&p&&b&内容很长，有耐心看到最后的人一定都是能做好淘宝的人！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对于很多新入行的淘宝小卖家来说，总有几个问题好像永远都想不明白，总感觉似是而非。比如：&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 新店要不要刷单，刷单会不会被淘宝抓啊？&/p&&p&2. 什么是7天螺旋，7天螺旋刷单大法到底有没有效果？&/p&&p&3. 什么是千人千面，刷单没效果跟千人千面有关系吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我打算用这篇内容做一次科普，深度解析7天螺旋刷单大法的前世今生以及7天螺旋背后的深层逻辑，同时，结合刷单，说一说千人千面以及淘宝排名的基本原理。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-46eb94e4de10b2c25ba17_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-46eb94e4de10b2c25ba17_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&先来说说七天螺旋的前世今生。&/p&&p&&br&&/p&&p&在我们上传宝贝的时候，有两项内容必须填写，如下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4d5002b63bec84f4dca3fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&733& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4d5002b63bec84f4dca3fd_r.jpg&&&/figure&&p&看到这个，稍微有点好奇心的人会有这样几个疑问：&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 只要不停产，宝贝永远都应该是有效的啊，为什么淘宝要设置一个7天或者14天的有效期呢？&/p&&p&2. 如果设置为7天，那么宝贝是不是会7天后下架啊？&/p&&p&3. 既然宝贝7天就下架了，宝贝为什么从来没下架过啊？（缺货除外哈）&/p&&p&4. 既然设置有效期完全没用，为什么淘宝还要多此一举呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&想要解决这些疑问，我们还得刨一刨淘宝的历史。&/p&&p&&br&&/p&&p&话说long long ago，那个时候淘宝还很low，有多low呢？看看十几年前的淘宝长啥样吧：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f27a2a340eb084af4cb05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f27a2a340eb084af4cb05_r.jpg&&&/figure&&p&（这是03年的）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ab4d7d40aea4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ab4d7d40aea4_r.jpg&&&/figure&&p&（这是04年的）&/p&&p&&br&&/p&&p&用现在的眼光看，那个时候的淘宝不仅页面设计很LOW，技术也很LOW，特别是用户搜索体验非常不好！（有兴趣的可以看看这篇文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhangchenghui.com/apple/1917.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&内幕：淘宝技术这十年，打败淘宝的不是技术和钱&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&p&我重点说一下那个时候的淘宝排名规则吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们现在都知道，在淘宝搜索任何一个关键词几乎都是销量高的排在前面，但那个时候不是。因为那个时候淘宝不仅卖的商品少，流量也很少，几乎没有销量高的宝贝。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，淘宝排名最重要的权重就是下架时间。也就是：&b&越临近下架时间，宝贝排名越靠前&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&在那个年代，有经验的卖家都知道淘宝有一个很大很大的bug。&/p&&p&&br&&/p&&p&每天下午17:58分之后，淘宝排名是不更新的。所以，稍微有经验的卖家就可以把宝贝下架时间设定在这个时间点，然后一整晚上宝贝都会有很好的排名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-60403dcfddec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当然，现在的淘宝早就进化得天衣无缝了。但是，总有一些特别爱琢磨的聪明人，所以，就有人能琢磨出一些道道来。比如刷单，比如7天螺旋大法等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&7天螺旋就是很好地利用了宝贝下架时间这个排名规则。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于现在的淘宝来说，宝贝数量早就是个天文数字了。而且根据现在的排名规则，99.99%的宝贝因为销量低，是没办法获得很好的流量的。因此，淘宝为了给这些宝贝一点希望（万能的淘宝就是这样来的），还是会在临近下架时间点，给这些宝贝一点展现量。（&b&注意：是展现量，不是流量&/b&）&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说，即使是零销量的宝贝，每隔7天，淘宝还是会给宝贝一些展现量（好像很少有人研究展现量，不是很明白的建议先百度）。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人可能会奇怪，既然每隔7天，宝贝就有展现量，那么为什么在后台看不到有流量进来啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，从展现量到访问量，中间还隔着一个点击率呢！（这个公式：访问量=展现量×点击率）&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：&/p&&p&&br&&/p&&p&平时，你的宝贝排名1000名开外，展现量为个位数，访问量几乎是零。现在7天下架时间快到了，宝贝排名45名（别说淘宝没给你机会哈）。在PC端，45名已经排到了第一页了，宝贝的展现量跟第一名是一样的，可是，45名虽然看似不错，但展现位置非常糟糕（在第一页的最后一排），所以，点击率一定也很糟糕，结果呢，你依然不会有太多访问量，很多时候也就十几个UV。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是有了7天螺旋刷单大法就不一样了。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然淘宝给了宝贝很大展现，那么，我们可以补一些点击量，然后根据宝贝的点击量刷几单。（温馨提示：补点击量这招以前很管用，但现在千万别用哈，否则后果自负）&/p&&p&&br&&/p&&p&因为补了点击量，并且还有成交，淘宝一看，哟！这宝贝不错啊！是不是给更多展现会表现得更好呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，7天螺旋背后最重要的逻辑就是：&b&淘宝给了阳光，宝贝一定要灿烂！&/b&只有这样，宝贝的排名会越来越高，流量会越来越多！&/p&&p&&br&&/p&&p&在补流量还算比较安全的年代，我们甚至还可以用更加激进的方法刷单，&b&那就是让宝贝持续爆种&/b&。完全不用管什么螺旋，直接一边不断补流量，同时不断补成交量。让宝贝的成交量成指数关系上涨。如下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-92cf9aeac6a8ebf19b617c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-92cf9aeac6a8ebf19b617c_r.jpg&&&/figure&&p&这么做的逻辑也很简单：&b&不管有没有阳光，宝贝都很灿烂！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fff8f083a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fff8f083a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当然了，，不管宝贝如何灿烂，其实都是虚假的，是淘宝深恶痛绝的！所以淘宝一定会严厉打击的！&/p&&p&&br&&/p&&p&尽管这些招数现在都失灵了，但背后所应用到的排名逻辑并没有变！&/p&&p&&br&&/p&&p&干货分享：&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓淘宝排名的最核心的原理就是：&b&把跟用户最相关的宝贝展现在搜索结果的最前面！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么判断某一个宝贝是否跟用户最相关呢？其实有几个可以量化的指标：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 转化率高&/b&&/p&&p&&b&2. 点击率高&/b&&/p&&p&&b&3. 增长趋势好&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从某种意义上讲，刷单也好，7天螺旋也好，都是为了弥补店铺和宝贝本身的缺失，比如：产品选择有问题，图片做的很难看，客服不专业，服务态度还很不好，当所有这些都做不好的时候，我们也就只剩下刷单这一条路了&b&。刷单，也只是用一个更大的错误来弥补其他错误！