你先报警，再到医院验伤。

当时早上五点多报警了，来了四个民警，很不耐烦的说，你虽然全身是伤，但是看得出是皮外伤，没必要闹下去，私下说一下就好了。我脸肿的像猪头，全身是伤，打我的人不出来，公司老板说不管。到医院我只是照头部CT，医生说没有骨折，但是要休息十天左右才能消肿

　　第08章、漫长的期待（上）

　　我的前未婚妻雅涵是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢文学，所以一直像哥们儿一样相处。我的经历、我的家庭、我的梦想、我的能力她是十分熟悉的，我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单NO.1是她的姐夫，本文后面将要提及的牛经理）。

　　雅涵做安利绝对是在我意料之外的，因为1998年的安利还是一片下岗工人的海洋。加入安利前，雅涵是一家著名外资快餐连锁的店面襄理，后来又举债十万下海创办了自己的美容院。在我刚刚毕业还在旅行社为每月500大毛苦苦打拼的时候，她的月收入就已经接近4000块了，算是个小有财力的白领。

　　知道她做安利还是在98年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在广东上手明珠领导人（以后简称陈钻）的不懈努力下，这颗远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士，颜钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的工作，全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。

　　由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后便找了个理由迅速抽身离去。做为雅涵眼中天生的安利人以及名单上的男2号，自那以后，长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕……

　　那几年，我和雅涵之间产生了许多经典的对话。

　　笑非：“做安利能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！”

　　笑非：“做安利需要时间，什么人最有时间？下岗工人！”

　　笑非：“所以说安利是下岗工人做的！”

　　雅涵：“笑非，做安利吧！安利能赚很多钱的。”

　　笑非：“可我对钱不感兴趣啊！”

　　雅涵：“你可以做兼职做啊？”

　　笑非：“你看我忙得连睡觉的时间都不够，哪有那功夫！”

　　雅涵：“做好的话每年都有海外旅游呢！你不是最喜欢旅游吗？”

　　笑非：“知道我在哪儿上班吗？”不等她回答，我立刻补充道：“旅行社！”

　　笑非：“安利每年旅游几次啊？”

　　笑非：“知道我每个月出团几次吗？两次！”

　　笑非：“安利的海外旅游都去哪儿啊？”

　　笑非：“哦，新马泰啊，中国江山如画，黄山、桂林、哈纳斯，哪个不比泰国强！”

　　笑非：“安利旅游一般几天啊？”

　　雅涵：“五晚六天。”

　　笑非：“天津泰一地八天报价2880。”

　　雅涵：“反正安利的旅游就是不一样。”

　　笑非：“嘿嘿……”

　　场景3：不胜其烦终于买了一瓶绿茵空气清新剂以后……

　　雅涵：“笑非，办张卡吧！”

　　笑非：“我一年也买不了几瓶，办卡做什么？”

　　雅涵：“不办卡的话要卖原价，我要赚你20%的。”

　　笑非：“我去超市买要被超市赚，那还不如从你那儿买被你赚，起码你还领个情吧。”

　　上大学的时候我就是学校演讲与口才协会的理事、校辩论队的四辩，身经百战，那时的雅涵还是个新人，根本不是对手。

　　所幸很快“4.21直传销风暴”就发生了，雅涵那时才刚全职投入两个月，就不得不偃旗息鼓开美容院去了，我心中着实开心了好一阵。直到1999年的9月，雅涵又重出江湖了。

　　雅涵重出江湖后，我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我另一个高中同学邬子，于是两个同学对我左右夹攻。99年12月的一个冬日，邬子打电话说有很重要的事找我，于是七点多下了班，连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几公里赶到她家。进了门才知道她居然也跟着雅涵做安利了，我的心一下就被甩到了南极洲。连示范都没做，邬子就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意来：“1959年两个年轻人……”

　　我根本无心去听，不是因为讨厌安利，而是她那股狂热的劲头着实有些让我吃不消。不等她讲完，我很快就从她的逻辑当中找到了若干漏洞，不消十分钟，以我涛涛不绝的口才很快就让她节节败退，邬子为此一个多月状态不佳。

　　第08章、漫长的期待（下）

　　在那次跟进后的一年，邬子终于还是“死”掉了。我出山后曾多次跟进过她，她最后去公司续过两次约，最终还是消失在了茫茫人海中，只留下了一个后来延伸到江西和贵州的DD市场，多年后仍然被我一直照料。我曾多次开着玩笑对江西团队的伙伴们说，“当年你们的上上上上手领导人曾经给我讲过一次OPP（即市场计划，也被称为展业，英文Opptunity的缩写），结果弄得我现在还不得不给你们讲课……”同安利的“尸体”（即因各种原因不做安利的前安利人）打交道，在我还是一个小小3%的时候就已经开始了。那之后，随着功力的不断增强，我又将很多安利的“尸体”从太平间里给弄了回来，这其中，就包括了团队里好几户曾经的DD。

　　邬子那时在一家四星级酒店做前台，因为难以适应公司内复杂的人际关系而加入了安利，她以为安利是一个纯洁的天堂，而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时，我只是简单地认为邬子过于追求完美，以为她心态不好……邬子“死”后留下了一个大组，我们后来的江西市场、贵州市场和“加拿大市场”都是从她下面衍生出来的。因为是大象腿（即只有一个市场），邬子是没有钱的。邬子最终完成了她在安利中的历史使命，就像一只再也不能下蛋的老母鸡，安利就是这么残酷！

