”两扫五进“可以做名词吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-02 17:58 标签： 扫码进群怎么弄

当今社会不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进取代落后！国有银行渠道下沉、推出涉农信贷产品、开拓农村市场，金融脱媒对市场蚕食，利率市场化，产品同质化，同行业惨烈竞争，“狼“来了！外资银行进入中国，银行是继续坐以待币？还是从“坐商”向“行商”转变？银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场？外拓营销势在必行！
如何让员工积极主动走出去，把客户高高兴兴请进来？市场细分，社区金融，客户需求体验化，过去银行重点是分流，今日重点是集客，外拓营销将是银行集客的有效途径。
经过长期潜心研究与实战，结合各大银行新近倡导的“深耕四区”、“两扫五进”的市场策略。特别推出《银行“两扫五进”外拓营销技能提升训练》本训练营通过精心设计，采用“课堂情景模拟+实战落地辅导+现场督导点评+业绩成果展示+效果固化跟进“五位一体的实战营销模式。


这是一场拿业绩说话的实战培训！
这是一场提升银行业绩的落地培训！
这是一场调动员工主动性，让员工积极走出去，把客户请进来的突围式培训！
学习+实战：营销理念“真”转变
理论+实践：营销信心“真”增强
攻坚+争先：营销业绩“真”提升
感受+体验：营销能力“真”激发
主要对象一：客户经理及信贷经理；
主要对象二：网点主任及支行行长
主要对象三：临柜人员及营销岗
5天基础版（现场授课+现场辅导）
第一天：外拓营销实战课程（营销技巧、营销话术、情景模拟、客户识别等）；
第二天：外拓实战督导（巡检指导、总结点评、业绩突破等）；
第三天：外拓实战督导（巡检指导、总结点评、业绩突破等）；
第四天：外拓实战督导（巡检指导、总结点评、业绩突破等）；
第五天：外拓实战督导+外拓项目总结
5天提升版（现场授课+现场辅导+项目后期固化方案制定+外拓营销百问百答话术手册提炼+外拓营销内训师选拔培养）
第一天：外拓营销实战课程（营销技巧、营销话术、情景模拟、客户识别等）；
第二天：外拓实战督导（巡检指导、总结点评、业绩突破等）；
第三天：外拓实战督导（巡检指导、总结点评、业绩突破等）；
第四天：外拓实战督导+项目总结回顾（巡检指导、总结点评、业绩突破等）；
第五天：外拓营销内训师选拔培养课程+后期固化方案制定+外拓营销百问百答话术手册提炼；
课堂情景模拟+实战落地辅导+现场督导点评+业绩成果展示+效果固化跟进
第一部分银行营销赢思维
1、国内银行营销管理现状
“三天不喝酒，存款就搬走”
“三天不桑拿，业绩往下滑”
2、银行营销突围的四把利刃
A、产品---从本身价值到附加价值
B、营销---从营销技能提升到营销模式转型
C、服务---从客户服务到客户体验
D、人员---银行营销人员的五项能力修炼
3、银行客户营销需要解决的几个问题
A、他是谁：客户精准定位
B、他在哪：客户有效挖掘
C、怎么找到他：客户开拓技巧方法
D、怎么让他喜欢我：营销人员五项能力修炼
E、怎么让他忠诚我：那些因素影响着顾客忠诚度
4、客户识别与需求分析
1）客户有分类、分类有标准、识别有方法、营销有区别
SPIN技法的怀柔话术运用
A、让客户认同的正向和反向提问法

建议使用Chrome、火狐或360浏览器访问，或将IE浏览器升级到最新版本

　　大河网讯 为进一步加大金融知识推广力度，9月10-11日，中原银行鹤壁分行在浚县开展为期两天的第三期“两扫五进”外拓营销活动。分行组织全体客户经理组成9个外拓营销小组参加了此次活动。

　　第三期外拓营销活动期间，分行客户经理轻车熟路，以“两扫五进”为主线，扫街造访商户，进行收集客户建议并建立档案，广泛宣传中原银行手机银行、网上银行、POS机、贷款业务等营销活动，让每一位客户切实了解中原银行业务的实惠和便捷，加深对中原银行各项业务的了解和认识。两天时间里，客户经理不畏酷暑，总计商户建档514户，吸收存款511.6万元，签约手机银行51个，POS机意向39户。

　　营销活动结束后，中原银行鹤壁分行在2楼召开总结、成果展示颁奖会，对各外拓营销小组的营销活动进行打分评判，根据营销业绩评出外拓各奖项进行颁奖。

　　通过此次活动提高了中原银行在浚县地区的知名度和当地群众对中原银行产品、服务的了解程度，也进一步提升了鹤壁分行的业务发展水平和竞争力，促进员工营销理念和业务发展转型，为各项业务实现新进步、新提升、新发展打下坚实基础。（吴华丹 周亚飞）

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