化妆师的交流中，“我”的认识经历了：（3分）好奇轻视→→感叹→→惭愧→的过程。【小题3】“我”最初对化妆的观点是什么？后来“我”为什么会“深为我最初对化妆的观点感到惭愧”? （3分）【小题4】第(5）段中说“化妆的最高境界竟是无妆的，竟是自然”，第(8）段中又说“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。”这两种说法是否矛盾？为什么？（2分）【小题5】选出对文章内容理解不恰当的两项： ____（1分 ）A．化妆师认为最低层次的化妆扭曲了人的个性，而拙劣的文章也常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。B．第(5)段中“我”“刮目相看”的原因是：听了化妆师的叙述后，“我”对化妆和化妆师有了新的认识。C．让一个人改变生活方式，睡眠充足，注意运动和营养，可以改变体质，进而改变气质。D．从与化妆师的交流中，“我”体悟到，一切的表相都不是独立自存的，改变表相最好的方法是从内在里改革。E．全文以“我“对化妆认识为线索，突出了在表相上用功的人往往不明白人的生命是最可贵的这一主题。”相似的习题。