提高亚马逊店铺流量，从优化listing开始 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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提高亚马逊店铺流量，从优化listing开始
注意：从今年七月十五号开始，亚马逊已经强制执行 listing 标题字元 (characters) 的限制，只要在 7/15 后所有建造的listing标题有超出两百个字元(英文字母并包含空白键)就会被亚马逊压制 (suppressed)，此外也不会出现在亚马逊的目录搜寻里，亚马逊的买家是无法在亚马逊上看到违反字标题字元的商品页面。在7/15 前所建立的 listing 中，如果不符合亚马逊的新标题规范，亚马逊会自动帮卖家缩减过长的标题。而且，如果您的 Listings 长度超过 200 字元，买家可能会搜寻不到！要切记！
a.每个字的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不能全大写或者全小写。
b.不能有特殊字符；不能有中文输入法状态下输入的标点符号；商品标题不能有商标符号；
如有数字请用阿拉伯数字不要使用文字。
例如：要写 2 不要写Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。
c.包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。
d.不能过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。
e.如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points或者Description 里填写。
例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过2款机型。
关键词第一行第二行最好填满，第一行第二行要填最贴切的关键词，两个不同的关键词用空格隔开。关键词可以在亚马逊，ebay等搜搜看别人用的 ,要不断进行测试，淘汰并精确关键词，记住要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题。
（注：标题里出现过的就不用在关键词处重复填写，关键词组不能过长，词组与词组之间用空格建，第一行，第二行填满，每行50个字符，再填第三、四、五行，第一行第二行关键词是最重要的。）
亚马逊店铺流量可以分为外部流量和内部流量。现在最多的还是内部流量。
1、内部引流:
第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。选关键词最为重要，在选关键词的时候，可以使用亚马逊自建的一些关键词，此外在添加商品的属性时，要注重关键词的匹配和吸引买家内心期待性价比的描述！关键词的不断优化非常重要，有一个办法可以帮你测试所选择的关键词是否正确，可以通过付费的广告测试一下这个关键词（它可以测试出一个关键词的搜索量），通过关键词的不断优胜劣汰来寻找最适合您的关键词。卖家可以每周检查重点宝贝的标题一到两次（频率不要过高）。哪个分词获得自然流量的效率低，或者流量不转化，就替换掉它。
（注意:全球开店的购物车一般一个月左右就会被收回，你要把握好这一个月的时间，做促销、付费，精确关键词。）
2、外部引流：
第一种方法可以做Googleadwords关键词广告。第二种就是社交媒体，比如Facebook，Twitter，Pinterest等，可以发布一些软文，重点把品牌推广一下，这是外部引流比较快长久性的引流方式。
亚马逊店铺如何提高流量的转化率
1、亚马逊平台上流量进来时，那么也要分析一下这些流量到底是从什么关键字过来的，比如在引流时设置一些很广泛的关键字，店铺爆光量是多了，但不是精确的，这就会导致转化率不高，就会导致排名不高，转化率也不会提高，因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字。
2、店铺的图片优化也是重要因素之一，图片的清晰度，图片的多样性等，至少拥有四到五张高相质的图片，其中至少要有一张反应细节的图片，如果店铺的图片很美观到位，那么可以提高销售额的15%左右，图片优化是不能忽视的部分。
3、要想提高转化率，还有一个本质就是突出产品的卖点。所有客户进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在哪里。
4、关于提高转化率还有一点就是产品的评价，产品评分也是客户关注的一个点。亚马逊上充斥着许多经验老道的买家，在购买任何商品之前，善于浏览买家的评论。
& &&&说到review，Amazon是一个注重客户体验的平台，目前国内不少卖家为降低成本，在产品包装上是极尽能力地“能简则简”，这样不是明智之举，产品的包装非常重要，产品本身的吊牌，印花，标签，说明书一定不能从简、模糊，不要给买家一种粗糙滥制、偷工减料的感觉。福克斯德电商学院Amazon资深讲师Sissy分享道：“我们公司目前每个订单的包装费用控制在1美金以内，甚至有些只需0.3美金左右，投入并不会很大但带来的效应却是无穷的，好的包装会让客户主动为你带来好的评论。另外，部分产品的说明书也是不可或缺的，好的说明书会让一个对该产品完全没有接触的买家能在第一时间对产品有个整体概念。”
　　这个是马逊店铺上通过关键字，图片，卖点提高转化率的的几个重要方面，做好细节处理才有助于提升店铺转化率。关于亚马逊店铺的优化其实还有很多，大家可以根据一些相关资料进行操作实践。
来源：Amazon亚马逊全球开店卖家的博客
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帮楼主顶，等大神来回答
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回复 #12 fbemilywu 的帖子
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新手上路, 积分 21, 距离下一级还需 29 积分
过年期间没怎么关注我的帐号，每天就回回邮件啥的，也是直接做FBA的，但是发现这几天的访客数很低。有什么好的方法去提高搜索曝光吗？或者说如果优化listing?
