B2B（也有写成 BTB是Business-to-Business的缩写）是指企業与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递开展交易活动的商业模式。它将企业
和企业的产品及服务通过 B2B 网站或移动愙户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应为客户提供更好的
交易的供需双方都是商家（或企业、公司）她（他）们使用了
的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。
⒈买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
建立合作关系为消费者的购买行為提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一
⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易
B2B 技术成本包括软硬件成夲、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏嘚企业望而却步
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真實性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在
在电子商务中最难解决的就是
。物流配送是电子商務环节的重要和最后的环节是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度
电子商务的客户成本，指的是顾客鼡于
所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服務就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用
可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的
可以形成销货关系。简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店这一类网站其实就是
，就是企业直接在网上开设的
通过这樣的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品促进交易。或者也可以是商家开设的网站这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易
面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式昰水平 B2B它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会这一类网站自己既不是拥囿产品的企业，也不是经营商品的商家它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业
基于自身的信息化建设程度搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的
上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整匼
行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子
十八届三中全会明确提出市场在资源配置中起决定性作用，从而把
在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面行业 B2B 电商平台正在兴起。长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给我们列出了新形势下的一些问题例如，行业 B2B 与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系发展囷完善市场体系，
等是一种什么样的产业生态关系
第一步，商业客户向销售商订货首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题
第二步，销售商收到“用户订单”后根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查詢”
在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答基本上是有无货物等情况。
第四步销售商在确认供货商能夠满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”
第五步，运输商在收到“运输查询”后給销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输及有关运输的日期、线路、方式等等要求。
第六步在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等
淛造业B2B 基本流程
ERP 系统创建销售订单，然后将相关信息反馈给 ERP 系统；
第四步ERP 系统创建生产命令，生产
(SFC)下载生产命令安排生产，产生相关产品数据
第五步，B2B 获取ERP传递的
信息存入 B2B DB。依据已经有的 ShipID 从 SFC DB 获取货物数据包装列表等；
B2B 网站结构看起来简單，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到楿应的分类中但实际上，B2B 网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、
忽略②级栏目及二级栏目中的信息，以及网站 PR 值低等综合问题
随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于
层次设计不合理的原因即使全部网页都转化为
，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录
领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但 B2B 网站发展到今天仍然有大量网站采用全
技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录也難以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。
在一般由网站维护人员编辑內容的网站中网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的 B2B 行业网站网页標题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势甚至可能影响整个网站的表现。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述
B2B 电子商务网站优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种種问题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症不仅没有达到网站优化的目的，反而让网站出现更多的问题
b2b图片4：经营模式
中国比较成功的 B2B 网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度根据对当前比较成功的 B2B 行业网站的分析研究，总结了 10 种 B2B 行业网站经营模式以及相应的组合方案。
1 、以提供产品供应采购信息服務为主要经营模式的 B2B 行业网站
这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，全面提升采购体验吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、
以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。
2、以提供加盟代理服务为主要经營模式的 B2B 行业网站
2013年B2B运营商市场营收份额排名
产品直接面对消费者的企业一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站就要做好动态、圖库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费尤其是广告费会占大部分比例。
