特种兵生榨椰汁欢乐家和特种兵哪个好喝，真的是生榨吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-29 09:27 标签： 特种兵生榨椰汁
导读：近几年，我国经济飞速发展，行业产值同时也飞速增长，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨，为我国的GDP做出了巨大的贡献。饮料行业如此良好的发展前景，吸引了各大厂商的投资，而国际资金也纷纷进入，要在我国饮料市场上分得一杯羹，促成了时下的饮料行业市场的激烈竞争形势。


“特种兵”生榨椰汁如何在饮料市场一鸣惊人

　　椰子汁，为棕榈科植物椰树的果实椰果的抽取汁液，汁清如水，且相当清甜、晶莹透亮，清凉解渴，同时，含丰富的营养成份，包括蛋白质、脂肪、维生素C及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质。椰汁清如水，饮之甘甜可口，在炎热的夏季，有很好的清凉消暑、生津止渴的功效;同时还有强心、利尿、驱虫、止呕止泻的功效。椰子汁本着这些优势，受到了消费者的青睐，近几年更有逐步升温的态势。

　　各大商家看到了饮料市场的动向，纷纷推椰子汁饮料品牌。时下市场上口碑较好的特种兵椰子汁发展势头很迅猛，自2009年投放到市场，短短五年就获得了众多消费者的青睐，成为我国椰子汁饮料的领头羊品牌。特种兵椰子汁由苏萨食品国际集团股份有限公司生产。苏萨集团成立于2003年，是一家总部位于香港。

         几年前，苏萨国际（特种兵）决定进军饮料市场，但是选择经营哪个品类在公司内部出现了不同的声音，最后，公司高层进行了详尽的市场调研后最终决定进入椰子汁市场，是基于几个重要因素：

　　1、市场前景广阔。椰子汁市场看似波澜不惊，但其市场的潜力还没有被挖掘出来，椰子汁独特的口感和营养成分具备广泛的消费基础，是所有 饮料里唯一一个“零缺点”的品类，这在快消品市场几乎是个奇迹。苏萨国际高层判断，椰子汁市场就像三年前的核桃露市场一样，处于爆发前的平静。

　　2、行业竞争并不激烈。椰子汁和其他饮料的不同之处在于对天然原材料的要求非常高，而且几乎百分百都是进口的，市场准入的门槛也比较高，那些质次价低的低端品牌根本形不成市场主流，因此，特种兵面对的竞争对手只有一个品牌——椰树。

　　3、领导品牌不强势。椰树是椰子汁行业的开创者，也是领导品牌。但由于体制和历史的原因，产品数十年如一日无创新，广告宣传落伍，品牌在消费者中并没有建立强势地位，特别是在年轻消费人群中，椰树几乎已经被淡忘了。

　　基于以上认知，苏萨国际决定集中全部力量强攻椰子汁市场，并且采取针对性的竞争策略。

　　1、价值驱动，规避价格战

　　椰子汁市场就是非常典型的例子。跟其他市场不一样的是，椰子汁市场十几年二十几年都处于不正常的稳定状态，椰树自始至终占据无可争辩的领导地位，其他品牌全部采取了低价格、低品质、低利润的跟随策略，没有一个品牌想到推出比椰树牌椰子汁价格更贵定位更高的产品。而苏萨国际却认为，椰子汁行业的标杆品牌已经落伍，椰树的品质远远没有达到高品质椰子汁的标准，椰子汁行业品质提升的空间是非常大的，消费者对高品质椰子汁的需求也非常的强烈。

　　基于这种判断，特种兵椰子汁上市之初，便以更为新鲜的生榨椰子汁切入市场，以高品质、高价值、高价格的产品来撬动消费者需求。事实证明 这一策略的正确性，特种兵生榨椰子汁一面市便引爆了沉寂多年的椰子汁市场，一年多的时间里，在多个区域市场以行业最高价格实现了对椰树牌叶子是销售额的超越，在全国范围直接威胁到了椰树的第一品牌地位。

　　2、渠道布局精、准、深；传播推广快、高、狠

　　特种兵椰子汁在以椰子粉和浓缩椰汁勾兑为主的椰子汁市场，生榨椰子汁无疑具有压倒性的产品优势。如何把产品优势转化为销售优势，一方面要打造立体有深度的渠道，把产品铺到目标消费者的身边和眼前，另一方面需要打造鲜明有吸引力的品牌形象，把品牌植入到目标消费者的脑中和心里，才能够让消费者真正做到“买得到”和“愿意买”。

　　对刚上市的新品牌来讲，渠道的数量和质量关乎品牌的生死，处于生存的需要，很多新品牌上市招商通常都是采用饥不择食、、给钱就卖的态度。而特种兵上市时则采取了宁缺毋滥的高姿态，对经销商的实力、资质、软硬件条件等方面进行了严格的综合评估，最终与一批有实力、配合度高的经销商形成了紧密的伙伴关系。

　　在打造渠道时，苏萨国际遵循精、准、深的原则，绝不贪大求全，集中公司资源，主攻沿海发达省份，特别是长三角地区，成为特种兵生榨椰子 汁上市的主打市场。同时结合消费者购买椰子汁的习惯和消费特点，特种兵椰子汁上市初期主打高尚社区的便利店和中高端餐饮渠道，在中高收入人群接受了高端椰子汁概念并养成了消费习惯后，慢慢将渠道下沉，开始辐射周边通路和人群。