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以说，抛开所有所谓的电商运营技术，我们回归到商业的本质，选择消费者喜欢的产品，制定合理的价格，提供贴心的服务，做好这一切，数据指标一定也非常好看。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我认为：只有不懂消费者，不懂商业逻辑的人，才会依赖刷单，才会把所谓的7天螺旋大法当成圣典！&/p&&p&&br&&/p&&p&也许道理我们都明白，只是很多时候，因为竞争环境实在太恶劣，你不刷单，别人天天猛刷，实在抗住不了，很多人也就被逼良为娼了。说起来，受害的其实是所有人！！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7d4cacb40bb7d4837efada_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7d4cacb40bb7d4837efada_r.jpg&&&/figure&&p&手机用户的迅猛发展，给了淘宝一些如何有效对付刷单的办法。比如：用户标签，千人千面。所以很多卖家发现以前屡试不爽的刷单开始变得不灵了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d876d54c7e829f3d7b5dec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d876d54c7e829f3d7b5dec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&至于为什么刷单不灵了先不谈，先说说什么是用户标签和千人千面。&/p&&p&&br&&/p&&p&以前，在PC时代，所有用户搜索同一关键词，看到的宝贝排名几乎都是一样的。是这样子&b&
↓↓↓&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-21aeb8d7efdc355fe3f5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-21aeb8d7efdc355fe3f5_r.jpg&&&/figure&&p&现在，不同的用户搜索同一个关键词，看到的宝贝是不一样的。是这样子&b& ↓↓↓↓&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-37edba2ce40_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-37edba2ce40_r.jpg&&&/figure&&p&这就是千人千面。&/p&&p&&br&&/p&&p&很明显，在千人千面条件下，用户的搜索体验会更好，最终下单购买的意愿会更强烈。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：&/p&&p&&br&&/p&&p&有两个用户，她们都是女性，一个是28岁的高级白领，在上海上班，月薪15K，有车，使用的手机是iPhone6 plus，另一个用户是19岁的大学生，在一个三线城市上大学，使用的手机是小米NOTE2。&/p&&p&&br&&/p&&p&假如，这两个用户都搜索连衣裙这个关键词，那么，她们想看到的宝贝是完全不一样的，购买的意向也是有很大差别的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以呢，淘宝会给所有的用户和宝贝都打上标签，让不同的用户和宝贝之间一一对应起来，在此基础之上，再根据销量的多少，转化率的高低进行排序，这样一来，就有了千人千面了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ffcab2f217d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ffcab2f217d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&至于用户标签，其实也很简单，上文提到的28岁，上海，iPhone6 plus，大学生，三线城市等等这些都是用户的标签，再加上用户的购买记录，淘宝就很容易给每一个用户进行画像了。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于宝贝标签，是用户赋予给宝贝的，是所有已经购买的用户标签的综合分析之后的结果。所以，这几年很多电商大咖开始教育小卖家一定要做好店铺定位，就是这个道理。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么千人千面条件下刷单不灵了呢？答案就在用户标签里面。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：&/p&&p&&br&&/p&&p&本来，你卖的是男士冲锋衣，目标用户应该是28岁以上的成熟男性。结果找来刷单的人大部分都是年轻的宝妈和没毕业的大学生，结果悲剧就发生了，刷的越多，淘宝越不知道宝贝的标签是什么！所以，越刷越死！&/p&&p&&br&&/p&&p&是不是就没办法破解了呢？这个时候，前文提到过的聪明人该上场了！！！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ba52e0daa52dbddb1089_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ba52e0daa52dbddb1089_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我曾经按照聪明人的方法做个一个测试：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步：我找到三个人（为了方便描述，下文分别称之为A、B、C），年龄，背景和购买意愿完全不同的三个人，我让这三个人打开淘宝APP，并且截屏留证。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步：我让这三个人分别搜一个他们从来没有购买过也没有搜索过的类目关键词。比如：我让A（26岁的未婚男性）搜索儿童纸尿裤，让B（35岁的已婚女性）搜索注册消防工程师考试用书，让C（19岁的待业男青年）搜索睫毛膏。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步：三个人打开搜索页面之后，我让他们随便点开几个宝贝，并且收藏其中某1~2个宝贝。然后关掉淘宝APP。&/p&&p&&br&&/p&&p&第四部：重新打开淘宝APP，再一次截屏，并且对比两次截屏有什么不同。&/p&&p&&br&&/p&&p&通过对比，我们发现同一个规律：&/p&&p&&br&&/p&&p&在淘宝首页的有好货和必买清单里，出现了刚刚收藏过的宝贝或和收藏宝贝很类似的宝贝。而这些宝贝，以前从来都没出现过！&/p&&p&&br&&/p&&p&这能说明什么呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&干货分享：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我们知道，淘宝的有好货和必买清单都是根据用户的标签来进行定向推送的。也就是说，因为刚刚收藏过某一个宝贝，淘宝系统已经给用户打上了某类标签了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，如果我们想破解千人千面，完全可以让刷手先收藏竞品的宝贝。如果想要刷单效果更好，有两个细节需要处理好：&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 刷单之前，先收藏几个宝贝，包括需要刷的宝贝，还有就是有直接竞争关系的宝贝。&/p&&p&2. 收藏之后，最好是等一天再下单购买，购买的流程还是通过搜索关键词再下单。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3370badc89df2a5aa46303c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3370badc89df2a5aa46303c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&好了，不敢再说下去了！提醒一句：刷单有风险，被抓了可别找我！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e979aeb01ea3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e979aeb01ea3_r.jpg&&&/figure&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&说明一点：有人在评论里说想要加我的微信，但非常抱歉，我不觉得微信是一个很好的沟通方式，而且，我也没有这么多精力跟大家一对一交流。所以，今天特意建了一个QQ群（群号：），大家可以扫下面的二维码，如果大家能提出比较好的问题，我会在群里跟大家交流。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//qm.qq.com/cgi-bin/qm/qr%3Fk%3DvXn16m4ZFTGZQSctXA9P6UPC9UiSxAKh& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&qm.qq.com/cgi-bin/qm/qr?&/span&&span class=&invisible&&k=vXn16m4ZFTGZQSctXA9P6UPC9UiSxAKh&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
内容很长，有耐心看到最后的人一定都是能做好淘宝的人！ 对于很多新入行的淘宝小卖家来说，总有几个问题好像永远都想不明白，总感觉似是而非。比如： 1. 新店要不要刷单，刷单会不会被淘宝抓啊？2. 什么是7天螺旋，7天螺旋刷单大法到底有没有效果？3. 什么…