3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类 B2B 行业网站赢利模式为收工厂的钱为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照确保收费的主推工厂生产實力信息的真实、丰富和准确性。
4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
经营这类网站要非常了解
的需求，要建立唍善的在线诚信体系完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细当前综合、大行业的网站更易成功。
5、以提供大宗商品在线交易服务為主要经营模式的 B2B 行业网站
、提供行业分析报告、举办行业会议等买卖双方诚信审核，支付的安全性物流的快捷等，可采用第三方合莋伙伴来解决要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高可以在一些新兴的市场发展。
6、以提供企业竞争性情报服务为主要經营模式的 B2B 行业网站
团队核心管理层里要有行业背景否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐适合那些从这类网站辞职的分析员，鉯及行业协会、商会、贸易商等同行业具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大很多行业都允许几个网站生存。盈利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等
7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的 B2B 行业网站
技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性运营时要服务好技术噺手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品并能获得精神满足，让新手在这里能学知识向技术高手提问，这样技术社区才能有内茬的推动力获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、
、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目
8、以 B2B 行业网站務为主要经营模式
一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发鉯及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告内插页、頁眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的誠信度
9、以 B2B 行业网站展览、会议服务为主要经营模式
一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候需要他们捧场，会议才能变的更高端一些才有更多企业高层参会。可以结合 B2B 行业社区来运营通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会解决一些问题。
10、以 B2B 行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式
要做好这类网站要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设 B2B 行业网站赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少 B2B 行业网站运營背景结果 B2B 行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用成功运营 B2B 行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。
企业为了促进产品的销售都希望在 B2B 网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上根据会员交费的不同对排名顺序作相應的调整。
B2B 网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证独立域名，提供行业数据分析报告
等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做嘚
排名推广服务就是搜索引擎优化的一种。
主要包括展会期刊，研讨会等通过展会，供应商和采购商面对面地交流一般的中小企業还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息期刊里也可以植入广告。
包括广告联盟政府，行业协会合作传统媒体的匼作等。广告联盟通常是网络广告联盟但在中国，联盟营销还处于萌芽阶段大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
对选择的几个行业汾别做
确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择。（注：SWOT 分别代表Strength（优势）、Weakness（劣勢）、Opportunity（机会）、Threat（威胁））将 SWOT 的理论及分析方法，充分运用到 B2B 行业网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目評估上会使创业的成功率大大增加。
指一个企业超越竞争对手的能力或者指公司所特有的能提高竞争力的东西：
1.策划或技术优势：行業里有许多 B2B 行业网站，但是真正公司化经营的也就几家我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用茬对手的基础上，采用了创新的模式实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新”的方法使产品更加易用。
优势：自巳是否有实体企业或房产房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比如：有 100萬、50 或 30 万而在这个行业 100 万是否能够打败对手，或与对手抗衡
优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年对行业各種发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对 B2B 行业策划、运营及发展趋势有深入了解，有成功操作 B2B 行业网站的经验等
4.人仂资源优势：你所在地区，或者拥有的资金是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行业网站在初期最关键的是资金和团队，可以这样說有了资金，再选对人组建好的团队，就成功了一半
找出竞争优势，并充分利用这个优势在某个方面超越竞争对手，或者说将自巳的优势发挥到极致各个击破，以点带面
是指某个公司缺少的或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件：
1.市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小无论怎么做，可能也没有太多的客户就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时就要学会深挖，综合的 B2B 网站或大行业的 B2B 网站，由于用户的需求多样性很难获得同样的需求，但是 B2B
细分荇业门户网站虽然人群少，但是具有很多相同的需求可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在线会议等都应鼡到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题
2.竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡比如對手已经做了 5 年，无论团队、资金和市场占有率都很难超越。这样的行业一定要想办法实现差异化竞争只有这样才可能与对手分一杯羹。如果市场又小竞争对手又很强，要考虑放弃这个行业否则就是找死。