　　雅涵还是一如既往地约我开会，我也不会拒绝。哪怕是晚上八点半才下班，我也会不辞辛劳地赶到会场露上一面。我是个很给朋友面子的人，答应朋友的事就一定会做到。那时我想，能从安利中学点东西也不赖啊。安利，我是不做的！自用、开会、跟进、借力，几乎所有办法都试过了，雅涵拿我是一点办法也没有。

　　于是麻雀战成了雅涵对付我唯一的战术。那时我一个人在外面住，因为做旅游十分投入，夜里十一、二点下班便成了家常便饭。雅涵就经常午夜十二点半做完跟进后跑到我家里来小坐，通常那时我也才刚刚到家不久。先是一通闲聊，然后就是变着法儿地往安利上扯。这方面，安利人的功力可是十分强大的。

　　这样的拉锯运动进行了好几年，雅涵真正的转折终于出现了。

　　那是2001年4月的一个清晨，刚过早上七点，家里的电话就开始响个不停。那天我才刚从缅甸飞回来，出团十天早已让我精疲力竭。因为飞机在郑州经停时怀疑有炸弹，所以一直折腾到凌晨四点才跨进家门。接过电话一听，才知道原来是某成功人士（事后才知道是后来的皇冠大使、那时的双钻陈先生）从澳洲来天津了，很重要的，我非得去不可！记得我当时就火冒三丈了，奶奶的，安利他娘的也太欺负人了吧。不过雅涵也有杀手锏，不来，就绝交！我，不得不乖乖就范。我后来才知道，那时已经是成功岭的第三天了，雅涵定了十张票，每张票大洋300块，可约的人不是放鸽子就是翘课，那天除了我，雅涵几乎没有别人了。而我是她最后的选择，是替补队员，就死马当活马医吧。

　　到了水上公园附近的会场才发现到处是人山人海，少说也有上千人在那里群魔乱舞。我当时的真实心理就是“一群没见过钱的人”---就算安利真能赚钱，也不至于疯狂如斯吧！于是一整天我就躲在会场后面的一根柱子旁边补眠---雅涵的面子多少还是要给的。

　　虽说一整天都几乎在昏睡，但还是被灌进去一些。特别是银章表彰的时候，我发现雅涵也光荣地站在了台上，我几乎有些不相信自己的眼睛。高中的时候，我是校学生会生活部部长，雅涵连科代表都不是；我在班里前三名，雅涵排倒数第三。一个没有我帮忙补课连高中毕业都有些困难的同志居然上了银章，我的心理开始有些异样的滋味，我怎么也比她强啊！

　　更强大的震撼还在后面，当会议临近尾声的时候，主持人（记得姓郑，后来的翡翠，在后来的市场风雨中也“死”掉了，前几年跳去了美乐家）突然宣布双钻石陈先生来到了会场，唰的一下，全场一千人几乎是集体起立（不像现在的会场还要主持人宣布以国际礼仪……），雷鸣般的掌声一波波像海浪一般，五分钟都经久不息。陈先生个子矮，直到他站上舞台我才终于不用垫着脚尖。

　　因为已经是会议的最后一天，那天他讲的不是飞机大炮，而是如何做产品示范，我也听不大懂。不过我的内心已经开始翻江倒海了。我不知道陈先生那时有多成功，也不知道那时陈先生有多少钱，但我突然意识到，原来做安利可以获得如此的尊重。我那时已经在天津旅游界打拼三年多了，职场生涯两起两落，作为行业全市最年轻的部门经理，作为公司高层内斗的牺牲品，在被老总用完抛弃的时候却连条狗都不如。那时，我已经在计划流亡海外换种活法儿了，而陈先生却从海外跑回来做安利……

　　接下来是会后会，这是让我最不舒服的环节了，好不容易熬到现在还要再开会？神经！

　　会后会上唯一让我吃惊的是徐未来---雅涵的大学同学，一个在英国留学五年带着30万英镑天使投资回国创业的人居然也要准备开始做安利了，用现在的话形容我当时的感觉就是“汗～”。我终于开始有些蠢蠢欲动了。

　　接下来雅涵的跟进似乎颇有成效，一路过关斩将，一个近乎被催眠的人就像一只待宰的小羊羔，只有乖乖束手被擒的份儿。

　　不过回去后我还是没忍住问了两个我初中时最好的朋友。一个是罗伟，他那时在美商尚赫做职业OPP讲师（那时的直销界只有安利人才自己讲OPP），在我眼中是标准的直销专家，他告诉我，安利是传销，你现在才开始做，太晚了！另一个是雪涛（我们当时正计划一起留学瑞士，现居法国），雪涛的态度很坚决，如果我做安利就不要再去找他了。雪涛也因此成了我做安利后第一个失去的好朋友。

　　两桶冷水浇下来，我那刚刚燃烧起来的万丈雄心很快就烟消云散，一心一意地准备海外留学读我的E-MBA去了。雅涵终于绝望了。

你先报警，再到医院验伤。

当时早上五点多报警了，来了四个民警，很不耐烦的说，你虽然全身是伤，但是看得出是皮外伤，没必要闹下去，私下说一下就好了。我脸肿的像猪头，全身是伤，打我的人不出来，公司老板说不管。到医院我只是照头部CT，医生说没有骨折，但是要休息十天左右才能消肿