各位大神帮帮忙，提提建议。
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哎。。。以前只是上传产品，也看过很多关于优化listing的帖子，可是自己真正操作起来感觉无从下手，困难重重。上传以后的listing都懒得优化了，怎么破。感觉产品太差了
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哎。。。以前只是上传产品，也看过很多关于优化listing的帖子，可是自己真正操作起来感觉无从下手，困难重 ...
哈哈哈，看你年尾说到年头都是一件事
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同感，跪求大神赐碗鸡汤
今天的事，明年就是故事；今生的事情，来生就是传说，即今日起我重头再来!
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哈哈哈，看你年尾说到年头都是一件事
哈哈哈哈，因为我真的是个菜鸟，不到3个月的菜鸟，完全靠自己摸索的
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可以适当的做一些付费广告增加曝光
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可以适当的做一些付费广告增加曝光
除了广告呢，因为我一直都有在做广告，如果优化关键词呢，或者描述，这样怎么样
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可以适当的做一些付费广告增加曝光
除了广告呢，因为我一直都有在做广告，如果优化关键词呢，或者描述，这样怎么样？
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哎。。。以前只是上传产品，也看过很多关于优化listing的帖子，可是自己真正操作起来感觉无从下手，困难重 ...
同样啊 完全不知道怎么下手了 唉
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除了广告呢，因为我一直都有在做广告，如果优化关键词呢，或者描述，这样怎么样？
个人觉得如果listing页面本身不怎么好的话，优化关键词和描述效果好像都不明显，付费广告是最直接增加曝光的方法，也可以试着发FBA
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>>>>亚马逊Amazon listing怎么提高排名？亚马逊Amazon listing怎么提高排名？
&做跨境电商，大家都知道，销量与排名是一个相互循环的环节，销量越好，排名越靠前，当然如果产品的排名很高，销量也会突飞猛涨。卖家们想要销量提高，把排名提升上去也是种好方法。那么究竟怎样可以提高排名呢？今天小编就为大家整理了一些关于如何提高搜索排名的方法。希望大家看后，能有所收获。&&&&&&&&首先，我给大家整理了一下几点内容，就是怎去提高排名的一些小技巧。&&&&&&&&1.降低价格&&&&&&&&价格是永恒的话题和手段，具有竞争优势的价格，排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同，不妨将自己的产品价格定的略低一些，前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后，卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。前提是自己要在盈利的前提之下。&&&&&&&&&2.关键词的优化&&&&&&&&在亚马逊平台上，你不仅在Title、Listing、keywords、Description上要做到关键词的优化。它的后台中，你也要能够付费去做一些关键词的广告，借此来增加曝光度，拥有更多的展示机会。其实在Google Adwords里拥有免费的“关键字规划师”功能，卖家们也可以使用它来学习关键词是如何优化的。&&&&&&&&3.产品评价&&&&&&&&产品的评价对于排名来说可是至关重要的。好评越多，排名越靠前。那么怎样菜能拥有更多的好评呢？当然小编认为最基本的前提就是产品的质量，优质的产品是获得好评的不二法则。其次还要有体贴的服务。买家询问时要积极，产品包装时要仔细，快递运送要留意。做到这三点，卖家的服务就已经相当不错了。还有的刷评之类的，小编就不提了。&&&&&&&&&4.提高转化率&&&&&&&&转化率是需要依靠流量的，提高转化率也就是提高流量的转化率。然而流量又分为内部流量和外部流量。内部流量主要涉及两个方面：一个是“关键词”，另一个是“付费广告”。外部流量则更多的是通过社交媒体，例如Facebook、Twitter、Pinterest等。寻求他们发布一些软文，推广一下品牌和产品，排名也能得到很大的提升。&&&&&&&&5.使用FBA&&&&&&&&亚马逊一直鼓励卖家使用FBA仓储，它在排名中也会更加支持使用FBA的产品，卖家们在亚马逊排名中也能发现，大多数靠前的卖家都是亚马逊自营或者使用FBA。另外，在亚马逊平台消费的买家经常使用货到付款的方式，卖家想要博得这部分消费者就需要使用FBA仓储了。&&&&&&&&&6.跟卖&&&&&&&&在亚马逊平台上是允许卖家跟卖的，而跟卖也是快速提升排名的好方法。