作为淘宝卖家。有趣的事情可多啦~&br&1.有一次，客服接到一个外地的电话，对方说：”喂，你寄的那个快递我看了，里面少东西了。我帮你退回去了啊。“ 然后就挂断了。大约30分钟后，客人也在旺旺上找我们，：“刚才是你们给我打电话吗？说东西少了退回去了？&我们说没有啊。。。后来几经投诉确认，原来是当地的快递员自己把包裹打开，看了下清单，核对了下发现少了货。就自己退回了。。无语了。。&br&2.以前我们发韵达的时候，快递公司网点客服不够，于是老板和我说，我给你个内网账号，以后你们有什么要查询的什么的，自己进入内网系统处理吧！在这个内网系统里面，可以看到该网点所有的对外快件进出的一切事务。有一次看到一段撕逼对话如下：”&br&“致杭州下沙韵达，贵司发往我司的快递单号XXXXX，内有液体流出，我们打开后发现是牛肉酱漏了。请速回复处理意见。”&br&“致上海徐汇龙华分部：牛肉酱被你们吃了就吃了，说什么液体流出，要不要脸！”&br&“致杭州下沙分部：谁要吃你们的牛肉酱，瓶子都碎了。请告知退回或者弃件处理，如需退回请打退费”&br&“致上海徐汇龙华分部：不要了！弃件处理吧！就当喂狗了！”&br&“致杭州下沙分部：说话注意点，这种烂东西你求我吃我都不要吃。”&br&&br&实际上上述事情，持续了1周，对话很多，我有点记不清了。所以挑选了最主要的内容，当然中间更多的扯皮在于到底龙华公司有没有吃牛肉酱这个问题。&br&而杭州下沙分部一直用激将法来进行，比如，牛肉酱确实很好吃，吃了就吃了，也没几个钱，喜欢吃我们下次再寄给你们就是了。这个是客户的件，请处理&br&回复谁吃谁孙子，瓶子都碎了怎么处理。送我我都不要吃。&br&-------------------------&br&上面这条尤其记忆犹新，&br&3.致A网点，贵司发往我司单号XXX，我司今日送件，客户拒收，请贵司处理&br&致龙华分部，你好，已联系发件人，已经与收件人核实，请贵司续送。&br&致A网点，好的。&br&致A网点，今日续送，收件人仍然拒收，请贵司核实。&br&致龙华分部，你好，以核实，请明日续送&br&致A网点，好的&br&致A网点，今日依然拒收，我司不再续送，将退回原址，请打退费。&br&致龙华分部，非常抱歉，我们已经再次与收件人核实，请贵司麻烦再续送最后一次，感激不尽&br&致A网点，好吧！&br&致A网点，你们这样有没有意思。客户还是拒收了，好玩吗？有意思吗？觉得我们快递员太空了是嘛？今日退回，我们不要退费了！！！！！&br&------------------------------------&br&致合肥蜀山分部：贵司发往我司单号XXX,XXX,XXX,XXX共计8件货，体积重量严重超出标准，请打超重派费。谢谢请知悉&br&致上海徐汇龙华分部：没多重的，别那么夸张，送一下吧！&br&致合肥蜀山分部：没多重？你们管60公斤的件叫没多重？里面什么玩意？面包车轮胎都压扁了叫没多重？我司无法正常派送，3日不打派费退回。请知悉！&br&致上海徐汇龙华分部：60公斤是没多重啊，我们这都是那么重的，贵司真是矫情。派费已打，请查实后尽快派送！！！！！&br&致合肥蜀山分部：派费收到，已经安排我司王牌快递员牛大力派送。&br&20XX.0X XX XX:XX:XX 徐汇二部的[牛大力 135XXXXXXXX]正在派件&br&&br&4.快递网点一般都很害怕总公司，因为总公司有权利直接罚款。但是各位有没有发现总公司一般那个电话基本是无法打通的。就算被你们打通了，似乎有时候也没什么作用，原因是什么呢？因为总公司实在太忙了。哪有空帮你们处理那么多件呢，所以一般总公司接到你们的投诉反馈后直接内网发送留言到派件网点，就算结束了。当然大部分网点看到总公司的留言会马上处理，当然也有一些顽固分子。快递的总公司大多在上海的青浦区，所以我们搬到青浦后，我就经常拿座机冒充总公司然后给网点打电话查件，屡试不爽。&br&通常对话如下&br&我：喂，是杭州滨江三部吧？（不用说你好）&br&对方：是的&br&我：这里是上海汇通快递总公司快件处理中心，我们这里接到一个客户投诉希望你们核查一下&br&对方：（态度立刻变好）哦好的请说单号&br&我：XXXXXXXXXXX ，地址发到XXXXXXXX，客户投诉你们几天都没有派送，多次拨打你们的电话催派都没有得到回应（语言要官方）&br&对方：啊，我看一下。额这个件其实是这样的。balabalbala~我们业务员送了。但是没人。。。&br&我：客户说电话一直通畅，从来没有接到过你们快递员的电话，另外你们已经做了签收了。这是非常严重的违规。&br&对方：啊啊，你稍等我让经理来（开始喊主管来，啊经理~~总公司电话查件。。这个件其实是XXXXXX）&br&经理：啊，不好意思啊，我们马上就去处理。其实确实是因为这样的，我们这边这几天几个快递员回家了。。什么什么什么的。&br&我：12小时内不回复做违规处理。&br&经理：好的好的。&br&我：立刻挂断电话（果决状）&br&果然客户在1小时内就收到了。。&br&&br&通常我这样都行，因为原因如下，青浦区电话号段基本相似。另外总公司外线有好多，通常的小网点是根本搞不清楚的。&br&当然有时候也有失手。。有一次不小心用手机拨打了。对方直接：“你他妈有病啊！”&br&&br&5.在徐汇龙华的时候，是个大网点，快递员各自承包的地区不同，我以前在龙华的一个地方，有熟悉的韵达业务员合作，后来搬到了另外一个地方，也属于这个网点。但是业务员实际上不再是属于它了。于是我和他说。他说没问题，你放心好了。你到了那边还是我来收件。我说好。&br&搬仓库后，一天来了个新的业务员。说你们是淘宝吗？你们家发什么快递，我说韵达，他说我怎么不知道。我说是XX来收件的，他说这里是我的地盘怎么能他来收？我说那我不知道，这是你们的事情。他说他要敢来收，我他妈打折他的腿。。我当时觉得他好牛逼。&br&第二天。。还是那个XX来收件了。我说这里的韵达难道没找你吗？他说找啦，我说那你还敢来？他说没事啊。他新来的，这个网点都是我们江西人包下来的。昨晚他来说，我们十几个人一围上去，他屁都不敢放一个。。我说那他不和老板说吗？没事。。老板也是我们的人。&br&又隔了几天，这个新快递员来收件了。我说怎么你来了？他说我的地方当然是我的了。我说那么厉害？他说那是的，他哪里敢啰嗦，我一耳光抽上去他就老实了。。&br&反正也不知道他们达成了什么协议……&br&3年后。这个快递员现在是我的同行，和我一起做淘宝了。后来我问他你当时到底怎么解决的。他说其实当时我是去给他送了几条好烟。求了不少情，因为你的件也不多，他就给我了。&br&现在我们叫他刘老板。&br&刘老板的有趣事情好多。慢慢更新&br&&br&6.一天刘老板来送韵达快递的件，一屁股坐椅子上，说今天真他妈挠死我了。。我说咋了。&br&我今天送了一个件去上去，一个老女人，40岁的样子。和我说，师傅能不能给我验下货。那我正好也没事，就说那你验吧。她说谢谢啊。于是马上拿出剪刀打开了盒子。我操！是个文胸。我他妈站在门口看着他，左看右看，翻来覆去的看了5分钟，然后拿出文胸在自己胸部比来比去，嘴里说着，好像有点小了。我他妈的站在门口腿都酸了，想笑又不好笑，后来我索性拿出一支烟抽上，我说你验完了没，验完了就签字，拒收就还给我。她还在那犹豫不决。她说我能不能进去试试。我操了。我抢过那个文胸，捡起那个盒子就下楼了！&br&&br&&b&在看下面后，是和客户没有什么关系了。是快递的江湖恩怨。&/b&&br&&b&所以在看的同时，大家可以听着这段歌曲再往下看，听说看文章和听音乐更配哦！&/b&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tudou.com/programs/view/za_apkS5aXA/& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&《疯狂的赛车》主题歌 沉浮的兄弟& data-poster=&http://i2.tdimg.com/034/712/799/audio_120x90.jpg& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&《疯狂的赛车》主题歌 沉浮的兄弟&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://www.tudou.com/programs/view/za_apkS5aXA/&/span&
&/a&&br&&b&7.顾长羚抢生意记&/b&&br&自从新的韵达快递小刘（后面转行成为淘宝掌柜刘老板）收我家的件后。日子终于变得安稳下来，可惜好景不长，在半年后来了个叫顾长岭的人，在2011年的时候，龙华区域的快递费基本是一个很稳定的价格。打个比方说，像江浙沪是5块钱1公斤，续重1元。而外围通常都是8+8,10+8这样的一个价格。而快递公司之间也很有默契，圆通申通中通韵达他们大家都维持这个价格，共同分享龙华市场。谁也不降价。所以生意大家都比较平淡。但是也都有钱赚。&br&一直到龙华徐汇二部中通换了个新老板。这个新老板只带来了一个业务员就是顾长铃。龙华彻底变成了鸡飞狗跳。&br&顾长铃很帅，真的很帅，第一次来我家送件时，他给我发了根烟，然后说问我能不能走他家，我们运费非常便宜。比如江浙沪就4块，外围7块钱。不过当时中通混的不好，没有其他的网点好，所以我有点犹豫，顾长铃也没多说话，他说你哪怕每天就给我一个件，我一样给你这个价格。只要1个件。&br&当时是夏天，接下来，顾长铃每天送件，他的三轮车上，居然居然居然，一半的位置放快递，还有一半放的全是西瓜。他每到一个淘宝客户家送件，就拿上去一个西瓜，然后也不拉生意，送了西瓜就走。第二天还是来送一个西瓜，天热你们辛苦了，吃个西瓜。。。&br&一直持续了2个星期后，我把一半的件给了中通。而同时，龙华一半的淘宝客户都给了中通。&br&顾长铃顺利抢到客户后，一点没有骄傲自大，他亲自给每一个客户送件取件，给他们快速的送件，亲自查件督促催件。非常周到。同时他隔三差五的给我们送一包烟，买一箱脉动。&br&大概在2个月后，顾长铃干掉了80%的龙华客户。一直到其他快递公司的业务员反应过来，顾长铃已经彻底抢占了市场。而遭殃的也包括了刘老板。刘老板手里的7个客户全部被顾长铃干掉。刘老板每天都唉声叹气。但是他价格也降不下来，因为顾长铃是直接为老板打工拿死工资的。而那些快递员都是承包制，他们要赚钱。&br&很快，顾长铃横扫龙华，虽然利润下降了，可是每天的走件量大大增加，总公司表彰龙华分部，还给龙华中通降了价格。利润也得到了弥补。&br&很快顾长铃成为龙华第一牛逼人物。仇家极多。于是刘老板，和圆通申通的几个打算教训一下顾长铃，教教他如何做人，让他知道谁才是老大。于是在一天晚上，他们在顾长铃回去的路上截住了他，很可惜的是，当天4人围攻顾长铃，结果全部被打倒。刘老板也被打倒了。后来顾长铃和刘老板和解后一起再我家聊天的时候说到他的身世，原来顾长铃是个退伍特种兵，顾长铃说，那天我一直不想动手，最后没办法了才教训一下你们几个。&br&好嘛，打又打不过，生意又抢不赢。快递们没办法了。一个个都相继离开了那条街。&br&顾长铃巩固了那条街后继续向其他的街进攻，谈下了一个又一个客户，&br&当年快递员们苦口婆心的劝顾长铃，你这样拼命有啥意思，一个月你拿一个件，老板才给你1元，你拿多少件，基本工资2000，你拿多少钱才能赚到1万啊。你看我们，价格不降下来。随随便便，8000以上。顾长铃冷笑的说，件多了就有了。果然，到了后面顾长铃一个月妥妥的1.5万以上、后来买了个大众朗逸，而那些快递员，还是电瓶车。走的走死的死。一直到了2年后，顾长铃赚了很多，回老家做生意去了。。。&br&顾长岭让我学到了不少，他的很多做生意的方法是快递员们从来不屑于去做的。也没有想到要去做的。&br&1.放弃自己的提成，迅速开拓市场&br&2.