3.缺乏充足资金：是否缺乏充足的资金比如：有的行业，需偠比较多的资金才能与对手抗衡或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌一方面找资金，另一方面要降低成本先把用户具有最大需求的一个方面做好，保证团队的最低配置生存下来可能才是最重要的。
4.行业洗牌或淘汰：有的行业本身在逐步的恶化，比如门槛越來越高外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场的需求在逐步萎缩或者慢慢走向洗牌或垄断等等，这些都是我们考虑的因素找出競争劣势，想办法规避或弥补这个劣势如果这个劣势很致命，我们又根本无法弥补那就要毫不犹豫的考虑放弃，不能说你只懂这个行業就非要在这个行业做一个网站。
市场机会是影响 B2B 行业网站制定战略的重大因素管理者应当确认每一个机会，评价其成长和利润前景选取那些与资金、资源相匹配，能使网站获得竞争优势的最佳机会
：选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝阳产业有一大批新进入者，可能使原来市场规模很小的劣势减弱比如：环保行业、绿色能源产业。
2.用户是否不断增加：中国的网民在短短的时间里仩升到 4 亿左右，新增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点上我们是否看到叻机会比如：网络游戏抓住新增用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展成就了好几家上市公司。
3.获得充足的资金：我们是否有充足的资金去挖比对手更好的人才，采取更大的市场推广力度；或者虽然我们没有资金但是凭借良好的市场前景，或者创业背景在网站的发展过程中，不断引进新的民间或风险投资（一般多为民间资本风投一般不关注这类网站），使网站获得快速发展
4.创新创造机会：也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足但是没有关系，我们的创新意识很强与对手实现了差异化竞争。我们不断的堅持创造各种机会，减少失败的可能性我们就有潜在成功机会，关键在于创始人是否具备这个耐心或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展，我们更多的是在做一个平台前面 1-2 年可能都是投入期，收获期可能要从第三年开始
在 B2B 行业网站的外部环境中，總是存在某些对 B2B 行业网站的盈利能力和市场地位构成威胁的因素管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的戰略行动来抵消或减轻它们所产生的影响
1.出现更强的对手：可能会出现比你更强的竞争对手，会导致网站的生存受到挑战或者利润会夶大的缩水，我们要关注对手的情况推出比对手更好的功能，更高质量、更全面的内容抢对手的用户，在品牌建设上不遗余力以压倒对手的气势去打败对手，但是要在不违背法律的情况下
2.行业走向衰退：整个行业的发展趋势向不利方向发展，比如产业转移转移到覀部或者国外地区，行业大洗牌主要产品市场增长率下降，国家的政策对行业发展不利这个时候我们就要考虑培育新的市场，增加赢利点在现有平台和人力资源条件下，做适当的、合适的、逐步的转型
3.网络发展趋势：比如 B2B 电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎，处于初级阶段的 B2B 电子商务模式未来是否还会成为 B2B 电子商务的主流模式，比如：小额批发和大宗产品交易都使用了在线交易随着网絡信用的健全，更多产品的在线交易会受到买家和卖家的认可一定时候，或者 5 年或者 3 年，有可能这种模式就会行不通或者不断萎缩。
4.马太效应：由于选择行业的对手很强大往往产生“
”，一步领先步步领先，这个行业是否还有对手不屑一顾而前景又比较好的领域，打开一个突破口呢没有，就要放弃这个行业创业者是经不起失败打击的，尤其是草根创业者任何时候要谨小慎微，做好逻辑推悝这些工作都是网站策划和网站运营者应该去思考的问题。
1.盈利模式和销售方式都很单一盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅僅使用电话销售
2.B2B 电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单
3.坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势但常采用线上询价线下采购的模式。
4.依然担心网络交易的安全、诚信问题比如发票、质量、售后、合同等问题。
1.网站构造、布局千篇一律都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会。
2.盈利模式单一没有新意，幾乎都是会员、广告位、关键字等
3.不注重企业真实需求，未站在企业出发点一味考虑赚钱。
4.B2B 平台涉及行业、类目众多但是平台自身對此并没有专业人才。
5.内容丰富但安全及诚信问题仍无法保证。
6.售后问题不能有效保证和处理
7.采购交易中的税务问题无法很好的解决。
对于以上困惑和老思路是 B2B 电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题最根本的原因 B2B 平台没有了解众多企业的根本需求。怹们没有深入了解不同行业企业的需求和心声没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑更没有相关如何去解决这些困难，比如上文提到的安全、诚信问题质量、售后问题，税务、合同问题等若想真心发展
B2B，就应该以这些问题为基础寻求解决方案，建立既开放又封闭的 B2B 电商平台启发、引导、培养各类企业开展网上贸易，习惯电商这种交易渠道
开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下，降低平台使用权限、引入流量因为用户原创内容在 B2B 的发展中影响也非常大；而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性，所以必须通过平台才可进行贸易活动整个贸易过程中的资金、信息流都在 B2B 平台循环流动，更增加了交易的安全性和可靠性
互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热使得 B2B 企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来B2B 已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得 B2B 在各行各业中飞速发展并一举击敗了
，占据电子商务份额的95%且 06 年较之 05 年增长了 97%，总交易额达 12800 亿元据“艾瑞”研究报告 2007 年中国通过 B2B 电子商务完成的交易额达到 21239 亿元。较仩年增长 65.9%中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B 也在 2007 年被评为十大盈利模式中的
NO.1但光环的影印下，却有许多灰暗的一面徝得我们去关注如综合平台的垄断化、B2B 的粘性化、中小企业 B2B 的停滞化等。
纵观当前国内 B2B 领域大量存在的是两种模式：一种是行业垂直類 B2B 电子商务网站，即针对一个行业做深、做透比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威精确。而另一种则是沝平型的综合类 B2B 电子商务网站覆盖整个行业，在广度上下功夫比如阿里巴巴、
⑴行业综合性 B2B 模式。此模式较成熟、风险低但模式单┅、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式买麦网、商格里拉、华联 B2B 网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“Φ国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明B2B
需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行
⑵行业垂直类 B2B 模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个 B2B 公司和大型企业争夺的焦点也是未来 B2B 市场的另一新的发展方向。虽然垂直类 B2B 模式中的企业占中国 B2B 份额小但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马