卖家们可以在第一时间里跟卖平台中非常靠前的产品，当然时间是关键，错过了时间，再跟卖效果就没那么好了。&&&&&&&&对于跟卖，我要提示的是，要怎么去有效的跟卖和防止跟卖，要注意一些细节性的问题。&&&&&&&&7.售后服务在现实生活中，有很多商家注重售后服务，做跨境电商也不例外，一个好的店铺是离不开售后服务的，如过买家在收到商品之后，发现商品不好，要求退货，如果商家处理不当，会对自己有一定的影响，如差评，印象客户的丢失，等等问题。 &listing这样优化，秒变亚马逊流量大咖！在我们日常的运营过程中，店铺的管理无论是大到选品还是小到单个产品价格的把握，都是引起我们产品是否被买家关注购买的关键。特别是在一些做亚马逊的中小买家来说，怎么去选品和完善listing优化更是至关重要。同质化的产品越来越多的当下，而怎么在万军从中突出自己产品的实力，都是需要不断打磨自己的产品特色，根据市场反馈和消费者个性化需求，去选择我们需要的产品，当然所有的前提都归结于质量过硬，价格优廉。扎实的站内推广比站外推广更实在很多的产品曝光不足，并不在于产品不好，而是在做站内推广的时候，没有做好引导，怎么把站内推广的产品根基打稳，这才是关键，不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样，很多的时候，并不是只要s上了百度推广就一定能有转化率，很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望，引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等，这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思（zhe ge wo luan shuo de）。亚马逊平台运作是以站内运营为主，且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing，而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径，以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等，卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。在此基础上，推进Listing达成平台店铺运作的期望值目标，且Listing的优化能够在高度竞争的行业态势中使卖家的露出处于一个较高的阶段水平。爆款Listing应具备哪些要素？主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面，卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。图片：直观清晰的产品图，不像国内淘宝天猫那样，各种logo，各种背景色，亚马逊官方只允许纯白色背景色。标题：标题就很有学问了，要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词，另外简单的描述产品功能价值也是必要的。关键词：现在很多工具都有关键词解决方案，这个能用大数据的，就可以用上，特别对于新手卖家来说，用工具来选词比你凭经验靠谱得多，另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词，有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。描述：卖家可结合产品自身定位和产品特点，提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点，引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。A+页面：能上A+页面的都是最好的，只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权，毕竟有图展示和无图展示是两个概念。在亚马逊平台运作过程中，挖掘最适合的品类、做适度的产品定价，也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称，其Listing的转化率很低，可是无论是降价还是提高价格，产品都很难卖的动。这个问题其实很好解决，那就是刷刷刷，只有积累足够的review，转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告，引流的同时提高订单转化，慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。那么怎么才能有计划的把握店铺listing类目和店铺搜索排名的上升呢？这个简单！fusionzoom ERP独有的listing监控功能，目前市面上少有的全方位大数据监控listing的工具！店铺listing的健康程度，一览无遗。通过匹配店铺ASIN相关数据，可以查询到listing的跟卖实况信息，店铺评分，店铺类目排名及产品在类目的总排名等。最关键的是，我们可以给运营店铺的相关人员设置店铺listing提升目标值，通过警戒配置设定，来规划店铺的提升计划，有目标才有追求的动力。这样不仅可以监督考核管理人员的业绩指标还能实时关注所有店铺评分的升降对比，及时采取解决应对措施。一个系统对应多店铺标准化程序化地管理listing，排名想不上升都难。编辑：英虎跨境电商实操高手教你如何优化亚马逊Listing标题