在和客户初步打交道时，闭口不提业务，先赠予再索取。比如送西瓜送脉动送烟。都是没有一个快递干过的事。&br&3.在抢占市场后，仍然认真做好售后 维护好每一个客户。&br&4.眼光够长远。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/861920aafce522eeb2e2a69_b.jpg& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/861920aafce522eeb2e2a69_r.jpg&&&/figure&新老板的名字特别霸气。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d6ad334e71d700a4b25e_b.jpg& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d6ad334e71d700a4b25e_r.jpg&&&/figure&上图为顾长玲的区域，各个箭头表示顾长玲到最后攻占的势力范围。&br&黑色箭头其实已经超区了。属于华经分部，但是顾长玲凭借出神入化的手段以及背后超强势的老板，把手伸到了别人的地盘上，而人家都不敢啃声。&br&红色箭头表示顾长玲登陆第一战的那条街道，我当时就在那条街上的馨宁公寓。&br&事实上，他们都说顾长玲傻逼，送出去那么多礼物，实际上后来问顾长玲，他说其实西瓜什么的才几个钱。。关键是运费便宜。。这些礼物加起来不知道有没有2000块钱，根本就是我3天赚的钱而已。但是就是这些礼物让我们接纳了他，选择了和他合作。。。。&br&实际上顾长玲没有什么文化，没怎么读过书，当兵结束后就一直开土方车拉活。他那套东西都是自己积累下来的。不过也要佩服他的老板，据他说那天土方车撞坏了要他赔钱他心情很郁闷，觉得生活真是艰难，买了一箱啤酒坐在路边喝。然后正好遇到了当时做生意也失败的龙华中通的老板。两人一起坐在路边喝酒，然后老板说跟着我干吧，我相信我能再起来的。于是顾长玲想了一会，就跟着老板来到了这边。。。&br&--------------------------&br&&b&狂暴的刘老板&/b&&br&有一天开车出门，刚跑到小区路口看到刘老板被几个小区里的人围住喝骂。我赶紧下车过去看。&br&原来是他在吵架，吵架的意思我也明白了。原来一个人打他电话说要发快递，刘上门后看看这个件，颠了颠分量说这个好像超重了。要20元的。那人一口说绝对不可能超重的。就10元就够了。刘当时也吃不准，就问有没有秤，那人说没有。我一直发的，绝对不超。于是刘说那我先收你10元，我回公司秤一下如果超重的话我就不给你发了。你要把钱补我的。那人一口答应。结果当天刘回去一称超了500克。1.5公斤了。于是刘就没发，给那人打电话，结果说了没几句那人就把电话挂了。再打就不接。刘第二天正好有事，第三天把这个件送回去了。结果那人说我这个件是急件，你这样算什么意思？刘说你有没有一点诚信。结果对方就炸了。立刻冲出来一家子人指责刘，刘不理睬他们，直接把件一丢，10元一扔就下楼。对方追着冲到小区里拉住刘不给走。骂的很难听，乡下人什么没道德，垃圾什么的。刘火了说你说话给我注意点，都是人生的，你算什么东西。对方仗着人高马大就开始推搡刘。&br&刘是陕西洛川人，家里世代种苹果，干农活出生，虽然之前被特种兵顾长玲打的趴地上，但是本身战斗力绝对不弱。165的个子，精瘦有力。这下刘一下子就爆起来了。后来他说他那天也是因为生意都被顾长岭抢了本来心情就烦躁。又被对方駡的狗一样，对方一动手他一下子就爆了。冲上去2拳直接撂倒中年男子。然后再扑上去也不顾男子家人的扑打，盯着那男子就一拳拳的往下砸。嘴里喊着，我他妈靠双手靠劳动吃饭，你们凭什么这么对我们，你们有什么了不起……&br&我一看不对，赶紧冲上去把刘后面抱住拖开，然后对方报警，我随他一起进了局子。&br&幸好我车没熄火，行车记录仪记下了现场，在我出示了证据以及一些热心邻居的作证下，最后刘赔了几千元了事，那男子被打的好惨。&br&&br&&b&刘老板和表弟&/b&&br&刘老板有个表弟，那时候在龙华一起干韵达，前面说到当时韵达网点都是江西帮，都是自己人，就少数几个是别的地方的人，刘老板和他表弟就是其中之一。兄弟两难兄难弟，刘老板的弟弟是个傻大个，老干些很二的事。有一天早上，刘老板没去上班，在家睡觉，他表弟去晚了，别人都在操作快件分拣了。他表弟过去还在那站着发呆。结果韵达老板来了。看到他，从后面上去猛的一拍他背，嘿，发什么呆呢，还不快去干活~~结果搞笑的是他最烦有人背后吓他，转过身子就一拳。直接把老板打趴在地上。这下好了。一棒子江西帮什么事也不干了。围上来就对着他一顿拳打脚踢。他被狠狠的揍了一顿后回家，刘老板看到那样子忙问咋了。他说哥，我他妈真的受够了。他们欺负我……刘老板火腾的上来，妈的太过分了。这是赤裸裸的打我脸啊。也他妈太欺负了吧，&br&走，哥替你做主，我们去狠狠的打一场！我们还欠他们几万块快递费没结呢，打了就走，不结了！&br&“可是哥，工作咋办啊。”&br&“瞧你这出息，工作大不了再找啊……还怕找不到工作”&br&“那走！”&br&好吧于是2个人出门气势汹汹的往韵达走去，走到门口的地方……&br&“哥，咱们要不干快递了，咱还能干啥呢。”&br&“快递哪不能干？你他妈怂了？” &br&“哥，我觉得现在干的挺好的，要不，要不就算了吧，其实是我先打老板的” &br& “……”&br&最后刘老板赔礼道歉，赔了500元意思意思这事也就这么过去了。。。&br&&br&&b&刘老板神逆转&/b&&br&自从被顾长铃这么鸡飞蛋打的一顿折腾后，刘老板每天收到的快递从每天300票直接掉到了不满50票。这让刘老板心急火燎，在其他快递都劝刘老板，“老刘跟我们走吧，换个地方还是一条好汉。这里活不下去了。”的时候，刘老板却选择了另外一条道路。是的 就是跟着我做淘宝。刘老板很努力的每天请我吃饭，给我买烟，跟我学电脑，学习淘宝的一步步，学习PS技术。每天钻研到凌晨，我被他折磨的快死了。。而由于刘老板不再和顾长岭敌对了。2人也缓和了下来。刘老板最终为了学习淘宝经验，在他最后做快递的这段日子里，成本价给我发货，把顾长岭的件抢回了一大半。虽然刘老板没赚钱，但是顾长玲少赚钱了。这就算他刘老板的学费了。。为此顾长玲最后还是闷闷不乐，觉得不完美了。刘老板开始卖我家的东西，慢慢的做了起来。他完成了一个华丽的蜕变，现在！他毅然不再干韵达了。他打电话叫顾长玲到我家来谈业务。恩！刘老板成为了老板，他终于可以出一口闷气了。顾长岭倒也转换的快，上来直接2只西瓜2包烟：“嘿嘿，刘老板打算发我们中通哈？给你大客户的价格，我们好歹不打不相识。小弟肯定支持啊”，刘老板翘着二郎腿叼着烟：“以后查件要及时给我查，别糊弄我。来取件必须下午6点以前！不要让我等！，大家都干过快递，谁不知道谁啊！”呵呵，刘老板想必心里是乐开了花了。顾长玲愁眉苦脸的呵呵称是，保证让刘老板一定放心。&br&于是龙华即将接近尾声，刘老板在顾长玲的打击下破釜沉舟做起了掌柜，一直到现在，我喝酒的时候问刘老板，你现在生意做到如今，比快递赚的多了。也要感谢当年的顾长岭吧？刘老板点头称是。如果当年不是顾长玲这么一出。也许我也还是在干快递吧！&br&由于仓库面积不够了，我决定搬迁。刘老板跟着我一起搬了。&br&接下来，我搬迁到了上海市闵行区的华漕镇……在那里，华漕风云即将展开，华漕圆通，华漕中通 华漕申通之间，又将发生多少好玩的事呢……&br&=====================================================================&br&&b&被诅咒的华漕中通&/b&&br&华漕镇，位于上海虹桥枢纽西北边，在虹桥火车站和虹桥机场建设后，华漕镇走上了飞速发展的轨道。由于交通便捷，距离青浦快递总公司仅数公里之远，加上建设初期房租便宜，吸引了大批的淘宝掌柜进入华漕。而华漕中通公司在该区域排名老三。申通圆通中通……在我进入的第一年，我所知道中通的老板是个姓张的老头。手下有20多个快递员。张老头绝对属于投机，很好的运气让他一下发达了起来，在华漕还很弱的时候他看准了华漕未来的快递业务，当年花了20万元买下了华漕中通的经营权。而到了我离开前的最后一次转手，卖了300万元，中间隔了4年。张老头开始雄心壮志打算干一番事业，可是干了1年他发现好像没有挣钱。勉强能养活这个公司。于是张老头退缩了。他想了个主意，他以每月2万元的价格，再次往下承包。他这个要价并不高……每个月你只要给张老头2万元，你就拥有了华漕中通的经营权。张老头随便你怎么折腾，他只管每月收租。这吸引了不少小老板慕名而来。然而奇怪就奇怪在这里。在我在华漕的2年中，总共换了多少个老板知道吗？一共9个老板。平均一个老板3个月的时间必然倒闭。而这并不证明华漕的业务不理想。华漕的总发件量一点也不低，圆通申通韵达他们都赚了钱了，2年一个老板也没换过，快递员一个个的增加。可就是这个中通。。。半死不活~&br&每一个老板来都要请我们这些客户吃饭，在饭桌上他们雄心壮志，说他们有多牛多牛……未来将如何如何。可是3个月后 快递员小董总是来说，老板该结账了，这个老板要清算走人了。。&br&张老头家里就住在华漕中通的边上，夏天他总是坐在院子门口拿着茶壶看着隔壁忙忙碌碌的发件。反正一切和他无关。&br&虽然老板走的快，可是也不怕没人接盘，好地方，一个个都抢着来。张老头就是笑呵呵的收钱，然后总是提醒那么一句，要留心那个熊再华啊~~&br&恩，熊在华何许人，外号熊哥，他是华漕中通里最牛逼的业务员，这么和你们说吧，如果华漕中通每天能往外发1000票件的话，那么有500票是属于这个熊哥的客户。这个熊哥从一开始就在华漕了。熊哥人缘好，黑白通吃混的开。手里霸占着一半的客户资源，他几乎就是个小老板，每来一个新老板，熊哥总是和新老板说，我的提成和他们不一样哦！你要注意了！不然的话客户我会全部带走的。是了。如果说一个件其他快递员提成2元的话，那么熊哥要提成4元。是人家的2倍。&br&这样一来，熊哥赚了个盆满，而500票件，到了老板手里还不如熊哥拿的多，所以看起来欣欣向荣的华漕中通，实际上被一个熊哥控制着。每一个小老板来后也都是真只眼闭只眼，他们没有胆量去搞熊哥。老板接着一个接着一个的换，终于在第四个老板来临后，那个老板说，这种蛀虫我宁愿开除掉也不留，肿瘤就是要割掉！不割掉就烂全身，即便割掉自伤800，我也要干掉他！于是那个老板上台三把火，直接就把熊哥给开除了。熊哥冷笑着，呵呵 好胆量！结果她真的把他手里的客户全部带走发韵达去了。。好吧，20个快递员的公司，现在营业额缩水接近一半。&br&问题开始出现，工资都发不出来了。老板一直开会，说大家要坚持住！要相信我！可是在这个人为财死的社会，快递员去哪干都一样，你既然发不出工资，那么对不起只好撒哟啦啦了。很快在1个月后，那个老板清算账务走了……&br&张老头还是坐在院子里喝着他那山寨紫砂壶，笑着摇了摇头……&br&第五个 第六个 第七个 第八个老板来了又走了。&br&终于来了第九个老板 曾老板……也就是到现在还是他是老板，而且他成了真正的大老板，没错，他买下了华漕中通从张老头手里。花了300万。&br&而我所见的最后3个月，记录了下他的一切~&br&1.他亲自一家家的客户拜访，主动给每个客户略微降价，来换取他们多一点的每天的发件量。