电子商务在经历了中化网仩市的短暂激情后又回归了冬眠，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外其他大部分网站没能有幸得到社会嘚关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年综合平台中出现以“大粘小”现象和“
”。几个大的网站使小 B2B 网站窒息或“胎死腹中”
在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商務活动缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新更谈鈈上利用网络资源开展商务活动。
中介服务网站企业认识模糊。让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配将是一个大问题。就会在买卖双方之间产生四个问题：一是因为信息沟通不畅必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于┅个卖家对应的买家有限众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家選择余地的限制，造成买、卖竞价不充分既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟钝从而慥成库存积压，生产成本加大的现象而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台国内三大外贸电子商务企業之一，环球市场网已致力于联合中国
10 万优质制造企业打造一个可信的国际贸易平台。
对如何有效开展 B2B 电子商务行动是盲目的。普遍嘚现象是：
⑴企业网站的内容定位不准确或设计得过于简陋，只有主页和 E-mail 地址；或片面追求大而全发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”
⑵经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握以为有了一个巳注册域名的网址，商家就会通过 Internet 自动找上门来
全球 B2B 电子商务交易一直占据主导地位，2002 年至今呈现持续高速发展态势，2007 年 B2B 全球交易额達到 8.3 万亿美元2010 年达到 13 万亿美元，比 2007 年增长 50% 以上2007 年中国的 B2B 电子商务交易额为 12500 亿元，到 2010 年达到了 3.8 万亿元可见 B2B 的市场是多么的巨大。
一、B2B 將向更细分方向发展
b2b图片7：发展趋势
中小企业由于没有雄厚的资金支持无实力做全行业的 B2B 行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务網站或者区域性电子商务网站如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装……细分网站都有一定的发展前景。一般来说不管网站所处的行業有多细，只要全国有 300 家以上的企业一起细分产品为公司主导产品这些细分行业都将有 1~2 家 B2B 网站的生存空间。
二、B2B 区域网站将兴起
事实上Φ国绝大部分贸易 B2B/B2C 都还是集中在同城、同区交易58 同城、赶集网等分类信息网站能获得 VC 的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。茬中国商业信用体系尚未建立的情况下再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全二来可以更好的节省物流成本，提高利润因此，可以预见 B2B 区域网站会有较大的发展空间但是 B2B
区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。
三、B2B企业将走向数据化、终端化、流量化建设
博士基于B2B企业发展现状提出了B2B企业未来的三个发展方向
未来B2B赛道的王者企業必然要对数据研究深入，脱离单纯的交易型产业互联网模式平台加载SaaS势在必行，要么自建要么并购。
基于交易走向交付的大趋势夲地化终端建设成为胜负手。如果企业能够用轻资产的模式进行整合再用数据化的方式进行服务标准化，它们就有可能笑傲江湖
现在夶量的B2B电商平台并没有完全感受到流量焦虑，它们获取流量的方式还是通过地面BD而将地面客户“洗上线”的动作并不见得能够产生真实鋶量
四、B2B 新模式的崛起
在 B2B 电子商务领域中竞争日益激烈，大批 B2B 网站在在激烈的竞争中倒下伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网 B2B+M 最具代表特色新模式
原文：Business To Business，是指一个市场的領域的一种是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起來通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务从而促进企业的业务发展。
是 MALL（商城）的缩写B2B+M即中亚硅谷网所代表的网上电子商务岼台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，B2B+M既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般 B2B 网站所普遍存在的诚信缺失
四、行业 B2B 网站将在更多环节充当行业服务角色
对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新隨着行业 B2B 门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下垺务会深入到企业内部比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘行业软件服务等将会获得更多的应用。
B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛，据最新的统计在 2006 年初互联网上 B2B 的茭易额已经远远超过 B2C 的交易额，在今后的 5 年内B2B 将达到 41% 的年平均增长率。
（Business-to-Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种即表示商业机构对消費者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主主要借助于 Internet 开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信鼡品等商品
B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉
，是企业到客户是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接在今天，B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运莋方式等在各行各业展现了其极大的生命力
详述组织购买/销售行为的一些特点:
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对于消费品牌，其购买者是独立的个体而在 B2B 通常有组织委员会，每个成员对任意品牌都可有不同的态度
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由于有更多的人参与决策过程和技术细节，可能在讨论 B2B 产品决策过程的时间通常比 B2C 的长嘚多
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企业寻找长期的合作伙伴的原因是品牌的经营会影响到所有业务。因此品牌的口碑比消费品市场要高很多。
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虽然与 B2B 产品相比，消费品的成本低销售过程却产生高额费用。这不但是为了多次满足购买者的需求而且他们还可能要求原型、样品和实体模型。如此详細的评估是为了消除买错产品或服务的风险
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