有关Listing优化的内容很多，今天先来跟大家说说亚马逊Listing标题优化方法。
有亚马逊运营经验的人都明白，一个标题包含的要素有品牌，商品系列&型号、描述，材料&成分、颜色、尺寸、数量这七个方面，这也是亚马逊官方规定的，当然，不同产品命名的具体方法有差别，如：
1.服饰类商品命名规则：
父商品名称规则: [Brand] +
[Department/Target audience] + [Product name/Style]
子商品名称规则: [Brand] +
[Department/Target audience] + [Product name/Style] +
[Size/style] + [Color]
2.鞋包类商品命名规则：父商品名称规则: [Brand] + [Gender/Age Group] +
[Product Line] + [Material] + [Shoe Type]
子商品名称规则: [Brand] +
[Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] +
[Shoe Type] + [Size]
3.珠宝类商品名称中要有材质信息(Metal Type, Material Type)，德国站需要额外填写 Season,
Model Year。
Listing标题优化
下面会通过正反两面的例子，向大家更形象的介绍亚马逊Listing标题优化方法：
一、关键词要简洁明了，不要写与产品本身无关的字眼
先看下面这两个标题↓
Listing标题优化
Listing标题优化
这两个标题，很明显，第一个清晰，而且标题里的关键词都可以被独立搜寻到，而第二个标题给人的感觉是杂乱，还犯了High
Quality 等这样的错误。
二、实词首字母才大写，不要用特殊符号
继续看两个错误的标题格式↓
&FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL
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HIGH-SPEED CHARGING
POWER IQ TECHNOLOGY (BLACK)—BUY NOW QUICKLY!!!
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Shell, Buy Now!
全部大写，特殊符号！！还有buy now 都是错误的写法，作为新手卖家，我建议亲们都按照亚马逊的规则来填写。
三、标题太长，移动端显示不出来
目前越来越多的购买者趋向于移动端，
移动端的特点是购买者所看到的字数有限，所以我们在写标题时候可以把关键点放在最前面，如参数、材质、颜色、是否打包出售等，
不一定是品牌方最前面，品牌可以放中间。看下面的例子
Listing标题优化
直接把品名，属性放最前面，这样客户一看就知道卖什么产品，是不是他想要的，这个在Best seller里最好体现。
现在我们在亚马逊的前台输入Office Supplice,办公用品这个关键词，来看下在电脑端与移动端的不同
Listing标题优化
这是移动端的截图：
Listing标题优化
不难看出， 对于标题较长的， 移动端用省略号，不会全部显示出来，
所以建议大家在写标题时候可以把关键的属性、特征等写在最前面，这样买家在移动端搜索时就一目了然所卖的产品及特点。
还有这两个标题也是亚马逊新手常问的↓
Listing标题优化
Listing标题优化
这两个标题我们最直观的就能看出一个特点——短，也没写什么卖点，完全不按照亚马逊的规则来写，但销量却非常高，尤其亚马逊自营的产品，还有就是在美国有品牌备案的，
这两者他们的权重是非常大，
所以就算标题是简短的，也是有不错的销量。在中国大卖家中，就Anker有，其余像有棵树，泽宝等大卖家只是有在美国注册的商标，
但还没有在美国备案，所以有注册品牌的权重会大很多，相应的曝光率也就大。
因此，对于新手卖家，还是遵循以下标题规则较妥：
&200字符以内,英文输入法
&实词首字母大写， 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写
&简洁明了的同时把关键词写上去
&标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法
&捆绑出售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表示
&数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five
&有促销价格的用促销工具替代在标题中体现
而以下的情况则要避免：
&使用主观形容词，如great, awesome , good quality
&堆砌关键词，冗杂多余
&使用etc 等字眼，会让客户认为你不在乎
& 使用HTML或特殊字符，如 &, &, &
&包含价格，free shipping
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