&br&2.他推出了刷单业务（这里做淘宝的懂），刷单业务为发空包，他全国只收3元，空包实际上在快递内部称为时效测试件，即不需要投递，美其名曰测试快递时效 实际上被利用做了刷单。淘宝刷单猖狂，他一下子增加了每天几百票的件。&br&3.他找到了当时华漕最大的一家移动电源卖家，每天能发到将近1500票件。他亲自屡次三番的上门等那个老板。请他吃饭。每天请他吃饭。也不提业务的事情。恩这里和顾长岭出奇的像，请了1个月后，那个老板说愿意和他合作了。他以低廉的价格拿下了那个老板80%的量。&br&4.由于发件量猛增，而快递行业的款回收至少是1个月。因为我们都是月结客户。所以第一个月他过的苦逼的要死。每天亲自第一个6点到公司开始处理业务。晚上12点结束，睡在公司。吃饭就和快递员们一起吃。他给每一个快递员都涨了100元的工资，说希望他们能撑住，只要撑住了，好日子就来了。从银行贷款了100万用于周转。&br&5.他挨家拜访以前被熊哥拿走的客户，无论发件量多少，他都真心对待。给他们一个nice的价格。增加了好几个客服，负责为客户查件。那段时间，我真的几乎都发了中通，因为他们查件太太太上心了。&br&6.没错，收获了人心，让快递员们重新团结起来，让他们都有钱赚，终于他把这个华漕中通从泥坑里再次拔了起来。&br&&br&&b&掌柜我自己的快递趣事（注意了，此处要虐单身狗）&/b&&br&我有个癖好，就是喜欢亲自给我的客户送快递，然后看看他们到底长啥样。&br&所以上海同城只要不是离得太远，我就喜欢送几个。&br&不过自从我和老婆一起后，这个事现在就不干了。因为我的老婆就是这么到手的。&br&哥的手段一套套的，&br&有一次我去一户人家送快递，我在楼下按了呼叫，非常礼貌的说 您好，我是中通快递，这里有一份您的快递。对方说哦好，随机打开了 楼道门。我跑上去，按响门铃，对方开门……&br&突然我玩心大起……&br&我微微欠身一下，说您好您的快递。&br&对方男主人明显的不习惯，结结巴巴的。我想他肯定觉得很不可思议。&br&然后他接过快递，问我要笔签字。&br&我接着说，请您验收一下您的快递，开箱检查一下……&br&他又愣住了。结结巴巴的说。哦哦哦。好 谢谢啊&br&然后我看他打开包裹 把我们卖的货品一件件的检查一下。&br&我始终保持微笑，露8颗牙。有点瘆人……&br&然后女主人出来了。你怎么还没收完快递。&br&男主人，哦 我验收一下快递。我昨天买的东西。&br&女主人说，咦，什么时候中通可以验货了？不是从来都是不给扔了就走的吗？&br&我立马接上，不好意思，现在我们中通快递公司正在整改，我们现在公司要求我们必须送货上门，然后必须要让验货签收的。&br&女主人说，哦这样啊 那你们中通真的很好的哦&br&我说，是的是的，所以以后我们都会这样的。请你们支持我们中通快递，我们将竭诚为您服务……&br&女主人说，好的好的，那这样太好了，我们以后一定多收中通！&br&我说，非常感谢您的支持。然后男主人验完了给我签字了，我再次一欠身，谢谢。然后下楼了。&br&一男一女2个人呆呆的看着我下楼……&br&我到了楼下狂笑。这下这边的真正的中通快递员可真是惨了……&br&--------------------------------------------------------------------------&br&有一次冬天……下大雪，可耻的原本发的快递吧，正好是元旦后，春节前夕了，各个快递公司开始爆仓。所以那个快递反正就是死活不给送，送了3天了还是没送，那个客人急的要命，嚷嚷着非常难说话。说今天我必须要收到！客服问我怎么整，我说送啊，我来去送。客服说要不让他退款吧，让快递退件，我觉得她肯定给差评。我说你放心，我来解决。&br&然后我带了一件很薄的夹克开车出门，到了那边，我下车，脱下羽绒服，换上薄的夹克。有点积雪，还在飘大学。我等到天色暗下来。我站在大雪里站了很久。让雪花飘得自己满身都是。然后我抓起地上的积雪往身上抹，头上再撒一些。然后把脸用力搓搓红。然后我就上去了。我也纳闷了。名字挺好听的，脾气咋那么爆呢。&br&我依然很礼貌的叫门，然后上单元楼。门打开的时候，她的美丽真的让我瞬间沉醉……唉，蛇蝎女人，我愤怒得想~&br&我做出哆嗦的样子，蹬蹬脚，说 你的快递，签收一下。&br&她看起来有点不好意思，看了我一眼。说你等一下，然后给我拿了一条毛巾来，新的毛巾呢~~说谢谢啊，那么大雪，那么晚了。擦擦~&br&我故作惶恐状，没事没事，习惯了。&br&她说擦擦吧~这个件我很急，给孩子买的礼物…孩子病了好多天了。&br&喔……原来如此，我瞬间轻松了，我赶紧说，实在不好意思啊，我们这边爆仓了。我实在忙不过来。卖家都投诉我们了，说不定要罚钱了。&br&她说哦哦，我马上和卖家说收到了。&br&我说谢谢啊~那我先走了！还有很多货要送了&br&然后缩着背一副风雨无阻的凄惨模样走了。哈哈哈哈 &br&后来客服和我说，她没给差评。&br&-----------&br&从上可见，其实本掌柜很贱的~&br&&br&后面好像没太大的事情了。。我往前更新点以前的事。以前有意思的事多&br&&br&&b&底单当钱花&/b&&br&发快递的时候，一张面单会有3张底单，其中一张是公司留存，一张是我留存，还有一张是结账联。就是快递拿的。到了月底快递就要凭手上的凭证拿给我收钱。所以这个凭证实际上对于快递就是钱。。&br&老董是我的中通业务员，不过他有个和很多快递员都有的癖好，就是赌，老董是宁夏人。没事的时候他就和人家扎金花，斗地主。有时候一晚上输个小几千也是正常的，没钱了的时候，他们快递之间就用结账联来抵钱，所以，他们快递员之间扎金花，每人带着厚厚的一沓结账联。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2e1dd027ff_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&302& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&差不多就是这样子的，一张面单，都是价格，从4元到几十元不等，看快递重量的。&br&凭着这张底单，你就可以来找我拿钱。&br&所以当输了50的时候，就清点差不多50的红单给对方。&br&于是到了月底，我经常碰到各种快递上门来找我结账，拿着的都是老董的单子。这个人200，那个人500的。我就是凭单子给钱。从中我就可以知道，老董这个月大概输了多少钱。这个月输的比较少，没人来找我结账。&br&他们上门说，你好，我这里有你中通上个月的结账联，是老董输给我的，我来结账的。&br&所以这个底单就是快递业的银行承兑汇票~具有非常强有力的效力！&br&老董有时候来我家买东西的时候，算好价格 就把我当天发的底单抽掉相对数量的钱，还给我。就算付钱了。非常的方便。&br&当然这是几年前管理混乱的时候，现在已经基本都是快递公司统一管理了。这种就少了&br&&br&&b&海门抢滩登陆战，时间速度就是金钱（最终章）&/b&&br&&b&最终章里有30%是我脑补的，因为很多对话和细节我并不知道，所以这些都是老子编的，但是事情是真的。所以最终章我就写成一个故事了。具体事情我只了解了一半，里面的人物皆为化名，！&/b&&br&&br&我们搬迁到了青浦，所以开始了和某镇汇通的合作。&br&第一次看到C老板，是过完年刚开年的时候。当时因为业务员面包车坏了，本着优先为客户发货的宗旨，我亲自开自己公司的面包车把件拉去网点。于是在那里就见到了矮小的C老板，C老板是属于那种看起来就是无比精明的人，小眼睛滴溜溜的转！他在那大声的呵斥员工，快快快！你们都他妈在干嘛呢！一个个都没吃饱饭吗？啊?你！说你呢！你撅着个屁股在那笑笑什么啊！&br&霸道！强势！&br&不过C老板最近的生意并不如他的人那么强势。主要是没钱了。C老板喜欢赌钱，当然老板赌钱和快递员赌钱那大小是不一样的，C老板据说一晚上的输赢都是几十万至少的。&br&最近C老板的手气颇为不顺，所以他正琢磨着怎么才能多弄点钱来！&br&尹国华和孙大伟是C老板手下的得力干将，是一路跟着C老板走来的。可以说如果C老板在公司里信任的话，那么他们2个绝对是其中的。C老板以前是杨家庄申通的总瓢把子。可以说在青浦这一亩三分地上，C老板还是有点话语权的。后来C老板在杨家庄待不下去了。就来到了这里当快递老板了。&br&一天，孙大伟找到C老板，说：“老板，我得到一个消息，我们现在不是要扩大业务量嘛。我们可以跨区去取件。”&br&C老板看了一眼孙大伟：“你他妈的能不能说点靠谱的？这我会不知道吗？你跨区能跨多远，一天还能多收几个件？”&br&孙大伟神秘的看看周围，说：“可不是，我的意思是，吃掉一个镇的快递。”&br&C老板说：“上海的哪个镇的快递还能给你吃了？你是想我死吧？”&br&孙大伟笑嘻嘻的看着C老板：“不在上海，在南通！A镇！”&br&&br&A镇，中国家纺所在，镇上人口虽然不多，而淘宝家纺类淘宝店大多坐落在那。&br&&br&孙大伟，南通人，孙大伟有一个朋友老K就在A镇上做快递。最近南通中转部遭遇了一些变故，导致南通中转仓出去的快件积压的严重，因此引起了A镇好多商户的不满。大家纷纷不发汇通改发其他快递了。虽然汇通便宜，但是为了时效，也不得不多花点钱。&br&老K就是当地的经理，他想着这么下去也不行，钱也没得赚了。于是他想到了自己的有个朋友孙大伟在上海也干汇通。于是他给打了一个电话&br&电话的内容具体是老K让孙大伟和老板说说，让老板直接派车到南通来收件。由于青浦属于上海总中转部，实力雄厚。再多的件也不怕消化不掉。这样的话，只要C老板愿意给老K一点好处，这样他们兄弟两个可以分点好处。睁只眼闭只眼的让C老板直接把A镇的件给消化了。从而跳过南通总公司，在总部的眼皮底下暗度陈仓。&br&&br&孙大伟把这事原原本本的和C老板说了。当然他能分到好处这个事没有谈，不过C老板也不傻。不管怎么说这绝对是一件百利而无一害的事情。在南通中转部还没恢复正常以前，这1,2个月里，绝对可以从A镇每天拿到3000票以上的快件。而且这事必须得保密。不然让其他快递公司知道了可就不妙了。都来抢生意了！另外这事还得打点好那边的人。&br&&br&C老板和孙大伟专门去了一趟那边，许诺给老K每天3000元的好处费，另外经过老K介绍花费了几万元打点好了上面的人。&br&万事俱备，如今只欠东风&br&C老板准备了一辆9.6米大货，每天下午5点出发前往南通，浩浩荡荡一路开过去，6点前准时到达高速公路收费口待命。一直等到8点，A镇老K派的1部6.5米箱货和2部依维柯准时到达路口交接。双方快递员开始进行紧张的装车工作，将3辆车上的件全部装上大货，交接完成后。大货立刻回头上高速火速返回上海。10点以前必须准时返回上海网点，在这边，快递员和临时工已经整装待命，看到大货归来，立刻上去进行拆包分拣。火速装车。赶最后一班次发货前往总公司。&br&这他娘的不是跨区了。这玩的是跨省取件了！好吧！真有你们的！&br&这事情玩了有3个多星期，一直平安无事。老K钱拿的开心，C老板发件发的手软。&br&一直到一天，C老板正在牌桌上奋战，接到了军事尹国华的电话，老板出事了。现在有另外一家网点也知道了这个事情，他们也跑过去取件了。大伟和他们起了冲突，打进局子里了。&br&“什么”C老板大惊，立刻草草结束牌局。赶回公司。