　　3、持续性的品牌推广

　　一个品牌保持持续旺销，除了渠道的科学布局之外，最重要的就是通过传播快速引爆消费者需求并维护这种需求的持续性。

　　苏萨在营销策略上，第一步需要完成的是用“生榨”概念引爆消费者需求，还有更重要的一步，就是要把“生榨”概念变成特种兵的品牌资产，因为在中国市场，前人栽树后人乘凉的案例太多太多，特种兵如不能完成对品类概念的占位，难免成为为他人作嫁衣裳的行业雷锋。

　　针对这一问题，苏萨提出“生榨才新鲜”概念，将品牌从生产工艺到价值满足的转换，在特种兵与生榨椰子汁之间建立强烈的品牌联想，也与其他椰子汁品牌形成鲜明的品牌区隔。当消费者已经接受了“生榨”和“新鲜”的标准，则必然会引领整个行业进行升级，而作为创新的引领者与先行者苏萨国际，必定是此次行业升级的最大获益者。

　　在执行层面，特种兵椰子汁影视广告的创意和制作标准也是按行业最高标准来执行，很快就和其他椰子汁广告形成鲜明对比，有品有格有创意的 广告，让消费者第一时间认识并记住了特种兵生榨椰子汁，并引发了强烈的消费冲动。在特种兵生榨椰子汁广告到达的人群中，广告的记忆度和购买 转化率非常高，形成了特种兵生榨椰子汁上市即旺销的良好局面。

　　为了维持概念与品牌之间的必然关联，除了保持广告的频次外，更多的要在终端与消费者进行零距离的互动和沟通，特别是零售终端的促销和餐 饮终端的导购，都是直接决定产品持续旺销的重要保证。

　　特种兵自从在市场推广以来，赢得了较好的口碑，销售额也突破十几亿，奠定了生榨椰汁的领先地位。近几年中国饮料行业异常活跃，也正值饮料行业结构重构时期，椰子汁品类将逐渐成为饮料业的主力军，在这个竞争激烈期，苏萨食品看准了市场，早期推出特种兵椰子汁，并获得了巨大的成功，2012年并获得中国首家生榨椰子汁的称号，引领了我国饮料产品的创新与变革。特种兵健康

占领市场的一个重要原因就是技术创新，创新才是一个品牌得以立足的根本。还有一个原因就是敢于实践，在面对“椰树”以绝对优势独占椰汁市场的时候，敢于打破这一局面，赢得市场。

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实际上，不管生产商、经销商怎么宣传，就是不冒牌的特种兵生榨椰子汁，也是经过加工灌装的饮料；总而言之，还是直接饮用新鲜椰子中的椰子汁更加原汁原味。而且，直接饮用新鲜椰子中的椰子汁也不用担心冒牌的假天然饮料了。

椰汁，作为饮料中比较普及和受欢迎的饮品，一直以来都担当着饮料中的重要角色。但您知道吗，椰汁也分勾兑椰汁和生榨椰汁，笔者不说这两种制作工艺那种更好，咱们摆出事实来，您大可以自行分辨。

目前的椰汁饮品市场上，品牌繁杂，但当中很多都是勾兑而成。所谓勾兑，即用椰汁原浆、椰粉、甚至椰肉兑水进行调配，然后添加香精等添加剂，香精味较浓，口感较差。

此外，由于椰浆在运输、配制过程中可能会受到污染，新鲜度很难保证，放置时间稍长些，更有腐败变质的风险。

其中，勾兑椰汁还分香料勾兑和椰肉添加两种类型，一般前者的口味一品既知，而且悲催的是，后者，也就是椰肉椰汁往往因为口味问题，会加入更多的糖分，可以说是完全热量超标的饮料，作为热量补充倒还不错，但是日常饮用的话，体重和血糖可能都要发出警告。

那接下来就该说说生榨椰汁了。顾名思义，生榨椰汁就是直接采用新鲜椰肉榨取椰汁的生产工艺，因此可以最大程度的保留椰肉的新鲜，确保产品新鲜美味。但是这样的生榨工艺较为复杂，所以尽管市场的椰汁品牌众多，但是能被成为生榨椰汁的却不多。

在这里需要举个例子，就拿苏萨食品有限公司生产的特种兵生榨椰子汁来说吧，该款椰汁饮品是国内首个采用生榨工艺生产的椰汁品牌。同时，为保证特种兵生榨椰子汁的产品品质，苏萨食品有限公司自除了主研发多项获得国家专利保护设备，还引进了德国、台湾等国内外先进的配套设施。

在这当中，特种兵生榨椰子汁为进一步保证椰汁的新鲜，产自越南中西部地区的椰子从进入工厂车间到产品灌装封口生产过程中科学化管理，通过严谨的生产流程，确保了产品的新鲜美味，最大程度的保留了椰汁的营养成分。

顺带提一下椰子的采购。前文提到，特种兵生榨椰子汁采用的是越南中西部生产的椰子，这里是公认的全球椰子的黄金地带。而且特种兵生榨椰汁在原料采购中，并不是按照吨来购买椰子，而是按“个”——达到一定分量的椰子才更具有丰富的营养价值。

当前，消费者对于食品安全的要求越来越高，对于食品添加剂的使用也越来越反感，即便添加剂的使用是严格按照国家标准。特种兵生榨椰子汁在生产过程中，因其生榨特点和企业精神，该款饮品当中不添加香精、色素和防腐剂，让消费者喝的放心。

对于消费者来说，在椰汁的选购上，除了认清品牌，还应该多了解一下其制作工艺。饮料的口感、味道是一方面，而安全、健康更是消费者们更应该注重的方面。

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