&br&人得先从里面捞出来再说。C老板立刻赶了过去，几经周转终于把孙大伟从局子里给捞了出来。&br&“到底是怎么回事？”&br&“他娘的，不知道怎么的，有另外一个网点也知道这个事了。他们也过去抢件了。他们拿的少，就来了辆小型的。3,4点就拿完走了，等我们的车过去他们已经拿掉了一部分。这天正好被我堵了。我他妈就知道是那个老K肯定想拿2份钱，给了另外一家生意做。真他妈的。老子砍不死他！”&br&C老板抽了根烟，想了想“这件事，明天多带点人，早点去，截住他们，找老K谈谈”&br&隔天，C老板带着一帮人，浩浩荡荡开出……几辆破的要命的微面，跟着9米6的大货。来到老K楼下。经过3个小时的商谈，最终决定2家一起吃，而老K那也少付了钱。&br&再然后东窗事发，被南通汇通发现了。把事情捅到青浦总公司，由于C老板在青浦的人脉，最后赔偿了十万块了事。当然这2个月C老板从南通赚的钱，远远不止这个数了。&br&&br&&b&额外附赠给看完全部的看官们：龙华中通的没落，顾长岭离职回老家&/b&&br&上个月的消息。有竞争就有输赢，龙华中通在顾长岭的带领下，所向披靡，四处征战。把韵达圆通申通杀的鸡飞狗跳惨不忍睹。龙华中通也到了最辉煌的时期。但是朝代更替，英雄辈出。很快作为行业老大的圆通和申通，怎么可能看着无动于衷，他们很快坐不住了。报告如雨点般传入上海总公司。高层迅速做出反应。决定降价，更改公司运作模式，徐汇南部公司全部变更为直营模式，取消快递员各自为战的承包区模式，由公司直接进行调配进行业务！于是一个个新老板来到了徐汇南部。他们派出了大量的业务员挨家挨户的上门谈，价格瞬间降落，和中通持平，仗着申通圆通的财大气粗。甚至无利润跑量对于申通圆通来说也完全没问题。价格慢慢的回落。甚至有的大客户的价格低于中通，中通毕竟不如申通圆通全国网点发达。很多客户一看申通圆通降价了，纷纷也倒戈。很快韵达进行改制，南部和中部开始合并，汇通被收购为百世汇通，马云入股百世物流构建菜鸟物流。各个快递终于举起了剿灭中通的屠刀 中通开始被围剿。客户一家家的开始失去。失地逐渐的开始被夺回，最终把中通死死的压缩在了华发路一条街。据说申通的新经理叫嚣着要让中通像死狗一样的滚出去。快递员开始重新回来集结。他们开始动用各种手段夺取中通的生意。然后天下合久必分分久必合。韵达圆通申通之间依然互相是对手，很快市场又变成了4家平分市场了。尽管顾长岭再拼命也无力顶住大形势的一边倒！最终顾长岭放弃了。2年前顾长岭曾经给我来过一个电话，他说他打算回家了，去开个店。问我要点货源，我满口答应。不过后来也再也没联系过我。再后来听还在那的同行卖家说，顾长岭回去了。就再也没出现过了。&br&&br&&b&附赠2：你们最想知道的&/b&&br&老婆是我的一个客户，亲自去送件，看到颜值高，就喜欢上了！&br&可喜的是还属于同一个区域。于是把小区内申通圆通韵达中通全部叫来。凡是这户人家的快递 全部不许送，交给我来送。通过看她买的东西，很容易得知她的喜好，内衣什么尺码，鞋子多少码，喜欢吃什么零食，喜欢穿什么样式的衣服，以我和快递公司之间深厚的友谊，哪里寄的寄件人都能轻易查到，送起礼物来也手到擒来。我变成了她家的专职快递员。通过快递单轻易得知手机号，加微信顺利勾搭。后来才知道我居然是那个一直给他家送快递的人。她是外地的，在上海和小姐妹一起住。敌人内部早已被我瓦解。后来她看到我很烦……我变着法子和她说话，什么到付件啊 一定要验货啊，每隔5分钟送一次件啊，还夹带着我送给她的礼物。她给我脸色看我就不给她送快递，她给快递打电话要他们自己派件，快递员们神在在的说，不好意思你小区的快递我们承包给了Z先生了。你可以拨打他的电话查件。”那为什么我还看到你们送其他楼的件？？““哦，就你家被承包了。”她投诉快递，快递员给我打电话，大哥~别害我们啊~终于闹腾了2个月，一个38°灿烂的夏天，她给了我一瓶统一鲜橙多……“进来休息会吧”&br&老夫总结老夫求偶的经验：无非6个字真谛。&b&贱，无赖，不要脸！可惜单身狗们，你们要做到很难。&/b&&br&完结！&br&正如评论所说，有人的地方就有江湖。将一些有趣的事情大家分享，茶余饭后博众一乐！&br&感谢大家的支持和鼓励。有人问我卖什么的，具体是什么店，我没有广告的兴趣，所以也不必私信我了。
作为淘宝卖家。有趣的事情可多啦~ 1.有一次，客服接到一个外地的电话，对方说：”喂，你寄的那个快递我看了，里面少东西了。我帮你退回去了啊。“ 然后就挂断了。大约30分钟后，客人也在旺旺上找我们，：“刚才是你们给我打电话吗？说东西少了退回去了？"我…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1bfdc6a35dbe59ca88f521c4be8d55be_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1bfdc6a35dbe59ca88f521c4be8d55be_r.jpg&&&/figure&&p&这个案例我直接给大家来演示一遍，通过微博排名引流，用户自动分享的形式来推广，盈利模式可以是广告、资源、电影等。 因热点不同，操作方法也不同，这里只是通过揭秘，提供学习使用，勿用于非法用途！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-606cb22f616ba86d82d6_b.png& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-606cb22f616ba86d82d6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&　第一步：准备材料&/strong&&/p&&p&　　1、wordpress程序(免费下载)&/p&&p&　　2、服务器域名(随意)&/p&&p&　　3、新闻源内容&/p&&p&　　4、Share to view all插件(免费下载)&/p&&p&&strong&第二步：安装程序&/strong&&/p&&p&　　下载wordpress程序后上传到服务器，域名解析，后台修改模板，尽量找以文章为主的模板，这里建议找博客模板，后台有很多模板可以选择，这里暂时不考虑SEO优化、用户体验等。&/p&&p&　　另外安装Share to view all插件，Share to view all插件官方有安装说明，下载插件后上传到目录/wp-content/plugins/下即可，后台写文字的时候加入以下代码：&/p&&p&　　这里就是要隐藏的内容&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c1e55ae504_b.png& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c1e55ae504_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&　第三步：插入新闻内容&/strong&&/p&&p&　　找到最新有可靠的新闻内容，我们看了看新闻榜，找了一个比较合适的奶茶妹妹产后现身的新闻，然后编辑了一个新闻内容，如下图所示：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd71fe4f0daaf_b.png& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd71fe4f0daaf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　其实新闻内容很多地方可以找，我大多数是在百度、360搜索、微博实时搜索这三个地方找，大多数这三个地方的头版新闻都会有微博排名的，我们主要是以微博在搜索引擎推广为主，所以微博的排名对我们推广起到非常大的作用。下面是实时搜索热榜的地址。&/p&&p&　　百度风云榜：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度搜索风云榜&/a&&/p&&p&　　360热搜榜：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//sh.qihoo.com/hot/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&360热搜_360新闻搜索&/a&&/p&&p&　　微博热搜榜：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//s.weibo.com/top/summary& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博搜索热搜榜&/a&&/p&&p&　　找到热点内容是一方面，另外一个，我们还需要找到更具有吸引的话题，比如本次我找的是奶茶妹妹的新闻，那么我这里随意填写了一个关于奶茶妹妹私密照的话题，让看新闻的人更容易点击微博分享后查看，这里如果诱导，主要是看你的话题如何编辑。&/p&&p&&strong&第四步：推广新闻内容&/strong&&/p&&p&　　发布文章后，我们得自己做第一步的推广，我们必须自己推广到百度首页，然后让别人看到后跟着分享出去，要想自己分享出去并且排名在百度上，那么我们的微博就必须具备以下几个条件：&/p&&p&　　1、微博粉丝活跃&/p&&p&　　2、微博认证&/p&&p&　　3、自身微博活跃&/p&&p&　　有了上面三个条件，一般情况下，发布一条实时热点新闻，都可以秒排名的，比如下面是我做的关于奶茶妹妹的排名。参与排名时间是一分钟内。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4b067a6beaede_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4b067a6beaede_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&strong&　　第五步：数据统计变现&/strong&&/p&&p&　　光流量不变现，大家可能不服，小编这里有几分钟的流量截图，几分钟后流量已经达到了1000多，而我的变现模式是通过分享资源的形式变现。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a5ab7a4da82e65d07e7f4_b.png& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a5ab7a4da82e65d07e7f4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&　　上图是51啦的流量统计截图，我的变现模式主要是通过分享后查看二维码销售部分电影图片、视频来赚钱，当然你也可以在文章插入广告图片，获得CPA流量点击赚钱。为了避免广告嫌疑，我们这里打马赛克了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ee8_b.png& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ee8_r.jpg&&&/figure&&p&　　总结：一个20万指数的关键词，在1一分钟内排名，并且变成无限分享，无限推广，流量方面是非常可观的，变现模式可以是广告、资源分享等。&/p&&br&&p&输出干货，免费分享。&/p&&p&如果你喜欢这篇文章，欢迎交流分享。&/p&
这个案例我直接给大家来演示一遍，通过微博排名引流，用户自动分享的形式来推广，盈利模式可以是广告、资源、电影等。 因热点不同，操作方法也不同，这里只是通过揭秘，提供学习使用，勿用于非法用途！
第一步：准备材料 1、wordpress程序(免费下载) 2、服…
去表哥家玩电脑，他弄了一个特专业的变声器。他说用那玩意他Dota2从3600直接变4500了，叫队友买鸡都不带犹豫的。&br&我一开始没在意，玩漓江塔2比0一直都在被按在门口打心态都快崩了。表哥切出去开了个变声器回来说了一句“能不能好好玩嘛。”&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&我突然觉得我的队友都从1700变成了500强&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&。&br&&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-71fadb62edbd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-71fadb62edbd_r.jpg&&&/figure&&br&&br&一群小王八蛋求链接！我睡着了好的伐！注意克制啊！年轻人！&br&可以女变男！可以男变女！很难调！有好的麦克风简直毫无破绽！&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av2016477& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av20&/span&&span class=&invisible&&16477&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
去表哥家玩电脑，他弄了一个特专业的变声器。他说用那玩意他Dota2从3600直接变4500了，叫队友买鸡都不带犹豫的。 我一开始没在意，玩漓江塔2比0一直都在被按在门口打心态都快崩了。表哥切出去开了个变声器回来说了一句“能不能好好玩嘛。” 。 。 。 。 。 …
&strong&看书不挑出版社的都是山炮——评天朝各大出版社&/strong&&br&&p&&strong&我始终不能理解的是，为什么买汽车、电器、手表、衣服、鞋子、皮包甚至牙刷牙膏都那么看重牌子的天朝子民，唯独对出版社那么麻木。有些出版社垄断某本书，只此一家爱买不买，挑也白挑，但是名著类、古籍类因为作者死了很久了不用给钱，很多出版社趋之若鹜，为了回馈读者，增加点击率，特意写下本文。
&/strong&&/p&&p&&strong&
————题记&/strong&&/p&&p&1.人民文学出版社&/p&&p&除了用人民文学出版社之名出版了大量图书外，该社还先后使用过作家出版社（，），艺术出版社()，文学古籍刊行社(，)、中国戏剧出版社()、外国文学出版社（）等副牌出版各类文艺图书。&/p&&p&该社的强项是非“名著”类外国文学，比方说《哈利·波特系列》。&/p&&p&至于“名著”类，由于该社采用的多是老一代翻译家的版本，语言风格有些陈旧，特长是苏联文学和东欧文学。但是老一代也有老一代的好处，由于按月领工资，犯不着急着干完活儿，一辈子翻译一本书都行，精雕细刻，作风严谨。有的翻译家一辈子就研究一个作家，轻易不出手，一出手就是“XX全集”，相当有分量。真是计划经济为数不多的好处啊，结果还给改没了。&/p&&p&在中国古典文学方面，人民文学出版社的风格是注解不大详细。在中国现当代文学方面，倾向于出版已经取得一定成就和荣誉的作家的书，搁置争议，作风保守。作为老牌国有出版社，也不能要求他走先锋路线,，更不能奢望高大上的包装。好在该社在纸质、印刷方面无可挑剔的同时还始终坚持良心价，这一点十分难得。&/p&&p&我把人民文学出版社当做一个值得尊敬、德高望重的老人，尽管有着深深的代沟，尽管有着些许的遗憾，但仍然发自内心地敬重。&/p&&p&&br&2.上海译文出版社&/p&&p&其实这才是我心目中的出版界圣地，我曾经专门跑到上海冲着上海译文出版社的大门鞠过三个躬。之所以把他排在人民文学出版社之后，是因为我对该社产品不那么厚道的价格心怀怨念。上海译文出版社的在外国文学方面首屈一指，名至实归。但是不知道什么原因，作为一个打着“译文”招牌的出版社，居然也出版国内作家的作品，作为一个不误正业的人，对于这种不务正业的作风，我一贯的态度就是力挺。上海译文出版社同样是国营老牌儿出版社，但是作风开明，愿意给年轻人以机会，从这个角度看，真是业界的良心。&/p&&p&我始终觉得上海译文的书，除了贵，就没有毛病了。上海译文出版社，就像我的恩师，我对他充满感激，无比信任。&/p&&p&————————————————————以下排名不分先后——————————————————————————&/p&&p&3.商务印书馆&/p&&p&出版工具书的巨头。同时在出版学术类书籍方面拥有强大实力。但是该社在书籍装帧方面就太朴素了点，虽然也有人喜欢这种风格，但是堂堂商务印书馆，弄得霸气一点我觉得更好些。&/p&&p&4.作家出版社&/p&&p&作家出版社翻译的外国文学从来没有给过我惊喜。&/p&&p&作家出版社出版的共和国文学那是相当给力。&/p&&br&&p&5.上海文艺出版社&/p&&p&该社出书不多，质量相当高，靠谱。最大的优点是装帧精美，最大的缺点就是价格很贵。 &br&&br&6.中国人民大学出版社&/p&&p&中国人民大学出版社是全中国所有高校出版社当中，最优秀的，没有之一。什么清华什么北大，都没法跟他比。&/p&&p&该社的最大的特点就是选材大胆，别人不敢出的，他敢出。虽然价格相当贵，但是高校出版社除了南开都很贵，综合考虑纸张、印刷、装帧、内容、页数的话，人民大学出版社的性价比已经相当高了。&br&&br&7.春风文艺出版社&/p&&p&青春文学的摇篮，选纸一般，包装一般，由于该社的核心读者群是学生，节约成本降低价格倒也合情合理。&/p&&p&8.复旦大学出版社&br&复旦大学出版社出的书极少，极精，是出版界的劳斯莱斯。&/p&&p&9.高等教育出版社&/p&&p&仗着垄断教材类图书，漫天要价。我的职业就是教材科的科员，打交道最多的就是教材，有人要我把教材类单独列出来，限于本人职业的利害关系，不好公开讲，想了解这方面信息的，分享本文，加我好友私聊。&/p&&p&10、北京燕山出版社&/p&&p&很多年轻人不喜欢看书就是因为一时图便宜买了该社的书。不过没想到还真有替燕山出版社鸣不平的人，难道仅仅是我对该社的封皮质量、包装、翻译有意见？还是因为他家书便宜所以那些比较能忍的读者觉得好呢？我目前没见他家出过一本活人的书，这是有多小气。&/p&&p&11、广西师范大学出版社&/p&&p&业界的先锋，作风开明。但是有一个小毛病，错别字多，估计负责校对的都是走后门来的。&/p&&p&12.中国友谊出版公司&/p&&p&感觉该公司出书的目的就是为了畅销，属于不见兔子不撒鹰。可毕竟人家叫公司不叫出版社，说明人家很有自知之明，对于这样表里如一的出版社，我给个赞。&/p&&p&13.辽宁教育出版社&/p&&p&其实这家出版社相当好，就是因为不懂包装被埋没了。可悲的辽宁啊，好像无论什么产品都是这样，上好的东西，就是不会包装，心眼太实。&br&&br&14.长江文艺出版社&/p&&p&国内文学方面表现出色，翻译外国文学方面十分平庸。&/p&&p&15.国际文化出版公司&/p&&p&在传记类图书方面是巨头&/p&&p&16.中央文史出版社&/p&&p&居然敢给被党国驱逐出境的诗人北岛出版《时间的玫瑰》，你说这出版社多有种？尽管，在印刷方面有点问题，油墨味道太浓，熏得慌，但是看在他们这么有种的份儿上，熏着我也愿意。&/p&&p&17.中国戏剧出版社&/p&&p&你要是跟谁有仇，就买一套该社出版的世界名著送给他孩子，要是他孩子从此一辈子不爱看书，我丝毫不会感到奇怪的。 &/p&&p&18.新星出版社&/p&&p&真的是业界的一颗新星，虽然1989年该社就成立了，但是活跃起来还是这几年借着推理小说的光，我对该社的装帧、包装、纸张都不是很满意，但是选材上必须给个赞。说句不厚道的话，那么好的书要是让上海译文出该多好啊，上海译文也出推理小说的，人家不端着的，只是可惜出的太少了，让新星出版社一再捡到宝。&/p&&p&19.河北教育出版社&/p&&p&包装土气，选材上乘。&/p&&p&20.天津教育出版社&/p&&p&包装洋气，选材一般。&/p&&p&21.百花文艺出版社&/p&&p&要不是因为有些书就他家出了我是很不愿意买的，原因非常简单，封皮太不结实。&/p&&p&22.译林出版社&/p&&p&唉&/p&&p&唉&/p&&p&唉&/p&&p&每次说到这个出版社我都要先叹上三口气。&/p&&p&在翻译外国文学这方面，译林出版社有一个无比巨大地优点——全。&/p&&p&很多时候，我都是盼着我喜欢的书能有译文版，却一次次无奈地发现只有译林出了，只此一家，爱买不买。&/p&&p&有的时候，我宁可花高价，费眼睛，买台湾的繁体中文版都不愿意忍受译林版。&/p&&p&该社虽然不至于像我最讨厌的那几家出版社那样连考虑都不能考虑，看一眼就上火，却也有太多太多的遗憾。&/p&&p&最大的败笔便是精装本世界名著系列，硬纸壳的封面，一排书摆下来把我书架的玻璃板都压坏了，装帧不结实，容易掉页。硬纸壳外面没有封皮，容易磨损，自己包上书皮吧还总往下掉。纸张相当不咋的，油墨味道还重。译林版的选材是一流的，翻译是介乎一流和二流之间的，可你们注重内容也不能这么不在乎形式吧？&/p&&p&估计该社后来也出了明白人，开始出平装本，改善了纸张和油墨，但是精装本系列造成的恶劣影响不是那么容易抚平的。&/p&&p&果断差评。&/p&&p&不过，凡事总有例外，译林版老版《追忆似水年华》15个人翻译的那一版虽然烂到了家，但是后来出的徐和瑾翻译的新版完爆了上海译文周克希版，尽管译林名声很臭，我还是要特意加上这一笔的。&/p&&p&23.南海出版公司&/p&&p&推理小说界巨头，营销手段高超的出版社，精于炒作，每次都把书炒成“你要是没看过这个作家的书你都不好意思说你识字儿，你要是没看过这本书你都没脸跟人打招呼”的感觉。但是炒作的东西未必不好，要是没有南海出版公司，我们该错过多少精彩啊。要是没有南海出版公司的炒作，哪会有那么多人和我们看一样的书啊。营销无罪，炒作有理，南海我顶你。我觉得南海出版公司出的精装书尤其好，比如精装本《白夜行》，可以与我最爱的上海译文媲美，可以让译林出版社的社长自己锯下两腿、左臂，再把右臂放在锯子上蹭断最后再把脖子放上去自尽。&/p&&p&24.中华书局&/p&&p&古籍不是我的菜，但是该社出的书，选纸太薄了我还是能看出来的。（2014年写下本文时看的中华书局的书太少，这几年我买了他家大量的书，注解真详尽，选精装的纸质还是很好的）&/p&&p&25.中国古籍出版社&/p&&p&注释详尽，但书本身的质量和译林出版社的精装本是一个档次的。&/p&&p&26.湖南文艺出版社 江苏文艺出版社&/p&&p&这两家出版社可以相提并论，虽然市场占有率不是很高，但是有上升趋势，各个方面来说都还不错。&/p&&p&27.内蒙古自治区的所有的出版社&/p&&p&我不想把话说得太难听，毕竟这涉及到整个一个自治区人民的感情，大家自己试试就知道了。&/p&&p&28.独步文化（台湾）&/p&&p&大陆的简体字改革就是有优越性，繁体字我们也能看得懂，港台人却看不懂我们的简体字。&/p&&p&独步文化的书可以在京东商城购买，既然能很方便地买到，我就特地列出来夸一夸。虽然价格高得吐血，薄的要70块，稍微厚点的就要一百多，而且由于是从右往左看，还是繁体字，一开始会不太习惯，但是质量真是没的说，看着看着就恨不得亲一口。&/p&&p&29.解放军文艺出版社&/p&&p&我只看过他们出的《亮剑》，不好多作评价，作为部队的出版社，让他们把书做的华丽丽的也不大现实。至于其他军界出版社，本人并非军事迷，难以评价，对不住那么信任我的读者了。&/p&&p&30.生活·读书·新知三联书店&/p&&p&小资调调的出版社，出的书也都是明显的小资风格。我眼中的小资风格，就是要敢于出敏感题材，三联在这一方面就是楷模。我很喜欢这家出版社，尤其喜欢那本《萨福——一个欧美文学传统的生成》，顺便也就喜欢上了文化生活译丛系列。三联书店给我的感觉是只要这本书有价值，就算卖不出去多少也没关系，这样的节操，业界不多见了。当初找到三联书店总店的时候我激动得嗷嗷叫来着。&/p&&p&31.九州出版社&/p&&p&喜欢出那种大厚本，大合集，就是把很多本书摘一部分拼凑成一本书，价格比较实惠，但是收藏的话感觉low了点儿。&/p&&p&32.中信出版社&/p&&p&同样是炒作，他家的炒作从来没有吸引过我。书籍本身质量很不错，但是又薄又贵是他家的特点。我觉得他家唯一的贡献就是《知日》系列，但是也还是超级贵。&/p&&p&33.浙江文艺出版社&/p&&p&《博尔赫斯全集》就是他家出的，包装土的掉渣，印刷更不咋的，只有选材是一流的。&/p&&p&34.吉林美术出版社&/p&&p&漫画出版之王，没有他我们就只能做盗版商的帮凶了，呜呜呜呜呜呜，你们什么时候重新印一版《多啦A梦》全集啊，现在市面上没有我满意的版本啊。&/p&&p&35.岳麓书社&/p&&p&古籍类巨鳄，包装上逊于中华书局和中国古籍出版社，装帧、选纸方面则高一点点。&/p&&p&36.外研社&/p&&p&跟外研社相比，高等教育出版社都成了业界良心……&/p&&p&37.北京十月文艺出版社&/p&&p&他家最喜欢跟风，每次诺贝尔文学奖城得主一出炉，他们就以惊人的速度推出此人一坨一坨的书，之所以说一坨，是因为质量实在……你懂的。&/p&&p&38.接力出版社&/p&&p&儿童文学方面方面出的书很多，但是不知道你是否看过《鸡皮疙瘩》系列丛书，自那以后我对该社的印象就像是这套丛书的名字了。&/p&&p&39.人民邮电出版社&/p&&p&有读者说我不谈这个说明不是学工科的，的确，我对该出版社完全不了解，既然读者这么说了，估计在工科方面比较有地位吧。&/p&&p&40.长春出版社&/p&&p&读者要是不跟我说我都忘了《名侦探柯南》是他家出的了，《名侦探柯南》这一套质量很不错，虽然画蛇添足的在一些地方加了马赛克。读者还说该社出的《灌篮高手》错误百出，这个我没看过长春版的，读者说了我就记下来吧。至于国内其他出漫画的出版社我就实在不了解了，我的兴趣已经从漫画转移到小说很多年了，除了“柯南若到完结日，家祭无忘告乃翁”因为揪心于结局还看看，其他的漫画都已经放下了。&/p&&p&41.化学工业出版社&/p&&p&这个名字听起来有点冷，但是除了纸张糙了点，包装土了点，其他方面都很不错。&/p&&p&42.漓江出版社&/p&&p&最有名的就是那本《荆棘鸟》，虽然没有太明显的缺陷，但是实在没有什么亮点，外国文学类只能说还凑合，其他类就不怎么能凑合了。&/p&&p&43.重庆出版社&/p&&p&《阿特拉斯耸耸肩》、《源泉》、《冰与火之歌》系列的厂家，忘了谁也不该忘了他，除了纸张粗糙，无缺点。频频抢先出版重量级书籍，大赞大赞复大赞。&/p&&p&44.北岳文艺出版社&/p&&p&食之无味，弃之可惜。&/p&&p&45.群众出版社&/p&&p&群众的眼睛不一定是雪亮的，有时候也是血红的。&/p&&p&群众里面有坏人啊。&/p&&p&地摊货儿的包装水平，盗版商才用的破纸，要不是仗着搞了几本书的垄断，鬼才买你的书。&/p&&p&46.人民教育出版社&/p&&p&真纳闷，那么多读者非要我谈谈人民教育出版社，搞垄断的，我评价他有一点儿意义吗？&/p&&p&47.机械工业出版社&/p&&p&我没看过，读者普遍反映不错。&/p&&p&48.清华大学出版社&/p&&p&我接触过的清华大学出版社的人喝酒都很实在，但是我不能以酒品论产品，该社的书没有什么问题，但是我总觉得遗憾，毕竟是牛逼闪闪的清华园啊，就不能再高大上一点吗？真的被人大和复旦给反超了啊。&/p&&p&49.北京大学出版社&/p&&p&我喜欢北京大学的一切，除了他们的出版社。虽然也偶有精品，但是多数坑爹。而且全部都价格虚高，纸张粗糙。&/p&&p&50.齐鲁书社&/p&&p&地图界一霸。&/p&&p&51.团结出版社&/p&&p&这家出版社是中国国民党革命委员会开的，以历史资料为主，由于特殊的背景，在政治倾向上较为开明，但是包装水平真是差到姥姥家去了，地摊儿的水平。好在价格比较便宜，但也更让人误解为地摊货了。&/p&&p&52.四川出版社&/p&&p&屌丝的包装，高富帅的纸张。志大才疏，心比天高。&/p&&p&53.浙江人民美术出版社&/p&&p&《世界文学名著连环画》的厂家，令读者印象深刻，终生难忘。值得一夸。&/p&&p&54.海南出版社&/p&&p&注意不要和南海弄混，评价就四个字：剑走偏锋&/p&&p&55.中央编译出版社&/p&&p&美国中学生作文选《镜中的影子》《我们自由了》就是他家出的，超喜欢这家出版社啊，无论是名著类还是新书都是无可挑剔！&/p&&p&56.上海古籍出版社&/p&&p&故纸堆的圣地。&/p&&p&57.武汉大学出版社&/p&&p&仅次于中国人民大学出版社和复旦大学出版社。&/p&&p&58.人民卫生出版社&/p&&p&我么看过，但是大量学医的读者对我没有提到这一家表示不满。看来人望还是很不错的嘛。&/p&&p&59.中国宇航出版社&/p&&p&出外文小说的扛把子。&/p&&p&60.北京磨铁图书有限公司：一家极有畅销书嗅觉，能平衡官方和读者愿望的了不起的出版社。非常期待他在业界大展宏图。&/p&&br&&p&总结陈词&/p&&p&1.好几个人翻译的不如一个人翻译的。&/p&&p&2.中央、人民、上海字头的比较有保障。中国字头的就未必。&/p&&p&3.不要看重包装，看书不能像看美女那么看。&/p&&p&4.如果一个出版社从来不出活人的书（古籍类除外），应该受到鄙视。&/p&——————————————————一周年年度补充————————————————&br&&p&拙作发表以来，赞同的、质疑的、借机做广告的、愿意找我帮忙的都有。本人诚惶诚恐，决定再接再厉。&/p&&br&&p&没想到短短一年之内，有的出版社凤舞九天，有的出版社自甘堕落。现根据一年来的观察了解，决定对前文进行补充。&/p&&br&&p&1.上海译文出版社，这个我心目中的出版界圣地已经从神坛走下。《博尔赫斯全集》太让人寒心。卖贵点儿我可以理解，毕竟博尔赫斯去世远不到50年，出版社购买版权成本很高。你赚点儿钱不要紧，明明可以合并成十册，非要搞成四十卷的超薄册子是几个意思？这么薄你让读者怎么收藏？&/p&&br&&p&上海译文的定价向来偏高，但是质量也一向对得起价钱。现在可倒好，不锁线、又脱胶、纸张时好时坏。重译之风已兴，读者已经明白译者的重要性和译本的时效性，你们为此做过什么努力？几十年前的版本换一个封面就拿出来卖！2005年-2007年出版的20册《名家中短篇小说选》那样物美价廉的系列再难寻觅。新版陀思妥耶夫斯基文集封面倒是设计的不错，可为什么这次只有平装本没有像2004年那样同时出精装、平装？五六十块一本的定价真好意思不给配个硬纸板啊！上海译文的荣光不知道还够你们糟蹋几年？&/p&&br&&p&2.江苏文艺出版社&/p&&p&读客图书公司旗下的各种系列良莠不齐。但全球顶级畅销小说文库在江苏文艺出版社出版的部分很是值得一夸。舍得下本买版权又舍得下本做宣传，定价还不贵。《岛上书店》《无声告白》都是成功销售的典型。既然《岛上书店》的译者之一孙仲旭已经在去年自杀，希望大家对这本书的翻译腔问题示之以宽。准确性与流畅性毕竟是难以调和的。&/p&&br&&p&3.湖南文艺出版社&/p&&p&《乖、摸摸头》《真相》，我为这些书的出版社向湖南出版社表示感谢。虽然看东野圭吾火了才去抢了一本《虚无的十字架》，看紫金陈火了才去抢了一本《坏小孩》有些后知后觉，但总比不知不觉的出版社强多了。&/p&&br&&p&4.南海出版公司&/p&&p&南海出版公司以马尔克斯、东野圭吾、川端康成为三大摇钱树。&/p&&p&《百年孤独》在南海出版公司出了黄锦炎译的平装本和范晔译的精装本，最后只力推范晔版，在下看来实属遗憾。&/p&&p&《霍乱时期的爱情2015修订版》暴露了2012版校对不认真的问题。对东野圭吾作品的删改也让我一声长叹。不得不花高价买台版。&/p&&p&川端康成文集，封面设计我极为赞赏。很多作品都是第一次翻译成简体中文，这也善莫大焉。但是像《雪国》《伊豆的舞女》《古都》《千只鹤》这样的有多个译本的经典作品，选用的译本太老。可能是觉得经典吧，但在下还是更喜欢能够站在前辈肩膀上的新鲜的译本。&/p&&br&&p&5.新星出版社&/p&&p&午夜文库在推理小说的数量方面超过了南海出版公司。万象文库在科幻小说的数量方面超过了四川科学技术出版社。质量上这三家都很不错。这已经让我很满意了，没想到新星出版社今年推出的学术类作品《鸦片战争》给了我更大的惊喜。加油啊，新星，顶你哦。&/p&&br&&p&6.吉林出版集团有限责任公司&/p&&p&挑选作家的眼光是一流的。纸张、封面设计、翻译就……&/p&&br&&p&7.译林出版社&/p&&p&以世界名著系列为代表的精装书还是很糟，尖锐的硬封皮完全不考虑读者阅读时的舒适感和受伤的可能性。但是以《王小波全集》为代表的平装书还是很不错的。在科幻小说和通俗小说方面取得了可喜的进展。去年我损得最狠的就是这家。现在想来有些过分。&/p&&br&&p&8.北岳文艺出版社&/p&&p&北岳文艺出版社以封皮难看且极不结实又容易褪色而闻名。但该车版设给蒋峰先生出版了七卷本的文集，为中国文学界做出了杰出贡献。&/p&&br&&p&9.清华大学出版社&/p&&p&清华大学出版社成立了畅销书事业部。开始向历史类、文艺类书籍进军。即将出版酒徒的《隋唐三部曲》。&/p&&p&去年那篇文章被畅销书事业部张主任看到后，本人开始在业余时间为其效力以向专业人士学习。为避嫌疑，对清